推廣真功夫填空題200道

1、二、填空題200道1、美的促銷(xiāo)的精髓在是活動(dòng)的組織。2、促銷(xiāo)前客戶信息的梳理包含客戶基礎(chǔ)信息梳理和客戶參與要求及分類(lèi)兩個(gè)部分。3、推廣方式一般情況下可分為聯(lián)合促銷(xiāo)推廣和單品促銷(xiāo)4、活動(dòng)的前期籌備分為內(nèi)部溝通、人員安排、物資準(zhǔn)備、應(yīng)急預(yù)案四個(gè)部分。5、促銷(xiāo)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備人員安排方面應(yīng)做到“人人有事做，事事有人管”。6、促銷(xiāo)活動(dòng)后期的延續(xù)主要側(cè)重于媒體宣傳7、活動(dòng)預(yù)算的作用在于有效控制資源，有的放矢地投入8、小型一對(duì)一促銷(xiāo)作為三四級(jí)市場(chǎng)客戶的主流活動(dòng)形式，具有成本低、頻次高、組織簡(jiǎn)易 三個(gè)特點(diǎn)。9、開(kāi)展小型一對(duì)一促銷(xiāo)活動(dòng)的“四到位”是促銷(xiāo)物料到位、終端形象到位、樣機(jī)貨源到位、宣傳方式到位，業(yè)務(wù)人員

2、必須確保四個(gè)方面的條件具備的情況下方可開(kāi)展活動(dòng)。10、促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)設(shè)計(jì)的唯一原則是符合市場(chǎng)需求。11、三四級(jí)市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的合理預(yù)熱宣傳期應(yīng)為5-7天。12、三四級(jí)市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品價(jià)格策略重心應(yīng)放在促銷(xiāo)信息傳播和贈(zèng)品小禮品促銷(xiāo)支持上。13、三四級(jí)市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)保證每場(chǎng)效果的重要指導(dǎo)方式是時(shí)間推進(jìn)規(guī)劃。14、三四級(jí)市場(chǎng)活動(dòng)成功的關(guān)鍵在于預(yù)熱宣傳。15、過(guò)街橫幅的懸掛位置應(yīng)為縣城或縣鎮(zhèn)的核心街道上。16、飛播字幕最好應(yīng)采取所有頻道循環(huán)播放的形式。17、戶外路演的節(jié)目類(lèi)型至少是2種以上。18、促銷(xiāo)活動(dòng)吸引客源的要點(diǎn)為單頁(yè)發(fā)放到位、店內(nèi)外放置小禮品吸引人氣、活動(dòng)開(kāi)始前抽笑、提前找人排隊(duì)自行制造人氣。19

3、、促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后三天內(nèi)區(qū)域業(yè)務(wù)人員需將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片、銷(xiāo)售明細(xì)、活動(dòng)歸納總結(jié)，以壓縮包形式反饋至市場(chǎng)部，由市場(chǎng)部進(jìn)行整理、匯總。20、促銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估的執(zhí)行主體為銷(xiāo)售型|21、活動(dòng)結(jié)束七天也網(wǎng)業(yè)務(wù)人員需將資源補(bǔ)貼報(bào)賬手續(xù)提交市場(chǎng)部。22、根據(jù)三四級(jí)市場(chǎng)中小型促銷(xiāo)“簡(jiǎn)易版”執(zhí)行推進(jìn)表，活動(dòng)前十天，區(qū)域業(yè)務(wù)需確認(rèn)客戶參與資格、溝通活動(dòng)機(jī)型及相關(guān)促銷(xiāo)信息。23、終端的構(gòu)成包含硬終端和軟終端兩個(gè)方面。24、硬終端包含產(chǎn)品、樣機(jī)擺放、POP、宣傳資料。25、軟終端包含經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)形象、客情關(guān)系、終端運(yùn)作規(guī)范、產(chǎn)品美譽(yù)度。26、促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，市場(chǎng)部審核手續(xù)合格后以返利形式兌現(xiàn)給客戶。27、建設(shè)一個(gè)好的終端的

4、“八要點(diǎn)”是整潔、規(guī)范、亮度、曲、重點(diǎn)、氣變科技、便利。 _巴建設(shè)好的終端“八要點(diǎn)”中的便利是指便利是指資料單頁(yè)、物料擺放一定要便于顧客拿取。29、建設(shè)好的終端“八要點(diǎn)”中的氣勢(shì)是指售點(diǎn)布置要占據(jù)有利位置，信息點(diǎn)突出，展現(xiàn)品牌氣勢(shì)。30、梳理和調(diào)整客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重要方式是樣機(jī)的常態(tài)整理。31、空調(diào)樣機(jī)安裝注意事項(xiàng)中同一背板上相鄰掛機(jī)的間距以放上機(jī)身立牌后再有10厘M左右的間距為宜，柜機(jī)的間距在10-15厘M左右為宜。32、終端售點(diǎn)最主要、最簡(jiǎn)潔、成本最低、最靈活、效果最好的宣傳工具是海報(bào)。 33、設(shè)計(jì)特價(jià)海報(bào)時(shí)一定要記住：顧客更愿意購(gòu)買(mǎi)“占便宜的商品”,而不是“便宜的商品”。34、如果在店門(mén)、

5、櫥窗臨街醒目位置，或店內(nèi)海報(bào)欄欄無(wú)法找到合適位置張貼海報(bào)，則可以考慮在掛機(jī)專(zhuān)柜下方空余地方張貼。35、海報(bào)印刷規(guī)格一般為銅版紙四色印刷對(duì)開(kāi)、四開(kāi)。36、當(dāng)海報(bào)在污損、覆蓋面積超過(guò)四分之一時(shí)，需重新張貼。37、海報(bào)張貼時(shí)應(yīng)在掛機(jī)下方空白處張貼、上下邊緣均需固定。38、精品手冊(cè)的規(guī)格為銅版紙 16開(kāi)印刷。39、對(duì)品牌榮譽(yù)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、促銷(xiāo)活動(dòng)信息進(jìn)行靈活展示的手段是易拉寶/ X展架o40、當(dāng)?shù)陜?nèi)沒(méi)有排放單頁(yè)的專(zhuān)門(mén)立架，可擺放在銷(xiāo)售洽談區(qū)圓桌。41、機(jī)頂立牌應(yīng)放于空調(diào)掛機(jī)、柜機(jī)的機(jī)器頂部居中或左邊緣對(duì)齊。42、不干膠貼紙粘貼位置為帖覆在專(zhuān)賣(mài)店櫥窗、大門(mén)玻璃扶手旁，進(jìn)行消費(fèi)提醒。43、桌貼的畫(huà)面方向?yàn)閺?/p>

6、銷(xiāo)售區(qū)主入口進(jìn)來(lái)，觀看桌貼，畫(huà)面方向應(yīng)為正向，畫(huà)面不得翻轉(zhuǎn)、傾斜側(cè)向。44、過(guò)街條幅的規(guī)格材質(zhì)為單色絲網(wǎng)印刷。45、一次活動(dòng)成系列的橫幅一定要在主要街道形成較近距離的呼應(yīng)，一眼望去，能同時(shí)看到系列橫幅中的23條為宜。46、戶外大噴在條件允許的情況下應(yīng)盡量使用四色寫(xiě)真噴繪畫(huà)面，沒(méi)有噴繪條件的情況下, 采用單色絲印。47、車(chē)體大噴的基本要求為畫(huà)面完整，安裝牢靠。48、懸掛刀旗畫(huà)面下緣高度必須高于2M,避免桿件外露傷人，而且畫(huà)面成對(duì)安裝。49、包柱的安裝基本要求為全表面完整包裹。50、終端物料陳列的“五大原則”為重復(fù)統(tǒng)一原則、 簡(jiǎn)單醒目原則、對(duì)稱(chēng)原則、最大化原則、 區(qū)別原貝U。51、終端物料陳列的“

7、五大原則”中的重復(fù)統(tǒng)一原則是指物料必須統(tǒng)一陳列、重復(fù)陳列，形 成強(qiáng)烈視覺(jué)效果52、終端物料陳列的“五大原則”中的簡(jiǎn)單醒目原則是指物料信息傳達(dá)簡(jiǎn)單明確,色彩強(qiáng)烈,集中放置。53、終端物料陳列的“五大原則”中的對(duì)稱(chēng)原則是指物料擺放、懸掛要滿足對(duì)稱(chēng)陳列的原則，形成視覺(jué)上的美觀。54、終端物料陳列的“五大原則”中的最大化原則是指物料盡可能的最大范圍的陳列,達(dá)到 視覺(jué)沖擊的效果。55、終端物料陳列的“五大原則”中的區(qū)別原則指物料必須要和周?chē)恼古_(tái)色彩相區(qū)別,形 成強(qiáng)烈的視覺(jué)對(duì)比。56、終端產(chǎn)品陳列的“七大原則”中的主展位容出原則是指促銷(xiāo)期間，在顧客最容易看到的位置可以擺放促銷(xiāo)機(jī)型；在推廣期間，可以擺放新

8、品、形象產(chǎn)品。57、終端產(chǎn)品陳列的“七大原則”中的方便介紹原則是指特價(jià)、熱銷(xiāo)的產(chǎn)品放在容易拿到、介紹的展臺(tái)，即放在主展附近。便于進(jìn)行產(chǎn)品解說(shuō)，與顧客互動(dòng)。58、終端產(chǎn)品陳列的“七大原則”中的垂直原則同類(lèi)商品從上到下地陳列在一個(gè)或一組貨架內(nèi)。59、終端產(chǎn)品陳列的“七大原則”中的歸攏原則是指同種類(lèi)型、同種功能性質(zhì)的產(chǎn)品并列陳列在一個(gè)展臺(tái)、展柜或展區(qū)。60、終端產(chǎn)品陳列的“七大原則”中的間距原則是指產(chǎn)品的陳列不能緊密排列,必須留有一定的間距，方便拿出與放入。61、終端產(chǎn)品陳列的“七大原則”中的關(guān)聯(lián)性原則將用途類(lèi)似、使用場(chǎng)合相似的互補(bǔ)性商品組合在一起陳列。62、終端產(chǎn)品陳列的“七大原則”中的重復(fù)原則是

9、指在展臺(tái)空間允許條件下,對(duì)主推產(chǎn)品重 復(fù)擺設(shè)，形成強(qiáng)烈視覺(jué)效果。63、終端產(chǎn)品陳列的“七大原則”中的滿陳列原則是指每個(gè)展臺(tái)必須要陳列產(chǎn)品,展臺(tái)不能出現(xiàn)空置。如果沒(méi)有足夠的產(chǎn)品型號(hào)陳列時(shí)，應(yīng)采用重復(fù)出樣的形式把展臺(tái)陳列滿，達(dá)到一種強(qiáng)烈的視覺(jué)效果。64、終端產(chǎn)品陳列的“七大原則”中的抵消臨近品牌原則是指商品的陳列需要抵消臨近品牌的信息。65、贈(zèng)品需要放在主通道附近，消費(fèi)者最容易看到的地方。66、贈(zèng)品盡可能的最大化陳列：在不影響視線和安全的情況下,贈(zèng)品堆頭盡量堆高67、導(dǎo)購(gòu)的基本職能是實(shí)現(xiàn)真正的銷(xiāo)售、維護(hù)終端形象、派發(fā)宣傳資料,提供產(chǎn)品咨詢、收 _ 集市場(chǎng)（行業(yè)、競(jìng)品）信息。68、超級(jí)明星導(dǎo)購(gòu)員可以

10、靠“蒙”，但是超級(jí)強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)購(gòu)員隊(duì)伍一定是經(jīng)管迪來(lái)的。69、針對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的職前培訓(xùn)的目的在于明確美的經(jīng)管制度、學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)員基礎(chǔ)知識(shí)。70、對(duì)于跳槽過(guò)來(lái)的競(jìng)品導(dǎo)購(gòu)， 職前培訓(xùn)重點(diǎn)是美的經(jīng)管制度以及美的與競(jìng)品的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)對(duì) 比。71、導(dǎo)購(gòu)職前培訓(xùn)的主要內(nèi)容是美的導(dǎo)購(gòu)員經(jīng)管制度。72、三四級(jí)在職導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)難點(diǎn)在于：導(dǎo)購(gòu)流動(dòng)，件大、人員分散；文化素質(zhì)偏低：學(xué)習(xí)能力及 主動(dòng)性較差。73、三四級(jí)在職導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)突破點(diǎn)在于：反復(fù)培訓(xùn)，每次必考；視頻錄像。74、在職導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)形式包括教練式、體驗(yàn)式75、導(dǎo)購(gòu)例會(huì)的形式包括宣灌培訓(xùn)、討論試。76、導(dǎo)購(gòu)員考核的主要指標(biāo)包含銷(xiāo)售考核、售點(diǎn)建設(shè)、勞動(dòng)紀(jì)律、工作心怎77、臨促的招聘規(guī)

11、范為外向極、靈活78、臨促培訓(xùn)要強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和膽量。79、臨促培訓(xùn)內(nèi)容方面要注意兼顧產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售常識(shí)。80、非導(dǎo)購(gòu)編制促銷(xiāo)人員經(jīng)管核心是情感維護(hù)和熟悉程度的積累。81、導(dǎo)購(gòu)員現(xiàn)實(shí)問(wèn)題包括職業(yè)認(rèn)同感低、流動(dòng)性大、素質(zhì)普遍不高、工作壓力大、受氣多,整體情緒偏急躁。82、目前最大眾化、最具效力的傳播媒介之一，并擔(dān)當(dāng)現(xiàn)代廣告的主角的媒體形式是電視媒體。83、電視媒體傳播的優(yōu)點(diǎn)是視聽(tīng)立體、活動(dòng)影像，易吸引關(guān)注；覆蓋面廣，威信力強(qiáng)；傳播 _ 速度快。84、電視媒體傳播的缺點(diǎn)是高門(mén)檻、進(jìn)入成本高；信息承載量少、信息壽命短；廣告環(huán)境干 擾度高;廣告限制條件多。85、覆蓋率、入戶率、到達(dá)率在全國(guó)電視臺(tái)中均處于

12、領(lǐng)先地位且各專(zhuān)業(yè)頻道都有比較固定的 觀眾群，觀眾滿意度和信任指數(shù)高的電視媒體是中央電視臺(tái)。86、具備地方特色，親和力強(qiáng)，靈活性也較強(qiáng)且投播品牌紛雜，大小通吃，廣告環(huán)境復(fù)雜的 電視媒體是省級(jí)電視臺(tái)。87、常見(jiàn)的電視廣告版本有 30秒、15秒、7.5秒、5秒。88、30秒、15秒的廣告版本的目的在于讓目標(biāo)受眾認(rèn)知新品牌、新產(chǎn)品。89、7.5秒、5秒廣告版本的目的在于提醒目標(biāo)受眾記憶。90、電視廣告分為品牌廣告與促銷(xiāo)廣告。91、品牌廣告目的在于新品牌與新產(chǎn)品的形象建設(shè)。92、促銷(xiāo)廣告的目的在于配合各區(qū)域性促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，將促銷(xiāo)活動(dòng)信息通過(guò)電視媒體覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)快速傳遞給目標(biāo)受眾，提升促銷(xiāo)活動(dòng)的效果。

13、93、投放效果評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)包括收視率和總收視點(diǎn)。94、促銷(xiāo)廣告在促銷(xiāo)活動(dòng)前期可采取連續(xù)式投放策略,保證促銷(xiāo)信息的充分到達(dá)，保證促銷(xiāo)效果。95、品牌廣告可視實(shí)際情況詵擇欄柵式、脈動(dòng)式投放排期策略。96、報(bào)廣主要類(lèi)型分為硬廣廣告、軟文廣告、新聞廣告等三類(lèi)。97、硬廣廣告是指直接介紹商品、服務(wù)內(nèi)容、促銷(xiāo)信息的傳統(tǒng)形式的廣告。98、軟文廣告是指間接介紹商品、服務(wù)內(nèi)容、促銷(xiāo)信息的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案列分析等。99、新聞廣告是指企業(yè)、 以及其產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)生的利好的新聞事件，以新聞報(bào)導(dǎo)的形式進(jìn)行發(fā)布，可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售的廣告。

14、100、促銷(xiāo)廣告采取硬亡的形式發(fā)布，注意品牌醒目，主題有沖擊力吸引力，促銷(xiāo)內(nèi)容豐富避免簡(jiǎn)單，設(shè)計(jì)表現(xiàn)清晰、顏色跳躍、畫(huà)面要有沖擊力。101、配合促銷(xiāo)活動(dòng)，最好在促銷(xiāo)前一段時(shí)間內(nèi)采取連續(xù)的、高密度的報(bào)紙版面投放同一報(bào)紙、相同版面、相似內(nèi)容、集中投放。102、雜志廣告以品牌廣告為中,適合配合新產(chǎn)品上市進(jìn)行投放。103、以廣播音頻廣告形式發(fā)布廣告信息，具有覆蓋針對(duì)性強(qiáng)，成本較低等特點(diǎn)。104、以廣播音頻廣告形式發(fā)布廣告信息的優(yōu)點(diǎn)有目標(biāo)選擇性強(qiáng)、操作靈活度高、門(mén)檻低，進(jìn)入成本低、高頻次到達(dá)目標(biāo)聽(tīng)眾等特點(diǎn)。105、通過(guò)因特網(wǎng)發(fā)布廣告信息，目標(biāo)受眾側(cè)重于年輕群體。106、通過(guò)因特網(wǎng)發(fā)布廣告信息，分部操作需

15、選擇門(mén)戶網(wǎng)站的城市區(qū)域模塊、各城市比較主 流的網(wǎng)站投放,注意區(qū)域性。107、配合促銷(xiāo)活動(dòng)需提前采用間斷性、多頻次投放短信,加深受眾對(duì)信息的記憶。108戶外廣告牌的優(yōu)點(diǎn)有覆蓋有針對(duì)性、全天候信息展示、創(chuàng)意執(zhí)行靈活好、可見(jiàn)度高等特點(diǎn)109、戶外廣告牌的類(lèi)型可分為長(zhǎng)期廣告牌和臨時(shí)廣告牌。110、戶外廣告牌位置主要選擇在人流量較大且集中、醒目的商業(yè)區(qū)域進(jìn)行聚焦發(fā)布。111、針對(duì)品牌廣告戶外廣告牌的投放應(yīng)選擇長(zhǎng)期廣告牌。112、戶外大牌促銷(xiāo)廣告投放配合促銷(xiāo)活動(dòng)選擇臨時(shí)廣告牌投放。113、公交車(chē)廣告類(lèi)型包含車(chē)身廣告、車(chē)內(nèi)廣告兩種。114、公交車(chē)車(chē)身廣告可分為全車(chē)身廣告、車(chē)身兩側(cè)廣告、車(chē)尾廣告。115、公交

16、車(chē)車(chē)內(nèi)廣告可分為車(chē)座廣告、吊環(huán)廣告、車(chē)內(nèi)框架。116、出租車(chē)后窗LED廣告的優(yōu)點(diǎn)有可移動(dòng)傳播、接觸頻次高、成本低。117、出租車(chē)后窗LED廣告主要用以投放促銷(xiāo)廣告.品牌廣告建議不用這種形式。118、鄉(xiāng)鎮(zhèn)大篷車(chē)廣告配合促銷(xiāo)廣告使用，持續(xù)時(shí)間建議不得少于3天,使信息達(dá)到充分認(rèn)知的效果。119、路演的重點(diǎn)目的是促進(jìn)銷(xiāo)售，不在于品牌宣傳。120、新品上市需考慮以下幾個(gè)方面：出樣、終端、促銷(xiāo)、媒介。121、新品上市促銷(xiāo)目的在于以促銷(xiāo)作為噱頭，宣傳新產(chǎn)品為主。122、新品上市促銷(xiāo)應(yīng)避免采取直接隆價(jià)或過(guò)渡的價(jià)格讓利的促銷(xiāo)工具，以免給新品的日后 推廣造成負(fù)面影響。123、對(duì)于新品有TVC在央視投放的，各省分部

17、跟進(jìn)在省臺(tái)切換為新產(chǎn)品TVC的投放，并選擇報(bào)紙媒體，以新品介紹 +上市信息+優(yōu)惠活動(dòng)為重要內(nèi)容。124、旗艦店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)的主要目的在于吸引消費(fèi)者來(lái)店, 增加旗艦店德知名度與人流量為主。125、旗艦店開(kāi)業(yè)的媒介傳播方式主要是報(bào)紙_126、節(jié)點(diǎn)促銷(xiāo)的目標(biāo)就是大幅度樨升銷(xiāo)量。127、進(jìn)行節(jié)點(diǎn)促銷(xiāo)時(shí)要注意增加促銷(xiāo)物料，如發(fā)布促銷(xiāo)優(yōu)惠信息物料的吊旗、地貼、堆頭圍板、X展架等等的使用占比，適當(dāng)減少形象物料的使用,營(yíng)造促銷(xiāo)的濃厚氛圍。128、分部自行開(kāi)展大型活動(dòng)應(yīng)以銷(xiāo)量機(jī)型、促銷(xiāo)活動(dòng)機(jī)型為重點(diǎn)出樣機(jī)型,增加出樣占比，適當(dāng)調(diào)減高端產(chǎn)品的出樣占比，以促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃為導(dǎo)向，合理調(diào)整終端出樣。129、推廣型業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型要

18、求為“三問(wèn)三講五必理”130、推廣型業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型要求中的“三問(wèn)”為問(wèn)銷(xiāo)量、問(wèn)庫(kù)存、問(wèn)疑難。131、推廣型業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型要求中的“三講”為講政策、講活動(dòng)、講客情。132、推廣型業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型要求中的“五必理”為理廣告、理展臺(tái)、理樣機(jī)、理物料、理贈(zèng)品。133、推廣型業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型要求“三問(wèn)”中的問(wèn)疑難是指了解我司導(dǎo)購(gòu)員或者我司促銷(xiāo)員目前最影響銷(xiāo)量的問(wèn)題，記錄分析，及時(shí)解決；前期是否存在遺留問(wèn)題，用最快的速度解決134、推廣型業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型要求中的“三講”中的講客情是指商場(chǎng)內(nèi)促銷(xiāo)員對(duì)我司品牌了解掌握程度如何，維護(hù)商場(chǎng)人員關(guān)系，定期組織（全場(chǎng)）美的產(chǎn)品知識(shí)、賣(mài)貨技巧培訓(xùn)、人員聚餐。135、五必理中理展臺(tái)是指是否有展臺(tái),是否及時(shí)申

19、請(qǐng)制作；有展臺(tái)的是否按公司規(guī)范化要求布置136、五必理中的理樣機(jī)是指是否有其他品牌樣機(jī),樣機(jī)布展是否到位，新品上樣是否及時(shí)，老品無(wú)庫(kù)存樣機(jī)及時(shí)撤柜。137、五必理中的理物料是指當(dāng)期活動(dòng)物料下發(fā)是否布展到位.過(guò)期物料是否按要求拆除，長(zhǎng)期物料是否有所缺失，布展到位；隨身攜帶的物料及時(shí)布置138、五必理中的理贈(zèng)品是指贈(zèng)品是否有欠缺.是否擺放有序，贈(zèng)品贈(zèng)送過(guò)程中顧客反應(yīng)情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贈(zèng)品及市場(chǎng)反應(yīng)139、建設(shè)推廣小分隊(duì)是贏在終端”的需要、是推廣活動(dòng)的先鋒官、是終端實(shí)戰(zhàn)的風(fēng)景線。140、終端銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)中，推廣小分隊(duì)扮演著專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員。141、掃樓活動(dòng)的重點(diǎn)地點(diǎn)為大型小區(qū)、大型商務(wù)寫(xiě)字樓、企事業(yè)單位、大型百

20、貨大樓、商 _ 魚(yú)等。142、掃樓活動(dòng)必須貼海報(bào)的地點(diǎn)為小區(qū)張貼欄、超市門(mén)口、提款機(jī)附近、電話亭、報(bào)刊亭附近。143、閉門(mén)銷(xiāo)售”,是廠家聯(lián)合家電賣(mài)場(chǎng)或其他第三方，利用雙方的平臺(tái)和優(yōu)勢(shì)，針對(duì)不同消費(fèi)群體，邀請(qǐng)消費(fèi)者憑請(qǐng)柬進(jìn)店參與，用閉店的形式銷(xiāo)售，使參加活動(dòng)的消費(fèi)者享受到低于市場(chǎng)價(jià)的優(yōu)厚待遇。144、閉店銷(xiāo)售的執(zhí)行思路對(duì)外層面要求為不宜大張旗鼓開(kāi)展。145、閉店銷(xiāo)售執(zhí)行黑路終端層面要求為通時(shí)重新布置活動(dòng)物料營(yíng)造活動(dòng)氛圍。146、閉店銷(xiāo)售的客戶篩選要求為客戶必須在當(dāng)?shù)鼐哂休^大影響力，擁有較大購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的老 用戶群，另外需同時(shí)操作美的空冰洗三品類(lèi)。147、閉店銷(xiāo)售的客戶篩選客戶配合度要求為一定要選擇配

21、合高的客戶來(lái)開(kāi)展此次活動(dòng)148、閉店銷(xiāo)售中業(yè)務(wù)員做為客戶與活動(dòng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)調(diào)員,要求客戶安排人力物力配 合活動(dòng)執(zhí)行。149、業(yè)務(wù)素質(zhì)提升培訓(xùn)的第一層次為針對(duì)分部辦事處經(jīng)理和市場(chǎng)部長(zhǎng)的培訓(xùn)。150、業(yè)務(wù)素質(zhì)提升培訓(xùn)的第二層次為針對(duì)分部市場(chǎng)部和辦事處內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)體系人員的培訓(xùn)。151、在終端促銷(xiāo)方式中，價(jià)格促銷(xiāo)是最直接、最有效、最易操作的一種，但經(jīng)常使用容易養(yǎng)成消費(fèi)者平時(shí)不買(mǎi)非等到活動(dòng)期才購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣。152、在終端促銷(xiāo)方式中，代金券促銷(xiāo)分成購(gòu)買(mǎi)式、贈(zèng)送式兩種方式153、終端促銷(xiāo)方式中的價(jià)格促銷(xiāo)包含特價(jià)、折扣:現(xiàn)金派發(fā)等三種方式。154、終端促銷(xiāo)方式中的折扣促銷(xiāo)包含直接折扣、優(yōu)惠卡、套餐銷(xiāo)售等三種方

22、式。155、按照廣告有效到達(dá)率的三打理論，促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該在活動(dòng)前 37天，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體至少宣貫三次。156、在掃樓、掃街一對(duì)一促銷(xiāo)活動(dòng)中，主盯業(yè)務(wù)的職責(zé)是負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳規(guī)劃及監(jiān)督反饋。157、在掃樓、掃街一對(duì)一促銷(xiāo)活動(dòng)中，宣傳線路規(guī)劃的責(zé)任主體為主盯業(yè)務(wù)員、客戶老板、客戶員工。158、在掃樓、掃街一對(duì)一促銷(xiāo)活動(dòng)中，對(duì)于市場(chǎng)部監(jiān)督體系來(lái)說(shuō)，所有供應(yīng)商、物料宣傳的問(wèn)題解決第一責(zé)任人為市場(chǎng)部部長(zhǎng)。159、在掃樓、掃街一對(duì)一促銷(xiāo)活動(dòng)中，所有與客戶溝通、業(yè)務(wù)執(zhí)行不到位等問(wèn)題解決的第一責(zé)任人為對(duì)應(yīng)的區(qū)域經(jīng)理及產(chǎn)總。160、“閉店銷(xiāo)售”活動(dòng)中，老用戶電話回訪、邀請(qǐng)函發(fā)放、銷(xiāo)售由推廣小分隊(duì)全程跟進(jìn)執(zhí)行,每場(chǎng)活動(dòng)

23、將責(zé)任到人，并對(duì)個(gè)人進(jìn)行考核，161、“閉店銷(xiāo)售”活動(dòng)中，電話回訪大型平臺(tái)賣(mài)場(chǎng)對(duì)象為賣(mài)場(chǎng)會(huì)員/老用戶即可，不分品牌，但需側(cè)重美的品牌老用戶。162、“閉店銷(xiāo)售”活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)戶外部分包括拱門(mén)、條幅、燈光、引導(dǎo)臨促。163、推廣體系素質(zhì)提升計(jì)劃中，按照行政區(qū)域劃分，采用就近培訓(xùn)思路.將全國(guó)分成五個(gè)片區(qū)統(tǒng)一培訓(xùn)，培訓(xùn)完畢以考試的方式檢驗(yàn)培訓(xùn)效果。164、推廣體系素質(zhì)提升計(jì)劃中，辦事處經(jīng)理和市場(chǎng)部長(zhǎng)要在受訓(xùn)后3天內(nèi)完成本區(qū)域內(nèi)體系人員的培訓(xùn)。165、“閉店銷(xiāo)售”活動(dòng)中，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置物料部分主要包括邀請(qǐng)函、戶外巨幔、現(xiàn)場(chǎng)樣機(jī)展示的pop物料、機(jī)身貼、臺(tái)卡等。166、閉店銷(xiāo)售是一種深度溝通的促銷(xiāo)方式。

24、這一方式是首先在國(guó)外流行起來(lái)的，它順應(yīng)了精英人群的消費(fèi)需求。167、所謂促銷(xiāo)，廣告業(yè)專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)是銷(xiāo)售促進(jìn),即 SP (sale promotion)。168、促銷(xiāo)是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)4P組合理論中的一個(gè) P,主要是指新品上市、銷(xiāo)售低迷、銷(xiāo)售淡季、節(jié)假日抵御或打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，突擊完成階段銷(xiāo)售任務(wù)，鼓舞終端及提升經(jīng)銷(xiāo)商信心為目的所采取的短期銷(xiāo)售行為。169、開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)前對(duì)客戶的參與要求和類(lèi)型進(jìn)行梳理本質(zhì)是提升客戶的綜合配給和實(shí)力。170、開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，必須要有明確的目的，通過(guò)對(duì)各級(jí)市場(chǎng)狀況、消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)者品牌的選擇分析，可以給我們?cè)诟骷?jí)市場(chǎng)如何開(kāi)展促銷(xiāo)提供更加明確的方向和思路。171、一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)

25、者購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，消費(fèi)習(xí)慣較理性，就要以產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的功能賣(mài)點(diǎn)、品牌的 形象樹(shù)立等方向?yàn)橹鳌?72、三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者品牌意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品附加功能不敏感，就要強(qiáng)化物美價(jià)廉的概念,引導(dǎo)消費(fèi)。173、“因地制宜、因時(shí)制宜”的開(kāi)展推廣活動(dòng)不但會(huì)取得銷(xiāo)量的提升,而且在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者當(dāng)中，容易樹(shù)立良好的企業(yè)品牌形象和口碑。174、促銷(xiāo)的核心和載體是產(chǎn)品。175、促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳周期的溝通，目的是留有充分的籌備、預(yù)熱時(shí)間，選擇最為恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng) 日期和周期是活動(dòng)效果的前提要素。176、促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的資源承擔(dān)比例無(wú)論分部對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商投入的資源力度如何，都建議與經(jīng)銷(xiāo) 商共同承擔(dān)，與經(jīng)銷(xiāo)商溝通確認(rèn)促銷(xiāo)資源的承擔(dān)比例，有利于提升客戶參與活動(dòng)

26、的積極性和滿意度。177、在客戶溝通方面，小區(qū)域溝通會(huì)適用于積極主動(dòng)、樂(lè)于參與討論的客戶。178、在客戶溝通方面，渠道單個(gè)客戶溝通適用于對(duì)集體討論有負(fù)面情緒的客戶。179、中大型促銷(xiāo)在形式上通常由廠家主導(dǎo),間或與賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合促銷(xiāo)，主題要結(jié)合廠家當(dāng)期促 銷(xiāo)導(dǎo)向和市場(chǎng)熱點(diǎn)，在執(zhí)行上依靠一線導(dǎo)購(gòu)、廣告公司和廠家支持人員共同完成。180、促銷(xiāo)本題口號(hào)的設(shè)計(jì)要求是本題口號(hào)要精彩抓人、與時(shí)俱講。181、在促銷(xiāo)主題中，原則上不得使用瘋狂、雷、冏、血拼等容易引發(fā)負(fù)面聯(lián)想的詞匯。182、多品牌的使用上，必須隼持個(gè)性化發(fā)展.保持原有品牌的調(diào)性和形式;絕不能將多品 牌趨同。183、如果促銷(xiāo)活動(dòng)突遇下雨等不利天氣因素，終端應(yīng)緊急出臺(tái)“205