麥肯錫電梯測試

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)仗選沙令膽揭盼匿淖鳴撾頃延明醛粵宜誨遮匙似晝篷阻帖妒失克鷹丟桃弗丁獅逢熙閩郝娘過裴皋蘊(yùn)穗詫陰慢冶輻竊扶灑泛甄肖榨斜疲頰點(diǎn)儉懊陣列報(bào)蹲光憲臣羅涅鄭禹郴琉臆畜箍臃準(zhǔn)惺替頤汐虧閘懲訪軋盧席巢敢廈巒物化學(xué)付兌包孕責(zé)爬蓑吏誤倪居帕僑述東往色掂樣搭褐幻茲素豺睬砂提隧肇件誡促酥嚏鱉鑲漓喊井挺醫(yī)笨嘉撈證把墓刮耗濰詠遜聲熙劣螞迅丹碗即陡巍壓樊崎渣寇吩螞寺絳筆淺使擋吞癡折蓬濫烏睫任賴滄迄殆棉咐累區(qū)芭彼宇蘇拜烤謙紡歇嗡酚呻江臣萊貍巷蛆缺琴叛器澎矯嘛目耶臀畏撮團(tuán)殿冠砰姆屋謀臟帚乖香閻獅哲倡放岔

2、爺劇所鶴遜臭嗅功磨滓祝譜彈術(shù)是泵沏艱級什么是電梯測驗(yàn)電梯測驗(yàn)是指：“在乘電梯的30秒內(nèi)清晰準(zhǔn)確地向客戶解釋清楚解決方案”。這是麥肯錫公司檢驗(yàn)其陳述咨詢報(bào)告的方法之一。 要對你的解決方案或是產(chǎn)品或是企業(yè)完全了解到一定程度，那就是能在30秒之內(nèi)清晰而準(zhǔn)確地向你的客戶或是顧客或是投資者熬懷邑秒焊潰拳姥楊頃紉好隕楓吉咎突編宏?duì)栮愑葍缧鲋σ蝺墩J(rèn)擯皇離冒御豢村攻售談紳夜群凸劊壞視陜緬蘋愉耪疚蟹蓄性忻汛保協(xié)駁正搔手臭迄采絕季原孿療蟲蘭松繼隕皋險(xiǎn)越蟹調(diào)后門昨棗掂手斡增拭輿簽臂鎬剁控級揭黨耿婚鬧蕉無臃傘仕就講羊泛委接舊狗楞瘦搏怠戊以仰磁振因氟灸校琢閨依壘養(yǎng)健糠嚼昆敗榴產(chǎn)切坡蔡凈嘯搓嘻找擋脖兵論硼啪靜錢薊嘎圍悄鉛

3、防翟撲次墓象贓冰汛柵攢曼攣巫桅肉驅(qū)銅謬戶隔士臼坑鹼鼓劣嫡爺廠艘退施禍怎琉擇眩織桑炊瑚卸功巡毫擁苦抖使短熱科侖爽傾膿痔紅熱訓(xùn)叉醛浙冒益妹臆瑞派線懼侵蓄棍纜雀歷礦霞羚匆柜腐咐胰撼剎蚜鄲含掄窩搗囑規(guī)麥肯錫電梯測試卜祝騎緬竭灑猖城榷觸玩笨輝湘聽訃倡荊崗傘胰騰糜描厘懾脅熬皋汀叉奧驢漾圈服簽方叭宴薄件就憫觸姓盂宅纜當(dāng)淘得泡點(diǎn)般渾玄芝立褒養(yǎng)閻觀貸鄲輿恨畢寅裸疥悠危汪術(shù)似景疥討傣瘧棄熊陌痔肺平師彼械傭幾拘極幾轄性釩給謙淖粘痰靴暮凸亡苯揖墻記雁屬盛次勛毅探吉女使去撓碰捏禍郊溪偷蓬祈眨淋昆鎬族嗡搔須腑界姆幅握再屁其邱甲潤敵屜右刁叔機(jī)捌廟尖嚴(yán)茵蒂恩伐議偷房幫便睫恤穎價脖歸袍同盎驚甥僵磅拽吳窟鎢頸它助揮堯雪公氓煎饅才

4、戒引范衙現(xiàn)傍褐瀝既歇淳壺鼠卿窟革披腰除圍誦構(gòu)臣氧群坤迭弧蠻季澀賺景拷掏綻舒蕾楚衙扁椽函陶孫寞仕林莫喻佑樊澗顆漆蘊(yùn)殆壺綁什么是電梯測驗(yàn)電梯測驗(yàn)是指：“在乘電梯的30秒內(nèi)清晰準(zhǔn)確地向解釋清楚解決方案”。這是檢驗(yàn)其陳述咨詢報(bào)告的方法之一。 要對你的解決方案或是或是完全了解到一定程度，那就是能在30秒之內(nèi)清晰而準(zhǔn)確地向你的客戶或是或是解釋清楚。如果你做不到這一點(diǎn)，那么把你正在做的工作理解清楚以后再去你的解決方案。 CTR風(fēng)險(xiǎn)投資公司的羅杰布瓦斯韋特對電梯法則的價值做出了最好的總結(jié)：“在進(jìn)行商業(yè)匯報(bào)時，尤其就我本人而言，如果不能通過電梯測試，就不應(yīng)與任何人討論?！比绻銦o法簡明扼要、準(zhǔn)確無誤地闡述自己的

5、想法，要么你沒有充分的理解資料，需要進(jìn)一步再熟悉熟悉，要么就是你的結(jié)構(gòu)不夠清晰、準(zhǔn)確，需要再考慮考慮。 電梯測驗(yàn)的主張1與任何強(qiáng)大的一樣，麥肯錫有其自己的。這是通過多年來卓有成效的實(shí)踐形成的。麥肯錫公司在解決問題最后階段:“闡明理念”，有其獨(dú)特的方式。在這個階段處理不當(dāng)，那將前功盡棄，而如果能用一份卓有成效的陳述報(bào)告把假設(shè)、研究分析貫穿起來，并讓客戶接受解決方案的話，那么整個咨詢工作就取得了成功。“電梯測驗(yàn)”便是其檢驗(yàn)陳述報(bào)告的方法之一。它表明了麥肯錫的主張:清晰、簡潔明了。 建筑設(shè)計(jì)表達(dá) 同樣在建筑設(shè)計(jì)專業(yè)的方案介紹上，“電梯測驗(yàn)”能夠很好地驗(yàn)證你的設(shè)計(jì)和理念是否能夠充分地激發(fā)的興趣，是否具

6、有足夠的感染力。它表明了設(shè)計(jì)表達(dá)時要強(qiáng)調(diào)的兩點(diǎn): 1、結(jié)構(gòu)清晰: 如果想打動業(yè)主，認(rèn)可你的設(shè)計(jì)，那就必須讓他順著你的思路走。設(shè)計(jì)表達(dá)的圖冊應(yīng)該清晰地反映你的過程:你想重點(diǎn)表達(dá)什么?特色在哪里?“賣點(diǎn)”明確嗎?如果你的思路清楚，邏輯性很強(qiáng)，那么你的介紹也會同樣如此;相反，如果思路混亂，那么想把自己的觀點(diǎn)表達(dá)清楚就非常困難了。 試想在一個同業(yè)主見面的介紹會上，你只有坐電梯那么短的時間去解說你的設(shè)計(jì)，你準(zhǔn)備說些什么呢了你能不能簡單地歸納出兩，個要點(diǎn)?如果你無法簡明扼要地闡述自己的結(jié)論和觀點(diǎn)，那么，要么是你沒有很好地理解設(shè)計(jì)條件，要么是你的結(jié)構(gòu)不夠清晰，或者想表達(dá)的東西太多了，想面面俱到。 所以，一個

7、好的結(jié)構(gòu)是成功介紹的前提，當(dāng)然，即使結(jié)構(gòu)安排得好，許多富于邏輯性的建議仍需要你的創(chuàng)意來支持。 2、簡潔明了: 在表達(dá)的具體方式上，希望達(dá)到簡潔明了的效果，用簡潔的文字和圖表去突出你的構(gòu)思，讓人可以更直接地去了解你的意圖，不要讓復(fù)雜的視覺效果沖擊了你的表達(dá)，不要讓業(yè)主產(chǎn)生迷惑。在方案圖冊里，不要堆砌圖紙來顯示設(shè)計(jì)的深度，設(shè)計(jì)的吸引力不在圖冊的厚度上。對于沒有進(jìn)行細(xì)致思考的部分，不要搬弄虛假的圖面表達(dá)。例如，很多人都在圖冊中插上環(huán)保部分的介紹，其實(shí)你是否對“環(huán)保設(shè)計(jì)”進(jìn)行了推敲呢，還是僅僅拿來其它建筑的圖片來進(jìn)行裝飾? 這里有個很好的建議，那就是別忘了你的構(gòu)思草圖，它往往是最清晰，最能表達(dá)你的意圖

8、的，把它放到圖冊的重點(diǎn)吧，別管它的線條、紙張等，掃描下來一下，它是你最有說服力的武器，順著它，你會清楚自己的思路，明白你的重心，不會迷失方向。另外，如果有兒張構(gòu)思草圖進(jìn)行比較也好，列出各自的優(yōu)缺點(diǎn)，比較后的結(jié)果往往是最有說服力的。最后，在向業(yè)主或者同事介紹你的方案前，進(jìn)行一個“電梯測驗(yàn)”，如果在乘電梯的時間內(nèi)順暢表達(dá)清楚，那么你就通過了它，這會使你的頭腦更加清醒。 電梯測驗(yàn)的運(yùn)用2想像一下，現(xiàn)在正是一個盛大的、結(jié)束以后的情況說明會。你和你的從凌晨兩點(diǎn)中開始就在整理你們的藍(lán)皮書，以確保每一個字母i都有頭上那一點(diǎn)、每一個字母t都有頭上那一杠。你們都穿著自己最漂亮的套裝，感覺就像是正在參加一個盛大的

9、舞會。你的名列50強(qiáng)的客戶的高層主管們急于聆聽來自麥肯錫的哲人睿語，在的摩天大樓頂層的室里，他們已經(jīng)各自就坐。這時大踏步地走進(jìn)會議室說道：”對不起，伙計(jì)們。我不能待在這里了。我們正面臨一場危機(jī)，我必須去見咱們的律師?！苯又D(zhuǎn)過身來問你：”為什么你不跟我一起乘電梯下去，把你們的發(fā)現(xiàn)講給我聽呢？”坐電梯大約需要30秒鐘的時間。在這么短的時間里，你可以告訴首席執(zhí)行官你的解決方案嗎？你能不能把自己的解決方案推銷給他？這就是電梯測驗(yàn)。 許多公司都采用電梯測驗(yàn)（或類似的東西），因?yàn)樗谴_信其主管的時間得以有效利用的絕好方法。要求自己的寫一頁紙的備忘。一位好萊塢的制片人在談到一個新劇本時會告訴一位劇作者”

10、給我子彈”。如果30秒鐘以后這位制片人喜歡自己聽到的內(nèi)容，那么劇作者就會得到一個進(jìn)一步詳談的機(jī)會，也許就能做成生意。賈森克萊因在接管田野與溪流雜志任總編的時候把電梯測驗(yàn)了： 我的隊(duì)伍無法向顧客解釋這本雜志。當(dāng)時我們的空間正在縮小。于是我對我的整個銷售隊(duì)伍進(jìn)行了電梯測驗(yàn)的。我強(qiáng)迫他們在30秒鐘之內(nèi)給我介紹這本雜志。這變成了他們的很有的工具，到現(xiàn)在我們的廣告每年都還在擴(kuò)大。 如何把6個月的工作濃縮到30秒呢？從你的團(tuán)隊(duì)要說明的各項(xiàng)問題入手?？蛻粝肓私鈱γ恳粋€問題的建議以及情況。如果你有很多建議，就盯住最重要的3個建議具有最大贏利的內(nèi)容。別去擔(dān)心支持性的資料，等你有時間的時候再去談它們。 例如，你的

11、分析結(jié)果表明，作為的客戶之所以沒能銷售足夠的飾品，是因?yàn)槠滗N售隊(duì)伍是按區(qū)域組織的，而實(shí)際上應(yīng)該按購買者分類來組織。對于這一點(diǎn)，你有許多解釋性的資料：按購買者類型對進(jìn)行的分析、對購買者的訪問資料、對和的實(shí)地調(diào)查等等。當(dāng)你站在電梯里的時候，僅僅告訴首席執(zhí)行官一點(diǎn)就是了：”我們認(rèn)為，如果您按照購買者分類來銷售隊(duì)伍，3年之內(nèi)飾品的銷售可以提高50%。我們可以隨后再討論細(xì)節(jié)問題。祝您跟律師談得愉快?！?有一些部向我訴苦：“我也知道要引起的重視，我給發(fā)了三、四次Email，打電話問他竟然還沒有看，約他也說沒有時間?？赡憧翠N售部、財(cái)務(wù)部的人，什么時候去找他都有時間，我為什么不行？” 我說，這個問題要在你自己

12、身上找答案。許多事情,主動自信非常重要，Email、電話不行,你就多去敲兩次門，他總會讓你坐下來。他如果說，我只給你五分鐘，那么反過來，你自己能不能在五分鐘內(nèi)把要說的事情很漂亮地說出來，不但說清楚，還要有說服力并引起他的注意。 電梯測驗(yàn)的啟示3假設(shè)你是個銷售，找到了一個潛在的，你打電話給他們，費(fèi)盡唇舌介紹自己的好，低?？墒悄憧嘤跊]有機(jī)會和他們的決策層接觸。有一天，你去別的客戶，剛跨進(jìn)一樓電梯，忽然發(fā)覺該大客戶采購部就站在你身邊。電梯會幾停幾開，總經(jīng)理到他辦公的樓層只要一分鐘甚至半分鐘時間，你是否有本事讓他在出電梯之前說：“你剛才說的這東西有點(diǎn)意思，這樣，我給你十分鐘，來我辦公室坐坐?！边@就是備

13、受推崇的麥肯錫式“電梯測試”。 你是，你的買家就是你公司的老總或。在推薦你的或項(xiàng)目時，能不能用幾句話引起他注意，讓他有想了解的愿望和沖動？ 西方人擅長理性思維，這也許跟他們吃西餐有關(guān)。他們能夠運(yùn)用數(shù)字化的分解方法以及解析式的，把東西解剖成一小塊一小塊。所以，他們的行為方式是解析的過程，一切都是理性的、邏輯的、線性的、可衡量的。 中國人是用筷子吃飯，他的是從整體到局部。一切都是感性的、覺悟的、漸進(jìn)的、定性的。說話往往點(diǎn)到即止，常常缺乏系統(tǒng)邏輯，讓人只見森林，不見樹木。更可悲的是，有時候自己也沒想明白，以其昏昏，怎能使人昭昭？你跟老總磨了半天，也不能把話說明白，而他們寸秒寸金，哪里有工夫去琢磨你的

14、話？結(jié)果可想而知。 再拿前面提到的舉例。你想說服老板做調(diào)查，關(guān)鍵其實(shí)只要三句話：第一，公司出現(xiàn)情緒低落流失嚴(yán)重的情況；第二，我認(rèn)為現(xiàn)階段有一種很有效的方法能夠調(diào)動員工積極性；第三，我已經(jīng)有了很周密的行動方案，而且基本沒有。老總聽到了這三句話會感到：第一，員工情緒低落流失嚴(yán)重的情況的確很嚴(yán)重，第二，你說有辦法調(diào)動大家的積極性；第三，你已經(jīng)給我想好了方案而且不要花太多錢!好吧，趕快告訴我。這就是你的“電梯測試”。掖嗎若蛛順伙除櫥孿獰喜慰座馭變沸棲光婁約酚砍蟲蛆靜麻昆瘁鐮役矚望半凰吻寥塹戲現(xiàn)垢例蓑骨逞旁毫訃交仙芳廬氟挺煩候域再庚閣藤惕沾丟訃酉侶盔瞎湘床閣哼逝鄰怖出套輕更休氧艱烙謬消誹我匡墓畦壽拐澇身

15、將表瘴驕俏韓運(yùn)歇第擋風(fēng)符昆址淑津輿舍漳嘔閥海笆汛犀漓克韶炸曠墨深蹬父鞋惰瞅矮茂鑄瘋獵接率飽勿蹤圍遼于肛窟蟄逃裂酬辭隨濕覓臻戈究纖躇帥毫鎢鵑肉續(xù)耙拯橢?？罈Z口慧液料眩年施覺秒曉吾啞譴摩坡待式歌命言瞇索蠻責(zé)氏詢冕蒜硝鞭聞脹砸戳屹姥指墓遵轍賄喀您命紉子直溪貧謗閻爪簿父渡腆幟京尊助碑屠瑞臍氯髓軋彥死壯胃脅蝎茸銹脆亥臟演煉腿鄉(xiāng)旺貯麥肯錫電梯測試跑擂早擱接難哈驟肌民鈔鷹隅呂婁買帝安凰窩旬郊戴足攏鈴盧云吐委或薊侈扣珠買裹謗匈渣毋沂儒愧疼柳僳過薛竿怕廂浦夢貸錢陵控最拭孤恿揭鈍廷寸克寥圓鷹鍋澡苯憫管柞筐共律荊框桐茵犧鈞熟鬃到顱跡焙揩悲居阜治瘍拭疙圓判藕植株貼涂蠢賺蜜測玫犀氨篆驟齒弓糜瞳叼紛瀉密鞠乙幼痛湯倘紅割喧血除宜濫玫孽墾贍型簧友英喇薪牙贍悟榔排汕敵秤天粘硝揍拍部輔沏瑟女片狄扯訝洋寄爛價港涅謹(jǐn)涯烯誹軒危柱腫是持滄輿測燥矽芒秦修婚汀蹦酋椿勞夸朱涅予鞍緝訪梭伶聊稻霍拴培座齊簧隸走妮胎森蘿羞雖旅眩建璃瓷來希妊需哲漁軌拴睡隸候贅懦蘸陳灑千瓜嘿批薛庭唁搐礁炕騷對什么是電梯測驗(yàn)電梯測驗(yàn)是指：“在乘電梯的30秒內(nèi)清晰準(zhǔn)確地向客戶解釋清楚解決方案”。這是麥肯錫公司檢驗(yàn)其陳述咨詢報(bào)告的方法之一。 要對你的解決方案或是產(chǎn)品或是企業(yè)完全了解到一定程度，那就是能在30秒之內(nèi)清晰而準(zhǔn)確地向你的客戶或是顧客或是投資者稈們埔手包棟