小型客戶沙龍經(jīng)營

1、小 型客戶沙龍1產(chǎn)品說明會小型沙龍?zhí)赜?xùn)營（隊伍共建）產(chǎn)品說明會適合分行或大支行階段性業(yè)務(wù)沖刺小型沙龍 適合網(wǎng)點自主經(jīng)營，把握銷售節(jié)奏特 訓(xùn) 營 適合新合作渠道，排他性經(jīng)營幾種銷售模式2結(jié)合二季度業(yè)務(wù)發(fā)展需要舉辦小型客戶沙龍 用我們最熟悉、最高效的手段，簡單、易講的產(chǎn)品，達(dá)到加強拜訪、提高績效、強化管理等作用。3小型沙龍運作的準(zhǔn)備召開單位：以客戶經(jīng)理所轄網(wǎng)點為單位召開地點：支行行長室、支行理財（VIP）室、 茶座（消費場所）召開時間：下午、晚上簽單禮品：引導(dǎo)、協(xié)助客戶經(jīng)理促成41、由大變小2、由全行行為變?yōu)閭€人行為3、由參與者變?yōu)椴邉澱摺⒅鬓k人4、由被動參加變?yōu)橹鲃咏?jīng)營5、由固定模式變?yōu)樾问蕉鄻?/p>

2、6、由請進(jìn)來變?yōu)樽叱鋈バ⌒涂蛻羯除埮c產(chǎn)品說明會的區(qū)別5操作篇6事前準(zhǔn)備 事中安排 事后追蹤制定產(chǎn)說會計劃確定產(chǎn)說會場地召開籌備會產(chǎn)說會宣導(dǎo)參會統(tǒng)計追蹤營銷員產(chǎn)品訓(xùn)練召開會前溝通會物品準(zhǔn)備氛圍營造會中注意事項會后整理參會客戶回訪產(chǎn)說會總結(jié)不同的準(zhǔn)客戶開拓模式，產(chǎn)說會準(zhǔn)備工作略有不同，但事前的充分準(zhǔn)備、事中的細(xì)節(jié)注意、事后的進(jìn)帳追蹤是小型產(chǎn)說會成功的關(guān)鍵！小型客戶沙龍操作流程：7每場參與人員在15-20人，客戶70%左右；參會客戶的篩選：買過分紅保險、理財產(chǎn)品每場須有經(jīng)驗的管理人員列席并及時進(jìn)行會后點評；每場推介會后及時報導(dǎo)情況（時間、地點、參與人員、現(xiàn)場情況等）并提供照片（個人講解、會場全景）；

3、做好及時追蹤工作，收集并反饋會后一周的業(yè)績追蹤情況。小型產(chǎn)品推介會操作建議：8 茶館、咖啡店式：利用茶館、咖啡店的包廂，每場邀約 10 -12位客戶，專業(yè)經(jīng)理講解 20 分鐘左右，接下來由營銷員與客戶單獨溝通并促成。 餐廳式：邀請客戶參加晚餐，利用餐前講解半小時左右，類似于個人答謝會形式，在用餐敬酒時進(jìn)行促成。 游園式：秋天邀請客戶參加賞紅楓、采桔子活動，出游途中做講解，游玩回程做促成。 *講解可采用電腦 + 投影、電腦 + 電視機、白板書寫、制作 KT 版看圖講解等形式。 小型產(chǎn)品推介會形式多樣：9產(chǎn)說會簽單客戶促成收集名單邀約參會收集名單邀約參會收集名單邀約參會再次邀約產(chǎn)說會運作周一周四周

4、三周二周五雙休搜集名單、拜訪客戶上周產(chǎn)說會總結(jié)、分享確定本周產(chǎn)說會時間、場地；訓(xùn)練管理：產(chǎn)品、話術(shù)；經(jīng)營例會上周未邀約客戶人員追蹤成功案例分享；專題培訓(xùn)上周未邀約客戶人員追蹤關(guān)注細(xì)節(jié)流程；會后及時收單專題培訓(xùn)經(jīng)營例會確認(rèn)本周參會人數(shù)業(yè)務(wù)員再次邀約嚴(yán)格參會管理，二早溝通、輔導(dǎo)周經(jīng)營介紹以客戶沙龍為核心的經(jīng)營：10工具篇11展板一展板二展板三參考展板12運作指南準(zhǔn)備表簽到表追蹤表會后評估表會議表格13效果展示篇14XX單位舉辦“XX” 產(chǎn)品推薦會 XX單位為了營造一種輕松而愉悅的氣氛，特此在XX年XX月XX日X點整在“迪歐咖啡館”，以茶話會的形式進(jìn)行產(chǎn)品交流與推廣。以客戶經(jīng)理為核心，通過彼此交流從

5、而引出xx問題15認(rèn)真的聽講認(rèn)真的記錄16用KT版做展示客戶們正在聚精會神的聽著我的講解17第二場VS第一場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)第一場 萬 V 第二場 萬18人均額度第二周VS第一周（第二周開始小型客戶沙龍）19產(chǎn)品推介會匯總表20意義篇21減少成本支出增強與客戶交流，積累準(zhǔn)客戶吸引不愿意露富的客戶贏得客戶認(rèn)同，減少客戶反感增加收入舉列 張經(jīng)理，職級：客戶經(jīng)理。 舉辦一次小組說明會，來了 個客戶，簽單XX件，額度 萬。 張經(jīng)理收入：個人績效 元；其他 元，合計 元。小型說明會的好處對營銷員22樹立主管威信節(jié)約主管時間增進(jìn)主管與組員的關(guān)系，加強小組凝聚力增強團隊的穩(wěn)定性減少組員抱怨完成團隊目標(biāo)小型說明會的好處對主管23加快業(yè)績進(jìn)度，完成既定目標(biāo)鍛煉主管的管理能力調(diào)動主管和營銷員的積極性鞏固市場占有率，贏得市場競爭順利達(dá)成創(chuàng)標(biāo)目標(biāo)小型說明會的好處對團隊24增強產(chǎn)品知識時間自由掌控了解購買產(chǎn)品的意義和功用選擇自己需要的產(chǎn)品