萬家樂小區(qū)推廣策劃案

1、萬家樂全屋家居小區(qū)推廣策劃方案一、活動背景：家居（家電）行業(yè)競爭的加劇會使競爭的重心下移，現(xiàn)在家居（家電）品 牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場的較量。許多家用類產(chǎn)品行 業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場的細(xì)分是家居（家電）行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，掌 握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是家居（家電）行業(yè)的三大終 端，（這也是決定一個(gè)經(jīng)銷商能否做大做強(qiáng)三個(gè)關(guān)鍵因素）前兩個(gè)終端普遍被 大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個(gè)終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開 發(fā)措施，致使目前家居（家電）行業(yè)的小區(qū)活動多以團(tuán)購、集采為主，對小區(qū) 客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個(gè)有利 時(shí)

2、機(jī)，深化小區(qū)終端市場，就一定能夠迎來勝利的春天。二、活動思路：小區(qū)開發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開發(fā)，除了找對人，還要有一個(gè)系統(tǒng)性的操作周期。初步分為：物業(yè)溝通、造勢期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動期（家居裝修懇談會、捐贈活動、集采團(tuán)購活動、抽獎(jiǎng)活動、 “那里花開、浪漫約會”旅游活動）。三、活動周期：一個(gè)月為一個(gè)周期。四、活動內(nèi)容及流程：（一）物業(yè)公關(guān)這是小區(qū)營銷的第一步，找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜，可以從以下方面入手：給小區(qū)的實(shí)惠：1 、小區(qū)內(nèi)宣傳及活動費(fèi)用。（一個(gè)月）2 、捐贈活動：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎* 小區(qū) * 期業(yè)主入3、家裝懇談會：聘請當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師與業(yè)主溝通

3、，便利業(yè)主裝修。4、團(tuán)購、集采活動、抽獎(jiǎng)活動：讓業(yè)主得到最大的實(shí)惠，享受震撼冰點(diǎn)5、物業(yè)推薦成功可以拿櫥柜*元/112,家電*元/套的提成。6、提供業(yè)主手提袋（裝業(yè)主手冊、裝修須知、宣傳單頁等）。7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動或贊助小區(qū)活動。我們的需求：能爭取幾個(gè)就爭取幾個(gè)。1 、小區(qū)宣傳一個(gè)月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊廣告。2、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動日期。（實(shí)在不提供也3、業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。4、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司贊助的衣服（雙方公司的IOGO和名稱）。5、小區(qū)下一期開盤時(shí)間、舉辦其它活動通知我們。（二）宣傳造勢：（第一個(gè)星期）主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳，因地方而

4、異，有所取舍。1 、橫幅內(nèi)容：1）萬家樂全屋家居賀 * 第* 期成功交付。2）萬家樂全屋家居熱烈歡迎* 第*期業(yè)主入住 * 小區(qū)。3）萬家樂全屋家居“隨心智飪烹 ”廚電盛裝上市！預(yù)約享受 * 折！專賣地址：預(yù)約電話：4）萬家樂全屋家居” 隨心智飪烹”廚電靚裝上市！預(yù)約享受 * 折！專賣地址：預(yù)約電話：5）萬家樂全屋家居“感恩業(yè)主震撼特惠（冰點(diǎn)價(jià)） ” 團(tuán)購、集采活動開始了6萬家樂全屋家居（新品推介會）* （小區(qū)名）樣板房品鑒會暨*（小區(qū)）家裝懇談會*月* 日盛大開幕！7 ） * 名專業(yè)設(shè)計(jì)師、 * 套設(shè)計(jì)方案、 * 種裝修風(fēng)格與* 業(yè)主相約家裝懇談會8 ）萬家樂全屋家居 * （小區(qū)）半價(jià)特惠樣

5、板房鋪設(shè)征集活動開始了聯(lián)系電話：*專賣地址：*9）熱烈祝賀萬家樂全屋家居* （小區(qū)名）樣板房*月* 日正式開放歡迎品鑒！品鑒地址:*預(yù)約電話：*2、廣告牌：宣傳品牌為主。3、電梯廣告：宣傳品牌為主。4、業(yè)主手冊：小區(qū)推薦誠信品牌、品牌為主。5、短信平臺：告訴業(yè)主每個(gè)時(shí)期的活動內(nèi)容。6、業(yè)主的郵箱、門縫里放宣傳單頁。（三）客戶拜訪（第一個(gè)星期和第二個(gè)星期）1 、短信平臺：發(fā)短信給小區(qū)客戶，告訴他們活動的時(shí)間和內(nèi)容。2、業(yè)主信箱：放宣傳資料、放傳單。3、以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話或上門拜訪，邀請他們參加我們的活動。4、需要的話，發(fā)請柬邀請業(yè)主參加團(tuán)購、集采活動。（四）樣板房征集及開放（第三個(gè)星期日樣

6、板房開放）、橫幅：萬家樂全屋家居 * （小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了 聯(lián)系電話：* 專賣地址：*2 、發(fā)送短信給業(yè)主：萬家樂全屋家居 * （小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了 聯(lián)系電話：*專賣地址：*3、發(fā)放傳單給來主：放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊內(nèi)。4、樣板房管理：每個(gè)星期六、或星期天開放讓業(yè)主參觀?；蛘甙堰@當(dāng)作一種促銷方式，先提高價(jià)格再進(jìn)行優(yōu)惠。評出 10 名樣板房，頒發(fā)：萬家樂全屋家居優(yōu)秀樣板房證書，享受終生免費(fèi)維修和每年兩次保養(yǎng)服務(wù)。（五）團(tuán)購活動（最后一個(gè)星期造勢活動）主辦單位： * 物業(yè)公司、萬家樂 * 分公司、 * 裝潢公司、活動主題：）萬家樂全屋家居 “感恩業(yè)主震撼

7、特惠” 團(tuán)購集采活動暨 * 家裝懇談會隆重開幕 2）萬家樂全屋家居 “感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購集采活動暨 * 樣板房品鑒會3）萬家樂全屋家居 “隨心智飪烹 ”廚電盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動暨 * 家裝懇談會隆重開幕2、活動目的：萬家樂全屋家居小區(qū)終端系統(tǒng)，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)受眾，快速提升富得利品牌的知名度及銷量。3、活動時(shí)間：一個(gè)月最后一個(gè)星期天。（經(jīng)銷商自行安排）4 、活動內(nèi)容及看點(diǎn)：特惠價(jià)+樣板+家裝 +抽獎(jiǎng) +旅游大獎(jiǎng) +售后服務(wù)5、活動流程：司儀宣布活動開始物業(yè)公司或房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話萬家樂 * 分公司領(lǐng)導(dǎo)講話萬家樂華集源捐贈儀式2 名優(yōu)秀樣板房頒獎(jiǎng)儀式以下為同時(shí)進(jìn)行樣板房開放，請業(yè)主參觀團(tuán)購簽單

8、交定、家裝洽談（團(tuán)購優(yōu)惠活動方案準(zhǔn)備好）交完訂金參加抽獎(jiǎng)活動，中獎(jiǎng)率100%（地墊、拖把、100500 元不等代金券，代金券可以在交貨的時(shí)候抵貨款。）萬家樂 * 分公司總經(jīng)理* 抽取旅游幸運(yùn)大獎(jiǎng)（以訂單號為準(zhǔn)）活動說明：此次團(tuán)購活動，安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊(duì)事宜，業(yè)主填寫好自己選購的花色及需求量，排隊(duì)后交給登記人員登記并交10%訂金，專賣店送貨上門免費(fèi)安裝。抽獎(jiǎng)結(jié)果也一并登記在訂單表上，便于交貨時(shí)扣除代金券或是交上禮品。6、活動前準(zhǔn)備：1 ）活動前兩個(gè)星期全面啟動宣傳方案：小區(qū)內(nèi)橫幅、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、媒 體、傳單、短信平臺發(fā)布消息等2）現(xiàn)場布置：橫幅、帳篷、主席臺、易拉寶、x 展架、宣傳資料（單頁、促銷方案等）、彩旗、海報(bào)、禮儀小姐、樣板展示架（背景、拱門、空飄、舞臺）、抽獎(jiǎng)箱、