論以小搏大的十大品牌策略

1、以小搏大的十大品牌策略作者：韓亮來自：公布時刻：2005-8-21 10:31:15聞名美國廣告研究專家Larry Light認為，以后的營銷是品牌的戰(zhàn)爭品牌互爭長短的競爭。處于競爭劣勢的企業(yè)如何整合現(xiàn)有的有限資源與領導品牌抗衡？無名品牌如何在短時刻內迅速成長為知名品牌？知名品牌如何成長為領導品牌？品牌策略決定品牌成長速度。筆者通過5年跟蹤知名品牌成長歷程研究發(fā)覺，中國凡是成長比較快的企業(yè)和品牌都有一個或多個四兩搏千斤的品牌策略做支撐。以下十大品牌策略是從中國知名企業(yè)成長過程中總結出來的，值得業(yè)內人士借鑒。一、細分市場所謂市場細分確實是把市場分割成為具有不同需求、性格或行為的購買群體，并針對每

2、個購買者群體采取單獨的產品或營銷策略。市場細分差不多成為我國營銷成熟企業(yè)普遍采納的品牌策略，然而許多生產型企業(yè)在宣傳產品時并未對此引起足夠重視。在競爭不斷升級的現(xiàn)代，任何一個企業(yè)全然不可能獲得整個市場，或者至少不能以同一方式吸引住宅有的購買者，因為消費者實在太多、太分散，而且他們的需要和購買適應不盡相同。每個企業(yè)必須找到最適合她的那一塊蛋糕。處于競爭劣勢的品牌也只有依照市場需求、競爭對手劣勢和自身優(yōu)勢確定自己的細分市場，才可能查找到自己的立身之地。海爾集團在市場細分方面是專家。海爾依照消費者夏天洗衣次數(shù)多、單次量少的特點，推出了省水省電型的“小神童”系列洗衣機。四川等地農民用洗衣機兼洗地瓜，海

3、爾迅速改善了洗衣機的通水裝置，滿足了當?shù)叵M需求。在美國冰箱市場差不多比較成熟，海爾發(fā)覺了大學公寓市場，發(fā)明了能用來當作書桌的冰箱。海信在市場細分方面也有獨到之處，在競爭比較激烈的空調市場樹立了自身的“變頻空調專家”形象。不是所有細分后的市場都能成功，市場細分必須建立在充分市場調查基礎之上。細分也不應當遵循同一標準，應當從不同角度進行細分，找出適合自己的市場。常用的細分變量有：地理、人口、心理和行為變量。地理變量如：都市與農村、南方與北方、北京與山東等。人口變量如：性不、年齡、家庭、婚否、職業(yè)等。心理限量如：上中下階層、生活方式、個性等。行為變量如：消費場合、用戶狀況、使用頻率、購買能力等。市

4、場細分是差異化的基礎，在細分后應當進行目標選擇和定位。二、獨辟新徑當市場趨于飽和、相對成熟的時候，產品和營銷方法都不斷趨于同質化，市場細分的難度增加，競爭的難度也隨之升級。劣勢品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機會減少，難度增加。而許多企業(yè)選擇了另一條路，制造一個市場并牢牢的操縱著那個市場。搶先法則認為，發(fā)覺一個新市場并迅速占據(jù)它比什么都重要。制造新市場的方法有產品創(chuàng)新、營銷手法創(chuàng)新和使用方法創(chuàng)新等三種常用方法。日化市場近幾年先后經(jīng)歷了價格戰(zhàn)、除菌戰(zhàn)、綠色戰(zhàn)、成分戰(zhàn)等，競爭方式不斷升級。后期進入日化市場的許多品牌大多人云亦云，銷量并不樂觀，但吉林九鑫集團推出的滿婷香皂在市場上表現(xiàn)不俗。名不見經(jīng)傳的九鑫

5、集團之因此一躍成為后起之秀，是因為自己開發(fā)了一條嶄新的路，推出了“除螨養(yǎng)膚”的理論。九鑫集團在消費者心中牢牢的樹立了“九鑫除螨”的形象，也為日后品牌延伸制造了條件。在產品創(chuàng)新方面，山東九陽豆?jié){機也是一個成功案例。依照我國愛喝豆?jié){的傳統(tǒng)和消費者對方便和衛(wèi)生的新需求，九陽發(fā)明了豆?jié){機。山東九陽幾年前依舊一個小型企業(yè)，但幾年內就制造了年銷售十幾億元的不俗業(yè)績，以至令許多知名傳統(tǒng)家電企業(yè)也對豆?jié){機市場垂涎三尺。山東的另一個企業(yè)皇明集團，領先推廣太陽能熱水器，目前差不多成為太陽能大王。假如公司在產品研發(fā)方面不具有優(yōu)勢，那么營銷方法創(chuàng)新也是個不錯的方法。中國保健品和藥品市場是大伙兒公認的混亂市場，產品嚴峻

6、同質化，行業(yè)進展差不多靠營銷來支撐。保健品和藥品營銷手段競爭手法花樣疊出，但營銷手法也迅速同質化。消費者對保健品和藥品持不信任態(tài)度，企業(yè)廣告打的專門響，確實是不走貨。在此種現(xiàn)狀下，山西傅山藥業(yè)推出了“義診營銷”，珠海天年推出了“俱樂部營銷”?？赡茉S多人都不明白傅山藥業(yè)，但絕大部分人都熟悉他們的產品“絡欣通”、“胃爾舒”和“速立特”。1998年前，我國百姓普遍對醫(yī)院費用不滿，專門多人因為價高，有病不舍得去醫(yī)院。1998年傅山藥業(yè)創(chuàng)立的免費社區(qū)義診，迎合了當時的社會需求，通過系統(tǒng)的大夫包裝也騙得了百姓的信任。傅山藥業(yè)靠創(chuàng)新的義診營銷制造了單品銷售達5億元的銷售記錄。珠海天年在保健品大打廣告戰(zhàn)的狀況

7、下，采取了低成本的俱樂部營銷，建立了大量的消費者檔案，通過講座和俱樂部聯(lián)誼會等服務形式，牢牢地掌握了大批忠誠客戶。天年的客戶資源成為其推出新品的寶貴資源。使用方法的創(chuàng)新有時也能成為一種專門有效的營銷策略。1996年前，我國消費者食用的粉絲是散裝粉絲，既不方便保存又不衛(wèi)生。龍大集團1996年推出了中國第一包包裝粉絲，一下子占據(jù)了全國粉絲市場，同時連續(xù)多年穩(wěn)坐粉絲行業(yè)頭把交椅。1991年金龍魚領先推出了小包裝食用油，十幾年來一路高歌，目前成為食用油行業(yè)老大。獨辟新徑開創(chuàng)一個市場并不意味著會占據(jù)一個市場，許多企業(yè)并沒有笑到最后，成為行業(yè)的犧牲品。海爾藥業(yè)首先推出“亞健康”概念，而其亞健康產品采力并未

8、取得良好業(yè)績。發(fā)明VCD的萬燕沒有等到VCD市場成熟就被迫“隱居江湖”。進入新市場前，首先應當做詳細的市場調查，準確把握市場需求、市場進入時機和進展趨勢。其次，應當有雄厚的資金和系統(tǒng)的營銷方法確保能迅速占據(jù)市場。再次，應當建立行業(yè)防備體系，防止其它品牌迅速跟進。品牌防備體系是阻斷競爭對手“順桿上爬”的有效手段。在防備方面，應當做好知識產權愛護、產品品種儲備、技術儲備、政府愛護、營銷人才儲備等方面工作，盡量提高行業(yè)進入門檻，有針對性的設置行業(yè)進入壁壘。 三、借船出海借船出海確實是策劃人常講的借勢，借助其它事物、人員和組織良好的知名度、美譽度、信任度和關注度，把這些優(yōu)勢合理的轉移到自己品牌身上，以

9、便快速的促進銷售。經(jīng)常借助的資源有：公有資源、知名企業(yè)、重大事件、知名人物等。龍口粉絲具有三百多年的悠久歷史，龍口粉絲不但名譽九州而且在世界上都有專門高的知名度，在許多消費者眼里龍口粉絲是優(yōu)質粉絲的代名詞。龍大集團憑借“龍口粉絲，龍大造”，順理成章的把龍口粉絲的知名度、美譽度和忠誠度轉移到龍大粉絲身上。借勢策略成就了龍大粉絲行業(yè)霸主的美夢。龍大粉絲的成功是借助的區(qū)域公有資產，而天堂傘業(yè)的成功是借助了都市的名氣。天堂傘業(yè)的經(jīng)典廣告語是“真想有把天堂傘，杭州天堂傘業(yè)”?！吧嫌刑焯?，下有蘇杭”，杭州是全國聞名的美城，與天堂相提并論。天堂傘業(yè)把杭州的漂亮、天堂傘的漂亮和女性消費者渴望漂亮的心理巧妙的結

10、合到了一起，給予品牌專門美的聯(lián)想空間。品牌聯(lián)盟是一種重要的品牌策略。企業(yè)競爭檔次按從低到高的順序為：產品競爭、服務競爭、品牌競爭和品牌聯(lián)盟。對品牌聯(lián)盟的弱者來講是提高自身的一種有效手段。光明牛奶和樂百氏與世界知名公司達能的合作提升了她們的品牌形象。大連萬達與世界頭號零售企業(yè)沃爾瑪?shù)暮献鞑坏嵘似放贫业玫皆S多的實惠。名企聯(lián)盟方式不僅僅局限于同行，不同行業(yè)之間的結盟優(yōu)勢互補可能會取得意想不到的效果。比如：可口可樂與方正電腦的合作，可口可樂曾在她的包裝、海報和廣告上推出了“喝可口可樂中方正電腦大獎”的促銷主題。方正把銷量驚人的可口可樂當作一種廣告媒體，可口可樂也省去自己掏獎品。品牌捆綁是一種雙贏

11、策略。重大事件如近期發(fā)生的非典事件、伊拉克戰(zhàn)爭等，一般都會成為媒體和民眾關注的焦點中的焦點。假如能讓品牌與重大事件積極的聯(lián)系在一起，勢必會增加品牌的知名度和美譽度，而且使企業(yè)與政府或公眾的客情關系更加親熱。事件營銷有傳統(tǒng)廣告和促銷等營銷手段無法比擬的優(yōu)勢。比如，非典期間娃哈哈集團向國家衛(wèi)生部和地點政府捐贈價值一千萬元的新產品“康有利”。娃哈哈的捐助分批次在全國不同地點同時進行，引起了大到中央媒體小到地點小報的全面關注。媒體報道中不斷強調“娃哈哈與國外相關科研機構共同努力，專門研制電解質飲品，并將第一批生產的“康有利”電解質飲品通過全國各省區(qū)市相關部門提供給抗炎一線人員?！?媒體對“奇妙飲料”的

12、新聞追蹤，使一般的產品成為了飲料中的焦點。娃哈哈的捐助可謂一舉三得，首先為社會做出了貢獻，其次樹立了品牌良好的社會形象，再次成為一種絕對能夠獲經(jīng)典案例獎的新品上市方案。借助名人的名氣也是許多品牌成功的法寶之一。企業(yè)慣用的手法是聘請名人做形象代言人，許多品牌屢試不爽。最近，連一向保守的匯源果汁都聘請韓國聞名影星全智賢做為形象代言人，為其品牌推廣搖旗吶喊。聘請代言人除了邀請影星、歌星、笑星、體育明星等公眾人物外，還能夠邀請專業(yè)人士或一般職員做代言人，但需要系列包裝。另一種名人借勢方法是借助名人在行業(yè)內的阻礙進展相關行業(yè)，比較成功的如李寧運動服和楊瀾的陽光文化。第三種方式是與名人合作開發(fā)名人資源，可

13、能這種模式今后會成為一種進展主流。四、挑戰(zhàn)名牌名牌一般在消費者心目中具有專門高的位置。在消費者看來，能夠挑戰(zhàn)名牌，特不是領導品牌的企業(yè)一般實力雄厚，必定有過人之處。能與高手下棋的自然是高手，這是消費者的普遍心理。正是抓住了這一消費心理，許多企業(yè)果斷的向行業(yè)領導品牌挑戰(zhàn)，使自己獲得了與領導品牌平起平坐的資格。蒙牛乳業(yè)是中國最近3年連續(xù)增長最快的民營企業(yè)，在3年內銷售額由4000多萬元增長到十幾億元。面對共處同城的乳業(yè)巨頭伊利集團，看看自己僅有的幾十萬元資產。蒙牛的牛根生總經(jīng)理選擇了向伊利挑戰(zhàn)，在包裝和廣告中明確打出了向伊利學習的口號。此舉引起了呼都市民的關注，蒙牛由一個名不見經(jīng)傳的無名小卒一下子

14、成為了乳業(yè)名牌，同時為消費者留下了“謙虛上進”的美好品牌印象。保健品補血市場被紅桃K牢牢的操縱了達十年之久，后期之秀血爾選擇了挑戰(zhàn)策略。在挑戰(zhàn)紅桃K之前，血爾做了詳細的市調。針對紅桃K的許多弱點，血爾有針對性的正面攻擊。紅桃K的消費人群不分男女老少，血爾選擇了主攻都市女性目標市場；紅桃K強調補血快，血爾突出補血持久；紅桃K廣告要緊集中在城鄉(xiāng)結合處，血爾大舉進攻都市；經(jīng)銷紅桃K的代理商利潤率低，血爾為代理商留下了紅桃K幾倍的價格空間。血爾成功了，目前臨時位居行業(yè)第二。挑戰(zhàn)策略必須注重方法和技巧，此外要在分析領導品牌的前提下，提出差異化策略。五、集中優(yōu)勢領導品牌表面上看來不可一世、無懈可擊。事實上

15、，領導品牌企業(yè)靈活性不如小企業(yè)；不同區(qū)域市場進展不平衡；產品線較長，不同產品間進展也不平衡；領導品牌因為要考慮全國市場，專門難依照當?shù)厍闆r開發(fā)合適產品、制訂合適營銷策略。在理論上領導品牌為劣勢品牌留下了足夠空間，這也是許多中小企業(yè)健康進展的全然緣故。劣勢企業(yè)只有善于發(fā)覺領導品牌的弱點，查找到合適的商機，才能發(fā)揮自身優(yōu)勢使品牌得到迅速擴張。劣勢企業(yè)一般可支配的資源有限，只有集中優(yōu)勢采取“個個擊滅，步步為營”的策略，才能在殘酷競爭中立足進展。常用的集中策略有：集中市場、集中產品和集中專長三種模式。集中區(qū)域市場把它做透，不但能盡量減少營銷失誤，而且能為日后大規(guī)模推廣積存寶貴的營銷經(jīng)驗。因為新產品上市

16、存在許多不確定性，需要檢驗營銷方案，需要磨合營銷隊伍，需要調整營銷政策，需要調整治理模式等。處于競爭劣勢的企業(yè)本來資源有限，假如再把有限資源分散，市場競爭力大打折扣。許多企業(yè)一味貪大求全，動輒啟動一個省，甚至全國市場，反而敗的一塌糊涂。目前，即便勢力雄厚的企業(yè)都特不注重區(qū)域試點工作。如，腦白金在啟動全國市場前，在江陰一個縣級市場花費了一年零三個月時刻做試點工作，試點工作為日后大規(guī)模市場克隆擴張奠定了基礎。用單一拳頭產品做品牌，然后系列產品跟進，是許多企業(yè)采取的策略。煙臺的喜旺公司老總前身是一個一般的賣熟肉的個體經(jīng)營者，但喜旺在幾年內成為了山東省內舉足輕重的肉食品牌。山東肉食市場競爭異常激烈，除

17、全國品牌雙匯、雨潤、得利斯外，還有各地品牌如煙臺的龍大、青島的希杰、濟南維爾康等，喜旺何以突破重圍？首先因為喜旺公司最初集中優(yōu)勢做煙臺市區(qū)，還因為其有自己的拳頭產品豬頭肉。喜旺豬頭肉的獨特美味其它任何一個企業(yè)都生產不出來，喜旺憑借這一不起眼的拳頭產品樹立了自己專業(yè)的形象?？咳^產品占據(jù)市場后，喜旺迅速增加了幾十個品牌，由一個個體戶搖身一變成為了集團軍。喜旺把在煙臺的成功經(jīng)驗總結提高，在一年內成功占據(jù)了山東市場。許多成功企業(yè)只專注自己的所長，不涉足其它配套產業(yè)。企業(yè)在有限的資源條件下，為取得競爭中最大的優(yōu)勢，突破組織上的有形界限，如生產、行銷、設計、財務、物流等功能，僅保留企業(yè)中最關鍵的部分，而

18、將其它功能虛擬化，通過各種方式借助外部資源、力量進行彌補，其目的是在競爭中最有效地對市場做出快速反應。如蒙牛乳業(yè)初期并未有自己的生產企業(yè)，甚至連物流配送差不多上社會化，如此蒙牛才有精力專注自己擅長的營銷。而格蘭仕一直專注生產，把自身的制造優(yōu)勢變?yōu)闋I銷優(yōu)勢，不斷發(fā)動微波爐價格大戰(zhàn)，成就了自己的行業(yè)霸主夢。六、出奇制勝喜新厭舊、追求新奇是人的一種天性，新奇事件猶如導火索一旦點燃某個話題，必定引起社會的高度關注，進而引起全社會的討論，最終在消費者心中留下專門深的印象。在品牌推廣時利用新奇策略會起到“一發(fā)抵千鈞”的效果。1996年前中國企業(yè)從沒有贊助奧運會的歷史。1996年國內絕大媒體突然刊登了“內蒙

19、一家企業(yè)首次贊助美國亞特蘭大奧運會”的新聞。許多市民紛紛推測是哪家企業(yè)具有如此實力？內蒙古哪有如此大的企業(yè)？后來媒體不斷跟蹤報道，大伙兒終于明白是伊利集團。伊利集團在全國范圍第一次亮相大伙兒都牢牢的記住了她的名字，同時留下了實力雄厚的印象。無獨有偶，在美國總統(tǒng)克林頓發(fā)表就職演講那天，健力寶把產品送到了克林頓旁邊的克林頓夫人手中，小小的費用讓健力寶在那一天隨新聞圖片傳送到了全球每一個角落。近幾年在出奇制勝方面的經(jīng)典案例當屬農夫山泉突然宣布停止生產純凈水事件。2001年多家飲用水企業(yè)，如娃哈哈、樂百氏等，在媒體上挑起了“水種之爭”，社會廣泛討論“純凈水、礦泉水孰優(yōu)孰劣”，正在難分伯仲之際，2001

20、年5月農夫山泉單方面在中央電視臺黃金時段宣布：“農夫山泉停止生產銷售純凈水”。這一公告立即引起了社會的廣泛討論和其它企業(yè)的攻擊，甚至連企業(yè)間的鋒會、官司等協(xié)調過程都成了新聞追蹤報道的焦點。農夫山泉沒有過多的回應，而是用系列策劃方案針對性地詮釋了“農夫山泉是健康水”的賣點。農夫山泉先后在全國大都市中小學推出了“小小科學家”水種比較實驗，贊助中國奧運體育代表團，為奧運捐助1分鈔票等系列促銷活動。新奇品牌策略的操作難度在于：一是創(chuàng)意，二是結果操縱。創(chuàng)意的新奇程度，決定了事件的關注度和推廣效果。由于社會上對新奇事件看法不一，競爭對手的反應和對策以及媒體報道方向等因素，新奇事件一旦發(fā)生結果專門難預測。因

21、此，在策劃新奇事件時要注重過程操縱和迅速反應，防止產生負面效應阻礙品牌形象。七、品牌延伸品牌延伸（Brand Extensions），是指一個現(xiàn)有的品牌名稱使用到一個新類不的產品上。即品牌延伸策略是將現(xiàn)有成功的品牌，用于新產品或修正過的產品上的一種策略。品牌延伸并非只借用表面上的品牌名稱，而是對整個品牌資產的策略性使用。隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加速，市場競爭愈加激烈，廠商之間的同類產品在性能、質量、價格等方面強調差異化變得越來越困難。廠商的有形營銷威力大大減弱，品牌資源的獨占性使得品牌成為廠商之間競爭力較量的一個重要籌碼。因此，使用新品牌或延伸舊品牌成了企業(yè)推出新產品時必須面對的品牌決策。品牌

22、延伸是實現(xiàn)品牌無形資產轉移、進展的有效途徑。品牌也受生命周期的約束，存在導入期、成長期、成熟期和衰退期。品牌作為無形資產是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源，如何充分發(fā)揮企業(yè)的品牌資源潛能并連續(xù)其生命周期便成為企業(yè)的一項重大的戰(zhàn)略決策。品牌延伸一方面在新產品上實現(xiàn)了品牌資產的轉移，另一方面又以新產品形象連續(xù)了品牌壽命，因而成為企業(yè)的現(xiàn)實選擇。九鑫集團在順利的推出了滿婷香皂后，在消費者心中牢牢樹立了“滿婷是除螨專家”的良好形象，因此九鑫集團陸續(xù)推出除螨系列產品如：滿婷沐浴露、滿婷潔面乳等相關產品。因為有前期的概念推廣做基礎，因此在品牌延伸時大大縮短了推廣時刻同時節(jié)約了大量推廣費用。品牌延伸應當注重延伸的范圍，不應

23、造成負面阻礙。不當?shù)钠放蒲由觳坏焕谛缕吠茝V，而且有可能連累到品牌母產品。有許多知名企業(yè)都犯過類似的錯誤。張裕集團是我國葡萄酒專家，幾年前張裕在局部市場推出的張裕礦泉水目前差不多銷聲匿跡。海爾是大伙兒公認的電器名牌，可海爾強推的海爾藥業(yè)消費者并不買帳。更可笑的是榮昌肛泰成名后難道推出了化妝品，你講消費者在使用榮昌化妝品時會有何感受？我國南方某制鞋名牌企業(yè)去年推出了內衣，消費者在使用這種內衣時是否擔心腳氣傳遍全身？品牌延伸另一件比較重要的情況確實是事先在相關領域注冊同一商標，為日后品牌延伸留下空間。否則商標可能被其它企業(yè)惡意搶注，不但為品牌延伸設置了障礙而且可能因為其它企業(yè)不良經(jīng)營危機到你的品

24、牌。多個產品使用同一品牌盡管具有多種優(yōu)勢，但同時存在株連隱患，因此應當選擇優(yōu)秀的產品使用該品牌，同時做好品牌治理工作，防止“一塊臭肉帶的滿鍋腥”。青島啤酒的子品牌擴張策略值得借鑒。青島啤酒在全國收購多家啤酒企業(yè)，在品牌使用上統(tǒng)一采納“青島啤酒+地點品牌”的策略，既借助了青島啤酒這一名牌，又為日后地點品牌損及青島啤酒設立一條防線。八、搶注名牌一個好的品牌名稱是品牌被消費者認知、同意、中意乃至忠誠的前提，品牌的名稱在專門大程度上阻礙品牌聯(lián)想，并對產品的銷售產生直接的阻礙。品牌名稱作為品牌的核心要素甚至會直接導致一個品牌的興衰。因此企業(yè)在一開始就要確定一個有利于傳達品牌定位方向，且利于傳播的名稱。品

25、牌命名應當要緊遵守以下三大原則：易記易讀原則、功能暗示原則和品牌聯(lián)想原則。品牌是一種無形資產，具有聯(lián)想性。物質方面的品牌聯(lián)想涉及產品的特點、價格、使用者、使用場合、購買便利性、消費者利益點等；心理層面的品牌聯(lián)想是指品牌的個性，即品牌人格化，包括年齡、外貌、性格、閱歷、籍貫等。我國現(xiàn)行商標法規(guī)定了商標要按不同行業(yè)進行分不注冊。許多企業(yè)往往忽視了相關行業(yè)領域商標的注冊，為自己留下了隱患，也為其它企業(yè)搶注留下了空間。假如弱勢品牌能找到名牌產品的“死點”，通過合法途徑在其它相關領域搶注名牌商標是最好的品牌速成策略，一下子就把名牌的光環(huán)戴到自己頭上，可謂一步登天。一般能夠在名牌目標市場的其它領域找到名牌

26、的“致命弱點”?！安蓸贰笔且环N聞名制藥企業(yè)西安楊森生產的去頭屑洗藥，但采樂洗發(fā)水并非出自西安楊森之手?！安蓸贰毕窗l(fā)水被廣東的一個小企業(yè)注冊，為此西安楊森還專門發(fā)出聲明。連許多營銷人員都誤認為采樂洗發(fā)水是西安楊森的產品，況且信息量少的一般消費者。但無疑廣東的那家小洗發(fā)水企業(yè)是最大的受益者，也許她憑借搶注名牌這一策略成就了自己。如此的例子枚不勝舉，如溫州一家童車廠生產“成長歡樂”童車，山東一家調味品公司生產“好太太”醬油。許多企業(yè)在品牌運作時往往不具有差不多品牌意識甚至連自己使用的商標都被同領域的企業(yè)搶注，如中科生物運作了近一年的“天雌素”保健品，商標“天雌素”被北京同方搶注。流行影視作品中的人物

27、名稱由于有專門高的知名度，也往往成為品牌搶注的熱點。如前幾年多家企業(yè)先后為搶注“翠花”打的不亦樂乎，去年當紅電視劇劉老根的名稱也成為了商標爭奪的焦點。品牌起名時還能夠借助許多公眾知名資源，便于經(jīng)歷、傳播和推廣。如：“天堂傘”名稱借助了產地杭州的知名度和美譽度，“娃哈哈”名稱取自耳熟能詳?shù)穆劽麄鹘y(tǒng)童歌。九、它山之石現(xiàn)代社會信息交流的速度太快，同行業(yè)之間不但產品同質化，而且營銷也同質化。如何查找更新的營銷思路以求突破？借鑒其它行業(yè)的先進營銷經(jīng)驗是一種有效的方法。中國許多行業(yè)之間營銷水平差距較大，一般競爭激烈的行業(yè)營銷水平也相對較高，如家電、通訊、醫(yī)藥保健品、日化等行業(yè)。這些行業(yè)營銷操作難度較大，營

28、銷人職員資水平較高，集中了許多營銷精英。先進營銷行業(yè)往往思維超前，有許多寶貴的經(jīng)驗。比如：保健品行業(yè)的概念營銷、軟性宣傳等手法在業(yè)內司空見慣，假如其它行業(yè)借鑒這一手法可能會取得意想不到的效果。再比如，家電行業(yè)一直注重品牌VI和品牌長期建設，假如保健品行業(yè)借鑒這些經(jīng)驗，可能會延長自己的品牌壽命。前不久北京尚峰和左岸工社兩家房地產企業(yè)就成功借用了保健品行業(yè)的概念營銷，制造了樓房銷售的奇跡。在北京三四環(huán)路之間，土地供應量專門大的萬柳地區(qū)是京城僅有的兩塊均價最高、樓盤最多、開發(fā)商競爭最為短兵相接的地段之一。那個地點匯合了數(shù)十個高檔住宅、公寓、寫字樓項目，其中有兩個相距不到500米的項目分不在公寓和寫字樓里以“攪局”著稱，它們確實是推出“告不空調暖氣時代”概念的鋒尚國際公寓和以“憤青時代的甲蟲崇拜”概念為標志的左岸工社。尚峰和左岸有個共同點：在方法和做法上都借鑒了保健品營銷慣用的概念營銷手法，因此用一種新穎方式將自己的產品印在人們腦海里鋒尚令人不看不明白的“告不空調暖氣時代”和左岸怪異的甲蟲標志吸引了大量的眼球。他們的銷售業(yè)績也異?；鸨轰h尚開盤3個月賣掉三百多套，創(chuàng)下了萬柳地區(qū)最高的銷售率；左岸則不僅底商拍出了京城最高價且簽約率也超過了70%。因為不同行業(yè)有不同行業(yè)的現(xiàn)狀，有不同的行業(yè)規(guī)則，因此借鑒其它行業(yè)先進經(jīng)驗不是簡單的克隆，應當汲取其它行業(yè)先進思路的精華