汽車銷售工作計(jì)劃

1、Word 汽車銷售工作計(jì)劃 精選汽車銷售工作方案3篇 時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間消逝，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，綻開新的旅程，是時(shí)候開頭寫方案了。那么你真正懂得怎么制定方案嗎？下面是我為大家收集的汽車銷售工作方案3篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。 汽車銷售工作方案篇1 一、汽車銷售工作的銷量指標(biāo): 至20 xx年12月31日，山東區(qū)汽車銷售工作任務(wù)560萬(wàn)元，銷售700萬(wàn)元(20 xx年度銷售方案表附后); 二、汽車銷售工作方案擬定: 1、年初擬定年度銷售總體方案; 2、年終擬定年度銷售總結(jié); 3、月初擬定月銷售方案表和月訪客戶方案表; 4、月末擬定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表; 三、汽車銷售工作

2、客戶分類: XX年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶分析。 四、汽車銷售工作實(shí)施措施: 1、技術(shù)溝通: (1)本年度vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部一次技術(shù)溝通研討會(huì); (2)參與行業(yè)展會(huì)兩次，展會(huì)期間支配一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì); 2、客戶回訪: 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌的有三四種，技術(shù)不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威逼。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必與客戶的溝通，與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。 (1)為與客戶信息溝通，增近感情，對(duì)vip客戶每月訪問(wèn)一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍略L問(wèn)一次;二級(jí)客戶狀況另行支配訪問(wèn); (2

3、)把握，汽車銷售工已僅是銷貨到的客戶方即為結(jié)束，還要關(guān)心客戶出貨，關(guān)心客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我07年工作。 3、網(wǎng)絡(luò)檢索: 我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，信息檢索銷售信息。 4、售后: 狀況下，我公司仍舊以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步汽車銷售工作中，要責(zé)任感，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 用戶使用的產(chǎn)品猶如享受的服務(wù)，從穩(wěn)固市嘗長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，務(wù)必強(qiáng)化為客戶的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，熱忱具體周到的售后服務(wù)，給公司制勝的籌碼。 汽車銷售工作方案篇2 隨著xx區(qū)汽車市場(chǎng)漸漸進(jìn)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20 xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，

4、作為我xx區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信念百倍，又深感責(zé)任重大。 著眼公司當(dāng)前，兼顧將來(lái)進(jìn)展。20 xx年，在負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注意銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，主動(dòng)爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。 一、銷量指標(biāo)： 至20 xx年12月31日，xx區(qū)汽車銷售任務(wù)560萬(wàn)元，銷售目標(biāo)700萬(wàn)元。 二、方案擬定： 1、年初擬定年度銷售總體方案。 2、年終擬定年度銷售總結(jié)。 3、月初擬定月銷售方案表和月訪客戶方案表。 4、月末擬定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表。 三、客戶分類： 依據(jù)汽車xx年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客

5、戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。 四、實(shí)施措施： 1、技術(shù)溝通： （1）本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)溝通研討會(huì)。 （2）參與相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)議開會(huì)時(shí)間間支配一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)。 2、客戶回訪： 目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的汽車相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威逼。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。 （1）為與客戶加強(qiáng)信息溝通，增近感情，對(duì)VIP客戶每月訪問(wèn)一次。對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍略L問(wèn)一次。對(duì)于二級(jí)客戶依據(jù)實(shí)際狀況另行支配訪問(wèn)

6、時(shí)間。 （2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要關(guān)心客戶出貨，關(guān)心客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn)。 3、網(wǎng)絡(luò)檢索： 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)覺(jué)把握銷售信息。 4、售后協(xié)調(diào)： 目前狀況下，我公司仍舊以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要增加責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 用戶使用我們的產(chǎn)品猶如享受我們供應(yīng)的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的熟悉，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，供應(yīng)熱度具體周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。 本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力

7、完成汽車銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我信任：專心肯定能贏得精彩！ 汽車銷售工作方案篇3 1、銷售顧問(wèn)培訓(xùn)： 在銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)，XX年的銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按方案每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特殊針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫討論，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。 2、銷售核心流程： 完整運(yùn)用核心流程，上海大眾給了我們一個(gè)很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，許多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深化的討論后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制

8、度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的懲罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問(wèn)。有了考核，銷售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷售顧問(wèn)就簡(jiǎn)單缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力削減從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)打算成敗，這是鄧經(jīng)理常教育大家的.話。在XX年的工作中我們將深化貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，信任這是完成全年任務(wù)的又一保障。 3、提高銷售市場(chǎng)占有率： 、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)大眾車的銷售夠成肯定的威逼，在XX年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了大眾車。總結(jié)緣由主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生沖突的一個(gè)共同點(diǎn)，

9、其他公司在銷售大眾車是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售大眾車時(shí)，除個(gè)別價(jià)非常，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)許多客戶也是想在4s店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威逼，客戶假如來(lái)威逼，就證明他心中有擔(dān)憂，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)憂無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后修理的優(yōu)待、銷售顧問(wèn)的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等親密相關(guān)，這些客戶擔(dān)憂的因素，也是其他經(jīng)銷商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。 、通過(guò)對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。 、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣揚(yáng)，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)大眾車的認(rèn)知度