對(duì)金融銷售的理解

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)對(duì)金融銷售的理解銷售一個(gè)簡單的詞，一份不簡單的工作；銷售可以獲取許多，也需要付出許多。當(dāng)今社會(huì)，銷售是一個(gè)再熟悉不過的詞，很多人認(rèn)為銷售就是賣東西、賣產(chǎn)品，只要能賣出去就是好銷售。在金融銷售行業(yè)流行著這樣的一句話：鐵打的營盤，流水的兵。在競爭日益激烈的市場環(huán)境下，如何能決勝千里，這是每一位立志成為金牌銷售的人所需要考慮的。銷售，早在人類出現(xiàn)時(shí)，銷售就出現(xiàn)了。在圣經(jīng)舊約的第一章，我們看到夏娃說服亞當(dāng)偷食禁果，不過夏娃不是第一個(gè)銷售人員，這個(gè)稱號(hào)應(yīng)該屬于那條說服了夏娃把禁果

2、推銷給亞當(dāng)?shù)纳摺?0世紀(jì)上半葉，營銷學(xué)正式作為一門學(xué)科，出現(xiàn)在了許多大學(xué)的校園里?，F(xiàn)代銷售經(jīng)歷了幾個(gè)主流模式的銷售階段：一、“強(qiáng)暴式”銷售，就是軟磨硬泡，不斷的給客戶施加壓力，讓客戶無奈之下以簽單來避免繼續(xù)被“強(qiáng)暴”；二、電話營銷，通過電話拜訪降低拜訪成本，提高銷售成功率，在電話階段把無效客戶篩選掉，提高銷售效率；三、會(huì)務(wù)營銷，利用消費(fèi)者的從眾心理、貪小心理和面子觀念，來達(dá)成大規(guī)模的銷售促成；四、顧問式營銷，現(xiàn)代銷售理念認(rèn)為：只有以客戶顧問的方式進(jìn)行銷售才能獲得銷售成功，他是以站在客戶的角度，發(fā)現(xiàn)客戶需求，解決客戶需求，利用產(chǎn)品作為解決需求的工具，從而達(dá)成產(chǎn)品銷售。想要做好顧問式營銷，成為一個(gè)

3、優(yōu)秀的銷售人員，需要具備以下幾個(gè)基本素質(zhì)：一、目標(biāo)管理，首先明確自己所需要達(dá)到的遠(yuǎn)期目標(biāo)、中期目標(biāo)和短期目標(biāo)，把目標(biāo)分解后，作為每日工作分解，每天按照工作任務(wù)一點(diǎn)一滴，腳踏實(shí)地的完成，從而達(dá)成最終的遠(yuǎn)期目標(biāo)。二、時(shí)間管理，做好每天從邀約客戶、登門拜訪、簽單打款等事項(xiàng)的時(shí)間安排，做到井井有條、游刃有余。三、銷售技巧，顧問式營銷對(duì)于一個(gè)銷售人員的素質(zhì)要求非常高，除了了解本公司的產(chǎn)品以外，還需要更多的去了解行業(yè)信息、行業(yè)知識(shí)、同業(yè)產(chǎn)品以及其他金融產(chǎn)品的知識(shí)、現(xiàn)狀和模式。除了這些以外，還需要了解更多的理財(cái)技巧、方法等，從而能從容的應(yīng)付客戶拋出的問題，了解客戶需求，提供合適的理財(cái)方案。做好銷售不是一件很難的事，難就難在每天堅(jiān)持做重復(fù)而簡單的事。一個(gè)成功的銷售不是一天、一周或一個(gè)月能夠練成的，