2020年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)深度調(diào)研報(bào)告課件

1、2020年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè) 深度調(diào)研報(bào)告第1頁(yè)，共32頁(yè)。核心觀點(diǎn)中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng) 2019年，中國(guó)母嬰行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)增長(zhǎng)至26790億元，且增長(zhǎng)率高達(dá)15.2%，未來(lái)將繼續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。-1到0歲的媽媽人群成為眾多企業(yè)爭(zhēng)搶主戰(zhàn)場(chǎng) -1歲到0歲媽媽在使用母嬰APP時(shí)，會(huì)對(duì)所使用APP的內(nèi)容、氛圍、功能形成慣性思維，育兒期會(huì)無(wú)縫銜接育兒的內(nèi)容 和工具，故母嬰APP非常關(guān)注對(duì)-1到0歲之間的用戶粘度以及用戶開(kāi)發(fā)，通過(guò)專業(yè)內(nèi)容和服務(wù)多樣化培育忠誠(chéng)用戶，為 拓展用戶周期邊界。母嬰APP通過(guò)微信公眾號(hào)和MCN機(jī)構(gòu)拓寬商業(yè)變現(xiàn)路徑和品牌覆蓋 微信作為目前主流的社交渠道已成為媽媽們學(xué)習(xí)交

2、流孕育知識(shí)的主要途徑之一。 KOC以消費(fèi)者的身份分享購(gòu)物具有較高的信任度，帶貨能力不容忽視。七成以上用戶通過(guò)母嬰APP獲取孕育知識(shí)，且以專業(yè)人士提供的專業(yè)知識(shí)為主 新一代媽媽的育兒理念和生活習(xí)慣導(dǎo)致七成以上媽媽優(yōu)先通過(guò)母嬰APP獲取孕育知識(shí)。 母嬰人群更注重健康和教育，對(duì)專業(yè)人士和專業(yè)知識(shí)的需求比較強(qiáng)，也更加信任專業(yè)的母嬰APP和專業(yè)人士，消費(fèi)行為受母嬰APP及專業(yè)人士的影響比較大。第2頁(yè)，共32頁(yè)。目錄PART1 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)發(fā)展概述PART2 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行現(xiàn)狀PART3 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)APP調(diào)研PART4 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰企業(yè)在跨界平臺(tái)的影響力PART5 中國(guó)母嬰人群

3、需求調(diào)研第3頁(yè)，共32頁(yè)。1.1 互聯(lián)網(wǎng)母嬰定義 母嬰產(chǎn)業(yè)：主要滿足孕產(chǎn)婦及0-6歲階段嬰童用戶的衣、食、 住、行、用、娛、樂(lè)等需求形成的一個(gè)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)體系。分為母 嬰產(chǎn)品和母嬰服務(wù)兩大類。 互聯(lián)網(wǎng)母嬰：指在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，通過(guò)手機(jī)、平板電腦、電腦 等以客戶端應(yīng)用的方式為備孕、孕期及0-6歲嬰幼兒父母提供 高質(zhì)量、多類型的育兒服務(wù)，包括母嬰社區(qū)、育兒工具、母嬰 電商、母嬰健康等四大類型應(yīng)用軟件。母嬰社區(qū) 提供一個(gè)可進(jìn)行備 孕、孕期、0-6歲 嬰幼兒之間分享與 交流的平臺(tái)。母嬰電商提供育兒資訊、嬰 幼兒教育產(chǎn)品及服 務(wù)、母嬰產(chǎn)品售賣等服務(wù)在線平臺(tái)。母嬰健康提供母嬰健康知識(shí)，包括備孕、孕期及產(chǎn)后、新生

4、兒、幼兒保健等在線知識(shí)科普。母嬰工具 提供記錄備孕、孕 期及0-6歲嬰幼兒 期各類健康數(shù)據(jù)及 育兒知識(shí)的工具?；ヂ?lián)網(wǎng)母嬰階段孕嬰童-10歲01歲16歲母嬰孕婦食品/營(yíng)養(yǎng)品孕婦用品產(chǎn)品孕婦服裝嬰童車、車床、寢具、營(yíng)養(yǎng)品、圖書(shū)、玩具紙尿褲、拉拉褲配方奶粉、奶瓶、輔食母嬰服務(wù)孕婦護(hù)理月子服務(wù)、產(chǎn)后恢復(fù)早教、基礎(chǔ)教育醫(yī)療衛(wèi)生、孕媽/親子攝影、親子游樂(lè)第4頁(yè)，共32頁(yè)。探索期（2000-2010年）爆發(fā)期（2011-2017年）成熟期（2018年至今）2019年，互 聯(lián)網(wǎng)母嬰 更注重泛母嬰人群需 求，產(chǎn)品品牌化順應(yīng) 新零售，線上線下融 合發(fā)展。2012 年 ， 寶貝格 子 成 立 ； 紅 孩 子 被 蘇

5、 寧 收 購(gòu) ， 淘 寶 、 京 東 電 商 巨 頭 加入 ， 價(jià)格 戰(zhàn) 激烈。2000年，樂(lè)友 孕嬰童B2C模 式開(kāi)啟母嬰電 商行業(yè)大門。2004 年 ， 紅 孩子 ， 媽媽 網(wǎng) 成 立。2007 年 ， 紅 孩子盈利； 寶寶 樹(shù) 上 線 ； 網(wǎng) 易、 搜狐等上 線親子頻道。2013 年 ， 蘇 寧紅 孩 子 開(kāi) 設(shè) 首 家 母 嬰 連 鎖 店 ， 線上 線 下 同步 發(fā)展。2011 年 ，主打 品牌 折扣 的母 嬰 垂 直 電商 辣 媽 匯 上線。2015年，母嬰社區(qū)發(fā)展相對(duì)成熟；母嬰電商與母嬰社區(qū) 是資本市場(chǎng)的 關(guān)注焦點(diǎn)。育 兒 網(wǎng) 香 港 上 市。1.2 互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)已進(jìn)入成熟期第5

6、頁(yè)，共32頁(yè)。政策因素二胎政策的逐步放開(kāi)，擴(kuò)大母嬰人群規(guī)模電商利好政策出臺(tái)促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)母嬰線上零售行業(yè)發(fā)展技術(shù)因素互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展智能手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模超8億人移動(dòng)支付應(yīng)用越來(lái)越廣泛大數(shù)據(jù)、人工智能改善服務(wù)方式和質(zhì)量社會(huì)因素網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展線上消費(fèi)習(xí)慣逐漸養(yǎng)成80/90后獲取知識(shí)的方式發(fā)生改變家庭成員參與，母嬰用戶群體擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)因素中國(guó)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展，居民可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)收入增長(zhǎng)帶動(dòng)家庭消費(fèi)能力提升，促進(jìn)對(duì)母嬰產(chǎn)品消費(fèi)1.2 互聯(lián)網(wǎng)母嬰發(fā)展環(huán)境較好 行業(yè)發(fā)展迅速互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)的發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素包括：消費(fèi)者消費(fèi)不斷升級(jí)。在線社交網(wǎng)絡(luò)行為增加?；ヂ?lián)網(wǎng)滲透率深化。生活方式及消費(fèi)習(xí)慣改變帶動(dòng)市場(chǎng)需求增加?；ヂ?lián)網(wǎng)母

7、嬰市場(chǎng)受益于互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)增加。可支配收入在不斷增長(zhǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)發(fā)展環(huán)境第6頁(yè)，共32頁(yè)。目錄PART1 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)發(fā)展概述PART2 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行現(xiàn)狀PART3 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)APP調(diào)研PART4 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰企業(yè)在跨界平臺(tái)的影響力PART5 中國(guó)母嬰人群需求調(diào)研第7頁(yè)，共32頁(yè)。2.1 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)隨著居民生活水平的提高，育兒成本逐年上升，消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變等，母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在逐年增長(zhǎng)，且增長(zhǎng)率保持在11.9%以上。2015年，中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為15780億元；到2019年，中國(guó)母嬰行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)增長(zhǎng)至26790

8、億元，且增長(zhǎng)率高達(dá)15.2%。1578010000500001765020200232502679014.5%11.9%14.4%15.1%15.2%0%2%4%6%8%10%12%14%16%150002000025000300002015年2016年2017年母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模（億元）2018年2019年增長(zhǎng)率2194293260%38784583540298.5%33.6%32.3%18.2%17.9%20%0%40%80%100%120%01000200030004000500060002015年2016年2017年2018年互聯(lián)網(wǎng)母嬰電商市場(chǎng)規(guī)模（億元）2019年互聯(lián)網(wǎng)母嬰電商作為現(xiàn)階

9、段互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)中消費(fèi)者接受度 最高的一種互聯(lián)網(wǎng)母嬰細(xì)分產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)速度非常高， 2019年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰電商市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)增長(zhǎng)至5402億元。 受2020年全球疫情的影響，消費(fèi)者對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電商購(gòu)物的傾向進(jìn)一步加強(qiáng)，預(yù)計(jì)2020年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的 增速將有所上升。2015-2019年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰電商市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率2015-2019年中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模第8頁(yè)，共32頁(yè)。2.2 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰用戶激增 綜合母嬰社區(qū)用戶分布最多中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺(tái)的用戶在快速增長(zhǎng)，主要原因是近些年消費(fèi)者的婚姻觀、消費(fèi)觀與育兒觀等的轉(zhuǎn)變，在推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)母嬰平 臺(tái)行業(yè)用戶數(shù)量的激增。同時(shí)，隨著2

10、019年以來(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的下行，用戶數(shù)量的增長(zhǎng)速度有所減緩，但政府不斷推出鼓勵(lì)生育政策， 加上人們生活環(huán)境、衛(wèi)生狀況不斷改善以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺(tái)行業(yè)用戶數(shù)量將繼續(xù)以較快速度增長(zhǎng)。 2019年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺(tái)行業(yè)用戶已經(jīng)增長(zhǎng)至2.04億人。在互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺(tái)細(xì)分市場(chǎng)用戶分布方面，母嬰綜合社區(qū)的用戶數(shù)量最多，主要原因是母嬰綜合社區(qū)具有一定的交互性，下游 消費(fèi)者更愿意使用綜合社區(qū)。0.330.620.00.52015年2016年2017年2018年互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺(tái)用戶規(guī)模（億人）2019年1.539.9%0.981.492.042.01.02.523.6%19.0%13.3%3.

11、3% 0.9%母嬰綜合社區(qū)親子工具母嬰電商孕嬰健康孕育工具助手其他2015-2019年互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺(tái)用戶規(guī)模2019年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺(tái)細(xì)分市場(chǎng)用戶分布第9頁(yè)，共32頁(yè)。2.3 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰APP市場(chǎng)逐漸呈現(xiàn)寡頭態(tài)勢(shì) 頭部企業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)較大6.6%11.5%13.2%21.5%26.3%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%辣媽幫媽媽社區(qū)親寶寶寶寶樹(shù)孕育媽媽網(wǎng)孕育中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)當(dāng)中，市場(chǎng)集中度較高，互聯(lián)網(wǎng)母嬰APP的宣傳效應(yīng)較大，用戶也聚集在幾個(gè)主要的互聯(lián)網(wǎng)母嬰 APP當(dāng)中。其中，媽媽網(wǎng)孕育與寶寶樹(shù)孕育所占的份額為行業(yè)前兩位。從2018年下半年開(kāi)始，媽媽網(wǎng)通過(guò)大

12、力提升品牌宣 傳力度，通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)，實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，搶占母嬰核心用戶心智，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。2019年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰APP市場(chǎng)份額第10頁(yè)，共32頁(yè)。2.4 代表APP概述-媽媽網(wǎng)：產(chǎn)品往縱深發(fā)展 發(fā)展C端變現(xiàn)業(yè)務(wù)媽媽網(wǎng)成立于2004年，是專注于服務(wù)媽媽群體的綜合母嬰互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，也是首個(gè)獲得騰訊戰(zhàn)略投資的母嬰互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。旗下服務(wù)涵蓋“資訊、社交、工具、電商“等多個(gè)板塊，構(gòu)建出PC+APP+自媒體+微網(wǎng)紅的母嬰網(wǎng)絡(luò)綜合矩陣，立體覆蓋過(guò)億母嬰用戶，通過(guò)跨界合作來(lái)強(qiáng)化服務(wù)，形成生態(tài)閉環(huán)，增強(qiáng)了用戶的使用黏性。名稱功能特點(diǎn)媽媽網(wǎng)孕育APP孕育工具備孕、懷孕、育兒必備工具，專注為0到6歲媽媽提供一

13、站式的知識(shí)和工具服務(wù)，為媽媽們提供權(quán)威專家審核的精品內(nèi)容。城市媽媽網(wǎng)本地生活服務(wù)以北上廣深、天津、西安、沈陽(yáng)、青島、濟(jì)南等一二線城市為主布局本地媽媽群體的服務(wù)，突破線上孕育知識(shí)邊界，觸達(dá)線 下服務(wù)。媽媽網(wǎng)微矩陣自媒體矩陣以媽媽網(wǎng)育兒、爸媽研究院傳達(dá)孕育知識(shí)，通過(guò)城市媽媽網(wǎng)微信公眾號(hào)縱深本地媽媽服務(wù)，拓展媽媽網(wǎng)品牌橫縱邊界媽媽良品電商以媽媽網(wǎng)官方自營(yíng)商城為主，聯(lián)合各大終端品牌打造定制化產(chǎn)品；另通過(guò)京媽?xiě)?zhàn)略合作,牽手京東母嬰利用開(kāi)普勒商城接入媽媽網(wǎng)用戶，成功打造了母嬰媒體觸達(dá)新模式，有效賦能雙方供應(yīng)鏈合作。未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)：產(chǎn)品往縱深發(fā)展，用戶往全周期發(fā)展，成為媽媽們從懷孕到育兒階段的首選平臺(tái)；發(fā)展C

14、端變現(xiàn)業(yè)務(wù)，延伸知識(shí)付費(fèi)、健康服務(wù)、早教課程、硬件設(shè)備等，加深跨界和產(chǎn)業(yè)鏈接；微網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)及媽媽達(dá)人KOL業(yè)務(wù)。第11頁(yè)，共32頁(yè)。2.4 代表APP概述-寶寶樹(shù)：提升廣告電商盈利能力 擴(kuò)充業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)殞殬?shù)社區(qū)平臺(tái)社交功能、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容優(yōu)勢(shì)明顯，能夠提供滿足中國(guó)年輕家庭學(xué)習(xí)、分享、記錄及購(gòu)物等基本需求的產(chǎn)品及服務(wù)。 寶寶樹(shù)利用生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的用戶交互產(chǎn)生的廣泛的行為數(shù)據(jù)，可使內(nèi)容、營(yíng)銷活動(dòng)更精準(zhǔn)的觸達(dá)用戶，提升用戶粘性及轉(zhuǎn)化率。除線上社區(qū)、電商、內(nèi)容等業(yè)務(wù)版塊外，寶寶樹(shù)多方向拓展業(yè)務(wù)，如發(fā)展社區(qū)早教中心，布局線上、線下早教市場(chǎng)，與復(fù)星以“產(chǎn)業(yè)+資本”的模式，推進(jìn)健康知識(shí)付費(fèi)和醫(yī)療服務(wù)業(yè)務(wù)。名稱功能特點(diǎn)寶寶

15、樹(shù)孕育APP、Babytree.coom PC端及移動(dòng)端（社區(qū)）社交主要流量入口；內(nèi)容優(yōu)質(zhì)；PGC+UGC+PUGC；社交元素豐富。寶寶樹(shù)小時(shí)光（工具）記錄及跟蹤社交錄像媒介；專注兒童發(fā)展；提供早教內(nèi)容與工具美囤媽媽（電商）購(gòu)物深嵌寶寶樹(shù)孕育；專注經(jīng)營(yíng)非標(biāo)產(chǎn)品；C2M業(yè)務(wù)根據(jù)市場(chǎng)需求定制個(gè)性化產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)靈敏。未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)： 廣告、電商：提升盈利能力；擴(kuò)充 C2M品類；增加知識(shí)付費(fèi)節(jié)目；發(fā) 展大健康戰(zhàn)略，建立綜合家庭健康 管理體系；拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域：汽車、家庭金融等； 付費(fèi)會(huì)員制。第12頁(yè)，共32頁(yè)。2.4 代表APP概述-親寶寶：成長(zhǎng)記錄為主 發(fā)展母嬰電商親寶寶是一個(gè)綜合育兒服務(wù)平臺(tái)，圍繞成

16、長(zhǎng)記錄、育兒知識(shí)、社區(qū)交流和母嬰電商等核心功能，為年輕家庭提供一站式育兒服務(wù)。 此外，親寶寶還持續(xù)向個(gè)性化育兒助手和原創(chuàng)母嬰品牌方向發(fā)力，一方面，基于平臺(tái)上沉淀的大量以家庭為單位的親子關(guān)系鏈和孩 子成長(zhǎng)信息記錄，通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)，對(duì)育兒場(chǎng)景進(jìn)行細(xì)分，為兒童個(gè)體制定個(gè)性化的育兒計(jì)劃；另一方面，以安全性和科學(xué)性為基礎(chǔ)、 精選母嬰商品，為0-3歲寶寶打磨成長(zhǎng)必備品。名稱特點(diǎn)成長(zhǎng)記錄涵蓋照片、視頻等記錄形式，可通過(guò)邀請(qǐng)碼定向邀約。育兒記錄覆蓋育兒要點(diǎn)、營(yíng)養(yǎng)建議、精選課程等個(gè)性化內(nèi)容推薦。社區(qū)交流可根據(jù)場(chǎng)景設(shè)置內(nèi)容頻道。并為母嬰家庭提供互動(dòng)渠道。母嬰電商推出自營(yíng)母嬰品牌親寶優(yōu)品，以C2M形式打造定制化商品。

17、未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)：個(gè)性化育兒助手；原創(chuàng)母嬰品牌。第13頁(yè)，共32頁(yè)。目錄PART1 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)發(fā)展概述PART2 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行現(xiàn)狀PART3 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)APP調(diào)研PART4 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰企業(yè)在跨界平臺(tái)的影響力PART5 中國(guó)母嬰人群需求調(diào)研第14頁(yè)，共32頁(yè)。3.1 母嬰APP總活躍用戶數(shù)排名：媽媽網(wǎng)孕育、寶寶樹(shù)孕育領(lǐng)先中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰APP用戶的集中度較高，聚集在幾個(gè)主要的母嬰APP中。2019年，媽媽網(wǎng)孕育以1720.7萬(wàn)人的MAU排在第一 位，寶寶樹(shù)孕育以1410.5萬(wàn)人的MAU排在第二位。432.50500媽媽網(wǎng)孕育寶寶樹(shù)孕育親寶寶媽媽社區(qū)辣媽幫2019年中國(guó)

18、主要互聯(lián)網(wǎng)母嬰APP MAU統(tǒng)計(jì)20001720.71410.5866.5753.6100015002019年MAU（萬(wàn)人）第15頁(yè)，共32頁(yè)。3.2 母嬰APP-1到0歲市場(chǎng)占有率：媽媽網(wǎng)孕育占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)母嬰市場(chǎng)的用戶代謝周期是孕前至1歲，再要往后延長(zhǎng)至6 歲乃至往后。孕期（0歲寶寶）的用戶在使用母嬰APP時(shí)，會(huì)對(duì) 所使用APP的內(nèi)容、氛圍、功能形成慣性思維，因此在寶寶出 生后的時(shí)間段內(nèi)更大幾率成為忠實(shí)用戶。母嬰APP對(duì)-1到0歲之 間的用戶粘度以及用戶開(kāi)發(fā)非常關(guān)注，通過(guò)專業(yè)內(nèi)容和服務(wù)多 樣化來(lái)培育該年齡段忠誠(chéng)用戶，從而拓展用戶周期邊界。2019年，互聯(lián)網(wǎng)母嬰APP-1到0歲細(xì)分市場(chǎng)中，媽媽網(wǎng)

19、孕育占據(jù)72%的市場(chǎng)份額，遙遙領(lǐng)先排在后面的其他母嬰APP1494.81433.81580.71450.21403.10500100015002015年2016年2017年2018年互聯(lián)網(wǎng)母嬰APP-1到0歲市場(chǎng)年MAU（萬(wàn)人）2019年72%21%2015-2019年互聯(lián)網(wǎng)母嬰APP-1到0歲市場(chǎng)年MAU統(tǒng)計(jì)20002019年互聯(lián)網(wǎng)母嬰APP-1到0歲市場(chǎng)占有率3%2% 1% 1%媽媽網(wǎng)孕育寶寶樹(shù)孕育親寶寶媽媽社區(qū)辣媽幫其他第16頁(yè)，共32頁(yè)。3.3 母嬰APP人均瀏覽時(shí)長(zhǎng)：社區(qū)類APP為用戶瀏覽主流互聯(lián)網(wǎng)母嬰APP人均使用時(shí)長(zhǎng)和用戶屬性密切相關(guān)，細(xì)分市場(chǎng)在-1到0歲之間的母嬰用戶，這類用戶

20、以“孕媽、新手媽媽”為 主，對(duì)知識(shí)、工具、交流等均存在大量需求，且會(huì)連續(xù)、高頻地借助母嬰APP來(lái)解決日常遇到的各種孕育困惑，主動(dòng)獲取孕育知 識(shí)信息，瀏覽母嬰APP也成為每日不可少的環(huán)節(jié)。2019年互聯(lián)網(wǎng)母嬰APP日人均瀏覽時(shí)長(zhǎng)1.091.181.351.501.581.9100.511.522.5辣媽幫親寶寶媽媽社區(qū)寶寶樹(shù)孕育柚寶寶媽媽網(wǎng)孕育第17頁(yè)，共32頁(yè)。3.4 母嬰APP用戶增長(zhǎng)情況28.5%12.9%2.6%0.0%5.0%10.0%15.0%25.0%20.0%30.0%媽媽網(wǎng)孕育親寶寶寶寶樹(shù)孕育在用戶數(shù)量增長(zhǎng)方面，2019年，媽媽網(wǎng)孕育母嬰APP的用戶增速達(dá)到了28.5%，增速最

21、快，媽媽網(wǎng)依靠明星代言、強(qiáng)勢(shì)綜藝、 影視品牌投放、鋪設(shè)戶外廣告等方式，取得了非常好的用戶增長(zhǎng)效果，且媽媽網(wǎng)孕育在綜合母嬰平臺(tái)中本身積累有大量的用戶基礎(chǔ) 和口碑，2019年媽媽網(wǎng)孕育母嬰APP用戶增速與其他APP拉開(kāi)較大差距。2019年母嬰APP用戶增速TOP32019年用戶數(shù)量增長(zhǎng)速度第18頁(yè)，共32頁(yè)。3.4 母嬰APP用戶增長(zhǎng)情況-TOP5母嬰APP用戶增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力增速排名母嬰APP增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力1媽媽網(wǎng)孕育1、移動(dòng)端多產(chǎn)品豐富用戶場(chǎng)景，通過(guò)搶占精準(zhǔn)的用戶，拿下品宣的前置話語(yǔ)權(quán)，延伸線下服務(wù)觸角；2、提升專業(yè)及權(quán)威背書(shū)的孕育知識(shí)和服務(wù)質(zhì)量，拓展用戶周期邊界；3、夯實(shí)品牌多維度建設(shè)，實(shí)現(xiàn)用戶間的口

22、碑效應(yīng)最大化。2親寶寶1、重視品牌建設(shè)、良好的口碑疊加有效的品牌投放；2、以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)流量循環(huán)再生，分享寶寶照片與視頻等孩子成長(zhǎng)記錄聚攏家庭用戶，構(gòu)筑自身流量池；3寶寶樹(shù)孕育1、樹(shù)立良好品牌形象，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和活躍的社區(qū)氛圍積累；2、在移動(dòng)端持續(xù)發(fā)力產(chǎn)品創(chuàng)新，激發(fā)用戶活躍度。4媽媽社區(qū)1、搭建UGC交流平臺(tái)；2、涉足母嬰電商、O2O服務(wù)、包括旅游、護(hù)理等服務(wù)，增強(qiáng)用戶粘性。5辣媽幫1、注重品牌建設(shè)，明星代言推廣；2、新媒體多渠道推廣；3、多平臺(tái)合作，差異化競(jìng)爭(zhēng)。第19頁(yè)，共32頁(yè)。3.5 母嬰APP下線市場(chǎng)滲透率：不同線城市人群特征影響各線城市母嬰APP用戶畫(huà)像5.6%6.8%6.6%6.9%24

23、.5%26.2%33.6%38.9%48.2%51.3%46.2%42.7%18.9%12.7%10.9%9.3%2.5%2.8%2.5%2.1%0%20%40%60%80%100%一線二線三線四線及以下17-21歲22-26歲27-31歲32-36歲37-41歲42歲及以上12.7%13.4%15.7%18.2%87.3%86.6%84.3%81.8%0%20%40%60%80%100%一線二線三線四線及以下全職媽媽/待產(chǎn)無(wú)業(yè)工作0%20%40%60%80%100%一線二線三線四線及以下5K以下5K-10K10K-20K20K以上在按照年齡劃分的母嬰APP目標(biāo)用戶分類中，27-31歲用戶占比

24、最大，其次為22-26歲用戶，隨著城市類別的下沉，22-26歲之間的用戶占比在逐漸增加，27-31歲之間的用戶占比逐漸減少，與不同城市類別中生活習(xí)慣、生育成本等因素有直接關(guān)系。以母嬰APP目標(biāo)用戶是否工作劃分中，絕大部分用戶均為工作狀態(tài)， 隨著城市類別的下沉，全職媽媽/待產(chǎn)無(wú)業(yè)的目標(biāo)用戶所占比例增加。在以母嬰APP目標(biāo)用戶家庭月收入分類中，各類別城市的月收入差距 較大，但整體與不同類別城市的各月收入段人群聚集特征相符。按年齡劃分不同城市母嬰APP目標(biāo)用戶畫(huà)像按是否工作不同城市母嬰APP目標(biāo)用戶畫(huà)像按家庭月收入不同城市母嬰APP目標(biāo)用戶畫(huà)像18.9%12.7%8.4%5.3%22.3%27.5%

25、42.1%47.9%39.8%31.6%25.9%23.7%32.5%32.6%19.3%9.5%第20頁(yè)，共32頁(yè)。3.5 母嬰APP下線市場(chǎng)滲透率：不同區(qū)域間用戶畫(huà)像差異較小在按照年齡劃分的母嬰APP目標(biāo)用戶分類中，不同區(qū)域之間的差距較小，其中，27-31歲年齡段的目標(biāo)用戶占比最大。8.6%6.5%8.7%8.7%8.3%10.2%10.7%28.9%25.5%26.9%27.4%26.1%29.3%29.2%48.7%52.1%51.2%49.3%50.2%45.7%46.2%11.6%12.8%10.9%11.9%12.5%12.7%11.9%2.0%2.9%1.9%東北華北華中華南華

26、東西北西南17-21歲22-26歲27-31歲32-36歲37-41歲按年齡劃分不同區(qū)域母嬰APP目標(biāo)用戶畫(huà)像2.1%2.5%2.7%2.0%100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%42歲及以上第21頁(yè)，共32頁(yè)。目錄PART1 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)發(fā)展概述PART2 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行現(xiàn)狀PART3 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)APP調(diào)研PART4 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰企業(yè)在跨界平臺(tái)的影響力PART5 中國(guó)母嬰人群需求調(diào)研第22頁(yè)，共32頁(yè)。4.1 媽媽網(wǎng)微信公眾號(hào)綜合影響力高于其他企業(yè)排名企業(yè)代表微信公眾賬號(hào)影響力指標(biāo)綜合影響力1媽媽網(wǎng)媽媽網(wǎng)育兒 爸媽研究院 時(shí)尚研究社 廣

27、州媽媽網(wǎng)等10余個(gè) 區(qū)域性微信公眾號(hào) 文章數(shù)量： 閱讀數(shù)量： 點(diǎn)贊數(shù)量： 粉絲數(shù)量： 清博WCI指數(shù)：2寶寶樹(shù)寶寶樹(shù) 文章數(shù)量： 閱讀數(shù)量： 點(diǎn)贊數(shù)量： 粉絲數(shù)量： 清博WCI指數(shù)：3親寶寶親寶寶 親寶寶育兒文章數(shù)量：閱讀數(shù)量： 點(diǎn)贊數(shù)量： 粉絲數(shù)量：清博WCI指數(shù)：4柚寶寶柚寶寶孕育文章數(shù)量：閱讀數(shù)量：點(diǎn)贊數(shù)量：粉絲數(shù)量：清博WCI指數(shù)：5寶寶 知道百度寶寶知道文章數(shù)量：閱讀數(shù)量：點(diǎn)贊數(shù)量：粉絲數(shù)量：清博WCI指數(shù)：微信作為目前主流的社交渠 道，逐漸成為母嬰人群了解孕育 資訊、學(xué)習(xí)孕育知識(shí)、分享孕育 感受、了解并購(gòu)買孕育產(chǎn)品的主 要渠道之一，因此，各企業(yè)也紛 紛布局微信矩陣，為用戶提供孕 育

28、過(guò)程中的各種資訊、知識(shí)、技 能、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)等。第23頁(yè)，共32頁(yè)。4.2 各大互聯(lián)網(wǎng)母嬰APP均在布局KOC帶貨排名企業(yè)平臺(tái)代表紅人影響力指標(biāo)影響力分析抖音、今日 頭條、小紅1媽媽網(wǎng)書(shū)、騰訊、淘寶、京東等馬劍越、趙燦燦-CAN、 SunnyLin 林少 評(píng)論數(shù)： 吟等粉絲數(shù)：點(diǎn)贊數(shù)：收藏?cái)?shù)：抖音、小紅2寶寶樹(shù)書(shū)、淘寶直播等撒尼叔叔、時(shí) 尚辣媽團(tuán)、楊 曄等粉絲數(shù)：點(diǎn)贊數(shù)：評(píng)論數(shù)：收藏?cái)?shù)：3柚寶寶美柚、抖音Msrunning阿素、親子演說(shuō) 家陌姐、Annie 媽媽育兒 粉絲數(shù)： 點(diǎn)贊數(shù)：評(píng)論數(shù)：收藏?cái)?shù)：4寶寶百度App小 知道程序葉落已知秋、 熙熙滴媽媽、 梅娘說(shuō)粉絲數(shù)：點(diǎn)贊數(shù)：評(píng)論數(shù)：收藏?cái)?shù)：5親

29、寶寶小紅書(shū)簡(jiǎn)簡(jiǎn)MM、龍鳳 粉絲數(shù)： 胎中午de麻麻 莎莎、小菲菲 媽咪等點(diǎn)贊數(shù)：評(píng)論數(shù)：收藏?cái)?shù)：KOL/KOC除了是意見(jiàn)領(lǐng)袖或傳遞者，更重要的身份其實(shí)還 是消費(fèi)者，他們樂(lè)于將自己使用的某樣產(chǎn)品放到網(wǎng)上，和大家 一起談?wù)?，分享和體驗(yàn)。而相比其他消費(fèi)大領(lǐng)域，母嬰領(lǐng)域除 了KOL之外，沒(méi)有經(jīng)過(guò)“人設(shè)”包裝的KOC要比流量明星和網(wǎng) 紅更加真實(shí)，不會(huì)一味夸獎(jiǎng)品牌，他們也會(huì)說(shuō)出產(chǎn)品的劣勢(shì)， 讓用戶根據(jù)自己的情況做出相應(yīng)的選擇，這種中肯的評(píng)論更讓 人相信。由于KOC的真實(shí)，讓KOC發(fā)出的內(nèi)容獲得較高的信任度， 從而容易在用戶中獲得好評(píng)，一些KOC雖然沒(méi)有驚人的粉絲， 但帶貨能力卻高于專業(yè)KOL。因此，許多企

30、業(yè)也紛紛在抖音、 今日頭條、小紅書(shū)、騰訊、京東、淘寶等平臺(tái)布局KOC銷售。第24頁(yè)，共32頁(yè)。目錄PART1 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)發(fā)展概述PART2 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行現(xiàn)狀PART3 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)APP調(diào)研PART4 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰企業(yè)在跨界平臺(tái)的影響力PART5 中國(guó)母嬰人群需求調(diào)研第25頁(yè)，共32頁(yè)。5.1 七成以上伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的新一代爸媽通過(guò)母嬰APP獲取孕育知識(shí)80/90后人群進(jìn)入生育高峰期，這一屆的寶爸寶媽們，從育兒理念、育兒行為、到育兒消費(fèi)，都展現(xiàn)出與上一代截然不同的姿態(tài)，作為普遍受教育程度更高的一代，他們?cè)谟齼豪砟钌蠐碛懈营?dú)立的思考，對(duì)知識(shí)的獲取也更多樣化和全

31、面化。隨著各類母嬰APP的迅速推廣和功能服務(wù)的不斷完善，母嬰APP已經(jīng)成為母嬰人群獲取知識(shí)的主要渠道，目前，有73.4%的母嬰人群通過(guò)母嬰應(yīng)用APP獲取孕育知識(shí)。2019年母嬰人群知識(shí)主要獲取渠道占比統(tǒng)計(jì)6.9%20.5%28.5%31.7%43.6%65.0%73.4%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%培訓(xùn)課程搜索引擎書(shū)本自媒體親朋好友微信/QQ媽媽群母嬰APP第26頁(yè)，共32頁(yè)。5.2 互聯(lián)網(wǎng)母嬰人群內(nèi)容偏好具有很強(qiáng)的階段性備孕前經(jīng)期健康日常護(hù)理備孕期 備孕測(cè)算 孕前檢查 健康指導(dǎo)0105育兒期育兒方法嬰幼兒飲食嬰幼兒健康嬰幼兒教育產(chǎn)后護(hù)理恢復(fù)產(chǎn)后心理咨詢030402新生兒期

32、月子健康產(chǎn)婦飲食產(chǎn)婦康復(fù)產(chǎn)婦護(hù)理新生兒護(hù)理新生兒疾病孕期 孕婦護(hù)理 胎兒教育 胎兒發(fā)育 孕婦飲食 產(chǎn)檢知識(shí) 孕婦健康互聯(lián)網(wǎng)母嬰人群在備孕前、備孕、孕期、新生兒和育兒等不同階段有不同的知識(shí)內(nèi)容需求，內(nèi)容偏好具有很強(qiáng)的階段性。第27頁(yè)，共32頁(yè)。5.3 母嬰人群更需要專業(yè)人士和專業(yè)知識(shí)母嬰人群比較重視嬰幼兒健康、嬰幼兒教育、產(chǎn)后母嬰護(hù)理及身體恢復(fù)方面的相關(guān)知識(shí)。 嬰幼兒健康、教育以及孕期保健需由專業(yè)人員或?qū)I(yè)知識(shí)進(jìn)行指導(dǎo)和幫助，母嬰人群更偏好由專業(yè)人員提供的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)； 產(chǎn)后母嬰護(hù)理、身體恢復(fù)等方面，母嬰人群更偏好于專業(yè)人員和專業(yè)用戶（公眾號(hào)、被認(rèn)可的有經(jīng)驗(yàn)非專業(yè)人員）提供相關(guān)知識(shí)和交流經(jīng)驗(yàn)； 嬰幼兒飲食、育兒方法等方面，母嬰人群需求廣泛、差異化較大，專業(yè)人員提供的知識(shí)有限，母嬰人群更偏好與各類公眾號(hào)、論壇、親朋好友等人員進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。2019年母嬰人群內(nèi)容偏好占比統(tǒng)計(jì)49.5%41.3%34.6%32.9%27.3%18.4%15.1%12.7%嬰幼兒健康嬰幼兒教育產(chǎn)后母嬰護(hù)理身體恢復(fù)嬰幼兒飲食育兒方法孕期保健孕前知識(shí)準(zhǔn)備第28頁(yè)，共32頁(yè)。5432需求群體多樣化國(guó)家二胎政策放開(kāi)，生育媽媽年齡從80后至00后，母嬰人群年