如何制訂有效的年度營銷規(guī)劃

1、.精品資料網(wǎng)cnshu25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座：.；精品資料網(wǎng)cnshu 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料如何制定有效的年度營銷規(guī)劃有效的年度營銷規(guī)劃有什么要求 1.系統(tǒng)、完好的構(gòu)造。一份專業(yè)的營銷規(guī)劃應(yīng)該包括：對以往營銷任務(wù)的總結(jié)、對營銷問題的反映和分析、對宏觀運營環(huán)境的分析、對行業(yè)開展趨勢的分析、對產(chǎn)品開展態(tài)勢的分析、對競爭對手的分析、對企業(yè)本身開展情況的分析、總體營銷戰(zhàn)略思緒和目的確實定、系統(tǒng)的市場分析和市場定位、詳細(xì)的營銷戰(zhàn)略、將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換成詳細(xì)的營銷方案、對營銷方案的財務(wù)分析、對營銷規(guī)劃執(zhí)行的評價和監(jiān)控。 如何到達(dá)：市場專業(yè)人員必需按規(guī)定的格式制定年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,同時企業(yè)指點也

2、必需按照要求來審核營銷規(guī)劃報告。 2充足的數(shù)據(jù)支持。硬性數(shù)據(jù)支持包括：總體銷售額(量)、區(qū)域銷售額、分產(chǎn)品銷售額、市場占有率、銷售增長率、營銷費用額(率)、市場鋪貨率、品牌知名度(忠實度等)；軟性數(shù)據(jù)支持包括：消費者購買心思和行為特點、產(chǎn)品在市場上的開展趨勢、競爭對手情況(營銷政策、費用投入、銷售情況、產(chǎn)品構(gòu)造等)。擁有這些數(shù)據(jù)，企業(yè)就可以對市場情勢和企業(yè)情勢進展細(xì)致的分析，制定出針對性強的營銷戰(zhàn)略和方案。 如何到達(dá)：市場專業(yè)人員在營銷規(guī)劃中的每個結(jié)論或方案都要有相應(yīng)的硬性或軟性數(shù)據(jù)來支持，企業(yè)指點更應(yīng)該用“以數(shù)聽說話的要求對營銷規(guī)劃做出恰當(dāng)?shù)脑u價，而不是在做決策時只是按照本人的閱歷和判別進展

3、。 3明晰的戰(zhàn)略思緒和目的。有效的營銷戰(zhàn)略一定是單一的，只需單一才能夠易于了解和操作，利于抓住事物開展的重點，同時也才更有能夠合理分配一切的資源，強化針對性，提高資源的利用效率。戰(zhàn)略的明晰性詳細(xì)表如今市場的定位，即不要夢想滿足一切消費者的需求，而是只滿足能給企業(yè)帶來最大利益的消費者的需求，并在明晰的市場定位根底上，制定出詳細(xì)的細(xì)分戰(zhàn)略和營銷方案。 如何到達(dá)：這是一個戰(zhàn)略方向問題，往往取決于企業(yè)老總的認(rèn)識，最本質(zhì)的影響要素是企業(yè)盈利的時效性和最大化。企業(yè)往往受眼前利益誘惑做出有悖營銷戰(zhàn)略目的的決策，使未來開展規(guī)劃模糊化，呵斥運營方向及品牌管理的混亂。 4整合的戰(zhàn)略系統(tǒng)。明晰的戰(zhàn)略和有限的資源需求

4、經(jīng)過整合來加以保證，也就是在整體營銷戰(zhàn)略思緒指點之下，對產(chǎn)品、價錢、渠道、促銷這四大部分戰(zhàn)略系統(tǒng)進展整合，同時在詳細(xì)的營銷推行方面也要進展相應(yīng)的整合，使各項資源圍繞一致的戰(zhàn)略和目的進展合理安排，并且強化企業(yè)的推行力量和效果，提升品牌的浸透力度。 如何到達(dá)：這需求企業(yè)設(shè)立恰當(dāng)?shù)慕M織方式加以保證。要使?fàn)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃正確執(zhí)行，必需先整合各部門間的職能、業(yè)務(wù)流程和溝通要求，然后才干保證營銷方案在實施中的整合效果。 5有效的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)換。營銷戰(zhàn)略為企業(yè)的勝利提供了一個方向性的保證，著重的是做正確的事，而要使戰(zhàn)略真正發(fā)揚效果，必需將其轉(zhuǎn)化為詳細(xì)可操作的方法，重點在于經(jīng)過富有創(chuàng)意的手段使企業(yè)到達(dá)戰(zhàn)略所要求的效果，

5、其關(guān)鍵要求是正確地做事，否那么再優(yōu)秀的戰(zhàn)略也無法使企業(yè)博得優(yōu)勢。 如何到達(dá)：關(guān)鍵是市場專業(yè)人員要充分思索營銷戰(zhàn)略的可操作性，必需清楚市場詳細(xì)細(xì)節(jié)，以及充分征求相關(guān)部門意見，使?fàn)I銷方案容易被了解和實施。 6有條理的實施步驟。營銷方案的實施也是一個系統(tǒng)的運作過程，一方面經(jīng)過對各環(huán)節(jié)的合理安排使資源得到最大限制的利用；另一方面那么是可以有效應(yīng)付突發(fā)事件的產(chǎn)生，做到有方案地應(yīng)對變化，不至于喪失時機或者蒙受風(fēng)險；同時也利于企業(yè)對營銷戰(zhàn)略和方案的實施進展有效監(jiān)控和評價，及時發(fā)現(xiàn)問題并予以調(diào)整。 如何到達(dá)：一是對詳細(xì)實施營銷方案的各部門制定責(zé)任和權(quán)限；二是市場專業(yè)人員必需親密關(guān)注營銷方案的進程，同步對相關(guān)執(zhí)

6、行部門進展指點協(xié)助，對營銷效果及時評價和調(diào)整，并及時向企業(yè)決策層匯報方案實施進度和情況，以此確保營銷戰(zhàn)略目的順利達(dá)成。 在很多企業(yè)眼里，制定年度營銷規(guī)劃一定是老總的事，但實踐上這是一個誤區(qū)。企業(yè)老總該做的只是營銷戰(zhàn)略的決策，而營銷規(guī)劃應(yīng)該交給專業(yè)的市場部門和人員來做，如此方能確保營銷規(guī)劃的專業(yè)性和有效性。 要保證市場專業(yè)人員制定出一份有效的年度營銷規(guī)劃，需求建立年度營銷規(guī)劃制定的流程，經(jīng)過必要的流程確保營銷規(guī)劃報告包含必需提供的內(nèi)容，使?fàn)I銷規(guī)劃至少在數(shù)據(jù)提供和整體戰(zhàn)略方向上沒有大的出入。一個良好的規(guī)劃流程主要包含：數(shù)據(jù)搜集和分析(銷售數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)、競爭數(shù)據(jù)等)、與相關(guān)部門的溝通、對

7、現(xiàn)有運作情況的描畫、對現(xiàn)有問題的分析、以往營銷任務(wù)的系統(tǒng)總結(jié)、對市場情勢的描畫和分析、對競爭情勢的描畫和分析、營銷總體思緒和目的確實定、營銷4P戰(zhàn)略的制定、營銷方案的制定、營銷財務(wù)分析和控制、營銷方案的執(zhí)行配合等。 此外，要建立營銷規(guī)劃制定和實施的溝通規(guī)范。在營銷戰(zhàn)略規(guī)劃報告的制定過程中，市場專業(yè)人員需求得到各個部門的支持，比如市場調(diào)研部、廣告部、銷售部、銷售辦事處、產(chǎn)品研發(fā)部、財務(wù)部以及企業(yè)高層指點等多個部門和人員，這個過程的效率高低對企業(yè)的整體運作有相當(dāng)?shù)挠绊?。要保證這個過程的高效，除了依托企業(yè)內(nèi)部團隊協(xié)作的文化外，更重要的是在各部門的協(xié)作之間建立責(zé)任制度，在業(yè)務(wù)流程的串聯(lián)中使各部門可以正

8、確完本錢人的任務(wù)，防止企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)扯皮景象，降低內(nèi)部買賣本錢，提高市場反響速度。 年度營銷規(guī)劃的中心內(nèi)容 一、年度營銷任務(wù)總結(jié) 1銷售業(yè)績回想及分析 (1)目的：了解整個企業(yè)運營情況：對比目的完成情況，表現(xiàn)企業(yè)開展程度。 (2)回想內(nèi)容：年度累計銷售額、月度銷售曲線、各季度銷售額對比、區(qū)域銷售額及對比、各銷售辦事處銷售額對比、年度銷售額完成率、年度銷售額增減率、與歷史同期銷售額對比等。 (3)分析：找出企業(yè)銷售業(yè)績增減的要素，為營銷戰(zhàn)略規(guī)劃提供根據(jù)。主要包括月度銷售的趨勢情況、各季度銷售差別的緣由、各區(qū)域銷售差別的緣由、各銷售辦事處銷售差別的緣由、年度銷售增減的緣由等。 2費用投入回想及分析

9、(1)目的：了解企業(yè)資金運用情況，對比年初費用預(yù)算判別資金的運用效率，計算出企業(yè)運營的銷售本錢。 (2)回想內(nèi)容：營銷整體費用投入、營銷分類費用投入(廣告費、業(yè)務(wù)費、經(jīng)銷商獎勵、宣傳品費、運輸費等)、各區(qū)域營銷費用對比、各銷售辦事處營銷費用對比、各類產(chǎn)品營銷費用對比、總部與辦事處分別投入的費用、媒體廣告的投入費用等。 (3)分析：評價費用運用效率和合理性。主要目的有營銷總費用增減率、營銷費用與銷售額比率、各分類營銷費用增減率等，并可以進一步分析出呵斥各類營銷費用增減的緣由。 3產(chǎn)品銷售回想及分析 (1)目的：了解每個(類)產(chǎn)品的銷售情況，掌握不同產(chǎn)品在銷售額和利潤中所占比例及各自對資源的利用效

10、率，經(jīng)過這樣的分析可以淘汰缺乏競爭力的產(chǎn)品，將資源集中于可以帶來最大效益或者最大開展的產(chǎn)品。 (2)回想內(nèi)容：不同產(chǎn)品總體銷售情況、各區(qū)域不同產(chǎn)品銷售情況對比、各月份不同產(chǎn)品銷售情況對比、各辦事處不同產(chǎn)品銷售情況對比、與歷史同期銷售情況對比、不同產(chǎn)品費用比率等。 (3)分析：產(chǎn)品銷售的ABC分析、產(chǎn)品的費用效率分析、各產(chǎn)品的開展趨勢、產(chǎn)品在不同區(qū)域的差別化分析、各辦事處產(chǎn)品銷售的差別化分析、產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣定性分析等。 4內(nèi)部管理運作的回想及分析 (1)目的：總結(jié)營銷各部門之間的協(xié)作情況，其中最關(guān)鍵的是對主要業(yè)務(wù)流程的評價。 (2)回想內(nèi)容：銷售辦事處執(zhí)行營銷方案的情況、市場部對銷售辦事處的專業(yè)

11、支持情況、銷售方案部門與供應(yīng)消費部門的協(xié)作情況、物流部門與辦事處的協(xié)作情況、總部與分部之間的信息溝通情況等。 (3)分析：營銷管理系統(tǒng)的運作效率。主要包括關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的時間和環(huán)節(jié)長短、不同部門溝通環(huán)節(jié)的多少、營銷政策執(zhí)行的速度、市場推行開展的時間、對市場變化的反響速度、市場信息流動的速度等。 5上年度營銷方案主要內(nèi)容執(zhí)行情況 (1)目的：回想產(chǎn)品、價錢、渠道和促銷四個方面開展的任務(wù)，掌握整體營銷活動對相關(guān)營銷目的的影響情況。 (2)回想內(nèi)容：產(chǎn)品對市場的浸透程度和擴張程度、新產(chǎn)品的投放效果、價錢升降或維持對銷售的影響、分銷網(wǎng)絡(luò)建立情況、對經(jīng)銷商進展管理的效果、開展渠道促銷對銷售的影響、媒體廣告

12、投放對銷售的影響、消費者促銷活動對銷售的影響等。 (3)分析：在競爭情勢不斷變化的環(huán)境中發(fā)掘出影響銷售的根本要素，為制定未來營銷戰(zhàn)略規(guī)劃提供根據(jù)。分析重點是競爭對手，經(jīng)過與競爭者在產(chǎn)品、價錢、渠道、促銷各環(huán)節(jié)的詳細(xì)對比，找出彼此的差別點，確定導(dǎo)致銷售差別的緣由并進展必要的調(diào)整。 6存在的問題描畫及分析 (1)目的：了解每個問題的來龍去脈和問題之間的相互關(guān)系，從中發(fā)現(xiàn)最根本的緣由，找出處理方法。 (2)回想內(nèi)容：營銷人員問題、營銷推行方法問題、營銷資源問題、營銷后勤問題、營銷部門協(xié)作問題、營銷組織體系問題等。 (3)分析：思索到問題的關(guān)聯(lián)性防止“頭痛醫(yī)頭，從整體的角度系統(tǒng)分析，在整個運營鏈中找到

13、最根本的處理方法。 二、年度營銷情勢分析及預(yù)測 1宏觀運營環(huán)境分析 (1)作用：主要是國內(nèi)的經(jīng)濟情勢和政策方向，雖然宏觀環(huán)境對企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的作用因行業(yè)不同而有較大的區(qū)別，但宏觀政策的變化對企業(yè)決策依然舉足輕重。 (2)分析內(nèi)容：國內(nèi)消費總值GDP的增長、金融政策的宏觀調(diào)控、國家刺激消費增長的政策、國家鼓勵行業(yè)開展的政策、失業(yè)率和居民收入增減情況以及某些艱苦事件的發(fā)生等。 2行業(yè)開展趨勢分析 (1)作用：判別企業(yè)目前盈利程度和未來開展?jié)摿Γ@將決議企業(yè)的資源投入方向。 (2)分析內(nèi)容：包括行業(yè)市場容量和市場特征兩大要素。進展市場容量分析要列出歷年行業(yè)市場容量的變化曲線，同時闡明變化產(chǎn)生背景，

14、并在一定數(shù)據(jù)支持下對未來23年的開展趨勢做出預(yù)測；進展市場特征分析首先要從宏觀層面確定行業(yè)性質(zhì)和特點，然后對微觀的行業(yè)競爭特點簡要描畫，勾勒出簡單而明晰的局面。 3產(chǎn)品開展趨勢分析 (1)作用：這本質(zhì)是對消費需求趨勢的分析，與企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃有最直接的關(guān)系，是企業(yè)制定詳細(xì)營銷方案的根底，反映產(chǎn)品開展形狀最直觀的特點。 (2)分析內(nèi)容：產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)、外部形狀和市場表現(xiàn)方式三方面開展特點。產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)主要是種類、構(gòu)造、內(nèi)容、功能等中心要素，也是消費者最本質(zhì)的需求；產(chǎn)品外部形狀主要是包裝、規(guī)格、外形等輔助要素，是消費者中心需求的外在表現(xiàn)；產(chǎn)品市場表現(xiàn)方式主要是產(chǎn)品進展售賣的方式，如銷售渠道、陳列

15、方式、流通特點等內(nèi)容，這是企業(yè)制定營銷方案非常重要的思索要素。 4競爭情勢分析 (1)作用：樹立企業(yè)標(biāo)桿，經(jīng)過與競爭對手營銷活動各環(huán)節(jié)的詳細(xì)對比，發(fā)現(xiàn)本人與競爭對手間本質(zhì)的差別，對本企業(yè)營銷活動進展針對性調(diào)整以博得競爭優(yōu)勢。 (2)分析內(nèi)容：首先是競爭情勢描畫，包括市場總體競爭特點、競爭對手界定、主要品牌市場份額、主要品牌區(qū)域表現(xiàn)、主要品牌年度銷售趨勢、主要品牌銷售對比、主要品牌廣告費用對比等。其次是從整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品、價錢、渠道、促銷、費用等各方面對競爭品牌進展直接描畫，力求全方位展現(xiàn)競爭品牌營銷活動，對其戰(zhàn)略意圖做簡要分析，并對其營銷推行方式能夠產(chǎn)生的變化做出預(yù)測。(1)S強勢分析：主要是從

16、營銷組織、管理、資源、產(chǎn)品、價錢、渠道、促銷、品牌等各方面分析企業(yè)本身具備哪些強項，可以與競爭品牌抗衡，留意實事求是，防止客觀和自我取悅。 (2)W弱勢分析：主要是從上述方面較清楚地分析企業(yè)本身的弱項，以利針對性地進展改造。 (3)O時機分析：主要是從行業(yè)環(huán)境變化和競爭品牌市場盲點中發(fā)掘，難點在于企業(yè)往往很難將本人以為的時機轉(zhuǎn)化為實真實在的競爭優(yōu)勢或利益，這需求企業(yè)高層冷靜的心態(tài)和客觀的判別。 (4)T要挾分析：分析競爭品牌給本人呵斥的壓力，與競爭品牌在各個環(huán)節(jié)進展細(xì)致對比，從要挾中發(fā)現(xiàn)競爭品牌的弱勢，把握改動局勢的時機。 三、年度營銷整體戰(zhàn)略 1企業(yè)總體開展目的 (1)這是未來一年企業(yè)開展的

17、詳細(xì)描畫，包括銷售目的、利潤目的、市場占有目的、市場擴張目的和品牌開展目的。 (2)在總體目的下可根據(jù)不同規(guī)范劃分分類目的，包括月季度銷售目的、區(qū)域銷售目的、分產(chǎn)品銷售目的等，以確保按步驟最大能夠完成目的。 (3)制定目的的難點在于兼顧目的的現(xiàn)實性和鼓勵性，因此需求對市場環(huán)境、競爭品牌、行業(yè)規(guī)律、資源投入、管理程度等要素綜合評價，制定出現(xiàn)實的、真正具有指點意義的總體開展目的。 2年度營銷費用預(yù)算 (1)營銷費用的來源是企業(yè)流動資金，取決于企業(yè)整體資金投入方案，最關(guān)鍵的是企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)方向，詳細(xì)而言是由企業(yè)高層確定的費用投入比率決議的。 (2)營銷費用工程主要包括：廣告制造費、媒體投放費、宣傳品

18、費、業(yè)務(wù)費、促銷費、運輸費等，各項費用占總費用的比例要合理分配，詳細(xì)分配那么根據(jù)整體營銷戰(zhàn)略來安排，這部分放在營銷方案制定內(nèi)容中。 3整體營銷戰(zhàn)略思想 (1)這是對如何達(dá)成目的的方向性描畫，是站在整體的高度所做的系統(tǒng)性概括，對各項分類戰(zhàn)略起整合、指點作用。 (2)它的產(chǎn)生基于企業(yè)年度營銷情勢的分析，是對如何開展?fàn)I銷活動博得競爭優(yōu)勢的最終結(jié)論，其準(zhǔn)確性和有效性取決于前期根底任務(wù)能否嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)和客觀。 4市場定位戰(zhàn)略 (1)對市場的有效細(xì)分：這是市場定位戰(zhàn)略的根底。所謂市場細(xì)分的有效性，是指劃分的市場既能表達(dá)出某一一樣性質(zhì)的市場類別，又具備必要的市場消費容量，同時還能經(jīng)過一定的渠道進展接觸。目前最

19、常用的細(xì)分規(guī)范是人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但更有效的市場時機總是隱藏在消費者的購買心思和購買行為當(dāng)中，這需求對消費者深化察看和了解。 (2)對目的市場的界定：從細(xì)分的市場中選出企業(yè)的目的市場。這里的關(guān)鍵在于要對企業(yè)資源情況有明晰的認(rèn)識，更重要的是要在市場浸透和擴張戰(zhàn)略中抑制住產(chǎn)品延伸的激動。在制定營銷規(guī)劃時，市場專業(yè)人員應(yīng)向決策層提供有壓服力的數(shù)據(jù)支持。 5產(chǎn)品戰(zhàn)略 (1)產(chǎn)品定位：在市場定位前提下對產(chǎn)品戰(zhàn)略方向的界定，要做到產(chǎn)品與目的市場的一體化，最常用的是以高、中、低三類不同檔次的規(guī)范加以區(qū)別。 (2)產(chǎn)品類別組合：為滿足目的消費者的不同需求而確定相應(yīng)的產(chǎn)品種類，可經(jīng)過包裝、規(guī)格、品牌等來區(qū)別，關(guān)鍵是

20、一定要以市場定位來確定產(chǎn)品線長度和寬度，同時確立主導(dǎo)產(chǎn)品，并構(gòu)成系列產(chǎn)品特征，合理控制產(chǎn)品種類和規(guī)格的數(shù)量。 (3)產(chǎn)品線擴張：不同產(chǎn)品種類的添加一定要思索資源條件、市場定位和品牌管理的問題，防止損害企業(yè)的運營中心和品牌價值。 (4)產(chǎn)品線延伸：同類產(chǎn)品規(guī)格、包裝、品牌的添加，關(guān)鍵在于以不同的品牌加以區(qū)分，將產(chǎn)品的價值轉(zhuǎn)化到不同的品牌上，構(gòu)成一個完好的產(chǎn)品和品牌系列。 (5)營銷規(guī)劃報告中需求對以上產(chǎn)品戰(zhàn)略做出詳細(xì)描畫，其中必需強調(diào)整體營銷戰(zhàn)略思想是決議產(chǎn)品戰(zhàn)略的獨一指點原那么。 6價錢戰(zhàn)略 (1)價錢定位：依靠于市場定位和產(chǎn)品定位，是整個價錢戰(zhàn)略的中心思想和制定價錢政策的指點原那么。這里最關(guān)

21、鍵的要素是必需思索競爭品牌的價錢定位，以此作為一個重要的調(diào)整規(guī)范。 (2)價錢組合：根據(jù)市場區(qū)隔的需求和產(chǎn)品的種類、規(guī)格、包裝、品牌等要素制定，為消費者提供多樣化的選擇，為企業(yè)帶來不同的盈利程度。 (3)定價戰(zhàn)略：需求對企業(yè)價錢政策做一個總體的、解釋性的綱要描畫，作為整體營銷戰(zhàn)略的一個重要部分。 (4)盈利空間：根據(jù)已有的價錢組合體系，詳細(xì)分析出每個產(chǎn)品、規(guī)格、包裝或品牌的毛利程度，并匯總出綜合的毛利程度，為決策層提供一個直觀的判別根據(jù)。 7渠道戰(zhàn)略 (1)渠道戰(zhàn)略思想：對渠道戰(zhàn)略的方向性描畫，反映最中心的戰(zhàn)略原那么，以對詳細(xì)措施進展指點和解釋。 (2)分銷網(wǎng)絡(luò)建立：從分銷網(wǎng)絡(luò)體系的組合、層次

22、、覆蓋面等要素分析企業(yè)的渠道建立重點，并思索分銷網(wǎng)絡(luò)建立的本錢和效率。作為整個渠道體系的根底和目的，以此指引企業(yè)一系列渠道政策的制定方向。 (3)分銷網(wǎng)絡(luò)管理：闡明如何管理中間商，包括經(jīng)銷商的運營方式、對經(jīng)銷商的管理方法、對經(jīng)銷商進展整合等內(nèi)容。必需充分了解分銷網(wǎng)絡(luò)的特點，不同層次的分銷體系需求恰當(dāng)?shù)墓芾矸绞?，對于這點應(yīng)予以明晰的表述。 (4)區(qū)域市場管理：描畫企業(yè)區(qū)域市場開展和擴張方向。它應(yīng)符合分銷網(wǎng)絡(luò)建立的目的，推進分銷網(wǎng)絡(luò)建立和管理，因此主要是對企業(yè)本身銷售分支機構(gòu)和銷售隊伍的管理要求，要制定出規(guī)范化的專業(yè)職能要求。 (5)分銷網(wǎng)絡(luò)推行：主要指針對中間商開展的推行，要對推行戰(zhàn)略思緒和主要

23、推行手段進展描畫，作為渠道戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)支持部分。 8促銷戰(zhàn)略 (1)整體促銷戰(zhàn)略：主要是確定促銷推行重點和促銷工程整合的戰(zhàn)略思想，整合性是非常關(guān)鍵的要素，而整合的有效完成必需求抓住重點，因此需求對此做出明確描畫。 (2)促銷推行方式：需求處理如何確定不同促銷推行方式開展的階段，各種推行在總體推行活動中所占的比重，以及不同市場拓展階段的促銷重點。 (3)推行內(nèi)容整合：最關(guān)鍵的是確定市場的拓展階段和詳細(xì)目的，然后確定各階段的推行重點，再確定各階段的推行主題，接著在主題之下選擇主要的促銷推行方式，并以其為中心對其他促銷方式進展整合，由此構(gòu)成一套整體的促銷推行方案。 四、年度營銷實施方案 1營銷方案的目的 (1)目的的制定：包括營銷方案的總體目的和分類目的，分類目的其實是對總體目的的分解，包括階段性目的、區(qū)域性目的、分產(chǎn)品目的、硬性目的、軟性目的等工程，需求進展細(xì)致的描畫。 (2)目的的考核：這是非常關(guān)鍵的要素，關(guān)系著目的的完成程度，需求將各工程標(biāo)分配到相應(yīng)的部門和人員，確定職責(zé)要求和權(quán)限分配，并制定嚴(yán)厲的責(zé)任制度和考核規(guī)范，以此保證目的順利實現(xiàn)。 2營銷方案的詳細(xì)方案 (1)產(chǎn)品部分：制定詳細(xì)的如新產(chǎn)品開發(fā)、新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品延伸、包裝調(diào)整、添加種類規(guī)格等方案方案，準(zhǔn)確落實產(chǎn)品戰(zhàn)略。 (2)價錢部