云南省二季度企劃方案2

1、.PAGE ：.；PAGE 6中國人壽云南省分公司2021年“玉兔呈祥 雄風(fēng)激蕩個險渠道二季度企劃方案為快速實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)型，結(jié)合我省二季度總體開展思緒，特制定并下發(fā)二季度“玉兔呈祥 雄風(fēng)激蕩業(yè)務(wù)企劃方案。一、企劃時間2021年4月1日至6月30日二、企劃目的實現(xiàn)十年及以上期交保費14100萬元，分為三個階段實施。第一階段為4月份，實現(xiàn)十年期“福滿終身新產(chǎn)品首年保費2820萬元；第二階段為5月份，實現(xiàn)十年期期交保費5640萬元；第三階段為6月份，實現(xiàn)十年期期交保費5640萬元。各公司目的見附件三、產(chǎn)品戰(zhàn)略以十年期“福滿終身新產(chǎn)品為主，“福祿雙喜、“福祿滿堂及其它十年期適銷產(chǎn)品為輔。四、獎勵政策一“

2、福滿終身專項獎勵1、首賣特別獎4月11日為全省首賣日，凡截止4月11日含福滿終身十年期及以上保費達成10000元，且全省前100名的營銷員，省公司獎勵紅包1000元。2、首賣周特別獎凡首賣周4月12日-18日，福滿終身十年期及以上保費達成10000元，且全省前200名的營銷員，省公司獎勵紅包600元。3、首賣功勛獎4月19日4月30日，福滿終身十年期及以上保費達成10000元，且全省前300名的營銷員，省公司獎勵紅包400元。4、州、市公司對抗賽獎勵1對抗賽分組A類：昆明玉溪曲靖紅河楚雄大理B類： 麗江德宏版納普洱保山文山 昭通臨滄C類：省公司直屬一部省公司直屬二部D類：迪慶怒江2對抗賽時間4

3、月1日4月30日3對抗賽的獎懲措施省公司將按照戰(zhàn)區(qū)的不同、4月份“福滿終身新產(chǎn)品目的達成情況、對抗情況，給予專項獎勵，獎勵規(guī)范為：A類：4萬元、B類：2萬元、C類：1.5萬元、D類1萬元。、假設(shè)對抗雙方均達成4月份“福滿終身十年期及以上期交目的，對抗雙方均可獲得獎勵；、假設(shè)對抗雙方中有一方達成4月份“福滿終身十年期及以上期交目的，且在對抗活動中獲得勝利，將獲得對方的獎勵。、假設(shè)對抗雙方都未達成4月份“福滿終身十年期及以上期交目的，省公司將不進展獎勵。、獎勵的分配，按照20%、20%、60%的比例分別給予分公司一把手、分公司分管個險指點、個險銷售部相關(guān)人員，但一把手及分管指點最高不超越10000

4、元，多余部分給予個險銷售部相關(guān)人員。二精英圓桌會議獎1、績優(yōu)人員獎二季度，凡個人首年十年期及以上期交保費累計達成5萬元以上，且全省排名前68名的績優(yōu)營銷員，可參與由省公司組織的在廈門舉行的“精英圓桌會議活動。2、優(yōu)秀縣公司獎二季度，凡首年十年期及以上期交保費累計達成100萬元以上，且全省排名前20名的縣公司，其分管個險經(jīng)理可參與由省公司組織的在廈門舉行的“精英圓桌會議活動。三戰(zhàn)區(qū)挑戰(zhàn)賽1、戰(zhàn)區(qū)分組A戰(zhàn)區(qū)：昆明、玉溪、曲靖、紅河、楚雄、大理B戰(zhàn)區(qū)：麗江、德宏、版納、普洱、保山、文山 C戰(zhàn)區(qū)：昭通、臨滄、省直屬一部、省直屬二部、迪慶、怒江2、挑戰(zhàn)賽各階段的劃分二季度共分為三個階段，每月為一個階段。

5、每一階段按照首年十年期及以上期交方案完成率進展排名挑戰(zhàn)。3、鼓勵措施二季度終了，按照二季度保費達成情況，每一戰(zhàn)區(qū)保費進度第一的給予2個名額，每一戰(zhàn)區(qū)保費總量第一的給予1個名額，獎勵其個險管理干部或組訓(xùn)參與由省公司組織的在廈門舉行的“精英圓桌會議活動。四優(yōu)秀戰(zhàn)地記者獎為加強信息溝通，樹立典型，宣傳優(yōu)秀單位和個人，交流銷售閱歷和心得，省公司在二季度設(shè)立“優(yōu)秀戰(zhàn)地記者獎，鼓勵系統(tǒng)全員積極參與，積極投稿。凡在省公司級戰(zhàn)報和信息上刊登的稿件，按照每篇稿件10元的規(guī)范，對稿件作者進展獎勵。稿件可經(jīng)過OA的方式，發(fā)送至省公司辦公室、企劃部和相應(yīng)的各業(yè)務(wù)部門。二季度終了后，省公司一致進展獎勵。五、銷售戰(zhàn)略一加

6、強精細化管理，深化開展“周單元運營方式。經(jīng)過“綠色心語卡等工具，大量積累準(zhǔn)客戶，經(jīng)過不同層次的客聯(lián)會，快速推進業(yè)務(wù)開展；二利用新根本法上線契機，加大增員力度，擴展隊伍規(guī)模，盤活低端人力，優(yōu)化隊伍構(gòu)造；三繼續(xù)深化開展“保險先進村創(chuàng)建活動，做好政府公關(guān)任務(wù)，確保創(chuàng)建活動順利開展；四利用新根本法利益推進駐村營銷員隊伍建立，確保每個保險先進村至少1名駐村效力員。六、組織指點為加強業(yè)務(wù)開展任務(wù)的組織與協(xié)調(diào)，及時追蹤和督導(dǎo)企劃進度，強化執(zhí)行力，省公司成立指點小組。指點小組組成人員如下：組 長：阮建立 副組長：馬宏、唐群、冉從懷、譚龍、趙曉彤 成 員：省公司機關(guān)各部室主要擔(dān)任人 指點小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在省公司個險縣域部，荀虹兼任辦公室主任。各州市公司應(yīng)成立相應(yīng)的指點小組，制定本分公司實施方案，確保二季度各項目的的達成。七、相關(guān)要求一各公司要按照方案要求，一致部署，精心安排，協(xié)調(diào)配合，充分調(diào)動一切員工積極性，全力達成季度目的；二要根據(jù)城區(qū)市場及鄉(xiāng)村市場的差別性，經(jīng)過不同的業(yè)務(wù)推進戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)開展好兩個市場；三要結(jié)實經(jīng)過組織開展推進業(yè)務(wù)開展的理念，迅速壯大銷售隊伍，