公司發(fā)展戰(zhàn)略研究

1、.aliqq 全國領(lǐng)先的任務(wù)效率提升平臺PAGE ：.；PAGE 46 北京高校創(chuàng)業(yè)股份 HYPERLINK 5ixue 5ixue (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 下篇 公司開展戰(zhàn)略研討需求回答的關(guān)鍵問題了解公司目前戰(zhàn)略及管理定位、組織技藝、關(guān)鍵管理流程分析現(xiàn)有問題、并提出可選擇改善方案主要義務(wù)了解公司目前戰(zhàn)略定位分析公司現(xiàn)有組織構(gòu)造規(guī)劃公司未來三年的競爭優(yōu)勢于中心競爭資源、技藝根據(jù)公司開展方式提出構(gòu)建公司組織構(gòu)造，優(yōu)化公司運營機制于管理流程的初步建議本分析報告的根底和分析平臺分項詳細內(nèi)容內(nèi)部資料調(diào)查 1、運營情況簡介 2、組織構(gòu)造及部門職能 3、財務(wù)情況 4、公司運營業(yè)務(wù)運做制度 5、人事管

2、理制度外部資料 1、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造 2、市場構(gòu)造 3、競爭者情況報告構(gòu)造 公司戰(zhàn)略目的總結(jié) 公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議 多元化投資業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議 公司管理體系戰(zhàn)略改善建議報告詳細內(nèi)容1公司戰(zhàn)略目的研討 戰(zhàn)略目的匯總 2公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃 公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略診斷 公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議3公司多元化投資業(yè)務(wù)分析 多元化投資業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析 多元化投資業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議4公司管理戰(zhàn)略分析 公司管理現(xiàn)狀及問題 集團化管理改善方案 集團化管理改善實施建議戰(zhàn)略開展研討報告總體構(gòu)造本中期報告分四部分公司戰(zhàn)略目的總結(jié)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議多元化投資業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議公司管理體系建議正文：北京高校創(chuàng)業(yè)股份開展戰(zhàn)略研討報告第一章 公司開展戰(zhàn)略研討規(guī)劃北

3、京高校創(chuàng)業(yè)股份開展志愿以“資本為紐帶、“科技為先導(dǎo)，把北京高校創(chuàng)業(yè)股份建立成為行業(yè)領(lǐng)先的，為客戶提供最大增值的，具有強大凝聚力的現(xiàn)代化高科技產(chǎn)業(yè)集團化公司。 北京高校創(chuàng)業(yè)股份的戰(zhàn)略改革開展階段目的當(dāng)前形狀高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)根底設(shè)備配套與效力表現(xiàn)方式：對外高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資釹鐵硼主營業(yè)務(wù)表現(xiàn)特征： 公司業(yè)務(wù)單元之間相互獨立，無互動銜接 釹鐵硼作為公司主營業(yè)務(wù)，為公司提供的利潤支持缺乏總體目的： 開場改革未來1-3年對外高新技術(shù)多元化產(chǎn)業(yè)投資 表現(xiàn)方式：高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)根底設(shè)備配套與效力釹鐵硼主營業(yè)務(wù)表現(xiàn)特征： 經(jīng)過公司業(yè)務(wù)初步重組，實現(xiàn)業(yè)務(wù)互動 主營業(yè)務(wù)釹鐵硼新資料的業(yè)務(wù)擴展在國際市場份額，快速增長總體

4、目的： 加強并擴展釹鐵硼的出口業(yè)務(wù)單元 對外投資進展多元化組合，剝離不良資產(chǎn)和工程部分進展資源整合未來3-5年表現(xiàn)方式：多元化投資 釹鐵硼 主營業(yè)務(wù) 高科技園區(qū)根底設(shè)備管理業(yè)務(wù) 表現(xiàn)特征： 公司最優(yōu)化產(chǎn)業(yè)構(gòu)造初步構(gòu)成 釹鐵硼高檔產(chǎn)品的開發(fā)與研討消費生長成為最具競爭力的主營業(yè)務(wù)之一，穩(wěn)定并擴展進出口業(yè)務(wù) 發(fā)現(xiàn)并培育新的業(yè)務(wù)方向總體目的： 公司已發(fā)現(xiàn)并投資于多個與主營業(yè)務(wù)相關(guān)的有良好開展前景的業(yè)務(wù)方向 擴展高科技園區(qū)根底設(shè)備配套與開發(fā)的收入，使之成為公司另一個穩(wěn)定收入的來源未來5-10年表現(xiàn)方式：多元化投資 釹鐵硼 主營業(yè)務(wù) 高科技園區(qū)根底設(shè)備管理業(yè)務(wù)表現(xiàn)特征： 公司業(yè)務(wù)間實現(xiàn)高度多元化交融，構(gòu)成

5、多元化業(yè)務(wù)整體競爭優(yōu)勢 具有高度綜合才干，在國際、國內(nèi)市場中成為客戶的首選對象總體目的： 公司各業(yè)務(wù)單元間構(gòu)成整體互動 公司中心競爭力和資源不斷加強 公司成為一個勝利的戰(zhàn)略投資商北京高校創(chuàng)業(yè)股份釹鐵硼業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目的近期1-3年中期3-5年遠期5-10年 地域 深挖現(xiàn)有已開 向原有地域的 經(jīng)過資金、技術(shù) 發(fā)的領(lǐng)域 周圍輻射，形 等實力的加強，向 的市場潛力 成較大規(guī)模 吸引力更高的市場進入價值鏈 將現(xiàn)有價值鏈 向上游整合，培育研發(fā) 開發(fā)研發(fā)才干成熟 做大，做深 才干，提高在高科技產(chǎn)品設(shè) 實現(xiàn)上游價值鏈的 計、研發(fā)方面的盈利才干 盈利才干的大幅提升 行業(yè) 深挖現(xiàn)有行業(yè) 向新能源、新資料行業(yè)擴張 成為

6、以新資料行業(yè) 內(nèi)的市場潛力 以出口信貸方式向其他行業(yè) 為主，多行業(yè)并舉 領(lǐng)域擴張 的綜合強大實力的 集團化企業(yè)實現(xiàn)目的 初步實現(xiàn)規(guī)模效益 實現(xiàn)更高的規(guī)模根底 利用全球資本市場加強融資才干和資金 效益，成為跨行業(yè)經(jīng) 進展融資，成為全實力 營，新資料設(shè)計與開發(fā) 球新資料設(shè)計、開 市場開發(fā)、工程管理 、風(fēng)險投資一體化的 發(fā)與運營性的公司 和風(fēng)險控制才干成為公 國際化高科技運營性公 司的中心競爭力 司 成為效益好，綜合管理才干較強，以新產(chǎn)品行業(yè)為主以高科技園區(qū)根底設(shè)施開發(fā)與效力為輔的高科技型公司二北京高校創(chuàng)業(yè)股份對外多元化投資業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目的近期1-3年中期3-5年遠期5-10年定位 以戰(zhàn)略性實業(yè)投資為

7、以戰(zhàn)略性投資為主 在原有戰(zhàn)略性投資 主，嚴厲控制風(fēng)險 獲得良好報答的基 清理原有不良資產(chǎn)， 礎(chǔ)上，進展更多的 退出不盈利、與新產(chǎn) 戰(zhàn)略性和財務(wù)性投 品主業(yè)不相關(guān)的投資 資行業(yè) 以新資料行業(yè)中原有 向新產(chǎn)品、新資料行 進入整個新產(chǎn)品、 曾經(jīng)進入的細分市場為 業(yè)的各細分市場中擴 新資料行業(yè)領(lǐng)域主 張實現(xiàn)目的 分散運營風(fēng)險 發(fā)現(xiàn)并培育新的戰(zhàn)略 公司構(gòu)成集團化 構(gòu)成整合效應(yīng) 轉(zhuǎn)型時機與投資領(lǐng)域 投資運做中心 強化公司中心競爭力 經(jīng)過投資運做獲得良好報答第二章 釹鐵硼主營業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略規(guī)劃釹鐵硼業(yè)務(wù)在北京高校創(chuàng)業(yè)股份業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的定位1、目前公司近53.21%的營業(yè)收入和16.44%的利潤來源于釹鐵硼消費業(yè)

8、務(wù)，并在該業(yè)務(wù)中具備了一定資源和實力。北京高校創(chuàng)業(yè)股份的營業(yè)收入構(gòu)成和利潤構(gòu)成總計： 營業(yè)收入4303.00萬元利 利潤 1403.00萬元 北京高校創(chuàng)業(yè)股份在釹鐵硼業(yè)務(wù)方面的資源和才干公司在該業(yè)務(wù)中曾經(jīng)構(gòu)成了本人的品牌，并且具有一定的影響力公司在該業(yè)務(wù)中建立起來的與供應(yīng)商和客戶之間的關(guān)系是本業(yè)務(wù)賴以進一步開展的重要根底公司具有一定的海外市場開發(fā)閱歷和較強的高科技企業(yè)背景公司目前擁有的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)依然有潛力可以發(fā)掘2、釹鐵硼永磁資料市場曾經(jīng)成為容量宏大，開展迅速的國際大市場 19982001年全球釹鐵硼銷售額統(tǒng)計表 單位：億美圓年份1998年1999年2000年2001年銷售額45.674.8

9、130.9261.7 燒結(jié)釹鐵硼永磁體銷售額年平均增長率63.21% SKIPIF 1 0 2001年全球主要釹鐵硼永磁體消費國消費情況表125.61 單位：億美圓 109.9 中國企業(yè)尚有的宏大開展空間 26.19 美國 日本 中國 3、經(jīng)過適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略定位與管理改善，釹鐵硼業(yè)務(wù)的規(guī)模和盈利才干均有較大的拓展空間燒結(jié)釹鐵硼業(yè)務(wù)現(xiàn)狀燒結(jié)釹鐵硼業(yè)務(wù)未來開展 制定明確的戰(zhàn)略，指點目的市場開發(fā) 目的市場開發(fā)較為 擁有明確的業(yè)務(wù)目的零散 市場和相應(yīng)的運營規(guī)模目的根據(jù)行業(yè)規(guī)模調(diào)整內(nèi)部分工體系 公司該業(yè)務(wù)運營規(guī)模 工程平均盈利程度偏小，市場占有率不 超越行業(yè)平均程度足建立、健全明確的業(yè)務(wù)管理制度財務(wù)制度等

10、對該業(yè)務(wù)的總體宏觀 擁有有效的專業(yè)化分控制不夠 工體系和完善的工程 管理組織才干逐漸實現(xiàn)客戶市場管理的本地化 短少公司整體知識積 公司具有豐富的專業(yè)累 知識積累和人才貯藏 釹鐵硼業(yè)務(wù)的階段性戰(zhàn)略規(guī)劃 1、當(dāng)前釹鐵硼業(yè)務(wù)消費的市場空間和潛力分析北京高校創(chuàng)業(yè)股份釹鐵硼的消費主要集中在中檔次程度的N38系列產(chǎn)品，進入高檔次，高附加值、高價值的N45上游產(chǎn)品區(qū)域較少，科技研發(fā)力量尚現(xiàn)缺乏。市場空間 N35-38穩(wěn)定市場區(qū) N45以上高價值區(qū) N35以下低價值區(qū) N40-45高速生長區(qū) 低 產(chǎn)品市場價值增長率 高北京高校創(chuàng)業(yè)股份現(xiàn)已進入的市場 2、全球三大釹鐵硼永磁體消費地域的市場綜合吸引力分析地域 市

11、場空間和潛力 競爭情況 其他要素 綜合吸引力歐美市場市場空間宏大，是全球 競爭較 政局穩(wěn)定 最大的釹鐵硼耗費地域 為猛烈市場 亞太地域日本和中國依然堅持投資 市場競爭 新加坡等地領(lǐng)先位置 猛烈 區(qū)，政局穩(wěn) 香港、臺灣、新加坡等發(fā) 市場高端 定 達地域為很有希望的市場 產(chǎn)品為日本 政府投資力 中國經(jīng)濟開展迅速，國內(nèi) 所壟斷，中 度增大 市場空間和潛力宏大 低端產(chǎn)品為 私人投資增多 中國占有拉美地域 加勒比海地域 政局動蕩 需求量迅速添加 中國企業(yè)占有的市 投資風(fēng)險 智利、阿根廷 場分額不大 較大 市場潛力宏大投資價值：高 低3、北京高校創(chuàng)業(yè)股份釹鐵硼業(yè)務(wù)的相對競爭優(yōu)勢分析 中心勝利要素 公司的相

12、對優(yōu)勢 歐美市場 價錢、產(chǎn)質(zhì)量量的檔次 相對較低的價錢 對當(dāng)?shù)厥袌龅某浞至私?海外市場銷售網(wǎng)絡(luò)的 和掌握 初步建立 抗風(fēng)險才干和管理風(fēng)險的才干亞太市場 與當(dāng)?shù)氐某浞謪f(xié)作 對當(dāng)?shù)厥袌龅某醪?價錢、質(zhì)量優(yōu)勢 了解 價錢優(yōu)勢 綜合以上分析：北京高校創(chuàng)業(yè)股份應(yīng)以深挖現(xiàn)有地域市場為根底，逐漸向周圍輻射拓展，中期實現(xiàn)向歐美市場的浸透。 北美市場 2 歐洲市場亞太地域1 中國國內(nèi)市場 不進入拉美市場3 注：1近期對現(xiàn)有市場的深挖2中期集中優(yōu)權(quán)利量向高價值區(qū)域進展3遠期向拉美地域浸透 北京高校創(chuàng)業(yè)股份曾經(jīng)進入的領(lǐng)域4、釹鐵硼產(chǎn)品業(yè)務(wù)中的增值金字塔分析主要業(yè)務(wù)方式運營中扮演的角色典型代表進入門檻利潤 BOT工程

13、 研討開發(fā) 消費銷售方案者組織者設(shè)計者管理者 美國HDK、日本住友高高研討高檔次產(chǎn)品 相關(guān)配套產(chǎn)品的開發(fā)消費銷售指點者設(shè)計者中科三環(huán)較高較高消費銷售勞務(wù)提供者大多數(shù)企業(yè)低低 綜合 管理 公司 研討開發(fā) 設(shè)計兼消費 的公司 以消費銷售 為主的公司 5、北京高校創(chuàng)業(yè)股份現(xiàn)有釹鐵硼業(yè)務(wù)方式的吸引力分析 高 BOT工程利潤空間 出口信貸高價值穩(wěn)定區(qū)產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)高價值穩(wěn)定區(qū)采購，銷售產(chǎn)品消費低高檔次產(chǎn)品的消費高價值較穩(wěn)定區(qū) 低價值穩(wěn)定區(qū) 高 風(fēng)險 低 北京高校創(chuàng)業(yè)股份曾經(jīng)進入的領(lǐng)域北京高校創(chuàng)業(yè)股份釹鐵硼永磁體業(yè)務(wù)的中心競爭力分析1、為獲取競爭優(yōu)勢，公司必需對目的市場中的客戶和競爭對手進展分析，從而確定本

14、身需求培育的中心才干，下面就近期目的市場展開分析公司需求培育的中心才干競爭對手客戶 公司目前的中心才干1客戶分析內(nèi)容： 客戶類型 客戶的市場特點客戶市場需求2競爭對手分析內(nèi)容： 競爭對手的類型 競爭對手的優(yōu)優(yōu)勢3公司目前中心才干 分析內(nèi)容： 公司目前在各個永磁運用領(lǐng)域中的優(yōu)優(yōu)勢與競爭手段2、加強公司本身產(chǎn)品工藝設(shè)計、研發(fā)才干，提高產(chǎn)品知名度，盡量防止惡性價錢競爭，以獲取良好的銷售利潤率 類型 市場特點 主要需求客戶 國際型永磁 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟興隆，國際 產(chǎn)質(zhì)量量好 資料需求商 財團貸款工程較少， 技術(shù)含量高 間接需求商 主要為面向國內(nèi)的永 價錢合理 磁需求廠家，產(chǎn)品檔 有相對穩(wěn)定 次要求高 的協(xié)作同

15、伴關(guān)系 類型 優(yōu)勢 優(yōu)勢競爭對手 中國公司 具有資源優(yōu)勢， 國際市場 產(chǎn)品價錢低 資源根底 缺乏外國公司 對國外市場的把握 公司的責(zé)任 程度好 心較弱 產(chǎn)品具有高附加值 高檔次產(chǎn)品的優(yōu)勢 比較明顯對本公司釹鐵硼永磁體業(yè)務(wù)中心才干培育的 充分利用公司現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與銷售網(wǎng)絡(luò)，建議： 深度開發(fā)現(xiàn)有市場，進一步拓展亞太和歐 美市場加強公司對高檔次產(chǎn)品的研討和開發(fā)，以進 一步進入高利潤率的釹鐵硼產(chǎn)品領(lǐng)域加強部門間的協(xié)作，進一步實現(xiàn)市場信息的 充分共享加快國內(nèi)市場開辟的進程近期目的市場開發(fā)所需求的中心才干匯總東南亞市場國內(nèi)市場 充分利用公司現(xiàn)有的關(guān)系和網(wǎng)絡(luò) 對當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)、政策與項 ，深度開發(fā)市場 目信息有

16、充分的掌握 加強各部門間尤其是工程部和 利用公司本身價錢優(yōu)勢 開展部間的協(xié)作，實現(xiàn)市場信 在釹鐵硼永磁體領(lǐng)域內(nèi) 息的充分共享 進展競爭 加強與國際大型磁粉供應(yīng)商的協(xié)作 與當(dāng)?shù)卣⑤^為親同伴關(guān)系 密的關(guān)系，以為公司今 提高公司在高檔次產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計 后在東南亞市場進展融方面的才干 資建立良好根底 加快本地市場開辟的進程對北京高校創(chuàng)業(yè)股份中心競爭才干培育的要求和建議 目的市場的經(jīng)濟方式、政策法規(guī)的掌握與應(yīng) 用才干 產(chǎn)品市場開辟、客戶管理本地化的管理才干 海外市場中產(chǎn)品銷售的品牌營銷才干 加強對產(chǎn)品信息原資料、設(shè)備、人力資源等價錢的信息掌握才干和分析才干 準(zhǔn)確嚴謹?shù)呢攧?wù)估算才干 工程的團隊集體任

17、務(wù)才干 公司各個部門間的相互協(xié)作才干 資金的回收才干五、近期目的市場開發(fā)的中心才干培育建議總結(jié)4 市場開發(fā)才干1綜合管理才干 公司內(nèi)部工程管理才干 2 技術(shù)研發(fā)才干3市場開發(fā)才干培育的關(guān)鍵要素 產(chǎn)品信息搜集，與當(dāng)?shù)貦C構(gòu)的關(guān)系公關(guān)才干 工程市場開辟，客戶管理的本地化才干 協(xié)作原料供應(yīng)商的管理才干 海外市場的品牌營銷才干公司內(nèi)部工程管理才干培育的關(guān)鍵要素公司業(yè)務(wù)虛施中的風(fēng)險與收益的控制才干工程管理中復(fù)合型才干的管理才干工程本錢與資金的控制才干合同的履約才干技術(shù)研發(fā)才干培育的關(guān)鍵要素產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)、研發(fā)才干產(chǎn)質(zhì)量量的控制綜合管理才干培育的關(guān)鍵要素公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與方案的制定、評價、調(diào)整才干人力、資金，資

18、源的一致協(xié)調(diào)調(diào)配才干融資才干專業(yè)型人才的培育與通用型人才的鼓勵制度公司釹鐵硼業(yè)務(wù)的內(nèi)部管理診斷1、 公司現(xiàn)有的以新資料事業(yè)部為中心的獨立業(yè)務(wù)運做制約了公司的運營效率的提高，并帶來了極大的控制風(fēng)險運營 1人力資源 3 財務(wù) 2診斷：一運營方面 以新資料事業(yè)部為中心的核算體系，呵斥公司業(yè)務(wù)分割運做，人員的培育費用很高，公司的整體專業(yè)知識積累困難，公司的繼續(xù)性開展受阻 各個部門間獨立運做，很難構(gòu)成合力 以新資料事業(yè)部為中心的運做方式使釹鐵硼業(yè)務(wù)的規(guī)范化與管文科學(xué)化方面難有作為 缺乏科學(xué)的分工管理，呵斥公司人員培訓(xùn)本錢很高，專業(yè)知識的積累相對困難二財務(wù)方面 以新資料事業(yè)部為中心的財務(wù)運做體系很難實現(xiàn)資

19、金的一致調(diào)配和本錢的一致控制 短少財務(wù)管理工具，公司內(nèi)部審計任務(wù)的力度缺乏，不利于 于財務(wù)控制體系的實施三人力資源方面 公司在培育復(fù)合型人才的同時，應(yīng)加大專業(yè)人才的培育力量 量，以構(gòu)成集團化的復(fù)合型才干 缺乏科學(xué)的，有效的考核與鼓勵機制 2、公司總部的決策信息不充分，新資料事業(yè)部決策層缺位，添加了業(yè)務(wù)的決策風(fēng)險新資料事業(yè)部公司總部風(fēng)險管理體系 新資料事業(yè)部決策層 信息傳送 分部門分部門分部門分部門現(xiàn)狀 公司總部由于短少 新資料事業(yè)部短少足夠 決策信息，很難做 的決策層對產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì) 出準(zhǔn)確的決策 量實施過程中所遇到問題 公司總部只是外表上 的決策工具和決策方案 的最終決策者 新資料事業(yè)部有些內(nèi)

20、部問 題有時也集中在公司總部處理，影響了公司整體的運轉(zhuǎn)效率 評價 由于總公司的決策是建立在 新資料事業(yè)部缺 不充分信息的根底上，很難 少相應(yīng)的決策環(huán)節(jié) 控制決策性風(fēng)險 ，對業(yè)務(wù)虛施過程 信息傳送不充分，不能保證 中的風(fēng)險控制不夠 業(yè)務(wù)虛施過程中的有效監(jiān)控3、財務(wù)管理監(jiān)管工具的匱乏，使公司業(yè)務(wù)的運營性風(fēng)險被放大 財務(wù)部分主要評價新資料事業(yè)部財務(wù)管理現(xiàn)狀 業(yè)務(wù)進展中的財務(wù)信息反響不夠 以新資料事業(yè)部為中及時、完好 心的財務(wù)運做體系很難 公司總部不能嚴厲控制業(yè)務(wù)管理 實現(xiàn)公司總部的財務(wù)整 過程中的財務(wù)管理與資金管理 體控制 總公司對新資料事業(yè)部的財務(wù)監(jiān) 公司沒有建立完好的 管與協(xié)調(diào)力度不夠 以方案/

21、預(yù)算為中心 公司內(nèi)部審計任務(wù)人員投入的力量 的財務(wù)管理制度來實 缺乏 現(xiàn)資金的一致調(diào)配和 本錢的整體控制4、勝利的復(fù)合型才干管理需求復(fù)合型人才與專業(yè)型人才相互配合，共同實現(xiàn)公司的整體目的 人力資源部分描畫勝利的符合型才干管理 管理人才技術(shù)人才市場人才財務(wù)人才 公司對符合型人才與專業(yè) 型人才的分別管理，需求復(fù)合型人才 復(fù)合型才干時迅速組合共 同配合完成公司總體目的 完成義務(wù)時，專業(yè)型人才復(fù)合型才干 擔(dān)任相關(guān)專業(yè)任務(wù)，而復(fù)公司總體目的合型人才擔(dān)任全面的協(xié)調(diào) 任務(wù) 符合型人才要求知識面廣 ，協(xié)調(diào)才干強；專業(yè)型人才要求專業(yè)專長突出5、缺乏科學(xué)的分工管理，呵斥公司人員培育本錢添加，專業(yè)知識的積累困難 運

22、營部分公司對符合型人才的需求增大，要求一人多能的趨勢上升 評價 釹鐵硼業(yè)務(wù)缺乏科學(xué)的分工管理 符合型人才的培育周 期長，培育本錢高 符合型人才比較稀缺公司整體專業(yè)知識積累較為零散，缺乏共享，知識多積累與個人 ，且易流失 有必要進一步添加專業(yè)人才的培訓(xùn)對公司業(yè)務(wù)的影響 制約公司長期繼續(xù)開展的進程，不利于公司擴展規(guī)模，提高運營效率 加大公司的人力資源培育本錢和時間釹鐵硼業(yè)務(wù)的管理改善建議整頓釹鐵硼業(yè)務(wù)的運營管理機制，提高運營效率，獲取競爭優(yōu) 勢是當(dāng)務(wù)之急。 完善釹鐵硼業(yè)務(wù)原有的運做方式，明確業(yè)務(wù)開展所需求的中心管理功能，實現(xiàn)公司內(nèi)部組織的完善 - 逐漸伐整釹鐵硼業(yè)務(wù)的內(nèi)部分工體系 - 未來35年新

23、資料事業(yè)部能夠的組織體系 加強對風(fēng)險控制的手段，明確風(fēng)險控制的職責(zé)和權(quán)益公司員工鼓勵機制的重點應(yīng)放在培訓(xùn)體系和業(yè)績考核上2、改動釹鐵硼業(yè)務(wù)原有的運做方式，明確業(yè)務(wù)開展所需求的中心管理功能，實現(xiàn)組織完善中心管理功能 產(chǎn)品技術(shù)開發(fā) 綜合管理 產(chǎn)品管理 高檔次產(chǎn)品的研發(fā) 產(chǎn)品實施中的技術(shù) 效力與支持市場開發(fā) 市場開發(fā)戰(zhàn)略的制 與管理 定 新市場開辟 區(qū)域公司或代表處的建立與管理 產(chǎn)品信息的追蹤 產(chǎn)品謀劃/預(yù)算的提出與實施 財務(wù)本錢于控制 產(chǎn)質(zhì)量量、本錢的控制 人力資源的控制和支持 人力資源的協(xié)調(diào) 集團的內(nèi)部審計與管理 后勤管理 信息管理建 議 在加強控制的根底上，推進市場運做本地化的進程，構(gòu)成以區(qū)域

24、分公司或代表處為中心的區(qū)域市場開發(fā)體系 設(shè)立市場開發(fā)管理部門，對市場開發(fā)進展一致的管理 加強公司的專門研發(fā)人員，以添加公司入主高檔次產(chǎn)品的才干 建立完善的財務(wù)、人力資源、后勤、信息管理體系為公司業(yè)務(wù)的實施與市場運做提供強大的支持 3、加強釹鐵硼業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)進展過程中的控制手段控制手段風(fēng)險類型 深化研討并把握市場特點和各個方面的信息市場信息失真風(fēng)險 建立當(dāng)?shù)刈缘莫毩⒐?，進展“本地化 運做 注重維護與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門以及銀行的良好公關(guān)關(guān)系 每年定期回訪重要客戶，維護與客戶建立的彼此信任的良好關(guān)系 注重培育兼具基層任務(wù)與商務(wù)談判的市場 開辟人才 合同風(fēng)險 注重支付手段的多元化 隨時了解客戶資信和財務(wù)情

25、況 在合同條款上留意維護本身利益 加強合同管理、催款任務(wù)及時跟上，保證 資金的及時回收和良性循環(huán) 物資管理風(fēng)險 加強整體運營本錢控制，并制定相應(yīng)的規(guī)章制度 財務(wù)管理風(fēng)險 加強本錢核算，公司應(yīng)及時了解和掌握本錢開支情況，對本錢失控部分采取有效的糾正措施 第三章 高科技園區(qū)根底設(shè)備開發(fā)與效力業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略開展規(guī)劃高科技園區(qū)根底設(shè)備開發(fā)與效力業(yè)務(wù)在北京高校創(chuàng)業(yè)股份業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的定位1、高科技園區(qū)根底設(shè)備開發(fā)與效力業(yè)務(wù)是北京高校創(chuàng)業(yè)股份的業(yè)務(wù)之一，在占用公司資源較少的情況下，為公司奉獻了30.35%的營業(yè)收入和61%的利潤。北京高校創(chuàng)業(yè)股份的營業(yè)收入構(gòu)成和利潤構(gòu)成總計： 營業(yè)收入4303.00萬元利 利潤

26、1403.00萬元 資料來源：北京高校創(chuàng)業(yè)股份2002年7月財務(wù)報表2、北京高校創(chuàng)業(yè)股份在高科技園區(qū)根底設(shè)備開發(fā)與效力方面的資源和才干 具有一定的資源優(yōu)勢 相對低廉的管理本錢和運營本錢 由于此項業(yè)務(wù)占用公司的資源較少，故可以經(jīng)過加大資金力度有效提高業(yè)務(wù)質(zhì)量和效力范圍二、高科技園區(qū)根底設(shè)備開發(fā)與效力業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃 鑒于北京高校創(chuàng)業(yè)股份是努力于開發(fā)與銷售新資料領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，建議在公司今后開展的3-5年內(nèi)，成立獨立運做的子子公司，將高科技園區(qū)根底設(shè)備開發(fā)與效力業(yè)務(wù)分別出公司的運營范圍，以加強公司本身的中心競爭優(yōu)勢和中心競爭力。第四章 多元化投資業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議 一、多元化投資業(yè)務(wù)簡析 1、2001

27、年公司的對外投資工程所屬行業(yè)較為分散，管理不嚴厲，投資大多處于中試階段，盈利景象不明顯，投資工程的市場開辟力度不夠，假設(shè)管理有所加強，工程可以盈利 2、對外投資的目的 平衡公司運營性風(fēng)險 添加公司收益公司主要投資工程1、主要投資工程投資工程/對外投資投資方式投資報答開展前景工程控制才干激光防偽資料工程購買技術(shù)/設(shè)備不明顯市場競爭較為猛烈，市場開辟有待進一步加強控制才干普通貨幣識別器工程購買技術(shù)/設(shè)備無市場前景看好，但關(guān)鍵中心技術(shù)掌握及研發(fā)力度不夠控制才干普通北京溫塔熱力控股79.8%有報答前景看好可控性強北京勤源園林工程控股51%有報答前景看好可控性強2、公司正在運營的多元化投資工程規(guī)模普遍偏

28、小，投資行業(yè)比較分散，投資的目的市場和關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)才干有待進一步加強，整報答資報答率不高 SKIPIF 1 0 注：工程統(tǒng)計為按工程數(shù)量計算而非投資額計算遠期5-10年三、公司對外多元化投資的近期、中遠期三階段戰(zhàn)略定位中期3-5年近期1-3年 進展戰(zhàn)略性實業(yè)投資 以戰(zhàn)略性投資 在原有投資定位 為主，嚴厲控制風(fēng)險 為主 獲得良好報答行業(yè) 清理原有不良投資 的根底上，進 行財務(wù)性和戰(zhàn)略性投資 以新資料領(lǐng)域為主 向其它行業(yè) 不限行業(yè) 浸透 實現(xiàn)目的 分散公司運營風(fēng)險 發(fā)現(xiàn)并培育新的 經(jīng)過投資運 構(gòu)成整合效應(yīng)，強 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時機與 做獲得豐厚 化公司中心競爭力 投資領(lǐng)域 報答第五章 公司總體管理體系改善

29、建議一、公司總體管理定位及目前現(xiàn)狀和問題1、根據(jù)公司總部對改造、管理和投資的關(guān)注程度差別，普通可將公司總部對各個業(yè)務(wù)單元的指點風(fēng)格分成三種類型公司總部指點財務(wù)指點戰(zhàn)略指點操作指點發(fā)揚很強的調(diào)控才干 對各個業(yè)務(wù)單元的指點 經(jīng)過財務(wù)數(shù)據(jù)進方案、控制、直接 者有著很強的影響力 行指點操作 對公司進展集團化指點集權(quán) 分權(quán)2、根據(jù)北京高校創(chuàng)業(yè)股份在管理方式中的定位分析，公司應(yīng)采用以戰(zhàn)略管理導(dǎo)向型為中心的集團化管理方式 財務(wù)導(dǎo)向型 操作管理導(dǎo)向型 戰(zhàn)略管理導(dǎo)向型總部管理要求運營多元化程度 產(chǎn)品國際化程度 業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)化程度總部管理職能完備性總部管理職能的管理程度 北京高校創(chuàng)業(yè)股份管理要素定位3、戰(zhàn)略導(dǎo)向型

30、的集團化組織管理原那么 公司總部應(yīng)采取戰(zhàn)略導(dǎo)向的集團化運營方式，“抓大放小 總公司下屬的各分公司和事業(yè)部業(yè)務(wù)單元產(chǎn)權(quán)明晰，方向較為明確，且具有一定的運營自主權(quán)，開展方向符合公司總部的總體戰(zhàn)略 總部職能部門及各個業(yè)務(wù)運營單元間的權(quán)責(zé)劃分應(yīng)更明確 強化公司總部的中心管理功能 多元化投資的決策和管理 涉及總公司長期競爭優(yōu)勢中心業(yè)務(wù)活動的協(xié)調(diào)和控制 公司總部機構(gòu)的高效任務(wù)才干，靈敏的反映才干和創(chuàng)新功能 逐漸培育各子業(yè)務(wù)單元的管理程度和風(fēng)險控制才干，降低各子業(yè)務(wù)公司對總公司的依賴程度 4、現(xiàn)有組織系統(tǒng)的信息反響體系不暢事業(yè)部分公司 潛在問題 公司總部對下屬分公司與業(yè)務(wù)單元運營運做信 息 反 饋總 體 控

31、 制公司總部 信息和財務(wù)信息了解不很充分 限于對有些下屬業(yè)務(wù)單元的信息了解不很充 分，公司總部的運營決策和管理控制存在一定 困難內(nèi)運營層 對運營層的信息反響判別力有待加強 對信息的反響往往根據(jù)本身需求來進展 各自獨立運做對管理層的控制，反映比較消極 5、總公司層面的控制和支持力度缺乏，各個業(yè)務(wù)單元層面上沒有構(gòu)成合力理 想 的 組 織 結(jié) 構(gòu) 戰(zhàn) 略 計 劃集 團 層 面人 力 資 源 管 理財 務(wù) 控 制集 團 控 制信 息 管 理品 牌 管 理各個業(yè)務(wù)單元層面釹鐵硼業(yè)務(wù)對外投資業(yè)務(wù)物業(yè)管理業(yè)務(wù)現(xiàn) 存 問 題 公司戰(zhàn)略與方案預(yù)算職能不完善，使公司運營過程中的整體性缺乏 公司總部與各業(yè)務(wù)單元間的

32、信息溝通不暢，使公司人力資源和財務(wù)管理分塊進展管理，不能構(gòu)成公司的一致企業(yè)文化 公司總部在品牌管理和信息管理方面力度缺乏 業(yè)務(wù)單元中的分部門獨立運做，呵斥公司資源的一致調(diào)動比較困難，各個業(yè)務(wù)單元之間的信息傳送比較困難，公司整體知識積累存在一定問題 各個業(yè)務(wù)單元之間的信息共享缺乏，不能構(gòu)成一致的市場開辟合力可 能 的 解 決 方 案 堅持公司整體戰(zhàn)略體系的完好性 加強方案預(yù)算體系的管理，經(jīng)過方案預(yù)算體系帶動公司整體的財務(wù)、人力運營管理水準(zhǔn)的提高 總部需求有擔(dān)任品牌/攻關(guān)和信息管理的專業(yè)職能和部門 加強對各個業(yè)務(wù)單元的專業(yè)化管理 建立各個業(yè)務(wù)單元的知識管理系統(tǒng) 建立部門間的信息共享機制6、公司的財

33、務(wù)控制與管理力度缺乏，財務(wù)管理體系還需健全目前的財務(wù)體系 現(xiàn)狀與問題公司總部財務(wù)部 公司總部財務(wù)擔(dān)任整體公司的資金運控制反響 做，但對業(yè)務(wù)部門的資金控制缺乏各分公司財務(wù)部 總部與部門之間的財務(wù)運做目的有時控制反響 不能到達一致 業(yè)務(wù)進展中的財務(wù)信息反響不夠及時業(yè)務(wù)執(zhí)行中的財務(wù)部 公司總部外派財務(wù)人員較難 可 能 的 解 決 方 案 施行財務(wù)銀行制度，總部一致控制銀行帳戶，清理混亂的銀行帳戶 加強方案/預(yù)算的管理，協(xié)調(diào)公司總部與業(yè)務(wù)單元之間的財務(wù)目的 改良財務(wù)人員的考核與鼓勵制度 加強業(yè)務(wù)進展中與財務(wù)擔(dān)任人的溝通 減少財務(wù)管理層次，明確分工，分公司或部門財務(wù)重點管理財務(wù)帳戶，公司總部財務(wù)全盤擔(dān)任

34、整體的財務(wù)控制二、集團化管理改善方案1、為改善北京高校創(chuàng)業(yè)股份總部的管理現(xiàn)狀，建議從以下六個方面加強公司總部的戰(zhàn)略導(dǎo)向型集團化管理組織方式戰(zhàn)略導(dǎo)向型管理方式集團控制 財務(wù)管理 戰(zhàn)略方案 人力資源 品牌管理 信息管理 調(diào)整現(xiàn)有的 財務(wù)控制力 公司總部 加強對 品牌管理 為支持部門設(shè)置，加 度應(yīng)與業(yè)務(wù)單 一致進展 型復(fù)合能 的有效管 公司的戰(zhàn)強公司總部的 元的管理程度 戰(zhàn)略謀劃 力的建立 理是公司 略體系實 中心職能部門，和風(fēng)險控制能 并據(jù)此確 引進關(guān) 繼續(xù)增長 施，信息實現(xiàn)對各戰(zhàn)略 力相匹配 定年度預(yù) 鍵業(yè)績指 與獲得高 共享和風(fēng)業(yè)務(wù)單元的有 近期讓公司 算 標(biāo)KPI 額整合利 險控制應(yīng)效控制

35、總部承當(dāng)較大 定期對各 業(yè)進展績 潤的有效 由公司總 隨著業(yè)務(wù)單 風(fēng)險的業(yè)務(wù)單 業(yè)務(wù)單元 考核 途徑 部進展集元管理程度的 元，要嚴厲控 的戰(zhàn)略執(zhí) 中一致的提高，逐漸降 制 行情況進 IT系統(tǒng)平低對業(yè)務(wù)部門 行審議和 臺管理系的控制力度 調(diào)整 統(tǒng)2、職能轉(zhuǎn)變后公司總部與各個職能部門的主要職責(zé)北京高校創(chuàng)業(yè)股份總部管理層的主要職能 以高效精簡的總部機構(gòu)把握公司整體的開展方向，調(diào)整組織構(gòu)造和優(yōu)化資源配置，經(jīng)過有效管理程序和變革舉措提高各個分公司和事業(yè)部業(yè)務(wù)單元的業(yè)績，招聘并培訓(xùn)優(yōu)秀的管理人才辦公室主要職責(zé)人力資源部主要職責(zé) 作為公司的對內(nèi)職能部門，擔(dān)任公 制定公司人才資源戰(zhàn)略及實施方案 司內(nèi)外的綜合

36、型協(xié)調(diào)和支持任務(wù) 協(xié)助公司 對人力資源進展開發(fā)培育和優(yōu)化配置 審計部主要職責(zé)討論 建立和完善與人才戰(zhàn)略相配套的的鼓勵和制約機制 按照國家法律、法規(guī)和政策，結(jié)合公司的 進展關(guān)鍵業(yè)績目的考核財務(wù)部主要職責(zé)規(guī)章制度對本公司以及所屬單位的財務(wù)收 支和經(jīng)濟活動的真實性、合法性進展獨立 的內(nèi)部審計 制定公司財務(wù)目的，政策和法規(guī) 證券部主要職責(zé) 擔(dān)任財務(wù)戰(zhàn)略和行動方案，協(xié)助完成各個分公司和事業(yè)部的績效目的 擔(dān)任對公司的投資進展審定和調(diào)研 擔(dān)任對公司的上市進展操作和概念包裝信息中心主要職責(zé) 討論 一致?lián)喂緝?nèi)一切分公司、事業(yè)部的IT根底設(shè)備和運用系統(tǒng)維護 一致?lián)喂緝?nèi)部運營信息的搜集和管理3、公司近期應(yīng)加

37、強對擬投資工程的財務(wù)評價討論現(xiàn)金流控制預(yù)決策控制 工程風(fēng)險控制 工程預(yù)算的監(jiān)視制定 貸款管理 工程預(yù)算的控制執(zhí)行 合理運做資金 工程決算的監(jiān)視執(zhí)行 工程的投資管理財務(wù)人員控制 由公司派出專門的財務(wù)經(jīng)理和工程經(jīng)理運營風(fēng)險控制 資金風(fēng)險控制 成立一致的工程結(jié)算中心一致帳戶 三、戰(zhàn)略層面上，公司應(yīng)一致進展規(guī)劃，并椐此確定年度預(yù)算 制定戰(zhàn)略實施方案 確定預(yù)算制定戰(zhàn)略方案目的 制定公司一致的中心戰(zhàn) 配合戰(zhàn)略規(guī)劃的實施， 為支持年度方案的順利略方案，以指點公司層 制定詳細的操作方案， 實施，為各個業(yè)務(wù)單元面上的戰(zhàn)略性資源配置 細化年度方案 制定預(yù)算周期特點 不定期進展 具有明確的時間性3-5年 以年度為單位 廣泛接受各個部門提 系統(tǒng)性、程式性 圍繞不同的責(zé)任中出的戰(zhàn)略想象 圍繞明確的業(yè)務(wù)或工程進展 心部門 結(jié)合相應(yīng)戰(zhàn)略方案四、在人力資源的層面上，公司應(yīng)加強對復(fù)合型才干的建立1、公司實行集團化管理所