戰(zhàn)略場(chǎng)、戰(zhàn)略需求與企業(yè)超常規(guī)發(fā)展(doc6)

1、.：.；戰(zhàn)略場(chǎng)、戰(zhàn)略需求與企業(yè)超凡規(guī)開(kāi)展在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大潮下，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將變得更為廣泛和猛烈。在猛烈的競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)力的壯大是確保企業(yè)立于不敗之地的法寶之一。在許多情況下，企業(yè)猶如逆水行舟，不進(jìn)那么退。因此，如何實(shí)現(xiàn)更快、更安康的開(kāi)展，是任何企業(yè)都迫切需求處理的問(wèn)題。從科學(xué)開(kāi)展觀的角度看，任何事物的開(kāi)展都有其內(nèi)在必然性。正如經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬歇爾說(shuō)的，自然無(wú)飛躍！在高速生長(zhǎng)的背后，不是伴隨著宏大的風(fēng)險(xiǎn)，就是存在彌天的欺詐。安然、德隆、藍(lán)田等公司的幻滅就很好地印證了這一企業(yè)開(kāi)展觀。嚴(yán)厲來(lái)講，發(fā)明“奇觀是不能夠的。然而，能否存在可以突破企業(yè)內(nèi)部資源的限制，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)的、超凡規(guī)開(kāi)展的能夠？ 引力彈弓實(shí)際探測(cè)

2、太陽(yáng)系外的宇宙空間，是人類(lèi)不斷以來(lái)的夢(mèng)想。但以如今的燃料技術(shù)，太空船本人走不了多遠(yuǎn)，要去太陽(yáng)系外圍的星球或沖出太陽(yáng)系，幾乎不能夠。但假設(shè)把太空船當(dāng)作一顆小星體，以太陽(yáng)為中心繞著轉(zhuǎn)，并且與別的行星定期經(jīng)過(guò)準(zhǔn)確計(jì)算而遇，那么在這些行星把太空船拉進(jìn)引力范圍的時(shí)候，太空船對(duì)太陽(yáng)的速度就大幅度提高，并使飛行方向發(fā)生改動(dòng)。這一想象，被天文學(xué)家稱為引力彈弓實(shí)際。北京時(shí)間1997年10月15日16時(shí)43分，卡西尼號(hào)從肯尼迪航天基地第40號(hào)發(fā)射臺(tái)勝利。卡西尼太空船從地球朝金星的方向發(fā)射，經(jīng)過(guò)金星軌道時(shí)借了一次金星的引力，當(dāng)再次回到金星軌道時(shí)，金星又恰好出如今適當(dāng)?shù)奈恢蒙?。就這樣，卡西尼號(hào)借了兩次金星、一次地球的

3、引力，直奔土星，當(dāng)然途中經(jīng)過(guò)宏大的木星更不會(huì)放過(guò)，照例再借一次。這樣卡西尼號(hào)的速度就超越了第三宇宙速度，實(shí)現(xiàn)了飛出太陽(yáng)系的夢(mèng)想。引力彈弓實(shí)際是在本身?xiàng)l件不具備的前提下，實(shí)現(xiàn)人類(lèi)科學(xué)探求的需求。在企業(yè)的開(kāi)展過(guò)程中，同樣存在這類(lèi)似的問(wèn)題。引力彈弓借用的是引力場(chǎng)的能量，而企業(yè)在開(kāi)展過(guò)程中，同樣可以找到本人的彈弓，這就是戰(zhàn)略場(chǎng)。戰(zhàn)略場(chǎng)在實(shí)現(xiàn)本身無(wú)法實(shí)現(xiàn)的目的時(shí)，必需借助外力。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)超凡規(guī)開(kāi)展，就必需借助外部的力量。在商業(yè)環(huán)境中，在利益的驅(qū)使下，存在著競(jìng)爭(zhēng)、政府控制、市場(chǎng)需求等方方面面的力量，這些力量交錯(cuò)在一同，就構(gòu)成了一個(gè)戰(zhàn)略場(chǎng)。在戰(zhàn)略場(chǎng)中，假設(shè)存在某些企業(yè)想實(shí)現(xiàn)而沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的愿望，就會(huì)積聚起一種能

4、量勢(shì)能，這種能量，就是可以借助的彈弓。博銳23戰(zhàn)略需求對(duì)于需求這一概念，大多被用于指向顧客，稱為顧客需求、市場(chǎng)需求等等。然而，人們不斷以來(lái)卻忽視了另一種需求：當(dāng)一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略志愿沒(méi)有得到實(shí)現(xiàn)時(shí)，其心思張力就構(gòu)成了，這種愿望我們稱之為戰(zhàn)略需求。戰(zhàn)略需求與市場(chǎng)顧客需求有著極大的不同，市場(chǎng)顧客需求是經(jīng)過(guò)提供產(chǎn)品或效力來(lái)滿足的，但戰(zhàn)略需求普通情況下是經(jīng)過(guò)一種行為來(lái)滿足的，當(dāng)然也存在經(jīng)過(guò)提供產(chǎn)品和效力的滿足途徑。其他企業(yè)的戰(zhàn)略需求往往為企業(yè)的開(kāi)展提供了一種外部的資源能量，從而突破企業(yè)本身資源的約束而實(shí)現(xiàn)非線性的增長(zhǎng)。戰(zhàn)略需求的類(lèi)型在商業(yè)實(shí)際中，已發(fā)現(xiàn)的戰(zhàn)略需求類(lèi)型可分為四類(lèi)。1戰(zhàn)略扼制。經(jīng)典的案例是：1

5、996年，明基公司決議進(jìn)入液晶顯示器TFT-LCD領(lǐng)域。TFT業(yè)務(wù)是一個(gè)技術(shù)、資金雙密集的行業(yè)，明基公司當(dāng)時(shí)在這兩個(gè)方面都不具備條件。尤其是技術(shù)問(wèn)題，自行開(kāi)發(fā)根本不能夠。但是，明基公司抓住了一次時(shí)機(jī)：當(dāng)時(shí)IBM曾經(jīng)研發(fā)全部TFT-LCD技術(shù)，但I(xiàn)BM在前CEO郭士納的率領(lǐng)下正全力轉(zhuǎn)向IT效力，無(wú)暇分心，IBM同時(shí)也不愿看到日本商人獨(dú)霸液晶顯示器。最終，IBM很優(yōu)惠地將技術(shù)授權(quán)給了明基。在這一案例中，明基正是利用“從事液晶顯示器的行為滿足了IBM從戰(zhàn)略上扼制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是日本企業(yè)的需求。戰(zhàn)略扼制是一種典型意義上的戰(zhàn)略需求：在兩個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，存在著競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)，這種場(chǎng)能往往是可資利用的能量擅長(zhǎng)從其

6、他企業(yè)的戰(zhàn)略矛盾中尋覓到本人的利益。2政策躲避。企業(yè)在運(yùn)營(yíng)和開(kāi)展過(guò)程中，都會(huì)碰到許多政策上的妨礙，這種政策妨礙使得企業(yè)的開(kāi)展受了一定的限制，從而也會(huì)產(chǎn)生一種戰(zhàn)略上的需求。UT斯達(dá)康的開(kāi)展就是借助了這種需求的能量。中國(guó)政府為了將競(jìng)爭(zhēng)引入電信運(yùn)營(yíng)業(yè)，將挪動(dòng)業(yè)務(wù)與固定業(yè)務(wù)分割開(kāi)來(lái)。與固定相比，挪動(dòng)業(yè)務(wù)的贏利程度顯然要高得多。中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通對(duì)挪動(dòng)通訊業(yè)務(wù)垂涎三尺，但苦于沒(méi)有挪動(dòng)牌照，無(wú)法進(jìn)入挪動(dòng)通訊市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候，UT斯達(dá)康出現(xiàn)了，利用了PHS這么一個(gè)落后的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了將固定挪動(dòng)運(yùn)用的功能，使中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通可以切入挪動(dòng)通訊市場(chǎng)，因此得到了這兩家電信巨頭的鼎立力支持，小靈通業(yè)務(wù)也因此在中國(guó)市場(chǎng)迅

7、速地開(kāi)展起來(lái)。此時(shí)，出如今電信市場(chǎng)上的UT斯達(dá)康就曾經(jīng)不再是原來(lái)的UT了，因此，存在政策妨礙的地方，一定存在可資借用的外部力量。3競(jìng)爭(zhēng)要素。行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)要素中也是戰(zhàn)略需求的一種重要形狀，為企業(yè)提供有助于提升其競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、技術(shù)或效力，將會(huì)得到整個(gè)行業(yè)的支持。上海東方交通卡股份一卡通進(jìn)入出租車(chē)行業(yè)就是一個(gè)典型的案例。進(jìn)入出租車(chē)公司對(duì)于這類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要但又是非常困難的事情。一卡通公司在進(jìn)入出租車(chē)行業(yè)時(shí)，首先想到了該行業(yè)的龍頭企業(yè)上海群眾交通股份公司群眾出租。但群眾出租也發(fā)行了本人的乘車(chē)卡，劇烈抵抗一卡通的進(jìn)入。后來(lái)一卡通公司改動(dòng)了進(jìn)攻方向，轉(zhuǎn)向做強(qiáng)生出租公司和旗忠出租這兩家較小的出租車(chē)公司的任

8、務(wù)。由于一卡通在付款上非常方便，而且相當(dāng)一部分交通卡都由公款購(gòu)買(mǎi)，因此能否刷卡消費(fèi)就成為出租車(chē)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要手段。為了與群眾出租競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)生和旗忠公司迅速采用了上海公共交通一卡通系統(tǒng)。由于這兩家公司運(yùn)用了一卡通系統(tǒng)，群眾出租遭到了極大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，迫于無(wú)法，群眾出租最后也不得不引入這一系統(tǒng)。之后，越來(lái)越多的出租車(chē)裝上了一卡通的POSE機(jī)，一卡通在市場(chǎng)中的位置以及企業(yè)的價(jià)值也因此大大提升。4市場(chǎng)容量擴(kuò)展。擴(kuò)展整個(gè)產(chǎn)業(yè)容量，是許多企業(yè)、尤其是該產(chǎn)業(yè)中的指點(diǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略需求。對(duì)于微軟公司而言，操作系統(tǒng)是其中心業(yè)務(wù)，然而近年來(lái)Linux的開(kāi)展正嚴(yán)重地要挾到微軟Windows的生存。在Linux軟件系統(tǒng)中，有

9、80萬(wàn)行代碼Unix操作系統(tǒng)，而Unix操作系統(tǒng)的版權(quán)目前為SCO公司所擁有。2002年6月，達(dá)麥克布賴德預(yù)備接手處境困難的卡爾德拉Caldera國(guó)際公司首席執(zhí)行官時(shí)，他便心里琢磨，假設(shè)聲明其擁有頗受歡迎的Linux操作系統(tǒng)部分源代碼的版權(quán)，就可以使公司得以生存。這家位于美國(guó)猶他州林登市的公司，后來(lái)改名為SCO集團(tuán)公司。2003年3月，麥克布賴德一舉震動(dòng)電腦界，將IBM告上公堂，稱IBM非法將SCO公司擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的80萬(wàn)行軟件程序代碼用于Linux，要求IBM賠償30億美圓。自那以后，麥克布賴德進(jìn)一步采取行動(dòng)。SCO給一千多家Linux客戶發(fā)信，指控他們非法運(yùn)用SCO的產(chǎn)權(quán)。如今，SCO又警

10、告，它將在數(shù)日之內(nèi)，控訴另一家Linux用戶。據(jù)SCO公司稱，互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎老大Google公司有能夠成為下一個(gè)目的。Google公司說(shuō)它尚未與SCO討論這一問(wèn)題：該公司運(yùn)用裝有Linux操作系統(tǒng)的電腦，而且正預(yù)備進(jìn)展初次公募。雖然這樣的官司將會(huì)曠日耐久地進(jìn)展下去，但是，假設(shè)SCO公司打贏官司，獲得最多的將是誰(shuí)？微軟。Linux是微軟稱霸電腦界的主要攔路虎。微軟一邊興沖沖地大打反Linux戰(zhàn)役，呵斥Linux客戶的恐懼，一邊將大把金錢(qián)源源不斷地輸往SCO公司。雖然兩家公司均未泄漏詳細(xì)數(shù)目，但據(jù)接近SCO公司的音訊來(lái)源說(shuō)，微軟曾經(jīng)向SCO公司支付了1200萬(wàn)美圓的答應(yīng)證費(fèi)用。微軟說(shuō)它需求這些答應(yīng)證，由于它出賣(mài)給客戶的技術(shù)是為Unix操作系統(tǒng)設(shè)計(jì)的運(yùn)用程度技術(shù)，而Unix正是Linux的藍(lán)本。但是批判說(shuō)，微軟不過(guò)是給SCO公司出錢(qián)打官司。SCO公司的市值，因此從2002年的約500萬(wàn)美圓躥升到2004年的2.19億美圓。博銳23終了語(yǔ)21世紀(jì)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)，應(yīng)持著一種開(kāi)放的資源觀。突破企業(yè)本身的資源瓶頸，做本人力所不及的事，實(shí)現(xiàn)超凡規(guī)開(kāi)展，并非水中之月，可望不可及；當(dāng)然