世紀大廈項目策劃案doc18

1、.：.；世紀大廈工程謀劃案一、 概述1、優(yōu)勢a、地理位置優(yōu)越，交通便利；b、區(qū)域市場成熟，知名度高；c、整體規(guī)劃出色，質量較高；d、開發(fā) 商實力雄厚，目的明確。2、時機a、區(qū)域交通體系將進一步完善，向陽路北延工程；b、周邊商業(yè)配套將進一步豐富，京海世貿廣場開盤；c、區(qū)域內多數(shù)工程將結案入住，競爭對手將逐漸減少；3、要挾 康泰大廈、GOGO購物廣場、京海世貿廣場正處于強銷期，勢必瘋狂爭奪客戶資源。二、市場定位要點論述在曾經(jīng)認識和把握本案各項產(chǎn)品特點的根底上，全面確立本案在市場中的“定位。“定位的目的，就是要充清楚確在市場中我們產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的“差別，鮮明地域別于競爭對手，讓消費者可以清楚地識別和

2、接受我們的產(chǎn)品?！岸ㄎ痪褪且o那些購買我們產(chǎn)品而不選擇其它的人們一個完美而充分的理由。產(chǎn)品定位1、本案是高開區(qū)CBD“最高質量的工程。2、本案導入“生態(tài)辦公的概念。這一概念的中心是“環(huán)境、“建筑與“人三者之間的關系，建立起以環(huán)境生態(tài)、建筑生態(tài)、人文生態(tài)為內核，以園林式辦公環(huán)境為外觀方式的生態(tài)辦公方式?！吧鷳B(tài)辦公的概念非常豐富，詮釋的空間很大，而且比較新穎，市場差別性明顯。同時強調高質量的“效力式物業(yè)管理效力，提出“特征管理、質量效力的口號，將人文生態(tài)的務虛變?yōu)閯仗?，發(fā)揚我們本身曾經(jīng)完全具備的物業(yè)管理優(yōu)勢，不僅在人文生態(tài)上得到充分表現(xiàn)，而且經(jīng)過效力進一步提高本案產(chǎn)品質量?！吧鷳B(tài)智力辦公區(qū)的概念，

3、可以為本案“高質量樓盤的定位提供有力支持，同時也要補充一些時髦的要素，如“智能化設計，豐富高檔的“商業(yè)化配套等，全方位塑造高質量籠統(tǒng)。客戶定位經(jīng)過調查與分析研討，本案目的客戶有如下特征：1、企業(yè)情況：本地注冊資金在20萬元以上的企業(yè)和外地駐保的企業(yè)。2、購買動機：初次置業(yè)自用為主，改善辦公條件提高本身籠統(tǒng)；二次置業(yè)投資，希望獲取租金報答及升值報答。3、心思特征：有進取與自我斗爭的價值觀，生活高節(jié)拍，追求自我利益、自我個性、生活檔次的實現(xiàn)和滿足，認同文化附加值，盼望在忙碌任務后享用生活，具有感性消費心思，理性消費行為的交叉形狀。4、地域分布：以市區(qū)為主要中心，外圍輻射保定各市縣。就是這些人會買我

4、們的產(chǎn)品，只需他們需求這樣的產(chǎn)品，而我們會竭盡全力地通知他們，只需我們的產(chǎn)品才會滿足他們的需求，他們會由于了解我們的產(chǎn)品有多么的不同、有多么的適宜而放棄選擇別的產(chǎn)品。三、 本案包裝謀劃在保定房地產(chǎn)市場，工程籠統(tǒng)包裝顯得尤為重要。前幾年主要以概念炒作為主。近幾年已有部分開發(fā)商注重產(chǎn)質量量，正逐漸由“炒作時代向“產(chǎn)品時代過渡。在本案地域，本案產(chǎn)品設計及產(chǎn)質量量當屬上乘，但由于市場競爭猛烈，因此本案產(chǎn)品的推行必需有別于其它工程的推盤手法。工程籠統(tǒng)包裝是拋開質量之后的又一主要影響銷售的要素，只需將產(chǎn)品的優(yōu)良性與差別性經(jīng)過籠統(tǒng)包裝推行才干真正有效地把握住客戶與市場。 包裝產(chǎn)品 市場客戶 購買 推行 使之

5、感興趣 訊問 訪問 認可1、本案案名設計案名設計相當重要，它反映了一個工程或產(chǎn)品的或文化的精華，是高度提煉之后告知市場的產(chǎn)物。普通是具有以下幾個特點：一是能反映產(chǎn)品的差別性；二是能反映工程未來的生活質量；三是通俗易懂，朗朗上口。2、銷售場所包裝謀劃售樓處是銷售活動的中心。未來銷售的談判、簽約等一系列活動都集中在此處完成。隨著房地產(chǎn)市場的開展，越來越多的開發(fā)商已認識到售樓處的重要：人性化的現(xiàn)場布置設計影響著消費者對開發(fā)商的自信心，同時促成銷售成交。這里的人性化設計與普通產(chǎn)品設計不同：一是指對消費者效力上的人性化安排。主要是指功能性安排，如洽談室、簽約室、客服部、銀行按揭等一站式效力，合理的人性化

6、設計會有效地促進客戶愉快順利地完成買賣活動。 售樓處除了效力功能的人性化設計之外，還有促成成交的其它作用。目前一些精明的開發(fā)商已開場如此操作，不再將售樓處作為一個簡簡單單的辦公場所來安排，好的售樓處設計會放松客戶心境，添加消費者對開發(fā)商的信任度，添加客戶對工程的認同感，以及強化客戶未來辦公環(huán)境的提高。功能區(qū)進展道路次序陳列：沙盤陳列區(qū) 洽談區(qū) 簽約區(qū) 律師或公積金辦理區(qū) 休憩室 銀行按揭區(qū)四、 差別性謀劃思緒 根據(jù)本案的產(chǎn)品定位、市場定位、客戶群定位，經(jīng)慎重琢磨，伴隨銷售周期安排，制定了全程謀劃的節(jié)拍安排，以求有效快速地消化本案，將獨特的USP安排到各個環(huán)節(jié)中，由假設干個謀劃個案整合為全程方案

7、。經(jīng)過前面的論述，我們發(fā)現(xiàn)本案的市場曾經(jīng)細分，并已選擇了目的市場。下一步我們應該針對目的市場進展有效的戰(zhàn)略實施，整個過程中遵照差別化戰(zhàn)略、周期性戰(zhàn)略及組合的戰(zhàn)略。1、 產(chǎn)品預熱期為求迅速地進展市場告知，為本案積累有效客戶，喚醒潛在客戶，應最大化地向市場告知本案的信息。建議舉行產(chǎn)品推介會，集聚河北省主流媒體河北日報、河北工人報、河北經(jīng)濟日報、燕趙都市報、保定日報、保定晚報、蓮池周刊、河北電視臺、保定電視臺等，全方位的宣傳推行在1-2周內全在迸發(fā)出來。過程安排：將以上各媒體代表全部安排至一家賓館如國際俱樂部，擔任他們全部的休閑文娛，傍晚在會議大廳舉行產(chǎn)品推介會，每人一份產(chǎn)品闡明書，并現(xiàn)場進展POP

8、講解，當然各位媒體需每人一個紅包。配合安排：在推介會之后的1-2周內，經(jīng)過全新有力的廣揭露布在各個媒體，使本案影響井噴狀的傳播開來。以到達最大化的市場告知預熱。2、 產(chǎn)品開盤期及強銷期經(jīng)過前期的預熱，本案已積累了部分客戶，且已有一定市場認知。此時，我們趁熱打鐵，進入產(chǎn)品的開盤期?！昂玫拈_場是勝利的一半，此時我們不給市場以任何喘息之機，緊鑼密鼓地開盤，照舊經(jīng)過公關活動與媒體推行為主。在保定制造一個又一個的新聞點，讓保定百姓應接不暇。方式：1新聞發(fā)布會經(jīng)過之前的媒體關系，再一次轟炸全市2與中冀、軒宇等汽車公司協(xié)作，進展一次新產(chǎn)品的市場公關。 過程安排：1 新聞發(fā)布會：約請政府官員、設計巨匠，進展產(chǎn)

9、品宣傳，開發(fā)商進展大會講話，同時制造本地塊及本工程引見VCD發(fā)放各位嘉賓，之后進展交流酒會，安排文藝上演，并進展準客戶現(xiàn)場認購，同時進展認購抽獎，當日開盤。2 新樓新車閃亮登場：時間為開盤后一周，選擇適宜本案目的群的汽車新品一同亮相共同展現(xiàn)，經(jīng)過此活動，再一次全方位的掃描本案適宜客戶。3、 產(chǎn)品繼續(xù)期戰(zhàn)略安排：制造客戶通訊進展市場再控掘和資源二次開發(fā)，定期發(fā)放，加大密度，以完善的效力體系打動客戶，讓第一批客戶成為本案的免費宣傳員，制造集約效應。配合戰(zhàn)略：期間安排一些獨特的USP銷售戰(zhàn)略，如“1+1行動，即已購房客戶再帶一名客戶購買，享用XX優(yōu)惠或贈送活動。廣告跟蹤發(fā)布會，在人們心中營造一種“買

10、了本案產(chǎn)品就是買了一種精彩生活的覺得。4、 產(chǎn)品掃尾期：戰(zhàn)略安排：1客戶答謝會+“收藏產(chǎn)品抽獎配送活動。 2配合物業(yè)進展園內綠地認養(yǎng)或小樹認養(yǎng)活動。方案闡明：1“客戶答謝會 答謝不是目的，目的是讓客戶不知不覺中幫我們清盤。 2“認養(yǎng)活動 是為了配合入住，處理未來物業(yè)的難題，樹立開發(fā)商籠統(tǒng)，為下一期工程作預備。以上方案，公關活動一個接著一個，讓公眾逐漸養(yǎng)成“猜出下一次是什么活動的想法，與眾不同的推行戰(zhàn)略必然帶來工程的宏大勝利。五、 銷售方案1、本案銷售方式本案進入本質銷售階段，自然要明確銷售目的，制定銷售方案，組建銷售團隊，培訓銷售人員。在方案的銷售周期中，對銷售體實施有效的管理，隨時監(jiān)控銷售的

11、過程，及時發(fā)現(xiàn)問題并重新調整銷售方案，最終完成既定的銷售義務。2、本案銷售戰(zhàn)略工程現(xiàn)場銷售方式本案屬市區(qū)工程，所處位置交通便利，周邊樓案眾多，客戶流量豐富，可以采用現(xiàn)場售樓處的銷售方式，不用思索在其它地點設置第二售樓處?，F(xiàn)場銷售，便于客戶直觀了解工程位置、工程進展、施工情況和工程進度，便于集中投放戶外類廣告進展工程籠統(tǒng)宣傳，同時也便于銷售人員現(xiàn)場銷講、引導客戶觀賞調查?，F(xiàn)場銷售方式，在確定售樓處選址后，還要做一系列的籠統(tǒng)展現(xiàn)，主要分為戶內和戶外兩大部分。戶外部分不僅包括售樓處的外觀設計、廣告牌，還包括在主要客流道路兩側設立路牌、道旗等引導性展現(xiàn)物，同時施工工地現(xiàn)場也要做籠統(tǒng)包裝，如工程圍板、樓

12、體廣告等，共同營造良好的銷售氣氛，表達工程質量和籠統(tǒng)。戶內部分應注重功能分區(qū)和細節(jié)表現(xiàn)。接待大廳是客戶來訪的第一個區(qū)域，集展現(xiàn)和洽談功能為一體，是售樓處重要的組成部分。其設計風格應符合目的客戶群的身份和習慣，應在奢華中不失人性化細節(jié)，在適用中不失獨到的檔次風格，大型沙盤模型、展板、資料臺、溫馨的沙發(fā)、便于交流的談判桌椅、精妙小品、綠色植物花卉、輕柔的燈光和背景音樂，都是接待大廳必備的設備，整體環(huán)境氣氛的親和力，將使客戶感到親切、溫馨、溫馨，心境放松而酣暢，將客戶的戒備心思和抵觸心情降到最低限制，有利于洽談溝通和促進成交。簽約區(qū)是售樓處另一重要區(qū)域，主要功能是辦理銷售手續(xù)的最后流程。設計風格應盡

13、量簡約，防止過多的裝飾元素分散客戶的留意力，同時應防止過于奢華和溫馨，盡量控制和縮短談判的時間，整體氣氛輕松中不失嚴肅，給客戶以平安穩(wěn)重的覺得。簽約、付款、銀行按揭、登記繳稅等各項程序集中辦公，一站式效力，減少客戶流動，高效率地為客戶提供全面效力。辦公區(qū)是售樓處必備的區(qū)域，僅供銷售人員、辦公人員和管理人員運用，通常謝絕客戶觀賞，所以簡單適用、能滿足辦公需求即可。銷售價錢戰(zhàn)略1、價錢走勢價錢永遠是任何銷售中的最關鍵的要素。本案最終可以實現(xiàn)什么樣的銷售價位，不僅和工程本身質量有關，也和直接的市場競爭、宣傳推行投入比例有親密關系。設計的工程包裝謀劃方案，不斷強調高質量，實踐就是提高性價比優(yōu)勢。我們的

14、主體思緒就是將本案直接包裝成 元的高檔樓盤，而實踐銷售價位鎖定在 元左右，讓客戶產(chǎn)生心思上的價位順差，覺得物超所值。這樣，我們就可以跳開高價圈套，消除客戶對價位的不滿心情。由于本案產(chǎn)品與直接競爭工程“康泰大廈過于一樣，高價銷售戰(zhàn)略具有不可防止的難度，任何一個工程的開盤價一旦確定就將很難下調，猛烈的價錢大戰(zhàn)是任何一個開發(fā)商都不情愿看到的結果。所以，我們選擇了極具差別化的工程定位理念，力求壓過對手，攻其不備。但我們不會打無預備之仗，也不會走時機主義、冒險主義的道路。我們希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，盡量防止工程的運作風險，一步一步蠶食對手的市場，爭取使本案在盡能夠短的時間內銷售終了，迅速回款而使開展商利潤到達最大

15、化，最終獲得我們預期的勝利。所以，我們建議本案整體價錢走勢為低開高走，低價入市，試探市場后，伺機逐漸上揚，最終實現(xiàn)目的價位。詳細價位走勢為：A座、B座： 元入市 元繼續(xù) 元尾盤C座、D座： 元入市 元繼續(xù) 元尾盤房地產(chǎn)市場瞬息萬變，俗話說：“賣得貴不如賣得快。在房地產(chǎn)開發(fā)中，時間就是利潤。當然，我們都希望可以賣得又貴又快才更好。這也是我們要努力實現(xiàn)的目的。2、價錢體系根據(jù)本案建筑方式，可設計差價價錢體系。價差擬定在每平米30元左右，隨著詳細樓座位置和景觀差別，以及銷售當中遇到的詳細問題，還可以上下浮動10-20元。樓層價差方面，由于本案建筑總高度僅為16層，不同于高層樓，所以樓層價差不宜過細，

16、可以采用分段樓層價差的方式進展做價，根據(jù)不同樓座的區(qū)別暫定階段樓層價錢。高層的通風、采光以及景觀情況，是隨樓層的升高而更加優(yōu)越。此種樓層分段方法，可以充分利用高層板樓的這種優(yōu)勢合理提升整體價錢。樓層價差隨著樓層的上升不斷上升，根據(jù)不同階段，樓層價差擬定為每平米30-50元之間。首層和頂層均做單獨處置。A、B座首層為底商，價錢另行制定。C、D座雖然景觀最好，但由于沒有臨街，也有相對不利的要素，所以價錢可以適當回落。銷售手段：利用 “封頂?shù)裙こ踢M度主題，充分利用準現(xiàn)房優(yōu)勢，配合“明升暗降的價錢戰(zhàn)略。加強客戶“一帶一的銷售方式。思索可利用的工程資源進展“捆綁式銷售，在“精裝修方面做文章，提高性價比優(yōu)

17、勢。工程進度：封頂，外裝，準現(xiàn)房。銷售管理戰(zhàn)略：銷售管理應本著“分工明確、各負其責的原那么，首先將管理任務的職能劃分清楚，設立相關的部門，確定相關的主要擔任人，明確各任務平臺的相互接口，使整個銷售管理體系完好合理，管理執(zhí)行過程中，各部門職責明確，銜接配合井然有序，共同完成既定的方案目的和義務。管理監(jiān)視職能也非常重要，最好由高層管理擔任人擔任，隨時監(jiān)控銷售和管理，及時發(fā)現(xiàn)銷售及管理中的偏向并立刻做作調整決策。3、本案USP銷售專案經(jīng)過對保定房地產(chǎn)市場營銷情況的關注與分析，發(fā)如今營銷手段上的變化千變萬化。因此如要樹立本案在高開區(qū)“最高質量的產(chǎn)品籠統(tǒng)和有效到達實現(xiàn)銷售的目的，就必需在營銷用法上與眾不

18、同。積極加大公關活動的份量，不斷在保定房地產(chǎn)市場制造新聞點，變被動的廣告為群眾自動接受的新聞點，區(qū)別與其它工程，樹立本案差別性，同時在銷售手法也要有一定的差別性，也就是本案獨特的USP銷售戰(zhàn)略。綜合思索本案的產(chǎn)品，人群、市場，我們專門為本案設計了適宜本案的“1+1戰(zhàn)略， 萬房款對于中小企業(yè)來說不是一個太大的問題，但同時也不是一個能夠忽略的問題，經(jīng)過對本案區(qū)域中堅層的調查，發(fā)現(xiàn)此房款對于他們來講正在一個臨界點左右盤越。假設購房之后再思索裝修、購車，這時他們會明顯具有一定壓力，而這些恰恰又是他們必需思索的?！?+1+1方案有效地處理了以上矛盾，此方案的內容就是：將裝修款與購車款一同納入房款之中，一

19、次性向銀行借貸，以減輕這三項累積帶來的壓力。.雖然每月還款能夠會多交幾百元，但高質量生活卻可一次性擁有，而在月供上只需多交一千余元即可。經(jīng)過對中堅層客戶答詢可知，交得起三千多元月供的客戶，交四千多元月供的壓力并不會太大，而擁有高質量生活的壓力明顯減小，“1+1+1方案顯然優(yōu)勢明顯。更易打動消費者。六、 推行思緒1、 宣傳推行戰(zhàn)略本案CI系統(tǒng)全面建立本案作為全新樓盤上市銷售，工程CI系統(tǒng)的設計和運用，是不可短少的首要環(huán)節(jié)。CI系統(tǒng)，即企業(yè)籠統(tǒng)識別系統(tǒng)Corporate Identity System的簡稱。它包括三大部分，即：理念識別系統(tǒng)MIS行為識別系統(tǒng)BIS視覺識別系統(tǒng)VIS規(guī)范的CI系統(tǒng)涉

20、及內容極為廣泛，但對于房地產(chǎn)的樓盤工程而言，可以把握其精華，擇其所需而運用。其中視覺識別系統(tǒng)VIS是設計重點，配合理念識別系統(tǒng)MIS的根底部分，就構成了簡化版的CI系統(tǒng)。視覺識別系統(tǒng)VIS主要包括：根本要素部分：a、標志LOGOb、規(guī)范字、規(guī)范色與規(guī)范組合c、意味圖形、輔助圖形與桔祥物d、標本要素組合規(guī)范運用要素部分：a、辦公用品系列b、包裝設計系統(tǒng)c、服飾識別系統(tǒng)d、環(huán)境識別規(guī)范e、廣告運用設計本案設計并全面運用CI系統(tǒng)，不僅有利于宣傳推行，還有利于表現(xiàn)本案的高質量籠統(tǒng)和品牌籠統(tǒng)，廣泛得到目的客戶群的認同，為勝利銷售奠定良好的根底。2、 公關活動的深化展開房地產(chǎn)工程的勝利運做，暫時還離不開“

21、炒作。宣傳炒作的目的就是要引起廣泛關注，吸引目的市場對本工程發(fā)生興趣，進而了解本工程的種種優(yōu)點并最終促成購買行為。宣傳炒作的主手段就是開展各類公關活動，制造新聞熱點，提高在媒體上的曝光頻率，最終引起社會廣泛關注。本案的宣傳推行戰(zhàn)略的重點之一，就是大量謀劃、組織并實施各種公關活動，進展市場炒作，以此到達全面促進銷售的目的。媒體炒作1)省內及保定市主流媒體：河北日報、河北工人報、河北經(jīng)濟日報、燕趙都市報、保定日報、保定晚報、蓮池周刊、家庭周末報、城市資訊、河北電視臺、保定電視臺 2) 投放內容軟文提綱：a、 寫字樓的人文傾向b、世紀大廈創(chuàng)新打造“智力型企業(yè)專屬辦公平臺c、 保定市CBD規(guī)劃已初具規(guī)

22、模d、現(xiàn)代化都市的領跑者保定市CBD現(xiàn)狀e、 世紀大廈保定市CBD區(qū)域的中心力作f、 總部基地中小企業(yè)機構置業(yè)首選g、 世紀大廈為生長后的中小企業(yè)再開展量身定做h、 世紀大廈傲視同行的全功能生態(tài)寫字樓i、 世紀大廈近現(xiàn)房出賣的“3E+5A級高端商務樓j、 世紀大廈財富加速器，商務制高點k、世紀大廈內部認購期發(fā)明銷售奇觀中小型企業(yè)開展年會1)目的：讓高開區(qū)CBD區(qū)域概念深化人心，讓人們知道世紀大廈就是高開區(qū)CBD區(qū)域的意味，是企業(yè)向國內國際開展的平臺2)時間：2004年10月3)地點：國際俱樂部4)主辦單位：保定市經(jīng)濟貿易局、保定市開展改革委員會、保定市建立局、保定市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、保定市高開區(qū)管委

23、會、保定市中小企業(yè)協(xié)會、保定晚報社5)協(xié)辦：保定市乾坤房地產(chǎn)公司6)議程：專家學者談高開區(qū)商務對保定現(xiàn)代化都市建立的意義 中小型企業(yè)開展的思緒 高開區(qū)規(guī)劃對商務樓盤的看重 世紀大廈的設計理念及對中小型企業(yè)開展的意義 媒體記者提問7)媒體報道：省內及保定市各主流媒體戶外媒體的投放 塔牌、彩虹橋、候車亭、樓體廣告等DM專刊直投、報紙夾帶等3、 全新廣告表現(xiàn)與創(chuàng)意主題房地產(chǎn)工程的勝利運做，暫時還離不開廣告，而廣告的關鍵就是設計廣告。優(yōu)秀的廣告設計，會使工程的媒體費用投入獲得超值報答。根據(jù)我們操盤的閱歷，一版報紙廣告的設計水準，會直接影響廣告的有效回饋量，在銷售熱線的來電量統(tǒng)計上，其差別甚至能夠是一倍

24、或兩倍?；叵肽切┦袌鲋械膭倮麡潜P，哪一個不會讓我們聯(lián)想起它勝利的廣告語？聯(lián)想起那一版版印象深化的廣告精品？本案的廣告設計必需求新穎獨特，要可以在鋪天蓋地的房地產(chǎn)廣告中脫穎而出，吸引住目的客戶群的眼球，為實踐銷售捕捉來源源不斷的客戶。廣告設計的高水準要求，使我們不能吝嗇設計費用。我們需求尋求設計水準較高的設計師，讓他們深化了解本案，在我們的整體營銷謀劃思緒指點下，發(fā)揚出他們的創(chuàng)作天分。在堅持廣告獨特表現(xiàn)風格與出眾檔次風格的同時，還要把謀劃的中心思想、工程賣點、銷售主題與廣告創(chuàng)意的靈感巧妙交融，設計出精品、極品廣告，廣告設計高質量戰(zhàn)略，會使本案的廣告籠統(tǒng)與廣告效果堅持較高水準，不僅直接促進銷售，也

25、是堅持本案高質量樓盤籠統(tǒng)的重要保證。4、 廣告全方位整合本案進入銷售期后，廣告宣傳將在全方位、多層次上展開。媒體資源在經(jīng)過充分地分析評價后，將被有效地整合利用。針對本案目的客戶信息來源的特點，常規(guī)主流媒體仍是主要選擇，如報紙、期刊、戶外、電視、廣播等；同時選擇以其它特殊媒體作為輔助配合，如網(wǎng)絡、直投；以及利用相關俱樂部、社團等的客戶資源。廣告宣傳的投放方案將針對銷售期的需求做合理安排。費用投入方案和比例將在初期就有框架性的方案，各項媒體分配、各個銷售階段、各項宣傳用品、以及各種活動與展覽均有相應預算額度，使宣傳推行與費用運用的方案性、目的性和自動性更明確，在保證宣傳推行效果的同時盡能夠提高報答率，防止被動的、散亂的、盲目的宣傳方法。5、 媒體組合原那么 由于市場消費者的來源普通較為復雜。單一媒體推行不能夠深化到未來本案目的客戶群的一切層次中去。所以我們采用組合立體方式推介本案，組合原那么采用先內而外，先主后次的原那么。a) 先內而外保定地產(chǎn)市場經(jīng)過開展，已構成強大的業(yè)內人群，也就是我們通常說的地產(chǎn)圈。在這個圈子里有許多關注保定市場