浙江曙光農(nóng)業(yè)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略策劃案

1、.：.；因浙江曙光農(nóng)業(yè)公司在前幾年的粗放運(yùn)營后出現(xiàn)開展方向不明和人員渙散，并有短期運(yùn)營行為帶來的后續(xù)開展之困惑等問題，希望得到重新確定運(yùn)營方向和明確長期開展目的的協(xié)助 。受之約請，外腦商務(wù)謀劃機(jī)構(gòu)首席謀劃師阮仙友先生擔(dān)當(dāng)本次謀劃的首席謀劃師。謀劃如下：為維護(hù)當(dāng)事人的商業(yè)，本謀劃案例有刪節(jié)，并對其公司全稱作了處置一、企業(yè)使命作為一家專業(yè)的農(nóng)業(yè)企業(yè)，我們立足浙江，面向國內(nèi)和國際的農(nóng)產(chǎn)品市場，向我們的農(nóng)業(yè)同行提供具有競爭性的技術(shù)，向我們的顧客提供高質(zhì)量的農(nóng)業(yè)初級產(chǎn)品及其深加工產(chǎn)品，滿足社會成員日益苛刻的食物需求，積極迎接農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)精細(xì)化的提早到來，同時(shí)力爭成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的標(biāo)桿企業(yè)。為了實(shí)現(xiàn)我們的目的，

2、我們將經(jīng)過以下方式博得顧客的信任和競爭者的尊重： 提供競爭性的產(chǎn)品和技術(shù)及完善的效力 經(jīng)過科研、培育、種植和加工等方式品牌化運(yùn)營和科學(xué)的管理我們經(jīng)過以下方式努力實(shí)現(xiàn)員工的目的： 培訓(xùn)后上崗并人盡其才 滿足利益愿望之外兼顧精神鼓勵在一定員工業(yè)績的根底上獎罰清楚我們還將經(jīng)過以下方式獲得股東的信任與支持： 艱苦決策不盲目 努力實(shí)現(xiàn)我們的預(yù)定目的 順序漸進(jìn)和用人唯才與德二、企業(yè)戰(zhàn)略目的鑒于企業(yè)使命的明確，以下的戰(zhàn)略目的是對企業(yè)使命的現(xiàn)實(shí)性描畫，企業(yè)戰(zhàn)略目的實(shí)現(xiàn)期為十年。企業(yè)在未來十年期滿時(shí)，實(shí)現(xiàn)年銷售額二億元，也即在去年1200萬元的根底上，每年平均銷售增長率為30%以上；利潤額實(shí)現(xiàn)3000萬元左右。

3、企業(yè)從產(chǎn)品運(yùn)營完全向品牌運(yùn)營過渡，以消費(fèi)集約化、運(yùn)營規(guī)模化、產(chǎn)品專業(yè)化、管理規(guī)范化來提升“曙光品牌在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的知名度和佳譽(yù)度；爭取“曙光品牌在本省范圍內(nèi)乃至國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)家喻戶曉。構(gòu)建獨(dú)創(chuàng)的市場營銷和銷售體系，固化企業(yè)整體籠統(tǒng)和企業(yè)文化，以全新的姿態(tài)屹立在行業(yè)潮頭。突出企業(yè)在技術(shù)與產(chǎn)品的創(chuàng)新認(rèn)識，并據(jù)此打造出使顧客能感知到超額利益的中心競爭力。在目的期內(nèi)，企業(yè)還將在觀光農(nóng)業(yè)、深加工等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的深化奠定必要的根底，真正成為產(chǎn)業(yè)縱向一體化的龍頭標(biāo)桿企業(yè)。實(shí)現(xiàn)目的過程中，使我們的員工都有個人才干得到充分發(fā)揚(yáng)的時(shí)機(jī)并提供符合個人職業(yè)規(guī)劃的提升空間；為員工提供優(yōu)厚的薪酬和福利，以及溫馨的生活環(huán)境。

4、為周圍村鎮(zhèn)或周邊城市及時(shí)提供農(nóng)產(chǎn)品或深加工產(chǎn)品；堅(jiān)持價(jià)錢穩(wěn)定和按章納稅。三、企業(yè)業(yè)務(wù)組合為了實(shí)現(xiàn)我們的愿景，我們需求對現(xiàn)有業(yè)務(wù)重新調(diào)整，分清主次將非常有利于打造本人的中心優(yōu)勢。 育種為農(nóng)業(yè)同行提供技術(shù)、種子和種苗是我們不斷以來的重要業(yè)務(wù)之一，曾為企業(yè)作出過很大的奉獻(xiàn)，并曾經(jīng)構(gòu)成強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力。產(chǎn)品和技術(shù)質(zhì)量深受同行和種植戶的歡迎。鑒于在育種業(yè)務(wù)業(yè)已存在的諸多優(yōu)勢，在繼續(xù)保管該業(yè)務(wù)的根底上，還將每年追加不少于銷售額的5%作為研發(fā)資金；同時(shí)還將聘任浙江農(nóng)業(yè)大學(xué)的相關(guān)農(nóng)業(yè)專家擔(dān)當(dāng)企業(yè)技術(shù)骨干。力爭在三年內(nèi)成為長三角地域最大的農(nóng)業(yè)種植技術(shù)和種苗供應(yīng)商。 新穎蔬菜不斷以來，周圍村鎮(zhèn)和周邊城市的居民日常購

5、買的蔬菜中，我們的市場占有率都在5%以上，蔬菜質(zhì)量也不斷是眾多供應(yīng)商中的佼佼者；周圍省份的部分農(nóng)產(chǎn)品零售戶曾經(jīng)將我們列為年年的、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。出于滿足市場需求的思索，我們決議繼續(xù)保管該業(yè)務(wù)，并在每年適當(dāng)追加人力和土地的投入，保證周邊的市場需求。同時(shí)，在未來三年內(nèi)，把玉米和西紅柿兩個能較長時(shí)間保管的種類重點(diǎn)銷往上海地域。 新穎瓜果我們的甜瓜和西瓜深受周邊顧客的青睞，還曾遠(yuǎn)銷日本和香港市場。同時(shí)，由于是我們本人研發(fā)的種苗，種植本錢普遍比同行低。保鮮和包裝技術(shù)也較同行領(lǐng)先。對于新穎瓜果，我們決議只保管甜瓜和西瓜這兩個種類。由于黃瓜雖然產(chǎn)量高，但技術(shù)成熟，我們沒有明顯的優(yōu)勢，且一些競爭同行都把它列為重

6、點(diǎn)工程，因此不再保管黃瓜這個種類。我們將繼續(xù)改良現(xiàn)有的甜瓜和西瓜種類，每年擬投入不低于100萬元的研發(fā)資金，并將在保鮮技術(shù)和防偽技術(shù)方面進(jìn)一步作出改良，爭取在五年內(nèi)成為長三角甜瓜和西瓜供應(yīng)第一商。 深加工產(chǎn)品這是我們的薄弱工程，而且要選擇的深加工農(nóng)產(chǎn)品也不多，只需部分蔬菜可以進(jìn)展深加工，因此不斷被我們所忽視。但很顯然，在可以預(yù)見的未來，農(nóng)產(chǎn)品深加工必將成為一種趨勢，這不僅是為了提高產(chǎn)品附加值，更主要的是，這對產(chǎn)品的市場浸透和提高企業(yè)和品牌知名度有宏大的促進(jìn)作用。因此，我們決議將深加工工程重新啟動，三年內(nèi)先期投入500萬元購買先進(jìn)設(shè)備，重點(diǎn)對蘆筍、彩椒和小芹菜進(jìn)展包括脫水和真空包裝等深加工，以后

7、將逐漸擴(kuò)展至其他蔬菜類。這將為我們的產(chǎn)品進(jìn)入歐美市場打下堅(jiān)實(shí)的根底。為了實(shí)現(xiàn)這個目的，我們每年還將投入不少于銷售額的5%作為對技術(shù)和設(shè)備的投資。四、企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇針對曾經(jīng)確定的開展戰(zhàn)略目的，以所確定的業(yè)務(wù)組合來按期或提早實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目的，還得選擇一種適宜企業(yè)的競爭手段，也即選擇曾經(jīng)存在或能夠構(gòu)成優(yōu)勢的詳細(xì)競爭手段作重點(diǎn)完善和培育，讓其成為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目的、乃至長久開展戰(zhàn)略中的中心競爭力。 技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略正是由于我們曾經(jīng)構(gòu)成一定的技術(shù)優(yōu)勢，并決議每年加大技術(shù)投入，因此將技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略作為實(shí)現(xiàn)目的的手段是可行和必要的。在如今以前瞻性的目光看未來，因土地的日漸稀缺，本錢也將逐漸提高，以及人們對食物的挑

8、剔要求，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域必將迎來精細(xì)化運(yùn)營的高潮，在一樣的土地上追求更高的產(chǎn)出將成為一種趨勢。因此從如今開場，企業(yè)必需一直站在研發(fā)、育種和種植技術(shù)的制高點(diǎn)，不惜投入，力爭使技術(shù)成為企業(yè)最中心的競爭手段。 品牌化戰(zhàn)略目前公司的“曙光品牌也已小有名氣，只需每年或每次的營銷活動或企業(yè)籠統(tǒng)宣傳時(shí)，稍有偏重，將很快使“曙光品牌有更高的知名度，這會提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，也容易培育顧客忠實(shí)度。人們對農(nóng)產(chǎn)品的品牌要求自前幾年就有的一種消費(fèi)觀念，這非常符合市場經(jīng)濟(jì)社會的開展規(guī)律。企業(yè)必需在如今開場，繼續(xù)擴(kuò)展品牌宣傳，在提高產(chǎn)質(zhì)量量的根底上，一直強(qiáng)調(diào)綠色食品和科學(xué)種植，以獨(dú)樹一幟的鮮明品牌籠統(tǒng)為企業(yè)樹起另一道競爭壁壘。五、

9、企業(yè)生長戰(zhàn)略即使我們的競爭戰(zhàn)略手段是及時(shí)和先進(jìn)的，也應(yīng)進(jìn)一步提出落實(shí)競爭戰(zhàn)略手段的途徑，才利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的和長久開展。為了保證技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略和品牌化戰(zhàn)略手段的有效，我們提出以下兩種生長方式與之匹配： 規(guī)模開展正是小、散、弱是中國農(nóng)業(yè)企業(yè)的最大特點(diǎn)，加上市場競爭的潛在猛烈性，同時(shí)為了繼續(xù)落實(shí)技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略和提升品牌價(jià)值。因此，實(shí)現(xiàn)規(guī)模消費(fèi)就有了內(nèi)在動力和外在壓力。規(guī)模必定產(chǎn)生非規(guī)模所不具有的效益，由于技術(shù)在此得到充分運(yùn)用，品牌價(jià)值因此得到很大的提升。 專業(yè)化企業(yè)決議專注于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的精耕細(xì)作，不追求量而追求質(zhì)，在專業(yè)的根底上才有實(shí)現(xiàn)目的的保證。因此，企業(yè)將集中優(yōu)勢與精神，開展技術(shù)力量和培育少數(shù)幾個有良

10、好生長性和市場潛力的農(nóng)產(chǎn)品種類，到達(dá)聚焦作用，先強(qiáng)后大。 創(chuàng)新營銷要想把農(nóng)業(yè)產(chǎn)品當(dāng)作消費(fèi)品來營銷和到達(dá)品牌化運(yùn)營的高度，這就對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的市場營銷提出了更高的要求，而不同于消費(fèi)品的獨(dú)特特點(diǎn)，使得市場營銷必需有繼續(xù)的創(chuàng)新，包括鮮明的品牌籠統(tǒng)與獨(dú)特的營銷技巧，才可營造差別優(yōu)勢，賺取差別利益。上述三種生長方式，企業(yè)應(yīng)持之以恒，并加以不斷完善與提高，方能使企業(yè)的盈利方式一直優(yōu)于同行而不被同行隨便效仿，所能堅(jiān)持的高生長性也將是同行側(cè)目和難以超越的。六、企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施步驟在企業(yè)戰(zhàn)略方向的指引下，并在競爭戰(zhàn)略和生長戰(zhàn)略曾經(jīng)確定的根底上，為了實(shí)施戰(zhàn)略和實(shí)現(xiàn)長久目的，就應(yīng)對戰(zhàn)略目的進(jìn)展分解和命名。確定階段性目的有利

11、于企業(yè)按部就班地實(shí)施戰(zhàn)略，并以此作為企業(yè)對外宣傳、上下貫徹和評價(jià)整個團(tuán)隊(duì)運(yùn)營績效的規(guī)范。因此：企業(yè)在2006年底前也即目的實(shí)施的第一年，實(shí)現(xiàn)年銷售額1500萬元；建立和完善技術(shù)效力體系、消費(fèi)體系和營銷體系，讓企業(yè)的三駕馬車技術(shù)育種、消費(fèi)種植、營銷配送朝著企業(yè)戰(zhàn)略方向邁出關(guān)鍵而又堅(jiān)實(shí)的第一步。建立企業(yè)CIS系統(tǒng)和企業(yè)文化框架，并在任何能夠的時(shí)機(jī)導(dǎo)入品牌和宣傳企業(yè)，強(qiáng)化在公眾中的鮮明籠統(tǒng)。同時(shí)建立抵抗自然風(fēng)險(xiǎn)的防備機(jī)制。在戰(zhàn)略方案實(shí)施的第三年，企業(yè)將實(shí)現(xiàn)年銷售額5000萬元左右；進(jìn)一步完善已有的技術(shù)效力體系、消費(fèi)體系和營銷體系；建立本人的深加工基地，并有簡單加工的產(chǎn)品銷往周邊省份；未經(jīng)加工的農(nóng)產(chǎn)品

12、在當(dāng)?shù)厥袌錾系氖袌稣加新室竭_(dá)7%；有一致的CIS系統(tǒng)和品牌籠統(tǒng)；企業(yè)員工的團(tuán)隊(duì)認(rèn)識與凝聚力明顯加強(qiáng)，員工的離任率控制在每年30%以下，同時(shí)初步處理員工的生活和子女入學(xué)問題。在方案實(shí)施的第五年，企業(yè)將實(shí)現(xiàn)年銷售額8000萬元左右；企業(yè)產(chǎn)品在浙江當(dāng)?shù)厥袌鰞?nèi)要占到10%的市場占有率；完善的技術(shù)效力體系、消費(fèi)體系和營銷體系在行業(yè)內(nèi)已初步顯現(xiàn)出優(yōu)越與較強(qiáng)的競爭力；在一致的企業(yè)籠統(tǒng)和鮮明的企業(yè)文化牽引下，企業(yè)及品牌的知名度和佳譽(yù)度曾經(jīng)上升到較高的程度，至少在浙江范圍內(nèi)的相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)堅(jiān)持第一口碑。初步構(gòu)建觀光農(nóng)業(yè)的根本框架，并開場接待周末度假的游客，為完全實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的另一項(xiàng)功能觀光奠定根底；經(jīng)過深加工的產(chǎn)品曾

13、經(jīng)開場銷往其他國家，所產(chǎn)生的利潤至少要占到企業(yè)總利潤的10%；企業(yè)仍舊存在的、關(guān)于員工的福利和生活問題曾經(jīng)根本處理，員工在沒有太多擔(dān)憂的好心境中，繼續(xù)努力地任務(wù)。經(jīng)過精心運(yùn)營，在方案實(shí)施的第十年，也即最后一年，企業(yè)根本上實(shí)現(xiàn)了預(yù)定的銷售額和利潤額目的；企業(yè)的技術(shù)效力體系、消費(fèi)體系和營銷體系曾經(jīng)發(fā)揚(yáng)出競爭企業(yè)難以企及的優(yōu)勢；未經(jīng)加工的新穎農(nóng)產(chǎn)品在浙江當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新实竭_(dá)創(chuàng)紀(jì)錄的15%；企業(yè)籠統(tǒng)和“曙光品牌的影響力擴(kuò)展至全國和部分國家；“曙光品牌的佳譽(yù)度在浙江和長三角范圍內(nèi)位居行業(yè)內(nèi)第一，初步實(shí)現(xiàn)品牌化運(yùn)營的戰(zhàn)略目的。觀光旅游工程每年可以接待10000人次以上，并能為企業(yè)帶來近一百萬元的收入；深加工曾經(jīng)涉及蘆筍、彩