種子銷售總結(jié)

1、種子銷售總結(jié)種子銷售總結(jié)是一篇好的范文，希望對(duì)您有幫助，希望對(duì)網(wǎng) 友有用。篇一：種子公司工作總結(jié)個(gè)人總結(jié)在各位領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，公 司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。作為具備種子生產(chǎn)銷售資質(zhì)的專業(yè)性公司，我們一貫堅(jiān)持質(zhì)量第 一、追求健康的宗旨，從源頭上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)決不讓一瓶不合格產(chǎn) 品流向市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者嚴(yán)格負(fù)責(zé)，一年來，我主要做了以下幾方面的 工作。一、努力學(xué)習(xí)，全面提高個(gè)人素質(zhì)。自參加工作以來，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)三個(gè)代表重要思想，以及黨的基本 路線、方針和政策，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，不斷加強(qiáng)黨性黨風(fēng)教育，不 斷增強(qiáng)全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，在思想、行動(dòng)上和黨中央保 持高度一致。同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)中央、省、市有關(guān)農(nóng)業(yè)政策

2、和法規(guī)，經(jīng)常性地學(xué) 習(xí)各種先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，使自己在德、 勤、能、績諸多方面有了很大進(jìn)步，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下，為 全區(qū)的農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收做出了一定貢獻(xiàn)，取得了一定成績，受到 了領(lǐng)導(dǎo)和同志的一致好評(píng)。其次，作為一名農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)人員，我一直戰(zhàn)斗在農(nóng)業(yè)科技的第一線，扎根農(nóng)村，立足于種子技術(shù)這一光榮而艱巨的工作崗位，時(shí)刻 鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，愛崗敬業(yè)，勤奮工作，兢兢業(yè)業(yè)，孜孜不倦地在種子 生產(chǎn)、基地建設(shè)、技術(shù)培訓(xùn)，引進(jìn)新品種、新項(xiàng)目等方面做了大量工 作。二、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：、千方百計(jì)完成區(qū)域銷 售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；、

3、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；、負(fù) 責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào) 領(lǐng)導(dǎo)；、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；、思想?yún)R報(bào)專題對(duì)工作具 有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自 己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一 點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè) 務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真 分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員 勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提

4、局。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手， 在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)?？傊ㄟ^幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要， 是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。三、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作 都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí), 一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期 限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。四、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè) 務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷

5、售同等重要甚至有過 之而無不及，范文寫作同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行, 在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾， 其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門 人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿 意。五、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)種子知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可 代理的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)銷售 的種子各項(xiàng)參數(shù)基本能做到有問能答、必答。當(dāng)然，我在工作中還存在很多不足之處，在以后的日子里，我決 心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公

6、司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該 貢獻(xiàn)的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學(xué)習(xí)工作和管理 方面的經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法；同時(shí)在業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論 知識(shí)，擴(kuò)大獵取知識(shí)的范圍，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平， 使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高，以適應(yīng)公司的發(fā)展和社會(huì)的需 要。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。篇二：種子銷售工作總結(jié)個(gè)人總結(jié)在各位領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，公 司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。作為具備種子生產(chǎn)銷售資質(zhì)的專業(yè)性公司，我們一貫堅(jiān)持質(zhì)量第 一、追求健康的宗旨，從源頭上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)決不讓一瓶不合格產(chǎn) 品流向市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者嚴(yán)格負(fù)責(zé)，一年來，最全面的范文寫作網(wǎng)站

7、我 主要做了以下幾方面的工作。一、努力學(xué)習(xí)，全面提高個(gè)人素質(zhì)。自參加工作以來，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)三個(gè)代表重要思想，以及黨的基本 路線、方針和政策，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，不斷加強(qiáng)黨性黨風(fēng)教育，不 斷增強(qiáng)全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，在思想、行動(dòng)上和黨中央保 持高度一致。同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)中央、省、市有關(guān)農(nóng)業(yè)政策和法規(guī)，經(jīng)常性地學(xué) 習(xí)各種先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，使自己在德、 勤、能、績諸多方面有了很大進(jìn)步，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下，為 全區(qū)的農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收做出了一定貢獻(xiàn)，取得了一定成績，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同志的一致好評(píng)。其次，作為一名農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)人員，我一直戰(zhàn)斗在農(nóng)業(yè)科技的第 一線，扎根農(nóng)村，立足

8、于種子技術(shù)這一光榮而艱巨的工作崗位，時(shí)刻 鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，愛崗敬業(yè)，勤奮工作，兢兢業(yè)業(yè)，孜孜不倦地在種子 生產(chǎn)、基地建設(shè)、技術(shù)培訓(xùn)，引進(jìn)新品種、范文新項(xiàng)目等方面做了大 量工作。二、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：、千方百計(jì)完成區(qū)域銷 售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；、負(fù) 責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào) 領(lǐng)導(dǎo)；、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；、對(duì)工作具有較高的敬業(yè) 精神和高度的主人翁責(zé)任感；、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自 己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始

9、終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一 點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè) 務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真 分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員 勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提 局。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手， 在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)?？傊?，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要, 是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。三、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作 都一視同仁，百度對(duì)領(lǐng)導(dǎo)

10、安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任 務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要 求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。四、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè) 務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過 之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行, 在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾， 其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門 人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿 意。五、認(rèn)真學(xué)習(xí)

11、我公司產(chǎn)品及相關(guān)種子知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可 代理的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)銷售 的種子各項(xiàng)參數(shù)基本能做到有問能答、必答。當(dāng)然，我在工作中還存在很多不足之處，在以后的日子里，我決 心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該 貢獻(xiàn)的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學(xué)習(xí)工作和管理 方面的經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法；同時(shí)在業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論 知識(shí)，擴(kuò)大獵取知識(shí)的范圍，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平， 使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高，以適應(yīng)公司的發(fā)展和社會(huì)的需 要。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)

12、責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。篇二：種子公司職員年度工作總結(jié)工作總結(jié)年即將過去了，年對(duì) 于我來說既是忙碌的一年又是輕松的一年，總之過的也非常有意義， 因?yàn)樵谄渲心荏w會(huì)到自己的進(jìn)步與缺陷，也能體會(huì)到工作時(shí)的快樂。在公司中我主要負(fù)責(zé)整理資料、短信服務(wù)平臺(tái)以及種子檢驗(yàn)這三 大方面的工作，在這幾項(xiàng)工作中有做的好的地方，當(dāng)然也有做的不足 的地方，因?yàn)槲疫€沒有信心做到十全十美。在這三項(xiàng)工作中做的好的地方和做的不足的地方如下敘述：一、 整理資料其中包括公司內(nèi)部文件整理、網(wǎng)路經(jīng)銷商數(shù)據(jù)的整理、及評(píng) 分匯總的整理、技術(shù)資料的整理。、公司內(nèi)部文件整理：做的好的地方： 在整理公司文件時(shí)，及 時(shí)的對(duì)文件進(jìn)行了分類匯總

13、、分別保存，方便以后查找； 對(duì)于比較 重要的文件進(jìn)行了保存和備份，未免丟失。如需同時(shí)進(jìn)行整理多個(gè)文件時(shí)，根據(jù)文件的重要性及緊迫性, 合理安排時(shí)間，保證工作順利完成，以免耽誤公司會(huì)議或其它事項(xiàng)的 安排（隨機(jī)應(yīng)變，看情況而定）做的不足的地方：有時(shí)候工作不認(rèn)真， 會(huì)出現(xiàn)一些小錯(cuò)誤，比如打錯(cuò)文字或數(shù)字，（尤其是對(duì)于價(jià)格表，有時(shí) 候忙的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)一些數(shù)字上的錯(cuò)誤）這是我做的不好的地方，（備 注:比以往錯(cuò)的幾率?。┮虼艘院笠欢ㄒ恼@個(gè)毛病。、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)的整理：做的好的地方：對(duì)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商所涉及的任務(wù)村進(jìn)行了準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)以及存檔；對(duì)于經(jīng)銷商所報(bào)的庫存、 欲開會(huì)的農(nóng)戶資料及時(shí)而準(zhǔn)確的進(jìn)行匯總、存檔；對(duì)

14、于四會(huì)的資料進(jìn)行了分類匯總、分類保存，（其中包括四會(huì)的主辦村、參加村、農(nóng)戶 資料、相片、錄像等等）；把關(guān)于經(jīng)銷商預(yù)定的資料及時(shí)存入電腦， 進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理，統(tǒng)計(jì)出各項(xiàng)結(jié)果后（如每個(gè)品種的預(yù)定數(shù)量）上報(bào)有 關(guān)經(jīng)理。把公司以及經(jīng)銷商安排示范的農(nóng)戶資料、示范品種名稱、以及 品種的相關(guān)信息（如播種時(shí)間等）及時(shí)存入電腦，方便以后公司或經(jīng)銷商 進(jìn)行回訪查看與指導(dǎo)。做的不足的地方：對(duì)于四會(huì)的相片以及錄像等資料等，沒有特別充 分的利用起來。在就是在開四會(huì)時(shí)，沒有及時(shí)收集各種信息（如采訪）、評(píng)分匯總 的整理：做的好的地方：把經(jīng)銷商所做的工作（示范預(yù)定、四會(huì)） 的工作得分及時(shí)的準(zhǔn)確無誤的存入電腦； 所有工作完成后及時(shí)

15、的計(jì)算出各位經(jīng)銷商的平均得分并進(jìn)行存檔及備份，方便以后查找，并上 報(bào)總經(jīng)理。、技術(shù)資料的整理：包括河北科技報(bào)的整理、各種雜志中技術(shù)資 料的整理、信息欄的更新等。做的不足的地方：沒有及時(shí)把科技報(bào)進(jìn)行整理，以及信息欄的信 息不及時(shí)。這是我做的不足的地方，以后會(huì)注意二、短信服務(wù)平臺(tái)：做的好的地方：及時(shí)存入公司內(nèi)部人員及經(jīng)銷商與農(nóng)戶的相關(guān)信息和聯(lián)系 電話；在每發(fā)送一條短信時(shí)，都經(jīng)過總經(jīng)理同意后發(fā)送，不得私自 發(fā)送短消息；保證了短信消息發(fā)送及時(shí)，以及對(duì)于需要回復(fù)的短信 進(jìn)行了核實(shí)；對(duì)于農(nóng)戶方面的有關(guān)技術(shù)信息，在與相關(guān)經(jīng)理的溝通 下，也有了一定的改善。對(duì)于各種自然災(zāi)害或相應(yīng)的日期該怎樣的管理，都不定期發(fā)送

16、了 短信更好的服務(wù)了農(nóng)戶，稱為不定期發(fā)送及不定期服務(wù)；做的不足的 地方：有些時(shí)候在給經(jīng)銷商所發(fā)短信時(shí)，有時(shí)候不認(rèn)真，出現(xiàn)錯(cuò)誤， 致使經(jīng)銷商看不明白短信（如寫錯(cuò)日期、忘寫開會(huì)具體時(shí)間等等）為經(jīng)銷 商帶來不便。三、種子檢驗(yàn)：做的好的地方： 把舊的樣品及時(shí)分別按作物類 別及年月進(jìn)行了整理、歸類、分別保存；對(duì)于新的樣品：按每個(gè)品種 的批次及到貨時(shí)間或打樣時(shí)間進(jìn)行了編號(hào)， 按作物類別進(jìn)行分類歸放， 進(jìn)行保存。在做種子檢驗(yàn)時(shí)做到不懂就要問，完善自己這方面的知識(shí)，同 時(shí)在做檢驗(yàn)時(shí)，要認(rèn)真、細(xì)心做到有耐心。做種子檢驗(yàn)時(shí)，在發(fā)芽盒及發(fā)芽紙上貼好標(biāo)簽，注明品種編號(hào)、 品種名、序號(hào)、年月日，方便進(jìn)行查看及記錄。在種

17、子的檢驗(yàn)的過程中要勤看、勤問、勤觀察（留意各個(gè)品種 的出苗情況及葉的變化是否正常），出現(xiàn)不明白的地方要及時(shí)請(qǐng)教專業(yè) 的種子檢驗(yàn)人員，找出其中原因，尋找解決辦法，彌補(bǔ)自己的不足， 努力做到細(xì)中有細(xì)，將工作做到最好。對(duì)于出苗不好的品種，及時(shí)的進(jìn)行重新檢驗(yàn)，并同時(shí)把情況上 報(bào)有關(guān)經(jīng)理。做好種子檢驗(yàn)登記表，并把各種情況記載清楚，并把所出結(jié)果, 上報(bào)總經(jīng)理，以方便安排出庫、銷售等工作。四、會(huì)議準(zhǔn)備：、公司召開會(huì)議時(shí)，要提前打掃會(huì)議室，以保證開 會(huì)人員，有一個(gè)干凈整潔的環(huán)境。、對(duì)于開會(huì)人員進(jìn)行登記。、在開會(huì)之前把需要發(fā)放的東西及資料提前準(zhǔn)備好，以免耽誤會(huì) 議時(shí)間。備注：本職工作完成后，會(huì)根據(jù)公司不同的情況

18、到忙的部門幫忙， 或服從公司安排進(jìn)行下鄉(xiāng)等等。無條件服從領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于工作的各項(xiàng)安排。年月日篇三：種子公司年終總結(jié)種子公司年終總結(jié)年月日在所領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，所全體職工的大力支持幫助下，在公司董事會(huì)、監(jiān) 事會(huì)的正確決策、監(jiān)督下，經(jīng)公司全體人員共同努力，克服了年度種 子市場(chǎng)疲軟，經(jīng)營困難的不利情況，努力開拓市場(chǎng)，取得了良好的效 益。公司制度建設(shè)及精神文明建設(shè)等方面也取得了較好成績。現(xiàn)分別匯報(bào)如下：一、領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭干事業(yè)，有效調(diào)動(dòng)了經(jīng)營、 開發(fā)、職能服務(wù)等各方面人員的積極性繼續(xù)貫徹執(zhí)行所里制訂的科研、 開發(fā)一體化的運(yùn)營模式。年初對(duì)上一年的運(yùn)營狀況和實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估分析，在充分肯定 其主導(dǎo)效應(yīng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)

19、一步總結(jié)和完善指導(dǎo)思想及可操作細(xì)節(jié)，強(qiáng) 化班子成員的發(fā)展意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，以推廣我所自育品種、 保持科研單位的良好社會(huì)形象、自身效益和社會(huì)效益并重為指導(dǎo)思想, 增強(qiáng)班子的凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力，有效地促進(jìn)各項(xiàng)工作的開展。公司各部門能貫徹執(zhí)行董事會(huì)及經(jīng)理班子的決策，各司其職、各 負(fù)其責(zé)、分工合作、協(xié)調(diào)發(fā)展，整體上出現(xiàn)了積極團(tuán)結(jié)、拼搏進(jìn)取、 蒸蒸日上干事業(yè)的良好工作局面。二、公司生產(chǎn)經(jīng)營情況總體情況：種子市場(chǎng)的特點(diǎn)是：種子供大 于求，銷售季節(jié)遲滯，總體價(jià)位趨低，特別是市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)影響價(jià)格 波動(dòng)；據(jù)種子部門統(tǒng)計(jì)，年是迄今全國玉米供種量最多的年份，僅鄭 單的產(chǎn)種量即可撐起市場(chǎng)半邊天。-年度全國

20、玉米制種面積萬畝，產(chǎn)種量億公斤，有效庫存億多公斤, 年可供種億公斤；鄭單產(chǎn)權(quán)公司制種面積在萬萬畝，私繁面積有萬 萬畝，產(chǎn)種量應(yīng)在億億公斤。業(yè)界人士認(rèn)為，加上許多私繁制種和經(jīng)銷商積壓的種子，這些種 子兩年都用不完。因此市場(chǎng)銷售形勢(shì)極為嚴(yán)峻。年度我們公司在克服種種不利因素的情況下，共銷售種子萬公斤,實(shí)現(xiàn)純利潤萬元。公司所取得的榮譽(yù)：公司連續(xù)五年持續(xù)保持河南省高新技術(shù)企業(yè) 稱號(hào)，今年又順利通過復(fù)審，并且新申報(bào)鄭單號(hào)玉米、鄭稻號(hào)水稻品 種為河南省高新技術(shù)產(chǎn)品并獲得批準(zhǔn)，為公司獲得減免稅待遇了必要 條件。金娃娃商標(biāo)獲得省工商局組織的河南省著名商標(biāo)評(píng)定，這是河南 省批準(zhǔn)僅有的幾個(gè)種子行業(yè)著名商標(biāo)之一 （歷

21、年累計(jì)，總數(shù)沒超過個(gè)）今年公司再一次獲得鄭州市種子管理站組織的誠信企業(yè)、種子質(zhì) 量免檢企業(yè)評(píng)比，并在全市多個(gè)企業(yè)中以總評(píng)第二名高票獲取。這是我們平時(shí)工作中嚴(yán)格種子檢驗(yàn)，根據(jù)每批種子狀態(tài)、精心確 定加工方案，精細(xì)加工、確保種子質(zhì)量的真實(shí)總結(jié)評(píng)價(jià)。誠信企業(yè)可以說我們名副其實(shí)。同時(shí)也是基于下列事實(shí)：年農(nóng)業(yè)部在全國地批次抽檢我公司鄭單 種子全部合格。今年種子銷售期間，農(nóng)業(yè)部又分別在河南漫河、內(nèi)蒙通遼、甘肅張掖地抽取批次我公司的金娃娃牌鄭單成品種籽，檢驗(yàn)結(jié)果發(fā)芽率、 純度、凈度、水分四項(xiàng)指標(biāo)再次全部合格。止匕外，每次省、市級(jí)的抽檢中，我們的種子也都全部合格。大面積生產(chǎn)種植中，也沒出現(xiàn)過一起質(zhì)量問題和農(nóng)民

22、投訴，還被 河南新聞消費(fèi)維權(quán)辦公室評(píng)為消費(fèi)維權(quán)誠信企業(yè)，因此，誠信企業(yè)我 們當(dāng)之無愧。同時(shí)也激勵(lì)我們繼續(xù)踏實(shí)工作，維護(hù)這些難得的榮譽(yù)。采取的措施：年初公司經(jīng)理班子預(yù)測(cè)分析了種子經(jīng)營市場(chǎng)形勢(shì)以 后，確定了以提高種子質(zhì)量搶占市場(chǎng)商機(jī)的策略，對(duì)上年度公司市場(chǎng) 網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步鞏固、擴(kuò)大并加強(qiáng)管理，靠市場(chǎng)和管理實(shí)現(xiàn)公司利潤最大 化。()、以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展，進(jìn)一步提高金娃娃品牌形象： 根據(jù)今年的市場(chǎng)形勢(shì)，公司嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，從生產(chǎn)源頭到成品出庫的每 一個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)，嚴(yán)格把關(guān)，絕不允許不合格的種子進(jìn)入下一 流程，初步統(tǒng)計(jì)有近萬公斤種子因質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，而沒收購。今年從各級(jí)代理商反饋的信息來看，公司今年加

23、工銷售的種子無 論是從商品外觀還是內(nèi)在質(zhì)量()、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)框架的構(gòu)筑、管理年由于 種子生產(chǎn)量供大于求，各級(jí)代理商銷售信心不足，為此公司多次召開 代理商會(huì)議，反復(fù)研究市場(chǎng)，制定各項(xiàng)措施，對(duì)違規(guī)串貨等行為進(jìn)行 通報(bào)處罰，承諾無條件退貨，一方面積極穩(wěn)定市場(chǎng)，鞏固和擴(kuò)大銷量; 一方面探索新的合作方式，分擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)公司利益。()、搞好市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確分析判斷市場(chǎng)形勢(shì)，確立明年生產(chǎn)銷售 任務(wù)：結(jié)合市場(chǎng)銷售、代理商走訪，公司派出專門人員在河北、山東、 河南等到地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確定位，報(bào)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì) 批準(zhǔn)，制定了明年的生產(chǎn)和銷售任務(wù)，并對(duì)所自育新品種安排了制種 試驗(yàn)。()、維權(quán)打假方面在包裝制

24、作上，全部使用紙塑復(fù)膜包裝，增加 包裝袋防偽科技含量、智能防偽電話的使用，大大增加了制假造假的 成本和難度，結(jié)合公司經(jīng)營過程中的市場(chǎng)信息反饋，主動(dòng)出擊，調(diào)查取證。西北、鄭州兩個(gè)維權(quán)辦及公司市場(chǎng)部人員與各地的工商、公安、 種子管理等部門配合，共同打擊、制裁涉及侵犯我所鄭單品種權(quán)和我 公司金娃娃商標(biāo)的侵權(quán)、假冒案件多起，明顯低于往年，對(duì)防止和懲 治假冒，取得了明顯成效。三、精神文明及其它方面加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷提高公司職工思想 政治素質(zhì)。公司克服人員少，業(yè)務(wù)工作任務(wù)繁重等多種因素，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)。按照院、所統(tǒng)一安排，以講正氣、樹新風(fēng)主題教育為重點(diǎn)，認(rèn)真 學(xué)習(xí)黨的十七大報(bào)告，研究先進(jìn)典型事跡，對(duì)照典型案

25、例剖析，不斷提 高職工的思想政治素質(zhì)，充分發(fā)揮黨員在各自崗位上的先鋒模范作用。、圍繞經(jīng)營工作，提高職工的責(zé)任憂患意識(shí)。做到誰承擔(dān)的任務(wù)，誰要負(fù)責(zé)到底，有問題要追究到底。逐步加強(qiáng)職工的憂患意識(shí)，讓每個(gè)職工認(rèn)識(shí)到公司的好壞與已息 息相關(guān)。、提高公司職工的職業(yè)道德素質(zhì)，樹立良好公司形象。今年以來，公司不僅在硬件及軟件上都將較往年有了一定程度的 提高，如辦公條件的改善，公司業(yè)務(wù)人員的充實(shí)，職工效益的提升等 等，都在大家的共同努力下較以往有所提高。公司也在逐步向著健康、持續(xù)的發(fā)展道路上邁進(jìn)。、建章立制，加強(qiáng)遵紀(jì)守法教育。據(jù)公司發(fā)展情況，制訂了相應(yīng)的管理辦法，包括科學(xué)管理、民主 決策、崗位職責(zé)、倉檢制度、

26、門市部管理辦法、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、財(cái)務(wù)管理、 請(qǐng)假制度和車輛管理等等。公司職工都能自篇四：種子公司年工作總結(jié)種子公司年工作總結(jié) 一年來種子公司在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各業(yè)務(wù)部門的協(xié)調(diào)下，通 過認(rèn)真學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)局有關(guān)文件精神，始終堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以數(shù)量求 效益，以信譽(yù)求發(fā)展的方針，緊緊圍繞種子公司中心工作任務(wù)，以人 為本、服務(wù)群眾、積極深入的開展各項(xiàng)工作，取得了顯著成績，回顧 一年為，我們所做的工作，主要有以下幾個(gè)方面：一、制定政治業(yè)務(wù) 學(xué)習(xí)制度及種子公司的各項(xiàng)工作規(guī)章制度。今年公司重新修改制定了各項(xiàng)規(guī)章制度：其中包括行為規(guī)范、工 資待遇規(guī)定、考勤制度、公費(fèi)醫(yī)療管理辦法、車輛管理制度、財(cái)務(wù)管 理制度、鄉(xiāng)鎮(zhèn)

27、分站工作人員管理制度、門市部管理制度、倉庫保管制度、檢驗(yàn)管理制度，種子送貨人員管理辦法同時(shí)規(guī)定第周五為政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間。三、提高服務(wù)，送貨到門，并對(duì)所銷售的種子實(shí)行三包做好售后 服務(wù)。今年全年共下鄉(xiāng)送貨萬斤。四、進(jìn)一步完善銷售網(wǎng)絡(luò)。公司堅(jiān)持鞏固老點(diǎn)，發(fā)展新點(diǎn)的方針，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，力爭(zhēng)全縣 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及各大集鎮(zhèn)都有直銷點(diǎn)，并以此為基礎(chǔ)深入到時(shí)行政村設(shè)立設(shè) 立銷售點(diǎn)，逐漸形成以縣公司為龍頭、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)分站為紐帶、村銷 售點(diǎn)為基礎(chǔ)的三級(jí)銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。五、擴(kuò)大縣直門市部銷售，做好技術(shù)咨詢及有獎(jiǎng)銷售工作，搞好 經(jīng)營、搞活經(jīng)營、增加收入。門市部全年共銷售各類良種萬斤。六、認(rèn)真抓好良繁基地建設(shè)，確保種子質(zhì)量，為

28、年全縣小麥良種 推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目的順利實(shí)施強(qiáng)有力的保障。年公司在萊河、高韋莊、謝集、終興及農(nóng)業(yè)三場(chǎng)共安排繁育泰農(nóng)、 濟(jì)麥、山農(nóng)三萬多畝，第個(gè)繁育基地都責(zé)任到人并且一包到底，并及 時(shí)對(duì)繁育田出現(xiàn)的問題進(jìn)行探討解決。從月號(hào)開始，各繁育基地的承包人下到村、到地塊，進(jìn)行去雜、 驗(yàn)收工作，并逐地塊發(fā)放田間檢驗(yàn)合格證。今年并要求各繁育村的承包人畫出所有繁育地塊的平面圖，使各繁育村的所有繁育地塊一目了然。七、年小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目的實(shí)施、從月日開始，公司的對(duì)所 繁育的小麥良種進(jìn)行收購、入庫，今年公司把人員分成四班加班加點(diǎn) 收購小麥良種，截止到月號(hào)，共收購小麥良種萬公斤。、從月號(hào)，公司組織人員對(duì)所收購的良種進(jìn)行精

29、選、機(jī)械包衣、包裝，為統(tǒng)一供種做好準(zhǔn)備。開始良種的發(fā)放工作，截止到全縣個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）的發(fā)放工作 結(jié)束。種子公司今年高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量的完成了年小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目， 完成了萬公斤的供種任務(wù)，供種面積萬畝涉及個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處），主要 品種包括泰農(nóng)、濟(jì)麥、良星、山農(nóng)。篇三：種子公司年終總結(jié)種子公司年終總結(jié)年月日在所領(lǐng)導(dǎo)的正 確領(lǐng)導(dǎo)下，所全體職工的大力支持幫助下，在公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的 正確決策、監(jiān)督下，經(jīng)公司全體人員共同努力，克服了年度種子市場(chǎng) 疲軟，經(jīng)營困難的不利情況，努力開拓市場(chǎng)，取得了良好的效益。公司制度建設(shè)及精神文明建設(shè)等方面也取得了較好成績?，F(xiàn)分別匯報(bào)如下：一、領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭干事業(yè)，有效調(diào)動(dòng)了經(jīng)

30、營、 開發(fā)、職能服務(wù)等各方面人員的積極性繼續(xù)貫徹執(zhí)行所里制訂的科研、 開發(fā)一體化的運(yùn)營模式。年初對(duì)上一年的運(yùn)營狀況和實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估分析，在充分肯定 其主導(dǎo)效應(yīng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步總結(jié)和完善指導(dǎo)思想及可操作細(xì)節(jié)，強(qiáng)化班子成員的發(fā)展意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，以推廣我所自育品種、 保持科研單位的良好社會(huì)形象、自身效益和社會(huì)效益并重為指導(dǎo)思想， 增強(qiáng)班子的凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力，有效地促進(jìn)各項(xiàng)工作的開展。公司各部門能貫徹執(zhí)行董事會(huì)及經(jīng)理班子的決策，各司其職、各 負(fù)其責(zé)、分工合作、協(xié)調(diào)發(fā)展，整體上出現(xiàn)了積極團(tuán)結(jié)、拼搏進(jìn)取、 蒸蒸日上干事業(yè)的良好工作局面。二、公司生產(chǎn)經(jīng)營情況總體情況：種子市場(chǎng)的特點(diǎn)是：種子供大 于