精選天然DIY面膜創(chuàng)業(yè)計劃書

1、天然DIY面膜創(chuàng)業(yè)方案書 天然DIY面膜創(chuàng)業(yè)方案書 負(fù)責(zé)人：目 錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc3148 一、企業(yè)概況 PAGEREF _Toc3148 2 HYPERLINK l _Toc24492 二、商業(yè)設(shè)想和市場分析 PAGEREF _Toc24492 3 HYPERLINK l _Toc6784 三、主營產(chǎn)品 PAGEREF _Toc6784 4 HYPERLINK l _Toc21659 四、定價方案 PAGEREF _Toc21659 4 HYPERLINK l _Toc2618 五、選址方案 PAGEREF _Toc2618 5 HYPERLINK

2、 l _Toc4730 六 、促銷方案 PAGEREF _Toc4730 6 HYPERLINK l _Toc25408 七、法律形式 PAGEREF _Toc25408 6 HYPERLINK l _Toc16904 八、啟動資金 PAGEREF _Toc16904 6 HYPERLINK l _Toc10266 九、啟動資金來源 PAGEREF _Toc10266 7 HYPERLINK l _Toc3797 十、組織機構(gòu)與員工 PAGEREF _Toc3797 7 HYPERLINK l _Toc28480 十一、企業(yè)運營與本錢預(yù)測 PAGEREF _Toc28480 9 HYPERLI

3、NK l _Toc12761 十二、現(xiàn)金預(yù)算 PAGEREF _Toc12761 10 HYPERLINK l _Toc6511 十三、贏利情況預(yù)測 PAGEREF _Toc6511 10 HYPERLINK l _Toc952 十四、資產(chǎn) PAGEREF _Toc952 11一、企業(yè)概況1.企業(yè)相關(guān)信息企業(yè)名稱:天然DIY面膜法律模式:合伙制企業(yè)聯(lián)系地址:電話: 電子郵箱:2.經(jīng)營范圍 制造業(yè) 是 效勞業(yè) 批發(fā)商 零售商 3.商業(yè)方案簡述【產(chǎn)品或效勞】：以在校大學(xué)生為主要效勞對象，利用純天然的水果或蔬菜調(diào)制成健康無污染面膜。天然DIY面膜現(xiàn)做現(xiàn)用，種類繁多，針對不同膚質(zhì)不同需求的顧客有不同的

4、面膜類型，很大程度上防止了過敏狀況的發(fā)生。天然DIY面膜純天然，不含任何化學(xué)物質(zhì)，且提供送貨上門效勞。顧客：以在校大學(xué)生為主，同時也面向社會接受各年齡層信賴天然DIY面膜的中低檔消費人群 【所有者】 姓名： 地址： 資質(zhì)：在讀本科生 企業(yè)中的作用：經(jīng)營者 相關(guān)經(jīng)歷：無【吸收就業(yè)人數(shù)】 3人【啟動資本】 投資 2000元 運營資本 3000元 總計 6000元【資本來源】合伙人出資：鐘海燕：貳仟元整； 王思欣：貳仟元整； 鄭運松：貳仟元整；二、商業(yè)設(shè)想和市場分析1.商業(yè)設(shè)想描述我公司確定的顧客主要是各大高校在校大學(xué)生其中更以大一至大四女生為主要消費人群；我公司主要滿足在校女大學(xué)生希望得到價格實惠

5、、質(zhì)量有保證的天然DIY面膜的需求；我公司滿足顧客需求的效勞種類主要是個人皮膚護理類效勞；我公司將辦公地點設(shè)置在高校校園中，以電話、微信、微博、QQ等形式接受顧客需求。并利用公司成員本身即為在校大學(xué)生的優(yōu)勢，直接接近顧客。2.市場分析如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類、市場規(guī)模、競爭對手情況、新企業(yè)所占的市場份額等。我公司設(shè)置在昆明市云南財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)，顧客是以大學(xué)生為主的等其他中低檔消費人群，昆明地區(qū)紫外線強，面膜市場前景很好，且財大校園以女性群體居多，因此面膜前景更加可觀。就目前的市場觀察而言，我公司主要競爭對手為社會上存在的各名牌成品面膜。其優(yōu)勢主要有：經(jīng)營體系成熟；有一定的名牌聲譽，為人們熟知；有一

6、定的權(quán)威性；使用方便；其劣勢有：價格偏高，不適合廣闊學(xué)生消費；可能含有化學(xué)成分，對人體有害。然而據(jù)我公司的觀察，目前越來越多的女性選擇自己做面膜，但是在學(xué)校里缺少完備的做面膜器具和空間，且大學(xué)生時間有限，而且市場上還沒有出現(xiàn)類似我們公司的競爭對手，因此本公司前景較為可觀。三、主營產(chǎn)品1.產(chǎn)品或效勞的詳細(xì)描述產(chǎn)品/效勞12種類DIY面膜提供護膚技巧方面的信息對象想要通過天然無刺激材料來到達(dá)美膚效果的在校女大學(xué)生想要通過天然無刺激材料來到達(dá)美膚效果的在校女大學(xué)生內(nèi)容根據(jù)顧客的個性化要求，為其單獨選定面膜種類、制定獨特的護膚方案。定期在微信公共平臺發(fā)布關(guān)于護膚技巧的信息售后效勞與顧客保持全天候聯(lián)系，

7、根據(jù)其需要隨時提供疑難解答與顧客保持全天候聯(lián)系，根據(jù)其需要隨時提供疑難解答產(chǎn)品/效勞34種類提供送貨上門效勞關(guān)于美白護膚信息的咨詢對象訂購面膜產(chǎn)品的云南財經(jīng)大學(xué)女大學(xué)生僅需要這類信息的學(xué)生內(nèi)容在電話或微信上訂購的面膜提供送貨上門，貨到付款。針對顧客的個性化需要，單獨提供如：過敏性皮膚護膚方法和考前須知等。售后效勞與顧客保持全天候練習(xí)，根據(jù)其需要隨時提供疑難解答與顧客保持全天候練習(xí)，根據(jù)其需要隨時提供疑難解答四、定價方案產(chǎn)品/效勞12顧客愿意出的價格中低競爭對手出的價格高中我方價格中低免費提供我方價格制訂的原因花費本錢低，并且更適合迎合學(xué)生消費花費本錢低，并且更適合迎合學(xué)生消費折扣空間有8.59

8、無產(chǎn)品/效勞34顧客愿意出的價格競爭對手出的價格我方價格免費提供免費我方價格制訂的原因單項咨詢信息搜集不需要太多本錢折扣空間五、選址方案1.企業(yè)的位置我公司選址于2.選址此地的原因第一、我公司的成員全部是在讀本科生，選擇在校創(chuàng)業(yè)方便學(xué)習(xí)與事業(yè)兼顧；第二、云南財經(jīng)大學(xué)位于昆明地區(qū)，是云南省較為繁華的地段，市場前景好，且昆明地區(qū)紫外線強，面膜需求大。第三、我公司的主要顧客人群便是大學(xué)生，特別是女大學(xué)生，財大以女生居多，適合產(chǎn)品的宣傳、銷售，節(jié)約本錢。3.通過將貨物或效勞銷售給以下渠道來接近顧客： 是 個人 零售商 批發(fā)商 其他人4.選擇這種分銷方式的原因本公司的經(jīng)營工程是屬于中介性質(zhì)的信息咨詢效勞

9、類別。效勞類行業(yè)本身并不需要依靠“零售商、“批發(fā)商來幫助接近顧客，更多是依靠個人宣傳等方式。所以我公司視自身情況而定選擇了這種效勞銷售渠道。六 、促銷方案1.啟動促銷向顧客宣傳新企業(yè)開張的行動方案 = 1 * GB2 * MERGEFORMAT 印刷宣傳海報、宣傳單在云南財經(jīng)大學(xué)分發(fā)，提高企業(yè)知名度； = 2 * GB2 * MERGEFORMAT 聘用校園代理，在寢室樓中進(jìn)行宣傳； = 3 * GB2 * MERGEFORMAT 制作宣傳海報、展板、條幅進(jìn)行懸掛宣傳； = 4 * GB2 * MERGEFORMAT 同本校學(xué)生組織聯(lián)系，與學(xué)生社團掛鉤； = 5 * GB2 * MERGEFO

10、RMAT 創(chuàng)立自己的論壇、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳另附上宣傳單樣本示意圖：七、法律形式企業(yè)法律形式為：普通合伙制企業(yè)選擇這種法律模式的原因：可以從眾多的合伙人處籌集資本，合伙人共同歸還債務(wù)，減少了銀行貸款的風(fēng)險，使企業(yè)的籌資能力有所提高，同時，合伙人對企業(yè)盈虧負(fù)有完全責(zé)任，有助于提高企業(yè)的信譽。而且合伙企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中所取得、積累的財產(chǎn)，歸合伙人共有。如有虧損那么亦由合伙人共同承當(dāng)。損益分配的比例，應(yīng)在合伙協(xié)議中明確規(guī)定；未經(jīng)規(guī)定的可按合伙人出資比例分?jǐn)偅蚱骄謹(jǐn)?。以勞?wù)抵作資本的合伙人，除另有規(guī)定者外，一般不分?jǐn)倱p失。八、啟動資金啟動資金估算數(shù)量金額設(shè)備面膜制作設(shè)備一套400元整面膜材料適量300

11、元整其他宣傳300元整總計1000元整一個月的員工工資3人1800元整一個月的經(jīng)營支出200元整總運營資本2000元整總啟動資本3000元整九、啟動資金來源資金來源類別來源狀況持續(xù)時間/利息金額所有者權(quán)益資本是自己的儲蓄1000整是合作伙伴2000整 總資金3000整十、組織機構(gòu)與員工1.企業(yè)組織及職員要求職位任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)總經(jīng)理全面領(lǐng)導(dǎo)工作、確定企業(yè)開展目標(biāo)方向、負(fù)責(zé)企業(yè)主要事務(wù)的決定財務(wù)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)公司財務(wù)方面各事項的處理，保證公司資金運營的正常進(jìn)行銷售總監(jiān)主要負(fù)責(zé)顧客接待、問題解答以及產(chǎn)品的宣傳工作外聯(lián)人員負(fù)責(zé)對外拓展業(yè)務(wù)關(guān)系；尋找投資、合作伙伴；宣傳等對外業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)具體的業(yè)務(wù)聯(lián)

12、系以及信息資料的查找采集和產(chǎn)品的派送2.組織結(jié)構(gòu)圖組織結(jié)構(gòu)草圖總經(jīng)理財務(wù)總監(jiān)資金管理產(chǎn)品制作原料采購產(chǎn)品宣傳產(chǎn)品配送聯(lián)系客戶銷售總監(jiān)3.人工本錢職位月工資總支出總經(jīng)理600元整1800元整財務(wù)總監(jiān)600元整銷售總監(jiān)600元整企業(yè)經(jīng)營場所的構(gòu)成 本店鋪主要用于產(chǎn)品制作和公司內(nèi)部事物的處理，面膜產(chǎn)品的銷售主要依靠電子通訊的方式，故對經(jīng)營產(chǎn)所的要求不須太高。產(chǎn)品制作室辦公室原料儲藏室方案的店鋪、辦公室或車間草圖十一、企業(yè)運營與本錢預(yù)測1.月度銷售方案 單位：元月份面膜平均價格數(shù)量營業(yè)額1930270283024039302704740208585040069302707940360883024098

13、403201096054011740280127402802.月度經(jīng)營本錢方案本方案基于月度銷售方案編寫 單位：元月份本錢工程費用面膜原材料其他支出總計1月7010802月705753月8010904月8015955月5020706月6010707月7015858月5010609月70209010月802510511月80109012月701080現(xiàn)金預(yù)算月度現(xiàn)金預(yù)算月份月初現(xiàn)金余額銷售收入人工支出其他支出現(xiàn)金支出總額月末現(xiàn)金余額11000400018005001001600210004500180050010016503100035001800500100120041000445018005

14、00100205051000500018005001002600610004500180050010021007100055501800500100310081000300018005001001600910005000180050010026001010004400180050010020001110003000180050010060012100030001800500100600盈利情況預(yù)測 月度凈利潤估算 單位：元月份效勞1效勞2效勞3效勞4總銷售總支出稅前利潤所得稅稅后凈利潤數(shù)量營業(yè)額數(shù)量營業(yè)額數(shù)量營業(yè)額數(shù)量營業(yè)額13027003015003019503045066004000260

15、013024702302700301500301950304506600400026001302470330270030200030195040600725040003250163308744036004020004019504060081504000415020839425504500402000302600406009700400057002855415630270045225030195045675757540003575179339674036005025004026005075094504000545017352778302700301500301950304506600400026

16、00130247094036005025004026006090096004000560028053201060540060300060390060900132004000720036068401140360040200040260040600880040004800240456012403600402000402600406008800400048002404560十四、資產(chǎn)1.負(fù)債表 本公司公開的資產(chǎn)負(fù)債表2023年6月25日 單位：元資產(chǎn)期末數(shù)現(xiàn)金2000銀行存款40000固定資產(chǎn) 800辦公室配置500年度凈利15000固定資產(chǎn)合計 41300資產(chǎn)總計45000“天然DIY面膜市場調(diào)查

17、問卷學(xué)院： 專業(yè)： 年級： 你平時很關(guān)注自己的皮膚，經(jīng)常保養(yǎng)嗎？非常關(guān)注，時常保養(yǎng) B.比擬關(guān)注，偶爾保養(yǎng)C.不太關(guān)注，不注意保養(yǎng) D.完全不關(guān)注自己的皮膚相比市場上的面膜，你更相信、更喜歡天然DIY面膜嗎？是 B.否 C.自己做面膜你做面膜的頻率更接近于？每星期2-3次 B.每個月2-3次C.每學(xué)期2-3次 D.幾乎不做面膜做面膜保養(yǎng)，你更傾向于哪方面的成效？美白保濕 B.淡斑去皺C.美白祛痘 D.補水保濕下面那個價位的天然DIY面膜是你比擬喜歡的？A.10元以下每份 B.10-15元每份C.15-20元每份 D.不買天然DIY面膜你通常買什么價位、什么類型的面膜？你喜歡關(guān)注皮膚護理之類的信

18、息嗎？ 如果有天然DIY面膜可訂購且送貨上門，你會訂購嗎？為什么？你對天然DIY面膜有什么認(rèn)識或顧慮？ 市場環(huán)境分析市場調(diào)查問卷結(jié)果分析DIY面膜購置選擇會購置不會購置考慮56404面膜使用頻率2-3次每星期2-3次每月2-3次每學(xué)期幾乎不使用24.730.19.636.564.4面膜價格10元以下每份10-15元每份15-20元每份49.242.68.2面膜類型淡斑去皺美白保濕美白祛斑補水保濕5.428.417.648.6 由此份結(jié)果可以看出DIY面膜在市場上還是有較好的前景；人們使用面膜的頻率相對較高，說明面膜的需求較大；面膜價格的取向上人們偏向于中等偏下，適合我們的定價原那么；同時人們對各類面膜均有需求，我們面膜多種類多項選擇擇的優(yōu)勢就會更加突出。SWOT分析SWOT分析優(yōu)點缺點產(chǎn)品純天然，無化學(xué)添加劑面膜價格較成品面