“活血止痛膠囊”上市推廣策劃案

1、無憂商務網(wǎng) 5ucom 共享和傳播管理資源，引導管理人實現(xiàn)杰出管理 .精品資料網(wǎng)cnshu25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座無憂商務網(wǎng) 5ucom 共享和傳播管理資源，引導管理人實現(xiàn)杰出管理 ：.；精品資料網(wǎng)cnshu 專業(yè)提供企管培訓資料無憂商務網(wǎng) 5ucom 共享和傳播管理資源，引導管理人實現(xiàn)杰出管理 無憂商務網(wǎng) 5ucom 共享和傳播管理資源，引導管理人實現(xiàn)杰出管理 “活血止痛膠囊上市推行謀劃案自醫(yī)藥新品相繼面世以來,競爭日趨白熱化,走出傳統(tǒng)的“推，做出獨特來，歸根結底于兩點：一是療效，二品牌，三個性化效力，三者兼?zhèn)?，才干占領至高點。 類似處方與非處置藥物只是在某個治療環(huán)節(jié)上有一

2、定的效果，療效單一，活血止痛膠囊，綜合性治療藥物，骨傷、軟組織挫傷及突發(fā)性的扭傷療效甚好，可一藥多用，亦對手所不及。 近年來，國家有關部門對醫(yī)藥行業(yè)進展規(guī)范和控制，隨著醫(yī)藥新技術、新科學的開展，每年都將有數(shù)以百計新興替代藥物參與，人們的生活日益提高，對于安康的要求也日益加強，全民健身已成為現(xiàn)階段的全民義務，但用戶對各式產(chǎn)品把握不深，其迫切需求對產(chǎn)品和疾病的本身進展更深一層的了解居多，此機尚佳。 我公司研討發(fā)掘中國傳統(tǒng)醫(yī)學寶庫，主攻中草藥，膠囊、噴劑產(chǎn)品系列化，曾經(jīng)臨床實驗勝利，療效好，勝利推行此藥品的關鍵條件根本符合，再以SWOT分析判別，以實證及重點法創(chuàng)新，可分如下幾步進展，一確定主題；二審

3、核備案；三確定事項；四征集協(xié)作；五發(fā)布信息；六推向高潮，以使該次活動到達樹立企業(yè)的品牌和社會籠統(tǒng)，并將本年度公司重點工程推向全國的目的。 案例： 隨著醫(yī)藥新技術，新科學的日益提高，各種類型的醫(yī)藥也如雨后春筍般的相繼面世，隨之而來的就是競爭的猛烈。作為任務在醫(yī)療戰(zhàn)線的我來說也在不斷的探求著對本行業(yè)不斷開展的動力源泉。我所在的公司自成立之初就以發(fā)掘中國傳統(tǒng)醫(yī)學寶庫，開發(fā)中草藥產(chǎn)品為己任，經(jīng)過數(shù)年的開發(fā)與探求終于研制出“活血止痛膠囊這款產(chǎn)品并同時開發(fā)了相關的噴劑系列，該系列產(chǎn)品經(jīng)過臨床實驗及國內(nèi)多家著名科研院所、醫(yī)學院、醫(yī)院及患者的臨床驗證。對于骨傷、軟組織挫傷及突發(fā)性的扭傷有非常好的療效。進過實驗

4、接下來的就是將該產(chǎn)品作為本年度公司重點工程向全國推行，然而醫(yī)療市場和其他的領域一樣都面臨著殘酷的競爭，甚至是最為猛烈的。由于本行業(yè)的開展不僅要遭到科學，技術的制約，也要收到國家有關部門的控制，更嚴峻的是每年都將有數(shù)以百計新興替代藥物的參與，同時國外的醫(yī)藥巨頭對中國的市場也是虎視眈眈，不過話說回來醫(yī)藥行業(yè)又是一塊充溢責任心的寶地。它既是科學領域實現(xiàn)夢想的地方，也是為提高人們生活質量的保證。命運女神不會自動的眷顧他，向他投去橄欖枝，市場中所蘊藏的商機是需求發(fā)現(xiàn)、整合的；市場對于我來說要可以有效的達成賣方市場和買方市場的一致，發(fā)現(xiàn)它們之間的聯(lián)絡，建立新的渠道，并具有一定的敏銳洞察力、準確的判別力和靈

5、敏的運作力才干謀劃出勝利的營銷方案。 從其相關領域入手，先聲奪人，占領制高點。樹立企業(yè)的品牌和社會籠統(tǒng)，從而構成一個領域或地域的相對優(yōu)勢。 由于醫(yī)藥行業(yè)的謀劃特別是處方醫(yī)藥的謀劃不同于其他領域的謀劃，它是遠期營銷實現(xiàn)的過程，第一步就是可以得到部分醫(yī)療單位的認可，獲得臨床醫(yī)生上的引薦和運用，這是傳統(tǒng)上的“推銷。第二步 是經(jīng)過一定時間上的實際確有療效，才干在這家醫(yī)療企業(yè)站住腳跟，接著要進展下一家醫(yī)療的企業(yè)推銷。這種過程反復，而且不能保證可以使絕大部分醫(yī)院采用公司的產(chǎn)品。為此我們采取了重點法進展了謀劃，我們緊緊的抓住了這一主題，突出企業(yè)人性化、與患者“零間隔 等買點，以此來調(diào)撥起面向患者的留意，拉近

6、患者同企業(yè)的間隔 ，為日后的開展打下根底。同時我們還經(jīng)過舉行“送情、送愛、送安康的主題活動將非處方“活血止痛噴劑送入學校，送入社區(qū)，送入體育館，送入“人心。 為了可以完成該工程的勝利的交給公司一份稱心的答卷我進展了如下的整理： 產(chǎn)品療效適用范圍的調(diào)查： 該系列產(chǎn)品經(jīng)過臨床實驗及國內(nèi)多家著名科研院所、醫(yī)學院、醫(yī)院及部分患者的臨床驗證。對于骨傷、軟組織挫傷及突發(fā)性的扭傷有非常好的療效。 區(qū)域的消費群體分析調(diào)查：目的消費群的構成 在人的終身中，到了暮年各種各樣的疾病也將隨之而來，而形形色色的骨傷病痛也困擾著很多人，特別是這部分客戶本身并不具備深沉的醫(yī)學知識，對于各式各樣的產(chǎn)品也把握不深，經(jīng)過調(diào)查他們

7、迫切需求對產(chǎn)品對疾病的本身進展更深一層的了解。而隨著人們的生活日益提高人們對于安康的要求也日益加強，全民健身又成為現(xiàn)階段的全民義務，因此很多人都會這樣和那樣的緣由受傷，這部分患者也將成為產(chǎn)品的適用對象。 同類競爭產(chǎn)品的療效調(diào)查 經(jīng)過一段時間查閱和走訪我們發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)實，就是很多的類似藥物只是在某個治療環(huán)節(jié)上有一定的效果，如消腫的、去淤的、鎮(zhèn)痛的等，而我們的產(chǎn)品卻是其中少有的可以綜合治療的藥物之一 醫(yī)生稱心度的調(diào)查 經(jīng)過在南京幾家醫(yī)院以問卷的方式評選南京“十佳骨科醫(yī)生的民意調(diào)查，在目前特別是在南京市，患者最稱心的骨科醫(yī)生，結果發(fā)現(xiàn)一下幾個令人稱心情況。 1、在患者就診的時候，總是以大醫(yī)院為主。

8、 2、特別是在復診的患者之中80以上，絕大部分都集中在幾所大醫(yī)院的某幾個醫(yī)生。 3、對于這些醫(yī)生的效力、醫(yī)術及建議，76的患者表示認同或贊賞。 市場的調(diào)查及整理： 根據(jù)以往的閱歷，很多的新藥品推行活動，特別是關于處方及非處方藥的推行，能否可以順利進展的兩個重要條件，就是1、這個產(chǎn)品必需確有一定的療效;2、就是要有獨特的營銷推行方法和戰(zhàn)略，而本產(chǎn)品的療效及部分患者的親身體驗為我們?nèi)蘸箜樌_展任務打下了堅實的根底。 在上述相關的初步事項完成后我?guī)е\劃小組成員進展了如下的SWOT判別。 活血止痛膠囊 優(yōu)勢 1該產(chǎn)品對于疾病有顯著的療效； 2在南京我們有良好的區(qū)域，關系優(yōu)勢； 3公司在前期的預備及

9、投入上擁有充足的支持4在市場上公司的以往產(chǎn)品及品牌，不斷就有良好的口碑及群眾根底 優(yōu)勢 1調(diào)查資料的準確性； 2原有的手段曾經(jīng)呵斥了消費者的視覺疲勞 時機 1患者對真實療效產(chǎn)品的渴求； 2患者對于根本安康保養(yǎng)、醫(yī)療知識。所知甚少； 3國家當?shù)卮罅﹂_展醫(yī)藥事業(yè)的需求 4穩(wěn)定企業(yè)醫(yī)藥位置，開辟全國市場，樹立中心產(chǎn)品品牌的最正確時機 要挾 1協(xié)作單位或個人能否支持； 2營銷方式、方法的選擇 在經(jīng)過以上一系列的分析之后，我們開場了如下的創(chuàng)新。 第一步：我們采取了實證法對該活動進展了謀劃 由于醫(yī)藥行業(yè)的謀劃特別是處方醫(yī)藥的謀劃不同于其他領域的謀劃，它是遠期營銷實現(xiàn)的過程，第一步就是可以得到部分醫(yī)療單位的

10、認可，獲得臨床醫(yī)生上的引薦和運用，這是傳統(tǒng)上的“推銷。第二步 是經(jīng)過一定時間上的實際確有療效，才干在這家醫(yī)療企業(yè)站住腳跟，接著要進展下一家醫(yī)療的企業(yè)推銷。這種過程反復，而且不能保證可以使絕大部分醫(yī)院采用公司的產(chǎn)品。為此我們采取了重點法進展了謀劃，我們緊緊的抓住了“走進社區(qū)中山制藥您身邊的安康顧問這一主題，突出企業(yè)人性化、與患者“零間隔 等買點，以此來調(diào)撥起面向患者的留意，拉近患者同企業(yè)的間隔 ，為日后的開展打下根底。同時我們還經(jīng)過舉行“送情、送愛、送安康的主題活動將非處方“活血止痛噴劑送入學校，送入社區(qū)，送入體育館，送入“人心。 第二步：我們采取的實證法進展了謀劃 本謀劃歸根究竟是為了市民可以

11、真正用上有好療效并且價錢又很適宜的產(chǎn)品，減輕患者負擔非常有意義的人文化推行活動，那么如何才可以讓患者真正了解本產(chǎn)品的效果呢？為此我們采取了“實證法進展了如下創(chuàng)新，本次謀劃在實證法上采取了兩步走戰(zhàn)略。第一：經(jīng)過和醫(yī)療企業(yè)協(xié)作讓曾經(jīng)評選出的“十佳骨科醫(yī)生分時、分段、走進社區(qū)。向患者宣傳日常保健知識拉近醫(yī)生同患者的間隔 。第二：經(jīng)過親身嘗試并大有好轉的患者，走進社區(qū)現(xiàn)身說法，以此添加患者對于產(chǎn)品的認知度、佳譽度。 在進展了上述的整理，判別，創(chuàng)新等假設干個謀劃開發(fā)的步驟之后，我和公司指點商量后由原來的謀劃小組正式成立為“新產(chǎn)品推行辦公室，并立刻為推行活動的順利進展一系列的謀劃并構成了文案，大體如下：

12、1. 向有關醫(yī)療企業(yè)提出協(xié)作懇求及詳細操作事宜。 2. 在勝利的懇求終了后向有關部門進展審核，備案。 3. 詳細確定舉行進方式、時間、地點、人員等事宜。 4. 在完成一系列的前期預備任務后，針對目的試點社區(qū)及相關部門進展重點法操作，爭取最多的支持協(xié)作。 5. 與此同時并在南京各大媒體、電視、廣播網(wǎng)站上發(fā)出活動的公告。引起全社會的關注。 6. 在進展完以上的任務之后與南京某一知名的媒體協(xié)作，“送情、送愛、送安康的主題活動，把活動推向高潮。 在一系列的文案任務之后，交由總經(jīng)理指示經(jīng)過有關專家，指點班子的反復論證，研討。最后不斷經(jīng)過進展實施。 第一步：由公司向有關醫(yī)療企業(yè)提出協(xié)作懇求及詳細操作事宜簽

13、署協(xié)作協(xié)議，確定醫(yī)生及醫(yī)院的宣傳活動主題及方式。 第二步：向有關部門進展審核，審批。 第三步：在完成一系列的前期預備任務后，針對目的試點社區(qū)及相關部門進展重點法操作，爭取最多的支持協(xié)作。其中很多的社區(qū)都成為活動的承辦方。對本活動提出了珍貴的社區(qū)活動意見及建議，而相關的社區(qū)醫(yī)療機構也參與了此次活動，社區(qū)的醫(yī)療正規(guī)機構的參與可以說是本次活動的一個亮點，本身這此活動的立足點就是以社區(qū)為中心輻射整個及周邊，這樣他們的參與不僅是無可厚非的，而且是恰如其分的，這也就成了順理成章的事，這為日后的產(chǎn)品的深度銷售提供了渠道保證，由此可見本案例中重點法的勝利運用。 第四步：開場了360度全方位的社會宣傳，而相關的主題活動也得到了主管部門及相關部門的認可及表揚。 第五步：開場了正式的籌備，不斷到終了。 該謀劃案經(jīng)過前期的調(diào)查、判別、創(chuàng)新、