國際化企業(yè)通用管理文案(160)市場計劃方案

1、.：.；制度名市場方案方案電子文件編碼GLWA160頁碼3-1年甘草膏(出口)市場方案方案一、國際市場概略甘草膏是工業(yè)原料。國際市場上行銷的大路貨普通含甘草酸18%26%。國際市場甘草膏年貿(mào)易量約1萬余噸。消費和出口的國家除我國外，主要有、 、等國，這些國家的年出口量均在1000噸以上。根據(jù)海關(guān)關(guān)冊統(tǒng)計，年這五 個國家的出口量約8000噸，其中國、國是進口甘草、加工出口甘草膏的國家， 也有一部分工廠進口原料出口制廢品。主要進口國家是、 ，其中以國進口量最大。國外用戶為了堅持其產(chǎn)品的質(zhì)量，要求出口商產(chǎn)質(zhì)量量穩(wěn)定、繼續(xù)供貨。各國出口商都想 占領(lǐng)市場，穩(wěn)定銷售，因此競爭相當(dāng)猛烈。二、我國甘草膏在國際

2、市場上的位置我國甘草膏于年開場組織出口。由于我國甘草膏質(zhì)量穩(wěn)定，價錢適宜，在國際市場上取 得了較好的信譽，出口數(shù)量逐年有所添加。特別是年以來，出口有很大增長，年出 口達噸，中國已成為國際市場上甘草膏主要供應(yīng)國之一。據(jù)各國海關(guān)關(guān)冊統(tǒng)計，我 國甘草膏在國進口中占25%30%，在國占15%20%，在占60%70%，在 占50%，此外，經(jīng)過香港轉(zhuǎn)銷、等地的數(shù)量也相當(dāng)可觀。三、年進貨及出口安排年方案進貨噸，出口噸。甘草膏國內(nèi)貨源充足，我們決議利用當(dāng)前國際 市場有利情勢積極擴展出口，詳細措施如下：簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名市場方案方案電子文件編碼GLWA160頁碼3-21.派出國小組去歐洲我國甘草膏對歐出口主

3、要是經(jīng)過商向?qū)嵺`用戶推銷。這些實踐用戶需量較大，銷 路穩(wěn)定，商是一個中間商，年齡較高，一旦安康發(fā)生問題，勢必影響推銷任務(wù)， 而且我們也要逐漸擺脫對中間商的依賴。因此，年我們將派出一個小組，借助于這個中 間商 去國、國、國等國家，對主要廠商進展訪問，以便建立業(yè)務(wù)關(guān)系，逐漸采用直接與廠 商簽合同而付傭金給的方法。同時，還要預(yù)備其他商品的貨單 ，經(jīng)過直接洽談達 成買賣。2.約請大客戶來我市洽談a.國是個待開辟的大市場，每年進口大量的甘草劑制造甘草膏，除了在本國銷售外還遠銷 國外，但是也進口甘草膏。據(jù)國一個商人反映，僅制煙廠做煙草香料每年就需求 噸。經(jīng)這個商人引見，曾經(jīng)有3家用量大的煙廠向我們購買了兩

4、次樣品進展化驗，假設(shè)化驗 合 格，可達成大量買賣。這個商人表示，在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)⑴阃@3家煙廠來本市洽談業(yè)務(wù)，當(dāng) 前關(guān)鍵問題是等待化驗的結(jié)果。b.也是我國甘草膏出口的主要市場?？蛻粼c我公司簽署每年進口噸的 協(xié)議。已于年5月去世，在年秋交會上，公司的新?lián)稳吮硎厩樵?繼續(xù)履行同我們所簽的協(xié)議，我們決議在今年秋交會閉幕之后請順便到本市洽談 業(yè)務(wù)，假設(shè)條件成熟擬請該商作獨家經(jīng)銷。c.每年進口甘草膏達噸。過去我國甘草膏曾向出口，年以后那么失去了 市場，過去與我有業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶除了 公司一家還有函電聯(lián)絡(luò)外，其他客戶如、等公司聯(lián)絡(luò)均已中斷。 公司最近來函說將于月份到香港，我公司擬乘其到香港之便，約請來本市

5、洽談甘草膏業(yè) 務(wù)。3.穩(wěn)定老市場，開辟新市場簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名市場方案方案電子文件編碼GLWA160頁碼3-3由于、等國局勢緊張，對甘草膏供應(yīng)發(fā)生影響。可最近、 、等國家向我訊問甘草膏的客戶逐漸增多。我們要抓住這個有利時 機在穩(wěn)定歐洲、澳洲老市場的同時，積極開辟新市場。4.革新技術(shù)，提高質(zhì)量最近歐洲客戶反映，我國的甘草膏含量不符合進口規(guī)定。是大量進口甘草膏的國家，而 我們對出口每年僅噸左右。據(jù)日商反映我國產(chǎn)品有焦糊味，而且顏色黑。因此， 所需甘草膏主要是從國進口。針對上述情況，我們預(yù)備從國外引進一些樣品交給新疆及內(nèi)蒙各消費廠研討改良，革新工藝 ，提高質(zhì)量。5.靈敏掌握付款條件有些國家如、等國家開證費很高，習(xí)慣運用D/P方式付款。經(jīng)研討決議 ，資信較好的客戶運用D