直播公會(huì)如何解決經(jīng)紀(jì)人用人管理問(wèn)題培訓(xùn)課件

1、走出管理困境 直播公會(huì)如何解決經(jīng)紀(jì)人用人管理問(wèn)題1管理困局2經(jīng)紀(jì)人管理目錄CONTENTS管理困局1.招不到滿意的經(jīng)紀(jì)人，只想招現(xiàn)成的，不想培養(yǎng)；2.經(jīng)紀(jì)人做不出業(yè)績(jī)來(lái)，淘汰了又沒(méi)有人；3.高薪把經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)了幾個(gè)月卻跑到別的公司去了；解決辦法 目錄CONTENTS1改變主播合作機(jī)制2建立經(jīng)紀(jì)人工作制度3把工作結(jié)果和薪資掛鉤主播合作機(jī)制為什么主播數(shù)量一直提升不上來(lái)，不要想著每一個(gè)主播一開(kāi)始就賺錢，公會(huì)的價(jià)值在于培養(yǎng)，主播養(yǎng)成；經(jīng)紀(jì)人做的就是把自己公會(huì)推銷出去，和主播談條件、吸引他加入進(jìn)來(lái)；產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，咱們的經(jīng)紀(jì)人臉上貼金么？會(huì)跟經(jīng)紀(jì)人走？所以我們將在以下四個(gè)方面進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)保底政策提成政策資源

2、供給平臺(tái)供給主播合作機(jī)制主播合作機(jī)制一.保底制度同一個(gè)主播，會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè)經(jīng)紀(jì)人在挖，所以主播會(huì)在數(shù)個(gè)經(jīng)紀(jì)人當(dāng)中去了解去比較；這個(gè)保底該如何開(kāi)：1、保底不要過(guò)于保守；可以先問(wèn)主播他可以一天播多久，一個(gè)月播多少天；然后問(wèn)他在現(xiàn)平臺(tái)有多少保底，可以以這個(gè)保底做參考值；如果對(duì)方不愿意說(shuō)，可以以自己的經(jīng)驗(yàn)開(kāi)一個(gè)數(shù)值，問(wèn)問(wèn)對(duì)方的想法；2、保底開(kāi)高了怎么辦？會(huì)虧錢怎么辦？不要著急，先拉進(jìn)公會(huì)觀察培養(yǎng)三五天，然后開(kāi)始改變他的一些不良習(xí)慣，看他配合不配合，如果不配合，呵呵，比如雖然主播很好看，但是他不用心，不互動(dòng)，情商低，表現(xiàn)不出來(lái)，那么好，開(kāi)始提一些直播的要求；比如：能不能保持微笑；我相信只要他配合，這個(gè)主播我

3、們肯定愿意要他，如果他不配合，那么在15天淘汰也是很正常的；哪里都有試用期，試用期十天半個(gè)月，人進(jìn)來(lái)了，相信大多數(shù)主播還是值得培養(yǎng)的；主播合作機(jī)制二.提成政策現(xiàn)在很多公會(huì)，把這市場(chǎng)搞亂了；他們挖人沒(méi)有底線，提成可以無(wú)限上漲，面對(duì)市場(chǎng)這樣的環(huán)境 ，我們?cè)撛趺崔k呢？市場(chǎng)給45%-50%的提成；有的公會(huì)60%挖他，有的公會(huì)65%挖，總之為了挖一個(gè)主播讓我們覺(jué)得他都能倒貼；招人和挖人是不同的，招來(lái)的人，我們給市場(chǎng)價(jià)就行了，但是挖人，因?yàn)閾屓烁?jìng)爭(zhēng)太大，確實(shí)可以考慮提成稍微比市場(chǎng)高5%左右；提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力；其實(shí)大家都清楚，做線上這塊，本來(lái)就沒(méi)有什么成本，左邊平臺(tái)挖來(lái)右邊平臺(tái)，就有公會(huì)提成，最主要是能不能

4、賺回保底來(lái)，只要你覺(jué)得他不虧錢，千方百計(jì)把他拉入自己陣營(yíng)再說(shuō)，不賺錢都行，因?yàn)椴荒苜嶅X就不用，送給同行當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？還嫌自己公會(huì)流水低資源少，又想賺錢又要資源還要人，太難了啊，老板；主播合作機(jī)制二.提成政策那么招來(lái)的時(shí)候，提成給高了怎么辦？我們可以考慮以給他推薦資源的形式，推他，然后把提成降下來(lái)，或者以其它服務(wù)把提成降下來(lái)；只要他覺(jué)得劃算，需要，還是很有利的，像火山、抖音等平臺(tái)有些公會(huì)多一些推薦位，確實(shí)優(yōu)勢(shì)就大了好多；在當(dāng)代社會(huì)我們一定要認(rèn)清一個(gè)事實(shí)：前有外賣補(bǔ)貼大戰(zhàn)、后有打車補(bǔ)貼大戰(zhàn)、現(xiàn)在還有支付補(bǔ)貼大戰(zhàn)，亂才是這個(gè)時(shí)代的正?，F(xiàn)像，而我們就是要隨著局勢(shì)的變化不斷變化，如果我們不能跟著變化，那

5、么我們才會(huì)被淘汰；未來(lái)市場(chǎng)：一定是以市場(chǎng)份額定輸贏的，不會(huì)以利潤(rùn)率的高低去判斷一家企業(yè)是否具備競(jìng)爭(zhēng)力；各大平臺(tái)對(duì)小公會(huì)都設(shè)置了門檻，對(duì)流水量大的公會(huì)提供了資源，再也不是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，招幾個(gè)人就能發(fā)財(cái)?shù)臅r(shí)代了；主播合作機(jī)制三.資源供給資源有三方面：1、經(jīng)紀(jì)人場(chǎng)控；2、禮物去捧；3、推薦資源；我們一定要知道我們的優(yōu)勢(shì)是什么，1、經(jīng)紀(jì)人場(chǎng)控主要是對(duì)新主播有用，讓他覺(jué)得有人管他，有人隨時(shí)可以幫他；2、禮物去捧，大家不要想多了，真的會(huì)充值去砸，現(xiàn)在各平臺(tái)都出現(xiàn)了一種新物種：軍火商，軍火商的由來(lái)主要源于多平臺(tái)出現(xiàn)了挖寶玩法，讓玩家號(hào)里有大量庫(kù)存；買禮物比較劃算，虧的比例會(huì)很低10%左右；可以把主播刷起來(lái)；

6、如果平臺(tái)有這樣的玩法，公會(huì)一定要了解和掌握這樣的渠道；3、推薦資源：普通主播我們可能很容易就招進(jìn)來(lái)了，但越優(yōu)質(zhì)的主播，耐心越低，調(diào)子越高，對(duì)合作公會(huì)看的很透，很現(xiàn)實(shí)，交流起來(lái)很直播，你有沒(méi)有捧他的資源；沒(méi)有的話，他肯定選擇一家大公會(huì)；主播越來(lái)越多，未來(lái)推薦資源也是相當(dāng)重要，所以要做公會(huì)，一定要想辦法獲取官方資源；主播合作機(jī)制四.平臺(tái)的供給上面說(shuō)到，保底給了，提成也滿意了，挖過(guò)來(lái)嘗試之后，要是不喜歡這平臺(tái)，打算換平臺(tái)，要流失怎么辦？他想去別的平臺(tái)怎么辦？所以現(xiàn)在大公會(huì)都做多個(gè)平臺(tái)，多平臺(tái)都有公會(huì)基礎(chǔ)；所以當(dāng)代做公會(huì)，別傻傻的只做一個(gè)公會(huì)，一定要多平臺(tái)布局，不然合作的主播流到別人家去，再想挖回來(lái)，

7、形勢(shì)不允許?。幌穸兑?、火山、NOW、斗魚、虎牙、快手、花椒、映客、陌陌、西瓜、繁星等；如果自己也能做多平臺(tái)，把一個(gè)主播不斷搬運(yùn)合作，會(huì)不會(huì)好一些呢？三魚公會(huì)正在聯(lián)合多平臺(tái)公會(huì)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，形成全直播平臺(tái)大聯(lián)盟戰(zhàn)略，有興趣可以了解一下；如果覺(jué)得自己的資源用不上，也可以選擇三魚掛靠合作，比自己去新平臺(tái)開(kāi)一個(gè)公會(huì)方便、快捷、安全、放心；本章小結(jié)有的人可能覺(jué)得上面說(shuō)的是廢話多，我想講一個(gè)故事2016年有人說(shuō)手機(jī)端要崛起，我想：電腦端多穩(wěn)定啊，手機(jī)端無(wú)非就是用手機(jī)看直播而已，不會(huì)有什么影響的，2018年，現(xiàn)在行業(yè)牛逼的手機(jī)平臺(tái)一大堆；2014年，有人說(shuō)發(fā)展線上，我覺(jué)得線上多難管啊，流失也大，還不如做線下

8、呢；主播又穩(wěn)定，利潤(rùn)率也好，2018年，現(xiàn)在的大公司，基本都是做線上做的非常好的；而我們有部分優(yōu)質(zhì)主播被人保底2萬(wàn)挖走了；人最大的限制就是：因?yàn)橛辛藚⒄諏?duì)像（別人這樣我也這樣），所以才限制了自己，比如：抖音平臺(tái)，S級(jí)公會(huì)70%要做100萬(wàn)，A級(jí)公會(huì)要做30萬(wàn)才50%提成；然后小公會(huì)給主播30%-40%,大公會(huì)給50%；現(xiàn)在發(fā)展初期就會(huì)有大量主播偏向選擇大公會(huì)，大公會(huì)越來(lái)越大，而小公會(huì)只能越來(lái)越保守，越來(lái)越失去競(jìng)爭(zhēng)力，不做抖音不行嗎，你不做，有的主播會(huì)選擇做，一旦選擇做了，說(shuō)明就離自己而去了；所以別限制了自己，錢散人聚，錢聚人散；它真的是永恒的道理；主播招進(jìn)來(lái)能沖流水也比沒(méi)有強(qiáng)；經(jīng)紀(jì)人管理制度常

9、常覺(jué)得公司沒(méi)有給力的經(jīng)紀(jì)人呢？招不到給力的經(jīng)紀(jì)人，培養(yǎng)不了給力的經(jīng)紀(jì)人；其實(shí)不是我們招不到好的經(jīng)紀(jì)人，而是沒(méi)有能發(fā)展優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的制度經(jīng)紀(jì)人管理制度試用期管理正式期管理經(jīng)紀(jì)人離職經(jīng)紀(jì)人管理制度 一.試用期1、制定每日任務(wù)當(dāng)日加10個(gè)主播微信2、制定每周新進(jìn)主播任務(wù)新人每周完成2個(gè)主播引進(jìn)任務(wù)；可以從第一周1個(gè)，第二周2個(gè)，第三周3個(gè)，以后每周要求進(jìn)幾個(gè)；3、制定每月刷量流水任務(wù)每個(gè)經(jīng)紀(jì)人每個(gè)月需要完成多少的刷量；經(jīng)紀(jì)人管理制度 二.正式期制定每月創(chuàng)收任務(wù)，每月增長(zhǎng)任務(wù)；比如：每月創(chuàng)收任務(wù)定7000； 每月完不成，創(chuàng)收獎(jiǎng)金就沒(méi)有，三.經(jīng)紀(jì)人離職 主播全部充公、公司分配王者榮耀有一個(gè)玩法叫養(yǎng)豬流；大意是：犧牲輔助，全力培養(yǎng)輸出角色，讓輸出占具絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；時(shí)代發(fā)展不可缺少的一步：先富帶動(dòng)后富；直播平臺(tái)為了平臺(tái)更良性發(fā)展更吸引人，利用方式培養(yǎng)一家公會(huì)做強(qiáng)做大，讓它吸引外界的公會(huì)進(jìn)來(lái)發(fā)展；公會(huì)里有一種策略：也叫培養(yǎng)一批主播，從而帶動(dòng)一批主播；薪資政策錯(cuò)誤政策政策優(yōu)勢(shì)把工作結(jié)果和薪資掛鉤錯(cuò)誤政策高底薪低提成經(jīng)紀(jì)人沒(méi)有動(dòng)力公司腐化低底薪高提成人才難招覺(jué)得沒(méi)保障人少公司沒(méi)氛