代理商做壽險有形商品代理商優(yōu)勢課件

1、代理商的概念一、代理商的定義二、為什么要做代理商三、做壽險就是做代理商四、做壽險代理商的優(yōu)勢強(qiáng)于做有形商品代理商的優(yōu)勢五、做壽險代理商應(yīng)有的觀念課 程 大 綱做生意的概念 就是將某一種產(chǎn)品通過某種方式銷售給客戶，從而達(dá)到賺取利潤的行為。3什么是代理商 代理商就是通過代理某一個（或某幾個）生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，利用不同的銷售渠道，運(yùn)用不同的銷售方式，把所代理的產(chǎn)品賣出去，最終獲取最大利潤的商人。4做代理商的核心核心一：提高績效核心二：提高產(chǎn)能核心三：擴(kuò)大客戶量核心四：增加銷售額核心五：追求利潤最大化5代理商的本質(zhì) 綜上所述，代理商其實(shí)質(zhì)就是： 通過代理某種產(chǎn)品， 追求銷售利潤最大化！6一、代理商的定義

2、二、為什么要做代理商三、做壽險就是做代理商四、做壽險代理商的優(yōu)勢強(qiáng)于做有形商品代理商的優(yōu)勢五、做壽險代理商應(yīng)有的觀念課 程 大 綱為什么要做代理商1、從人性的角度來看 人人都在追求富足、自由、快樂的生活方式，誰都想謀求一份好的事業(yè)，放手大干一番，以求更大的發(fā)展，體現(xiàn)個人的價值和尊嚴(yán)。 選對所代理的產(chǎn)品和廠家，就會來得快一些。82、從目前賺錢方式的現(xiàn)狀上來看 代理商通過代理銷售產(chǎn)品而獲得直接利潤，通過“加盟連鎖制”級別的不同而獲得不同的代理提成，也就是銷量越大，級別就越高，代理提成的比例就越高（上不封頂）。 為什么要做代理商9課 程 大 綱一、代理商的定義二、為什么要做代理商三、做壽險就是做代理

3、商四、做壽險代理商的優(yōu)勢強(qiáng)于做有形商品代理商的優(yōu)勢五、做壽險代理商應(yīng)有的觀念幾點(diǎn)思考1、要選擇好的商品 是什么樣的商品？ 是否最暢銷？ 是否有市場？ 產(chǎn)品是否有競爭力？ 是否會飽和？2、要考慮企業(yè)穩(wěn)定性？ （不穩(wěn)定自己就跟著倒霉）。做代理商最關(guān)心什么113、要考慮提供商品的企業(yè)支持怎樣 是否有廣告宣傳支持？ 有多少代理費(fèi)？ 是否有培訓(xùn)支持？ 是否有銷售支持？4、投入和產(chǎn)出比的關(guān)系 盈利的多少？ 代理手續(xù)費(fèi)如何計提？比例的大??？幾點(diǎn)思考做代理商最關(guān)心什么125、選址、租房、購置資產(chǎn)、辦 理執(zhí)照等事宜。6、關(guān)于招聘人員 人員的工資、福利等方面？7、考慮銷售方式 等客上門 主動出擊做代理商最關(guān)心什么

4、幾點(diǎn)思考13a、盈利是否能持久？ 虧本就只能變換行業(yè)，變換產(chǎn)品，這樣就將損失已有的客戶b、銷量如何提高？ A、選擇等客上門：涉及客戶維護(hù)，方法不多，無法維護(hù)。 B、選擇主動出擊：人手不夠、難度太大。c、宣傳跟不上？ 費(fèi)用緊；人手不夠等。d、競爭激烈，如何應(yīng)對？做代理商最關(guān)心什么幾點(diǎn)困惑141、代理的商品 “愛家之約”：有市場、生活必需品。2、保險公司穩(wěn)定性強(qiáng) 保證代理商終身無憂。3、保險公司支持力度大 宣傳方式多且廣點(diǎn)多、量大。 提供代理提成OR（管理津貼）。 培訓(xùn)支持專業(yè)。 銷售支持講究銷售技巧的訓(xùn)練和培養(yǎng)。做壽險就是做代理商154、無投入、產(chǎn)出高。5、不存在選址、租房、購資產(chǎn)、辦執(zhí) 照等煩

5、瑣且難辦的問題，輕裝上陣。6、招聘人員 不必?fù)?dān)心成本。7、銷售方式 主動出擊，方法靈活多樣、成交機(jī)會大。做壽險就是做代理商16 1、代理壽險可以滿足我們追求富足、自由、快樂的生活方式，謀求一份好的事業(yè)，體現(xiàn)個人的價值和尊嚴(yán)，實(shí)現(xiàn)做老板的夢想。 2、做壽險代理等同于做自己的企業(yè)，可以快速成就自己的事業(yè)；做壽險代理自由，收入高低取決于代理壽險產(chǎn)品的銷售多少、代理職級大小而不同；做壽險代理需要的只是眼勤、手勤、腳勤，再加上用心。 3、做壽險也是通過代理“產(chǎn)品”而獲得傭金, 通過“加盟連鎖制”級別的不同而得到不同的管理津貼。也就是銷量越大，級別就越高，代理提成的比例就越高（上不封頂）。 總 結(jié)17做壽

6、險就是做代理商！所 以18課 程 大 綱一、代理商的定義二、為什么要做代理商三、做壽險就是做代理商四、做壽險代理商的優(yōu)勢強(qiáng)于做有形商品代理商的優(yōu)勢五、做壽險代理商應(yīng)有的觀念一張保單解決人一生中的所有問題一、代理的商品不愁銷路 以家庭為單位引領(lǐng)時尚消費(fèi)的“愛家之約”獨(dú)家壟斷市場！ 1、解決了養(yǎng)老、醫(yī)療、教育、大病、投資理財所有問題； 2、保單升級、保費(fèi)豁免體現(xiàn)人性化設(shè)計； 3、最受市場青睞的品牌產(chǎn)品。做壽險代理商的優(yōu)勢20二、代理級別的提高公平、公正、公開，業(yè)務(wù)職級就是代理商級別 1、以壽險代理商管理辦法為核心； 任何企業(yè)都有對代理商的管理辦法，但并非每個企業(yè)都公平對待代理商；壽險代理商管理辦法

7、是保險公司經(jīng)營代理商的管理辦法）。 2、銷量高，級別就高，OR就高，代理提成就高； 這是所有企業(yè)經(jīng)營代理商的主要方法，OR（管理津貼）就是代理提成。 3、增員就是增加“加盟聯(lián)鎖店”。 壽險代理商可以直接發(fā)展代理商。做壽險代理商的優(yōu)勢21做壽險代理商的優(yōu)勢三、保險公司的銷售支持大 培訓(xùn)； 推動代理商和客戶的激勵方案； 管理； 銷售技巧科學(xué)、尖端。22做壽險代理商的優(yōu)勢四、無虧本的擔(dān)心 招聘自己的下屬代理商又不占自己的成本； 自己所招的代理商的福利已解決。五、不用擔(dān)心公司倒閉和行業(yè)沒落 如果這樣自己又要從零開始。六、客戶永遠(yuǎn)是自己的23做壽險代理商的優(yōu)勢七、對于管理下屬代理商有門可學(xué)八、調(diào)動屬員積

8、極性的方式最好 因?yàn)樽约旱膶賳T也可以發(fā)展成為代理商，實(shí)現(xiàn)人人都可以做老板的愿望。24做壽險代理商優(yōu)勢強(qiáng)于得出結(jié)論25/ / 課 程 大 綱一、代理商的定義二、為什么要做代理商三、做壽險就是做代理商四、做壽險代理商的優(yōu)勢強(qiáng)于做有形商品代理商的優(yōu)勢五、做壽險代理商應(yīng)有的觀念想賺錢、想發(fā)展怎么不求人。這已經(jīng)是難度最小，利潤最大的事業(yè)。這已經(jīng)是競爭最不激烈的行業(yè)，就算被淘汰也有收獲。有哪個行業(yè)或工種沒有要求？任何一級代理商的工資都是由公司發(fā)放的。要擺正位置，任何一級代理商承擔(dān)的責(zé)任就是開拓客戶市場，提高銷售業(yè)績。做壽險代理商的困難求人；難度大；競爭激烈被淘汰；要求多，受限制；工資是你發(fā)；還是打工者。28學(xué)到代理商品的方法；學(xué)到開加盟聯(lián)鎖店的方法；學(xué)到提高銷售業(yè)績的方法；學(xué)到經(jīng)營客戶的方法。在保險公司的收獲291、沒有做代理商的觀念，路走得不長；2、沒有做事業(yè)的觀念，走得很累；3、做保險一定要增員，好處多多；4、違背規(guī)律將被規(guī)律懲罰；把握行業(yè)規(guī)律代理商應(yīng)有的觀念305、做壽險代理商需要考慮的只有： 如何銷售給客戶。6、清楚知道做市場的概念： 市場=人口+購買力+購