樂(lè)滋餅干等快消品城市推廣會(huì)流程

1、1樂(lè)滋啟航 財(cái)富共享2010年-樂(lè)滋新品城市推廣會(huì)2010年12月2樂(lè)滋城市推廣目的城市推廣的執(zhí)行步驟城市推廣會(huì)行動(dòng)小組成員目錄3一、城市推廣會(huì)目的多數(shù)訂貨會(huì) 通過(guò)訂貨會(huì)召集二批商，從而完成業(yè)績(jī)目標(biāo).樂(lè)滋城市推廣會(huì) 通過(guò)城市推廣會(huì)召開、建立能過(guò)長(zhǎng)期穩(wěn)定的二批通路從而彌補(bǔ)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的不足。完成樂(lè)滋新品上市品牌造勢(shì)、初期產(chǎn)品鋪市工作。4二、城市推廣會(huì)的執(zhí)行步驟時(shí)間： 召開時(shí)間：1月日-XX月XX日 利用最早召開（城市）城市推廣會(huì)，針對(duì)其它城市的城市經(jīng)理、駐地業(yè)代進(jìn)行實(shí)地培訓(xùn)并在推廣結(jié)束的第二天做會(huì)議總結(jié)，指導(dǎo)其它地市舉辦的籌備要點(diǎn)及注意事項(xiàng)對(duì)口人：城市推廣會(huì)執(zhí)行小組 a、鄭州總部負(fù)責(zé)購(gòu)買分配會(huì)議所

2、需物資，并分發(fā)到舉辦城市；b、追蹤各城市邀請(qǐng)客戶進(jìn)度及數(shù)量并分發(fā)物資到舉辦城市；c、樂(lè)滋試吃包、廣宣物品等產(chǎn)品的準(zhǔn)備并分發(fā)到舉辦城市；d、追蹤會(huì)場(chǎng)、酒店準(zhǔn)備物資的進(jìn)度；負(fù)責(zé)人：每場(chǎng)推廣會(huì)的第一責(zé)任人是省經(jīng)理/城市經(jīng)理。步驟一：確認(rèn)時(shí)間、各區(qū)域?qū)谌思案鲌?chǎng)負(fù)責(zé)人5二、城市推廣會(huì)的執(zhí)行步驟步驟二：確認(rèn)主辦經(jīng)銷商 1、推廣會(huì)舉辦地級(jí)市的經(jīng)銷商必須訂購(gòu)樂(lè)滋產(chǎn)品 2、下游二批商/A類店數(shù)量不低于50家 3、與公司配合度高，有強(qiáng)烈舉辦推廣會(huì)的意愿城市推廣會(huì)舉辦前10天，省經(jīng)理、城市經(jīng)理、駐地業(yè)代必須與主辦經(jīng)銷商先進(jìn)行推廣會(huì)議會(huì)前會(huì)會(huì)前會(huì)要確認(rèn)推廣會(huì)召開時(shí)間、參會(huì)客戶、會(huì)議政策及推廣會(huì)盤價(jià)、會(huì)議流程、主辦經(jīng)

3、銷商目標(biāo)量、打款時(shí)間、提貨數(shù)量及提貨時(shí)間等會(huì)議中其他準(zhǔn)備的事項(xiàng)。6二、城市推廣會(huì)的執(zhí)行步驟步驟三：邀請(qǐng)二批商1、銷售餅干的客戶2、有批發(fā)能力、有固定銷售通路、當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ纳坛?、根據(jù)經(jīng)銷商提供及業(yè)務(wù)原有客戶 明細(xì)制作附表2、甄選參會(huì)客戶資質(zhì)，會(huì)議召開前30天確定。開始宣導(dǎo)、邀約，確定場(chǎng)地地點(diǎn)后請(qǐng)柬送達(dá)3、所有二批商都要有明確的業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)，直至?xí)h結(jié)束7二、城市推廣會(huì)的執(zhí)行步驟步驟四： 會(huì)前籌備1、訂貨會(huì)和用餐必須要在一個(gè)會(huì)場(chǎng)2、酒店地址在會(huì)議召開前10天需確認(rèn)，業(yè)務(wù)填寫地址發(fā)放請(qǐng)柬3、會(huì)議當(dāng)天的大致流程需提前知會(huì)酒店4、會(huì)議負(fù)責(zé)人在訂定酒店時(shí)候應(yīng)充分考慮場(chǎng)地大小，以及設(shè)備 方面能否達(dá)到我舉

4、辦要求8二、城市推廣會(huì)的執(zhí)行步驟步驟五： 會(huì)前籌備1、所有展示產(chǎn)品需經(jīng)銷商提供、保管，會(huì)議結(jié)束后經(jīng)銷商收回，我方人員幫助陳列，必須陳列新包裝產(chǎn)品2、經(jīng)銷商需提供足夠的人員與我方人員配合完成訂貨會(huì)（主辦者為經(jīng)銷商）備注：特殊造型陳列（心形) 需另備貨物100件。9二、城市推廣會(huì)的執(zhí)行步驟步驟六：會(huì)議召開會(huì)議當(dāng)天晨會(huì)內(nèi)容：會(huì)前動(dòng)員：宣導(dǎo)當(dāng)天的會(huì)議流程、訂貨會(huì)政策再次強(qiáng)調(diào)返回經(jīng)銷商人員必須參加晨會(huì)所有業(yè)務(wù)人員定崗定編，對(duì)應(yīng)到場(chǎng)二批商10時(shí)間 （中午召開）時(shí)間 （晚上召開）工作內(nèi)容工作要求負(fù)責(zé)人員 8：30-10：0013：30-15：00會(huì)場(chǎng)布置到位、隨手禮的裝包文宣品、產(chǎn)品陳列，訂單、宣傳單、筆、

5、試吃包的擺放公司參會(huì)人員、經(jīng)銷商參會(huì)人員二、城市推廣會(huì)的執(zhí)行步驟步驟七：會(huì)議召開11時(shí)間 （中午召開）時(shí)間 （晚上召開）工作內(nèi)容工作要求負(fù)責(zé)人員10：00-10：3015：00-15：30 酒店門口迎賓，客戶陸續(xù)到位公司業(yè)務(wù)、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)引領(lǐng)，就座后陪同觀看陳列、介紹產(chǎn)品公司參會(huì)人員、經(jīng)銷商參會(huì)人員二、城市推廣會(huì)的執(zhí)行步驟步驟八：會(huì)議召開簽到時(shí)發(fā)放隨手禮、每家一份12時(shí)間 （中午召開）時(shí)間 （晚上召開）工作內(nèi)容工作要求負(fù)責(zé)人員10：30-12：0015：30-17：001、開場(chǎng)提示 （5分鐘）話術(shù)參考主持人說(shuō)詞主持人、主講人2、開場(chǎng)問(wèn)候 （3分鐘）3、主辦經(jīng)銷商介紹 （3分鐘）4、公司人員介

6、紹 （3分鐘）5、會(huì)議介紹 (3分鐘）6、經(jīng)銷商發(fā)言（5分鐘）7、集團(tuán)簡(jiǎn)介（8分鐘）8、品牌定位介紹（15分鐘） 9、產(chǎn)品介紹及渠道策略宣導(dǎo)（45分鐘）產(chǎn)品、政策講解二、城市推廣會(huì)的執(zhí)行步驟步驟九：會(huì)議召開1、講解力求簡(jiǎn)潔、明了2、達(dá)到我們的會(huì)議目的即可13二、城市推廣會(huì)的執(zhí)行步驟步驟十：會(huì)議召開1、每個(gè)參會(huì)二批商至少訂貨一組2、訂貨二批商全額交付現(xiàn)金3、訂貨時(shí)間是從客戶進(jìn)門直至客戶出門時(shí)間 （中午召開）時(shí)間 （晚上召開）工作內(nèi)容工作要求負(fù)責(zé)人員12：00-12：3017：00-17：30開始定貨駐地業(yè)務(wù)及經(jīng)銷商業(yè)務(wù)每人負(fù)責(zé)6-8家二批進(jìn)行政策、產(chǎn)品答疑公司參會(huì)人員、經(jīng)銷商參會(huì)人員12 :30-14:0017 :30-19:00宴會(huì)開始駐地業(yè)務(wù)及經(jīng)銷商業(yè)務(wù)宴會(huì)間針對(duì)個(gè)別二批進(jìn)行再次宣導(dǎo)，追加訂單公司參會(huì)人員、經(jīng)銷商參會(huì)人員14：00-15：3019：00-20：00清場(chǎng) 宣品進(jìn)行回收（重復(fù)使用）陳列品回收（經(jīng)銷商準(zhǔn)備）公司參會(huì)人員、經(jīng)銷商參會(huì)人員14產(chǎn)品陳列會(huì)場(chǎng)布置15附件每場(chǎng)由駐地業(yè)代負(fù)責(zé)給二批商下訂單，結(jié)束后交城市經(jīng)理審核后交經(jīng)銷商整理備注：天降驚喜、敬請(qǐng)期待!16二、城市推廣會(huì)的執(zhí)行步驟會(huì)后檢核推廣會(huì)結(jié)束的第二天，由該場(chǎng)會(huì)議的責(zé)任人填寫檢核表交予城市推廣執(zhí)行小組、組長(zhǎng)審閱推廣會(huì)結(jié)束的第二天，按要求上傳推廣會(huì)照片17二、城市推廣會(huì)的執(zhí)行步驟突發(fā)事件的處理1