Nokian8定價策略報告分析doc123

1、.遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院用紙：.； PAGE 11諾基亞N8定價戰(zhàn)略評析一、市場分析1.背景引見1.市場環(huán)境分析隨著我國進(jìn)入WTO，我國經(jīng)濟(jì)快速開展，我國已超越美國成為世界上最大的挪動通訊市場人均GDP。堅持7以上的速度繼續(xù)增長，消費者購買力也堅持繼續(xù)上升的趨勢。而手機產(chǎn)品也從“奢侈品走向“生活必備品，中國的手機市場潛力宏大。同時，宏大的增長空間也令競爭變得空前猛烈，每個品牌都有占據(jù)行業(yè)老大位置的時機。目前，我國共有30多個品牌在爭奪市場，如諾基亞、摩托羅拉、索尼、三星、聯(lián)想等品牌。而諾基亞排名領(lǐng)先，占據(jù)著一定的市場份額。2.宏觀環(huán)境分析目前的中國市場格局穩(wěn)定，除了國產(chǎn)品牌多普達(dá)被國際二線品牌黑莓、

2、蘋果超越外，其他品牌用戶關(guān)注比例及排名均非常穩(wěn)定。前15大產(chǎn)品，諾基亞獨攬12款，產(chǎn)品有絕對優(yōu)勢。另外，3G手機用戶關(guān)注度再次攀升，側(cè)滑蓋手機用戶也備受關(guān)注。3.微觀環(huán)境分析經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者對音樂和智能手機較為關(guān)注。年輕人普通會買手機功能較好的手機，大部分喜歡智能手機。智能手機除了具備手機的通話功能外，還具備了PAD的大部分功能，特別是個人信息管理以及基于無線數(shù)據(jù)通訊的閱讀器和電子郵件功能。另外，GPS手機也成為消費者的喜歡。經(jīng)過集成GPS功能和地圖軟件，手機可以為用戶提供基于位置的效力。此外，3G手機也備受消費者歡迎，用戶可以在3G手機的觸摸顯示屏上直接寫字、繪圖，并將其傳送給另一個手機

3、，而所需時間能夠不到1秒。2. 諾基亞N8開展情況諾基亞N8在目前的諾基亞手機中堅持著兩個“最，系統(tǒng)是最新的，硬件配置也是最高的。諾基亞的最新旗艦手機 N8 是目前諾基亞曾經(jīng)上市的手機中最強悍的一款，這一點不僅僅是表達(dá)在其出眾的硬件配置，更表達(dá)在該機搭載的是最新的Symbian3 操作系統(tǒng) ，這是諾基亞對塞班系統(tǒng)的一次華美晉級，在UI界面和內(nèi)置的功能方面進(jìn)展了不小的改良，這一系統(tǒng)未來會成為諾基亞主推的智能手機平臺。目前這款手機價錢暫時穩(wěn)定，不過價錢略高，喜歡的朋友要思索清楚。毫無疑問，N8承載了太多諾基亞的期望，也擁有非常之多的賣點，這是一臺諾基亞傾注了很多心血并希望它能改動本人頹勢的產(chǎn)品。為

4、諾基亞的新一代旗艦機型，諾基亞N8自上市以來就成為了市場的焦點并且有著不俗的市場表現(xiàn)。N8是諾基亞最新推出了一款頂級塞班旗艦機型，該機是諾基亞有史以來配置最為強大的一款機型，新穎的外形、絢麗的顏色，以及搭載了最新Symbian3操作系統(tǒng)，無疑成為了近期搶手的機型之一?！爸Z基亞N8 熱賣中，成為了各個手機大賣場的標(biāo)語。3. 市場構(gòu)造2021年8月中國整體手機市場上，從產(chǎn)品構(gòu)造來看，只需三星產(chǎn)品線能與諾基亞相抗衡，不同定位產(chǎn)品覆蓋全面，且三星在產(chǎn)品數(shù)量上更具優(yōu)勢，1000-2000元中端、1000元以下低端產(chǎn)品分別較諾基亞多出35、26款。ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)同時顯示，三星產(chǎn)品用戶關(guān)注構(gòu)造與諾基亞極為類

5、似，三星是諾基亞最大的競爭對手。索尼愛立信、HTC、摩托羅拉、蘋果不論產(chǎn)品構(gòu)造還是產(chǎn)品數(shù)量，均不是諾基亞的對手。但產(chǎn)品線相對全面的摩托羅拉，3000元以下產(chǎn)品是其產(chǎn)品競爭力的中心地帶，此類產(chǎn)品可以給諾基亞呵斥明顯要挾。HTC雖然產(chǎn)品數(shù)量較少，但其產(chǎn)品只針對智能手機市場的定位及越來越高的產(chǎn)品性價比，給諾基亞帶來的壓力并不容易處理。從HTC產(chǎn)品關(guān)注構(gòu)造來看，用戶主要集中在2000-4000元中高端產(chǎn)品上。定位高端市場的蘋果是諾基亞感遭到壓力的根源，蘋果市場份額的步步走高，充分闡明，產(chǎn)品數(shù)量并不與其市場份額呈正比，關(guān)鍵在于用戶能否認(rèn)可與買賬。蘋果產(chǎn)品用戶關(guān)注構(gòu)造證明，蘋果5000元以上產(chǎn)品是其用戶關(guān)

6、注度的主要來源，共獲得56.6%的關(guān)注比例。ZDC以為，諾基亞除了要應(yīng)對蘋果高端市場的壓力，還要兼顧HTC在中高端市場的要挾，同時保住本人中低端市場份額不被三星、摩托羅拉搶走。諾基亞正面臨著前所未有的產(chǎn)品壓力4. 競爭情況目前智能手機之間的競爭曾經(jīng)越來越猛烈，而諾基亞旗下的塞班S60操作系統(tǒng)在技術(shù)層面上曾經(jīng)顯得比較落后，所以推出新系統(tǒng)是順理成章的事，而諾基亞前段時間發(fā)布的Symbian3操作系統(tǒng)將會是未來一段時間里面諾基亞主推的操作系統(tǒng)，承載了諾基亞參與智能手機之爭的希望。而N系列最新機型N8就是一款軟硬件方面表現(xiàn)都非常搶眼的多媒體智能手機。諾基亞N8在硬件方面的表現(xiàn)相當(dāng)優(yōu)秀，千萬色3.5英寸

7、分辨率為360640像素的AMOLED屏表現(xiàn)突出，顯示效果一流，配合目前頂級的1200萬像素卡爾.蔡司認(rèn)證鏡頭，在多媒體文娛方面的表現(xiàn)非常強勁。另外，680MHz的處置器以及256M運轉(zhuǎn)內(nèi)存的搭配，雖然相比Android系統(tǒng)機型有些寒磣，但塞班系統(tǒng)本就不需求過高的CPU，足以保證該機有足夠的動力運轉(zhuǎn)一些大型程序。軟件方面，該機將搭載最新的Symbian3操作系統(tǒng)，作為一個新系統(tǒng)，Symbian3自然有本人的優(yōu)勢，行貨版的N8中曾經(jīng)內(nèi)置了豐富的外鄉(xiāng)化運用軟件，但畢竟是全新的系統(tǒng)版本，在競爭中也不會占太多的廉價。作為諾基亞近段時間大力推行的一款新機，諾基亞N8的表現(xiàn)是大家有目共睹的，出色的硬件配置

8、，全新的操作系統(tǒng)，置信都給大家留下了相當(dāng)深化的印象。不過在目前蘋果iOS以及谷歌Android操作系統(tǒng)如日中天的市場環(huán)境下，Symbian3操作系統(tǒng)如何脫穎而出是筆者比較關(guān)懷的話題，由于目前手機市場的競爭曾經(jīng)是軟硬件全方位的競爭，這也讓諾基亞N8的勝利存在不少變數(shù)。二. 企業(yè)及產(chǎn)品引見諾基亞是全球第一打手機消費商。1995年，在北京成立了GSM系統(tǒng)和手機產(chǎn)品的合資公司，延續(xù)在東莞等地成立了手機消費基地，從此站在了中國手機市場的領(lǐng)跑道上。諾基亞手機以其乖巧別致、花樣繁多博得了大量消費者的喜歡。諾基亞手機機殼的顏色有好幾種，如紅、藍(lán)、綠、黃等，機殼可以隨時改換，是符合年輕人的品味，外型多且流暢。同

9、時，諾基亞還注重了解不同地域人們不同的喜好和消費心思。諾基亞N8在目前的諾基亞手機中堅持著兩個“最，系統(tǒng)是最新的，硬件配置也是最高的。諾基亞的最新旗艦手機 N8 是目前諾基亞曾經(jīng)上市的手機中最強悍的一款，這一點不僅僅是表達(dá)在其出眾的硬件配置，更表達(dá)在該機搭載的是最新的Symbian3 操作系統(tǒng) ，這是諾基亞對塞班系統(tǒng)的一次華美晉級，在UI界面和內(nèi)置的功能方面進(jìn)展了不小的改良，這一系統(tǒng)未來會成為諾基亞主推的智能手機平臺。目前這款手機價錢暫時穩(wěn)定，不過價錢略高，喜歡的朋友要思索清楚。毫無疑問，N8承載了太多諾基亞的期望，也擁有非常之多的賣點，這是一臺諾基亞傾注了很多心血并希望它能改動本人頹勢的產(chǎn)品

10、。為諾基亞的新一代旗艦機型，諾基亞N8自上市以來就成為了市場的焦點并且有著不俗的市場表現(xiàn)。N8是諾基亞最新推出了一款頂級塞班旗艦機型，該機是諾基亞有史以來配置最為強大的一款機型，新穎的外形、絢麗的顏色，以及搭載了最新Symbian3操作系統(tǒng)，無疑成為了近期搶手的機型之一。三、價錢 TOC o 1-3 h z u 的影響要素 1.本錢 價錢和本錢的關(guān)系非常親密，本錢是定價的底線，反過來，定價會影響本錢。因此，確定價錢的相關(guān)本錢很重要。本錢對價錢的影響在手機產(chǎn)品中表達(dá)的最明顯。手機是技術(shù)更新?lián)Q代非?？斓男袠I(yè)，因此任何一次技術(shù)的更新?lián)Q代或者某種關(guān)鍵器件的普及化都會呵斥價錢的動搖。我們發(fā)現(xiàn)本人購買的手

11、機很少有漲價的，只需降價的，無論消費者何時購買手機，事后來看一定是“吃虧的，隔一段時間保證降價。這種更新?lián)Q代給產(chǎn)品定價帶來的影響無疑是相當(dāng)重要的。按照iSuppli提供的研討報告顯示，諾基亞N8運用的資料和零件供應(yīng)廠商主要包括三星電子、東芝和德州儀器。其中，諾基亞N8中整個零件中本錢最貴的是顯示器和觸控式屏幕，總本錢為39.25美圓。諾基亞N8的3.5英寸的AMOLED觸控式屏幕由三星提供，故本錢更高。除此之外，該機擔(dān)任運作操作系統(tǒng)和運用程序的芯片組本錢為22美圓，這個芯片組包括德儀TI制造的數(shù)字和仿真處置器，以及博通公司的多媒體處置器，為擔(dān)任高畫質(zhì)電視輸出的HDMI接口。2.消費者價值本錢確

12、實非常重要，但消費者的購買期望更加重要，無論產(chǎn)品如何定價，對于消費者而言會有本人購買產(chǎn)品的最低容忍價錢，經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱之為消費者價值(customer value)，就是產(chǎn)品值多少錢。市場導(dǎo)向是市場經(jīng)濟(jì)的根本游戲規(guī)那么，而以人為本是現(xiàn)代企業(yè)的生存法那么。再好的產(chǎn)品，假設(shè)不能為市場所接受，也注定要以失敗而告終。因此，定價之前，企業(yè)需求制定STPSegmentation-Target-Positioning根本戰(zhàn)略。定價是企業(yè)需求識別消費者類型、價錢敏感性、用途及運用方法等根本要素，制定人性化的價錢戰(zhàn)略。3.競爭產(chǎn)品毫無疑問，手機的競爭產(chǎn)品對產(chǎn)品價錢的影響有時候遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了我們所能想象的范疇。大部分消費

13、者在選擇產(chǎn)品的時候面對從眾多的可供選擇的產(chǎn)品中選擇哪一款的選擇題，價錢無疑是消費者最為敏感的要素之一，一款產(chǎn)品如何從一堆類似的產(chǎn)品中脫穎而出，讓消費者情愿掏錢購買它，價錢會起著重要的作用。競爭產(chǎn)品的本錢是我們了解競爭產(chǎn)品定價的重要途徑，由于透過這些產(chǎn)品的本錢就根天性看清楚它們的利潤。與n8相比，其最大的競爭對手當(dāng)屬蘋果iPhone。新一代的iPhone將采用當(dāng)下最新的iPhone OS4.0操作系統(tǒng)，多義務(wù)運轉(zhuǎn)方面是此次系統(tǒng)晉級最重要的功能之一。在外殼方面雖然仍存在變數(shù)，但材質(zhì)上已根本確定手機的邊框?qū)⑦\用金屬材質(zhì)。而在屏幕方面，新一代iPhone將繼續(xù)采用3.5英寸的IPS屏幕，但分辨率將到達(dá)

14、960*640，這將使iPhone四代成為當(dāng)下單位面積分辨率最高的機型。在性能方面將采用與iPad一樣的A4處置器，內(nèi)只需PoweVR SGX53圖形引擎，可播放720P高清視頻及運轉(zhuǎn)更加絢麗的3D游戲。在電池方面雖然照舊是內(nèi)置不可換式設(shè)計，但容量將會比當(dāng)前的3GS增大16%。4.企業(yè)戰(zhàn)略目的企業(yè)在不同階段會有本人的不同營銷戰(zhàn)略目的，例如“市場份額最大化、“利潤最大化，或者是追求產(chǎn)品的覆蓋率等等。在企業(yè)制定了本人的營銷戰(zhàn)略之后，才會有本人的產(chǎn)品戰(zhàn)略、價錢戰(zhàn)略等等，而這些戰(zhàn)略都效力于整體的營銷戰(zhàn)略。諾基亞在目前市場的營銷戰(zhàn)略目的主要有兩個方面：一方面，與Apple公司和Google公司競爭中高端

15、手機市場，經(jīng)過其最新推出的n8，我們可以更加一定這一點。另一方面，面向中國寬廣的鄉(xiāng)村市場，靠平價機型以及各種增值效力占領(lǐng)大片中低端市場。四、定價目的諾基亞n8的定價目的主要有：1實現(xiàn)預(yù)期利潤。這又有兩種情況：一是追求利潤最大化。對于諾基亞公司而言，由于其已具備了較好的市場競爭力和影響力，屬于具有較高實力的公司，因此，實現(xiàn)利潤最大化可以作為其短期目的來制定 。二是實現(xiàn)預(yù)期的投資收益率。以此為定價目的，要求定價時在本錢之外加上一定的預(yù)期利潤。綜合這兩種情況，實現(xiàn)預(yù)期利潤是其最根本的定價目的。2提高或維持市場占有率。市場占有率是反映企業(yè)競爭才干的目的，它的高低反映著企業(yè)的運營情況、市場位置和收益。普

16、通說來，緊隨著高市場占有率的往往是高利潤率。因此，提高或維持市場占有率也是諾基亞的定價目的之一。3順應(yīng)競爭。隨著人們生活程度的日益提高，各類電子產(chǎn)品尤其是手機市場的競爭日益猛烈。處于猛烈競爭環(huán)境中的諾基亞n8，不得不經(jīng)過制定有效的價錢來和競爭對手爭奪市場，借以提高市場占有率。五、制定定價戰(zhàn)略諾基亞N8定位于高端商務(wù)機，信息的平安要求很高，在商務(wù)的同時更加突出文娛性能，它延續(xù)了N系列特征，更加個性，時髦，因此是年輕達(dá)人和高級白領(lǐng)的理想選擇。由于高級白領(lǐng)和年輕達(dá)人對價錢不太敏感，隨著人均收入提高，其它對價錢敏感的消費者伴隨著價錢的降低，也會產(chǎn)生一定的需求，所以階段性撇指定價是理想定價方式。1. 市

17、場要素1.供應(yīng)商的選擇規(guī)范1 供應(yīng)商提供產(chǎn)品的質(zhì)量 合格的原資料質(zhì)量是產(chǎn)品滿足顧客要求的首要條件，但是質(zhì)量也不應(yīng)太高，普通來說高質(zhì)伴隨著消費本錢的升高，因此，采購中對于質(zhì)量的要求是符合企業(yè)消費所需，要求過高或過低都是錯誤的。2本錢較低 本錢不僅僅包括采購價錢，而且包括原料或零部件 HYPERLINK search.china.alibaba/wiki/k-%CA%B9%D3%C3_n-y.html t _blank 運用過程中所發(fā)生的一切支出。采購價錢低是選擇供應(yīng)商的一個重要條件。但是價錢最低的供應(yīng)商不一定就是最適宜的，由于假設(shè)在產(chǎn)質(zhì)量量、交貨時間上達(dá)不到要求，或者由于地理位置過遠(yuǎn)而使運輸費用

18、添加，都會使總本錢添加，因此總本錢最低才是選擇供應(yīng)商時思索的重要要素。3 及時交貨 供應(yīng)商能否按商定的交貨期限和交貨條件組織供貨，直接影響企業(yè)消費的延續(xù)性，因此交貨時間也是選擇供應(yīng)商時要思索的要素之一。 HYPERLINK search.china.alibaba/wiki/k-%D4%AD%B2%C4%C1%CF_n-y.html t _blank 企業(yè)在思索交貨時間時需求留意兩個方面的問題：一是要降低消費所用的 HYPERLINK search.china.alibaba/wiki/k-%D4%AD%B2%C4%C1%CF_n-y.html t _blank 原資料或零部件的庫存數(shù)量，二是

19、要降低消費所用的 HYPERLINK search.china.alibaba/wiki/k-%D4%AD%B2%C4%C1%CF_n-y.html t _blank 原資料。因此對交貨的的要求是不早送，不晚送，用戶什么時候需求就什么時候送，非常準(zhǔn)時。4總體效力較好 在必要時可以提供及時的符合企業(yè)要求的效力5再思索上述規(guī)范還應(yīng)關(guān)注企業(yè)本身情況，主要有以下四個方面 一是供應(yīng)商內(nèi)部組織能否完善，二是供應(yīng)商質(zhì)量管理體系能否健全 三是供應(yīng)商內(nèi)部機器和管理能否完善 四是 供應(yīng)商財務(wù)情況。以上四個方面關(guān)系到企業(yè)的長期開展，因此在選擇供應(yīng)商時應(yīng)更加關(guān)注。2.競爭著優(yōu)勢和優(yōu)勢諾基亞主要的競爭對手有三星，索尼，

20、摩托羅拉，Apple，Google等公司，競爭者的優(yōu)勢，伴隨著技術(shù)的不斷提高，競爭者在設(shè)計和功能上實行差別化戰(zhàn)略，在各個細(xì)分市場上獲得了不少優(yōu)勢，下面一組實例來說一下， SGX53圖形引擎，其最大的競爭對手當(dāng)屬蘋果iPhone。新一代的iPhone將采用當(dāng)下最新的iPhone OS4.0操作系統(tǒng)，多義務(wù)運轉(zhuǎn)方面是此次系統(tǒng)晉級最重要的功能之一。 在外殼方面雖然仍存在變數(shù)，但材質(zhì)上已根本確定手機的邊框?qū)⑦\用金屬材質(zhì)。而在屏幕方面，新一代iPhone將繼續(xù)采用3.5英寸的IPS屏幕，但分辨率將到達(dá)960*640，這將使iPhone四代成為當(dāng)下單位面積分辨率最高的機型。在性能方面將采用與iPad一樣的

21、A4處置器，內(nèi)只需PoweVR放720P高清視頻及運轉(zhuǎn)更加絢麗的3D游戲。在電池方面雖然照舊是內(nèi)置不可換式設(shè)計，但容量將會比當(dāng)前的3GS增大16%。諾基亞N8擁有3.7英寸WVGA分辨率觸控屏。諾基亞N8-00內(nèi)置有1200萬像素攝像頭，并配備了Xenon閃光燈，支持自動對焦和720P高清視頻拍攝功能，并且還在諾基亞手機中初次配備了高清HDMI接口，可讓用戶將手機與液晶電視等大屏幕顯示器銜接播放高清影片和畫面。諾基亞N8-00除了支持WCDMA/HSDPA網(wǎng)絡(luò)和WiFi無線局域網(wǎng)功能之外，諸如GPS導(dǎo)航、3.5毫米耳機接口，32GB海量內(nèi)存以及藍(lán)牙技術(shù)，USB傳輸和第三方軟件擴展等功能也將會是

22、一應(yīng)俱全。諾基亞一直堅持高質(zhì)低價，培育了大批忠實客戶?？蛻糁覍嵍热狈Τ蔀榱似渌謾C廠商的優(yōu)勢，此外由于消費規(guī)模和技術(shù)的限制，其他手機廠商不能構(gòu)成全系列的消費線，由于銷量的影響，售后效力也成為了競爭的優(yōu)勢六、選擇定價方法影響定價的要素一企業(yè)外部要素對產(chǎn)品定價的影響1社會勞動消費率。社會勞動消費率是指單位時間內(nèi)發(fā)明出的產(chǎn)品數(shù)量。它的變化會引起單位產(chǎn)品價值的變化，作為產(chǎn)品價值的貨幣表現(xiàn)的價錢也要發(fā)生變化。隨著消費技術(shù)的提高，諾基亞公司的勞動消費率也隨之提高，這有利于提高在市場上的競爭優(yōu)勢。2市場的供求關(guān)系。如今市場上的手機商品明顯供過于求，構(gòu)成買方市場。3社會經(jīng)濟(jì)情況。普通來說，經(jīng)濟(jì)高速開展，人們收

23、入增長較快，易出現(xiàn)總需求膨脹，引起物價總程度上漲；而經(jīng)濟(jì)調(diào)整時期，經(jīng)濟(jì)開展速度放慢，人們收入增長減緩，易出現(xiàn)有效需求缺乏，引起物價總程度根本穩(wěn)定。隨著我國經(jīng)濟(jì)的 穩(wěn)步增長，以及人們工資程度的逐漸提高，人們的購買力也逐漸加強。有利于手機產(chǎn)品的價錢增長。4顧客需求。顧客需求對產(chǎn)品定價的影響，經(jīng)過需求強度、需求層次反映出來。需求強度是指顧客想獲取某種商品的程度，由于生活程度的提高以及科技的開展，人們曾經(jīng)不滿足僅由單一功能的手機產(chǎn)品，這就導(dǎo)致了人們對多功能、科技含量高的手機產(chǎn)品的需求強度的添加。同時不同的需求層次對定價也有影響，對于能滿足較高需求層次的商品，價錢可定得高一些，比如諾基亞n8系列手機這種

24、產(chǎn)品之，那么應(yīng)低一些，這樣才干滿足不同層次顧客的需求。5競爭者行為。價錢是競爭者關(guān)注的焦點和競爭的主要手段，定價是一種挑戰(zhàn)性行為，任何一次價錢制定與調(diào)整都會引起競爭者的關(guān)注，并導(dǎo)致競爭者采取相應(yīng)對策。所以在給諾基亞n8手機定價時要嚴(yán)密關(guān)注主要競爭對手的價錢。制定一個可與之有競爭性的價錢。6市場構(gòu)造。根據(jù)市場的競爭程度，市場構(gòu)造可分為四種不同的市場類型，即：完全競爭市場，完全壟斷市場，壟斷競爭市場和寡頭壟斷市場。不同類型的市場有不同的運轉(zhuǎn)機制和特點，對企業(yè)行為具有不同的約束力，因此在定價方面表現(xiàn)出顯著的差別性。根據(jù)目前中國國情，手機市場屬于一個完全競爭市場，這就給我們的定價很大壓力。二企業(yè)內(nèi)部要素對產(chǎn)品定價的影響 1產(chǎn)品本錢。產(chǎn)品在消費與流經(jīng)過程中要耗費一定數(shù)量的物化勞動和活勞動并構(gòu)成產(chǎn)品的本錢。本錢是影響產(chǎn)品價錢的主要要素。在市場競爭中，產(chǎn)品本錢低的企業(yè)，對價錢制定擁有較大的靈敏性，在市場競爭中將占有有利位置，能獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。 2產(chǎn)品特征。產(chǎn)品特征好，該產(chǎn)品就有能夠成為名牌產(chǎn)品、時髦產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品，就會對顧客產(chǎn)生極大的吸引力，企業(yè)定價的自在度較大。目前諾基亞n8系列產(chǎn)品有此優(yōu)勢。 3銷售渠道與促銷宣傳。銷售費用與促銷費用的高低，直接影響著產(chǎn)品的價錢。在銷售和宣傳的