2011年上半年河南市場(chǎng)分析及督導(dǎo)工作總結(jié)new20110721

1、2011上半年河南市場(chǎng)督導(dǎo)工作總結(jié) DFAC河南市場(chǎng)督導(dǎo)組 楊志龍 孫長(zhǎng)江 余霏1河南市場(chǎng)是東風(fēng)傳統(tǒng)市場(chǎng)2010年河南各地東風(fēng)股份市場(chǎng)占有率(輛)2實(shí)現(xiàn)2011DFAC河南銷售計(jì)劃是可期的2011年上半年?yáng)|風(fēng)股份各品系銷售目標(biāo)與實(shí)績(jī)(輛)32011年河南市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展目標(biāo)2011河南新增網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量目標(biāo)(必達(dá)24家)(家)42011河南實(shí)際新增網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量(家)截至6月底，已經(jīng)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)10家510家新加盟經(jīng)銷商信息編號(hào)品系地區(qū)經(jīng)銷商名稱入網(wǎng)時(shí)間1多利卡三門峽三門峽金暢2011.32工程車信陽(yáng)鑫聚合璜川分公司2011.63工程車開封大博金公司尉氏分公司2011.64工程車開封大博金公司杞縣分公司2011.

2、65工程車開封大博金公司開封分公司2011.66工程車周口太康科豐農(nóng)機(jī)2011.67微車安陽(yáng)林州五星2011.58工程車鄧州鄧州誼佳2011.49福瑞卡開封尉氏興瑞2011.610微車平頂山汝州億通2011.56督導(dǎo)組足跡已經(jīng)遍布中原大地4月10日-12日4月6-8日4月15日-19日4月20-224月23日-26日5月10日-12日5月14日-16日5月20日-23日5月24-26日5月27-30日河南督導(dǎo)組路線圖6月1-5日6月8-15日6月18-25日7廣交朋友，發(fā)掘了大量意向經(jīng)銷商（I）8廣交朋友，發(fā)掘了大量意向經(jīng)銷商（II）編號(hào)公司姓名主營(yíng)地址意向品系12五菱微車蘭考銷售公司陳軍亮五

3、菱微車蘭考G310和G220交叉口附近多利卡13河南省鹿邑昌盛貿(mào)易有限公司孫士鋒福瑞卡，時(shí)代，北京，時(shí)風(fēng)，五征，五菱，農(nóng)機(jī)鹿邑縣城南關(guān)伯陽(yáng)路中段（觀堂路口）多利卡，工程車14鄲城縣鑫磊汽車貿(mào)易有限公司耿磊江淮，躍進(jìn)，奧鈴，黑豹，俊風(fēng)鄲城縣化肥廠北300米俊風(fēng)15滑縣永強(qiáng)汽貿(mào)銷售有限公司毛鵬飛五征，解放，天龍，天錦，東風(fēng)風(fēng)神，航天微客滑縣長(zhǎng)途汽車站東門多利卡毛仕卿16唐河華南農(nóng)機(jī)有限公司毛水明時(shí)代，農(nóng)機(jī)唐河312國(guó)道夸子營(yíng)與火車站路口向東100米路南多利卡17福田汽車時(shí)代輕卡新野專賣劉豫中時(shí)代輕卡新野縣朝陽(yáng)路北段多利卡，福瑞卡9河南市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和面臨的問(wèn)題領(lǐng)導(dǎo)對(duì)河南省市場(chǎng)督導(dǎo)工作非常重視 東風(fēng)在河南基礎(chǔ)較好，口碑不錯(cuò)各品系對(duì)督導(dǎo)組工作支持各品系商務(wù)處之間交流和溝通較好網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)覆蓋，新增網(wǎng)絡(luò)相對(duì)困難黃河以北東風(fēng)基礎(chǔ)地位相對(duì)薄弱河南市場(chǎng)的大幅下滑河南部分出臺(tái)了一些不利于市場(chǎng)銷售的地方法規(guī)各品系之間需要協(xié)調(diào)，形成合力10督導(dǎo)組將和在豫各單位一起，在六個(gè)方面開展工作組織招商會(huì) 意向經(jīng)銷商回訪 工作重心進(jìn)一步下沉到縣級(jí) 統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各品系網(wǎng)絡(luò)布局進(jìn)一步加強(qiáng)銷售管理和各品系加強(qiáng)溝通交流12435611截至6