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文檔簡介

編撰人：許協(xié)理標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練教材新品上架步驟1新品進場前期準(zhǔn)備事項應(yīng)對進場費的實戰(zhàn)策略2新品進場的前期準(zhǔn)備根據(jù)年度協(xié)商訂定的可售SKU數(shù)以及各通路的特性訂定合理有效的；新品上市策略 -目標(biāo)客戶 (口味數(shù)/進售價/費用/完成時間) -行銷資源 (年度產(chǎn)品計劃/媒體計劃/通路計劃/消費者計劃) -區(qū)域口味 (務(wù)必按大區(qū)域進行統(tǒng)一整合;如條碼/規(guī)格/價格)舊品項維護 -每季提出客戶單品發(fā)展效益,建議更換品項,以提升單品貢獻度PS: 新品報議上架時間:1.5個月以上 更改規(guī)格或調(diào)價 :1.5-2個月科學(xué)有效的選擇單品3提出新品上市簡報背景介紹產(chǎn)品特點和消費對象及區(qū)域口味策略產(chǎn)品規(guī)格和建議銷售價格（附產(chǎn)品照）媒體廣告計劃（附Q表/戶外廣告/平面等）上市促銷計劃（特價/消費者活動/主題陳列/POP等效果圖）新品進場的前期準(zhǔn)備要有全面持續(xù)終端啟動方案4應(yīng)對新品進場的實戰(zhàn)措施進場之前評估盈虧投入產(chǎn)出平衡5應(yīng)對新品進場的實戰(zhàn)措施供貨價格要留有余地對知名度不高，價格透明度不高的產(chǎn)品，適當(dāng)加價針對水漲船高的通路費用6重點提示：全面持續(xù)的終端啟動方案科學(xué)有效的品項選擇前期損益評估盈虧供貨價格留有空間7

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