安盛-湖南亞華賓佳樂乳業(yè)公液態(tài)奶銷售部考核表

1、.PAGE ：.；設(shè)計單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問液態(tài)奶銷售部部長崗位考核表姓名職務(wù)考核時間考核工程分值比例%評價規(guī)范及計算公式自評.人力資源部.直接上級評.合計主指標銷售收入完成率本月實踐銷售收入完成本月方案銷售收入完成營銷副總核定的銷售收入目的。銷售收入完成率(A)= %銷售利潤完成率本月實踐利潤完成額本月方案利潤完成額營銷副總核定的利潤目的。銷售利潤完成率(B)= %實踐開發(fā)網(wǎng)點數(shù)方案開發(fā)網(wǎng)點數(shù)銷售收入/平均應(yīng)收款期初應(yīng)收款+期未應(yīng)收款新產(chǎn)品銷售收入銷售總收入輔指標新產(chǎn)品市場比率營銷副總核定的新產(chǎn)品市場比率。新產(chǎn)品市場比率(C)= %新產(chǎn)品是指新研制，開發(fā)的全新產(chǎn)品。新產(chǎn)品銷售收入的統(tǒng)計時

2、段為：從完成新產(chǎn)品第二筆定單起，之后二年內(nèi)所構(gòu)成的年度銷售收入。應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)、營銷副總核定的應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)。、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)(D)= %平均應(yīng)收款=網(wǎng)絡(luò)開發(fā)率營銷副總核定的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)方案。網(wǎng)絡(luò)開發(fā)完成率E= %每月實現(xiàn)一個回款金額 萬元的新客戶為網(wǎng)點開發(fā)勝利。雷區(qū)激勵任務(wù)方案性管理-缺乏年度銷售方案扣分。缺乏季度銷售方案扣分/次。缺乏月度銷售方案扣分/次。雷區(qū)激勵曝光-消協(xié)、質(zhì)檢、檢測、工商、新聞等部門曝光罰款的萬元以上扣分，萬元以上扣分/次，萬元以下扣分/次。各類贊揚超越次或客戶效力關(guān)系處置，引起公然沖突后果嚴重的，辦事處主任就地免職。部門協(xié)作力-因部門協(xié)作程度不夠呵斥部門贊揚的扣分/

3、次。因部門沖突呵斥嚴重后果，影響正常消費運營的扣分/次，直至清查其它責任。日常管理-不能不折不扣執(zhí)行公司決策，信息傳送不及時，扣 -%/次。、不服從管理、月度違規(guī)超越次，后果嚴重的銷售部部長，就地免職?？己藞?zhí)行-不按考核目的進展考核或有考核舞弊行為，扣分/次。、不嚴厲按考核表考核扣分/次。、不接要求及時進展考核扣分/次。衛(wèi)生監(jiān)視-每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣分促銷活動管理-不配合執(zhí)行公司促銷政策及各種促銷活動信息反響不及時，扣-%/次。、不服從公司一致安排及促銷活動審報程度，恣意答應(yīng)經(jīng)銷商實施廣告或促銷活動呵斥沖突超越次，后果嚴重的銷售部部長，就地免職。合計 簽名：人力資源部直接上級液態(tài)奶銷售部各銷

4、售分部經(jīng)理考核表姓名職務(wù)考核時間考核工程分值比例%評價規(guī)范及計算公式自評.人力資源部.直接上級評.合計本月實踐利潤完成額本月方案利潤完成額本月實踐銷售收入本月方案銷售收入主指標銷售收入完成率營銷副總核定的銷售收入。銷售收入完成率(A)= %、銷售收入額指開出發(fā)票商品并入帳的收入含稅銷售利潤完成率營銷副總核定的利潤目的。、銷售利潤完成率(B)= %輔指標網(wǎng)點達標銷售每月網(wǎng)點達標方案。本月實踐達標網(wǎng)點數(shù)本月方案達標網(wǎng)點數(shù)達標規(guī)范：一級市場通路 萬元，二級市場通路回款 萬元，三級市場通路 萬元。網(wǎng)點達標率C= 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)銷售收入/平均應(yīng)收帳款、銷售部部長核定的應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)。、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天

5、數(shù)(D)= %期初應(yīng)收帳款+期末應(yīng)收帳款平均應(yīng)收款=網(wǎng)絡(luò)開發(fā)率實踐開發(fā)網(wǎng)點數(shù)方案開發(fā)網(wǎng)點數(shù)、銷售部部長核定的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)方案。、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)完成率E= %、每月實現(xiàn)一個回款金額 萬元的新客戶為網(wǎng)點開發(fā)勝利。雷區(qū)激勵方案庫存管理-要貨方案及庫存合理，周轉(zhuǎn)速度不超越二天，每出現(xiàn)一種種類庫存合計大于 包，且壓庫超越三個月，扣罰當月綜合得分%，累計扣完%。促銷活動管理-不配合執(zhí)行公司促銷政策及各種促銷活動信息反響不及時，扣%/次。不服從公司一致安排及促銷活動審報程度，恣意答應(yīng)經(jīng)銷商實施廣告或促銷活動呵斥沖突超越次，后果嚴重的銷售分部經(jīng)理，就地免職。日常管理-不能不折不扣執(zhí)行公司決策，信息傳送不及時，扣 %/次

6、。、不服從管理、月度違規(guī)超越次，后果嚴重的銷售分部經(jīng)理，就地免職。贊揚-因銷售分部經(jīng)理執(zhí)行政策不到們呵斥經(jīng)銷商或消費者贊揚扣分/次。贊揚超越次或贊揚情況嚴重，就地免職，直至其它處置?？己藞?zhí)行-不按考核目的進展考核或有考核舞弊行為，扣分/次。、不嚴厲按考核表考核扣分/次。、不接要求及時進展考核扣分/次。衛(wèi)生監(jiān)視-每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣分曝光-因不符合廣告投放及戶外促銷手續(xù)及要求被工商城管有關(guān)部門曝光罰款在萬元以上的扣分，萬元以上扣分/次，萬元以下扣分/次。、因消費者關(guān)系處置不妥，被消協(xié)、新聞等部門曝光扣分/次。合計 簽名：人力資源部直接上級液態(tài)奶銷售部各銷售主管、辦事處主任考核表姓名職務(wù)考核時間

7、考核工程分值比例%評價規(guī)范及計算公式自評.直接上級評.合計本月實踐利潤完成額本月方案利潤完成額主指標銷售收入完成率本月實踐銷售收入本月方案銷售收入銷售部每月制定的回款方案：銷售收入完成率A= %銷售利潤完成率銷售部每月制定的利潤方案：利潤完成率B= % 本月實踐零售量本月方案零售量輔指標終端零售銷售部每月制定終端零售方案：終端零售完成率C= % 中心分銷商網(wǎng)點利用本月實踐回籠中心網(wǎng)點數(shù)本月方案利用中心網(wǎng)點數(shù)、區(qū)域指定零售商所屬中心分銷售月回籠 萬元， 中心分銷商本月被利用。網(wǎng)點利用率D= %雷區(qū)激勵考核執(zhí)行-、不按考核目的進展考核或有考核舞弊行為，扣分/次。不嚴厲按考核表考核扣分/次。、不接要

8、求及時進展考核扣分/次。衛(wèi)生監(jiān)視-每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣分促銷員管理-辦事處主任擔任對促銷人員的招聘、培訓(xùn)及日常管 理，經(jīng)公司各級職能部門抽查，發(fā)現(xiàn)促銷員培訓(xùn)不 到位，空崗、遲到、早退扣-%/次。、促銷員虛報銷量，未能及時發(fā)現(xiàn)并糾正，扣-%/次。、月度超越次或冒領(lǐng)、虛報促銷員工資者，就地免職。促銷活動管理-不配合執(zhí)行公司促銷政策及各種促銷活動信息反響 不及時，扣-%/次。不服從公司一致安排及促銷活動審報程度，恣意營 應(yīng)經(jīng)銷商實施廣告或促銷活動呵斥沖突超越次， 后果嚴重的辦事處主任就地免職。日常管理-不能不折不扣執(zhí)行公司決策，信息傳送不及時，扣 -%/次。不服從管理、月度違規(guī)超越次，后果嚴重的各

9、辦事處主任，就地免職。贊揚-、因政策執(zhí)行不到位呵斥經(jīng)銷商或成貨贊揚，扣 -%/次。月贊揚超越次或贊揚情節(jié)嚴重的，辦事處主任就地免職，直至其它處置。曝光-消協(xié)、質(zhì)檢、工商、新聞等部門曝光罰款的萬元 以上扣分，萬元以上扣分/次，萬元以下扣 分/次。各類贊揚超越次或客戶效力關(guān)系處置，引起公然 沖突后果嚴重的，辦事處主任就地免職。合計直接上級人力資源部連鎖中心經(jīng)理崗位考核表姓名職務(wù)考核時間考核工程分值比例%評價規(guī)范及計算公式自評.人力資源部.直接上級評.合計實踐達標網(wǎng)點數(shù)方案達標網(wǎng)點數(shù)主指標連鎖網(wǎng)絡(luò)開發(fā)營銷部長核定的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)方案。每月實現(xiàn)一個回款金額 萬元的新客戶為網(wǎng)點開發(fā)勝利網(wǎng)絡(luò)開發(fā)完成率A= %銷

10、售收入完成率本月實踐銷售收入本月方案銷售收入、液態(tài)奶銷售部部長核定的銷售收入。、銷售收入完成率(A)= %、銷售收入額指開出發(fā)票商品并入帳的收入含稅銷售利潤完成率、液態(tài)奶銷售部部長核定的利潤目的。本月實踐利潤完成額本月方案利潤完成額銷售利潤完成率(B)= %新產(chǎn)品銷售收入銷售總收入輔指標新產(chǎn)品市場比率液態(tài)奶銷售部部長核定的新產(chǎn)品市場比率。新產(chǎn)品市場比率(C)= %新產(chǎn)品是指新研制，開發(fā)的全新產(chǎn)品。新產(chǎn)品銷售收入的統(tǒng)計時段為：從完成新產(chǎn)品第二筆定單起，之后二年內(nèi)所構(gòu)成的年度銷售收入。相關(guān)產(chǎn)品種類引入率新引進的相關(guān)種類數(shù)量連鎖體系銷售產(chǎn)品種類總數(shù)液態(tài)奶銷售部部長核定的新品種類比率。相關(guān)種類引入率=

11、 %新引進相關(guān)種類指與乳品無關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品，從進入連鎖體系一年內(nèi)的產(chǎn)品。雷區(qū)激勵考核執(zhí)行-不按考核目的進展考核或有考核舞弊行為，扣分/次。、不嚴厲按考核表考核扣分/次。、不接要求及時進展考核扣分/次。衛(wèi)生監(jiān)視-每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣分促銷活動管理-不配合執(zhí)行公司促銷政策及各種促銷活動信息反響不及時，扣%/次。、不服從公司一致安排及促銷活動審報程度，恣意答應(yīng)經(jīng)銷商實施廣告或促銷活動呵斥沖突超越次，后果嚴重的連鎖中心經(jīng)理，就地免職。連鎖店籠統(tǒng)管理-連鎖店面籠統(tǒng)陳舊破損扣分/次/店。連鎖店內(nèi)產(chǎn)品擺放、POP擺設(shè)不符合公司要求扣分/次/店。連鎖店內(nèi)銷售非特許運營產(chǎn)品，扣分/次/店。贊揚-因連鎖中心經(jīng)理執(zhí)

12、行政策不到位呵斥經(jīng)銷商或缺貨贊揚，扣%/次。贊揚超越次或贊揚情節(jié)嚴重的，就地免職，直至其它處置。曝光-消協(xié)、質(zhì)檢、檢測、工商、新聞等部門曝光罰款在萬元以上扣分，萬元以上的扣分/次，萬元以下扣分/次。各類贊揚超越次或客戶效力關(guān)系處置，引起公然沖突后果嚴重的連鎖中心經(jīng)理就地免職。部門協(xié)作力-因部門協(xié)作程度不夠呵斥部門贊揚的扣分/次。因部門沖突呵斥嚴重后果，影響正常消費運營的扣分/次，直至清查其它責任。合計 簽名：人力資源部直接上級液態(tài)奶銷售部銷售代表考核表姓名職務(wù)考核時間考核工程分值比例%評價規(guī)范及計算公式自評.直接上級評.合計主指標銷售收入完成率本月實踐銷售收入本月方案銷售收入、銷售經(jīng)理或辦事處

13、主任核定的銷售收入。、銷售收入完成率(A)= %、銷售收入額指開出發(fā)票商品并入帳的收入含稅銷售利潤完成率本月實踐利潤完成額本月方案利潤完成額、銷售經(jīng)理或辦事處主任核定的利潤目的。、銷售利潤完成率(B)= %實踐清理金額方案清理金額實踐達標網(wǎng)點數(shù)方案達標網(wǎng)點數(shù)本月實踐達標網(wǎng)點數(shù)本月方案達標網(wǎng)點數(shù)輔指標網(wǎng)點達標銷售部每月網(wǎng)點達標方案。下達規(guī)范：一級市場通路 萬元，二級市場通路回款 萬元，三級市場通路 萬元。、網(wǎng)點達標率C= %網(wǎng)絡(luò)開發(fā)銷售部每月分解的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)方案。每月實現(xiàn)一個回轉(zhuǎn)金額 萬元的新客戶為網(wǎng)點開發(fā)勝利。網(wǎng)絡(luò)開發(fā)完成率D= %應(yīng)收帳款清理銷售經(jīng)理或辦事處主任每月應(yīng)收帳款清理方案。應(yīng)收帳款清

14、理完成率(E)= %雷區(qū)激勵衛(wèi)生監(jiān)視-每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣分業(yè)務(wù)往來-不按公司規(guī)定私自發(fā)貨，亂承諾各種政策等，扣 %/次。、往來帳目不清，影響市場開展扣%/次。賣場管理-、一切中心分銷商現(xiàn)場商品清潔，POP齊全無破損，展現(xiàn)位置佳，陳列豐滿、符合規(guī)范，發(fā)現(xiàn)不合格扣%/次。賣場管理超越處不合格，管理極差的銷售代表就地免職。贊揚-、因政策執(zhí)行不到位呵斥經(jīng)銷商或消費者贊揚或沖貨贊揚，扣%/次。月贊揚超越次或贊揚情節(jié)嚴重的銷售代表就地免職直至其它處置。促銷活動管理-不配合執(zhí)行公司促銷政策及各種促銷活動信息反響不及時，扣-%/次。不服從公司一致安排及促銷活動審報程度，恣意答應(yīng)經(jīng)銷商實施廣告或促銷活動呵斥

15、沖突超越次，后果嚴重的銷售代表，就地免職。合計直接上級人力資源部連鎖銷售主管崗位考核表姓名職務(wù)考核時間考核工程分值比例%評價規(guī)范及計算公式自評.直接上級評.合計實踐達標網(wǎng)點數(shù)方案達標網(wǎng)點數(shù)主指標連鎖網(wǎng)絡(luò)開發(fā)液態(tài)奶銷售部部長核定的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)方案。每月實現(xiàn)一個回款金額 萬元的新客戶為網(wǎng)點開發(fā)勝利網(wǎng)絡(luò)開發(fā)完成率A= %銷售收入完成率本年實踐銷售收入本年方案銷售收入液態(tài)奶銷售部部長核定的銷售收入。銷售收入完成率(A)= %、銷售收入額指開出發(fā)票商品并入帳的收入含稅銷售利潤完成率本年實踐利潤完成額本年方案利潤完成額液態(tài)奶銷售部部長核定的利潤目的。銷售利潤完成率(B)= %輔指標新產(chǎn)品市場比率新產(chǎn)品銷售收入

16、銷售總收入液態(tài)奶銷售部部長核定的新產(chǎn)品市場比率。新產(chǎn)品市場比率(C)= %新產(chǎn)品是指新研制，開發(fā)的全新產(chǎn)品。新產(chǎn)品銷售收入的統(tǒng)計時段為：從完成新產(chǎn)品第二筆定單起，之后二年內(nèi)所構(gòu)成的年度銷售收入。輔指標相關(guān)產(chǎn)品種類引入率新產(chǎn)品銷售收入銷售總收入液態(tài)奶銷售部部長核定的新品種類比率。相關(guān)種類引入率= %新引進相關(guān)種類指與乳品無關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品，從進入連鎖體系一年內(nèi)的產(chǎn)品。雷區(qū)激勵考核執(zhí)行-不按考核目的進展考核或有考核舞弊行為，扣分/次。不嚴厲按考核表考核扣分/次。、不接要求及時進展考核扣分/次。衛(wèi)生監(jiān)視-每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣分促銷活動管理-配合執(zhí)行公司促銷政策及各種促銷活動信息反響不及時，扣-%/次。

17、、不服從公司一致安排及促銷活動審報程度，恣意答應(yīng)經(jīng)銷商實施廣告或促銷活動呵斥沖突超越次，后果嚴重的連鎖中心經(jīng)理，就地免職。連鎖店籠統(tǒng)管理-連鎖店面籠統(tǒng)陳舊破損扣分/次/店。連鎖店內(nèi)產(chǎn)品擺放、POP擺設(shè)不符合公司要求扣分/次/店。連鎖店內(nèi)銷售非特許運營產(chǎn)品，扣分/次/店。贊揚-因連鎖中心經(jīng)理執(zhí)行政策不到位呵斥經(jīng)銷商或成貨贊揚，扣-%/次。贊揚超越次或贊揚情節(jié)嚴重的，就地免職，直至其它處置。曝光-消協(xié)、質(zhì)檢、檢測、工商、新聞等部門曝光罰款的萬元以上扣分，萬元以上扣分/次，萬元以下扣分/次。各類贊揚超越次或客戶效力關(guān)系處置，引起公然沖突后果嚴重的連鎖中心經(jīng)理就地免職。部門協(xié)作力-、因部門協(xié)作程度不夠

18、呵斥部門贊揚的扣分/次。、因部門沖突呵斥嚴重后果，影響正常消費運營的扣分/次，直至清查其它責任。合計 直接上級人力資源部液態(tài)奶銷售方案員考核表姓名職務(wù)考核時間考核工程分值比例%考核分值自評.直接上級評.合計方案及職責完成率完成率分分制定銷售需求方案準確率-準確率分分利潤完成率完成率分分銷售收入完成率完成率分分部門協(xié)調(diào)-部門協(xié)調(diào)好普通較差扣-分扣分以上任務(wù)態(tài)度-自動、積極較自動積極遷延舞-分扣分以上衛(wèi)生監(jiān)視-每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣 分。及時報送消費管理部-及時、準確偶有偏向常有偏向扣-分扣分以上合計直接上級人力資源部液態(tài)奶銷售業(yè)務(wù)內(nèi)勤員考核表姓名職務(wù)考核時間考核工程分值比例%考核分值自評.直接上級評.合計日常任務(wù)義務(wù)完成%完成率分分銷售完成率%完成率分分利潤完成率%完成率分分任務(wù)及時性準確、及時偶有偏向常有偏向-分以下其它相關(guān)任務(wù)完成率按質(zhì)按量完成根本按要求完成常不能按時完成-分以下費用分析-準確偶有偏向常有偏向扣-分以上部門協(xié)調(diào)-部門協(xié)調(diào)好普通較差扣-分以上文件歸檔與整理-合理、準確、全面偶有偏向常有偏向扣-分扣分以上聯(lián)絡(luò)與報告-及時、協(xié)調(diào)偶有偏向常有偏向扣-