保溫杯市場營銷

1、保溫杯營銷策劃方案會計Q131二組會計Q131二組制作目錄產(chǎn)品簡介價格策劃分銷策劃促銷策劃會計Q131二組制作前言水杯市場現(xiàn)狀分析 杯子與水的愛情會計Q131二組制作 隨著我國經(jīng)濟的不斷增長，人們生活水平的提高，健康意識、追求生活的意識增強，人們越來越注重對日常生活用具的挑選。誠然，水杯市場也日趨成熟，不管是家用水杯、便攜式水杯還是塑料水杯、陶瓷水杯競爭都呈現(xiàn)白熱化趨勢發(fā)展。 市場調(diào)研宏觀營銷環(huán)境分析1.按材料分：金屬杯、塑料杯、玻璃杯、陶瓷杯、紙杯 、組合杯等。2.按功能分：保溫杯、咖啡杯、運動水壺、車載杯、旅行杯、茶杯等。3.按用途分：日用杯、廣告杯、促銷杯、保健杯、紀念杯、禮品杯等。4.

2、按結(jié)構(gòu)工藝分：單層杯、雙層杯、真空杯、納米杯、能量杯、生態(tài)杯等。會計Q131二組制作十大保溫杯品牌1.膳魔師THERMOS 始創(chuàng)于1904年德國,行業(yè)知名品牌，保鮮盒行業(yè)之一，十大保溫杯品牌，膳魔師（中國）家庭制品有限公司2.虎牌Tiger 隸屬于虎牌熱水瓶株式會社（于1923年日本），十大保溫杯品牌，行業(yè)領(lǐng)導品牌，上海虎生電子電器有限公司3.哈爾斯Haers國內(nèi)品牌影響力最強的專業(yè)不銹鋼真空保溫器皿供應商之一，中國馳名商標，浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司4.象印始創(chuàng)于1918年日本，日本業(yè)內(nèi)領(lǐng)導品牌，行業(yè)知名品牌，日本業(yè)內(nèi)具有影響力企業(yè)之一，日本象印公司5.思寶中國十大保溫杯品牌，廣東省名牌

3、產(chǎn)品，中國馳名商標，不銹鋼行業(yè)領(lǐng)導品牌，廣東思寶不銹鋼制品有限公司會計Q131二組制作十大保溫杯品牌6.富光FUGUANG創(chuàng)于1984年，中國馳名商標，安徽省名牌，安徽省著名商標，安徽省百強民營企業(yè)，安徽省富光實業(yè)股份有限公司7.雄泰中國馳名商標，浙江省名牌，浙江省著名商標，金華市著名商標，十大保溫杯品牌，浙江永康市雄泰集團有限公司8.翔龍中國馳名商標，浙江省名牌產(chǎn)品，中國規(guī)模最大的不銹鋼真空保溫杯生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)之一，中國南龍集團有限公司9.?？礏aoKang于1986年，浙江省名牌，集生產(chǎn)制造、銷售、貿(mào)易代理為一體的多元化經(jīng)營的大型民營企業(yè)，?？导瘓F有限公司10.華亞中國馳名商標，集研發(fā)、生產(chǎn)

4、、銷售于一體的專業(yè)保溫杯生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，行業(yè)知名品牌，浙江華亞杯業(yè)有限公司會計Q131二組制作 市場調(diào)研關(guān)于水杯的市場調(diào)查問卷 發(fā)布者：朱佳俊 2013-11-2有效答卷：54份 此問卷處于停止狀態(tài)，僅供瀏覽，請勿填寫！查看結(jié)果 關(guān)閉 訪問地點： 訪問時間： 受訪人： 您好: 我們是上海市新僑職業(yè)技術(shù)學院的大一學生，現(xiàn)在正在為水杯的設計做一個調(diào)查問卷，希望您能幫助我們認真填寫相關(guān)調(diào)查，謝謝！以下是有關(guān)選用杯子的調(diào)查問卷，可多選，如果沒有合適的備選答案請在后面的橫線上填上您的答案。 1. 您平時的工作（學習）環(huán)境：* A.室內(nèi)B.室外 2. 您平時有隨身攜帶水杯習慣嗎：* A.有B.沒有 3. 您

5、一般選擇多大容量的杯子：* A.400mlB.400800mC.8001200mlD.1200ml以上 4. 您喜歡什么造型的水杯* A.簡約B.炫酷C.古典D.可愛E. 5. 您認為杯子什么樣的材質(zhì)最好：* A.塑料B.陶瓷C.玻璃D.不銹鋼E . 會計Q131二組制作市場調(diào)研6. 您比較喜歡的防滑方式：*多選題 喜歡 較喜歡 不喜歡 較不喜歡 說不清楚 皮墊防滑 凹凸點防滑 紋理防滑 材質(zhì)粗糙防滑 7. 您喜歡什么樣風格的杯身圖案：* A.傳統(tǒng)穩(wěn)重B.簡單大氣C.流行時尚D.名族風情E. 8. 您覺得下列哪些功能最具吸引力：* A.密封性B.隔熱功能C.水磁化功能D.保溫功能E. 9.您認

6、為影響你購買的原因有哪些：*多選題 同意 較同意 不同意 較不同意 說不清楚 品牌 外觀 功能 價格 10. 您在使用水杯時較易出現(xiàn)哪種問題：* A.不便于清洗B.不便于攜帶C.出水口容易變臟D . 11. 您是否希望你在一個杯中可以喝到不同飲品？* A希望B不希望C無所謂D其他 12. 您傾向選擇哪種杯子開蓋方式：* A旋轉(zhuǎn)開蓋B按鈕開蓋C直接開蓋D樂扣開蓋E會計Q131二組制作微觀營銷環(huán)境分析銷售區(qū)華新鎮(zhèn)人口流量一般，臨近大學校園，消費水平分上等，中等和下等平均消費在中等偏下會計Q131二組制作市場分析 人口流量小，拓展銷售困難價格起伏，下行趨勢明顯 供需矛盾突出，壓力巨大會計Q131二組

7、制作調(diào)查分析總結(jié)： 通過我們共同的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)許多同學都喜歡杯子這一物品，不單是因為他是我們生活中必不可少的物品，還有一個原因就是現(xiàn)在許許多多的杯子有異味，使得他們不得不頻繁的換杯子。雖然有許多杯子讓他們大失所望，可是他們還是喜歡購買杯子，因為它具有美好的寓意，杯子、輩子、一輩子通過這一天的調(diào)查，我們小組擬定了一種關(guān)于“自己的杯子保溫杯”的策劃方案。SWOT分析SWOT分析交通便利高端技術(shù)設計生態(tài)健康理念品牌文化概念環(huán)境突出引領(lǐng)生活潮流產(chǎn)品優(yōu)勢會計Q131二組制作本校區(qū)屬于郊區(qū)商業(yè)管理體系不完善不能保證產(chǎn)品被所有人所知。1臨近周邊還未形成大型商業(yè)區(qū)物流企業(yè)較少2SWOT分析產(chǎn)品劣勢會計Q131二

8、組制作地域優(yōu)勢臨近處有城鎮(zhèn)和大學，推出的產(chǎn)品是這類人的需求，將會有寬廣的市場。文化優(yōu)勢文化內(nèi)涵。方案目標可以細分概念清晰明了，廣告訴求重點明確。通過有效的營銷推廣計劃，把會計Q131二組的品牌形象、產(chǎn)品形象淋漓盡致地表現(xiàn)出來。服務優(yōu)勢產(chǎn)品質(zhì)量保證，送貨上門服務，人性化產(chǎn)品體驗等帶給顧客誠信保證。SWOT分析產(chǎn)品機會會計Q131二組制作產(chǎn)品的樣式能否得到消費者的親睞成為項目成敗的關(guān)鍵 1產(chǎn)品商鋪的規(guī)劃，對于目前產(chǎn)品周邊的商業(yè)氣氛而言，如何有效的規(guī)劃商業(yè)業(yè)態(tài)是整個項目的關(guān)鍵之關(guān)鍵 2SWOT分析產(chǎn)品威脅會計Q131二組制作市場細分目標人群定位高端人群企事業(yè)人員注重健康人員普通生活需求者有車人士有車

9、的人員 注重生活品質(zhì)人員企業(yè)中的相關(guān)人員 老人和養(yǎng)生人員學生，戶外運動者、 注重安全方便希望享受生活 使用方便年齡層次為3055歲 生活需求會計Q131二組制作保證質(zhì)量溫效持久杯型潮流 保溫杯溫暖天使，是簡單的生活用品也可以帶給你生活中的享受，高端低調(diào)的設計，讓你感受科技帶給生活的美好，生態(tài)健康是我們的核心理念，輕巧的杯身帶給你便捷的享受，感受生活的溫暖。 溫情永久暖身健體天資獨厚產(chǎn)品定位使用便捷會計Q131二組制作品牌文化定位滿足生活的需求享受生活的溫暖生態(tài)健康品味生活文化品牌文化品牌會計Q131二組制作營銷組合策略差異性市場營銷策略針對目標市場上購買者需求上存在的差異性，設計，生產(chǎn)和銷售不

10、同規(guī)格、款式、色彩和包裝的產(chǎn)品，多方位或全方位地滿足購買者的需求。我們專賣保溫杯！產(chǎn)品簡介：核心產(chǎn)品 保溫杯一般是由陶瓷或不銹鋼加上真空層作成 的盛水的容器，頂部有蓋，密封嚴實，真空絕熱層能使裝在內(nèi)部的水等液體，以達到保溫的目的。 它還有鍍上銀，這樣就可以阻止熱輻射。有的杯蓋上面有軟木塞，也是為了防止熱的傳導。 會計Q131二組制作產(chǎn)品簡介安全出水內(nèi)蓋，密封性好，可以有效防止漏水。按鍵式開關(guān)，既保證了好的保溫性，又安全衛(wèi)生。小巧別致的瓶蓋，還可以當做小水杯使用，方便實在。保溫時間不低于8小時。裝滿熱水后，這種杯子的下部始終是涼涼的，這就說明內(nèi)膽與外膽之間的真空層有很好的保溫效果。2 口部焊接3

11、 內(nèi)部密封性4 保溫性 焊接均勻一致，平滑的焊接使得喝水時又舒適的感覺。 會計Q131二組制作產(chǎn)品簡介：形式產(chǎn)品產(chǎn)品簡介品牌產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越杯身人性化設計視覺性享受精美包裝 樣式風格創(chuàng)新會計Q131二組制作-購買產(chǎn)品有優(yōu)惠，節(jié)假日更有優(yōu)惠策略免費送貨上門，一天的試用期-加入會員可以更加了解我們產(chǎn)品 人工服務將對購買人員使用產(chǎn)品簡介:附加產(chǎn)品會計Q131二組制作提高產(chǎn)品的知名度吸引更多顧客的購買促銷方式隨著新年的到來，本小組推出：凡是情侶們在節(jié)日期間購買一對保溫杯，即可享受8.5折優(yōu)惠附贈一對浪漫情侶手機吊墜 促銷方案策略產(chǎn)品包裝策略會計Q131二組制作包裝策略價格策劃品牌類型規(guī)格顏色價格（元）樂扣

12、樂扣保溫杯200300ml黑色、紅色、土豪金66.00TAFUCO泰福高不銹鋼保溫杯480ml 280ml富光保溫杯350500ml珠光紫、本色39.00OKA歐橡200500ml經(jīng)典白、時尚黑49.00哈爾斯溫水杯500ML29.90哈爾斯真空保溫水杯280ml藍色、橙色47.00一品望家不銹鋼真空保溫杯550 420ml黑色、酒紅色49.00一品望家運動水杯200500ml原色、黑色39.00保溫杯杯套大號10.00保溫杯杯套小號5.00銷售流程小廣告電話咨詢網(wǎng)上看貨選好產(chǎn)品送貨上門銷售策略店鋪看貨填寫賬單會計Q131二組制作現(xiàn)場風采展示現(xiàn)場風采展示會計Q131二組制作現(xiàn)場風采展示保證質(zhì)量溫效持久杯型潮流溫情永久暖身健體天資獨厚保溫杯帶給你的是關(guān)愛、溫暖保溫杯溫暖天使使用便捷會計Q131二組制作銷售總結(jié)銷售總結(jié)學習了一個學期的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程