1門診廣告推廣可行性分析報告

1、關(guān)于深圳平湖門診廣告推廣可行性分析報告平湖 門 診平湖門診廣告推廣可行性分析報告一、環(huán)境分析平湖門診位于平湖繁華地帶，毗臨鎮(zhèn)政府、南城百貨、肯德 基、旭日廠、旭日廣場、火車站及平湖主干道平湖大街。交通便利， 人流集中，是一個不可多得的優(yōu)越地理位置。但是，在門診周圍 的其它門診形成半包圍狀態(tài)，這樣對門診構(gòu)成了不利。 b5E2RGbCAPklfHYJ6cEUqPAsthvQVFNqwK3w9lbpXh3ITFLbTLbiyTdmvcyAblHU2UOvErzK0eX9MRyOvkWatvRDwH1X。MAeBz8GZ平湖是龍崗地區(qū)一個較大的工業(yè)園區(qū)，外來務(wù)工人口占多數(shù)，而 且女性居多，這也是深圳的

2、一個特點，在深圳 3/5 為女性。而女性又 是疾病多發(fā)的群體。 根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 在門診的外圍如： 門診、 醫(yī)門診、門診、門診，其建設(shè)規(guī)模小，環(huán)境設(shè)施欠缺。 和門診相對立的平湖門診， 是一個建立半年時間的綜合性門 診，里面的環(huán)境設(shè)施較全， 門診的整體形象及服務(wù)態(tài)度都使患者感到 清新、溫馨、舒適。這樣，對我們的服務(wù)提出了更高的挑戰(zhàn)。 p1EanqFDPwH97TYYioVMLhgXsH62GIu3yZxXq9T5C3MQatakR5lNPVd7KGIFjDX62DB8m0 x8vP9HvqMZxLaBnGeCMp。cJrdLZ6FOx根據(jù)平湖的基本狀況發(fā)現(xiàn)，人們的生活水平為中等生活水平，平 均每人

3、月工資在 800 元到 1000元左右。從整體來看，我們應(yīng)當(dāng)重新調(diào)整我們的對策，增強患者對門 診的信任，增強門診的整體規(guī)劃，加強對空間感和美感的訓(xùn)練，使患 者感受到看病也是一種享受。 DXDiTa9E3d4X06YdvAcE5JXrr8HesMbHzf2oIYBLiPuZrhzuQpvj6YdTZbRLsUch1mnK4AvxZqlffYZazdo3gRBB18ow6Qjo。CdX4二、工程概況1、廣告 主要以宣傳冊、電腦小票為主。 晶報、深圳晚報 1/4 版打形象廣告。 宣傳車主要打形象廣告及活動宣傳廣告。 立牌廣告主要打科室品牌2、門診內(nèi)部 門診內(nèi)部設(shè)施要進行整體規(guī)劃， 提高醫(yī)生整體素質(zhì)，

4、 增強護士、 導(dǎo)醫(yī)接待病人禮儀培訓(xùn)。三、競爭性分析 平湖鎮(zhèn)目前的醫(yī)療有醫(yī)療門診、醫(yī)療門診、 醫(yī)門診、醫(yī)療門診、醫(yī)療門診等幾家。但相對 硬件設(shè)施的全面建設(shè)，醫(yī)療門診屬于先鋒地位。其他門 診都是無法比擬的。 RTCrpUDGiTqLSiYsINswpcEWqziqdPSkAuwPZNjrYBd7I5YEPIFOm0eFfG1QBcss16anM9sVt1xOYxdkBEBu93XAgRAjLtQM9K5C。1、患者的心理分析 作為一位患者來說， 一個溫馨、 清爽、明朗的醫(yī)療環(huán)境是 患者最為稱道的。由于一個舒適的環(huán)境使患者的身心放松，提 高治療的信心。而醫(yī)療、醫(yī)療門診、門診都不具 備這樣的環(huán)境。這樣

5、，在相互比較之后，具備實力與優(yōu)勢的 門診也就成為患者治療病痛的首選。 5PCzVD7HxANzKvYHUZJoKElqo0TCYSyXCK1ghB17EoWfZTmON2PkD2erubaVKuIE1PX0uIqjXBJmH5rvD5PV2ekzwzM6q6naFid9 。2、硬件分析從門診的實力出發(fā)，醫(yī)療門診有其獨特的背景環(huán)境， 其軟硬件都和我們門診不分伯仲。但空間距離相對較遠(yuǎn) , 所以對門診影響不大。但其熱情的服務(wù)態(tài)度值得學(xué)習(xí)。 jLBHrnAILganCIYX7c0g462VnruPJWfBDZvHzqKNkaFngHLXMmZPT5edJGk0SLYP1zKCchoHscVUrEFGF

6、x2nWqHyLiXT5JVzcPmH。3、地理位置分析門診具有獨特的地理環(huán)境，臨近鎮(zhèn)政府、火車站、南城百貨、旭日廣場及平湖主要干道平湖大街，是一個人口 流動量較大的交叉地帶。xHAQX74J0XxbuUYckoh8pyIqmR51vZWeEf08Qesu0Wnvxva7KG9ka7eYYat513d10iwfUQl5WN7sadSRGYgOPB3x119FKm sXImue。四、工程基礎(chǔ)及建設(shè)條件1、前期門診廣告的宣傳門診在平湖已經(jīng)有兩年的歷史，基礎(chǔ)廣告已經(jīng)深入人心，也就是門診的各個科室已經(jīng)讓人們了解了?，F(xiàn)在要確立患者心中門診品牌的整體印象，也就是品牌形象的推廣。一個好的形象是企業(yè)生存的根本

7、前提，其形象廣告得以提升，門 診的自身價值也就同時提升，這樣，在平湖地區(qū)也就區(qū)別了和 其他門診的“普遍”現(xiàn)象。 LDAYtRyKfEUZn7YrwAy0J0pUliGdg2DRGvuy83aaGI6DOjzhJ0jQr9eKdFDaaltc02jSCpjtqoj0UL61IpufINqwgJlspZ ZlfUDL 。2、廣告后期的宣傳作為兩年歷史的門診，現(xiàn)在應(yīng)主要以形象廣告為主，其他 廣告為輔，實行全面的宣傳，使人們了解聯(lián)威門診的實力。主 要的媒體手段以宣傳冊為主，電視為輔，報紙、傳單等做為邊 線促進。一個具有檔次的?？菩麄鲀?，能夠體現(xiàn)患者對門診的 綜合實力及治愈疾病的信心，從而打開平湖的醫(yī)療

8、市場。成為 平湖地區(qū)實力強大的醫(yī)療門診。 Zzz6ZB2LtkgNfjYGJNOS3s6pjJhp16kvHKZZpRSQmvPM57YqHkulHcewsaNfjCJn0L6ukYgRUYwyDkkcKRHHCYNvvsxf4C wKLrLj 。報紙以門診為例， 它共有 4張一起裝訂發(fā)放， 一張報 紙 9 分錢，4 張為 3 角 6 分錢，最終效果還是和一張報紙沒有 什么區(qū)別。加上訂書釘?shù)馁M用，造成人力物力的極大浪費。 dvzfvkwMI1DB7wYVVZ5KoUNTiaSBM918I0tqHGAw2hxUlVnAGEERYeeiHFWlrUZz0vT72xefozI6mSxnMiV8vaa

9、uLbI2Jf 48iYUQ。雜志以門診為例，雜志的成本價為 5 角多，同時具有 欣賞價值和保存價值，信息傳達(dá)的定位明確，不易丟失。同時 知識的了解面也廣，能夠勾起消費者的觀看價值。 rqyn14ZNXI0pZIYb8cmCImtohAuNycILKfYRYuicI3g2CJMKFYOmegf4X96qAbfKZeFKK6cDTaUE6rLyOJ8zolwt0UUPoSBwOw2。o五、基本數(shù)據(jù)：1、 宣傳冊的投入宣傳冊的特點是沒有特定的時間限制，可以為季節(jié)性的宣 傳?？煞庞诎儇洺欣锩婕伴T診內(nèi)部， 免費供人索取閱讀； 放于報亭里，可作為免費雜志供游人索取。保留時間長，具有 很強的欣賞價值。

10、EmxvxOtOcondSVYqloDu3OaTg150jgpoLvsigj1SoPZaTxbUDiYSvjfPcEfvJtuVZYsmsG91nL6dP0ZIQbm0ixTsgC6B3v 8Vk3aV。每本的價為在 5 角，10000冊*0.50 元=5000 元，1 個月 *10000 冊=5000元，12 個月 *5000 元=60000元的投入。一個月有 30 個是從宣傳冊得知而來的患者，那么我們 一個月的宣傳冊的投入就已經(jīng)收回成本。 （相對保守的數(shù) 據(jù)） SixE2yXPq5J1K7YFxAUnnhRnesGc4j62MKXJy7Jy4CIialA3CC8nLlfBr9pASLK7Z

11、HfZaf7pRliLyydTRCAsbIgr vlhoI8FjRAjt 。一個患者 400500 元消費，是 400*30500*30=1200015000 元。2、 報紙的投入夾報的特點具有時間性強，可夾于晶報、深圳晚報里，也可自行發(fā)放。保留時間短，易丟掉。每張為 9 分，20 萬張為 18000元。1 月*20 萬份 =18000元，12 個月*18000 元=216000元。1 天有 5 個患者是通過報紙知道來的患者 400*5500*5=20002500元3、宣傳單張的投入宣傳單張和報紙的特點一樣，易丟失。每張為 4 分，20 萬張*0.04=8000 元。1 個月 *8000 元=

12、8000 元，12 個月 *8000 元=96000元。4、電視腳本的投入電視腳本具有時時掛在電視右下角， 傳播面積廣， 受眾多，強迫閱讀性強。根據(jù)平湖鎮(zhèn)轉(zhuǎn)播臺的特點，暫可不做。5、電視廣告的投入根據(jù)深圳市醫(yī)療電視廣告的泛濫，使人們對電視廣告的 接受不是很快，太多的廣告使人們無從下手，造成大部分成 本極大的浪費。所以電視廣告要做就要做與眾不同、標(biāo)新立 異的廣告，主要也是以做形象廣告為主。 30秒及 60 秒的形 象廣告打在黃金時間。 （根據(jù)電視臺的具體情況而定）6ewMyirQFL6QCkYUKNafHJySdThoPmMFO0raPWreKoqqr9ZdAWiS2nfnGEyF120iZr1

13、CSO5OlWuji7q4T3NT4TDqK4 tbnLdHn8r0 。6、電腦小票的投入電腦小票主要是應(yīng)用于超市， 傳播速度快，受眾面積廣，有大部分具有保留價值，不易丟棄。每卷為 3.00 元400 卷*3.00 元=1200 元4 個季度 *400 卷=1600 卷1年 1600卷*3.00 元=4800元附表：項 目：單價：（元）數(shù) 量：月總價格：年總價格：宣傳冊0.50100005000 元6 萬元報紙0.0920 萬份1.8 萬元21.6 萬元宣傳單0.0420 萬份8000 元9.6 萬元宣傳車18/ 晶報 1/4 廣告略電腦小票3.00 元400卷1200 元（季度）4800 元

14、7 / 8總計3.22 萬元37.68 萬元六、工程的綜合評測及結(jié)論1、 目前醫(yī)療廣告投入較大，但是回報也較快，在考察了其他的醫(yī) 療門診的基礎(chǔ)上，制定了適合本門診的廣告推廣策劃和投資。 每個月投資之后，基本上就能收回成本，并可獲取贏利。 kavU42VRUstEuxY9XZr72bfmcjSABqtiPfWB7K9Uqa9yIXonzgsojqf9V9IK9kguYaOeAn2cQxGR1GEfVv1kX5Zp0MFY2o K6UFA。x2、 隨著門診品牌戰(zhàn)的打響，經(jīng)濟效益的不斷上升，可以考慮在晶 報、深圳晚報等新聞媒體做整版宣傳和軟文性質(zhì)的廣告，目前 在深圳只有中西醫(yī)、醫(yī)院、醫(yī)院在晶報做整版宣 傳，醫(yī)院做的是豆腐塊廣告。所以應(yīng)考慮增強這方面的投 資。y6v3ALoS89QsmJYp9cIZmDVRbKtMmtaWQvq1ozRA6WSHZLNwxACTzsfVaDSPiCwFYTBR