油漆市場(chǎng)策略

1、 . ：.； 精品資料網(wǎng)cnshu25萬(wàn)份精華管理資料，2萬(wàn)多集管理視頻講座精品資料網(wǎng)cnshu 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料商業(yè)漆戰(zhàn)略方向戰(zhàn)略實(shí)施第13月第46月第712月產(chǎn)品/品牌普通裝飾漆，普通防腐漆，以醇酸漆為主維持原有產(chǎn)品的銷售在醇酸漆根底上，加強(qiáng)聚酯漆產(chǎn)品的推行與銷售維持銷售醇酸漆和聚酯漆開(kāi)場(chǎng)進(jìn)入中高檔產(chǎn)品領(lǐng)域，推出現(xiàn)場(chǎng)調(diào)色系統(tǒng)漆，以“中遠(yuǎn)為品牌推出2個(gè)品牌，中檔產(chǎn)品以燈塔為品牌，中低檔產(chǎn)品以繽紛為品牌燈塔現(xiàn)有產(chǎn)品仍用燈塔品牌，繽紛現(xiàn)有產(chǎn)品仍以繽紛為品牌重新整合：中檔產(chǎn)品冠名燈塔，中高檔產(chǎn)品冠名中遠(yuǎn)，中低檔產(chǎn)品冠名繽紛價(jià)錢(qián)中低中檔中高檔中檔燈塔中低檔繽紛中檔燈塔，中低檔繽紛，第四季度開(kāi)場(chǎng)推

2、出中高檔中遠(yuǎn)渠道以分銷方式，經(jīng)過(guò)代理商/經(jīng)銷商銷售， 整理燈塔與繽紛在天津、河北、內(nèi)蒙古，吉林、黑龍江、遼寧等地域原有的渠道公司開(kāi)設(shè)的經(jīng)銷公司以予吊銷或改制為地域辦事處整頓山西、陜西，河南、湖北等剩余地域原有的經(jīng)銷商渠道，設(shè)立地域辦事處進(jìn)展管理進(jìn)入上海、江蘇、北京地域，建立網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)進(jìn)入華東地域和華北地域，建立起全國(guó)性經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組織公司總部設(shè)立商業(yè)漆銷售部，專門(mén)銷售商業(yè)漆；設(shè)立地域辦事處進(jìn)展分級(jí)管理總部成立商業(yè)漆銷售部，配備人員對(duì)全國(guó)區(qū)域進(jìn)展劃分，按現(xiàn)有業(yè)務(wù)量，未來(lái)潛力和公司戰(zhàn)略規(guī)劃的綜合思索，設(shè)立地域辦事處，分別管理。先建立上述地域的辦事處繼續(xù)建立方案整頓地域和新進(jìn)入地域的辦事處，加強(qiáng)管理

3、繼續(xù)建立新進(jìn)入地域的辦事處，在調(diào)整的根底上建立起一個(gè)精簡(jiǎn)的有效率的區(qū)域業(yè)務(wù)管理機(jī)構(gòu)市場(chǎng)推行專業(yè)化籠統(tǒng)設(shè)計(jì)市場(chǎng)推行按品牌分開(kāi)進(jìn)展燈塔、繽紛、中遠(yuǎn)籠統(tǒng)設(shè)計(jì)(VI)改產(chǎn)品目錄設(shè)計(jì)改產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品分布會(huì)、產(chǎn)品研討會(huì)適量廣告，主要以店招廣告牌，售點(diǎn)POP為主，路牌廣告為輔效力技術(shù)效力貼近客戶在技術(shù)效力部?jī)?nèi)設(shè)立相應(yīng)的為商業(yè)漆效力的技術(shù)小組，專門(mén)為渠道客戶提供技術(shù)支持繼續(xù)加強(qiáng)這支隊(duì)伍，提高任務(wù)效率人力資源充實(shí)第一線銷售力量加強(qiáng)銷售培訓(xùn)在原有銷售人員中選拔招聘，優(yōu)先思索從別的部門(mén)調(diào)整下來(lái)的中、基層干部培訓(xùn)試用考評(píng)后正式上崗或調(diào)整相關(guān)政策/制定流程完善管理政策加強(qiáng)營(yíng)銷控制建立起下述流程和政策：業(yè)務(wù)管理政策、價(jià)

4、錢(qián)政策、訂單處置流程、技術(shù)效力流程、培訓(xùn)手冊(cè)、考評(píng)制度建立起：銷售信息反響制度、客戶檔案.工業(yè)漆 戰(zhàn)略方向戰(zhàn)略實(shí)施第13月第46月第712月產(chǎn)品/品牌卡車漆、鐵路漆、軍工用漆穩(wěn)定現(xiàn)有產(chǎn)質(zhì)量量根據(jù)客戶需求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品原有產(chǎn)品銷售穩(wěn)定，新產(chǎn)品銷售獲得成果以燈塔為品牌以燈塔為品牌不變不變價(jià)錢(qián)中檔產(chǎn)品價(jià)錢(qián)定位中檔思索比市場(chǎng)同類產(chǎn)品略低，爭(zhēng)取突破不變?cè)挟a(chǎn)品價(jià)錢(qián)略低，爭(zhēng)取銷量新產(chǎn)品價(jià)錢(qián)略高，奉獻(xiàn)利潤(rùn)渠道直銷，公司銷售員上門(mén)推銷整理現(xiàn)有的客戶關(guān)系并進(jìn)展維持，重點(diǎn)力量放在幾個(gè)大客戶身上經(jīng)過(guò)評(píng)價(jià)后，將業(yè)務(wù)量不大的客戶交給商業(yè)漆部的網(wǎng)絡(luò)去銷售開(kāi)展新客戶在卡車、鐵路與軍工行業(yè)內(nèi)繼續(xù)發(fā)掘和培育新客戶營(yíng)銷組織公司總部建

5、立工業(yè)漆銷售部，專門(mén)擔(dān)任工業(yè)漆的銷售合并現(xiàn)有幾個(gè)部門(mén)中與工業(yè)漆有關(guān)的銷售力量，成立工業(yè)漆銷售部，維持好現(xiàn)有的客戶和銷路分客戶的行業(yè)或分地域建立銷售小組市場(chǎng)推行依托燈塔的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立起行業(yè)專家籠統(tǒng)VI籠統(tǒng)設(shè)計(jì)，改良宣傳品和包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品研討會(huì)，供求雙方的技術(shù)交流會(huì)在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)媒體上刊登廣告資助行業(yè)會(huì)議效力技術(shù)效力貼近客戶運(yùn)用技術(shù)隊(duì)伍快速反響在運(yùn)用技術(shù)部?jī)?nèi)建立起一支相應(yīng)的為工業(yè)漆銷售提供技術(shù)支持的隊(duì)伍繼續(xù)加強(qiáng)這支隊(duì)伍，提高任務(wù)效率要求能為客戶提供全方位的技術(shù)效力，包括售前、售中、售后人力資源充實(shí)第一線銷售隊(duì)伍加強(qiáng)銷售培訓(xùn)在原有銷售人員中選拔招聘，優(yōu)先思索相關(guān)工業(yè)漆部門(mén)的中、基層干部考評(píng)

6、后正式上崗或調(diào)整相關(guān)政策/制定流程完善管理政策注重技術(shù)培訓(xùn)建立起下述流程和政策：業(yè)務(wù)管理政策、價(jià)錢(qián)政策、訂單處置流程、運(yùn)用技術(shù)效力流程、培訓(xùn)手冊(cè)、考評(píng)制度建立起：銷售信息反響制度、客戶檔案.建筑工程漆戰(zhàn)略方向戰(zhàn)略實(shí)施第13月第46月第712月產(chǎn)品/品牌內(nèi)、外墻乳膠漆內(nèi)部技術(shù)完善推出產(chǎn)品產(chǎn)品大量銷售以中遠(yuǎn)為品牌以中遠(yuǎn)為品牌，利用中遠(yuǎn)品牌在建筑領(lǐng)域內(nèi)影響力不變不變價(jià)錢(qián)中檔市場(chǎng)定位中檔：低于外資品牌，高于國(guó)產(chǎn)品牌不變不變渠道分銷：用代理商/經(jīng)銷商去爭(zhēng)取工程艱苦工程由公司直銷內(nèi)部預(yù)備開(kāi)場(chǎng)進(jìn)入北京、上海、天津、江蘇地域建立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò) 建立起初具規(guī)模的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)進(jìn)入華東，華北的其它地域開(kāi)場(chǎng)進(jìn)入東北，華中地

7、域營(yíng)銷組織公司總部建立建筑工程漆銷售部，專門(mén)擔(dān)任建筑工程漆的銷售公司總部建立建筑工程漆銷售部在進(jìn)入地域建立辦事處，加強(qiáng)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)和管理可與商業(yè)漆銷售部建立結(jié)合辦事處在繼續(xù)進(jìn)入的地域建立辦事處，加強(qiáng)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)和管理可與商業(yè)漆銷售部建立結(jié)合辦事處市場(chǎng)推行樹(shù)立起國(guó)內(nèi)行業(yè)專家籠統(tǒng)VI籠統(tǒng)設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品宣傳和包裝設(shè)計(jì)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，技術(shù)研討會(huì)與設(shè)計(jì)院建立良好關(guān)系 專業(yè)雜志刊登廣告效力技術(shù)效力貼近客戶運(yùn)用技術(shù)才干強(qiáng)，反響快在運(yùn)用技術(shù)部?jī)?nèi)建立起一支相應(yīng)的為建筑工程漆銷售總額提供技術(shù)支持的隊(duì)伍繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)新技術(shù)的跟蹤、吸收、消化、提高人力資源重新建立起一支銷售隊(duì)伍加強(qiáng)銷售培訓(xùn)選拔、招聘、培訓(xùn)試用

8、考評(píng)后正式上崗或調(diào)整相關(guān)政策/制定流程完善管理政策加強(qiáng)營(yíng)銷培訓(xùn)建立起下述流程和政策：業(yè)務(wù)管理政策、價(jià)錢(qián)政策、訂單處置流程、運(yùn)用技術(shù)效力流程、培訓(xùn)手冊(cè)、考評(píng)制度建立起：銷售信息管理制度、客戶檔案.重防腐漆戰(zhàn)略方向戰(zhàn)略實(shí)施第13月第46月第712月產(chǎn)品/品牌鋼構(gòu)造漆穩(wěn)定現(xiàn)有產(chǎn)質(zhì)量量根據(jù)客戶需求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品原有產(chǎn)品銷售穩(wěn)定，新產(chǎn)品銷售獲得成果以燈塔為品牌以燈塔為品牌不變不變價(jià)錢(qián)中檔價(jià)錢(qián)定位中檔，但質(zhì)量比同類產(chǎn)品穩(wěn)定-價(jià)錢(qián)性能比好，這本是燈塔的優(yōu)勢(shì)不變堅(jiān)持價(jià)錢(qián)性能比好這一優(yōu)勢(shì)，從銷量添加來(lái)獲得利潤(rùn)渠道直銷對(duì)現(xiàn)有直銷客戶可以維持，重點(diǎn)關(guān)注大客戶，將經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的客戶收回直銷開(kāi)展有潛力的大客戶，減少業(yè)務(wù)量小的

9、客戶，并將之歸并到商業(yè)漆銷售部管理營(yíng)銷組織獨(dú)立利潤(rùn)中心組建重防腐事業(yè)部?jī)?nèi)的銷售部門(mén)市場(chǎng)推行依托燈塔的技術(shù)優(yōu)勢(shì)樹(shù)立起行業(yè)專家籠統(tǒng)VI籠統(tǒng)設(shè)計(jì)，改良產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝產(chǎn)品分布會(huì)，與相關(guān)客戶的技術(shù)交流會(huì)專業(yè)媒體上刊登廣告效力技術(shù)效力貼近客戶，運(yùn)用技術(shù)才干強(qiáng)，反響快在技術(shù)運(yùn)用部?jī)?nèi)建立起一支相對(duì)應(yīng)的為建筑漆提供技術(shù)支持的隊(duì)伍繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍，加強(qiáng)與行業(yè)新技術(shù)的跟蹤、吸收、消化、提高人力資源重新建立起一支銷售隊(duì)伍加強(qiáng)銷售培訓(xùn)選拔、招聘、培訓(xùn)試用考評(píng)后正式上崗或調(diào)整相關(guān)政策/制定流程完善管理政策加強(qiáng)營(yíng)銷培訓(xùn)建立起下述流程和政策：業(yè)務(wù)管理政策、價(jià)錢(qián)政策、訂單處置流程、運(yùn)用技術(shù)效力流程、培訓(xùn)手冊(cè)、考評(píng)制度建立起：銷售信

10、息反響管理、客戶檔案.樹(shù)脂戰(zhàn)略方向戰(zhàn)略實(shí)施第13月第46月第712月產(chǎn)品/品牌醇酸樹(shù)脂，丙烯酸樹(shù)脂醇酸樹(shù)脂醇酸樹(shù)脂丙烯酸樹(shù)脂提高兩者的產(chǎn)量、質(zhì)量和檔次以燈塔為品牌以燈塔為品牌不變不變價(jià)錢(qián)中檔定位在中檔價(jià)位，但要針對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如江蘇三木制定價(jià)錢(qián)略低在產(chǎn)質(zhì)量量和擋次提高的前提下提高價(jià)錢(qián)渠道直銷整理現(xiàn)有的客戶，對(duì)大客戶給以重點(diǎn)關(guān)注開(kāi)展新的客戶營(yíng)銷組織獨(dú)立利潤(rùn)中心在樹(shù)脂事業(yè)部?jī)?nèi)成立銷售部市場(chǎng)推行依托燈塔原有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和聲譽(yù)樹(shù)立起行業(yè)專家籠統(tǒng)VI籠統(tǒng)設(shè)計(jì)，改良產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝產(chǎn)品研討會(huì)專業(yè)媒體上刊登廣告效力技術(shù)效力貼近客戶，運(yùn)用技術(shù)才干強(qiáng)，反響快在技術(shù)運(yùn)用部?jī)?nèi)建立起一支相對(duì)應(yīng)的為建筑漆提供技術(shù)支持的隊(duì)伍繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍，加強(qiáng)與行業(yè)新技術(shù)的跟蹤、吸