實踐三 耐克戰(zhàn)略方案

1、.：.；實際三 耐克戰(zhàn)略方案選擇耐克的波士頓矩陣開展率相對市場份額明星業(yè)務(wù) 問號業(yè)務(wù) 奶牛業(yè)務(wù) 跑狗業(yè)務(wù)耐克公司的三個產(chǎn)品業(yè)務(wù)中，運動鞋業(yè)務(wù)屬于較強的奶牛業(yè)務(wù)，市場趨于成熟，增長率不高，市場占有率比較高。從運動品牌行業(yè)看，運動鞋市場剛剛開場飽和，而耐克在運動鞋市場上已獲得了支配位置，在今后的開展中，耐克公司應(yīng)積極開發(fā)新的運動鞋產(chǎn)品，跟上時代的步伐，以維持現(xiàn)有市場份額；也可進(jìn)一步進(jìn)展市場細(xì)分，以確?，F(xiàn)存市場增長率或延緩其下降速度。耐克公司的運動服飾業(yè)務(wù)處于奶牛牛業(yè)務(wù)與跑狗業(yè)務(wù)之間，市場占有率相對較高，而市場增長前景不是很樂觀，可以維持目前的消費和銷售情況，也可以退出該業(yè)務(wù)，開發(fā)出新的市場。運動配

2、件業(yè)務(wù)屬于較強的跑狗業(yè)務(wù)，可以思索進(jìn)一步開發(fā)。我們還可以按耐克公司產(chǎn)品的銷售區(qū)域?qū)⑵浞譃闅W洲、中東及非洲地域，亞洲地域，美洲地域和其他地域四個業(yè)務(wù)單位。根據(jù)相關(guān)資料，知歐洲、中東及非洲地域的銷售規(guī)模約占總公司的29 ，亞洲地域的相對規(guī)模為14 ，美洲地域約為44 。在此，主要分析歐洲、中東及非洲，亞洲，美洲三個地域的市場增長率和相對市場占有率情況：得到上圖。從圖中可以清楚地看到，耐克公司在美洲地域的業(yè)務(wù)屬于明星業(yè)務(wù)，市場占有率和市場增長率都很高，在未來的開展中，耐克公司可以加大產(chǎn)品的開發(fā)銷售，更進(jìn)一步的擴展本人的市場占有率。亞洲地域的業(yè)務(wù)介于奶牛和跑狗業(yè)務(wù)之間，從一定程度上來說，它可以提供一定

3、的資金來開展本人的業(yè)務(wù)，對相對規(guī)模比較小的亞洲地域，其未來的市場前景是寬廣的，耐克公司可努力于亞洲地域潛在目的市場的需求。而歐洲、中東等地域的市場占有率和市場增長率相對低一些，但其在整個公司中的規(guī)模相對比較大，今后即使思索撤離，也要制定一個合理的戰(zhàn)略決策。SWOT 綜合分析： O54S15243W 21T根據(jù)SWOT分析，可以看出，耐克公司的優(yōu)勢有：1、企業(yè)籠統(tǒng)和聲譽；2、品牌價值；3、產(chǎn)品外型設(shè)計。耐克公司的優(yōu)勢主要有：1、產(chǎn)質(zhì)量量；2、產(chǎn)品溫馨度。耐克公司當(dāng)前主要的時機有：1、中國經(jīng)濟的強勁增長；2、全社會居民收入普遍提高，消費才干加強；3、生活節(jié)拍加快、競爭加劇，社會居民對休閑運動的需求

4、添加。耐克公司當(dāng)前主要的要挾有：1、行業(yè)進(jìn)入的低門檻，潛在進(jìn)入者進(jìn)入壁壘較低要挾；2、全行業(yè)產(chǎn)質(zhì)量量的普遍提高，使居民可選擇的余地添加的要挾；3、國產(chǎn)運動品牌的崛起的要挾。根據(jù)以上結(jié)果，我們做出SWOT分析：耐克公司競爭戰(zhàn)略SWOT矩陣分析內(nèi)部資源條件外部環(huán)境條件 優(yōu)勢S優(yōu)勢W1、HYPERLINK 3722/softdown/index1.asp?keyword=企業(yè)籠統(tǒng) t _blank企業(yè)籠統(tǒng)和聲譽；2、品牌價值；3、產(chǎn)品外型HYPERLINK 3722/softdown/index1.asp?keyword=設(shè)計 t _blank設(shè)計。 1、產(chǎn)HYPERLINK 3722/softdo

5、wn/index1.asp?keyword=%3ca t _blank質(zhì)量 質(zhì)量量；2、產(chǎn)品溫馨度。時機OSO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略1、HYPERLINK 3722/softdown/index1.asp?keyword=中國 t _blank中國經(jīng)濟的強勁增長；2、全社會居民收入普遍提高，消費才干加強；3、生活節(jié)拍加快、競爭加劇，社會居民對休閑運動的需求添加。 1、HYPERLINK 3722/softdown/index1.asp?keyword=市場 t _blank市場浸透戰(zhàn)略利用O 3；發(fā)揚S1、2、32、市場開展戰(zhàn)略利用O 1、2；發(fā)揚S1、2、3產(chǎn)品開展戰(zhàn)略利用O 1、2；發(fā)揚S3 1、產(chǎn)

6、品開展戰(zhàn)略利用O1、2、3；抑制W1、2要挾TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1、行業(yè)進(jìn)入的低門檻，潛在進(jìn)入者進(jìn)入壁壘較低要挾；2、全行業(yè)HYPERLINK 3722/softdown/index1.asp?keyword=產(chǎn)質(zhì)量量 t _blank產(chǎn)質(zhì)量量的普遍提高，使居民可選擇的余地添加的要挾；3、國產(chǎn)運動品牌的崛起的要挾。 1、產(chǎn)品開展戰(zhàn)略發(fā)揚S1、2、3；躲避T32、擴張戰(zhàn)略發(fā)揚S1、2、3；躲避T1、2、33、產(chǎn)品開展戰(zhàn)略發(fā)揚S3；躲避T2、3 1、緊縮戰(zhàn)略抑制W1；躲避T22、橫向一體化戰(zhàn)略抑制W1、2；躲避T1、2、3 運用SWOT做出戰(zhàn)略分析：耐克公司當(dāng)前的SO戰(zhàn)略主要是：1、市場浸透戰(zhàn)略。要

7、利用生活節(jié)拍加快、競爭加劇，社會居民對休閑運動的需求添加的市場時機；充分發(fā)揚耐克公司在企業(yè)籠統(tǒng)和聲譽、品牌價值和產(chǎn)品外型設(shè)計方面的優(yōu)勢，使公司的SO戰(zhàn)略可以做的更好。2、市場開展戰(zhàn)略。要利用中國經(jīng)濟的強勁增長和全社會居民收入普遍提高，消費才干加強的市場機遇；發(fā)揚耐克公司在企業(yè)籠統(tǒng)和聲譽、品牌價值和產(chǎn)品外型設(shè)計方面的優(yōu)勢。3、產(chǎn)品開展戰(zhàn)略。利用中國經(jīng)濟的強勁增長和全社會居民收入普遍提高，消費才干加強的市場機遇；發(fā)揚耐克公司在產(chǎn)品外型設(shè)計方面的優(yōu)勢，加大研發(fā)投入，使公司的研發(fā)優(yōu)勢更加突出。耐克公司當(dāng)前的WO戰(zhàn)略主要是：產(chǎn)品開展戰(zhàn)略。要利用中國經(jīng)濟的強勁增長、全社會居民收入普遍提高，消費才干加強和生

8、活節(jié)拍加快、競爭加劇，社會居民對休閑運動的需求添加的市場機遇；抑制公司在產(chǎn)質(zhì)量量和產(chǎn)品溫馨度方面的優(yōu)勢，加強HYPERLINK 3722/softdown/index1.asp?keyword=消費 t _blank消費環(huán)節(jié)的HYPERLINK 3722/softdown/index1.asp?keyword=質(zhì)量控制 t _blank質(zhì)量控制，真實提高產(chǎn)品的溫馨度，使公司現(xiàn)有的優(yōu)勢可以盡快改觀。耐克公司當(dāng)前的ST戰(zhàn)略主要是：1、產(chǎn)品開展戰(zhàn)略。耐克公司要發(fā)揚公司在企業(yè)籠統(tǒng)和聲譽、品牌價值和產(chǎn)品外型設(shè)計方面的優(yōu)勢；躲避國產(chǎn)運動品牌的崛起的要挾。國產(chǎn)運動品牌李寧、安踏等近年來崛起HYPERLINK

9、 3722/softdown/index1.asp?keyword=速度 t _blank速度非?？?，產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量、溫馨度都有很大提高，正在逐漸由中端市場向高端市場擴展，因此，耐克公司一定要加大公司的品牌運作，確保公司在高端市場的位置。2、擴張戰(zhàn)略。耐克公司要發(fā)揚公司在企業(yè)籠統(tǒng)和聲譽、品牌價值和產(chǎn)品外型設(shè)計方面的優(yōu)勢；躲避行業(yè)進(jìn)入的低門檻，潛在進(jìn)入者進(jìn)入壁壘較低的要挾、躲避全行業(yè)產(chǎn)質(zhì)量量普遍提高，使居民可選擇的余地添加的要挾和國產(chǎn)運動品牌的崛起的要挾，要經(jīng)過品牌運作，不斷擴展公司的HYPERLINK 3722/softdown/index1.asp?keyword=影響力 t _blank影

10、響力，HYPERLINK 3722/softdown/index1.asp?keyword=實施 t _blank實施擴張戰(zhàn)略，充分占領(lǐng)公司的優(yōu)勢領(lǐng)域，給后來者設(shè)置更高的進(jìn)入門檻和進(jìn)入HYPERLINK 3722/softdown/index1.asp?keyword=技術(shù) t _blank技術(shù)和資金HYPERLINK 3722/softdown/index1.asp?keyword=本錢 t _blank本錢。3、產(chǎn)品開展戰(zhàn)略。要發(fā)揚公司在品牌價值和產(chǎn)品外型設(shè)計方面的優(yōu)勢；躲避全行業(yè)產(chǎn)質(zhì)量量普遍提高，使居民可選擇的余地添加的要挾和國產(chǎn)運動品牌的崛起的要挾。不斷研發(fā)HYPERLINK 3722

11、/softdown/index1.asp?keyword=新產(chǎn)品 t _blank新產(chǎn)品，擴展產(chǎn)品種類，占領(lǐng)更多的高端市場份額。耐克公司當(dāng)前的WT戰(zhàn)略主要是：1、緊縮戰(zhàn)略。抑制公司在產(chǎn)質(zhì)量量方面的缺乏，經(jīng)過更加嚴(yán)厲的消費管理，保證產(chǎn)質(zhì)量量盡快提高；同時，要躲避全行業(yè)產(chǎn)質(zhì)量量普遍提高，使居民可選擇的余地添加的要挾，在堅持公司高端產(chǎn)品籠統(tǒng)的同時，要留意控制本錢，是公司可以提供價廉物HYPERLINK 3722/softdown/index1.asp?keyword=美的 t _blank美的產(chǎn)品。2、橫向一體化戰(zhàn)略。要抑制公司產(chǎn)質(zhì)量量和產(chǎn)品溫馨度方面的缺乏；躲避行業(yè)進(jìn)入的低門檻，潛在進(jìn)入者進(jìn)入壁壘

12、較低的要挾、躲避全行業(yè)產(chǎn)質(zhì)量量普遍提高，使居民可選擇的余地添加的要挾和國產(chǎn)運動品牌的崛起的要挾，積極研發(fā)新產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品鏈，添加HYPERLINK 3722/softdown/index1.asp?keyword=顧客 t _blank顧客的可選擇范圍。保證公司的市場份額。耐克開展戰(zhàn)略選擇1979年，耐克公司在輕松地進(jìn)人了西歐市場后，先后與臺灣、韓國企業(yè)協(xié)作消費耐克產(chǎn)品；1980年，耐克公司成為最早進(jìn)入中國大陸市場的美國企業(yè)；1981年，耐克公司經(jīng)過與日本巖井公司協(xié)作消費耐克運動鞋，使耐克產(chǎn)品以“日本制造的名義順利攻克了排外心思極其劇烈的日本市場。從前，耐克以這樣的方式獲得了勝利，今天，耐克同

13、樣以其高質(zhì)量的代表時髦的產(chǎn)品穩(wěn)占青少年市場，。耐克公司不僅敢于投入巨資來進(jìn)展促銷宣傳，而且還與眾多的現(xiàn)役和退役的體育運發(fā)動以及教練員建立廣泛而親密的交往，并充分利用體育明星的強大影響力。另外，耐克公司經(jīng)過大力支持體育事業(yè)來強化其品牌籠統(tǒng)，利用各種大型職業(yè)體育運動會如奧運會等來從事促銷活動。不斷改革創(chuàng)新、實施營銷新戰(zhàn)略是耐抑制勝的法寶，也是一切行業(yè)和企業(yè)制勝的法寶。過去十幾年，雖然一些大公司發(fā)明了宏大的財富，但是與耐克這些在企業(yè)文化和企業(yè)籠統(tǒng)上不斷創(chuàng)新的公司是不可同日而語的。當(dāng)百貨業(yè)中的守舊公司把留意力集中在改良供貨鏈，并對消費線作大量無足輕重的擴展時，富有創(chuàng)新精神的公司那么在發(fā)明全新的產(chǎn)品種類

14、和零售概念。1995年4月到1996年4月期間，與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的公司其資本總額從幾乎零的程度添加到了將近兩年100億美圓。 國際化戰(zhàn)略: 耐克公司沒有僅僅滿足于美國的市場，在被很多大牌占領(lǐng)市場的歐洲，耐克同樣發(fā)起挑戰(zhàn)，針對很多歐洲品牌價錢昂貴的特點，耐克公司以價錢的優(yōu)勢博得了歐洲的部分消費者的認(rèn)同，同時，耐克獨特的消費方式也使他將市場向亞洲方向開展，將消費基地分布到了亞洲的許多開展中國家，有效的降低了消費本錢。抑制優(yōu)勢利用外部資源利用內(nèi)部資源部資源榨取性戰(zhàn)略退出性戰(zhàn)略開展性戰(zhàn)略: 縱向一體化戰(zhàn)略 中心多樣化戰(zhàn)略開展性戰(zhàn)略: 集中戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開展戰(zhàn)略 創(chuàng)新戰(zhàn)略開展性戰(zhàn)略: 橫向一體化

15、縱向一體化 中心多樣化戰(zhàn)略 合資戰(zhàn)略2服優(yōu)勢3服優(yōu)勢4服優(yōu)勢1服優(yōu)勢添加優(yōu)勢目前，耐克公司的戰(zhàn)略贏主要集中在3這塊，創(chuàng)新是一個企業(yè)永久的主題，耐克公司積極在產(chǎn)品的種類上不斷出新，在抓住籃球以及板鞋這兩個重點工程的根底上，不斷出新，技術(shù)要求不斷上升，以其時髦的外形以及優(yōu)質(zhì)的內(nèi)涵博得市場份額。另外要利用生活節(jié)拍加快、競爭加劇，社會居民對休閑運動的需求添加的市場時機；充分發(fā)揚耐克公司在企業(yè)籠統(tǒng)和聲譽、品牌價值和產(chǎn)品外型設(shè)計方面的優(yōu)勢，要利用中國經(jīng)濟的強勁增長和全社會居民收入普遍提高，消費才干加強的市場機遇；發(fā)揚耐克公司在企業(yè)籠統(tǒng)和聲譽、品牌價值和產(chǎn)品外型設(shè)計方面的優(yōu)勢，來迎接二三線品牌的挑戰(zhàn)。另外，

16、要抑制公司產(chǎn)質(zhì)量量和產(chǎn)品溫馨度方面的缺乏；躲避行業(yè)進(jìn)入的低門檻，潛在進(jìn)入者進(jìn)入壁壘較低的要挾、躲避全行業(yè)產(chǎn)質(zhì)量量普遍提高，使居民可選擇的余地添加的要挾和國產(chǎn)運動品牌的崛起的要挾，積極研發(fā)新產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品鏈，添加HYPERLINK 3722/softdown/index1.asp?keyword=顧客 t _blank顧客的可選擇范圍。保證公司的市場份額。基于根本競爭戰(zhàn)略的分析本錢方面: 耐克公司最大的特點，也是最大的優(yōu)勢，就是獨特的消費過程。耐克放棄了外鄉(xiāng)消費，本人沒有消費基地，而是將消費外包給其他的消費商，大大降低了管理本錢，另外，耐克的工廠主要都分布在亞洲等人力資源比較豐富的地域，大大降低

17、了消費本錢。這是這樣獨特的方式，使耐克不僅在對抗大牌的時候優(yōu)勢明顯，同樣也相對于其他品牌更具優(yōu)勢。產(chǎn)品差別化方面:從現(xiàn)有情況看,產(chǎn)品差別化應(yīng)該成為更能成為耐克的競爭戰(zhàn)略.一向具備本人的特征的耐克公司所推出的 AIR FORCE 系列以及 NIKE DUNK SB系列都很受消費者尤其是喜歡時髦以及追求高質(zhì)量的運動體驗的年輕一代的追捧，成為耐克的明星產(chǎn)品。其每年不斷出新的DUNK 系列鞋款，尤其是一些限量版都成為了收藏者的摯愛。置信很多關(guān)注運動品牌的人都能更加明晰的知道耐克公司產(chǎn)品的獨特。所以耐克公司目前要做的就是繼續(xù)將本人的獨特產(chǎn)品做得更好。 基于產(chǎn)品戰(zhàn)略的分析 現(xiàn)有情況下,耐克公司根據(jù)本身情況作出了適宜的產(chǎn)品戰(zhàn)略，是以本身企業(yè)中心競爭力的特點為根底,并基于對于本身行業(yè)的未來開展趨勢所提出的產(chǎn)品戰(zhàn)略:從總體上看,耐克公司仍舊要以本人年輕，喜歡挑戰(zhàn)，時髦的籠統(tǒng)對市場做出準(zhǔn)確的判別。旗下主打產(chǎn)品仍需加大研發(fā)力度。另外，以城市女性為主題的一系列產(chǎn)品也是需求繼續(xù)堅持的。這表達(dá)了耐克的一種獨特的人文關(guān)懷。創(chuàng)新戰(zhàn)略無疑會是一個很重要的產(chǎn)品開展戰(zhàn)略,產(chǎn)品創(chuàng)新的同時,同一技術(shù)針對不同消費群的特點可以開發(fā)出更多地產(chǎn)品,從而實現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化開展.在中心技術(shù)趨同的情況下