化肥市場營銷培訓(xùn)心得體會（合集）

1、化肥市場營銷培訓(xùn)心得體會（合集）第一，必須提高自身綜和能力。 平時多注意學(xué)習(xí)，勤于思考工作方法、工作技能，以及拓展客戶的思路，充分發(fā)揮個人主觀能動性，所有人都喜歡跟知識淵博，有感染力的人交往。銷售人員更要是一個“雜家”，不光是業(yè)務(wù)的還是與業(yè)務(wù)沒有關(guān)系的知識都要懂得一點(diǎn)，在與客戶溝通過程中，可以用自己所有的知識來拉近與客戶的關(guān)系，取得客戶對你的信任。但要明白一點(diǎn)，不管運(yùn)用什么樣的知識來與客戶溝通，最終的目標(biāo)都是為自己的銷售過程服務(wù)的。第二， 努力使自己成為一個專家型銷售人才，知識面要寬，能力全面，以強(qiáng)烈信心感染客戶，以全面的行業(yè)咨訊指引客戶，成為客戶運(yùn)作品種與資金的參謀。這樣做之后，您將獲得拓展

2、客戶更大的提高！一般而言，經(jīng)銷商對一個充滿自信，能力知識全面的銷售專家是無法抗拒的！具體方法，首先對從各個渠道得來的基礎(chǔ)客戶資料進(jìn)行分析，可先進(jìn)行電話交流，在電話中了解客戶的基本情況，運(yùn)作品種，期望的目標(biāo)品種。接下來對適合合作的客戶作進(jìn)一步跟進(jìn)，談的深入些，結(jié)合本公司所銷售化肥品種，選擇、確定目標(biāo)客戶。這之前的電話溝通是開發(fā)客戶的最關(guān)鍵的一步。必要時，可上門拜訪。拜訪中可詳細(xì)了解客戶的真實(shí)實(shí)力和適宜運(yùn)作的化肥品種，充分運(yùn)用談判技巧，表現(xiàn)出真誠、務(wù)實(shí)、專業(yè)的職業(yè)工作態(tài)度，從取達(dá)成合作共贏。第三， 通過客戶介紹法，也就是本次學(xué)習(xí)中的轉(zhuǎn)介紹法成功開發(fā)新客戶，這個方法很好，可以多多應(yīng)用，不要有太多的思

3、想障礙和顧慮。只要你取得客戶的信任、肯定。他一定會幫你或是給你提供一些客戶資料的。對所有的客戶都要發(fā)自內(nèi)心的真誠與信賴。有一定的客戶群，肯定會有一些定單，這樣就可以銷售我們的產(chǎn)品，提高銷售量。第四，對于銷售來說，一個好的營銷團(tuán)隊(duì)更重要。銷售工作是一項(xiàng)辛苦的工作，有許多困難和挫折需要面對，克服這些困難，是我們緊急又重要的工作。在銷售團(tuán)隊(duì)中，我們每個銷售人員都應(yīng)該有一個明確的目標(biāo)，達(dá)到目標(biāo)，銷售人員就可以得到提成或者獎金。設(shè)定目標(biāo)是激勵的基礎(chǔ)。銷售人員設(shè)定每個季度或者年度的目標(biāo)，他們各展所能，設(shè)法達(dá)到各自的目標(biāo)，而且在這段時間內(nèi)，他們將會保持積極的心態(tài)。員工都希望實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，不斷挑戰(zhàn)自己的能力

4、。第五、銷售人員要具備一定的創(chuàng)造能力，才能在日趨激烈的市場戰(zhàn)爭中出奇制勝。要勇于突破傳統(tǒng)思路，創(chuàng)造出新的方法走新路子，才能引起客戶的注意。建立與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺也非常重要。每個銷售人員都有自己的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你天然得來的，一個是你2 創(chuàng)造的。如果你有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系對于銷售工作來說也有很大的幫助。如果與客戶成為了朋友，那他的失落、他的開心都會與你分享，在這種分享中就有可能談起他的朋友、他的客戶，這樣又會多認(rèn)識新的客戶群。要是你的品德和個人魅力能得到充分發(fā)揮，那么在銷售的全過程中就可以完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，讓客戶看到你真實(shí)的一面，那在以后的工作中就

5、能長期合作。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到一個企業(yè)打造一個好的營銷團(tuán)隊(duì)，是取得事業(yè)成功很重要的保證。特別是對于銷售，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。萬變不離其宗，任何的學(xué)習(xí)圍繞的真正中心就是，怎樣去做人，“先做人，再做事”。其中的方法有很多，需要自己去體會，銷售就是人生很好的磨練，我們應(yīng)該以樂觀積極的態(tài)度去面對，在銷售中品味人生，充滿熱情地去工作，一定會越做越好，我們的銷量會越來越大。第二篇：化肥營銷農(nóng)資零售商，這些問題你想過嗎？朋友們，做為戰(zhàn)斗在農(nóng)資第一線的人，你的店子有什么絕招或者制勝法寶嗎？消費(fèi)者

6、是沖著你人買還是你的產(chǎn)品買？（你推銷的是自己，還是產(chǎn)品）不讓價不打價格戰(zhàn)你還能留住顧客嗎？懂得價值營銷嗎？你有空會看書或上網(wǎng)查農(nóng)技方面的資料嗎？你認(rèn)真處理了顧客的投訴了嗎？（有些經(jīng)銷商和顧客當(dāng)街掙個面紅耳赤，你不知道會影響你的名聲嗎？難道不會先穩(wěn)定顧客，不至于讓其他顧客懷疑你的誠信嗎？農(nóng)民都會向著農(nóng)民的），你有多少張和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民朋友照的效果宣傳圖？你開店這么久，喊的出幾個老買主的名字，幾個種糧大戶的面積，顧客資料你做了嗎？做了多少，有經(jīng)常電話回訪顧客嗎？（電話回訪可以了解效果，顧客滿意度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，表示對顧客的關(guān)心，提升忠誠度）。你給自己定了每月要與多少農(nóng)民交朋友嗎？（你用心多交朋友

7、，我保證他們幫你傳名的效果超出你想象）。你場鎮(zhèn)的幾個入口有你的廣告嗎，有你的示范地或者客戶見證圖片嗎？你知不知道哪些人是意見領(lǐng)袖？（意見領(lǐng)袖就是他說的話別人非常相信）。你知不知道有很多四五十歲的婦女嘴巴會經(jīng)常閑個不停，喜歡說三道四，你懂得如何借她們的口幫你宣傳嗎？你知道新顧客為什么不在你在這里賣東西，因?yàn)樗沦I的假的效果不好的，你對顧客心理有個研究嗎？知道如何讓新顧客有安全感和信任感嗎？你學(xué)習(xí)過哪些銷售技巧，你鍛煉過你的口才嗎？想想你父母老婆子女將來還要靠你，你有動力了嗎？你有一顆感恩的心嗎？你老婆當(dāng)初跟著你是相信你是個值得托付的人還是現(xiàn)在一點(diǎn)挫折就氣餒的人，你認(rèn)為成功有方法嗎？但我認(rèn)為失敗一

8、定有原因。我以前做過很多行業(yè)，但我對農(nóng)資行業(yè)至少將來十五年不會變，這是趨勢（這里不解釋），以上隨筆提問的都是本人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我都有解決辦法，我的所有店子在很短時間內(nèi)都有非常高的人氣和回頭率，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能屬一屬二（我的所有人都能演講式銷售，俗稱批發(fā)式銷售，要長久還是的靠服務(wù)技術(shù)營銷，和客戶投訴處理）。第三篇：化肥營銷計(jì)謀心得揭秘化肥營銷計(jì)謀心得揭秘來源：化肥資訊網(wǎng)一、戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)計(jì)謀，營銷手法失靈曾多少時，請名人、打廣告、建車隊(duì)、買飛機(jī)、送毛巾、送香皂、送T恤等營銷手法，讓眾多原本名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，一下子成為行業(yè)內(nèi)外耀眼的明星，成為老百姓田間地頭津津樂道的話題，讓這些企業(yè)賺的盆滿缽滿，完成了資本的原

9、始積累。但是現(xiàn)在，這些營銷手法似乎全部失靈了。名人代言，有的企業(yè)一次就請兩三個，中國的相聲小品圈活著的能代言的基本上都做過農(nóng)資化肥的廣告，形象再也跳不出來了。廣告?zhèn)鞑?，更是上天入地，央視、衛(wèi)視、縣級電視臺、墻體廣告全部都上了，不管是畫面制作的多精美，還是叫賣多賣力，可老百姓的指名購買率還是沒上來。買化肥，送毛巾、送香皂、送T恤，下鄉(xiāng)服務(wù)車隊(duì)甚至把化肥都送到了田間地頭，可老百姓再也不激動不感動了。為什么曾經(jīng)風(fēng)光無限的營銷法寶今天全部失靈呢？說到底就是，曾經(jīng)的輝煌都是戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)向制勝，是戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)計(jì)謀，成功路徑太單一，企業(yè)要有大發(fā)展，這種相對單一的成功模式就必須轉(zhuǎn)變和升級。二、市場布局隨意，跑馬圈地失意

10、很多企業(yè)經(jīng)過多年的成長，積累了一定的能量后，都開始布局全國市場，有的甚至開始在外埠建立生產(chǎn)基地，這對處于發(fā)展擴(kuò)張期的企業(yè)來說是非常重要的一步。但很多企業(yè)在布局全國市場時，往往意總天高，隨心所欲，心有多遠(yuǎn)，市場就開拓多遠(yuǎn)。全國范圍內(nèi)跑馬圈地式的開發(fā)了很多新市場，但不是做成了“夾生飯”，就是前面開發(fā)，后面死亡，多年下來依然沒有自己的核心產(chǎn)糧區(qū)，沒有自己的計(jì)謀根據(jù)地。之所以會出現(xiàn)這種無奈的局面，根本原因就是在進(jìn)行全國布局時，沒有對全國市場進(jìn)行系統(tǒng)的思考和功能劃分。哪些市場是我們的核心產(chǎn)糧區(qū)，是計(jì)謀根據(jù)地市場？哪些市場是我們的打井助長區(qū)，是計(jì)謀擴(kuò)張平臺？哪些市場是我們的開荒播種區(qū)，是計(jì)謀增長市場？只有

11、把全國市場按功能劃分為不同戰(zhàn)區(qū)，并輔以不同的作戰(zhàn)策略進(jìn)行分區(qū)會戰(zhàn)，才能最終實(shí)現(xiàn)全國大決戰(zhàn)，大統(tǒng)一。三、產(chǎn)品規(guī)格繁多，多子難以多福農(nóng)資化肥行業(yè)有一個其他行業(yè)鮮見的奇特現(xiàn)象，就是每家企業(yè)的產(chǎn)品線都極其豐富，有的企業(yè)甚至具有幾十個產(chǎn)品或品牌。但用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)分析之后就會發(fā)現(xiàn)，即使是支撐企業(yè)發(fā)展的最走量的基礎(chǔ)品種，也不見得就是企業(yè)的利潤源泉，產(chǎn)品規(guī)格多，多子不多福，是農(nóng)資化肥行業(yè)的通病。多子如何多福？一是砍，砍失落盈利差甚至不盈利的產(chǎn)品，培養(yǎng)過硬的明星產(chǎn)品。有著一群“侏儒”級產(chǎn)品的企業(yè)也許不會垮失落，但肯定會活得很艱難，因此企業(yè)一定要打造自己過硬的明星產(chǎn)品，即使只有一個，企業(yè)也能實(shí)現(xiàn)品牌影響力和利

12、潤的雙豐收。有無過硬的明星產(chǎn)品，已經(jīng)成為農(nóng)資化肥企業(yè)生存發(fā)展方式的分水嶺。二是管，實(shí)施有效的品牌管理，讓各子品牌之間不要內(nèi)訌，內(nèi)訌的結(jié)果是自己把自己打敗了。因此，企業(yè)一定要明白，哪個品牌、哪個產(chǎn)品能為企業(yè)帶來實(shí)實(shí)在在的利益，哪個是眼前利益，哪個是長遠(yuǎn)利益，這應(yīng)該是一種計(jì)謀的、全局性的思考。多個品牌或產(chǎn)品一定要有明確的主次關(guān)系，不能搞平均主義，一碗水端平，否則提供給每個產(chǎn)品的資源都差不多，最終各個產(chǎn)品都表現(xiàn)平平。四、品牌形象雷同，無差異化認(rèn)知農(nóng)資化肥行業(yè)模仿跟風(fēng)習(xí)氣由來已久，致使各企業(yè)的品牌形象嚴(yán)重雷同，差異化不明顯?？v觀整個行業(yè)，幾乎所有的企業(yè)都是圍繞高產(chǎn)、高科技、國際化等概念來塑造自己的品牌

13、形象，以致很多企業(yè)內(nèi)部的中高層和合作多年的經(jīng)銷商都無法準(zhǔn)確的描述他們的品牌個性，更遑論在知識文化程度不高的老百姓心目中有個鮮明的品牌形象。塑造立體化、生動化的品牌個性，是整個農(nóng)資化肥行業(yè)共同面對的課題。高產(chǎn)、高科技、國際化，這些產(chǎn)品功效至上的大方向沒問題，但在具體的訴求上應(yīng)有差異化的體現(xiàn)，應(yīng)該結(jié)合企業(yè)本身的實(shí)際情況和老百姓的用肥習(xí)慣及語言方式進(jìn)行巧妙的轉(zhuǎn)化。比如我們在服務(wù)史丹利的時候，就發(fā)現(xiàn)大多數(shù)農(nóng)民在買化肥時都有“別人買啥我買啥”的從眾心理，他們非常愿意接受身邊的種糧大戶、化肥銷售店的老板、村里的領(lǐng)導(dǎo)干部、家族中長輩等這些意見領(lǐng)袖的建議！因此，我們提出“史丹利化肥，世界農(nóng)民都在用”的品牌傳播

14、口號，一下子超越了高產(chǎn)、高科技、國際化等虛無概念，為史丹利打造了鮮明的品牌個性！五、難以駕馭渠道，廠商關(guān)系僵化在我們走訪全國市場時，很多經(jīng)銷商反映企業(yè)承諾給他們的政策、利益執(zhí)行始終不能有效到位，讓經(jīng)銷商感覺企業(yè)說的多，做的少，不夠重視自己，雙方成了生意關(guān)系，而不是伙伴關(guān)系。最終導(dǎo)致渠道終端缺乏激情，放慢了終端銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)步伐，終端形象包裝差?！耙牢以诒炬?zhèn)的人脈和覆蓋能力，不管經(jīng)銷什么品牌的化肥，每年都能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)銷售500多噸！”類似這樣的話，我們在市場上聽到的最多。渠道稱王，化肥企業(yè)僅依靠上游資源就能實(shí)現(xiàn)良好發(fā)展的時代即將過去，如何讓最有實(shí)力的經(jīng)銷商和自己緊緊的粘合在一起，是每個農(nóng)資化肥企業(yè)

15、持續(xù)發(fā)展的基石。如何有效駕馭渠道，改善廠商關(guān)系，有三個關(guān)鍵點(diǎn)必須突破：一是切實(shí)履行承諾給經(jīng)銷商的種種政策，充分保證經(jīng)銷商的利益；二是通過培訓(xùn)不斷拓寬經(jīng)銷商的視野和營銷管理水平，同時關(guān)心經(jīng)銷商的日常生活，讓經(jīng)銷商倍感欣慰和溫暖；三是暗度陳倉，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村中的二級經(jīng)銷商搞好關(guān)系，緊控終端。六、終端教育多年，農(nóng)民聽不進(jìn)去如今，越來越多的企業(yè)開始重視在終端和老百姓的溝通工作，不管是在終端零售店面包裝和形象展示方面，還是測土配方樹立樣板田樣板戶方面，抑或是村村放電影，戶戶發(fā)宣傳物料等方面，都做了大量的工作。但熱鬧過后，農(nóng)民似乎都視而不見、聽不進(jìn)去，效果著實(shí)差強(qiáng)人意，這從每個村鎮(zhèn)零售終端的銷量增長率上就能清

16、晰的顯現(xiàn)。原因到底在什么地方？是農(nóng)民真的不需要科學(xué)嗎？是農(nóng)民真的不相信農(nóng)技人員的話嗎？是農(nóng)民真的不相信企業(yè)的宣傳嗎？還是我們的宣傳方式有問題？可能都不是。關(guān)鍵是我們是在什么時候和什么人溝通的。農(nóng)忙時節(jié)，是用肥用藥的高峰時期，但農(nóng)民往往時間比較緊，沒工夫聽企業(yè)說，到農(nóng)閑時節(jié)人不僅難以集中，即使集中起來也是不種地不當(dāng)家的農(nóng)村閑雜人，聽了也白聽。這個問題不能得到巧妙的解決，不僅終端宣傳的效果會大打折扣，企業(yè)的營銷費(fèi)用也天然是節(jié)節(jié)高升。第四篇：營銷培訓(xùn)心得體會營銷培訓(xùn)心得體會很感謝市局公司給我們提供了這次寶貴的培訓(xùn)機(jī)會，通過此次培訓(xùn)讓我對客戶經(jīng)理崗位有了更深刻的認(rèn)識。就如何做好客戶經(jīng)理，開展服務(wù)營銷，

17、優(yōu)化客戶關(guān)系等方面淺談一下自己的看法：一、煙草客戶經(jīng)理應(yīng)是市場的經(jīng)理人。在傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)型中，我們首先要樹立現(xiàn)代化的流通觀念，開展現(xiàn)代化的營銷，進(jìn)行客戶細(xì)分和目標(biāo)市場的選擇。客戶經(jīng)理與客戶以卷煙商品為紐帶的反復(fù)接觸和溝通中，逐步確立起客戶的形態(tài)，明晰客戶的經(jīng)營狀況以及該客戶周圍的消費(fèi)群體等，正確定位市場、把握市場脈搏。比如客戶經(jīng)理要熟知自己所轄市場內(nèi)的適銷品牌、客戶的經(jīng)營能力和未來發(fā)展的潛力等。二、煙草客戶經(jīng)理應(yīng)是客戶的經(jīng)理人。如何理解客戶的經(jīng)理的職責(zé)？筆者認(rèn)為客戶的經(jīng)理應(yīng)站在客戶利益的角度接洽卷煙商品的購銷和其他增值服務(wù)。代表客戶的利益，應(yīng)從客戶最能感知的方面入手。一是提高客戶的經(jīng)營能

18、力，卷煙經(jīng)營戶是以銷售卷煙產(chǎn)品，適當(dāng)賺取利潤為目的的群體，為其提供優(yōu)質(zhì)的貨源無疑會提升他們的利潤率，所以，客戶經(jīng)理在走訪中要根據(jù)客戶的實(shí)際情況，向其推薦試銷對路的產(chǎn)品，使其產(chǎn)生更好的效益。其次是幫助客戶介紹現(xiàn)有產(chǎn)品，提升區(qū)內(nèi)的潛在消費(fèi)量和消化客戶認(rèn)為滯銷的產(chǎn)品庫存，達(dá)到銷存的平衡，緩解客戶的壓力，提高客戶的經(jīng)營效益。二是努力引導(dǎo)客戶向網(wǎng)絡(luò)客戶發(fā)展。我們在走訪中會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些卷煙經(jīng)營戶認(rèn)為自己店小生意輕，納入正常的卷煙訪送體系會感覺不適應(yīng)，同時，對電子貨幣結(jié)算也往往認(rèn)識不足，游離我們的銷售體系，產(chǎn)生的結(jié)果是經(jīng)常會被一些卷煙經(jīng)營大戶所蒙蔽，成為售假對象。對此，我們要在引導(dǎo)上下工夫，將其納入正常訪送

19、體系后要開展一系列幫扶工作，使其盡快適應(yīng)、盡早回歸主渠道，從而尋求自我的發(fā)展。三、煙草客戶經(jīng)理應(yīng)是客戶服務(wù)的經(jīng)理人。在競爭日趨激烈的今天，商品的同質(zhì)化對客戶產(chǎn)生的影響將越來越少，所以，必須附帶增值的服務(wù)。一是要建立完善的客戶評價體系，目前我們有客戶關(guān)系管理系統(tǒng)作為總的評價系統(tǒng)，所以，客戶經(jīng)理必須對該系統(tǒng)的內(nèi)容熟練把握，并及時熟練地運(yùn)用該系統(tǒng)對客戶進(jìn)行評價，分析客戶的變化，從而尋求更好的商品營銷和客戶服務(wù)方案。二是要建立與客戶溝通的平臺以及開展差異化的服務(wù)。在這里筆者體會很深，做客戶服務(wù)就要做到“望、聞、問、切”。四、現(xiàn)階段按客戶訂單組織貨源中客戶經(jīng)理所要發(fā)揮的作用。客戶訂單管理是下階段客戶經(jīng)理

20、工作的重點(diǎn)，它有助于密切工商關(guān)系，起到穩(wěn)定卷煙市場，合理分配資源的作用。在卷煙營銷團(tuán)隊(duì)中，客戶經(jīng)理是前臺，其他的都屬于后臺?？蛻艚?jīng)理在做好市場的、客戶的以及客戶服務(wù)經(jīng)理人的基礎(chǔ)上，要發(fā)揮前臺的作用，根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營能力和消費(fèi)的取向，結(jié)合客戶的歷史銷售記錄制定合理的銷售計(jì)劃，并指導(dǎo)電訪員的訂貨，真正擔(dān)負(fù)起營銷工作的責(zé)任人。 “工作因細(xì)致而卓越，人生因奉獻(xiàn)而幸?！?。我想說只要細(xì)致工作，樂于奉獻(xiàn)，我們就能干好事業(yè)，做好煙草客戶的經(jīng)理。在“大市場、大企業(yè)、大品牌”思路的指導(dǎo)下，國家局對煙廠及卷煙品牌整合力度不斷加大，一些競爭力不強(qiáng)的卷煙品牌必將逐步退出市場。對于某一具體的市場來說，意味著一些品牌被整

21、合，一些品牌被引進(jìn)、培育。那么，作為卷煙品牌培育的落實(shí)者客戶經(jīng)理該如何做好這項(xiàng)工作呢？我認(rèn)為該從以下幾個方面著手。一要加強(qiáng)對重點(diǎn)卷煙品牌的宣傳。重點(diǎn)宣傳新卷煙品牌的吸位、包裝、價位、生產(chǎn)廠家，宣傳新卷煙品牌與其它卷煙品牌的不同之處。可以通過張貼宣傳單，掛橫幅等方式大造輿論聲勢，做到家喻戶曉。提高重點(diǎn)卷煙品牌的知名度。二要努力提高重點(diǎn)卷煙品牌的上柜率。一個卷煙品牌在市場上的銷量跟其上柜率有極大的關(guān)系。事實(shí)證明，上柜率高則銷量大，上柜率低則銷量小。因此，客戶經(jīng)理做卷煙品牌培育必須狠抓卷煙品牌的上柜率。卷煙品牌的上柜率提高了，其銷量天然會增加。三要幫零售戶做好重點(diǎn)卷煙品牌出樣及擺放。重點(diǎn)卷煙品牌除要

22、擺在顯要位置外還要考慮其它綜合身分，使消費(fèi)者一進(jìn)店就能發(fā)現(xiàn)該品牌，從而產(chǎn)生購買欲望。四要及時把握動態(tài)。隨時了解重點(diǎn)卷煙品牌的銷售情況，加強(qiáng)市場信息反饋，加強(qiáng)工商企業(yè)聯(lián)手，保證重點(diǎn)卷煙品牌的貨源不脫銷，共同做好卷煙品牌培育。五要和零售戶要達(dá)成良好的合作關(guān)系。在卷煙品牌的培育中，不能忽視卷煙零售戶的作用。卷煙零售戶一般都有固定的消費(fèi)群體，零售戶對重點(diǎn)卷煙品牌的介紹尤為重要。第五篇：營銷培訓(xùn)心得體會營銷培訓(xùn)心得體會營銷培訓(xùn)心得體會營在商品社會經(jīng)濟(jì)中，熟練的業(yè)務(wù)技能已不再是商業(yè)銀行競爭的必勝法寶了，出色的營銷手段已獨(dú)占鰲頭。在堅(jiān)持五天的營銷技能培訓(xùn)中，我們從陌生、興奮到震撼，深深地折服于有效的營銷手段

23、所帶來的豐碩效益。營銷培訓(xùn)的第一個項(xiàng)目是基金定投。在以往的柜面營銷過程中，我們只是單一的一對一營銷交流，語言平乏，手段簡單，效果平平。接受培訓(xùn)后，才知道營銷原來還能有順勢營銷牌，除了一對一原來還能聯(lián)動營銷，除了大堂經(jīng)理這個本身職稱原來還能搖身變?yōu)?號特殊柜員。有了這些技巧，我們事半功倍。你看，我們的涂主任在發(fā)宣傳單，我們的會計(jì)主管在介紹理財(cái)產(chǎn)品；你看，徐項(xiàng)萍在受理開家世一位辦理存定期2萬元的客戶時，專業(yè)知識結(jié)合營銷技巧，簡潔不失重點(diǎn)，成功營銷出第一筆基金定投；你看，徐華丙在辦理普通的掛失業(yè)務(wù)時也能順勢營銷出成果，大堂經(jīng)理王欣、客戶經(jīng)理王柳艷半個小時內(nèi)就聯(lián)動營銷了15筆定投。好的開端是成功的一半

24、?；鸲ㄍ兜拈_門紅鼓舞帶動了基金的營銷激情。在2天的基金營銷里，筆者感觸最深的，營銷原來除了技能還需要善于發(fā)現(xiàn)，還需要執(zhí)著精神?？蛻敉跄?，其小姨是商業(yè)銀行職員，平時也有向其營銷零售業(yè)務(wù)產(chǎn)品，但王某都笑而不答。筆者趁中午客戶稀少的空檔，向王某營銷了將近一個小時，成功做出一張貸記卡和一筆基金業(yè)務(wù)?？蛻舾袊@，你們農(nóng)行員工的韌性是越來越好了。是啊，你聽，辦理開戶業(yè)務(wù)的客戶折服徐項(xiàng)萍的親和力和十足的耐性，對她說，我再不買基金我都不好意思了；瞧見了么，大堂經(jīng)理王欣正快步追上快踏出門口的貴賓客戶，標(biāo)準(zhǔn)的微笑，伶俐的口齒，用得越來越嫻熟的營銷技能，不是出色地完成任務(wù)了么；貴賓窗的賴麗琴，二十分鐘內(nèi)，利落地營銷

25、出17萬基金產(chǎn)品。五天的營銷培訓(xùn)忙碌而充實(shí)，晨會演練，晚間總結(jié)，一分耕耘一分收獲。看到果實(shí)，我們欣慰了。第一天基金定投58筆，突破*支行記錄；第二、三天的基金營銷也贏得滿堂彩，總額達(dá)323000元；雖然第五天的保險相對薄弱，但營銷意識已慢慢融入我們工作中。習(xí)慣不是一天養(yǎng)成的，果實(shí)不是一朝成熟的。培訓(xùn)師朱*將此言于我農(nóng)行桐琴分理處的所有工作人員共勉，我分理處所有工作人員必將付諸行動，創(chuàng)建人人參與營銷、個個積極營銷的新型營銷文化氛圍，依托各項(xiàng)優(yōu)勢積極參與整合營銷、分層營銷、一體化營銷的策略，想方設(shè)法做好優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)工作，營銷成果一定會轉(zhuǎn)化為經(jīng)營結(jié)果，農(nóng)行的明天一定會更輝煌。 營銷培訓(xùn)心得體會（一

26、）一、充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用在課堂講授中，教師的主導(dǎo)作用是不容忽視的。在先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練的講授模式上，教師的主導(dǎo)作用應(yīng)該體現(xiàn)在精心的準(zhǔn)備上，體現(xiàn)在簡而精、通俗易懂的語言上，體現(xiàn)在將復(fù)雜問題簡單化、形象化的演示上，體現(xiàn)在能夠及時發(fā)現(xiàn)問題的精銳的目光上，體現(xiàn)在耐心的巡視指導(dǎo)上，體現(xiàn)在及時解決問題的方法上。二、相信每一個學(xué)生學(xué)生在個性上存在差異，但在智商上是絕對沒有差異的，每一個學(xué)生都有很大的潛力有待于教師去挖掘。所以我們應(yīng)大膽地放開手，讓所有學(xué)生去學(xué)習(xí)，去全力地發(fā)揮自己的潛能，并通過教師的培養(yǎng)逐漸提高學(xué)生的各方面的能力。三、使學(xué)生能真正地成為課堂的主人積極地動腦思考，動手操作，充分體現(xiàn)了學(xué)生的主

27、體作用，使學(xué)生從思維到實(shí)踐都得到很好的鍛煉與提高。 當(dāng)堂訓(xùn)練的方法提高了課堂講授的質(zhì)量，讓學(xué)生能夠在課堂上發(fā)現(xiàn)問題解決問題，不留死角，一直處于主動狀態(tài)，有利于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性、積極性，真正體驗(yàn)學(xué)習(xí)的樂趣。四、因人施教，不讓任何一個學(xué)生失落隊(duì)任何一個學(xué)生都有學(xué)習(xí)的能力，要向讓他們學(xué)好，就必須給他們提供學(xué)習(xí)的基本條件，同時針對學(xué)生的個性差異，輔以合適的指導(dǎo)方法。在不失大局的前提下，讓后進(jìn)生學(xué)好，刺激他們的學(xué)習(xí)積極性。當(dāng)后進(jìn)生的能力提上來之后，又會產(chǎn)生一些所謂的后進(jìn)生如此循環(huán)下去，后進(jìn)生在不斷提高，同時整個班級的成績就會進(jìn)步，而整個學(xué)校的講授質(zhì)量將會隨之不斷提高。通過這次培訓(xùn)，我感觸很深，受益匪

28、淺，自己感覺就像和所有的老師融合在一起，翱翔在知識海洋中，陶醉不已，流連忘返。不僅教育講授水平提高了，師德師風(fēng)也得了升華。為此，我代表所有的教師衷心地感這次培訓(xùn)我們的 “專家、教授、名師”，也希望以后類似的培訓(xùn)機(jī)會延續(xù)下去。更希望我市的教育大業(yè)在市委、市政府的指引下，日新月異，與時俱進(jìn)，大放光彩。教師暑期集訓(xùn)心得體會（二）對于我來說是一次難忘的充電機(jī)會，由衷感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們搭建了一個很好的學(xué)習(xí)提高的平臺，每位教師都以鮮活的實(shí)例、豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論闡述打動了我的心，使我的思想重新抖擻了激情，燃起了斗志，確實(shí)感到受益非淺。通過學(xué)習(xí)，使我更加深刻地了解了基礎(chǔ)教育課程改革的背景及教育意義，信息化

29、的社會來臨對教育提出又一次挑戰(zhàn)，課程改革為教師專業(yè)化的成長提供了一個平臺，特別是培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的有效途徑，同時也讓我明確了本次培訓(xùn)的目標(biāo)、內(nèi)容，力求使自己由專業(yè)型、經(jīng)驗(yàn)型教師向研究型教師轉(zhuǎn)變。新課程強(qiáng)調(diào)，講授過程是師生交往、積極互動、共同發(fā)展的過程，教師的講授要從重結(jié)論轉(zhuǎn)變?yōu)楦剡^程，因?yàn)檫^程比結(jié)果更重要。以人為本的講授要求教師要去關(guān)注每一位學(xué)生、尊重每一位學(xué)生，多去贊賞他們、而少去批評責(zé)罰他們，要用真愛去關(guān)心他們，還要時刻注意自己的言行并時刻留意關(guān)心學(xué)生的反應(yīng)和變化，以身作則，為學(xué)生樹立好的榜樣，使他們改正不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在教育過程中多給學(xué)生一片屬于他們能力表現(xiàn)的天地，讓每一個孩子都充滿陽

30、光。一、理解教師職業(yè)，提升自我素養(yǎng)教師代表著“學(xué)生的老師”，也代表著“學(xué)生的學(xué)生”。作為教師，師德是必備的。在新課程理念的指引下，首先，教師是文化的傳遞者，“師者，傳道、授業(yè)、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。其次，教師是榜樣，學(xué)高為師，身正為范也恰是這個意思，這里主要涉及做人的問題，學(xué)生都有向師性，實(shí)際上是做人的一種認(rèn)同感；同時學(xué)生受教育的過程是品德完善的過程，教師的品德力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學(xué)生的引路人。第三，教師是管理者，教師要有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)能力，才能使講授更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。第四，教師是父母，作為一名教師，要富有愛心，教師對學(xué)生的

31、愛應(yīng)是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個學(xué)生的閃光點(diǎn)和發(fā)展需要。第五，教師是朋友，所謂良師益友，就是強(qiáng)調(diào)教師和學(xué)生要交心，師生之間的融洽度、親和力要達(dá)到知心朋友一樣。最后，教師是學(xué)生的心理輔導(dǎo)者。教師必須要懂教育學(xué)、心理學(xué)、健康心理學(xué)等，應(yīng)了解不同學(xué)生的心理特點(diǎn)、心理困惑、心理壓力等，以給予及時的幫助和排遣，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。作為教師，不僅具有一定的專業(yè)水準(zhǔn)，更要具有優(yōu)秀的心理品質(zhì)與道德意識。二、 用新教育講授理念以及心理學(xué)基礎(chǔ)指引自己的工作培訓(xùn)為我即將面臨的實(shí)際工作提供了許多方法和策略。在培訓(xùn)中，幾位從事教育多年、講授經(jīng)驗(yàn)豐富的專家根據(jù)

32、自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)給我們介紹了一些當(dāng)好教師的要點(diǎn)和方法，給我留下了深刻的印象。在談到教師的發(fā)展問題上，幾位專家都強(qiáng)調(diào)了適時調(diào)整和更新本身知識結(jié)構(gòu)、終身學(xué)習(xí)的做法；在談到面對困難如何克服的問題上，各位專家還提出了如何加強(qiáng)教師之間團(tuán)結(jié)合作的方法；在講授教法經(jīng)驗(yàn)方面，通過“說課、聽課、評課”的指導(dǎo)，讓我更加明確上好一堂課的標(biāo)準(zhǔn)，適時改進(jìn)講授方法和策略，以藝術(shù)的眼光去對待講授，爭取精益求精。通過班主任工作的指導(dǎo)，讓我從方法上得到了一些深化，尤其是對待學(xué)生與管理班級。一些具體的事例，讓我深刻地意識到做好育人工作，首先要提升自己的感悟能力。三、角色的轉(zhuǎn)換培訓(xùn)使我對未來的工作充滿了信心和動力。對于剛剛步入教師工

33、作的我，對新的生活、新的責(zé)任、新的工作充滿熱情，但是在方法上缺少經(jīng)驗(yàn)，這樣形成一個心理矛盾。而本次培訓(xùn)中，尤其是教師心理調(diào)適方面得到了很大的平衡，并獲得了更多的方法，這對自己是一種鼓勵。鼓勵新教師適應(yīng)講授環(huán)境、生活環(huán)境、人際關(guān)系環(huán)境；鼓勵我們要更加理性地認(rèn)識社會、認(rèn)識自己的角色；鼓勵我們要做一名終身學(xué)習(xí)型老師，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識新問題新環(huán)境的老師；鼓勵我們要保持創(chuàng)新，在講授中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭取在講授中獲得更大的發(fā)展。這些鼓勵，使我對未來的工作充滿了信心和動力。要在教師這一行業(yè)獲得成就，自己首先要熱愛這個職業(yè)，熱愛學(xué)生，熱愛教育事業(yè)，在教育講授過程中不斷地學(xué)習(xí)不斷地提高自己，在工作

34、中不求回報，刻苦地鉆研下去，一切為的就是一份熱愛和執(zhí)著，在講授中，不能墨守成規(guī)，要不斷地發(fā)展，不斷去思索適合自己學(xué)生的講授方式，這樣，最終本身的價值才能夠得以體現(xiàn)。四、學(xué)會終身學(xué)習(xí)，提高本身能力1.終身學(xué)習(xí)，我們不僅要提升本身的專業(yè)知識，還要學(xué)習(xí)更多方面，如教育學(xué)、心理學(xué)、課程改革理念等等。同時我們也要學(xué)會做事與人際交往。教師從事的是和人打交道的工作，如果能善于窺察、研究、思考；處理好與學(xué)生、家長、同事之間的關(guān)系，那么相對來說，工作起來就會更得心應(yīng)手。2.提升個人魅力，作為一名教師，首先要讓學(xué)生喜歡你，喜歡聽你的課，進(jìn)而喜歡聽你的指導(dǎo)。這就要求個人魅力不斷提升，在積累經(jīng)驗(yàn)中獲得一種和藹優(yōu)雅的心

35、境，在和學(xué)生相處的過程中獲得學(xué)生的信賴。書是最好的老師，多讀書，提升自己，在實(shí)踐中反思自我，做一位優(yōu)秀的人民教師。2.熱愛學(xué)生， 真誠可以是一面鏡子，也能夠是一種無敵的武器，對待學(xué)生，對待花樣年齡的青少年，除了真誠還能用什么方式來打動他們，獲得他們的信任呢？在教師生涯中，我將本著對學(xué)生對職業(yè)的熱愛，堅(jiān)決地走下去。3.不斷反思，要想從工作中不斷提高自己的講授水平就少了這個環(huán)節(jié)；不斷的反思、改進(jìn)。教師職業(yè)沒有最好，只有更好。在不斷的反思與積累中獲得屬于自己的經(jīng)驗(yàn)與方法，并且能將這種方法深化為一種理論，這便是做一名教師的最高境界了。新的起點(diǎn)需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導(dǎo)，這次培訓(xùn)就是一面很好

36、的旗幟，在思想、行動和實(shí)踐工作上給了我切實(shí)的指導(dǎo)和鼓勵。讓我有了明確的定位、堅(jiān)定的信念、奉獻(xiàn)的精神、良好的心態(tài)、高度的責(zé)任心、熱愛學(xué)生的行動、進(jìn)取的意識并且不斷地規(guī)范自己的行為，做一名真正合格的教師?！敖處煛币粋€平凡而又偉大的職業(yè)，在經(jīng)過了開學(xué)前的一次新教師培訓(xùn)之后我終于踏上講臺成為了一名教師。那時的興奮難以言表因?yàn)榻K于可以站在講臺上去實(shí)現(xiàn)自己的人生價值，把自己所學(xué)的知識傳授給學(xué)生。轉(zhuǎn)眼間三個月過去了，我也漸漸體會到了作為一名教師的酸甜苦辣。這次組織的新教師培訓(xùn)，對我們都非常有意義，因?yàn)槲覀児ぷ鬟^了就能有切身的體會。短短的三天培訓(xùn)非常短暫寶貴，內(nèi)容涉及很多：有新時期師德行為規(guī)范培訓(xùn)，教科研、班

37、主任工作、少先隊(duì)工作專題講座，還有安吉縣有效課堂規(guī)范年綜述及學(xué)生心理輔導(dǎo)與家庭教育的講座。新的歷史階段，新的形式對我們小學(xué)教師隊(duì)伍建設(shè)提出了更高的要求。作為新時代的教師，只有具備全面的素質(zhì)，才能培養(yǎng)出適應(yīng)21世紀(jì)需要的社會主義新人。通過新時期師德行為規(guī)范培訓(xùn)，我懂得了比“學(xué)高為師，德高為范”更重要的，還是對自己所從事的職業(yè)的價值和意義的深刻認(rèn)識和堅(jiān)定信念，這是21世紀(jì)教師素質(zhì)的最重要的方面。教師必須時刻牢記自己肩負(fù)的社會和歷史責(zé)任，不斷提高本身的素質(zhì)修養(yǎng)，自覺維護(hù)教師職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)、關(guān)愛學(xué)生、廉潔從教、精心育人、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于創(chuàng)新。關(guān)于教科研的講座給我留下了很深的印象。教師教書是一方面但是

38、科研也很重要，我們要學(xué)做一名研究型教師。對于我們新教師來說可能參與一個大的課題比較難，但是科研意識卻不能忘記，它應(yīng)該伴隨著我們的成長。因?yàn)檫@種實(shí)踐加理論的科學(xué)方法可以加快我們的成長速度。例如，我們的教后感。把每次的成功之處和不足、困惑記錄下來?？梢苑奖阄覀儚闹姓业讲蛔悖偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，不足要通過教育專著或者向?qū)＜摇⒗辖處熣埥探鉀Q。通過培訓(xùn)我也對班主任和少先隊(duì)工作有了更深的認(rèn)識。班主任工作在學(xué)校教育和管理中占據(jù)著非常重要的地位，它是溝通學(xué)校教育、家庭教育和社會教育的橋梁，是聯(lián)系所有任課教師的紐帶。湯校長給我們組織的分小組設(shè)計(jì)班級班徽、班歌、班名的活動，更是讓我們從實(shí)踐中了解到了一個班級團(tuán)結(jié)凝聚的

39、力量是無窮的。對于我們這些新老師來說如何與家長溝通是一個難題，學(xué)生心理輔導(dǎo)與家庭教育的講座給我們帶來了幫助。使我們對家庭教育的意義有了進(jìn)一步的認(rèn)識，家庭教育并不是孤立的，它與學(xué)校教育、社會教育緊密配合，共同形成了我國社會主義的嚴(yán)密的教育體系。家庭教育是學(xué)校教育的基礎(chǔ)，社會教育是學(xué)校教育的補(bǔ)充和繼續(xù)，家庭教育亦有一種社會職能。作為一名新教師，要做到為人師表，我還有許多地方要學(xué)習(xí)，我將以老教師們?yōu)榘駱?，恪守教師的職業(yè)道德，刻苦鉆研。在講授中，我會努力去工作，豐富自己，讓自己成為學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者、促進(jìn)者，而在生活中成為他們的朋友，爭取早日成為一名合格的人民教師。一學(xué)期的生活匆匆而過，在這學(xué)期里，讓我

40、既體會到了剛剛進(jìn)入一個新環(huán)境的溫暖，又感覺到了作為寄宿制學(xué)校教師的艱辛和勞累，或許對于我來說該是欣喜中有困惑，歡樂中有感悟，忙碌中有收獲。這學(xué)期以來，從陌生到熟悉，我開始融入到美佛兒這個大集體中，在和前輩教師一起工作的日子里，我學(xué)習(xí)到了他們那種甘心奉獻(xiàn)、辛勤工作，不計(jì)得失、默默耕耘的高尚情操，從中感受到了無限的溫暖，這般鮮活地看到了許許多多的教師都在默默無聞地奉獻(xiàn)著他們的青春與伶俐，讓我深刻而真實(shí)地領(lǐng)悟到了教師工作的神圣，見證了“用知識點(diǎn)燃生命，用愛心成就偉大”的真諦。教師的真性的確是用愛點(diǎn)燃生命之燈，用心點(diǎn)亮生命之路。像每一位今年美佛兒的新教師一樣，我也雄心壯志、意氣奮發(fā)，決心像美佛兒每一位

41、優(yōu)秀教師一樣成為一名“好老師”，從一個老師應(yīng)有的作風(fēng)和品格動身，追求自我完善的品格。在這學(xué)期中我充分感悟到了老師最關(guān)鍵的恰是要具備一顆高度負(fù)責(zé)的愛心，把班上每一個學(xué)生都看作是自己的孩子一樣去關(guān)心愛護(hù)；做到細(xì)心，隨時窺察學(xué)生的每一點(diǎn)變化；還有耐心對待孩子的每一個問題、每一個舉動！因?yàn)樗麄兌际请x開父母的孩子，所以我更加關(guān)心孩子，細(xì)心窺察孩子，耐心對待孩子作為一名新教師，踏上工作崗位后的第一個任務(wù)就是擔(dān)任四年級一班的語文講授工作，這對我來說是一個不小的挑戰(zhàn)。這個班的男生調(diào)皮的較多，所以在管理上比較困難。特別是因?yàn)槲沂且幻陆處?，初來乍到，總會有些同學(xué)表現(xiàn)出“不買賬” 的態(tài)度。有個男孩學(xué)習(xí)成績十分的不

42、理想，一開始我也是訓(xùn)他，可我發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)也不管用，反而是越訓(xùn)越差，好象讓我給訓(xùn)“傻”了。其他學(xué)生上課也總愛說話和做小動作，盡管我大聲地訓(xùn)斥，可是作用還是不大。面對種種問題，我很苦惱，甚至開始懷疑自己的能力，工作中失去了起初的自信。在我迷茫的時候，我想到了去請教肖校長。從與肖校長的交談中，我感覺自己被深深地上了一課：尊重、理解、信任學(xué)生是消除教育盲點(diǎn)的基礎(chǔ)。于是我從友善開始。經(jīng)過一段時間的磨合，通過不斷的找同學(xué)談心，主動去了解他們的情況，慢慢的我和學(xué)生之間開始互相了解了。經(jīng)過細(xì)心的窺察和實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)了這樣一種講授方式，那就是作為一名新教師，對待學(xué)生不應(yīng)總是擺出教師的架子，把自己擺在高高的位置上，這樣

43、很容易造成學(xué)生的不服，從而不愿聽教師的課。而我們應(yīng)該讓學(xué)生感到學(xué)生和教師是平等的，除此之外，我們要多從學(xué)生的角度去考慮問題，設(shè)身處地的為學(xué)生著想，這樣他們才能接受你，從而去聽你的教育的指導(dǎo)。教師育人，身正為范。在這一學(xué)期的工作中，讓我認(rèn)識到應(yīng)該做一個怎樣的人和一個怎樣的教師。教師的職責(zé)是神圣的，既教書又育人。高爾基說過：“誰不愛孩子，孩子就不愛他，只有愛孩子的人，才能教育孩子”。愛孩子是教師應(yīng)具備的美德，也是教師的天職，作為一名小學(xué)教師，當(dāng)然更應(yīng)該做到這一點(diǎn)。在講授活動中，我把熱愛學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛學(xué)生包括尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛

44、護(hù)學(xué)生，只要是我的學(xué)生，無論成績好壞，我都一視同仁。對性格孤僻的學(xué)生，更多給以熱情幫助。我們班的臺運(yùn)烽和蘇小歡被大家認(rèn)為是問題學(xué)生，其實(shí)他們身上有很多的閃光點(diǎn)是值得其他同學(xué)學(xué)習(xí)的。蘇小歡的作業(yè)字跡非常工致，因此我經(jīng)常表揚(yáng)她，以此來激勵全班學(xué)生。在與臺運(yùn)烽溝通的過程中，我發(fā)現(xiàn)他很聰明，只是太懶，不愿意寫字。我們幾個主科老師經(jīng)常把他叫到辦公室溝通，這段時間就好多了，他多多少少也知道了自己是學(xué)生就應(yīng)該寫作業(yè)。人的感覺是相互的，教師的真誠，學(xué)生是能感受到的。一份春華，一份秋實(shí)，在這短暫的一學(xué)期里，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那沉甸甸的情感。當(dāng)然在我的講授中還存

45、在許多的不足，我會虛心向老教師們請教的。我會用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生，我無愧于我心，我無悔于教師這個人類的工程師。在今后的日子里，讓我把一生教育的心愿化為熱愛學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛奉獻(xiàn)給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。在這里我感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和許多教師對我的工作給予的很多幫助，然而我也會加倍努力的?！皩W(xué)高為師，身正為范”這是我走上教師這份工作時的座右銘，也將是我為了熱愛的教師職業(yè)而奮斗一生的追求。以上是我工作一學(xué)期的一些心得體會，作為一名新教師我時刻準(zhǔn)備著，勤于學(xué)習(xí)，樂于講授，用愉快的心情對待每一天的工作。教師暑期集訓(xùn)心得體會（三）在培訓(xùn)期

46、間，最讓我印象深刻的就是關(guān)于教師職業(yè)道德。談到職業(yè)道德，其實(shí)每一項(xiàng)職業(yè)都要求具備一定的職業(yè)道德。但是對于教師這個職業(yè)而言，就顯得尤為重要，且具有一定的特殊性。因?yàn)樽鳛橐幻處?，一言一行都是學(xué)生眼中的榜樣和標(biāo)準(zhǔn)。教師在學(xué)生心目中的地位是很高的，在某種年齡階段，教師的形象之高大甚至超過他們的父母。所以，教師的言行直接影響和關(guān)系到學(xué)生未來的品德發(fā)展。教師必須具備高尚的職業(yè)道德，這一點(diǎn)非常重要。我覺得教師的職業(yè)道德，集中體現(xiàn)在教育責(zé)任感，關(guān)愛學(xué)生和工作效率上。教育事業(yè)關(guān)系著下一代的身心發(fā)展，關(guān)系著祖國建設(shè)的明天，是中國建設(shè)中舉足輕重的一部分。教師的工作責(zé)任感應(yīng)該是極其強(qiáng)烈的，只有強(qiáng)烈的責(zé)任感才能帶動起

47、工作的熱情和動力，才能真正意識到自己職業(yè)的重要性而投入全部的精力。教師要時刻注意自己的言行并留意學(xué)生的反應(yīng)和變化，為學(xué)生樹立好的榜樣，改正不良的習(xí)慣都是教師的基本責(zé)任。如果缺乏對學(xué)生負(fù)責(zé)的心態(tài)，又如何將工作熱情融入自己的工作中呢？更別談兢兢業(yè)業(yè)地為學(xué)生服務(wù)了。教師的職業(yè)道德還體現(xiàn)在工作效率上。教師最重要的職責(zé)就是教書育人。教師應(yīng)無私地奉獻(xiàn)自己的知識，傳授學(xué)生先進(jìn)的文化，提高工作效率，教育可以是一件普通的事，也能夠是一件艱難的事，關(guān)鍵看一個老師如何看待。如果只是單調(diào)地將自己肚中的知識塞給學(xué)生，這就是件簡單的事。如果要在知識傳遞的過程中，既能引導(dǎo)學(xué)生舉一反三，學(xué)會學(xué)習(xí)，又能懂得思考，充分發(fā)揮主觀能

48、動性，這就是件艱難的事。優(yōu)秀老師能在不同的條件下，保持不懈地研究講授方法，有所創(chuàng)新，有所成就，這是非常不容易的。也為我們新教師樹立了楷模，時刻教育我們不能在工作中只積累經(jīng)驗(yàn)，更要邊教邊思考，有所實(shí)踐，有所創(chuàng)造。 培訓(xùn)內(nèi)容中，對加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)這部分內(nèi)容我也有很多感受。到底什么是師德師風(fēng)？師德，是教師職業(yè)道德、師風(fēng)，是教師的行為規(guī)范。師德師風(fēng)對一個教師特別重要。因?yàn)?，教師是學(xué)生行動的標(biāo)桿。“其身正，不令而行；其身不正，隨令不行?！睈蹗従礃I(yè)，教書育人，為人師表，誨人不倦這些都是師德師風(fēng)的體現(xiàn)。短短的幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，令我的心情久久不能平靜，可以說是我近年來講授生涯中，一次難忘的學(xué)習(xí)交流。在學(xué)校這些勤

49、懇敬業(yè)老師的發(fā)言中沒有多少華麗的辭藻，卻流露出大光華人的那種樸實(shí)真誠、謙虛好學(xué)，勤奮敬業(yè)的工作態(tài)度，讓我在這次學(xué)習(xí)中受益匪淺，百聽不厭，百學(xué)不倦。第二篇：暑期教師集訓(xùn)心得體會心得體會落梅河中學(xué) 金春暉8月23日下午，羅田名師宣講團(tuán)對我鎮(zhèn)教師進(jìn)行了精彩的演講，演講的主題是“弘揚(yáng)羅田精神，爭當(dāng)羅田名師”。聽了他們精彩的演講，我的內(nèi)心久久不能平靜。這次演講吹響了開學(xué)的號角，鼓舞士氣，催人奮進(jìn)；同時它也是一劑強(qiáng)心針，穩(wěn)定民心，讓本鎮(zhèn)廣大教師更能夠全身心地投入到新學(xué)期的教育講授中去，不為一些雜念所擾。這六位名師宣講團(tuán)成員雖都為“女流之輩”，但是她們的演講個個飽含深情，口齒伶俐。她們完全脫稿演講，邏輯性強(qiáng)

50、，面對這么多老師也完全沒有任何膽怯之意，堪稱為演講界的“巾幗英雄”。我曾經(jīng)桀驁不馴，但聽了她們的演講，內(nèi)心也確實(shí)為之一振。我從事教育工作已經(jīng)有三年，這三年里無論是從教育講授，還是我的教育價值觀都有了很大的改變。聆聽了她們的演講，想想我這從教三年來的所聞所感，難免產(chǎn)生了一些內(nèi)心的共鳴。特效教師丁麗娟的演講，讓我印象深刻?，F(xiàn)今央視播放的電視劇推拿，不也是講的盲人的故事嗎？劇情寫了一群盲人在急劇發(fā)展的都市叢林中的艱辛奮斗、日常勞作、他們的夢想與尊嚴(yán)。特校里面該是有多少盲人少年啊！他們雖然看不清這美好的世界，但他們的精神世界需要我們特效老師來安慰，需要特效老師的教導(dǎo)來點(diǎn)亮他們的心燈。我改了一下臧克家的

51、詩詞來反映這一點(diǎn)：有的人活著，他已經(jīng)瞎了；有的人瞎了，他卻清醒著。特效老師的偉大，正在于他們是從事內(nèi)心的工作，要做到與學(xué)生“心心相印”，進(jìn)行心靈的對話。丁老師舉了很多與特效學(xué)子的生活的列子，這些孩子很多都是聾啞盲，教育他們需要更多的耐心與愛心，來教導(dǎo)他們，幫助他們建立健全的品德，讓他們走出內(nèi)心的陰霾，重新站立起來，學(xué)得更多知識，將來能夠自食其力。教育這些孩子的難度可想而知，我們其他正常學(xué)校的老師更應(yīng)該安心從事這份職業(yè)，讓那些正常的孩子能夠健康成長。聽了嚴(yán)家坳中學(xué)老師的演講，我內(nèi)心澎湃。她的演講飽含深情，有感而發(fā)。她給我們講了她的父親從教的經(jīng)歷對她的影響，很有真情實(shí)感。她父親已到退休年齡，仍然站

52、立在三尺講臺，而且還當(dāng)班主任。這種精神是多么的執(zhí)著?。‘?dāng)老師要的就是一份執(zhí)著與信念。敬業(yè)奉獻(xiàn)，這就是她對名師的詮釋。不刻意爭取，在平時從教的點(diǎn)點(diǎn)滴滴入手，愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，久而久之，你在人民群眾，廣大學(xué)子心里不就是名師了嗎？其他幾位成員也講了一些如何踏入名師之路。她們共同的理念主要就是關(guān)愛學(xué)生，愛崗奉獻(xiàn)。是啊，愛是一個永恒的話題。從事教師行業(yè)，本身就是一份良心工作，如果內(nèi)心缺乏愛，那么你的工作將會是痛苦的。如果缺乏愛，那么你永遠(yuǎn)不會成為名師。如今網(wǎng)絡(luò)上有很多對于老師的負(fù)面消息，但是畢竟是很少的個案。這樣的老師師德敗壞，在社會上造成了很多的負(fù)面影響。老師這個行業(yè)，如今被很多群眾喻為“雞肋”，食

53、之無味，棄之可惜。在物價飛漲的今天，老師的待遇是非常微薄的，連小工的待遇都不如。所以有很多老師思想開始動搖了，拋棄這個職業(yè)下海。有的老師職業(yè)倦怠，不務(wù)正業(yè)，過著“做一天和尚撞一天鐘”的生活，照本宣科，無所事事，更談不上教育創(chuàng)新。這次名師宣講團(tuán)的激情演講，可謂是一劑強(qiáng)心針，剛好對癥下藥，對我們教師是有所觸動的，至少我是感慨頗深。當(dāng)老師需要的是一份堅(jiān)守，有很多老師長期在艱苦的地區(qū)任教，所帶科目課程繁多，最終他們也是取得了驕人的成績，成為當(dāng)?shù)氐拿麕?。落梅河中學(xué)的夏中鵬堅(jiān)守崗位30多年，最終獲得全國勞模的稱號。希望小學(xué)的方榮，師范畢業(yè)后，與其他同學(xué)不同的是她沒有選擇中心小學(xué)任教，卻毅然選擇在條件艱苦的

54、母校希望小學(xué)任教，被廣大媒體紛紛報道。這些身邊的例子，不都是愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)的最好詮釋嗎？只有我們內(nèi)心充滿愛，愛學(xué)生，愛這份工作，學(xué)會堅(jiān)守，我們才有成為名師的可能。只有我們持之以恒，鉆研教材教法，學(xué)習(xí)運(yùn)用新課改的理念，終身學(xué)習(xí)，不斷完善自我，我相信，最終一定會成為名師！第三篇：教師暑期集訓(xùn)心得體會教師暑期集訓(xùn)心得體會8月26日 ，學(xué)生開學(xué)前一周里我們參加了學(xué)校組織的老師集體培訓(xùn)，仔細(xì)聆聽了駱老師、鄒老師、汪老師、黃老師、陳老師等幾位老師的精彩發(fā)言，給我?guī)砹瞬恍〉氖斋@，使我受益匪淺，深受啟迪，使我的講授工作有了新的起點(diǎn)，新的方向，新的目標(biāo)。學(xué)習(xí)完以后，無論在對自己內(nèi)心的洗滌還是對自己的一線工

55、作都有很大的幫助，讓自己能夠在新的學(xué)期里對自己的生活或者工作有了更加明確的目標(biāo)與指引。一、愛崗敬業(yè)。首先，要熱愛教育事業(yè)，要對講授工作有“鞠躬盡瘁”的決心。既然我們選擇了教育事業(yè)，就要對自己的選擇無怨無悔，不計(jì)名利，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，無私奉獻(xiàn)，力求干好自己的本職工作，盡職盡責(zé)地完成每一項(xiàng)講授工作，不求最好，但求更好，不斷的挑戰(zhàn)自己，超越自己。在教育講授過程中，不斷豐富本身學(xué)識，努力提高本身能力、業(yè)務(wù)水平，嚴(yán)格執(zhí)行師德師規(guī)，有高度的事業(yè)心、責(zé)任心、愛崗敬業(yè)。保持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”，樹立正確的人才觀，重視對每個學(xué)生的全面素質(zhì)和良好個性的培養(yǎng)，不用學(xué)習(xí)成績作為唯一標(biāo)準(zhǔn)來衡量學(xué)生，與每

56、一個學(xué)生建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關(guān)系，關(guān)心每一個學(xué)生，尊重每一個學(xué)生的品德，努力發(fā)現(xiàn)和開發(fā)每一個學(xué)生的潛在優(yōu)秀品質(zhì)。二、愛心是師德素養(yǎng)的重要表現(xiàn)。崇高的師愛表現(xiàn)在對學(xué)生一視同仁，絕不能厚此薄彼，按成績區(qū)別對待。要做到“三心俱到”，即“愛心、耐心、細(xì)心，”無論在生活上還是學(xué)習(xí)上，時時刻刻關(guān)愛學(xué)生，特別對那些學(xué)習(xí)特困生，更是要“特別的愛給特別的你，”切忌易怒易暴，言行過激，對學(xué)生要有耐心，對學(xué)生細(xì)微之處的好的改變也要善于發(fā)現(xiàn)，并且多加鼓勵，培養(yǎng)學(xué)生健康的品德，樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心，注重培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，提高講授質(zhì)量。三、積極進(jìn)取，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)。新時代對老師提出了更高的要求，不斷提高本身素

57、質(zhì)，不斷完善自己，以求教好每一位學(xué)生。怎樣提高本身素質(zhì)呢?這就要求我們一定要與時俱進(jìn)，孜孜不倦的學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，開辟新教法，并且要做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，誨人不倦、精益求精，厚積薄發(fā)，時時刻刻準(zhǔn)備著用“一眼泉的水”來供給學(xué)生“一碗水”?？傊?，通過這次培訓(xùn)，我認(rèn)識到了加強(qiáng)教師的培訓(xùn)工作，是對自己教育講授工作的推動，使自己增長了知識提高了技能。所以，在今后的講授工作中，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地探究，不斷提高本身素質(zhì)，就會有更大的收獲!第四篇：暑期教師集訓(xùn)心得體會暑期教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會高崖鎮(zhèn)普社小學(xué)教師白寶來高崖鎮(zhèn)學(xué)區(qū)組織進(jìn)行了開學(xué)前的暑期學(xué)習(xí)會，通過這次學(xué)習(xí)，使我拓寬了學(xué)習(xí)的視野，更新了教育觀念。下面談?wù)勎覍Ρ?/p>

58、次學(xué)習(xí)的心得。二、用學(xué)習(xí)引領(lǐng)本身專業(yè)成長 隨著信息技術(shù)的迅速發(fā)展，人類正在進(jìn)入信息社會。在知識經(jīng)濟(jì)時代，知識老化速度大大加快，學(xué)習(xí)就成了當(dāng)今人類生存和發(fā)展的重要手段。教師終身學(xué)習(xí)，不僅是時代的呼喚，教育發(fā)展的要求，也是教師講授自我提升的需要。“嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)，與時俱進(jìn)，活到老，學(xué)到老”是新世紀(jì)教師應(yīng)有的終身學(xué)習(xí)觀。教師要善于從教育實(shí)踐中汲取能量和資源；善于在任何時間向任何人學(xué)習(xí)，包括在講授過程中和學(xué)生分享知識；善于和同事交流，擴(kuò)大視野，促進(jìn)本身專業(yè)成長。教師終身學(xué)習(xí)已成為全球教育改革的突破口。要促進(jìn)本身專業(yè)化成長，教師就要具有終身學(xué)習(xí)的理念，具有自主學(xué)習(xí)、自我學(xué)習(xí)的觀點(diǎn)。因?yàn)榻K身學(xué)習(xí)已成為未來每個社

59、會成員的基本生存方式，那種“一朝學(xué)成而受用終身”的觀點(diǎn)已經(jīng)過時，人們再也不能只通過一段時間的集中學(xué)習(xí)，獲得一輩子享用的知識技能。只有主動去把握新概念，學(xué)習(xí)新理念，研究新問題，培養(yǎng)適應(yīng)新環(huán)境的能力，才會使自己重視終身受益。教育是全社會的大事，但重任主要落在教師身上。時代在變，對人才的要求也在變，教師必須認(rèn)清終身學(xué)習(xí)對本身成長和發(fā)展的重要性，自覺地樹立終身學(xué)習(xí)的觀點(diǎn)，不斷地提高本身的素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代的教育需要。 首先要加強(qiáng)政治思想方面的學(xué)習(xí)。我國素質(zhì)教育保持“五育并舉，德育為首”的 準(zhǔn)繩，教師首先要以德育人。教育思想、教育觀點(diǎn)對教育事業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，正確的教育觀可以造就人才，錯誤的教育思想則會摧

60、殘人才。教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人身觀對學(xué)生起直接影響作用。其主要加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。課程走向綜合化是基礎(chǔ)教育改革的大方向。我身為一名中青年教師，又奮斗在課程改革實(shí)驗(yàn)的最前沿，更應(yīng)當(dāng)樹立終身學(xué)習(xí)的意識。無論是教育家，還是中外名師，他們都具備較深的文化底蘊(yùn)，這與經(jīng)常學(xué)習(xí)是分不開的。隨著課改如火如荼的展開，我們教師要有一種強(qiáng)烈的資源意識，克服“一支粉筆教下去，一本教案講過來”的人生惰性，自覺拓展自己的思維空間和知識結(jié)構(gòu)，以便更好的為教育講授服務(wù)。知識的更新?lián)Q代讓我們的學(xué)生接觸了更多的新生事物，廣闊的課內(nèi)課外學(xué)習(xí)資源為他們知識的積累提供了更多的機(jī)會。我們在學(xué)校學(xué)習(xí)的那點(diǎn)知識，已經(jīng)遠(yuǎn)