4、推廣策略及VI系統(tǒng)

1、.濱州謀劃報(bào)告 推行戰(zhàn)略及VI系統(tǒng) ：.；上海誠(chéng)宇機(jī)構(gòu) 第 PAGE 44 頁(yè) DATE yyyy-M-d 2021-1-10第四部分 推行戰(zhàn)略及VI系統(tǒng)4.1本案先天條件提列：A、優(yōu)勢(shì)：北海附近生態(tài)環(huán)境較好、且與高校為鄰，難得的生態(tài)人文城區(qū)板塊，未來(lái)開展?jié)摿甏髶碛刑卣鞯漠a(chǎn)品，主要表如今戶型特點(diǎn)及顏色表達(dá)，非常容易在市場(chǎng)籠統(tǒng)中凸現(xiàn)出來(lái)，被廣泛認(rèn)知。價(jià)錢相對(duì)較低，擁有較為明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。B、缺陷：村民住宅性質(zhì)產(chǎn)品，質(zhì)量感和權(quán)益保證存在消極要素。社區(qū)體量很小，配套比較局限道路交通現(xiàn)狀不好，加上周邊的自然村落密集，對(duì)工程質(zhì)量提升是個(gè)妨礙。4.2本案推行戰(zhàn)略：本案雖是村證產(chǎn)品，但在產(chǎn)品本身特點(diǎn)及性

2、價(jià)比優(yōu)勢(shì)下，完全可以和周邊乃至?xí)r區(qū)工程進(jìn)展某些角度的抗衡，而在推行手法和表現(xiàn)上更是可以超出“村證低質(zhì)量的束縛，真正實(shí)現(xiàn)一個(gè)“性價(jià)比高、極富產(chǎn)品特質(zhì)“的市場(chǎng)樣板工程，經(jīng)過(guò)專業(yè)、有效的營(yíng)銷整合及銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行，使工程全面實(shí)現(xiàn)“名利雙收的完美結(jié)局。詳細(xì)的推行思緒簡(jiǎn)單表達(dá)為：第一步，經(jīng)過(guò)極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊吸引目的客群的廣泛關(guān)注，這里面的目的客群不僅僅包括日后極有能夠成交的附近區(qū)域居民，也包括成交能夠性不大的寬廣濱州市民及業(yè)內(nèi)同仁，讓這個(gè)工程在面市的起始就成為濱州市民及業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注的一道風(fēng)景線，而在“彩城系列VI的轟擊下，這個(gè)目的的實(shí)現(xiàn)將非?？尚小＿@是勝利的前提：得到關(guān)注！第二步，獲得客群關(guān)注后，我們就要經(jīng)

3、過(guò)載體和營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)“高性價(jià)比的表現(xiàn)和深化人心，這種性價(jià)比的支撐主要表達(dá)在兩個(gè)角度，首先就是區(qū)位的宏大潛力，生態(tài)和人文是不能不提的兩個(gè)主賣點(diǎn)；然后就是產(chǎn)品在詳細(xì)細(xì)節(jié)上的“獨(dú)特氣質(zhì)戶型、里面顏色等。假設(shè)上面兩點(diǎn)能表達(dá)清楚，性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)就十清楚顯和不容置疑了，這也是本案獲得勝利的主要要素。第三步，在工程客觀條件都曾經(jīng)成熟的前提下，良好的執(zhí)行才干就是獲得勝利路上最后一道“關(guān)隘，在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們將會(huì)派駐專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)理人進(jìn)展銷售控制，將這最后一個(gè)環(huán)節(jié)成為整個(gè)工程運(yùn)作過(guò)程中的最高潮，在實(shí)現(xiàn)工程勝利收益的前提下，也希望經(jīng)過(guò)這個(gè)工程勝利、專業(yè)的運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)“工程與開發(fā)商的雙贏局面，為陽(yáng)光置業(yè)的下一階段拓展奠基了

4、極為珍貴的品牌資源。這也是我上海誠(chéng)宇機(jī)構(gòu)操盤的一向手法。特別關(guān)注：這里面的勝負(fù)手就是用強(qiáng)勢(shì)的視覺(jué)沖擊帶來(lái)無(wú)法估量的工程價(jià)值和開發(fā)商品牌價(jià)值，用最經(jīng)濟(jì)有效的手段實(shí)現(xiàn)工程稱為“市場(chǎng)景象“的戰(zhàn)略。4.3戰(zhàn)略補(bǔ)充環(huán)節(jié)上述推行戰(zhàn)略主要適用于工程進(jìn)入正常銷售階段，屬于正規(guī)作戰(zhàn)體系，而在工程啟動(dòng)初期，我們也要思索團(tuán)購(gòu)部分房源的積極意義，這里面的積極要素主要有兩個(gè)層面：第一個(gè)層面就是可以第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)銷售回款，可以填充工程初期的資金需求；另一個(gè)層面就是可以迅速確立工程的可信度及人氣，使工程主力客群：“散客的進(jìn)入更加順暢，從而理順整個(gè)工程的銷售推進(jìn)。團(tuán)購(gòu)目的：主要思索大型企業(yè)員工的住房需求。4.4推行周期及階段戰(zhàn)

5、略首先必需明確一點(diǎn)，那就工程正式對(duì)外銷售的前提一定是黃河十五路的本質(zhì)性進(jìn)展，否那么工程的籠統(tǒng)及產(chǎn)品力會(huì)遭到十清楚顯的影響。最好工程施工啟動(dòng)節(jié)點(diǎn)也是與這個(gè)前提相匹配，這主要是思索到資金運(yùn)用節(jié)拍的問(wèn)題。假設(shè)假定明年3月份黃河十五施工全面啟動(dòng)，那么本案可以進(jìn)入本質(zhì)性的操盤階段，詳細(xì)銷售分期為：整個(gè)營(yíng)銷推行分五個(gè)階段開盤初定為2021年5月1日：入市預(yù)備期：2個(gè)月，08/3月-08/4月，該階段的主要推行戰(zhàn)略就是團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的接洽與落實(shí)，團(tuán)購(gòu)體量占規(guī)劃總量的10%左右為宜。該部分體量的認(rèn)購(gòu)價(jià)錢可以折讓至工程方案運(yùn)轉(zhuǎn)均價(jià)的90%，即9折優(yōu)惠。強(qiáng)銷一期： 3個(gè)月，08/5月-08/7月，盤中保溫期：2個(gè)月，0

6、8/8月-08/9月，該階段是工程正式進(jìn)入市場(chǎng)，需求高調(diào)表現(xiàn)，將極為突出的顏色體系拋向市場(chǎng)，以瞬間構(gòu)成市場(chǎng)影響力為佳。該部分推盤體量占規(guī)劃體量的40%，是工程能否獲得市場(chǎng)認(rèn)同、獲得勝利的關(guān)鍵階段。該部分體量的認(rèn)購(gòu)價(jià)錢可以直接執(zhí)行工程方案運(yùn)轉(zhuǎn)均價(jià)。強(qiáng)銷二期： 3個(gè)月，08/10-08/12月，盤中保溫期：3個(gè)月，09/1月-09/3月該階段是工程籠統(tǒng)及開發(fā)利潤(rùn)的主要實(shí)現(xiàn)期，在閱歷了第一階段的勝利運(yùn)作后，該階段可以適當(dāng)提升工程銷售價(jià)錢，以獲取更大的開發(fā)利潤(rùn)空間。該部分推盤體量占規(guī)劃總量的30%為宜。該部分體量的認(rèn)購(gòu)價(jià)錢可以根據(jù)一期銷售情況及市場(chǎng)變化進(jìn)展微調(diào)，應(yīng)該可以有8-10%左右的提升，即超越1

7、500元每平米的銷售均價(jià)。強(qiáng)銷三期： 3個(gè)月，09年4月-09年6月，這個(gè)階段是留給工程最后一批小高層產(chǎn)品的假設(shè)沒(méi)有就取消該階段，是整個(gè)工程質(zhì)量的頂峰實(shí)現(xiàn)期，也是工程最高價(jià)值的階段。該部分推盤體量占規(guī)劃總量的20%為宜。該部分體量的認(rèn)購(gòu)價(jià)錢可以沖擊工程產(chǎn)品價(jià)值頂峰，保守估計(jì)可以是嘗試1800元每平米以上的銷售均價(jià)，此時(shí)的工程回款壓力曾經(jīng)很小，建議拉長(zhǎng)銷售周期，實(shí)現(xiàn)更大的利潤(rùn)空間。清盤階段： 2個(gè)月，09年7月-09年8月余房處置，利用促銷政策來(lái)實(shí)現(xiàn)完美結(jié)案。此階段價(jià)錢控制比較靈敏，完全可以根據(jù)資金需求和市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整。特別闡明：由于時(shí)間、篇幅有限，本次報(bào)告將不會(huì)把整個(gè)推案戰(zhàn)略、媒體戰(zhàn)略及投放

8、方案進(jìn)展展開闡明，該部分章節(jié)內(nèi)容將會(huì)在后期提供的工程總體謀劃報(bào)告中繼續(xù)闡明，尤其是媒體方案和推行戰(zhàn)略的細(xì)節(jié)要由企劃部專員調(diào)查濱州市場(chǎng)后再行確定，特此闡明。4.5工程VI表現(xiàn)4.5.1主推行案名：彩 城中心主推行語(yǔ)： “顏色點(diǎn)靚生活謀劃緣起：關(guān)于“案名：簡(jiǎn)單獨(dú)特，容易記憶，且具質(zhì)量感。顧名思義，“彩城是一個(gè)多姿多彩、豐盛昌盛的高質(zhì)量生活社區(qū)。契合目的客源的生活方式和精神需求?！安首衷⒁饨巯?，可以聯(lián)想到“好彩頭，“出彩等愉快的愿景?！俺墙o人以規(guī)模社區(qū)和質(zhì)量感，符合人們對(duì)“平安、溫馨、尊貴等精神層面的追求。關(guān)于“中心主推行語(yǔ)：“顏色點(diǎn)靚生活不僅是工程的開發(fā)理念追求，更是開發(fā)公司企業(yè)開展的戰(zhàn)略目的，因

9、此主推行語(yǔ)具有很好的工程品牌籠統(tǒng)與企業(yè)品牌籠統(tǒng)的延展性。北方城市多給人以“灰色的環(huán)境顏色覺(jué)得，“顏色點(diǎn)靚生活主推行語(yǔ)的提出就是要“給城市以顏色，這樣的立意不僅能使工程從視覺(jué)上“出彩，更使得工程的整體推行具有劇烈的獨(dú)特性。風(fēng)格定位：整個(gè)標(biāo)志大氣而不拘謹(jǐn)，整體外型簡(jiǎn)約靈動(dòng)，機(jī)具質(zhì)量感，符合工程的高位質(zhì)量籠統(tǒng)。外型定位：以煙花狀外型作為標(biāo)識(shí)主體，既符合“彩的含義，又寓意工程如煙花般“一飛沖天和開發(fā)公司高遠(yuǎn)的開展理念字型組合非常注重相互的關(guān)聯(lián)與節(jié)拍的跳動(dòng)感，表達(dá)溫馨與柔美的質(zhì)量感。顏色定位：采用了多種顏色結(jié)合的顏色處置手法，具有醒目的視覺(jué)識(shí)別力和高貴的質(zhì)量感。感性的彩色與理性的黑色相結(jié)合，構(gòu)成劇烈的反差，更突現(xiàn)出作為視覺(jué)主體的“彩色部分。字體定位：柔性線條的中英文字體選擇與“彩的定位相得益彰。產(chǎn)品主題定位語(yǔ)在LOGO中的出現(xiàn)，起到了主題籠統(tǒng)的不斷強(qiáng)化作用。