《孫子兵法》如何指導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行

1、.：.；如何指點(diǎn)企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行？不僅是一部博大精深的世界軍事巨著，同樣對(duì)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)管理具有極大的價(jià)值。給我們提供了許多思索問(wèn)題，處理問(wèn)題的方法，使我們辦起事來(lái)多幾分智慧，少走些彎路。孫子以為把握“道、天、地、將、法五個(gè)要素是獲得戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的根本。道者，令民于上贊同，可與之死，可與之生，而不危也；孫子以為，博得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，就要能使上下同心同德，人們甘愿與之同生共死，而不害怕任何危難。企業(yè)的戰(zhàn)略目的的實(shí)現(xiàn)，即很好地執(zhí)行就需求上下同心目的一致，企業(yè)如何將愿景、戰(zhàn)略目的有效地使上下溝通一致，得到大家的支持與擁護(hù)，讓一切的人懂得“我們?cè)谧鲆患_的事，至少是共同認(rèn)可的事。目前有多少的企業(yè)讓全員深化地了解

2、與擁護(hù)公司的戰(zhàn)略目的呢？上下同心呢？不得不檢討這些問(wèn)題。天者，陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也；地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也；孫子以為，在用兵時(shí)要留意的晝夜晴雨，嚴(yán)寒炎熱，春夏秋冬等氣候情況。同時(shí)也要知道間隔 的遠(yuǎn)與近，地勢(shì)的險(xiǎn)峻與平坦，地域的寬闊與狹窄，是死地還是生地等地理?xiàng)l件。在運(yùn)用到企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的層面，就是要思索與確認(rèn)戰(zhàn)略本身能否符合經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的規(guī)律，相關(guān)條件能否具備，尤其是人力資源的配備。所謂天時(shí)、地利、人合也。將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也；戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，要調(diào)查將帥能否具有足智多謀、言而有信、仁愛(ài)部下、勇猛果斷、治軍嚴(yán)明等素質(zhì)和才干。那么，企業(yè)戰(zhàn)略有效的執(zhí)行與最高指揮官有關(guān)莫大的關(guān)系，他的智慧與決斷的才

3、干，他的信守承諾與關(guān)愛(ài)員工的品格起到至關(guān)重要的作用。高層指點(diǎn)有什么樣的指點(diǎn)力，團(tuán)隊(duì)就有什么樣的執(zhí)行力。那些將戰(zhàn)略執(zhí)行失敗的緣由歸于部下的執(zhí)行力是完全錯(cuò)誤的。法者，曲制、官道、主用也。法制是指軍隊(duì)的組織編制、軍事訓(xùn)練、管理教育、軍令法規(guī)、武器配備、軍需供應(yīng)等情況。沒(méi)有嚴(yán)厲的法制，戰(zhàn)爭(zhēng)不能取勝，企業(yè)中假設(shè)沒(méi)有一套完善與嚴(yán)厲制度，任何戰(zhàn)略執(zhí)行都只是空談而已。從某種意義上講，企業(yè)的勝利70%靠制度化，30%靠人性化。必以全爭(zhēng)于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。孫子以為，軍事上追求的目的該當(dāng)是獲得完全、徹底的勝利。即不僅要最大限制地保管本人的人力、物力和財(cái)力，而且要盡能夠

4、地保管敵方，最好可以做到兵不血刃、不戰(zhàn)而勝。深層的道理在于戰(zhàn)爭(zhēng)的真正目的不是為了博得戰(zhàn)爭(zhēng)，而是為了博得和平?；谌珓俚乃枷?，不經(jīng)過(guò)實(shí)踐交戰(zhàn)就能戰(zhàn)勝對(duì)手，就不會(huì)付出太大的代價(jià)，而且也不會(huì)制造劇烈的仇恨，這才是最高明的。他不是強(qiáng)調(diào)“不戰(zhàn)，而是強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略層面的競(jìng)賽，強(qiáng)調(diào)在實(shí)踐交戰(zhàn)前間接的力量對(duì)抗。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中首先要思索如何防止商戰(zhàn)，經(jīng)過(guò)謀略使對(duì)方放棄原來(lái)的戰(zhàn)略企圖，甚至化對(duì)抗為協(xié)作，實(shí)現(xiàn)多方共贏，對(duì)抗性的競(jìng)爭(zhēng)只是迫不得已時(shí)才應(yīng)采取的措施。有的商家不惜一切代價(jià)擊倒對(duì)手，結(jié)果落個(gè)二敗俱傷，損人也不利己。夫兵籠統(tǒng)水，水之行避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛。孫子說(shuō)，用兵的規(guī)律就像水的流動(dòng)，水的流動(dòng)是避開(kāi)高處流向低

5、處，用兵的規(guī)律就是要避開(kāi)敵方強(qiáng)大的地方而去攻擊薄弱的地方。背后的道理是攻其優(yōu)勢(shì)可以更好地利用他的有限資源，而且效率更高，獲取勝利的價(jià)值更大。攻其優(yōu)勢(shì)只會(huì)浪費(fèi)他的資源，而且耗時(shí)更長(zhǎng)，嚴(yán)重摧殘本人勝利的果實(shí)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要防止硬碰硬的商戰(zhàn)，要從更大的戰(zhàn)略對(duì)抗空間來(lái)尋求克敵良策。可以經(jīng)過(guò)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的研討找出本人的時(shí)機(jī)，經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的研討找準(zhǔn)本人的定位，經(jīng)過(guò)采取新技術(shù)、新工藝來(lái)提高客戶價(jià)值，經(jīng)過(guò)資源整合提高運(yùn)營(yíng)效率，從而以有限的資源發(fā)明差別化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終有效地占領(lǐng)本人的目的市場(chǎng)。像先前的藍(lán)海戰(zhàn)略思潮，我們的孫子在2500年前就已提出來(lái)了，不是嗎？我專(zhuān)為一，敵分為十，是以十攻其一也，那么我眾而敵寡；

6、能以眾擊寡者，那么吾之所以與戰(zhàn)者約矣。孫子說(shuō)，經(jīng)過(guò)集中我軍兵力，分散敵人兵力，從而呵斥敵寡我眾的有利態(tài)勢(shì)。集中兵力，反映了全局和部分的辯證關(guān)系，經(jīng)過(guò)力量在點(diǎn)的聚焦而構(gòu)成強(qiáng)大的突擊才干。反之，即使總體實(shí)力強(qiáng)大，但在兵力分散之后就會(huì)在部分處于優(yōu)勢(shì)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)范圍的大小，取決于本身的資源與才干。當(dāng)企業(yè)的實(shí)力不是特別強(qiáng)大時(shí)，就要集中資源專(zhuān)注于中心業(yè)務(wù)或中心市場(chǎng)，從而在細(xì)分市場(chǎng)發(fā)明本人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。反之，假設(shè)盲目擴(kuò)張，就會(huì)分散企業(yè)資源，從而導(dǎo)致各區(qū)域市場(chǎng)或各項(xiàng)業(yè)務(wù)均缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，從而被弱小的競(jìng)爭(zhēng)者所擊敗。故兵貴勝，不貴久。激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥(niǎo)之疾，至于毀折者，節(jié)也。孫子說(shuō)，用兵貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q，而不曠日耐久。湍急的流水飛快地奔瀉，以致能漂移巨石，這就是流速飛快的“勢(shì)；鷙鳥(niǎo)高飛猛擊，以致能捕殺鳥(niǎo)雀，這就是短促迅捷的“節(jié)。速戰(zhàn)速?zèng)Q，可以節(jié)省資源；反之，就會(huì)過(guò)度耗費(fèi)資源，而墮入不利境地。速度還可以充分利用有利的態(tài)勢(shì)，構(gòu)成強(qiáng)大的沖擊力。對(duì)企業(yè)而言，速度同樣至關(guān)重要。企業(yè)迅速行動(dòng)，可以及時(shí)把握商機(jī)，獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)資源缺乏的優(yōu)勢(shì)；還可以提高新產(chǎn)品入市的速