電子競技創(chuàng)業(yè)計劃書

1、大學生創(chuàng)業(yè)計 劃 書項目名稱：電子競技創(chuàng)業(yè)項目類型： 曳之團隊成員：陳力朱明舒指導老師：申報日期： 在此處鍵入目錄第一章項目服務打造項目計劃摘要服務內(nèi)容與服務模式技術介紹以及優(yōu)勢簡介服務優(yōu)勢附加產(chǎn)品附加產(chǎn)品付費方式第二章市場分析與預測2.1需求市場調(diào)查以及結果2.2市場預測2。3競爭分析第三章項目發(fā)展情況3。1項目發(fā)展流程第四章宣傳策略4。1宣傳方式4。2宣傳重點對象4.3宣傳戰(zhàn)略根基第五章營銷策略5。1銷售渠道5。2項目產(chǎn)品服務價格5.3營銷產(chǎn)品計劃5。4客戶關系管理第六章公司戰(zhàn)略與管理公司核心文化價值公司戰(zhàn)略未來公司組織結構及管理人才納入及人員培訓人員績效考核辦法及薪酬獎懲制度 在此處鍵入

2、在此處鍵入第七章風險分析7.1我們主要的劣勢7。2我們主要的威脅第九章總結第一章 項目服務打造1.1項目計劃摘要：(1)背景簡介：電子競技，這個詞匯相信很多人都已不陌生。百 度百科對其的定義就是：電子競技運動就是利用高科技軟硬件設備作 為運動器械進行的、人與人之間的智力對抗運動。通過運動，可以鍛 煉和提高參與者的思維能力、反應能力、心眼四肢協(xié)調(diào)能力和意志力， 培養(yǎng)團隊精神。電子競技作為一個新興的競技體育項目，2003年11月正式成為國家體育總局批復的第99個運動項目，現(xiàn)已更名為第七十八項體育運動，標志著電子競技在我國的常態(tài)化，正規(guī) 化。而我們知道，就像打擂的人需要一個平臺一樣 ，電子競技者也需

3、 要一個平臺。我們的項目就是一一做一個這樣的平臺。(2)市場定 位：做一個擁有多功能的電子競技平臺，形成自己的品牌。(3)客戶定位：主要是各地的電子競技游戲玩家。(4)發(fā)展目標：在未來一年內(nèi)，打造出我們自己的競技游戲平臺， 另外在所有電競平臺舉辦自己的電競比賽， 形成一種良好的電子競技 環(huán)境，提高我們電子競技整體水平.1。2服務內(nèi)容與服務模式：在此處鍵入在此處鍵入我們的競技對戰(zhàn)平臺就是主要為電子競技愛好者提供一個平臺， 對江西Internet用戶提供多人電腦電競游戲聯(lián)機服務，它可以讓在 互聯(lián)網(wǎng)的游戲玩點擊此處添加圖片說明家輕松的通過Internet進行游戲，就如果在同一個局域網(wǎng)中一樣。平臺通過

4、網(wǎng)絡協(xié)議轉(zhuǎn)換技術， 將互聯(lián)網(wǎng)上遠隔千里的玩家緊緊的聯(lián)系到一起，并且還提供給用戶實時的交流與溝通。1。3技術介紹以及優(yōu)勢簡介：(1)自動查ping技術，開始游戲前ping值過高的玩家會提前強 制踢出主機，避免游戲中途“丟失玩家”。(2)最大的技術優(yōu)勢就是獨有的服務器建主模式，運行壞境更 穩(wěn)定更公平，這是所有正在運營的其他平臺所沒有的。(3)游戲模式多樣，獨家首創(chuàng)多款服務器自主競技賽事方案： 免費賺金賽，玩家贊助賽，高手對抗賽。.。讓電競玩家獲得 最完美的競技體驗！(4)更有完善的貨幣體系(包括元寶、EF幣、獎券、聲望、經(jīng) 驗值等)，讓玩家在游戲的同時獲益匪淺，更讓高手玩家財富與榮譽雙 豐收.(5

5、)另外獨有技術支持防止游戲秒退，防止玩家作弊、開外掛、 多人開黑等等不和諧的游戲因素，給玩家一個更好的綠色的競技游戲在此處鍵入在此處鍵入壞境，讓電子競技更好地走向大眾，讓更多的人更好地以一種正確的 方式接觸它。服務優(yōu)勢：正如我們平臺的宗旨，建立我們安徽人自己的品牌競技平臺， 我們的服務主要面向江西本地電子競技玩家， 給玩家一種家門口的親 切感，同時以多種途徑讓玩家真實地體驗我們平臺的方便以及綠色的 經(jīng)濟游戲環(huán)境、氛圍，把技術優(yōu)勢完善地轉(zhuǎn)化成玩家良好的口碑，從 而在與其他競技平臺的競爭中，我們平臺更有時間上、空間上、面向 對象上的優(yōu)勢，我們有天時，我們有地利，我們江西一人和！附加產(chǎn)品：(1)嵌入

6、式廣告：我們在江西本地提升自己的品牌知名度后，便會逐 步聯(lián)系各種電子產(chǎn)品公司以及主題網(wǎng)絡中心等等需要宣傳的廠商，向他們出售我們的嵌入式廣告權，如果達成合作，簽訂合同，我們提供 廣告服務，實現(xiàn)經(jīng)濟利益。(2)大型比賽活動廣告贊助：我們平臺今后會在南昌逐步到江西整個 省舉辦自己的大型電子競技比賽，到時會向各種電子產(chǎn)品公司以及主 題網(wǎng)絡中心等等出售大賽冠名權，我們提供廣告服務，幫其宣傳，反 過來實現(xiàn)經(jīng)濟產(chǎn)值。在此處鍵入在此處鍵入(3)玩家會員投入：在積累了一定玩家后，平臺服務器壓力自然大大 上升，一方面為了減小服務器壓力，另一方面，也為了實現(xiàn)附加產(chǎn)品， 我們適當減少普通玩家所能進入的房間數(shù)量， 玩家

7、想要在人滿的情況 下繼續(xù)加入所點擊的房間，必須辦開通我們平臺的付費會員服務，開 通后玩家便會擁有加入人滿房間和會員紅色稱謂等等一系列的會員 付費服務。附加產(chǎn)品付費方式：(1 )嵌入式廣告付費方式：和公司客戶簽訂合同后，客戶多種形式直 接支付。(2)大型比賽活動廣告贊助付費方式：和公司客戶簽訂合同后，客戶 多種形式直接支付.(3)玩家會員投入付費方式：我們會和網(wǎng)上銀行、銀聯(lián)、移動聯(lián)通 電信公司等等上下游合作伙伴，為玩家提供方便、迅捷、透明的付費 系統(tǒng)與機制，玩家若要充值申請會員，直接點擊平臺界面上相關選項 即可，方便快捷。第二章市場分析與預測2.1需求市場調(diào)查以及結果：我們團隊的負責人可以在各大

8、論壇、BBS校內(nèi)等探索市場，調(diào) 查結果:在江西，就江西自己的品牌電子競技平臺還是一個極大的空在此處鍵入在此處鍵入白，里面蘊藏了巨大的商機，同時這也是一個競技業(yè)內(nèi)的空白，有必 要為我們江西人自己建立一個品牌競技平臺， 并實現(xiàn)這方面的社會效 益。2。2市場預測：現(xiàn)在各大高校在校生已經(jīng)慢慢接受電子競技這個新興體育項 目，加入的人越來越多，據(jù)調(diào)查各高校在校生也逐漸形成自己校內(nèi)的 電競文化，在這樣的條件下，預計未來一階段我們平臺所要宣傳的重 點就是各大高校在校電子競技愛好者，主要市場以及我們的根基客戶 群也是高校競技愛好者。2.3競爭分析：目前，市場上有很多競爭對手，比如說：浩方對戰(zhàn)平臺，掌門 人對戰(zhàn)平

9、臺等等對手。這些 對手的優(yōu)勢有：(1)企業(yè)已經(jīng)成型，公司體系十分完備，各方面資源很多 .(2)客戶群龐大，且客戶對其依賴度高.(3)公司發(fā)展現(xiàn)狀良好，有持續(xù)的競爭力以及資本。第三章 項目發(fā)展情況3。1項目發(fā)展流程：在此處鍵入在此處鍵入(1)平臺建立(過程包括：團隊成員構想，市場調(diào)查，融資以及與 合作伙伴合作探討、技術準備，正式建立平臺、架設服務器，至今一 直大力宣傳平臺)(2 )平臺宣傳(下一章具體介紹宣傳方面)(3)平臺試運營(4)平臺正式運營第四章宣傳策略宣傳方式：(1)廣告張貼、傳單發(fā)送、海報張貼等等基礎宣傳：在各大高校、主 題網(wǎng)絡中心以及街頭專欄等等場所，團隊宣傳負責人聘人張貼海報廣

10、告、發(fā)送傳單來宣傳我們平臺以及我們所要舉辦的大型電競比賽。(2)電視廣播、網(wǎng)站等等媒體宣傳：我們可以和江西青年報、江西 電視臺等等各大媒體的專項欄目插入廣告 (包括對我們平臺的直接宣 傳和對我們舉辦電競大賽的間接宣傳)，建立伙伴關系。(3)舉辦電競大賽間接宣傳我們，提高知名度：1.我們可以舉辦一 次競技電競大賽，一方面招攬資深玩家戰(zhàn)隊現(xiàn)場體驗我們平臺，擴大 知名度，一方面形成網(wǎng)絡傳播效應，樹立電子競技平臺品牌形象，更有 效的宣傳。在此處鍵入在此處鍵入(4)我們?yōu)楦咝５耐饴?lián)部提供贊助，讓他們幫著宣傳我們平臺以及 我們要舉辦的電競大賽。4。2宣傳重點對象：(1)第一階段為南昌高校在校電子競技愛好者

11、，我們會在各個高校 找到一名宣傳負責人(有幾個校區(qū)的，每個校區(qū)都會尋找；負責人相 當于為我們打零工，互利原則)，負責所在校區(qū)的對我們平臺的直接 宣傳以及我們所要舉辦的大賽.(2)第二階段即為南昌市外的各大高校，也是尋找校區(qū)負責人，統(tǒng) 一宣傳。(3)第三階段即為整個江西省的包括高校在校生在內(nèi)的電子競技愛 好者，首先從最容易達到宣傳效應的客戶開始，走從少到多、從中心 到外圍的擴散方式，一步一步來宣傳我們平臺。4。3宣傳戰(zhàn)略根基：我們會牢牢抓住高校電競愛好者，因為他們代 表了江西電競的整體水平，也是最重要的客戶群，而且宣傳效應在高 校傳播十分迅捷，網(wǎng)絡效應非常有效及范圍廣泛。第五章營銷策略銷售渠道：

12、在此處鍵入在此處鍵入(1)嵌入式廣告以及大型比賽活動廣告銷售渠道： 我們與上下游合作伙伴如各種電子產(chǎn)品公司、軟件公司、主題網(wǎng)絡中心等等需要廣告的 公司聯(lián)系，磋商成功即可簽訂合同，發(fā)布廣告.(2)會員資格銷售渠道：面向我們平臺的所有玩家，我們宣傳開通會員服務帶來的更多便利以及在使用平臺過程中的更多樂趣享受，多方面體現(xiàn)出會員的尊貴身份，吸引更多玩家加入會員。(3)開發(fā)出新的附加產(chǎn)品后，我們會建立相應課題小組，負責相應的銷售以及渠道的拓寬。項目產(chǎn)品服務價格：(1)嵌入式廣告：廣告產(chǎn)品價格可以以每天平均在線人數(shù)相關聯(lián)，具體如下：平均每天在線人數(shù)廣告價格5001萬元10003萬元30008萬元廣告在線播

13、放天數(shù)也以與客戶所簽合同為主我們會適當插播廣告，保持綠色競技平臺環(huán)境)(2)大型比賽活動廣告冠名：比如在此處鍵入在此處鍵入平均每天在線人數(shù)廣告價格10005萬元300012萬元500015萬元(備注：1.實際操作以與客戶所簽合同為準，這只是估測大型比賽活動廣告冠名，一次活動我們平臺只會冠名一個廣告客戶，宣傳效應廣、效果好，所以較貴冠名最終解釋權為我們競技平臺所有)5.3營銷產(chǎn)品計劃：(1)嵌入式廣告的宣傳與營銷是 長期的，需要廣告服務的公司直接 由我們的官網(wǎng)聯(lián)系我們，我們也長期的定期聯(lián)系廣告合作伙伴。(2 )大型比賽活動廣告冠名的前期宣傳會在我們官方網(wǎng)站上呈現(xiàn)，我們也會聯(lián)系嵌入式廣告的客戶，有

14、意者直接簽訂合同，短期合作。(3)會員資格服務項目，我們會真真實實的讓客戶感受到會員帶來的 極大便利以及其他方面區(qū)別于普通玩家的優(yōu)勢， 讓更多的人加入到會 員行列。在此處鍵入在此處鍵入5.4客戶關系管理：(1)我們會長期與合作伙伴、廣告伙伴聯(lián)系，時時更新訊息加強相互交流，互利互助。(2)所有合作伙伴關系均建立在已有簽訂具有法律效益的合同書的 基礎上，公正公平，友好合作。(3)我們也會不斷加強自身技術水平，提高品牌形象，歡迎更多的伙 伴以及投資商投資。(4)本公司也會一直履行所有合同書上的條款、義務 ，絕不侵害任何 合作伙伴的合法權益，以身作則。第六章公司戰(zhàn)略與管理6。1公司核心文化價值：努力使

15、我們公司的團隊集體以一種團結精干、 實實在在的突出形 象面對大眾。努力使我們的公司在合作伙伴中得到良好的口碑， 形成 一種態(tài)度決定一切、創(chuàng)新永是靈魂的公司內(nèi)部風尚。公司戰(zhàn)略：(1)現(xiàn)階段項目實力戰(zhàn)略目標：在未來三年時間內(nèi)，我們的目標市場 份額預計將占省內(nèi)所有平臺玩家的 80%U上，項目年創(chuàng)產(chǎn)值80萬左在此處鍵入在此處鍵入(2)公司品牌價值戰(zhàn)略：在未來三年時間內(nèi)，將我們的品牌在江西 本土扎穩(wěn)根基，再開拓周邊市場，或是進一步向周邊地域宣傳，進一 步提升品牌價值。未來公司組織結構及管理：(1)投資人(股東集團)：組成董事會，下級經(jīng)理層，受監(jiān)事會監(jiān)督。(2)經(jīng)理層(管理部門)：管理組織整個公司的運營.

16、對投資人負責。(3)監(jiān)事會：監(jiān)督投資人的決議，對經(jīng)理層負責。(4)技術部：負責技術方面的事宜，與其他網(wǎng)絡公司的技術聯(lián)系。對 經(jīng)理層負責。(5)渠道(市場銷售)部門：負責市場分析、銷售渠道拓寬等，對經(jīng)理 層負責。(6)廣告財務部：拉攏廣告，整理財務，適當做出投資戰(zhàn)略。對經(jīng)理 層負責。6。4人才納入及人員培訓：(1)我們從江西省的各大高校中優(yōu)先選拔大學生人才，擇優(yōu)加入我 們團隊.(2)繼續(xù)提升品牌形象，吸引人才，擇優(yōu)加入團隊。在此處鍵入在此處鍵入(3)在高校生中支持一部分同學課余優(yōu)先來我們公司了解我們公司 ， 根據(jù)學生自身素質(zhì)特點進行針對性的技能培訓， 畢業(yè)后鼓勵其加入我 們公司團隊。6。5人員績效考核辦法以及薪酬獎懲制度：具體每個部門的績效考 核辦法獎懲制度應具體情況具體分析，還要在有經(jīng)驗積累的基礎上加 以擬定。由于我們的項目現(xiàn)在還在策劃階段， 實在不能武斷做出一個 不實在的人員績效考察及獎懲制度。在以后階段，人才納入后，具體 針對分析做出實實在在的績效分析方案獎懲制度，在此不再累述。第七章風險分析7。1我們主要的劣勢：(1)其他平臺各方面已經(jīng)比較成熟，有自己的客戶群，競爭力強.(2) 有些方面的技術還不夠完善，比如單純的玩家建主不是很穩(wěn)定，以后 有待加強這方面的技術。(3)市場人員缺