關(guān)于滿(mǎn)橙大禮包公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃

1、湖南工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理工程系畢業(yè)論文設(shè)計(jì).PAGE 10：.；湖南工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理工程系畢業(yè)論文設(shè)計(jì)目錄 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 序 言： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 關(guān)鍵詞 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一、謀劃目的 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一短期目的： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二長(zhǎng)期目的： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二、行業(yè)背景分析 PAGEREF _Toc h

2、 HYPERLINK l _Toc 一中國(guó)禮品行業(yè)整體開(kāi)展情況分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二年中國(guó)禮品行業(yè)開(kāi)展情況分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三、禮品業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)和任務(wù)思緒 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 四知識(shí)產(chǎn)權(quán)認(rèn)識(shí)弱，仿冒景象嚴(yán)重 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 五針對(duì)全國(guó)禮品市場(chǎng)，滿(mǎn)橙大禮包的對(duì)策 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l

3、 _Toc 一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略總結(jié) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三針對(duì)禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，滿(mǎn)橙大禮包的對(duì)策 PAGEREF _Toc h 四、 HYPERLINK l _Toc 滿(mǎn)橙大禮包時(shí)機(jī)分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一市場(chǎng)定位綜合前幾部分分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略定位 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 PAGEREF _T

4、oc h HYPERLINK l _Toc 四營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h 關(guān)于滿(mǎn)橙大禮包公司的營(yíng)銷(xiāo)謀劃李明序 言：中國(guó)人一向崇尚禮尚往來(lái)。說(shuō)：“禮尚往來(lái)，往而不來(lái)，非禮也，來(lái)而不往，亦非禮也。在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達(dá)和情感寓意。禮品是一種無(wú)聲的宣言。她清清楚楚的宣告了贈(zèng)禮者與受禮者的關(guān)系：是普通朋友、鄰居親戚、商業(yè)同伴、上司下屬還是親密愛(ài)人 禮品是人們感情的紐帶。古人云“君子之交淡如水，一件并不貴重的陶藝茶壺，便可以得體地表達(dá)摯友間的友誼和尊重。禮品更是人品的延續(xù)。經(jīng)過(guò)禮品他們可以撫慰他人，鼓勵(lì)他人，教育他人；可以獲得控制，獲得補(bǔ)償，化解恩怨，增進(jìn)情感；可以

5、顯示知識(shí)和涵養(yǎng)、表達(dá)友善和愛(ài)心，擴(kuò)展個(gè)人影響，抒發(fā)個(gè)人志向。同時(shí)，受贈(zèng)者可以從禮品中衡量出贈(zèng)禮者的品味興趣，甚至包括贈(zèng)禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個(gè)意義上，禮品承載著人們的性情質(zhì)量，儼然成為一種特殊的社會(huì)藝術(shù)形狀。在個(gè)體與集體，集體與集體之間，禮品扮演更為重要的角色，尤其是國(guó)賓禮品、商務(wù)禮品、收藏禮品，方式意圖都更上一個(gè)層面。禮品是國(guó)家文化的橋梁，文化失和的彌合劑。好的國(guó)賓禮品和商務(wù)禮品往往可以起到意想不到的效果，拉緊國(guó)家之間、企業(yè)單位之間的間隔 ，消除誤解和隔閡。 關(guān)鍵詞：禮品、送禮、稱(chēng)心一、謀劃目的一短期目的： 樹(shù)立滿(mǎn)橙大禮包公司的良好企業(yè)籠統(tǒng)； 經(jīng)過(guò)新聞媒體及其他宣傳渠道，迅速樹(shù)立

6、并提高滿(mǎn)橙大禮包公司在禮品市場(chǎng)中的知名度和佳譽(yù)度，逐漸擴(kuò)展市場(chǎng)份額，更快地發(fā)明可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)發(fā)明顯著的社會(huì)效益。二長(zhǎng)期目的： 傾力打造“滿(mǎn)橙行銷(xiāo)方式，將“滿(mǎn)橙大禮包打呵斥全國(guó)第一禮品公司。實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)橙大禮包公司的可繼續(xù)開(kāi)展，逐漸做強(qiáng)、做大。二、行業(yè)背景分析一中國(guó)禮品行業(yè)整體開(kāi)展情況分析 禮品是一個(gè)很廣泛的概念，所涉及的行業(yè)也比較多，可以這說(shuō)，只需經(jīng)過(guò)禮品渠道銷(xiāo)售，任何商品都能夠成為禮品。 現(xiàn)代禮品作為一個(gè)新興行業(yè)，和傳統(tǒng)工藝禮品有著根本的區(qū)別：可以批量加工、消費(fèi)，本錢(qián)較低。隨著禮品市場(chǎng)的不斷增長(zhǎng)，現(xiàn)代禮品業(yè)曾經(jīng)成為一個(gè)單獨(dú)的行業(yè)，但是，他還不能稱(chēng)為一個(gè)完好的產(chǎn)業(yè)，由于這個(gè)行業(yè)是以效力為主體的

7、，特殊的渠道才是它與其他行業(yè)區(qū)別的最大標(biāo)志。禮品業(yè)的開(kāi)展歷程禮品業(yè)在我國(guó)是一個(gè)年輕的行業(yè)，二十世紀(jì)八十年代，由于國(guó)內(nèi) 經(jīng)濟(jì)的快速開(kāi)展，企業(yè)在公關(guān)、福利、促銷(xiāo)上的消費(fèi)量急劇添加，促使禮品業(yè)從眾多行業(yè)中獨(dú)立出來(lái)，并迅速生長(zhǎng)。禮品這種方式是在二十世紀(jì) 年代出現(xiàn)的，開(kāi)場(chǎng)禮品的銷(xiāo)路大多 集中在一些會(huì)議、留念活動(dòng)和個(gè)人饋贈(zèng)上，產(chǎn)品種類(lèi)由此局限于日用品類(lèi)、箱包文具，甚至是煙酒。人們都是經(jīng)過(guò)普通商業(yè)渠道，比如百 貨商店等購(gòu)買(mǎi)，專(zhuān)業(yè)從事禮品行業(yè)的公司根本沒(méi)有。進(jìn)入 年代，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速開(kāi)展，經(jīng)濟(jì)行為的市場(chǎng)化使得用于公關(guān)、福利、促銷(xiāo)上的費(fèi)用上升，這時(shí)禮品曾經(jīng)作為一種載體深化了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，有需求就有人能抓住商

8、機(jī)，禮品公司就應(yīng)運(yùn)而生 了，但這些禮品公司那時(shí)候還只相當(dāng)于一個(gè)簡(jiǎn)單的中介，即他們手里掌握著一定的供需渠道，通常是客戶(hù)看中樣品后由他們擔(dān)任組織貨源 并交貨。由于當(dāng)時(shí)禮品公司的數(shù)量不多，它們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品在市面上也比較少，價(jià)錢(qián)無(wú)從比較，利潤(rùn)相對(duì)比較高。到了 年代中后期，禮品市場(chǎng)的需求不斷擴(kuò)展，由于這個(gè)行業(yè)進(jìn) 入門(mén)檻低，許多投資者都開(kāi)場(chǎng)介入這個(gè)行業(yè)。禮品公司如雨后春筍般 開(kāi)場(chǎng)大量涌現(xiàn)。這個(gè)時(shí)期的禮品公司專(zhuān)業(yè)性還不是很強(qiáng)，根本是客戶(hù)需求什么他們就提供什么，對(duì)整體謀劃、客戶(hù)效力、 產(chǎn)品研發(fā)等做的還不是很到位，業(yè)務(wù)開(kāi)展對(duì)人際關(guān)系的依賴(lài)性較強(qiáng)。進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，禮品業(yè)逐漸完善，如今的禮品業(yè)曾經(jīng)開(kāi)展 成為一個(gè)

9、專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，內(nèi)部開(kāi)場(chǎng)細(xì)化，有的專(zhuān)攻廣告促銷(xiāo)品，有的專(zhuān)做適用性禮品，有的那么開(kāi)場(chǎng)走向了連鎖加盟的方式。一些禮品 公司也曾經(jīng)不再簡(jiǎn)單地進(jìn)展禮品買(mǎi)賣(mài)，而且可以溶入客戶(hù)的企業(yè)文化背景，針對(duì)其要求提供最正確的禮贈(zèng)品處理方案、開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬的禮品。由于競(jìng)爭(zhēng)猛烈，單純的賣(mài)貨的利潤(rùn)曾經(jīng)不高，這種高附加值的效力仍可 以堅(jiān)持較高利潤(rùn)。禮品行業(yè)雖然如今依然存在不少問(wèn)題，但其寬廣的前景還是吸引 了一批又一批人投入進(jìn)來(lái)，年月，全國(guó)禮品業(yè)商會(huì)成立，標(biāo)志著禮品業(yè)又向前邁進(jìn)了一大步。行業(yè)構(gòu)造及地域分布情況我國(guó)禮品公司普通有以下幾種存在方式： 代理商、零售商：本人不消費(fèi)產(chǎn)品，靠著與消費(fèi)商良好的關(guān)系 和優(yōu)勢(shì)的進(jìn)貨渠道從事代理、零

10、售業(yè)務(wù)，其團(tuán)購(gòu)客戶(hù)較多。 參與禮品銷(xiāo)售的公關(guān)、廣告公司：沒(méi)有本人的產(chǎn)品，但有著良好的渠道?？梢詾榭蛻?hù)量身定做從創(chuàng)意到實(shí)施的全套禮品相關(guān)方案。 消費(fèi)廠家自營(yíng) 貿(mào)易公司 經(jīng)銷(xiāo)商禮品公司在我國(guó)的分布極不平衡，集中在幾個(gè)區(qū)域，最大的是深圳地域和溫州地域。其中深圳周邊包括廣州的禮品業(yè)年產(chǎn)值有多億，占了全國(guó)總產(chǎn)值的四分之一。以上的禮品消費(fèi)企業(yè)集中在廣 東、浙江、福建等沿海地域和北京這樣的大城市。中國(guó)禮品業(yè)年產(chǎn)值概略 中國(guó)禮品業(yè)年產(chǎn)值近億元，從 年中國(guó)輕工業(yè)結(jié)合會(huì)舉行的中國(guó)禮儀用品工業(yè)協(xié)會(huì)成立會(huì)上得悉，年中國(guó)禮品行業(yè)產(chǎn)值近 億元，同比增長(zhǎng)。與世界各國(guó)相比，我國(guó)禮品行業(yè)起步較晚，但開(kāi)展速度很快。目 前，全國(guó)禮

11、品消費(fèi)企業(yè)總數(shù)已超越萬(wàn)家，一些企業(yè)年產(chǎn)值已超越億元。流行飾品、節(jié)日燈、圣誕用品、毛絨制品、休閑用品等產(chǎn)品中 國(guó)制造的份額曾經(jīng)躍居世界市場(chǎng)首位。 年中國(guó)禮品全行業(yè)產(chǎn)值約 億元至 億元，同比增長(zhǎng) 以上。消費(fèi)銷(xiāo)售和宣傳情況獨(dú)特的銷(xiāo)售渠道是禮品行業(yè)最大的標(biāo)志，禮品渠道有著本人的銷(xiāo) 售優(yōu)勢(shì)，主要表如今以下幾點(diǎn)：)流通環(huán)節(jié)少，產(chǎn)品附加本錢(qián)被壓低 禮品渠道有幾種方式，無(wú)論是總代型禮品公司的“廠家總代理客戶(hù)方式，還是實(shí)業(yè)禮品廠商的“廠家客戶(hù)方式，抑或是禮品貿(mào)易公司的“廠家禮品公司客戶(hù)方式，都沒(méi)有普通流通渠道 的多級(jí)零售、零售終端等環(huán)節(jié)，附加本錢(qián)被極大地降低。)團(tuán)購(gòu)的銷(xiāo)售方式讓消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)降低 由于禮品普通都是團(tuán)購(gòu)

12、，拿到定單再消費(fèi)或者 OEM 消費(fèi)，而且會(huì)預(yù)付一部分定金，消費(fèi)數(shù)量、目的很明確，這就降低了消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。禮品公司在消費(fèi)銷(xiāo)售方面遇到的困難多種多樣，其中比較突出的 有交貨規(guī)范問(wèn)題、回款問(wèn)題、壓貨問(wèn)題等，另外，還有貨期問(wèn)題、物流問(wèn)題等。禮品行業(yè)展會(huì)和廣交會(huì)情況禮品展會(huì)很多，企業(yè)也接受這種方式，據(jù)調(diào)查，有 .%的企業(yè)都 參與過(guò)各種各樣的展會(huì)，在調(diào)查中，有不少企業(yè)反映目前禮品業(yè)的展會(huì)還存在著一些問(wèn)題，集中表如今：)如今各類(lèi)禮品展會(huì)數(shù)量太多。單單 年 月份，全國(guó)就有 場(chǎng)有關(guān)禮品的展會(huì)，大量的展會(huì)使參展商和采購(gòu)商都產(chǎn)生嚴(yán)重分流，展會(huì)的紐帶作用下降，結(jié)果是任何一個(gè)展會(huì)都不能涵蓋行業(yè)的全貌。)目前的展會(huì)還沒(méi)能打出

13、本人的品牌，影響力不夠，整體質(zhì)量不 高。這個(gè)還是與展會(huì)數(shù)量過(guò)多有關(guān)系，由于如今是參展商選擇展會(huì)， 而不是展會(huì)選擇參展商，有的展會(huì)交錢(qián)就可以參與，對(duì)企業(yè)資質(zhì)等都 不核對(duì)，導(dǎo)致魚(yú)龍混雜，有的企業(yè)甚至在展會(huì)上直接賣(mài)貨，這嚴(yán)重?fù)p 害了行業(yè)籠統(tǒng)。要想處理禮品展會(huì)目前的問(wèn)題，還需求相關(guān)部門(mén)對(duì)展會(huì)有一個(gè)綜 合控制，減少數(shù)量、提高質(zhì)量。而對(duì)于廣交會(huì)，又是另外一種情況。出口情況分析我國(guó)是世界禮品出口第一大國(guó)，每年出口額在禮品出口額年. 億美圓， 年 .， 年 .， 年 .， 超越 億美圓。重點(diǎn)海外市場(chǎng)需求情況：美國(guó)市場(chǎng)：美國(guó)是世界最大的禮品市場(chǎng)，也是我國(guó)最大的禮品出口國(guó)。二年中國(guó)禮品行業(yè)開(kāi)展情況分析禮品業(yè)的在我

14、國(guó)經(jīng)濟(jì)中的位置中國(guó)禮品業(yè)的開(kāi)展是我國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的亮點(diǎn)之一 禮品是一個(gè)新興的消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)，伴隨著社會(huì)提高的節(jié)拍和互動(dòng)交流的日益擴(kuò)展化、人性化，禮品業(yè)的開(kāi)展越發(fā)引起各方面的廣泛關(guān)注。禮品業(yè)現(xiàn)狀的根本分析起步晚，開(kāi)展很快 中國(guó)禮品的開(kāi)展興起于改革開(kāi)放，與世界相比起步較晚，但開(kāi)展速度驚人，主要依托于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的拉動(dòng)。市場(chǎng)大 機(jī)不可失： 國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)潛在需求非?？捎^，全球禮品需求約 億美圓。求開(kāi)展 重在引導(dǎo) 應(yīng)清醒的看到，中國(guó)禮品業(yè)在高速開(kāi)展的同時(shí)，也面臨許多問(wèn)題和困難。三、禮品業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)和任務(wù)思緒從上面對(duì)現(xiàn)狀的根本分析，可以得出四點(diǎn)結(jié)論：一是近十年來(lái)是 中國(guó)禮品業(yè)開(kāi)展最快的十年；二是中國(guó)禮品業(yè)開(kāi)展的春天

15、曾經(jīng)到來(lái)；三是國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)空間寬廣；四是行業(yè)管理的作用越發(fā)重要且萬(wàn)事具備。、中國(guó)禮品業(yè)開(kāi)展存在的問(wèn)題產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；潭鹊投Y品業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化低是一個(gè)公認(rèn)的問(wèn)題，以上的公司 都是人員少，營(yíng)業(yè)額低的小企業(yè)。行業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)不規(guī)范禮品業(yè)初期大多靠關(guān)系，不能做到公平競(jìng)爭(zhēng)。由于禮品行業(yè)沒(méi)有 正規(guī)的行業(yè)規(guī)范出臺(tái)，再加上猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在運(yùn)作的過(guò)程中會(huì)有很多不規(guī)范的商業(yè)行為。、從業(yè)人員文化素質(zhì)低、研發(fā)才干弱禮品行業(yè)從業(yè)人員學(xué)歷較低，由于初期的禮品業(yè)技術(shù)含量低，靠的是獨(dú)有的渠道和高超的推銷(xiāo)技巧。并不需求高學(xué)歷和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，企業(yè)運(yùn)營(yíng)者本人也不注重人員素質(zhì)。四知識(shí)產(chǎn)權(quán)認(rèn)識(shí)弱，仿冒景象嚴(yán)重禮品行業(yè)對(duì)新產(chǎn)品的推出頻率要求較

16、高，產(chǎn)品要有新奇的創(chuàng)意才 能博得市場(chǎng)，但是其技術(shù)含量普通都不高，這就使仿冒變得很容易。 五針對(duì)全國(guó)禮品市場(chǎng)，滿(mǎn)橙大禮包的對(duì)策 根據(jù)對(duì)全國(guó)禮品市場(chǎng)的分析，我以為，“滿(mǎn)橙大禮包假設(shè)有認(rèn)識(shí)地去做到以下幾點(diǎn)，就將在最短時(shí)間內(nèi)翻開(kāi)并逐漸進(jìn)軍全國(guó)禮品市場(chǎng)，同步創(chuàng)建滿(mǎn)橙大禮包品牌，逐漸做強(qiáng)做大：做到自律和誠(chéng)信；加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新；提升品牌運(yùn)營(yíng)認(rèn)識(shí)，打造企業(yè)中心競(jìng)爭(zhēng)力；注重企業(yè)間資源的整合；不遺余力地向目的受眾灌輸本人禮品的優(yōu)勢(shì)；把運(yùn)營(yíng)目的鎖定全國(guó)市場(chǎng)；三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、重慶市禮儀之邦電子商務(wù)重慶市禮儀之邦電子商務(wù)坐落于中國(guó)內(nèi)陸?yīng)氁坏膰?guó)家級(jí)新區(qū)、中國(guó)第三個(gè)國(guó)家級(jí)新區(qū)重慶兩江新區(qū)軟

17、件園,旗下的禮儀之邦送禮網(wǎng)是中國(guó)第一家收禮自選網(wǎng)上商城.禮儀之邦送禮網(wǎng)專(zhuān)注于為客戶(hù)處理送禮方案,努力于打造中國(guó)送禮網(wǎng)第一品牌.自行研發(fā)的收禮自選方式最大化的處理了送禮人的送禮困擾,讓收禮人自選到稱(chēng)心！ 、重慶凱旋文化傳媒比較早的推出心禮禮品冊(cè)，心禮公司將以“優(yōu)質(zhì)，實(shí)惠，熱情，快捷的效力目的為寬廣客戶(hù)效力，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，實(shí)惠的價(jià)錢(qián)，熱情的效力，快捷的配送是心禮公司永遠(yuǎn)追求的目的。品牌特點(diǎn)：可以為企業(yè)量身訂制，印制有企業(yè)宣傳內(nèi)容的禮品冊(cè)。禮品類(lèi)別眾多，受禮者可選擇本人喜歡的禮品進(jìn)展兌換。跳出傳統(tǒng)送禮方式的制約，讓受禮者有不同的收禮感受。 方式新穎，別致，能讓受禮者印象深化。二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略總結(jié) 收

18、禮自選方式最大化的處理了送禮人的送禮困擾,讓收禮人自選到稱(chēng)心！ 可以為企業(yè)量身訂制，印制有企業(yè)宣傳內(nèi)容的禮品冊(cè)。禮品類(lèi)別眾多，受禮者可選擇本人喜歡的禮品進(jìn)展兌換。 細(xì)分運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)； 主題思想先行；三針對(duì)禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，滿(mǎn)橙大禮包的對(duì)策 根據(jù)對(duì)禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的分析，我以為，“滿(mǎn)橙大禮包至少要有認(rèn)識(shí)地去做到以下幾點(diǎn)，才干不落后于對(duì)手，并逐漸做強(qiáng)做大，立于不敗之地： 對(duì)客戶(hù)做到“多種選擇； 讓消費(fèi)者明白產(chǎn)品價(jià)值； 細(xì)分運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)； 主題思想先行；滿(mǎn)橙大禮包時(shí)機(jī)分析一優(yōu)勢(shì)：、“大禮包禮品在傳統(tǒng)禮品行業(yè)中引入全新的管理方式與效力理念，推出了“大禮包禮品冊(cè)。 、區(qū)別與傳統(tǒng)的禮品公司向客戶(hù)引

19、薦單一的實(shí)物禮品，他們向客戶(hù)呈現(xiàn)全新的送禮方式“大禮包禮品冊(cè)-一本設(shè)計(jì)制造精巧的禮品冊(cè)，內(nèi)含二十幾中品牌時(shí)髦禮品，由禮品收受人根據(jù)本人的喜歡和需求從禮品冊(cè)中任性一款禮品，然后撥打大禮包提貨專(zhuān)線，享用送貨上門(mén)效力。；、行業(yè)運(yùn)營(yíng)逐漸規(guī)范；、占據(jù)地域大，在全國(guó)已有家分公司；、具有高度敬業(yè)、閱歷豐富的銷(xiāo)售和后勤人員。、大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌認(rèn)識(shí)不強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)方式落后優(yōu)勢(shì)：、公司擴(kuò)展迅速，市場(chǎng)占據(jù)不夠大，暫時(shí)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；、禮品市場(chǎng)相對(duì)混亂，滿(mǎn)橙大禮包推出禮品冊(cè)進(jìn)入市場(chǎng)前期，知名度低，消費(fèi)者無(wú)從選擇；、分公司的團(tuán)隊(duì)組建時(shí)間不長(zhǎng)，有待磨合，指點(diǎn)力和銷(xiāo)售力都有待提高三時(shí)機(jī)：、金融、證券、投資等行業(yè)的迅速開(kāi)展，為禮品

20、業(yè)的開(kāi)展提供強(qiáng)大推力；、社會(huì)交往、人際關(guān)系擴(kuò)展，對(duì)禮品市場(chǎng)需求水漲船高；、全國(guó)做為一個(gè)國(guó)際化的大都市，禮品市場(chǎng)潛力大，加之目前全國(guó)禮品市場(chǎng)存在諸多不完善要素，以全新的禮品冊(cè)方式介入，將會(huì)有很大的市場(chǎng)空間；、還沒(méi)有構(gòu)成行業(yè)壟斷的“寡頭四要挾：、有鑒于目前相對(duì)比較混亂的禮品公司格局，政府大力倡導(dǎo)“規(guī)范禮品市場(chǎng)，倡導(dǎo)廉政消費(fèi)，各路禮品公司都蠢蠢欲動(dòng)；、許多企業(yè)在業(yè)內(nèi)運(yùn)營(yíng)了假設(shè)干年，已有一定的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；、滿(mǎn)橙大禮包引起對(duì)手關(guān)注后假設(shè)沒(méi)有后勁去運(yùn)作市場(chǎng)，極容易被對(duì)手群起攻之，競(jìng)爭(zhēng)將變得異常猛烈。五、“滿(mǎn)橙大禮包品牌營(yíng)銷(xiāo)推行戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷(xiāo)的中心戰(zhàn)略，是必需尋覓差別，發(fā)明差別，并采用差別化戰(zhàn)略，為消費(fèi)者提

21、供新的利益點(diǎn)，開(kāi)辟新的生存和開(kāi)展空間，尋覓一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，經(jīng)過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的獨(dú)一品牌或指點(diǎn)品牌，并憑仗獨(dú)一性迅速生長(zhǎng)起來(lái)，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠實(shí)度，從而到達(dá)對(duì)銷(xiāo)售的穩(wěn)定及品牌的穩(wěn)定。 “滿(mǎn)橙大禮包品牌擬定如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：一市場(chǎng)定位綜合前幾部分分析，他們把“滿(mǎn)橙大禮包的目的市場(chǎng)定位為：走全新禮品冊(cè)市場(chǎng)推出新的禮品冊(cè)概念與傳統(tǒng)禮品區(qū)別開(kāi)；品牌性情定位：“超值、“效力、“質(zhì)量；籠統(tǒng)訴求定位：“滿(mǎn)橙大禮包，滿(mǎn)盛而歸，與品牌性情定位相一致；目的行業(yè)定位：；銀行，證券，投資，酒店等效力性行業(yè)產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位：“優(yōu)質(zhì)、“超值、“品牌、“適用； 廣通知求點(diǎn)定位：全新

22、效力與人性化的設(shè)計(jì)。二運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略定位、誠(chéng)信為本，戰(zhàn)略先行，奇正結(jié)合，方式制勝；、以金融行業(yè)為主，其他效力行業(yè)為輔，重點(diǎn)開(kāi)展金融行業(yè)；根據(jù)“二八原那么，的人掌握的財(cái)富。滿(mǎn)橙大禮包的目的，就是這的人，這樣的開(kāi)展會(huì)是倍速開(kāi)展，公司很快就能做大、做強(qiáng)。建立企業(yè)與客戶(hù)同伴關(guān)系，提供讓客戶(hù)參與運(yùn)營(yíng)的機(jī)制，發(fā)明客戶(hù)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)顧客夢(mèng)想；徹底激活公司的六大資產(chǎn)包括公司實(shí)體、公司效力、公司客戶(hù)、公司員工、公司供應(yīng)商及公司組織等，走全員營(yíng)銷(xiāo)之路。三整合營(yíng)銷(xiāo)傳播整合營(yíng)銷(xiāo)是指目的、過(guò)程、目的、行動(dòng)的一致性和一致性。在不受任何單一目的的約束和控制下，與如今的潛在顧客、現(xiàn)有顧客、員工、投資人、媒體、政府、社區(qū)、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者

23、，在一切關(guān)系利益人與公司的接觸點(diǎn)進(jìn)展一致性的互動(dòng)對(duì)話(huà)，在每一個(gè)接觸點(diǎn)傳播品牌的一致性的訊息，互動(dòng)性越高、越一致，品牌的籠統(tǒng)就越鮮明，關(guān)系利益人對(duì)品牌的忠實(shí)度就會(huì)越高。關(guān)系利益人在與企業(yè)的充分同步互動(dòng)中獲得了想要的體驗(yàn)，或者是對(duì)潛在愿望的滿(mǎn)足，與品牌產(chǎn)生親和力，占據(jù)關(guān)系利益人的腦域空間，獲得顧客的忠實(shí)，聚集強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)。整合營(yíng)銷(xiāo)中與重疊交集的關(guān)系利益方互動(dòng)圖示：四營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、中心戰(zhàn)略：禮包行業(yè)，之所以遭到如此的關(guān)注，主要是由于禮品與人們的業(yè)務(wù)往來(lái)息息相關(guān)，直接影響人們?nèi)蝿?wù)及運(yùn)營(yíng)。由于選擇了禮品，就要讓客戶(hù)稱(chēng)心，假設(shè)不稱(chēng)心既費(fèi)資金，還會(huì)喪失客戶(hù)。滿(mǎn)橙大禮包公司要在不斷開(kāi)展中勝出，應(yīng)從如下幾方面著手

24、：滿(mǎn)橙大禮包，應(yīng)更多地為消費(fèi)者著想，遵守優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)效力的原那么，樹(shù)立長(zhǎng)久開(kāi)展的理念，不能有賺一把就收，打一槍換一個(gè)地方的想法。在消費(fèi)者越來(lái)越理性的今天，口碑傳播已成為最有效、最直接的傳播方式。有的禮品公司不斷把持某些客戶(hù)；而有的卻是生意冷落，彷徨在生存的邊緣，就是由于它們的理念不同、口碑好壞的緣故。建議滿(mǎn)橙大禮包在設(shè)置禮品，制造封面時(shí)，樹(shù)立為客戶(hù)著想的誠(chéng)信籠統(tǒng)，讓客戶(hù)稱(chēng)心；、讓顧客參與運(yùn)營(yíng)經(jīng)過(guò)各種傳播手段傳送信息給目的受眾他的效力再好，他經(jīng)過(guò)什么途徑、在什么時(shí)候、以什么方式來(lái)通知他的目的受眾呢？他們以為，顧客是最好的廣告，口碑傳播是最有壓服力的。另外，適度的媒體傳播是錦上添花。提供全面體驗(yàn)的時(shí)機(jī)給一切目的受眾客戶(hù)永遠(yuǎn)就在他們身邊，他們游離不定的目光正在尋覓他們信任的品牌。假設(shè)可以讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品或效力、確認(rèn)價(jià)值、產(chǎn)生信任，他們就會(huì)自動(dòng)貼近產(chǎn)品或效力，并構(gòu)成消費(fèi)忠實(shí)度；經(jīng)過(guò)個(gè)性化、親情化效力等方式促成購(gòu)買(mǎi)顧客需求的是覺(jué)得，買(mǎi)的是益處。他們要可以發(fā)明顧客的心情價(jià)值，讓他們每次消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)產(chǎn)