采購(gòu)員工作職責(zé)培訓(xùn)教材

1、薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂

2、莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿

3、膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄

4、蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈

5、芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂

6、蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇

7、莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈

8、膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊

9、蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)

10、羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆

11、蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁

12、莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅

13、膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿

14、莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃

15、艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀

16、蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅

17、莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿

18、膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅

19、荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇

20、芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂

21、蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿

22、芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃

23、膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇

24、荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁

25、芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆

26、蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肀膅莄薄螀肇芀薄袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀

27、芅螂螞膅膁螂螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肇莂蝿螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃芀蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿芅蒂袇肁芁蒁肀襖 目 錄采購(gòu)職員作職責(zé)專用名詞及術(shù)語(yǔ)1. 專用名詞.41.2術(shù) 語(yǔ) .-9采購(gòu)職員作職責(zé).工作講明 .92.1 差不多規(guī)定事項(xiàng).1021.2 專業(yè)知識(shí).1122 商品配備 .112.1 貨源保障 .11、122.2.2 商品選擇及陳列.12-52.3成本核算及定價(jià) .52.3.1供應(yīng)商提供報(bào)價(jià)單 523.2毛利核算15-18.4商品補(bǔ)充 .18、192.5 庫(kù)存操縱.9、02.6 廣告宣傳 .06.1 海報(bào)廣告.21.6.2 其它廣告 .22.7 銷售分.27.市場(chǎng)變化預(yù)測(cè).2、23.2 處理滯銷商品.23

28、、2428 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 24.糾正錯(cuò)誤 24、25采購(gòu)流程市場(chǎng)調(diào)查 .26.1 市調(diào).6.2 確定商品結(jié)構(gòu).26、21. 賣出的規(guī)劃 27查找供應(yīng)商 .2、8廠商會(huì)談.283.1 談判技巧 .8-33. 樣品 .303133議價(jià) .1、323. 促銷 .2采購(gòu)合同.324.1 采購(gòu)合同格式 .24.2 采購(gòu)合同流程 .2附件:促銷協(xié)議書(shū) .33、34附件:采購(gòu)合同.5-374.3建立供應(yīng)商檔案 38商品選擇.38.商品選擇的原則 .38、9.2 建立商品檔案 .3、4商品陳列圖.406.1 商品陳列圖例及講明.40-46. 畫(huà)商品陳列圖.46. 促銷商品的陳列圖 .43-44訂貨 44.1 指

29、定訂貨打算 .47.2 訂貨 .4、45收貨 .45.1 供應(yīng)商送貨 452 收貨 .45決策.9.1 送貨到樓面.59.2 顧客購(gòu)物.46 補(bǔ)貨 .46.4 銷售分析 .4、475 商品的調(diào)整 .4采購(gòu)職責(zé)專用名詞及術(shù)語(yǔ)1專用名詞 進(jìn)價(jià)：(COST)即進(jìn)貨成本價(jià),買進(jìn)商品的價(jià)格。 售價(jià)：(ETL）即零售價(jià)格，售出商品的價(jià)格。堆頭：（ACK AE )位于通道邊或公共區(qū)域,面積較大,能夠大量堆積、陳列商品的地點(diǎn).一般用于特價(jià)商品或促銷商品的專門(mén)陳列。端頭:(E）貨架兩端的貨架,用于大量陳列商品。用于特不推舉商品或促銷商品的陳列。促銷墻:（WLL CTIO)商場(chǎng)利用出入口或較明顯的靠墻部位設(shè)置超高

30、貨架，集中陳列某種或某類商品(一般為季節(jié)性商品)此處稱為促銷墻。 主通道:(CT ECTIN)貫川整個(gè)商場(chǎng)的要緊通道，導(dǎo)引顧客的購(gòu)物路線。為強(qiáng)化其導(dǎo)引效果，商場(chǎng)通常要在其中間或兩側(cè)設(shè)置對(duì)頭或促銷墻，陳列特不優(yōu)惠的促銷商品。 貨架:（)商場(chǎng)中用于陳列商品的金屬架子。一般一般貨架寬度12米,高1.8米；專門(mén)貨架依照用途各有不同。 SKU: 用于區(qū)分商品的最小劃分。亦即單品(ITEM）. 條形碼：廠家經(jīng)申請(qǐng)為商品編制的國(guó)際通行碼。分為兩種標(biāo)準(zhǔn)：PC及EA。前者為美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)；后者為歐洲標(biāo)準(zhǔn)。在我國(guó)兩種條碼均可使用。 購(gòu)物車:商場(chǎng)中提供給顧客用于裝運(yùn)選購(gòu)商品的手推車。1.術(shù)語(yǔ)一.差不多術(shù)語(yǔ)： 年俑（AY

31、REBAE）：商場(chǎng)向供應(yīng)商收取的年度傭金。額度為年銷售額的百分之一到五不等。一般采取現(xiàn)金支付,而不是從貨款中直接扣除。倉(cāng)俑:商場(chǎng)向供應(yīng)商收取的倉(cāng)庫(kù)治理費(fèi)用。特不是在有配送中心的情況下使用較多。收取比例為年銷售額的%。搭贈(zèng)：按一定比例,廠家提供的訂貨獎(jiǎng)勵(lì)。折扣：（REBATE）供應(yīng)商在與本公司做生意時(shí)，所提供的折讓折扣類型有: 新店折扣(NEW STR ALLOANCE ） 倉(cāng)庫(kù)折扣（WREHUSE ALOWANC） 新品折扣(NWITEM ALWCE) 促銷折扣 (PROMTIONA ALLWACE) 回 扣 (REBATE)攢助費(fèi)：供應(yīng)商配合本公司開(kāi)業(yè)慶典、周年店慶、大型節(jié)日等所提供的廣告費(fèi)

32、、促銷費(fèi)、陳列費(fèi)等費(fèi)用。二.財(cái)務(wù)相關(guān)術(shù)語(yǔ): 初始毛利率(nitial Main）: =（初始零售價(jià) -訂單成本價(jià))/ 初始零售價(jià) （nia Reail - Initiacost)Iitial Retail 實(shí)際毛利率 = （實(shí)際零售價(jià) - 實(shí)際成本)實(shí)際零售價(jià) 部門(mén)毛利 （DpartntMargn)=Categor Margi = tem Maginx Item%(Itemae/ DP. Sales)*注:提高毛利率的方法:.提高所有商品(tem）的毛利降低商品的實(shí)際成本。提高毛利高的商品的銷售。 平均價(jià)格(Avrae Prce) PO 銷售額/ S銷售數(shù)量 （POSSales OS Q.T.

33、) 銷售增長(zhǎng)率 （Saes Increae) =（本年銷售額 - 去年銷售額)/ 本年銷售額 ( YSa- TY Sales ) TYSales 注:1.以上兩個(gè)項(xiàng)目是用來(lái)衡量本商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)狀況的好壞的。它們的數(shù)值越大,講明營(yíng)運(yùn)狀況越好。 2.計(jì)算時(shí),一般不取單品(It)數(shù)值,而以一個(gè)大類或一個(gè)部門(mén)的數(shù)據(jù)為據(jù)。如此的計(jì)算結(jié)果比較符合實(shí)際。 對(duì)比商場(chǎng)銷售額 （Cmp Store e） 取同等時(shí)刻段，對(duì)比同等規(guī)模不同店的銷售額,推斷營(yíng)運(yùn)狀況好壞，并分析緣故。提價(jià)率:(Mak p % ） = ( 零售價(jià) 成本價(jià) )/成本價(jià) （ Rtal - Cost ） /Cs 成本率:= 1 U%成本：= 零售 成本

34、率 毛利損失：（ Mark Down 簡(jiǎn)稱 ) 初始零售額 實(shí)際零售額（Initia Reail ctualRetail) 毛利損失率：(ark Down )=毛利損失額 / 銷售額( / Sals ）*注:當(dāng)出現(xiàn)M 時(shí),就講明我們按現(xiàn)在的零售價(jià)銷售商品的話,就會(huì)造成我們的毛利損失（與設(shè)定的初始零售價(jià)相比)。因此應(yīng)考慮相應(yīng)的對(duì)策來(lái)補(bǔ)償我們的損失。如:1.與廠家交涉，讓其提供免費(fèi)貨補(bǔ)償。2提高商品本身的零售價(jià)。3再降低零售價(jià)前退貨給供應(yīng)商。 運(yùn)費(fèi)：（ Freih ）預(yù)付（Prpai)到付 （ C0llc ）*注:采取不同的運(yùn)費(fèi)支付方式,將阻礙我們的成本。 年周轉(zhuǎn)率:（rns ) = 年銷售額 /

35、 平均庫(kù)存(以零售價(jià)計(jì)） ( Yealyales / Avage Invnory （ y Sles ) 月周轉(zhuǎn)率：（ Turns) = onthl Sale /AverageInentor注:依照Turn ,我們能夠推斷本部門(mén)或本公司的庫(kù)存周轉(zhuǎn)狀況。能夠推斷出是否是暢銷商品。當(dāng)某個(gè) te 的 n 1時(shí)，我們認(rèn)為該Item 為暢銷商品。 Tuns的值越大，商品就越暢銷。另外,我們還能夠依照 Turns 與供應(yīng)商交涉付款期限。比如 Turs= 1,則,我們能夠要求供應(yīng)商的付款期至少應(yīng)大于一個(gè)月,如此我們才不至于產(chǎn)生利息損失。投資回報(bào)率：（ RetrnOnInvstent 簡(jiǎn)稱: R ) 年利潤(rùn)額/

36、 平均庫(kù)存(成本)ROI = ctal GrosProfit$ / Aerae Invntory ( Ct) 存貨比( Invto ta）=應(yīng)付款/ 庫(kù)存當(dāng) 存貨比 1 ，則財(cái)務(wù)收益；當(dāng) 存貨比 1，則財(cái)務(wù)支出。 采購(gòu)金額預(yù)算（ Ope oBy 簡(jiǎn)稱：O )OTB=月末實(shí)際庫(kù)存 - 當(dāng)月銷售 - 毛利損失 + 本月總收貨( CT ITR SAES -M + TOTALRECV )*注： TB 是依照上月的實(shí)際數(shù)值推算下個(gè)月的情況,因此上述公式中的值應(yīng)為上個(gè)月的實(shí)際值。第二章采購(gòu)職員作職責(zé)2.1 工作講明:公司采購(gòu)員的最高職責(zé)是盡最大可能選擇和保持豐富的商品品種,為公司的顧客提供商品的最大價(jià)值。

37、2.1 差不多規(guī)定事項(xiàng)作為采購(gòu)部的職員必須對(duì)大商絕對(duì)忠誠(chéng)。不同意廠商的回扣、旅游招待、贈(zèng)品、宴會(huì)，違者將按公司有關(guān)規(guī)定處理。采購(gòu)人員必須了解本部門(mén)的專業(yè)知識(shí)，幸免采購(gòu)假冒偽劣商品及被廠商蒙騙。 采購(gòu)人員必須具備豐富的商品知識(shí)，慎重選擇商品，建立商品組織,操縱商品結(jié)構(gòu)，清除滯銷商品，經(jīng)常引進(jìn)新商品,維持商品的快速周轉(zhuǎn)及新奇度。操縱毛利，盡量達(dá)到目標(biāo)毛利；制造銷售業(yè)績(jī),完成目標(biāo)值。采購(gòu)人員必須考慮新商品的陳列問(wèn)題，對(duì)正常陳列的商品要畫(huà)出商品陳列圖（ODULE)，促銷商品應(yīng)注明其陳列方式。采購(gòu)人員應(yīng)緊密注意市場(chǎng)行情的變化,掌握市場(chǎng)信息。采購(gòu)人員應(yīng)隨時(shí)關(guān)注天氣的變化,及時(shí)調(diào)節(jié)受較大阻礙的商品的庫(kù)存。采

38、購(gòu)人員應(yīng)經(jīng)常深入賣場(chǎng),了解商情、客情，以期制造最佳的銷售業(yè)績(jī)。采購(gòu)人員應(yīng)建立穩(wěn)定的采購(gòu)渠道,查找充足的貨源,幸免脫銷。采購(gòu)人員必須適時(shí)開(kāi)發(fā)新商品。 采購(gòu)人員應(yīng)經(jīng)常做市場(chǎng)調(diào)查，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品構(gòu)成、價(jià)格策略、促銷手段等。并相應(yīng)采取對(duì)策。采購(gòu)人員應(yīng)定期收集銷售數(shù)據(jù),分析銷售狀況。采購(gòu)人員應(yīng)定期擬定促銷打算,并策劃實(shí)施。采購(gòu)應(yīng)了解商品特性,并突顯其特性。2.1.2 專業(yè)知識(shí)作為一個(gè)合格的采購(gòu)員,除應(yīng)具備豐富的商品知識(shí)外，還應(yīng)了解與采購(gòu)有關(guān)的法律、法規(guī)等相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。具體如下： 國(guó)家規(guī)定的商品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。 商品安全期限。商品品質(zhì)的辨不方法。商標(biāo)知識(shí)。銷售技巧。商品功能。商品的制作技術(shù)。商品制造成本的

39、構(gòu)成。 商品價(jià)值的顯現(xiàn)方法。供應(yīng)商的優(yōu)缺點(diǎn)。商品的季節(jié)變化規(guī)律。供應(yīng)商談判技巧。2.商品配備：貨源保障當(dāng)特不暢銷商品，市場(chǎng)預(yù)警缺貨時(shí):采購(gòu)人員應(yīng)及時(shí)增大訂貨量，剛好可滿足至下次訂貨的預(yù)估銷量,注意不可超過(guò)太大數(shù)量,以防廠家價(jià)格變動(dòng)，或商品更新造成庫(kù)存積壓。向其他批發(fā)商調(diào)貨:比如大連的貨源有問(wèn)題則從沈陽(yáng)調(diào)貨。但假如缺貨時(shí)刻不是專門(mén)長(zhǎng)，則不采取此方式,因?yàn)閺耐獾卣{(diào)貨會(huì)增加商品成本。對(duì)季節(jié)性商品,在季節(jié)開(kāi)始時(shí)，預(yù)估銷量,向廠家下訂單。隨時(shí)把握瞬間性商品的商機(jī),注意價(jià)格變化，操縱庫(kù)存。如:呼拉圈、電子寵物、掌上游戲機(jī)等。這些商品有以下特性： 快速流行。 起初價(jià)格高、利潤(rùn)高。 供應(yīng)商及零售店一窩蜂加入銷

40、售。 價(jià)格下降速度快，利潤(rùn)專門(mén)快消逝。 流行季節(jié)短。 一不小心，就會(huì)造成大量的庫(kù)存積壓。退出銷售季節(jié)后,便成垃圾貨,即使降價(jià)，也無(wú)人購(gòu)買。其他地區(qū)（包括國(guó)外)流行的商品，預(yù)估在本地區(qū)流行的時(shí)刻，提早訂貨。2.2商品選擇及陳列一.商品選擇要保持最佳商品選擇。參觀各類商品展示會(huì)，了解新商品動(dòng)態(tài)。去其他零售商場(chǎng)購(gòu)物，了解不人的商品配置,查找適合本公司商品打算的種類。定期進(jìn)行價(jià)格調(diào)查。填寫(xiě)市調(diào)表（格式如下)。參閱各類貿(mào)易雜志，了解新商品動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。了解商品走勢(shì),以便清除滯銷商品,為其他品種讓出空間。制定季節(jié)商品銷售打算前提供行業(yè)商品種類報(bào)告。了解供應(yīng)商,確保他們有能力為現(xiàn)在和進(jìn)展后的本公司提供服務(wù)。二

41、.商品陳列：配合商場(chǎng)，爭(zhēng)取達(dá)到最佳商品陳列。陳列應(yīng)遵循以下規(guī)律:商品按類分區(qū)陳列。在同一貨架上，價(jià)格最廉價(jià)的品種居于貨架最左端。貨架從上到下應(yīng)遵循由輕到重的原則。貨架上從眼睛到屁股的高度為商品陳列的最佳高度。貨架層板與商品間的間隔以一指的厚度為宜。相鄰貨架之間應(yīng)盡量保持層板高度一致。與商品陳列部門(mén)配合，整個(gè)部門(mén)設(shè)計(jì)最新商品陳列。與商品促銷部門(mén)配合,進(jìn)行月商品展示和季節(jié)商品、新商品、特不促銷商品展示。為商場(chǎng)提供公司標(biāo)準(zhǔn)的季節(jié)商品展示指南。季節(jié)性商品應(yīng)設(shè)置單獨(dú)的陳列貨架。同時(shí)單品應(yīng)占有較多的陳列面,達(dá)到吸引顧客的效應(yīng) 。參觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商場(chǎng)，以獲得商品展示的構(gòu)思。尤其要注意他們的端架陳列、堆頭陳列及

42、其他專門(mén)陳列。分析商品包裝,確保為顧客提供最佳商品展示;同時(shí)，應(yīng)注意商品的整箱包裝數(shù)量,不應(yīng)太大也不能太小,一般以.5倍的包裝能填滿正常陳列貨架的量為宜。三.注意以下幾點(diǎn):要做好商品的愛(ài)護(hù),不能使商品破損。在包裝上顯示所有的相關(guān)信息：尺寸、顏色、用途、好處以及一切促銷特點(diǎn)。通俗易明白的指示。好的包裝應(yīng)使顧客一眼就能明白它是什么。方便再訂的明顯標(biāo)志，名稱、規(guī)格、產(chǎn)地等應(yīng)清晰。清晰的展示商品的優(yōu)點(diǎn)。檢查所有供應(yīng)商提供的商品展示，確保符合公司的商品陳列方式。學(xué)習(xí)其他商店或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的陳列，推廣到本公司的所有商場(chǎng)。與市場(chǎng)部配合,做好商品招牌標(biāo)志。2.3成本核算及定價(jià)3.供應(yīng)商提供報(bào)價(jià)單 要求供應(yīng)商提供

43、正式的商品報(bào)價(jià)單,其格式使用統(tǒng)一格式(參見(jiàn)后附商品報(bào)價(jià)單。3.2 毛利的核算依照市調(diào)的結(jié)果，確定某種商品的最低市場(chǎng)零售價(jià)。二.確定本公司的零售價(jià)。定價(jià)原則如下:市場(chǎng)最低價(jià)原則：銷商品比商場(chǎng)最低零售價(jià)低2%，一般商品比最低市場(chǎng)零售價(jià)低%。吸引顧客原則: 把自己假定成顧客,對(duì)所采購(gòu)的商品進(jìn)行定價(jià)，看對(duì)自己是否具有吸引力。 定價(jià)技巧的使用。使用數(shù)字。二位數(shù)字與三位數(shù)字的定價(jià),顧客的反映是不一樣的。 比如：風(fēng)扇的售價(jià): 10元 99元 盡管價(jià)格只差2元，但給人的感受卻是截然不同的,顧客的購(gòu)買欲望也相差專門(mén)多。同樣道理,一般的定價(jià)假如差不多,就以“9”作為價(jià)格的分野。如:0200比較99 差 2 999

44、0差2%11099 差 % 129差 1盡管差不只有1-2%，但給人的感受卻相差專門(mén)大。 天天平價(jià)的原則 選取有代表性的商品，定位天天平價(jià)商品，首先讓顧客第一眼感受特不廉價(jià)。亦可選促銷商品定位促銷價(jià)格(不一定確實(shí)專門(mén)廉價(jià))，可能從其他方面配合讓他更具有天天平價(jià)的味道,如陳列、海報(bào),假如你的價(jià)格定的專門(mén)低,假如陳列、海報(bào)的效果不是專門(mén)好，也有可能阻礙該商品的銷售。明確的價(jià)格區(qū)分原則不同功能、不同規(guī)格、不同材質(zhì)的商品必須有明顯的價(jià)格區(qū)分，否則,會(huì)讓顧客不知所措，不知兩種商品到底有何不同而產(chǎn)生懷疑,降低購(gòu)買欲望。三.確定毛利。依照所確定的零售價(jià)，反算毛利率。毛利率 =( 零售價(jià)-成本價(jià) ） /零售價(jià)

45、毛利的理想狀況: 毛利率剛好達(dá)成預(yù)估的毛利率。 銷售業(yè)績(jī)達(dá)成越多越好。假如毛利太低,要分析緣故。 可能的緣故有:成本不合適。促銷的品項(xiàng)太多。 售價(jià)太低（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做特價(jià)）。 價(jià)格錯(cuò)誤造成毛利損失。 采購(gòu)對(duì)策: 再與供應(yīng)商洽談，進(jìn)一步降低成本。 促銷結(jié)束后,適當(dāng)減少促銷品項(xiàng)，拉抬毛利率。假如是敏感商品,則應(yīng)要求供應(yīng)商也向我們提供特價(jià)政策,以增加我們的毛利。非敏感商品則適當(dāng)提高零售價(jià),達(dá)到正常價(jià)格水平。 修改錯(cuò)誤,補(bǔ)償毛利。四.毛利操縱。1采購(gòu)必須操縱毛利在規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)左右。 毛利率太高：講明零售價(jià)太高,阻礙公司形象,顧客會(huì)提出抗議，并不愿購(gòu)買本公司的商品。 毛利率太低:本公司收益損失。2.采購(gòu)應(yīng)

46、把銷售業(yè)績(jī)放在第一位，“無(wú)銷售則無(wú)毛利”，因此采購(gòu)要千方百計(jì)促進(jìn)銷售，達(dá)到規(guī)定的目標(biāo)值。幸免公司造成損失，維持賣場(chǎng)的長(zhǎng)久興隆。3.采購(gòu)絕不可為了完成毛利指標(biāo)而將毛利定得過(guò)高。假如只追求毛利,就會(huì)損害我們的顧客,因?yàn)槲覀兊牧闶蹆r(jià)過(guò)高，最后導(dǎo)致我們的顧客流失。本公司失去生意。2.商品補(bǔ)充:決定補(bǔ)充某項(xiàng)或某類商品的最佳方法，應(yīng)考慮以下幾點(diǎn):運(yùn)費(fèi),是否為供應(yīng)商負(fù)擔(dān)。數(shù)量折扣，訂貨數(shù)量較大時(shí)，供應(yīng)商應(yīng)給予我們一定比率的折扣。備貨時(shí)刻,指供應(yīng)商接到訂單后到發(fā)貨前的時(shí)刻,一般為一周左右。包裝方式安排再訂頻率,以確保商品平穩(wěn)流淌及銷售。在定單安排上，為商場(chǎng)再訂季節(jié)性商品提供指導(dǎo)。預(yù)測(cè)商品需求,與供應(yīng)商協(xié)商確保

47、所需商品可不能脫銷。.庫(kù)存操縱:一通常我們?nèi)　霸轮苻D(zhuǎn)率”來(lái)衡量我們的庫(kù)存是否合適。一般我們的“月周轉(zhuǎn)率”應(yīng)大“1”，因此,Turn 的數(shù)值越大，講明我們的商品周轉(zhuǎn)速度越快。但Trns過(guò)大,講明我們的庫(kù)存不足。二當(dāng)Turns 小于 1 時(shí)，我們能夠采取兩種對(duì)策:1 增加我們的銷售. 減少庫(kù)存。 到月底，采購(gòu)發(fā)覺(jué)本部門(mén)的Tur 達(dá)不到目標(biāo)時(shí),在努力增加銷售的同時(shí)，必須減少庫(kù)存（退貨給供應(yīng)商),隔月初再進(jìn)貨。三. 操縱urns的好處。.讓采購(gòu)有自由發(fā)揮業(yè)績(jī)的空間，不受庫(kù)存限制。2.公司可有效操縱資金積壓，減少滯銷商品。月底退貨，能夠減少應(yīng)付帳款，為公司節(jié)約資金。四. 庫(kù)存操縱。1 如上所述，采購(gòu)為達(dá)

48、成公司的各項(xiàng)指標(biāo)，必須進(jìn)行庫(kù)存操縱。另外，作為一個(gè)合格的采購(gòu)員,操縱庫(kù)存也是義不容辭的責(zé)任。2 理想庫(kù)存； 理想庫(kù)存是高銷售和低的庫(kù)存量,何為低庫(kù)存,確實(shí)是沒(méi)有滯銷和多余的庫(kù)存,庫(kù)存會(huì)在我們?cè)O(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)Tun內(nèi)銷售完畢。3. 采購(gòu)如何分析庫(kù)存過(guò)高: 評(píng)價(jià)Trs是否超標(biāo)。 經(jīng)常巡視賣場(chǎng),憑經(jīng)驗(yàn)推斷是否是積壓商品。 經(jīng)常察看庫(kù)存報(bào)表。 經(jīng)常與營(yíng)運(yùn)溝通，訂貨量是否合理。 注意促銷商品促銷結(jié)束后的庫(kù)存，假如庫(kù)存量過(guò)大,則要及時(shí)退還給供應(yīng)商。 確認(rèn)滯銷商品的定價(jià)是否過(guò)高。確認(rèn)是否有漏陳列商品。 注意季節(jié)性商品在換季時(shí)的庫(kù)存。五堅(jiān)持采購(gòu)金額預(yù)算。 采購(gòu)要嚴(yán)格按采購(gòu)預(yù)算金額訂貨。六.訂單檢查1.定期回憶未收貨

49、訂單并采取措施提供商場(chǎng)所需要的商品或?qū)⑵淙∠?。供?yīng)商接到訂單后，會(huì)因種種緣故不送貨，假如我們不及時(shí)取消此類訂單，就會(huì)時(shí)常出現(xiàn)意想不到的斷貨現(xiàn)象。2.定期檢查已下的訂單,安排商品進(jìn)入商場(chǎng)或取消訂單，經(jīng)常巡店，確定銷售結(jié)果,尤其在特不季節(jié)要采取相應(yīng)措施以確保商品流通。2.6廣告宣傳6.1 海報(bào)廣告一.首先確定各部門(mén)的商品品項(xiàng)（由采購(gòu)經(jīng)理分配），依照促銷商品的季節(jié)及適合業(yè)種、主題及目標(biāo)，分配給各部門(mén)。二各部門(mén)依照主題選擇商品，在商品選擇時(shí)需要注意：1. 幸免類似的商品同時(shí)上海報(bào)。. 高單價(jià)的商品要有詳細(xì)的商品講明,講明商品的品質(zhì)、功能等。3.應(yīng)注意參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)。4. 應(yīng)盡量選擇暢銷品種。不要因

50、為廠家可提供攢助費(fèi)就使用廠家的次級(jí)商品。要從整體考慮,是否種類齊全，如確有困難，則應(yīng)以突出主題為原則。超級(jí)低價(jià)的商品能夠吸引顧客，因此應(yīng)加大版面，并放在顯著位置。必須保證商品名稱、規(guī)格、型號(hào)、單位、零售價(jià)的正確性,以免造成顧客投訴。三海報(bào)的分發(fā)方式. 最優(yōu)先發(fā)給顧客。2. 由近及遠(yuǎn)原則（在賣場(chǎng)附近)。3. 夾報(bào)方式，可考慮同大連日?qǐng)?bào)一起發(fā)放。發(fā)動(dòng)職員散發(fā)。四.海報(bào)促銷時(shí)，應(yīng)記錄來(lái)客數(shù)及客單價(jià)的增加情況,并加以分析。五海報(bào)制作前，應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較,無(wú)誤后才正式印刷。六海報(bào)在發(fā)行前,應(yīng)注意保密。2.6.其他廣告方式1. 電視廣告。2 報(bào)紙廣告。等。2.7銷售分析2.7.1市場(chǎng)變化預(yù)測(cè)采購(gòu)必須有預(yù)

51、測(cè)市場(chǎng)變化的能力，及時(shí)調(diào)整商品及庫(kù)存。.氣候的變化。 氣候的變化對(duì)季節(jié)性商品的阻礙最大,采購(gòu)必須注意氣候的變化,比如連續(xù)雨天或連續(xù)陰冷天，每個(gè)氣候的變化都會(huì)阻礙商品的銷售，有的增加銷售，有的減少銷售。因此采購(gòu)要預(yù)測(cè)天氣,可能季節(jié)性商品的銷量,何時(shí)要促銷,何時(shí)結(jié)束,心中要有數(shù)。如此才可增加銷售，減少庫(kù)存。2 商品周期的變化。 任何商品均有周期：起步期、成長(zhǎng)期、穩(wěn)定期、衰退期。采購(gòu)必須隨時(shí)注意這四個(gè)期間的變化。如下圖所示: 穩(wěn)定 成長(zhǎng) 衰退 起步3 市場(chǎng)周期的變化采購(gòu)要預(yù)估以后市場(chǎng)的變化,按市場(chǎng)變化周期調(diào)整商品。注意：商品的品質(zhì)。 商品的保質(zhì)期。商品的包裝式樣是否過(guò)時(shí)。 售后服務(wù)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否也

52、銷售同樣商品，他們的零售價(jià)是否比我們低。2.2處理滯銷商品采購(gòu)人員定期打印“二零八零”報(bào)告，對(duì)滯銷商品進(jìn)行處理。1 未付款前,將滯銷商品退換給供應(yīng)商。(具體按索賠辦有關(guān)程序處理）。2. 差不多付款的滯銷商品: 想方法退貨給供應(yīng)商。 與供應(yīng)商交涉換貨。 要求供應(yīng)商降價(jià)銷售，并補(bǔ)償差價(jià)部分。 要求廠家提供贈(zèng)品拋售。自行降價(jià)處理。(由索賠辦處理)3.差不多與廠家停止交易時(shí),滯銷商品的處理方法：(可與索賠辦協(xié)商的基礎(chǔ)上按以下方法處理) 當(dāng)成店內(nèi)活動(dòng)贈(zèng)品拋售。 內(nèi)部轉(zhuǎn)移部門(mén)使用。 降價(jià)拋售。 公開(kāi)贈(zèng)品。 主題性促銷拋售。 內(nèi)部職員拍賣認(rèn)購(gòu)。*注：負(fù)責(zé)部門(mén)的商品直到售出為止。在適當(dāng)時(shí)候向商場(chǎng)提出必要建議,

53、以便銷售應(yīng)季商品，定期巡店，留意需降價(jià)的商品。為幸免降價(jià)，給商場(chǎng)在擺設(shè)方面提出建議。若效果仍然不佳，可考慮適當(dāng)降價(jià)銷售。設(shè)定下訂單的最后期限,確保商品及時(shí)運(yùn)抵商場(chǎng)，而商品可在當(dāng)季售完。指引如何正確淘汰商品。分析廣告商品和廣告價(jià)格，確保降價(jià)促銷不超過(guò)降價(jià)預(yù)算。2.8 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 新商品的開(kāi)發(fā)應(yīng)以小分類為重點(diǎn)，而不是集中在某個(gè)廠家的商品或某一類商品。2.開(kāi)發(fā)之前應(yīng)考慮陳列位置、方式。3. 新商品的開(kāi)發(fā)還應(yīng)配合促銷支持。應(yīng)預(yù)估新商品的銷量，保證充足的貨源。切忌剛一上市就斷貨。29糾正錯(cuò)誤：了解整個(gè)部門(mén)情況以便提高?；貞浢吭鲁霈F(xiàn)的差錯(cuò),將其填入錯(cuò)誤糾正表存檔,以便今后不出現(xiàn)同樣錯(cuò)誤。做到首先承認(rèn)錯(cuò)誤并

54、采取必要措施改正。 采購(gòu)流程市場(chǎng)調(diào)查1.1市調(diào)采購(gòu)員在采購(gòu)新商品之前,要廣泛調(diào)查市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,確立的原則是:一考慮同一地域;二考慮同等規(guī)模;三考慮整個(gè)市場(chǎng)上有代表性；四考慮批發(fā)市場(chǎng)。要調(diào)查整個(gè)市場(chǎng)上能夠經(jīng)營(yíng)的商品。不同地區(qū)有不同的特點(diǎn)，要結(jié)合本地區(qū)的實(shí)際。要了解顧客最需要的商品是什么。要了解本地區(qū)不同層次消費(fèi)者的消費(fèi)心理，了解他們的生活適應(yīng)，了解其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售狀況，掌握以往的銷售規(guī)律,最終確定目標(biāo)商品。比較零售價(jià)格。了解整個(gè)市場(chǎng)上最低零售價(jià)格是多少，我們要比他更低。做到價(jià)格的領(lǐng)導(dǎo)地位。1.2.確定商品結(jié)構(gòu)確定核心商品。它是我們的代表商品，能在顧客中樹(shù)立本店的形象。該商品應(yīng)是市

55、場(chǎng)最暢銷商品;同時(shí)我們要做到其價(jià)格為具有領(lǐng)導(dǎo)地位；我們應(yīng)確立與該供應(yīng)商的良好合作關(guān)系,以便能隨時(shí)取得他的支持。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后,我們要給商品劃分等級(jí)。商品分為核心商品,暢銷商品，一般商品,專門(mén)商品和以后商品。按八零二零法則,確立重點(diǎn)商品。最終,我們要填寫(xiě)商品打算表，提交采購(gòu)部總經(jīng)理批閱。（商品打算表Asortmen Plan 附后)13.賣場(chǎng)的規(guī)劃按照商場(chǎng)的業(yè)態(tài)，依照商場(chǎng)的規(guī)模及貨架的數(shù)量尺寸，確定商品的大類、單品數(shù)量, 畫(huà)出賣場(chǎng)的平面布置圖,標(biāo)注貨架號(hào)及商品類不。查找供應(yīng)商一優(yōu)秀的采購(gòu)員必須了解1.需要什么商品。2 通過(guò)什么途徑能夠找到這些商品。3. 有誰(shuí)能夠提供這些商品。二.新供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)方

56、式：我們要針對(duì)我們的商品去查找供應(yīng)商整體性的媒體招商廣告:尤其新開(kāi)的超市,能夠采取這種方式,利用V 或報(bào)紙做區(qū)域性的廣告,定期舉辦講明會(huì),介紹公司召開(kāi)，吸引廠家接觸,慢慢選擇。 媒體廣告：強(qiáng)勢(shì)性的電視或報(bào)紙雜志廣告商品，能夠依照媒體上的地址及聯(lián)系電話，查找供應(yīng)商。 同行市調(diào) 調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣場(chǎng)發(fā)覺(jué)新商品時(shí),能夠通過(guò)該商品上的聯(lián)系電話與廠家聯(lián)絡(luò)或按廠家名稱查詢1臺(tái)。 廠商介紹 能夠向熟悉的同行廠商詢問(wèn),掌握相關(guān)的聯(lián)絡(luò)信息。 參加展覽會(huì)第三章廠商會(huì)談3.1 談判技巧1.制定供應(yīng)商談判清單，列出要談判的供應(yīng)商明細(xì)。.制定供應(yīng)商談判日程表。談判采納預(yù)約制,無(wú)預(yù)約的供應(yīng)商不與談判。. 談判時(shí)刻最好集中在

57、下午，空出上午的時(shí)刻開(kāi)會(huì)或從事一般業(yè)務(wù)處理。4 與供應(yīng)商談判時(shí)要注意服裝、儀表、談吐,因?yàn)楝F(xiàn)在你是本公司的代表人。5. 談判之前應(yīng)設(shè)定好談判的大致內(nèi)容，預(yù)備好相關(guān)資料。與供應(yīng)商談判應(yīng)采取主動(dòng)引導(dǎo)的方式,操縱整個(gè)過(guò)程，減少不必要的寒暄、嘮家常，一般性談判的時(shí)刻不應(yīng)超過(guò)2分鐘。采購(gòu)人員必須有守時(shí)的觀念,即要求供應(yīng)商守時(shí),又要自己守時(shí)。采購(gòu)有事需要更改談判時(shí)刻時(shí)，必須事先通知供應(yīng)商,嚴(yán)禁供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)到達(dá)而采購(gòu)不在；關(guān)于不守時(shí)的供應(yīng)商，采購(gòu)人員能夠提出處罰或談判籌碼。談判時(shí)要攜帶必要的文具。 計(jì)算器。 談判記錄本。記錄筆。 相關(guān)的會(huì)談資料。初次接觸到供應(yīng)商應(yīng)就以下內(nèi)容進(jìn)行談判。 采購(gòu)員要了解該公司的歷史

58、,現(xiàn)狀及市場(chǎng)政策等。 采購(gòu)員要明確提出本公司的期望。提出所要求明白的信息。 要求供應(yīng)商提供初步報(bào)價(jià)。 明確收貨地點(diǎn)。原則上為我司倉(cāng)庫(kù)交貨。 探討支付方式。買斷、代銷、聯(lián)銷方式下，支付方式將各不相同。買斷方式下,我們將設(shè)定支付期,一般為6天左右，對(duì)我們來(lái)講因此越長(zhǎng)越好，但也要兼顧供應(yīng)商的支付能力；代銷和聯(lián)銷方式下一般為月結(jié)?，F(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,假如我們能采取買斷方式就將提高我司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 側(cè)面了解供應(yīng)商的資金狀況如何,是否足以保證合理的安全庫(kù)存。安全庫(kù)存一般為一個(gè)月的銷售量。 要與供應(yīng)商確認(rèn)退貨方法、原則等。 確認(rèn)訂貨周期。最長(zhǎng)不應(yīng)超過(guò)一個(gè)月；本地供應(yīng)商應(yīng)在一周內(nèi)。 要了解該供應(yīng)商的商品在

59、本地市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。了解其中那些商品是最暢銷商品。 了解該供應(yīng)商以往的銷售歷史。應(yīng)分為批發(fā),零售（食品還應(yīng)考慮餐飲業(yè)）等部分。了解供應(yīng)商的促銷打算。要了解廠家對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的投入情況。（有時(shí)直接與廠家代表接觸更為有利）我們要盡量拿到廠家的支持,因?yàn)閺S家對(duì)某一市場(chǎng)的支持往往是有固定額度的，假如我們不爭(zhēng)取而被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取得，那我們?cè)谀莻€(gè)項(xiàng)目上將失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 了解有無(wú)專門(mén)陳列貨架提供。在談判中,關(guān)于供應(yīng)商提出的條件，我們要敢于講N;在最初接觸的談判中,我們不做任何承諾。.2 樣品采購(gòu)員要求供應(yīng)商提供樣品，并承諾用后歸還供應(yīng)商。 供應(yīng)商在提供樣品時(shí)應(yīng)同時(shí)提供各種相關(guān)證件。 提供正式報(bào)價(jià)單（參見(jiàn)后附商品報(bào)告

60、表)。確認(rèn)樣品。比較質(zhì)量。廠家質(zhì)量檢測(cè)證書(shū),當(dāng)?shù)匦l(wèi)生許可證，專門(mén)商品的特不銷售許可證是否齊備。保質(zhì)期有無(wú)問(wèn)題。原則上應(yīng)具有3/4以上保質(zhì)期。包裝是否新穎安全可靠。有無(wú)侵權(quán)。比較成本。成本因此是越低越好，但不宜過(guò)低。正常的成本應(yīng)是商品的原始成本加供應(yīng)商的毛利。.3 議價(jià)1. 依照經(jīng)驗(yàn)推斷供應(yīng)商報(bào)價(jià)的高低。一般商品的成本由商品的原材料成本、制造成本、運(yùn)輸成本及附加成本等幾部分構(gòu)成。我們拿到一個(gè)商品的報(bào)價(jià)之后，就要分析它的原材料是什么;大概的制造方法是什么;廠家所在地；供應(yīng)商的毛利率大概是多少等。2. 比照同類商品的市場(chǎng)價(jià)格。 同類商品只要品質(zhì)或規(guī)格不是相差太大，一般成本也可不能差不太大;即使品牌不