愛秀布藝整體版

1、羀莇莆袀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈蒂膇肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈羈芅薄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈蒂膇肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈羈芅薄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈蒂膇肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊肆芁蕿

2、螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈羈芅薄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈蒂膇肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈羈芅薄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈蒂膇肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃

3、羅芅莁蚈羈芅薄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈蒂膇肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈羈芅薄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈蒂膇肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈羈芅薄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀

4、袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈蒂膇肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈羈芅薄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈蒂膇肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈羈芅薄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈蒂膇肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄

5、肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈羈芅薄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈蒂膇肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈羈芅薄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈蒂膇肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈

6、羈芅薄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈蒂膇肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈羈芅薄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈蒂膇肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈羈芅薄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆羃葿蚃

7、螂羃薁袈肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈蒂膇肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈羈芅薄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈蒂膇肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈羈芅薄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈蒂膇肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀膄蒆薇

8、羆膃薈螂袂膂羋薅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈羈芅薄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈蒂膇肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈羈芅薄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈蒂膇肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈羈芅薄蒁

9、袇芄芃螇螃芃莆薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈蒂膇肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈羈芅薄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈蒂膇肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈羈芅薄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂羃薁袈

10、肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈蒂膇肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈羈芅薄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈蒂膇肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈羈芅薄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈蒂膇肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂

11、袂膂羋薅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈羈芅薄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈蒂膇肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈羈芅薄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈蒂膇肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈羈芅薄蒁袇芄芃螇

12、螃芃莆薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈蒂膇肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈羈芅薄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈蒂膇肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈羈芅薄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蟻

13、羇肁莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈蒂膇肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈羈芅薄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈蒂膇肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈羈芅薄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈蒂膇肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅

14、袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈羈芅薄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈蒂膇肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈羈芅薄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈蒂膇肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈羈芅薄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀

15、肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈蒂膇肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈羈芅薄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈蒂膇肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈羈芅薄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蟻羇肁莃袇

16、袃肀蒅蠆蝿聿薈蒂膇肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈羈芅薄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肁節(jié)蒈螅羇芁 “愛秀布藝”目錄一、基本摘要1.創(chuàng)業(yè)理念和思路 . - 3 -2.公司簡(jiǎn)介. - 3 -3.愛秀布藝團(tuán)隊(duì)介紹 . - 3 - 二、主體 - 1 -“愛秀布藝”5.3競(jìng)爭(zhēng)策略 . 錯(cuò)誤！未定義書簽。5.4競(jìng)爭(zhēng)分析結(jié)論 . 錯(cuò)誤！未定義書簽。6.公司管理.錯(cuò)誤！未定義書簽。6.1. 公司組織結(jié)構(gòu) . 錯(cuò)誤！未定義書簽。6.2公司部門職能簡(jiǎn)介 . 錯(cuò)誤！未定義書簽。6.3股權(quán)分配和激勵(lì)機(jī)制 . 錯(cuò)誤！未定義書簽。6.4公

17、司成員機(jī)構(gòu) . 錯(cuò)誤！未定義書簽。6.5管理模式和運(yùn)營(yíng)體系 . 錯(cuò)誤！未定義書簽。7風(fēng)險(xiǎn).錯(cuò)誤！未定義書簽。7.1外部風(fēng)險(xiǎn) . 錯(cuò)誤！未定義書簽。7.2內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) . 錯(cuò)誤！未定義書簽。7.3解決方案 . 錯(cuò)誤！未定義書簽。8.融資計(jì)劃.錯(cuò)誤！未定義書簽。8.1導(dǎo)入期 . 錯(cuò)誤！未定義書簽。8.2發(fā)展期 . 錯(cuò)誤！未定義書簽。8.2成熟期 . 錯(cuò)誤！未定義書簽。9. 財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析 .錯(cuò)誤！未定義書簽。9.1投資分析 . 錯(cuò)誤！未定義書簽。9.2財(cái)務(wù)分析 . 錯(cuò)誤！未定義書簽。 附錄1 .錯(cuò)誤！未定義書簽。 附錄2 .錯(cuò)誤！未定義書簽。 附錄3 .錯(cuò)誤！未定義書簽。 - 2 -“愛秀布藝”一、基

18、本摘要1.創(chuàng)業(yè)理念和思路與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，我們這群熱血青年懷著激情和理想，踏上了這條創(chuàng)業(yè)之路。我們從群眾中尋找出路，找到他們所愛。立足于各個(gè)年齡階段的人群的個(gè)性追求或是時(shí)尚新型元素。探尋并滿足他們的需求。我們走在時(shí)代的前沿，引領(lǐng)當(dāng)代的潮流，開拓旁人不會(huì)為、不敢為的多元時(shí)尚布藝行業(yè)領(lǐng)域，為各種人群打造一個(gè)完全屬于自己的時(shí)尚個(gè)性布藝領(lǐng)域。當(dāng)代人喜歡新鮮多元化，崇尚個(gè)性自制DIY，為全方位滿足其需求，我們“愛秀布藝”時(shí)尚個(gè)性創(chuàng)意布藝企業(yè)就這樣應(yīng)運(yùn)而生了。個(gè)性創(chuàng)意與實(shí)踐的完美的融合讓我們有信心做到最好！2.公司簡(jiǎn)介 公司名稱:“愛秀布藝”飾品有限責(zé)任公司 性質(zhì):有限責(zé)任公司 籌資:50萬(wàn)理念:創(chuàng)造一

19、個(gè)全新的時(shí)尚布藝企業(yè)3.愛秀布藝團(tuán)隊(duì)介紹 - 3 -“愛秀布藝”二、主題Show）布藝地址：江西南昌市業(yè)務(wù)模式：以布藝精品銷售為主導(dǎo)，以DIY制作為特色，提供不同年齡段喜好的特色產(chǎn)品 1.2產(chǎn)品和服務(wù)主要商品：各式布藝精品，包括客廳用品、櫥用品、裝飾用品、布藝相框以及布藝禮品等服務(wù)對(duì)象：不同年齡段各類人群服務(wù)目標(biāo)：引導(dǎo)和發(fā)掘顧客的創(chuàng)造力，了解顧客的需要，用他們的個(gè)性創(chuàng)造時(shí)尚、流行服務(wù)信念：用我們的熱情去溫暖每一位顧客，讓我們做得更完美 1.3市場(chǎng)營(yíng)銷小孩子喜歡可愛，青年人追求時(shí)尚，老年人青睞吉祥。各階段人群的不同喜好，為布藝行業(yè)的發(fā)展提供了客觀的空間；加之近幾年興起的DIY風(fēng)潮，更使得融合這兩

20、種特色的精品公司市場(chǎng)前景廣闊目標(biāo)市場(chǎng)：南昌以南昌為起點(diǎn)，立足于市區(qū)，打造英雄城第一特色布藝精品企業(yè) 省內(nèi)周邊城市省內(nèi)擴(kuò)張，造就強(qiáng)勢(shì)江西品牌- 4 -“愛秀布藝”周邊省市區(qū)以省 2，價(jià)格策劃3，促銷策劃 4，公關(guān)宣傳5，廣告策劃 三管齊下：直銷-以生產(chǎn)銷售各類布藝精品為主訂制-按顧客要求為其量身打造特色產(chǎn)品DIY制作-向顧客租賃場(chǎng)地、設(shè)備、材料、工具及技術(shù)，由其自身創(chuàng)制1.4競(jìng)爭(zhēng)針對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者:公司有全國(guó)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)、銷售模式針對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)者：公司具有先入優(yōu)勢(shì) 1.5管理總經(jīng)理行政公關(guān)部人力資源部財(cái)務(wù)部市場(chǎng)營(yíng)銷部運(yùn)營(yíng)部 1.6風(fēng)險(xiǎn)針對(duì)各種可能出現(xiàn)的突發(fā)狀況制定了完備的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急方法預(yù)案不斷加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的

21、調(diào)查力度，即使獲取市場(chǎng)信息，做到預(yù)防為主強(qiáng)化公司管理體制和運(yùn)營(yíng)體系，提高處理風(fēng)險(xiǎn)的能力 1.7融資導(dǎo)入期：銀行優(yōu)惠貸款、內(nèi)部人員投資、（股東風(fēng)險(xiǎn)投資）發(fā)展期：循環(huán)吸引投資、開分店- 5 -“愛秀布藝”成熟期：加盟、企業(yè)兼并破產(chǎn) 1.8財(cái)務(wù)分析 （單位：萬(wàn)元） 二、公司介紹1公司介紹1.1公司名稱：愛秀（I Show）布藝名稱涵義:我公司為布藝特色精品生產(chǎn)銷售公司，為顧客展示獨(dú)特的布藝文化元素及產(chǎn)品 DIY(Do It Yourself) 為我公司的特色產(chǎn)業(yè)模式，可為顧客提供自主創(chuàng)作的平臺(tái)，一“秀”技藝隨著時(shí)代的發(fā)展，各階段人群在工作、生活壓力之下熱衷于在布藝小飾品中尋求樂(lè)趣，更喜歡通過(guò)自己動(dòng)手

22、制作小精品來(lái)自我娛樂(lè)，故曰“愛秀（I Show）布藝” 1.2公司理念發(fā)展理念：求真務(wù)實(shí) 迎合大眾 創(chuàng)造特色 追求卓越人才理念：能者為之 積極進(jìn)取- 6 -“愛秀布藝”技術(shù)理念：獨(dú)具匠心 精益求精服務(wù)理念：顧客至上 以客為準(zhǔn)產(chǎn)品理念：開放多元 經(jīng)典原創(chuàng)管理理念：以人為本 人文民主 獎(jiǎng)懲分明 制度約束 2公司文化2.1企業(yè)核心價(jià)值觀：愛意 誠(chéng)信 責(zé)任 服務(wù) 關(guān)懷愛意：企業(yè)讓愛融入產(chǎn)品之中，生產(chǎn)制造那些傳達(dá)愛意的產(chǎn)品。同時(shí)，也歡迎那些有創(chuàng)作欲望或想給親戚、愛人送上一件自己親手制作的禮品的人來(lái)我們這里，我們?yōu)樗麄兲峁┲谱鞯臈l件，并請(qǐng)專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。誠(chéng)信：企業(yè)與投資者、經(jīng)營(yíng)者、員工、消費(fèi)者及合作者之

23、間應(yīng)遵循倫理道德規(guī)范，以正值、善良、誠(chéng)實(shí)、守信的企業(yè)行為，確立各方良好關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。 責(zé)任：企業(yè)應(yīng)通過(guò)自身卓越發(fā)展，回饋社會(huì)，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，改善社會(huì)環(huán)境，從而促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展。員工應(yīng)對(duì)家庭企業(yè)社會(huì)的高度責(zé)任感，提倡自信、誠(chéng)信、學(xué)習(xí)、感恩、奉獻(xiàn)、大局、創(chuàng)新、勤儉、競(jìng)爭(zhēng)、參與團(tuán)隊(duì)意識(shí)努力工作，超越自我，創(chuàng)造價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)最高目標(biāo)。 服務(wù)：企業(yè)通過(guò)對(duì)客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，卓有成效的服務(wù)而獲得回報(bào)，利潤(rùn)不是企業(yè)的唯一追求，回報(bào)社會(huì)，服務(wù)社會(huì)才是企業(yè)最高目標(biāo)?？蛻羰瞧髽I(yè)服務(wù)的對(duì)象，服務(wù)客戶企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，因此對(duì)客戶的關(guān)懷企業(yè)要做到研究客戶的需要變化，提供新的產(chǎn)品創(chuàng)意，為客戶提供一

24、體化、個(gè)性化、專業(yè)化的軟裝解決方案。 關(guān)懷：人才是企業(yè)的財(cái)富。企業(yè)提倡以人為本，對(duì)員工實(shí)行人文關(guān)懷，在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，應(yīng)充分調(diào)動(dòng)員工積極性，發(fā)揮其主動(dòng)性和創(chuàng)造性，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，從而得到全方面發(fā)展。 - 7 -“愛秀布藝”四十八字方針誠(chéng) 信 為 本，情 意 濃 濃。上 下 求 索，溝 通 無(wú) 礙。直 面 現(xiàn) 實(shí)，簡(jiǎn) 單 直 接。創(chuàng) 新 無(wú) 限，數(shù) 一 數(shù) 二。勵(lì) 精 圖 治，艱 苦 奮 斗。勇 于 開 拓，自 強(qiáng) 不 息。 2.2企業(yè)精神：細(xì)心、精心、用心，品質(zhì)永保稱心。2.3企業(yè)使命：為客戶提供最佳布藝裝飾、搭配解決方案，提升人民個(gè)人氣質(zhì)和生活情趣。 使命宣言：通過(guò)全體員工卓有成效的工作，為客

25、戶提供最佳布藝裝飾、搭配解決方案，創(chuàng)造最大價(jià)值，讓顧客因我們的服務(wù)而更加開心、舒適，身心獲得巨大放松；同時(shí)通過(guò)對(duì)員工的關(guān)懷為其搭建創(chuàng)業(yè)與發(fā)展的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值從而推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，為公司創(chuàng)造理想的效益，為社會(huì)的和諧發(fā)展承擔(dān)應(yīng)有的責(zé)任。2.4業(yè)務(wù)：（DIY穿插在各種產(chǎn)品之中，使產(chǎn)品煥然一新，具有更多的意義和功能。）企業(yè)核心業(yè)務(wù)：窗簾、墻紙、沙發(fā)、飾品企業(yè)新興業(yè)務(wù)：布藝禮品、布藝贈(zèng)品、特色組裝家居用品企業(yè)種子業(yè)務(wù)：飾品、窗簾、墻飾（墻紙、塑布）、餐飾品（靠墊、桌布） 2.5顧客是什么?顧客是營(yíng)業(yè)員、商店經(jīng)理和所有者薪水的來(lái)源；顧客是商店各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的血液；顧客是商店的一個(gè)組成部分，不是局外人；顧客

26、不會(huì)無(wú)事登門，是為買而來(lái)；顧客不是要求我們，而是我們有求與顧客；顧客是我們應(yīng)當(dāng)給予最高禮遇得人。 2.6顧客心目中理想的店員?外表整潔、熱情友好、樂(lè)于助人；有禮貌、有耐心、能夠提供方便快捷的服務(wù)；耐心的聽取顧客的意見和要求；介紹所購(gòu)商品的優(yōu)點(diǎn)，回答顧客的問(wèn)題；能提出建設(shè)性的意見；- 8 -“愛秀布藝”關(guān)心顧客的利益，急顧客所急；能夠提供準(zhǔn)確的商品信息；傾盡全力為顧客服務(wù)，記住顧客的愛好和習(xí)慣；幫助顧客選擇最合適的商品或服務(wù)項(xiàng)目。 3公司項(xiàng)目介紹3.1公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目背景就中國(guó)目前的布藝行業(yè)而言，由于今年來(lái)國(guó)民生產(chǎn)總值不斷攀升，居民在滿足幾本的物質(zhì)享受之后，越來(lái)越追求精神上的享受。消費(fèi)者對(duì)于個(gè)人精神

27、上的滿足、個(gè)人裝束上的追求以及家庭的布臵要求不斷提高，這便給特色布藝精品帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)潛力。而現(xiàn)有的布藝公司，大多以單一的產(chǎn)品銷售為主，如專營(yíng)窗簾銷售的“南天布藝”、“萬(wàn)壽宮”，以及專營(yíng)布藝飾品的“路易萊斯”。但是這樣的公司企業(yè)已經(jīng)缺乏了特色和足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并且這類產(chǎn)業(yè)已達(dá)到了市場(chǎng)的飽和程度。社會(huì)現(xiàn)今需要的是經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目更全面，特色更突出，服務(wù)更寬廣的布藝精品公司我們的團(tuán)隊(duì)正是看到了這一市場(chǎng)商機(jī)及布藝行業(yè)愈來(lái)愈發(fā)巨大的消費(fèi)潛力，決定投資“愛秀(I Show)布藝”有限責(zé)任公司，以獨(dú)具的“DIY制作”特色亮點(diǎn)和完備的生產(chǎn)銷售模式，為我國(guó)布藝行業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)巨大的創(chuàng)新變革，注入巨大的活力。3.2項(xiàng)目

28、介紹（營(yíng)銷項(xiàng)目模式）直銷:租賃數(shù)塊場(chǎng)地和店面進(jìn)行不易精品的生產(chǎn)和銷售。招聘各類布藝專業(yè)設(shè)計(jì)師，購(gòu)入相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，迎合大眾喜好，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出各類布藝商品，再由本公司營(yíng)銷部門將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。訂制：向大眾公布公司布藝產(chǎn)品訂制聯(lián)系方式，由消費(fèi)者決定產(chǎn)品的款式、風(fēng)格、圖案及各類型號(hào)，本公司完全按照顧客意愿為其量身打造各類產(chǎn)品，并且向顧客承諾：“有不符合消費(fèi)者意愿之處可退貨更改！”真正做到以人為本，顧客至上DIY創(chuàng)意制作：鑒于目前大眾越來(lái)越樂(lè)余享受自己動(dòng)手所帶來(lái)的快樂(lè)，本公司迎其所好，特推出“布藝DIY”這一項(xiàng)目，我們將向顧客租賃特色的生產(chǎn)場(chǎng)地、專業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備以及應(yīng)有的生產(chǎn)材料，并且，將有專業(yè)

29、的生產(chǎn)人士為其進(jìn)行生產(chǎn)指導(dǎo)，以保障顧客自主生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量。另外，我們將免費(fèi)向顧客提供我們自己的生產(chǎn)創(chuàng)意，顧客也可根據(jù)我們提供的創(chuàng)意選擇自己喜好的款式進(jìn)行生產(chǎn)制作3.3公司基本業(yè)務(wù)流程 直銷- 9 -“愛秀布藝”訂制生產(chǎn) DIY創(chuàng)意制作 4公司發(fā)展藍(lán)圖規(guī)劃4.1總體發(fā)展概要在創(chuàng)業(yè)初期，由于剛剛起步，“愛秀（I Show）布藝”將以最大限度地吸納資金為主要運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。這一時(shí)期，預(yù)計(jì)將以股東投入和銀行貸款等方式共投入資金50萬(wàn)元。為了最大限度地利用資金，“愛秀（I Show）布藝”將以租賃經(jīng)營(yíng)舊式廠房、店面等方式建立初期直營(yíng)店。經(jīng)過(guò)盤整，每年帶來(lái)的現(xiàn)金流可以用于承租新的市場(chǎng)店面，循環(huán)過(guò)程中又帶來(lái)更大的

30、資金流，不斷擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額。當(dāng)公司做大做強(qiáng)，打造出自己的品牌之后，后期的融資方式將以吸引風(fēng)險(xiǎn)家投資為主。以此吸納更多的流動(dòng)資金，逐步實(shí)現(xiàn)公司在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展的設(shè)計(jì)規(guī)劃。 4.2具體階段性戰(zhàn)略部署 a初期導(dǎo)入階段規(guī)劃時(shí)段：2010.12-2012.12發(fā)展目標(biāo)：最大限度地吸納流動(dòng)資金和固定資產(chǎn) 主體介紹：- 10 -“愛秀布藝”由于“愛秀（I Show）布藝”精品商業(yè)模式是前所未有的經(jīng)營(yíng)模式，在我公司運(yùn)作的頭兩年內(nèi)，我們的經(jīng)營(yíng)管理屬于探索中前進(jìn)的階段。需要做到在穩(wěn)步中求發(fā)展，立足根本，精益求精，讓廣大消費(fèi)者逐漸深入了解并積極參與進(jìn)來(lái)。預(yù)計(jì)在這兩年內(nèi)，公司將立足于南昌市區(qū)，不斷開拓省內(nèi)市場(chǎng)，增

31、加分店。b發(fā)展階段規(guī)劃時(shí)段：2012.12-2013.12發(fā)展目標(biāo)：走出省城，逐步打造江西特色品牌主體介紹：在經(jīng)過(guò)第一期發(fā)展積累了足夠的流動(dòng)資金之后，我公司將逐步在江西省內(nèi)幾大交通要到城市地區(qū)建立直營(yíng)分店，這其中包括九江、新余、吉安、贛州、宜春、撫州六大鐵路網(wǎng)密布城市。經(jīng)過(guò)省內(nèi)擴(kuò)張，將逐步樹立起品牌效應(yīng)，為下一步的發(fā)展奠定牢固的基礎(chǔ)。 c穩(wěn)固階段規(guī)劃時(shí)段：2013.12-2015.10發(fā)展目標(biāo)：向中東部進(jìn)軍，使企業(yè)發(fā)展走向成熟穩(wěn)定主體介紹：2013年以后，公司計(jì)劃開始向周邊省市區(qū)輻散，并陸續(xù)向各大省會(huì)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展一線城市挺近。此階段是公司發(fā)展的重要時(shí)期，是公司走向成熟穩(wěn)定的關(guān)鍵時(shí)刻。這一時(shí)段，公

32、司不盡要繼續(xù)壯大自己的實(shí)力，擴(kuò)大市場(chǎng)，更要不斷提高自身的生產(chǎn)技術(shù)能力，擴(kuò)大產(chǎn)品的多元化。要不斷開拓創(chuàng)新，開發(fā)新思路、新理念，以創(chuàng)新求發(fā)展，并進(jìn)一步提高服務(wù)水平，以此來(lái)應(yīng)對(duì)外省同行業(yè)企業(yè)的種種挑戰(zhàn)，在競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，使公司的管理經(jīng)營(yíng)逐步趨于完善。 d跨越階段規(guī)劃時(shí)段：2015.10-2016.12發(fā)展目標(biāo):全國(guó)擴(kuò)張，成就輝煌主體介紹：至2015年末，在各省直營(yíng)分店穩(wěn)坐于中東部各大中心城市的基礎(chǔ)之上，我們的布藝企業(yè)無(wú)論從理念，市場(chǎng)還是管理模式等方面都以進(jìn)入了成熟階段。并且這一時(shí)期公司已有了巨大的品牌效應(yīng)和穩(wěn)定的客源，因此，我們已有足夠的經(jīng)驗(yàn)和能力應(yīng)對(duì)運(yùn)營(yíng)中的問(wèn)題。此時(shí)，我們?yōu)榱藬U(kuò)大規(guī)模，產(chǎn)生品牌連

33、鎖效應(yīng)，決定采用加盟的模式增加“愛秀（I Show）布藝”的市場(chǎng)份額。以直營(yíng)店帶動(dòng)加盟店的方式，解決加盟店存在的戰(zhàn)線長(zhǎng)、難管理的問(wèn)題，有效地規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。確保品牌信譽(yù)的同時(shí)，達(dá)到由點(diǎn)線輻射到面的效果。預(yù)計(jì)到2016年底，“愛秀（I Show）布藝”直營(yíng)加盟店以全面覆蓋全國(guó)各主要商務(wù)城市，達(dá)到輻射整個(gè)中國(guó)的效果。 e理想階段規(guī)劃時(shí)段：2017-？- 11 -“愛秀布藝”發(fā)展目標(biāo):走出國(guó)門，邁向國(guó)際主體介紹：在全國(guó)擴(kuò)張戰(zhàn)略之后，“愛秀（I Show）布藝”已進(jìn)入理想發(fā)展階段。這一時(shí)期我們的目標(biāo)是走出國(guó)門，推向國(guó)際。更多地了解各個(gè)國(guó)家、地區(qū)人們對(duì)布藝精品的喜好，逐步吸收并在產(chǎn)品中融入外國(guó)文化元素，

34、多元化生產(chǎn)，爭(zhēng)取使企業(yè)發(fā)展國(guó)際化，與世界時(shí)尚接軌，打造國(guó)際品牌多元精品布藝 南昌2010.12-2012.12） 江西省2012.12-2013.12） 中東部各大城市2013.12-2015.10） 全國(guó)2015.10-2016.12） 世界201701- ？ ） - 12 -“愛秀布藝” 三、產(chǎn)品與服務(wù)1、總述我公司秉承“原創(chuàng)，藝術(shù)，多元，超值”的理念，把握時(shí)代的脈搏，順應(yīng)時(shí)下潮流趨勢(shì)，適時(shí)推出符合消費(fèi)者的布藝產(chǎn)品。產(chǎn)品有融合時(shí)下流行的風(fēng)尚元素的時(shí)尚布藝精品，有將中國(guó)傳統(tǒng)元素融入而制成的布藝術(shù)品，有各種可愛浪漫布藝禮品。同時(shí)，推出獨(dú)創(chuàng)的布藝DIY商業(yè)模式，讓消費(fèi)者在制作過(guò)程中充分發(fā)揮其創(chuàng)意

35、設(shè)計(jì)，體驗(yàn)“動(dòng)手”的樂(lè)趣。通過(guò)我公司的產(chǎn)品與服務(wù)為消費(fèi)者提供更為舒適，藝術(shù)的生活享受。選址：相對(duì)于其他人群，年輕一代對(duì)于個(gè)性的追求與展示有著更強(qiáng)的需求，所以第一家店面選定在幾所大學(xué)附近，接近超市就更好了。因?yàn)樗麄冊(cè)谕饷婀涞脮r(shí)間比較多，又具有購(gòu)買的主動(dòng)權(quán)。當(dāng)他們看到一些新穎的東西，就會(huì)想去了解，如果有可能的話，比如價(jià)格合適實(shí)惠，就會(huì)選擇買下來(lái)。店面裝修：采用玻璃裝飾，在店鋪四周用玻璃徹成墻面，再用玻璃分隔成展柜其上擺上具有強(qiáng)烈藝術(shù)氣息的布藝品，從外向內(nèi)看具有強(qiáng)烈的視覺沖淡，盡量吸引經(jīng)過(guò)店外的人流的注意力，店內(nèi)采用淡紅或淡黃色的燈光營(yíng)造一個(gè)溫馨浪漫的購(gòu)物環(huán)境，激發(fā)顧客購(gòu)買欲。- 13 -“愛秀布藝

36、” 2、 產(chǎn)品2.1消費(fèi)市場(chǎng)分析大眾市場(chǎng)的消費(fèi)重點(diǎn)在產(chǎn)品滿足功能需求兼顧裝飾性，物美價(jià)廉，服務(wù)便捷。如何選擇布藝裝飾，消費(fèi)者要考量的包括價(jià)格、款式、服務(wù)、風(fēng)格等多重因素。而基于上述等消費(fèi)分析，我公司為消費(fèi)者量身打造屬于他們不同風(fēng)格的布藝裝飾。 2.2主要產(chǎn)品類型以“原創(chuàng)，藝術(shù)，多元，超值”為產(chǎn)品特色。以布藝窗簾、布藝床上飾品、布藝沙發(fā)、布藝玩偶、枕套、椅墊、靠墊、沙發(fā)套、臺(tái)布、壁布等等，和布藝DIY（消費(fèi)者自己動(dòng)手制作）為主打產(chǎn)品。 2.3產(chǎn)品設(shè)計(jì)（1）設(shè)計(jì)理念：針對(duì)不同的消費(fèi)人群和家居環(huán)境顯示其時(shí)尚性和個(gè)性- 14 -“愛秀布藝”化。如：針對(duì)偏好中國(guó)傳統(tǒng)文化的消費(fèi)人群的產(chǎn)品，將始終保持著中國(guó)

37、傳統(tǒng)審美觀的品味和標(biāo)準(zhǔn)，延續(xù)著中國(guó)傳統(tǒng)家居文化的血脈。無(wú)論是做衣服還是床單、被罩、窗簾，它們的歲月感、舒適感、和古老的傳統(tǒng)觀念，總能在布藝品中體現(xiàn)，讓顧客的生活駐足在中國(guó)的歷史長(zhǎng)河中，卻感覺是那樣的舒適和穩(wěn)重悠長(zhǎng)。 （2）由我么司市場(chǎng)部長(zhǎng)期進(jìn)行市場(chǎng)蹤，派出專員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，參考和分析品生產(chǎn)商的商品種類，得出市場(chǎng)需求信息，稀缺產(chǎn)品類型，以此為指導(dǎo)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，搶先推出具有創(chuàng)新意識(shí)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品。 （3）在DIY的生產(chǎn)中可以消費(fèi)者好的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)，后交由我公司專業(yè)設(shè)計(jì)人員加以改善。 （4）產(chǎn)品創(chuàng)意：將品的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品銷售服務(wù)終端緊密結(jié)合，參考服務(wù)終端的消費(fèi)者信

38、息反饋，分析市場(chǎng)消費(fèi)偏好以及市場(chǎng)飽和度，據(jù)此來(lái)確定下一步的生產(chǎn)設(shè)計(jì)。 （5）設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)：我公司將高薪聘用年輕具有創(chuàng)新意識(shí)，時(shí)尚，設(shè)計(jì)水平一流的高級(jí)設(shè)計(jì)人員，打造一支一流的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。 （6）設(shè)計(jì)師要根據(jù)產(chǎn)品的不同風(fēng)格和流行趨勢(shì)在織物設(shè)計(jì)、色彩搭配、花型設(shè)計(jì)等方面形成整體的思路， 2.4商品生產(chǎn)A、材料的選擇：a.棉布：柔軟舒適、吸水性佳，透氣性強(qiáng)，主要用于制作家飾雜貨。b.棉麻布：玩家的最愛，結(jié)合棉料和麻料的優(yōu)點(diǎn)，運(yùn)用范圍更廣。c.絲質(zhì)：具有輕柔、光滑、飄逸、透氣的特性，適于制作家飾、玩偶婚紗等 d.絨布：表面呈顆粒狀，手感松軟，保暖性好，吸濕性強(qiáng)，是做玩偶的理想材料。e.不織布：色彩艷麗。手感舒

39、適，可隨意剪裁，不易崩紗，避免鎖邊的麻煩。若含有羊毛成分的種類，質(zhì)感更佳，制作小布偶或小家飾。f胚布：透氣性好，易于染色(紅茶、綠茶等)，可制作玩偶、雜貨。 g.毛巾布：純棉，吸水性佳，觸感柔軟，可制作玩偶。 B、備選供應(yīng)商（1）名稱：祥豐布行有限公司經(jīng)營(yíng)模式： 經(jīng)銷批發(fā)所屬行業(yè)： 庫(kù)存紡織品;產(chǎn)品信息： 庫(kù)存密絲絨; 布料;企業(yè)介紹：祥豐布行有限公司 位于江西 南昌市東湖區(qū)，主營(yíng) 布料、庫(kù)存密絲 - 15 -“愛秀布藝”絨 等。公司秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。歡迎惠顧！行業(yè)信息：庫(kù)存紡織品區(qū)位信息：江西 - 南昌（2）南昌市春光綢布商

40、店行業(yè)信息：庫(kù)存紡織品區(qū)位信息：江西 - 南昌相關(guān)連接：江西庫(kù)存紡織品 - 南昌庫(kù)存紡織品 供應(yīng)商：南昌新建織布廠 長(zhǎng)凌鎮(zhèn)解放路145號(hào)南昌縣繼業(yè)織布廠南昌市青山湖區(qū)金紡針織廠 南昌東興織布廠 南昌市贛江棉花 C 、生產(chǎn)鏈條：（1）公司起步階段：以本公司店面生產(chǎn)和廠商戰(zhàn)略合作生產(chǎn)為主，兩條生產(chǎn)鏈條緊密相結(jié)合；店面生產(chǎn)主要針對(duì)消費(fèi)者提出的個(gè)性化布藝產(chǎn)品（如DIY的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，與消費(fèi)者個(gè)性化要求相結(jié)合的產(chǎn)品生產(chǎn)）；而需求量大，大件，而本公司店鋪生產(chǎn)困難的布藝品則以外包的形式交由合作廠商生產(chǎn)，后在本公司店面 - 16 -“愛秀布藝”為其提供服務(wù)的“本公司服務(wù)人員提出批評(píng)和建議，服務(wù)人員的工資直接與消

41、費(fèi)者反饋的服務(wù)信息掛鉤。（2）在公司 （4） 在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，我公司將售后服務(wù)作為同眾廠家及商家爭(zhēng)奪消費(fèi)者心智的重要領(lǐng)地，通過(guò)良好的售后服務(wù)提升消費(fèi)者滿意度和忠誠(chéng)度，樹立企業(yè)口碑和傳播企業(yè)形象。 4、關(guān)于DIYa、 DIY的制作平臺(tái)在店面的前臺(tái)劃分出一個(gè)專門的DIY專區(qū)，采用透明的玻璃隔離裝飾，使顧客及店外人員經(jīng)過(guò)時(shí)可以一覽無(wú)遺，吸引來(lái)往人員的注意力，并且增加DIY制作的趣味性，以激起消費(fèi)者的制作欲望。 b、 DIY的產(chǎn)品類型顧及到有些消費(fèi)者的設(shè)計(jì)能力有限和滿足消費(fèi)者在短時(shí)間 - 17 -“愛秀布藝”的問(wèn)題和體驗(yàn)DIY樂(lè)趣的要求。本店會(huì)提供一些已經(jīng)設(shè)計(jì)好的的，制作工藝相對(duì)簡(jiǎn)單的布藝

42、品（如可以做一些簡(jiǎn)單的手機(jī)掛件， 玩偶 ， 手機(jī)包等等）； 如果需要教程或圖紙可由專業(yè)人員提供技術(shù)支持。注：DIY產(chǎn)品附圖： c、 DIY的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為鼓勵(lì)和支持DIY消費(fèi)，推行會(huì)員制（根據(jù)DIY的消費(fèi)量來(lái)授予會(huì)員資格）累積消費(fèi)等不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。使DIY的收費(fèi)價(jià)格會(huì)略低同類布藝產(chǎn)品，以鼓勵(lì)消費(fèi)者的DIY消費(fèi)。 5、店面基本安全制度： 產(chǎn)品要進(jìn)行分類，定時(shí)進(jìn)行清點(diǎn)、清查。 一些貴重的產(chǎn)品采用裝入玻璃進(jìn)行展示。 禁止把原材料帶離店面使用。 禁止員工進(jìn)行自主生產(chǎn)。 各類工藝品（只要可以洗，或可以采用特殊方法清除污漬、消毒等）都要定期進(jìn)行清洗。 非工作人員或DIY顧客禁止進(jìn)入產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)。 采購(gòu)人員在采購(gòu)

43、布料時(shí)，必須進(jìn)行認(rèn)真檢查，不得有洗不掉的污漬，或是有 - 18 -“愛秀布藝”所損壞的。 已經(jīng)購(gòu)買了產(chǎn)品的顧客，在產(chǎn)品變臟時(shí)，可以拿回商店負(fù)責(zé)去清洗、消毒，收取小額清洗費(fèi)用。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷1、行業(yè)背景根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，人們對(duì)DIY的需求越來(lái)越高，越來(lái)越多的人傾向于自己設(shè)計(jì)周圍的環(huán)境。在布藝DIY這方面，南昌市內(nèi)還是鮮有公司從事布藝DIY設(shè)計(jì)的，特別是家居布藝產(chǎn)品，一般的店都是成品貨，沒有給顧客DIY的余地，從而顯得顧客永遠(yuǎn)是被動(dòng)選擇，失去了對(duì)產(chǎn)品的主動(dòng)性。- 19 -“愛秀布藝”國(guó) DIY布藝設(shè)計(jì)就是這一背景下應(yīng)運(yùn)而生的。它在強(qiáng)調(diào)滿足客戶理性需求的同時(shí)，更強(qiáng)調(diào)滿足顧客的感性需求。隨著社會(huì)的進(jìn)步，在

44、基本需求逐步得到滿足的情況下，人們又有了更高層次的渴望自我實(shí)現(xiàn)的渴望。通過(guò)DIY布藝設(shè)計(jì)是以往布藝經(jīng)營(yíng)的超越，它的市場(chǎng)擴(kuò)展空間是非常廣闊。 DIY優(yōu)勢(shì)與由來(lái) 第一方面：在傳統(tǒng)的布藝生產(chǎn)過(guò)程中，為節(jié)約生產(chǎn)成本，一些高檔新潮的布藝飾品只能出現(xiàn)在價(jià)格昂貴的品牌布藝上，而在大眾化的中低檔布藝中得到封殺。 第二方面：隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的著裝觀念開始有了新的變化，不再僅僅滿足于布藝的實(shí)用和美觀功用，而是更強(qiáng)調(diào)立刻消費(fèi)者的一種個(gè)性訴求，人們更樂(lè)于在自己的布藝中添加一些完全屬于自己的設(shè)計(jì)元素，體現(xiàn)自己的時(shí)尚訴求; 在傳統(tǒng)的布藝生產(chǎn)過(guò)程中，布藝的工廠化生產(chǎn)，忽略了布藝的個(gè)性化。- 20 -“愛秀布藝”第三方面

45、：時(shí)下的80后90后思想活躍，思維敏捷，接受新事物的速度快，他們喜歡緊跟潮流走，喜歡追求個(gè)性，并根據(jù)自己的生活習(xí)慣，審美情趣和價(jià)值判斷做出自主的選擇。喜歡別花樣，尋求更時(shí)新，更完善的東西，以達(dá)到身心各方面的滿足，是80后90后自發(fā)的求異心理。這種心理狀態(tài)的存在，使某種時(shí)尚滿足了80后90后一時(shí)審美的心理需要后，又必然會(huì)產(chǎn)生新的需要，渴望消費(fèi)再有所變化和創(chuàng)新。領(lǐng)導(dǎo)布藝消費(fèi)的新潮流，是具有強(qiáng)烈好勝心和表現(xiàn)欲的新生一代夢(mèng)寐以求的。針對(duì)這些問(wèn)題布藝DIY有限公司就被提出。 2、市場(chǎng)特征與市場(chǎng)目標(biāo)a市場(chǎng)特征目標(biāo)人群：我們公司主要針對(duì)的是80后90后的新生一代和當(dāng)代的老年人市場(chǎng)細(xì)分：按照市場(chǎng)開發(fā)程度，布藝

46、DIY市場(chǎng)主要分為兩類： 1標(biāo)新立異顧客的市場(chǎng)。這類市場(chǎng)主要分布在經(jīng)濟(jì)比較好的顧客身上，追求時(shí)尚潮流的新新人類上身上。A顧客對(duì)自己的設(shè)計(jì)有滿足感和成就感。B服裝材料的質(zhì)量也是成功消費(fèi)的一個(gè)重要因素。C價(jià)格接受程度，品牌忠誠(chéng)度；對(duì)于價(jià)格敏感度；公司制定價(jià)格，一般消費(fèi)者都能購(gòu)買的范圍 個(gè)性店的概念最早起源于美國(guó)，流行于日本，意為風(fēng)格獨(dú)特，更具專業(yè)化，創(chuàng)意鮮明的店鋪。目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，個(gè)性化概念可分為兩種：一種是商品個(gè)性化，主要是抓住時(shí)下消費(fèi)者求變求新，標(biāo)榜另類和時(shí)尚特性，提供獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性化商品，如禮服定制，收回皮具等；另一種是店鋪個(gè)性化，如強(qiáng)調(diào)咖啡文化的星巴克，提供生活用品的無(wú)印良品等，這些獨(dú)具

47、個(gè)性的店鋪，從文化理念入手以博得消費(fèi)者的認(rèn)同感。- 21 -“愛秀布藝”從這兩種概念出發(fā)，值得借鑒的個(gè)性創(chuàng)業(yè)模式大致有兩種：首先是DIY類店鋪，從陶吧，銀飾吧到紙藝吧，花藝吧等等，DIY開始滲透到生活的方方面面。和一般店鋪不同的是這些手工坊提倡DO IT YOUSELF甚至ENJIOY IT YOUSELF 的新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過(guò)程，這正是吸引人的地方，也是利潤(rùn)的主要來(lái)源，從而也為經(jīng)營(yíng)留下了很多可以開創(chuàng)的余地。其次是以個(gè)性化商品為主打店鋪，如專做精品的海報(bào)館，派對(duì)用品專賣店等等，基本以提供具有獨(dú)特創(chuàng)意的商品，滿足一部分追求個(gè)人風(fēng)格，品味消費(fèi)者的需求。b市場(chǎng)目標(biāo) 3消

48、費(fèi)市場(chǎng)分析：隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)有著很大的改變。在以前，吃穿都成問(wèn)題，更別其他方面的享受。然而，現(xiàn)在不同了?？萍及l(fā)達(dá)了，機(jī)械化、電子化的世界來(lái)臨了。隨著這些東西的發(fā)展，人們的生活水平高人解了穿提了，們決吃的- 22 -“愛秀布藝”問(wèn)題。隨之而來(lái)的，人們開始追求精神生活及享受。追求個(gè)性解放，享受自由天地已成為新時(shí)代不可以轉(zhuǎn)的潮流了。與此同時(shí)，人們?cè)絹?lái)越忽視勞動(dòng)的重要性了。新一代的年輕人完成沒有自立的能力。所以，培養(yǎng)他們的動(dòng)手能力成為了我們的必然趨勢(shì)。DIY是”Do it yourself”的簡(jiǎn)稱，這不僅僅需要你去做，而且是做你心中所想。發(fā)掘自己的創(chuàng)新能力，同時(shí)在實(shí)踐之中檢驗(yàn)。這樣又能培養(yǎng)動(dòng)

49、手能力。所以這一行業(yè)必然成為新時(shí)代的一中潮流。 營(yíng)銷策劃：4、產(chǎn)品策劃4.1產(chǎn)品概念：- 23 -“愛秀布藝”愛秀布藝是以DIY為特色，制作各種布藝用品，包括布藝客廳用品，餐廳用品，櫥窗，個(gè)人用品，桌上用品，布藝禮品等。愛秀布藝以開放，原創(chuàng)，經(jīng)典，親和，多元，超值為經(jīng)營(yíng)理念，秀出你所愛，秀出精彩生活。4.2產(chǎn)品生命周期:a.導(dǎo)入期：必須做好宣傳和推銷，使?jié)撛诘目蛻襞瀹a(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。 b成長(zhǎng)期：此階段產(chǎn)品銷售量正在上升，促銷的努力應(yīng)著重于產(chǎn)品的信譽(yù)，樹立堅(jiān)強(qiáng)的品牌信念。c 成熟期：這一時(shí)期，顧客購(gòu)買變得越來(lái)越有經(jīng)驗(yàn)，需要新的營(yíng)銷策略，如會(huì)員制度，優(yōu)惠券。d衰退期：在此時(shí)期，推銷已失去重要性，

50、然而廣告可以減慢衰退速度，刺激銷售；如贈(zèng)券，有獎(jiǎng)銷售能夠贏得注意。有可能產(chǎn)品不符合時(shí)代潮流，需要改進(jìn)創(chuàng)新，改進(jìn)質(zhì)量，功能和式樣。5、價(jià)格策劃取脂定價(jià)：導(dǎo)入期采用取脂定價(jià)，能獲得早期需要的現(xiàn)金流通以抵消規(guī)模生產(chǎn)所需的費(fèi)用。心理定價(jià)：調(diào)查發(fā)現(xiàn)奇數(shù)價(jià)格比偶數(shù)價(jià)格更具吸引力。市場(chǎng)定價(jià)：市場(chǎng)需求的不同，價(jià)格也相應(yīng)會(huì)有變化，使得市場(chǎng)平衡。促銷定價(jià)：提高常規(guī)商品的銷售以增加利潤(rùn)。6、促銷策劃6.1圍繞“愛”和“秀”的主題做宣傳活動(dòng)a母親節(jié)舉辦“母親的禮物”DIY愛心促銷活動(dòng)b情人節(jié)舉辦For our love,提出情侶DIY方案，并贈(zèng)送情侶禮品c.兒童節(jié)舉辦“愛秀兒童情”，讓前來(lái)顧客的小孩免費(fèi)制作并得到布娃

51、娃等，并贈(zèng)送小禮品。d.教師節(jié)，給學(xué)生提供一些教師布藝禮品選擇方案。- 24 -“愛秀布藝”e. 紅色歷史經(jīng)典活動(dòng)：找一些革命歷史的事件以及人物圖案弄到產(chǎn)品上，借此來(lái)懷念歷史時(shí)光，謹(jǐn)記歷史榮辱，悼念革命先烈。f“布藝達(dá)人秀”DIY比賽因?yàn)閻坌悴妓囍饕亲约篋IY，我們可以定期舉行DIY比賽，一方面提高顧客的積極性，使之有趣味性，另一方面可以起到很好的宣傳效果。6.優(yōu)惠券它是通過(guò)一定的形式向顧客免費(fèi)贈(zèng)送的可享受一定價(jià)格減免的憑證。可將其臵于產(chǎn)品的包裝內(nèi)包裝上，直接分送等多種途徑向顧客發(fā)放優(yōu)惠券。不僅能達(dá)到促銷的效果，特別適用于針對(duì)不同的目標(biāo)顧客進(jìn)行促銷，并有助于建立品牌忠誠(chéng)度。6.會(huì)員制度成為會(huì)

52、員后，消費(fèi)者能夠享受到諸多便利，比如：定期收到新產(chǎn)品的資料和樣品，憑積分多少可領(lǐng)取相應(yīng)的禮品。這樣可以吸引和維持一個(gè)較固定的顧客群。6.人員推銷推銷人員多數(shù)需要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)并能夠幫助顧客解決困難的人，推銷人員的任務(wù)：預(yù)見。善于發(fā)掘和培養(yǎng)新客戶；傳遞信息能力強(qiáng)；精于推銷技巧，洽談交易；服務(wù)。向顧客提供咨詢，給予協(xié)助收集情報(bào)；分配商品。主要在當(dāng)?shù)啬喜型其N，可雇用一些在校大學(xué)生在校園里發(fā)傳單，貼廣告等。7、公共宣傳公共宣傳是可不需要支付費(fèi)用，通過(guò)傳播媒介，以新聞故事的形式向公眾傳播有關(guān)企業(yè)或產(chǎn)品信息的一種信息溝通方式。用一些公司本身的題材迎合電視臺(tái)和雜志某些板塊的需要或雙方進(jìn)行某種交易策劃，也可拍成專

53、題或系列宣傳片，且宣傳比廣告的可信度更大。因?yàn)樽鳛樾侣劰适赂呖陀^性。例如一些電視臺(tái)的生活欄目，生活期刊的有關(guān)信息，我們可以借此插進(jìn)去。8、廣告策劃- 25 -“愛秀布藝”廣告媒體：可采用流動(dòng)廣告，將廣告宣傳語(yǔ)，品牌標(biāo)志，地址等在允許的情況下噴在車上等。還可采用路牌廣告，報(bào)紙廣告等廣告語(yǔ)：愛秀秀出所愛生活不能定做，需要你去創(chuàng)做。沒有不可能，有布就可能。品牌標(biāo)志：的那個(gè)經(jīng)典手勢(shì)（兩個(gè)手指著你的） 銷售方法:三管齊下：直銷-以生產(chǎn)銷售各類布藝精品為主訂制-按顧客要求為其量身打造特色產(chǎn)品DIY制作-向顧客租賃場(chǎng)地、設(shè)備、材料、工具及技術(shù)，由其自身創(chuàng)制 五、競(jìng)爭(zhēng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)者的比較目前布藝店可謂“百花

54、齊放”，所以好多商家會(huì)成為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。古語(yǔ) - 26 -“愛秀布藝”有云：知己知彼，百戰(zhàn)百勝。只有認(rèn)識(shí)清楚他們的優(yōu)缺點(diǎn)等各方面的信息，才能 2、SWOT分析- 27 -“愛秀布藝”3、 競(jìng)爭(zhēng)策略（1）、針對(duì)不同的對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略：a、對(duì)于實(shí)力比自己強(qiáng)的對(duì)手：不與之打價(jià)格戰(zhàn)，多與顧客接觸，了解他們的真實(shí)想法，提供更便捷、更周到的服務(wù)。b、對(duì)于實(shí)力相當(dāng)?shù)膶?duì)手：不斷追求創(chuàng)新，做到“人無(wú)我有，人有我新”。借此吸引到更多的顧客。c、對(duì)于實(shí)力比自己弱的對(duì)手：打價(jià)格戰(zhàn)，搞活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳，提供質(zhì)量更好、款式更多的產(chǎn)品。 （2）、擴(kuò)大知名度來(lái)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)：a、投入一定的費(fèi)用進(jìn)行廣告策劃，為“愛秀布藝”打出品牌。b

55、、用各種促銷活動(dòng)、宣傳活動(dòng)吸引消費(fèi)者眼球，擴(kuò)大知名度。 （3）、完善自身，提高危機(jī)抵抗力建立和完善“愛秀布藝”的管理體系和市場(chǎng)控制體系 4、 競(jìng)爭(zhēng)分析論在追求個(gè)性、崇尚自我的今天，越來(lái)越多的人無(wú)法接受與他人的雷同。于是DIY不可避免的成為現(xiàn)代人生活的新時(shí)尚，愛秀布藝也正順應(yīng)這個(gè)DIY的潮 - 28 -“愛秀布藝”流。雖然布藝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，但大多數(shù)不具有品牌性、系統(tǒng)性。我們愛秀布藝也正是看重這一機(jī)遇市場(chǎng)。發(fā)展優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)不足，提供專業(yè)化、一流化的商品和服務(wù)。為了讓顧客能在第一時(shí)間到店內(nèi)購(gòu)買，要加大宣傳，樹立品牌形象。贏得消費(fèi)者的信賴。波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量：（針對(duì)DIY這一特色，具體分析）供應(yīng)商的討

56、價(jià)還價(jià)能力：一般，我們已有幾個(gè)供應(yīng)商，還有備用的，在他們之間討價(jià)還價(jià)，擇優(yōu)選擇。購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力：一般，人們對(duì)于新產(chǎn)品了解較少，不知道產(chǎn)品的技術(shù)含量，還價(jià)不知道分寸。潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力：較強(qiáng)，因?yàn)樗顿Y較少，不需要太多專業(yè)知識(shí)。但我公司對(duì)其具有先入優(yōu)勢(shì)，贏得了一定的客源。替代品的替代能力：較弱，新產(chǎn)品生產(chǎn)較少，各具特色，或有新功能代表不同意義，不易被模仿代替。行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力：一般，這算是一行比較的新興行業(yè)。南昌這樣的地方或商店較少。 六、公司管理1、公司組織結(jié)構(gòu)- 29 -“愛秀布藝” 注：由于愛秀布藝是新興的布藝公司，并以做大做強(qiáng)為戰(zhàn)略目標(biāo)，因此公司內(nèi)部的人員管理，權(quán)責(zé)分明

57、就非常重要，管理作業(yè)的相互聯(lián)系必須明確，這樣公司不論在多么風(fēng)云變化的市場(chǎng)狀況都將正常進(jìn)行。1， 各個(gè)職位任務(wù)清晰明確，有利于提高人力資源的使用效率，排除人員閑臵使利潤(rùn)分配不同的存在。2， 組織間又存在相互聯(lián)系性，能夠相互監(jiān)督相互討論，更新產(chǎn)品和服務(wù)的方式保證公司迅速成長(zhǎng)。隨著業(yè)務(wù)量的增加，公司將以創(chuàng)造自我品牌為主，主導(dǎo)創(chuàng)新領(lǐng)域設(shè)計(jì)多元化的產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者，同時(shí)以誠(chéng)邀經(jīng)銷商加盟的形式將公司做大做強(qiáng)。在嚴(yán)格管理下公司才會(huì)得到空前的發(fā)展。2、公司部門職能簡(jiǎn)介1，企管科1人1、負(fù)責(zé)公司機(jī)構(gòu)設(shè)臵和規(guī)章制度的擬訂，補(bǔ)充，修改，考核與實(shí)施。 2、負(fù)責(zé)擬訂公司的發(fā)展規(guī)劃，目標(biāo)和戰(zhàn)略策略方針及修改 3、檢查各部

58、門落實(shí)公司計(jì)劃目標(biāo)情況，并提交報(bào)告- 30 -“愛秀布藝”4、擬訂各種協(xié)議合同等5、負(fù)責(zé)公司年檢，營(yíng)運(yùn)執(zhí)照變更工作 2，公關(guān)科2人1、協(xié)助公司搞好與政府有關(guān)部門的關(guān)系2、負(fù)責(zé)公司與商業(yè)伙伴的關(guān)系3、負(fù)責(zé)聯(lián)系各種展銷會(huì)展示產(chǎn)品4、負(fù)責(zé)訂貨關(guān)的簽收，登記呈批，復(fù)印，分送催辦，立卷，歸檔等工作5、做好制定工作時(shí)間制度，節(jié)假日放假和值班制度 3，市場(chǎng)調(diào)查科2人1、負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)信息的收集，整理2、負(fù)責(zé)對(duì)新型產(chǎn)品，和增加產(chǎn)品的功能的調(diào)查工作，調(diào)查產(chǎn)品在市場(chǎng)的滿意度3、負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)前景的預(yù)測(cè)，分析工作及產(chǎn)品市場(chǎng)的潛力調(diào)查和市場(chǎng)分析4、對(duì)各種原料的價(jià)格調(diào)查做表上報(bào)5、對(duì)相似產(chǎn)品，同類公司比較，其他公司的

59、市場(chǎng)占有率，其它公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)服務(wù)比較的各項(xiàng)調(diào)查 ，營(yíng)銷科2人1、負(fù)責(zé)公司服務(wù)銷售，市場(chǎng)拓展，分銷渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額2、負(fù)責(zé)擬定銷售策略和目標(biāo)制定營(yíng)銷年度，月度計(jì)劃3、負(fù)責(zé)各種產(chǎn)品的圖案制作和宣傳4、對(duì)各種客戶信息記錄，5、詳細(xì)了解客戶的產(chǎn)品需求和不滿意的地方，對(duì)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)施檢查，根據(jù)市場(chǎng)變幻制定不同的營(yíng)銷方案 ，人力資源部 1人1、責(zé)草擬管理制度2、負(fù)責(zé)招聘、編制公司員工培訓(xùn)3、負(fù)責(zé)與昂的考核，評(píng)議與獎(jiǎng)懲4、擬定人事培訓(xùn)計(jì)劃和檔案管理5、根據(jù)合同編制工資表及協(xié)助財(cái)政部做好發(fā)放工作6、負(fù)責(zé)人人事調(diào)動(dòng)，保持公司內(nèi)部順暢 - 31 -“愛秀布藝”6、財(cái)務(wù)部 2人1、對(duì)各項(xiàng)資產(chǎn)、設(shè)備、原材料進(jìn)行記

60、錄整合，對(duì)各種憑證審查其合理性2、收接每次交易的資金，并記入賬3、編制成本預(yù)測(cè)4、按工資表，對(duì)工資的發(fā)放，經(jīng)簽名的工資發(fā)放單上交，并入賬5、對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金與現(xiàn)金賬面金額和銀行存款進(jìn)行核算6、將周、月的形式對(duì)公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)制表上交，編制損益表進(jìn)行利潤(rùn)分析和考核7、負(fù)責(zé)流動(dòng)資金調(diào)度，供應(yīng)，檢查其使用效果 7、運(yùn)營(yíng)部 2人1、對(duì)各種客戶接待，對(duì)各種產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)講解，引導(dǎo)客戶購(gòu)買本產(chǎn)品2、按公司原材料采購(gòu)單進(jìn)行采購(gòu)，并對(duì)庫(kù)存進(jìn)行清點(diǎn)3、設(shè)計(jì)各種不同時(shí)尚產(chǎn)品，并分類，分批進(jìn)行推出 3、股權(quán)分配和激勵(lì)機(jī)制1.股權(quán)分配融資金額占公司股份的40，總經(jīng)理、各員工各占4。因各人員的股份占有率合理化，可促進(jìn)員工的責(zé)任化和