房地產(chǎn)營(yíng)銷與傳播策劃新思維模型5

1、.：.；房地產(chǎn)營(yíng)銷與傳播謀劃新思想模型一 前言 義務(wù)描畫 所做功課 作業(yè)目的 中心思緒 二 工程分析 產(chǎn)品 效力 文化 企業(yè) 價(jià)錢 通路 已有的品牌概念 以住的各種傳播 如今的目的消費(fèi)群定位 總結(jié) 如今的開(kāi)發(fā)概念 三 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 四 本市樓市分析 五 本區(qū)域樓市分析 六 主要競(jìng)爭(zhēng)者分析 同區(qū)的 同質(zhì)的 同價(jià)的 七 工程的SWOT分析 比較優(yōu)勢(shì) 比較弱勢(shì) 開(kāi)展時(shí)機(jī) 開(kāi)展要挾 八 工程的競(jìng)爭(zhēng)力分析 產(chǎn)品力 效力力 文化力 價(jià)錢力 通路力 產(chǎn)品品牌力 企業(yè)實(shí)力 企業(yè)的品牌力 九 開(kāi)發(fā)概念的重新定位 由市場(chǎng)、工程、競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)出開(kāi)發(fā)概念十 工程價(jià)值分解 產(chǎn)品要素 效力要素 文化要素 產(chǎn)品品牌要素 企

2、業(yè)品牌要素 十一 價(jià)錢重新定位 本錢導(dǎo)向 需求導(dǎo)向 價(jià)值分解導(dǎo)向 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 十二 目的消費(fèi)群的重新定位 價(jià)錢、購(gòu)買力、月收入、有效消費(fèi)群 有效消費(fèi)群的人口特征A 性別 B 年齡 C 職業(yè) D教育程度變 E家庭構(gòu)造附錄一 消費(fèi)者購(gòu)買行為方式 留意 興趣 認(rèn)知 歸類 記憶 分析 比較 聯(lián)想 動(dòng)機(jī) 行為 體驗(yàn) 反響 傳播十三 對(duì)有效消費(fèi)群深化分析 心思: 價(jià)值觀,人生觀,生活態(tài)度 生活形狀: 生活方式 生活規(guī)律 購(gòu)買形狀: 如理性購(gòu)買 決策周期長(zhǎng) 顧慮多 愛(ài)比較 購(gòu)買需求: 理性 感性 購(gòu)樓如何運(yùn)用: “+或“+ ， 純住宅或商住 對(duì)工程的認(rèn)知與態(tài)度 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的認(rèn)知與態(tài)度 影響購(gòu)買的要素有哪些? 十

3、四 銷售概念的提純-工程市場(chǎng)定位 有效消費(fèi)群最中心的需求 有效消費(fèi)群作出購(gòu)買決議的關(guān)鍵要素是什么? 工程具競(jìng)爭(zhēng)力的利益點(diǎn)是什么? 結(jié)論 銷售概念的定位 中心消費(fèi)群 中心賣點(diǎn)及其支持點(diǎn) 散點(diǎn)及其支持點(diǎn) 獨(dú)特的銷售說(shuō)辭小USP 產(chǎn)品， 效力，文化的相應(yīng)調(diào)整 十五 銷售概念的品牌化-工程品牌定位 品牌中心價(jià)值 A 品牌主張大USP B 品牌理念 C 品牌使命 D品牌基因品牌精華 品牌個(gè)性A 性格 B 心情 C 風(fēng)格 D 擬人化描畫: 性別，年齡，職業(yè)，教育，身形，穿著，開(kāi)什么車 品牌的附加價(jià)值A(chǔ) 個(gè)人心思影響價(jià)值： 如更自信, 更驕傲B 社交價(jià)值：如優(yōu)越， 夸耀C 個(gè)人主張 ：如愛(ài)國(guó)主義， 環(huán)保 ，愛(ài)心 品牌利益 A 理性利益 B 感性利益 品牌屬性A 產(chǎn)品屬性-產(chǎn)品的種類，外觀，功能 B市場(chǎng)屬性- 價(jià)位，占有率，排名，角色 (指點(diǎn)者，跟隨者，挑戰(zhàn)者、補(bǔ)缺者) 品牌圓盤A 品牌中心價(jià)值 B品牌個(gè)性 C 品牌附加價(jià)值 D品牌利益 E 品牌屬性A，B，C，D，E 由內(nèi)至外的同心圓 十六 傳播的中心系統(tǒng)一 傳播概念 定性描畫 類比，意味物意象 意象的組合 傳播概念定位語(yǔ) 二 符號(hào)系統(tǒng) 稱號(hào) LOGO 規(guī)范字,規(guī)范色 品牌口號(hào) 三受眾定位典型目的消費(fèi)群的描畫四調(diào)性定位傳播的風(fēng)格，語(yǔ)調(diào) 五主題定位 附錄二 房地產(chǎn)工程傳播的調(diào)性列舉