紅酒營銷方案資料

1、標簽:標題篇一：關(guān)于紅酒銷售計劃方案關(guān)于紅酒銷售計劃方案市場分析：（了解市場情況，對產(chǎn)品的賣點，有什么吸引顧客，消費群體，銷量等進行定位） 首先你要定位你的銷售層次，看你的紅酒是什么價位的，再次要學(xué)會如何品味紅酒，例如出產(chǎn)地，年份，葡萄的種類等。其次國內(nèi)會喝紅酒的還是少數(shù)，紅酒不同于國內(nèi)酒品，首先有保質(zhì)期，其次多數(shù)人不會儲藏紅酒，也沒有條件儲藏，另外因葡萄皮中的口甘嚀酸會吸收紅酒釀制過程中的各種味道，國人不太習(xí)慣，多數(shù)買紅酒的也不過盲目跟風(fēng)，或為近年宣傳的有益健康等原因。銷售紅酒，首先得會品酒，能對紅酒做出簡單的介紹，如年份，所用葡 萄種類，向客戶介紹此類酒品如何飲用，如何配餐等。銷售渠道：（

2、就是找出適合產(chǎn)品銷售的最佳方法）專賣店、連鎖加盟店等形式也成為進口酒商情有獨鐘的一種市場模式，以及是高檔進口紅 酒現(xiàn)階段主要銷售渠道。這幾個地方可供參考：?目前中國的葡萄酒銷售渠道主要是網(wǎng)絡(luò)直銷、俱樂部會所模式銷售、葡萄酒專營店銷售 等渠道、酒店銷售、超市銷售、夜場銷售，及葡萄酒收藏或是走批發(fā)、代理，會議、禮品。? 餐飲娛樂終端：選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會、酒吧、咖啡廳、西餐廳作為 銷售終端。?團購：這也是銷量較大而且見效快、資金占用量小的渠道。團購對象是經(jīng)濟條件好的 政府機構(gòu)、企業(yè)，主要用于單位的接待應(yīng)酬、會議消耗、禮品、企業(yè)促銷用品。?高級商場、超市、專賣店：這類場所銷售費用高，難

3、度大，目前銷售比例不會大，在餐飲終端沒有取得成效前應(yīng)該有選擇的進入，目的主要是提高市場能見度、知 名度，起到廣告宣傳作用。?分銷商：由于增加了中間環(huán)節(jié)，此類分銷商不宜太多，對象以下級地區(qū)為主，以免提高終端售價或攤薄銷售利潤。拉攏客源（就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進）?可以通過人脈了解一些做紅酒終端市場的，或者可以找些經(jīng)銷商或分銷商， 現(xiàn)在進口紅酒比較亂，必須確保紅酒的質(zhì)量安全和品質(zhì)安全。?可在這些地方尋找客源選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會、酒吧、咖啡 廳、西餐廳作為銷售終端。?可在自己的QQ空間，微博，附上相關(guān)紅酒的圖片，與資料，做好網(wǎng)上的宣

4、傳工作，以此也可以拉攏對此有興趣的客人。以上三大點希望對你幫助，如果你覺得不行，我在做修改！篇二：紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案二、紅酒環(huán)境分析1國內(nèi)紅酒市場分析 2目標消費群營銷設(shè)計思路1.選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由：（1）國內(nèi)紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷不完善（2）廣泛的客戶資源 （3）超越傳統(tǒng)營銷模式 （4）王朝紅酒的品牌優(yōu)勢二、紅酒市場分析：（一）國內(nèi)紅酒市場潛力1、中國紅酒市場以每年 15%-20%的速度增長。 2、預(yù)計到2010年，中國的葡萄酒市場銷售額將達到150億人民幣。 (二)競爭者分析每年張裕產(chǎn)品銷量增長率為16%,銷售量收入每年增長率為20%。長城產(chǎn)品每年銷量增長率收入 13%,銷售量收入每年

5、增長率為 15%。王朝的主 要競爭對手是張裕和長城，而作為市場挑戰(zhàn)者，王朝的年增長率比張裕和長城都要大。 (三) 項目使命我們項目的優(yōu)勢就是要超越傳統(tǒng)的營銷模式進行網(wǎng)絡(luò)營銷，這樣對于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費用；節(jié)約成本；提高網(wǎng)絡(luò)溝通效率；拓展企業(yè)服務(wù)空間。對于消費者來說，可以體現(xiàn)時尚與尊貴； 方便商品之間的比較； 免除購物疲勞；在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜 歡的產(chǎn)品。 三、營銷方式：1、目前王朝采用的是傳統(tǒng)的營銷方式：主要包括促銷方式(主要采取打折，贈品的活動)分銷渠道(傳統(tǒng)的“廠家與經(jīng)銷商合作”的營銷方式)銷，提高銷售量，增加利潤；(2)成分優(yōu)勢：選用優(yōu)質(zhì)世界釀海內(nèi)外農(nóng)業(yè)部將王朝葡萄酒

6、確定20多個國家和地區(qū)，同時深受國2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時，通過網(wǎng)絡(luò)營3、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢：(1)品牌優(yōu)勢：與法國人頭馬集團亞太有限公司合作。酒名種，充分提取葡萄當中對人體有價值的營養(yǎng)成分。(3)質(zhì)量優(yōu)勢：公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量，使王朝酒享譽 為無污染、無公害、無病 毒、營養(yǎng)豐富的綠色食品.(4)品味優(yōu)勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒，還遠銷歐美內(nèi)消費者的青睞，適合大眾口味。四、產(chǎn)品分類五、物流配送王朝紅酒的銷售及配送網(wǎng)絡(luò)：遍布了全國大多數(shù)的省、市和自治區(qū)，采用同城配送的物流方式，方便快捷。六、網(wǎng)絡(luò)營銷目標客戶群(一)主要客戶群：全國各類協(xié)會1、選擇理由：(1)目前，王朝公司主要的

7、銷售對象是酒店、超市等而且采購渠道非常穩(wěn)定，通過網(wǎng)絡(luò)營銷很難進入；(2)目前還沒有公司，面向協(xié)會，開展像我們這樣專門的促銷活動。2、主要目標顧客(1)中國烹飪協(xié)會：通過這個協(xié)會，我們能夠接觸到采購決策者一一廚師。(2)中國餐飲行業(yè)協(xié)會：同樣通過這個協(xié)會能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者-采購經(jīng)理。(3)中國電子商務(wù)協(xié)會這里聚集了全國電子商務(wù)精英，這一群體經(jīng)常參加精英聚會，對紅酒有一定的青睞和好評。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣，以使產(chǎn)品受到關(guān)注。(4)中國保健協(xié)會：是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體，因為紅酒具有高效的保健作用(如美容養(yǎng)顏、健康瘦身)。所以可在此網(wǎng)站推廣。(二)輔助客戶群中高檔酒吧、酒

8、店、和購物中心等團購消費者七、促銷方案結(jié)構(gòu)主要的促銷方式以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式，網(wǎng)絡(luò)銷售主要包括協(xié)會網(wǎng)站、“雙贏會員”積分制度、 e路通相關(guān)平臺，傳統(tǒng)的促銷方式是：冠名贊助。促銷方案之1是在烹飪、餐飲、電子商務(wù)及保健協(xié)會的網(wǎng)站上發(fā)布旗幟廣告、彈出式廣告和友情鏈接的方式對我篇三：葡萄酒市場營銷策劃書葡萄酒市場營銷策劃書目錄封面前言一、市場分析.環(huán)境分 TOC o 1-5 h z 析 4.國內(nèi)市場分析 .4.國際市場分析 .4二、產(chǎn)品分析.白葡萄酒 5.白葡萄酒的營養(yǎng)成分 5.功效 .6三、產(chǎn)品優(yōu)勢分析 .7四、產(chǎn)品劣勢分析 .7五、消費者分析 .8六、營銷戰(zhàn)略分析 .8.國產(chǎn)高端

9、葡萄酒滯后的原因9.對高端產(chǎn)品認識的誤區(qū)9.什么樣的經(jīng)銷商可以運作高檔品牌？10.經(jīng)銷高端品牌的策略11七、市場分銷策略12八、市場促銷策略12九、銷售方式13十、價格策略13、市場分析:大家印象中的葡萄酒似乎以紅葡萄酒居多。顯眼又誘人的紅色不僅叫人過目難忘，也正好與傳統(tǒng)上所偏愛的代表好運氣的紅色相似。對于大部分中國消費者來說，白葡萄酒還是顯得挺陌生的。在“戰(zhàn)火紛飛的葡萄酒“戰(zhàn)場上”，主角一直是紅葡萄酒，討論話題最多的也是紅葡萄酒，白葡萄酒一直跟在紅葡萄酒的后面。難怪，不少從事葡萄酒銷售商說，白葡萄酒比紅葡萄酒銷售起來更難。白葡萄酒雖然在中國飽受冷落，可在世界其他國家卻大受歡迎?？谖肚逍?、果香

10、濃郁、物美價廉，白葡萄酒受到消費者的熱烈追捧。從波士頓到布里斯本，法國勃艮第白葡萄酒征服了成千上萬的人，這是目前全世界最受歡迎的葡萄酒。改變一下，喝一杯冰鎮(zhèn)的恰到好處的白葡萄酒，你會發(fā)現(xiàn)感覺竟會如此美妙，一種與紅葡萄酒截然不同的味覺體驗。1、國內(nèi)市場分析：根據(jù)中國行業(yè)研究網(wǎng)的調(diào)查顯示，中國國內(nèi)一直不重視白葡萄酒的生產(chǎn)，但部分消費者卻開始愛上白葡萄酒。雷司令和長相思等都是國產(chǎn)葡萄酒一向缺乏的產(chǎn)品。半干白在中國的起步，說明消費者的口味在成熟，不斷追求更廣泛的口味，也可能是因為白葡萄酒一般都是冰鎮(zhèn)來喝,比較適合南方的氣候，而且更容易搭配中國菜。綜合來看，白葡萄酒有望成為未來葡萄 酒進口的新增長點。因

11、為固有概念、傳統(tǒng)偏好以及對葡萄酒認知的局限，當前很多中國消費者認為葡萄酒就是紅酒。這也是造成國內(nèi)紅葡萄酒消費占絕對優(yōu)勢的主要原因，平均高達90%以上。但是這個數(shù)字隨經(jīng)營者專業(yè)性的不同， 而有極大的變化。 據(jù)統(tǒng)計，一些專業(yè)性高的酒商， 白葡萄酒 銷售可以達到二至三成。2、國際市場分析：白葡萄酒雖然在中國飽受冷落，可在世界其他國家卻大受歡迎?？谖肚逍隆⒐銤庥?、物美價廉，白葡萄酒受到消費者的熱烈追捧。 從波士頓到布里斯本，法國勃艮第白葡萄酒征服 了成千上萬的人，這是目前全世界最受歡迎的葡萄酒。 改變一下，喝一杯冰鎮(zhèn)的恰到好處的 白葡萄酒，你會發(fā)現(xiàn)感覺竟會如此美妙，一種與紅葡萄酒截然不同的味覺體驗。

12、盡管葡萄種植區(qū)域在逐漸縮減，但是在過去的20年里，世界上葡萄酒的產(chǎn)量每年增長250到330億公升。一些國家用更高產(chǎn)出的葡萄品種替換了老品種。其間，歐洲國家像西班牙和意大利也于同期分別砍伐了13%和11%的葡萄樹。從2004到2008年，世界上靜止葡萄酒的消費增長將達6.3%,而產(chǎn)量將增長6.4%。根據(jù)英國咨詢公司國際葡萄酒及烈性酒數(shù)據(jù)分析公司為葡萄酒及烈酒博覽會所做的研究：世界葡萄酒產(chǎn)量將達到237億5千1百50萬升。從1999年到2004年間，世界上葡萄酒消費量增加了2.9%,從216億8千6百20萬升增加到223億2千3百50萬升。世界上三個主要的葡萄酒生產(chǎn)國是意大利、法國和西班牙，其葡萄

13、酒產(chǎn)量占全球產(chǎn)量的50%。同時，這三個國家也是主要的葡萄酒消費國，其葡萄酒消費量占全球產(chǎn)量的 31.4%o不過，他們消費的主要是其國產(chǎn)酒，進口酒只占消費總量的0.4%到2%。主要的出口葡萄酒消費國是美國、英國和德國，占世界葡萄酒消費量的25.4% （2003年）。即5.383億升。據(jù)國際葡萄酒和烈性酒數(shù)據(jù)分析公司預(yù)測，至IJ2008年，這三個國家的葡萄酒消費量將增長至 9億公升，其中靜止葡萄酒的消費份額將增加到28.7%。在斯堪的那維亞國家（瑞典、芬蘭、挪威和丹麥），靜止葡萄酒的消費量從1999到2003年間增長了 22.7% o據(jù)預(yù)測，還將有一個 21.2%的增長率。國際葡萄酒和烈性酒數(shù)據(jù)分

14、析公 司預(yù)測他們的葡萄酒消費量將增長17%。此外，巨大的亞洲市場顯示出了葡萄酒消費可觀的增長。在 1999到2003年期間，增長率 達3.3%。但是，鑒于在日本23.5%、南韓31.7%和中國2.7%的年銷量的增長，有預(yù)測從2003 到2008年，這里的消費量將達到 15%的增長水平。二、產(chǎn)品分析：白葡萄酒（White Wine ）:用白皮白肉或紅皮白肉的葡萄經(jīng)去皮發(fā)酵而成，白葡萄酒不是白色，就跟白葡萄的顏色不是白色一樣。這類酒的顏色色淡黃或金黃，澄清透明，有獨特的典型性，它主要以黃色調(diào)為 主，主要有近似無色、微黃帶綠、淺黃色、禾桿黃色、金黃色等，年份越老顏色越黃！白葡 萄酒一般在烹制海鮮菜肴

15、中使用。飲白葡萄酒老少皆宜，既可滿足人們的浪漫情調(diào)，又不至于因酒精含量而醉態(tài)百出，它含有250多種成份，能直接被人體吸收。白葡萄酒的營養(yǎng)成分（每100克中含）成分名稱含量水分（克）9.4能量（千卡）66能量（千焦）275蛋白質(zhì)（克）0.1脂肪（克）0.1碳水化合物（克）0.01膳食纖維（克）0.04膽固醇（毫克）0灰份（克）18維生素A（毫克）2胡蘿卜素（毫克）35視黃醇（毫克）1.6硫胺素（微克）3核黃素（毫克）2尼克酸（毫克）0.02維生素C（毫克）0.06維生素E（T）（毫克）0.06a-E 0.01（i）-E 08 -E 0鈣（毫克）0磷（毫克）0鉀（毫克）0鈉（毫克）0鎂（毫克）0鐵

16、（毫克）0鋅（毫克）0硒（微克）0銅（毫克）0鎰（毫克）0碘（毫克）0其功效：1、滋補作用葡萄酒可對神經(jīng)運動中樞起作用，給人以舒適、欣快的感覺。飲用少量的葡萄酒可以平息 焦慮的心情，又可避免有副作用的鎮(zhèn)靜劑。2、助消化作用甜白葡萄酒含有山梨醇，有助于膽汁和胰腺的分泌。葡萄酒可以幫助消化，防治便秘。3、利尿作用一些白葡萄酒的酒石酸鉀和硫酸鉀含量較高，可以利尿治水腫。4、殺菌作用防治感冒或流感的傳統(tǒng)方法之一，就是喝一杯熱葡萄酒。葡萄酒的殺菌作用，可能主要是 由于它含有酚類物質(zhì)。5、葡萄酒與心血管病的防治葡萄酒中的原花色素對心血管病的防治起著重要作用。6、美容養(yǎng)顏：“干白”含有SOD、一氧化氮等抗氧

17、化成分，對男性有助于抵抗衰老，對女性有助于美容 養(yǎng)顏；7、調(diào)控血脂：“干白”能降低血液中有害的低密度脂蛋白，升高有益的高密度脂蛋白；8、保肝護肝：“干白”含有多種人體必需的氨基酸；9、養(yǎng)腎護腎：“干白”富含酒石酸等有機酸，有利尿消腫作用；10、含有豐富的維生素。11、富含多種礦物質(zhì)元素。三、產(chǎn)品優(yōu)勢分析：白葡萄酒營養(yǎng)分析.葡萄酒含有糖、醇類、有機酸、無機鹽、維生素等營養(yǎng)物質(zhì)，對人體發(fā)育有不同的補益；.葡萄酒是唯一的堿性酒精性飲品，可以中和現(xiàn)代人每天吃下的大魚大肉以及米面類酸性食物，降低血中的不良膽固醇，促進消化；.葡萄酒中含有抗氧化成分和豐富的酚類化合物，可防止動脈硬化和血小板凝結(jié)，保護并 維持心腦血管系統(tǒng)的正常生理機能，起到保護心臟、防止中風(fēng)的作用；.飲用葡萄酒對女性有很好的美容養(yǎng)顏的功效，可養(yǎng)氣活血，使皮膚富有彈性；.葡萄皮中含有白藜蘆醇，其抗癌性能在數(shù)百種人類常食的植物中最好。這種成分可以防 止正常細胞癌變，并能抑制癌細胞的擴散。紅葡萄酒正是由葡萄全果釀制的，故是預(yù)防癌癥的佳品；.葡萄酒中含有較多的抗氧化劑，能消除或?qū)寡踝杂苫?，所以具有抗老防病的作用，?jīng) 常飲用還可以預(yù)防老年癡呆。四、產(chǎn)品劣勢分析：飲用白葡萄酒，按酒精含量的1