五金建材項(xiàng)目規(guī)劃方案

1、五金建材項(xiàng)目規(guī)劃方案紅字是需要留意的，黑色粗體字是內(nèi)容重點(diǎn)方向A以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和產(chǎn)品（是指網(wǎng)站產(chǎn)品，不是銷(xiāo)售的商品）為核心，線下市場(chǎng)成為線上平臺(tái)的庫(kù)房和展示，集散地；B公司的市場(chǎng)需要整理貨品類(lèi)別和來(lái)源,：以平臺(tái)需求，銷(xiāo)售和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)判定；形成均衡的產(chǎn)品系列：C統(tǒng)一打包市場(chǎng)所有商品和業(yè)務(wù)，整合線上資源和推廣，形成較統(tǒng)一的訂單和業(yè)務(wù)模式；D保持現(xiàn)有的商戶模式.僅僅在商戶甄選和規(guī)則方面強(qiáng)化。因?yàn)檫@樣，能夠極大的降低公司的管理成本和運(yùn)營(yíng)成本；E在比較遠(yuǎn)的未來(lái)，將形成上游直接對(duì)接廠家直營(yíng)，下游直接對(duì)接建筑公司和區(qū)域分銷(xiāo)商，這僅僅一個(gè)未來(lái)的展望；網(wǎng)站A基礎(chǔ)業(yè)務(wù)網(wǎng)站，以B2C技術(shù)結(jié)構(gòu)為主，以市場(chǎng)現(xiàn)有的商品

2、為主，以周邊區(qū)域銷(xiāo)售為主；以PC端展示，以APP銷(xiāo)售；這個(gè)網(wǎng)站是建立在現(xiàn)有資源和商品基礎(chǔ)上的；B垂直行業(yè)網(wǎng)站，以B2B方式為主。前期只做品牌和行業(yè)，不做業(yè)務(wù)和盈利考慮；可能是一個(gè)網(wǎng)站，或者多個(gè)網(wǎng)站：C標(biāo)準(zhǔn)化B2C電商.類(lèi)似天貓，就是淘寶與天貓的區(qū)別。建立在行業(yè)和商品標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上；這個(gè)項(xiàng)目延后操作；D網(wǎng)站技術(shù)以PHPCMS類(lèi)為主，降低開(kāi)發(fā)成本，因?yàn)樽鰹榉巧铑?lèi)的項(xiàng)目，流量和用戶都不會(huì)很高，短期充足使用，這樣不但降低開(kāi)發(fā)成本，更重要的是減少開(kāi)發(fā)時(shí)間：運(yùn)營(yíng)A基于A網(wǎng)站：1以周邊區(qū)域銷(xiāo)售為主。招聘線下業(yè)務(wù)員，直接聯(lián)系業(yè)務(wù)，主要面向北京的裝修隊(duì)，裝修公司，以貨品全，打包銷(xiāo)售，折扣，送貨上門(mén)等為優(yōu)勢(shì)；2

3、線上推廣：ASEO.SEM很重要；BB2C,B2B平臺(tái)；C行業(yè)平臺(tái)推廣；B打包線上品牌。把系列，或者同類(lèi)，或者重要的商品，打包成一個(gè)品牌，在線上銷(xiāo)售；例如：京東，大家對(duì)京東品牌認(rèn)可度高，但是他銷(xiāo)售的商品是多品牌集合的；我們要做的品牌,比較小，比較專(zhuān)，比如油漆類(lèi)；C品牌招商。1這里主要是線上招商，不是市場(chǎng)招商；2品牌，主要靠新聞，行業(yè)，展會(huì)方向；D用戶運(yùn)營(yíng)。1基于網(wǎng)站DRP系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)；2建立B端，C端，分銷(xiāo)等多層面的數(shù)據(jù)報(bào)表：3分別針對(duì)三個(gè)層面的用戶促銷(xiāo)活動(dòng)；E建立廣泛的業(yè)務(wù)鏈.1主要是指線上產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)業(yè)務(wù)，例如裝修，維修等；2包括業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的合作，品牌廣告合作，內(nèi)容，商品合作等；業(yè)務(wù)A商品類(lèi)

4、型區(qū)分：1建材消耗類(lèi)。比如瓷磚，油漆，主要是建筑隊(duì)，裝修使用。主要是直接供給裝修公司，裝修隊(duì)；2日常維修類(lèi)。比如水龍頭，燈具，開(kāi)關(guān)。主要是靠線上營(yíng)銷(xiāo)；3定制類(lèi)。一般是金屬定制；主要是統(tǒng)一承接周邊地區(qū)訂單，并配送；B業(yè)務(wù)運(yùn)作方式：1供給建筑裝修隊(duì)；2周邊區(qū)域定制業(yè)務(wù)；3線上銷(xiāo)售：C關(guān)于代理分銷(xiāo)的方式：1基于網(wǎng)站的B端資源，也就是廠商資源；2基于網(wǎng)站的C端用戶消費(fèi)者資源；3建立區(qū)域性代理分銷(xiāo)，類(lèi)似于肯德基加盟店；4我們?yōu)榧用苏咛峁┑氖牵浩放疲ɑ诨ヂ?lián)網(wǎng)），廠商價(jià)格優(yōu)勢(shì)，打包供貨，就近消費(fèi)（因?yàn)榻ú倪\(yùn)輸成本非常高）；5這個(gè)業(yè)務(wù)方式，不是短期能實(shí)現(xiàn)的，而是做為當(dāng)前的工作目標(biāo)；階段A一期工作（1個(gè)月）1

5、開(kāi)發(fā)網(wǎng)站及APP；2梳理商品類(lèi)別和商品結(jié)構(gòu)；3線上品牌和平臺(tái)（第三方平臺(tái)/B2C）；B二期工作（1個(gè)月）1上線網(wǎng)站和APP,完善內(nèi)容：2開(kāi)展線上SEO,SEM等推廣；3線上B2C和銷(xiāo)吿類(lèi)平臺(tái)，主要針對(duì)單品，適合線上或打包品牌類(lèi)的模式；？4開(kāi)展線下市場(chǎng)推廣；5線上商戶招商，品牌推廣等；C三期工作（2個(gè)月）1制定相關(guān)的工作數(shù)據(jù)指標(biāo)，流程等；2ERP系統(tǒng)開(kāi)發(fā)：3完善訂單，業(yè)務(wù)模式；4開(kāi)始制定訂單，銷(xiāo)售指標(biāo)，形成KPI工作標(biāo)準(zhǔn)；團(tuán)隊(duì)A前六個(gè)月，以內(nèi)容，市場(chǎng)，推廣為主，砍掉技術(shù)和運(yùn)營(yíng)；1內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)化，商品庫(kù)的建立對(duì)平臺(tái)極為重要；2市場(chǎng)業(yè)務(wù)。基于現(xiàn)有資源（線下市場(chǎng)和商品）的推廣，能夠盡快形成業(yè)務(wù)訂單，所以

6、，建立線下的市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)，極為重要，這個(gè)市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)，其實(shí)是基于A網(wǎng)站+APP的；3線上推廣。主要是這樣的幾個(gè)作用：品牌，類(lèi)似紅五星家具城；網(wǎng)站數(shù)據(jù)的提升；線上B2C的商品銷(xiāo)售；招商（平臺(tái)招商和線下市場(chǎng)招商）；4不要技術(shù)，因?yàn)楣?jié)約開(kāi)發(fā)成本和開(kāi)發(fā)周期；技術(shù)只需要一個(gè)人對(duì)接外包，開(kāi)發(fā)插件，必要的維護(hù)；B團(tuán)隊(duì)人員組成: 1內(nèi)容主管。2市場(chǎng)主管。3線上推廣。推廣方式等；4技術(shù)一名。5不要運(yùn)營(yíng)。A行業(yè)和商品本身，非大眾類(lèi)；B項(xiàng)目本身是業(yè)務(wù)主導(dǎo)，運(yùn)營(yíng)本身對(duì)業(yè)務(wù)和推廣的作用比較弱；至少2名編輯，負(fù)責(zé)商品，訂單，在線銷(xiāo)售，用戶管理；至少3名業(yè)務(wù)員，主要負(fù)責(zé)周邊裝修隊(duì)，裝修公司的線下業(yè)務(wù)溝通；前期就一個(gè)人，主要負(fù)責(zé)新聞源，品牌推廣，SEO,SEM，付費(fèi)廣告，免費(fèi)這個(gè)職位以PHP技術(shù)為主，2年左右經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)技術(shù)對(duì)接，小功能開(kāi)發(fā)，日常維護(hù)，頁(yè)面技術(shù)（DIV+CSS）；5B端市場(chǎng)。暫時(shí)需要考慮的職位。主要負(fù)責(zé)廠商方向的用戶拓展，如果現(xiàn)在做，沒(méi)有直接效果，但是對(duì)平臺(tái)資源，品牌知名度和行