品牌娛樂營(yíng)銷策劃案兩則

1、. 萬(wàn)份精華管理資料，萬(wàn)多集管理視頻講座：.；年，超級(jí)女聲帶來(lái)的“獨(dú)樂樂，不如眾樂樂的文娛觀念風(fēng)靡全國(guó)，年除及之外，涌現(xiàn)了大量的衛(wèi)視選秀活動(dòng)，堅(jiān)持要把觀眾的文娛神經(jīng)強(qiáng)奸到年，或者更久。正當(dāng)文娛節(jié)目讓他們應(yīng)接不暇之時(shí)，白酒行業(yè)的酒店終端爭(zhēng)奪之戰(zhàn)也由自帶酒水景象漸漸開場(chǎng)轉(zhuǎn)移到名煙名酒專賣店及小商超上面。終端攔截戰(zhàn)開場(chǎng)在酒店、名煙名酒店、商超三個(gè)渠道放起了戰(zhàn)爭(zhēng)的狼煙。年，茅臺(tái)集團(tuán)百年盛世酒在江蘇、河北兩個(gè)市場(chǎng)開場(chǎng)了一場(chǎng)細(xì)致的終端攔截勝利案例，并且拉開攔截序幕的理由是以文娛的名義,為年的終端之戰(zhàn)提供了參考信息。【案例一:一個(gè)月?lián)u賣了件】靖江市場(chǎng)的官方引見:江蘇泰州地域靖江市，位于蘇北平原南端，居于長(zhǎng)江

2、中下游滬寧段黃金水道中心點(diǎn)北岸，北倚蘇北廣袤平原，南與蘇州，無(wú)錫，常州隔江相望，地處國(guó)家沿海，沿江兩個(gè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)帶的交匯處，是大上與蘇南經(jīng)濟(jì)向蘇北推進(jìn)輻射的“橋頭堡和大江南北的交通樞紐，被譽(yù)為蘇北的江南，長(zhǎng)江三角洲上的一顆明珠。靖江市場(chǎng)的民間引見:靖江是江陰的后花園，興隆的江陰給靖江帶來(lái)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，也帶來(lái)的龐大的消費(fèi)群體。從而使之靖江的餐飲行業(yè)異常興隆，出現(xiàn)了畸形消費(fèi)景象。靖江白酒市場(chǎng)概述:靖江白酒市場(chǎng)主導(dǎo)品牌由“藍(lán)色經(jīng)典、“雙溝、“稻花香組成。其中“藍(lán)色經(jīng)典、“雙溝占據(jù)中高檔消費(fèi)群，“稻花香占據(jù)中低檔消費(fèi)群體，近年來(lái)“稻花香想走出低檔道路，但由于長(zhǎng)期籠統(tǒng)曾經(jīng)根深蒂固，所以中高檔不斷無(wú)法超越。靖

3、江的戶外廣告被以上主導(dǎo)品牌全部霸占，幾乎全程的主要廣告就是這三個(gè)品牌。但月茅臺(tái)集團(tuán)的百年盛世酒也開場(chǎng)參與到廣告資源搶占戰(zhàn)斗中，如今已在市區(qū)最繁華的商業(yè)區(qū)“上海城做了一條街的綠化帶燈箱廣告，另外在主干道的十字路口做了一個(gè)平方米的路牌廣告，其次在商業(yè)區(qū)做了一條街的路燈吊旗廣告，可謂是來(lái)勢(shì)兇猛。根底就是力量:月份開場(chǎng)，百年盛世酒以靖江家規(guī)模最大的酒店進(jìn)展聯(lián)盟，同時(shí)入主酒店銷售，并且主推百年盛世酒，價(jià)錢與開瓶費(fèi)直指藍(lán)色經(jīng)典系列酒。于是整個(gè)靖江酒店猶如破竹之勢(shì)，順利翻開酒店通道，一翻行動(dòng)后讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手倍感緊張，于是提高開瓶費(fèi)來(lái)應(yīng)對(duì)百年盛世酒，但百年盛世酒卻不予以競(jìng)爭(zhēng)。只是繼續(xù)開發(fā)酒店，并在重點(diǎn)酒店開展評(píng)酒

4、會(huì)活動(dòng)，添加銷售氣氛。月，配合國(guó)慶節(jié)的消費(fèi)習(xí)性，開場(chǎng)大規(guī)模的進(jìn)入市區(qū)各大名煙名酒店及艱苦商超，進(jìn)展大型筵席團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。于是百年盛世靖江辦事處孫總開場(chǎng)成立了“酒店部、“商超流通部、“團(tuán)購(gòu)部三大職能部門。一切根底任務(wù)都在緊鑼密鼓的進(jìn)展著。銷量雖然在穩(wěn)步上升，但隨著越來(lái)越多的自帶酒水景象越來(lái)越嚴(yán)重，他們的產(chǎn)品銷量不斷無(wú)法產(chǎn)生質(zhì)的蛻變。所以他們以為要獲得更大的市場(chǎng)份額就必需發(fā)起進(jìn)攻，培育更多的忠實(shí)消費(fèi)群體。月初，百年盛世酒拿出萬(wàn)現(xiàn)金開場(chǎng)在市區(qū)運(yùn)做戶外廣告與報(bào)紙廣告黨政機(jī)關(guān)報(bào)。其目的是為了月?年月的銷售頂峰烘托強(qiáng)勢(shì)的品牌籠統(tǒng)，另外為月的活動(dòng)做鋪墊。一個(gè)月?lián)u賣了件:靖江的白酒品牌做過(guò)許多活動(dòng)，百年盛世酒假設(shè)

5、跳出以往的方式來(lái)吸引及培育消費(fèi)群體呢？百年盛世靖江辦事處孫總與他們團(tuán)隊(duì)開場(chǎng)謀劃討論，每個(gè)方案的還沒有完全成型就被他們本人槍斃了，正當(dāng)他們百愁莫展的時(shí)候，他們身邊的電視正在播放湖南衛(wèi)視的文娛節(jié)目，于是他們靈光一閃。他們決議運(yùn)用文娛的方式來(lái)演化活動(dòng)，于是想了很多方案，但都沒有經(jīng)過(guò)。怎樣才干讓消費(fèi)者情愿參與到他們的活動(dòng)當(dāng)中來(lái)呢？電視上的文娛活動(dòng)明顯行不通，什么的活動(dòng)能與消費(fèi)者不厭倦呢？他們想到了彩票摸獎(jiǎng)的賭博心思、想到了購(gòu)買股票的賭博心思，于是他們的活動(dòng)也順勢(shì)而出了。活動(dòng)主題：“他的財(cái)氣，他作主中彩文娛活動(dòng)活動(dòng)器具：骰子、文娛器骰子共有六個(gè)面，每個(gè)面刻有不通的點(diǎn)數(shù)，根據(jù)朝上方的一面點(diǎn)數(shù)認(rèn)定他所中的彩

6、禮。游戲規(guī)那么：消費(fèi)者購(gòu)買百年盛世系列酒，款付清后，在任務(wù)人員監(jiān)視下，由消費(fèi)者手持干凈的骰子，從文娛器上口投入文娛器內(nèi)，骰子在文娛器底部跳動(dòng)靜止后，認(rèn)定朝上面的點(diǎn)數(shù)，根據(jù)活動(dòng)中彩內(nèi)容，對(duì)照確定彩禮，有任務(wù)人員當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)給消費(fèi)者，從投骰子到骰子在文娛器底部靜止請(qǐng)認(rèn)定骰子點(diǎn)數(shù)的過(guò)程中，任何人不能接觸文娛器，否那么無(wú)效，作棄權(quán)處置?；顒?dòng)內(nèi)容：一、活動(dòng)要求：、消費(fèi)者購(gòu)買百年盛世特品兩瓶共可投骰子次；、消費(fèi)者購(gòu)買百年盛世晶品兩瓶共可投骰子次；、消費(fèi)者購(gòu)買百年盛世精釀兩瓶共可投骰子次；二、每次投骰子，根據(jù)點(diǎn)數(shù)可獲得如下不同獎(jiǎng)勵(lì)六點(diǎn)：獎(jiǎng)現(xiàn)金人民幣貳拾元；三點(diǎn)：獎(jiǎng)高級(jí)防風(fēng)打火機(jī)壹只；五點(diǎn)：獎(jiǎng)現(xiàn)金人民幣壹拾元；二

7、點(diǎn)：獎(jiǎng)普通防風(fēng)打火機(jī)壹只；四點(diǎn)：獎(jiǎng)現(xiàn)金人民幣伍元；一點(diǎn)：獎(jiǎng)普通打火機(jī)壹只；三、特別獎(jiǎng)在同一人同一個(gè)地點(diǎn)同一時(shí)間內(nèi)延續(xù)次所投的點(diǎn)數(shù)一樣，可獎(jiǎng)現(xiàn)金人民幣元獎(jiǎng)品不同時(shí)享用四、活動(dòng)時(shí)間：城區(qū)：年月日?年日；鄉(xiāng)鎮(zhèn)：年月日?年月日五、活動(dòng)地點(diǎn)：在城內(nèi)的任何超市、煙酒店、家庭整箱配送六、每天在城內(nèi)家店整天擺設(shè)堆頭與音響，每天換家店，但沒有擺設(shè)堆頭的店消費(fèi)者參與活動(dòng)可打給任務(wù)人員，在最短時(shí)間內(nèi)趕到目的店。七、家庭可以要酒，他們把游戲道具帶到消費(fèi)者家庭進(jìn)展游戲。八、宣傳方式：、全城戶外廣告品牌籠統(tǒng)廣告短時(shí)間內(nèi)迸發(fā)，引發(fā)消費(fèi)者震撼心思感受；、在黨政機(jī)關(guān)報(bào)延續(xù)做三期整版活動(dòng)廣告，靖江日?qǐng)?bào)的日發(fā)行量為萬(wàn)份；、制造萬(wàn)份

8、精巧宣傳單，進(jìn)展地毯式派送，彌補(bǔ)靖江日?qǐng)?bào)的空缺信息幅員；活動(dòng)開場(chǎng)的第一天，只賣出了件，效果不理想。第二天后，由于各信息曾經(jīng)讓消費(fèi)者熟知，所以賣了件。第三天，賣了件；事件的迸發(fā)點(diǎn)第二天一個(gè)消費(fèi)者范先生在煙酒店買茅臺(tái)請(qǐng)客吃飯，忽然看到他們的展臺(tái)后，于是決議買他們一件特品，獲得次的頭骰子的時(shí)機(jī)，這個(gè)范先生第一次就延續(xù)投到了三個(gè)一樣的點(diǎn)數(shù)，非常興奮的得到了特別獎(jiǎng)元，范先生以為今天他的運(yùn)氣好的可以買彩票了，他們的任務(wù)人員當(dāng)場(chǎng)買了鞭炮來(lái)慶賀，并在店門口放置一個(gè)祝賀范先生中獎(jiǎng)的喜報(bào)，范先生于是當(dāng)場(chǎng)又買了件特品。高興款待他的客人與朋友去了。我想這個(gè)范先生一定會(huì)在三天內(nèi)都在免費(fèi)為他們宣傳活動(dòng)。第三天，購(gòu)買的消費(fèi)

9、者明顯增多了。第四天，又有一位朋友獲得了特別獎(jiǎng)。當(dāng)靖江日?qǐng)?bào)刊登出來(lái)后，余下的天數(shù)里平均每天銷售件。一個(gè)月下來(lái)件穩(wěn)穩(wěn)的搖賣出去了。【案例二:砸出來(lái)的銷量】“獨(dú)樂樂，不如眾樂樂，一個(gè)簡(jiǎn)單創(chuàng)意引來(lái)了金鳳凰。百年盛世酒在秦皇島是月中旬才上市的，月酒店曾經(jīng)進(jìn)到各大目的酒店，月日的大型評(píng)酒會(huì)正式拉開了銷售序幕。但由于競(jìng)爭(zhēng)異常猛烈，百年盛世酒的銷售情況普通。那么他們的團(tuán)隊(duì)不停的在思索如何翻開僵局，讓消費(fèi)者留意他們，高興的喝起來(lái)？CCTV的“非常+文娛節(jié)目，李詠每在一個(gè)時(shí)間段就要給觀眾砸金蛋，每當(dāng)金花四濺的時(shí)候，觀眾完全瘋狂了。他們的創(chuàng)意就來(lái)此構(gòu)造之中。他們把雞蛋鉆孔把蛋黃和蛋清抽空，洗凈之后用吹風(fēng)機(jī)吹干，六個(gè)為一組，其中個(gè)雞蛋里面有金花。凡消費(fèi)者在酒店購(gòu)買百年盛世系列產(chǎn)品瓶都將獲得一次砸雞蛋的時(shí)機(jī)，依此類推。每砸出金花立刻獲得一道價(jià)值XX元的菜品。本活動(dòng)由于獨(dú)特和新穎，引來(lái)了許多消費(fèi)者的追捧。許多消費(fèi)者并不是沖著菜品價(jià)值多少錢，而是覺得很好玩。所以在百年盛世的目的酒店每店每日銷量到達(dá)?瓶，參與活動(dòng)的酒店有家，所以銷量不容忽視哦！砸出來(lái)了的活動(dòng)成為了消費(fèi)者的餐桌話題，四處都在傳送游戲的高興。金花砸出了菜