海南農(nóng)貿(mào)專業(yè)市場(chǎng)之整體營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)銷(xiāo)售推廣策略

1、.PAGE - -：.；百合田市場(chǎng)部 TEL：-； FAX：-廈門(mén)市廈禾路號(hào)銀河大廈A 海南農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)整體營(yíng)銷(xiāo)謀劃報(bào)告 年月日商無(wú)域 合有道 PAGE PAGE 1百合田 謀劃三部 廈門(mén)市廈禾路號(hào)銀河大廈A前 言前期，我司對(duì)工程所處的市場(chǎng)情況進(jìn)展全面的了解和分析，基于忠于市場(chǎng)的原那么，結(jié)合工程地塊詳細(xì)情況，提交了市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、工程整體營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告。本案將在以上任務(wù)的根底上，結(jié)合貴方工程所提要求而展開(kāi)。由于開(kāi)發(fā)進(jìn)程中涉及諸多不可預(yù)見(jiàn)要素，后期商業(yè)、住宅的詳細(xì)工程時(shí)間未能確定，因此本方案在某些環(huán)節(jié)上未能深化。嚴(yán)厲意義上講，本方案是工程整體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，其中對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推行定位、營(yíng)銷(xiāo)部署及戰(zhàn)略、整體營(yíng)銷(xiāo)方案

2、進(jìn)展重點(diǎn)講述，其他部分做了明晰的脈絡(luò)梳理。案中時(shí)間節(jié)點(diǎn)隨工程進(jìn)展的變化作相應(yīng)調(diào)整。希望貴司能以遵照商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)律，去蕪存青的態(tài)度對(duì)待本工程的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。第一部分：定位與規(guī)劃思索：如何實(shí)現(xiàn)工程開(kāi)展目的？他們的開(kāi)發(fā)目的是什么？為海南中發(fā)地探求新開(kāi)發(fā)方式積累閱歷快速回籠資金，建立驚動(dòng)效應(yīng).提升海南中發(fā)地市場(chǎng)的品牌影響力利潤(rùn)最大化他們的目的：、打造一個(gè)高端的、標(biāo)桿性的商業(yè)工程；、實(shí)現(xiàn)工程利潤(rùn)與運(yùn)營(yíng)旺場(chǎng)雙豐收；、樹(shù)立工程品牌和開(kāi)展商品牌；做好工程定位是根底！多維立體定位體系商業(yè)地產(chǎn)定位與住宅地產(chǎn)不同。住宅地產(chǎn)常用的SWOT分析并不適用于商業(yè)。特別是三四線城市的大型商業(yè)地產(chǎn)，多是城市規(guī)劃中的重點(diǎn)工程，經(jīng)過(guò)引

3、導(dǎo)市場(chǎng)，以自動(dòng)的姿態(tài)助力城市開(kāi)展，強(qiáng)力推進(jìn)城市化進(jìn)程；而住宅地產(chǎn)雖然也會(huì)為城市化進(jìn)程添磚加瓦，但更多的是以被動(dòng)的姿態(tài)迎合市場(chǎng)。因此，商業(yè)地產(chǎn)定位需求的不僅僅是扁平化的靜態(tài)SWOT分析，更需求動(dòng)態(tài)的、縱橫交錯(cuò)的多維立體化定位戰(zhàn)略。工程的客戶職能主定位工程的城市職能對(duì)外、地段職能對(duì)外、行業(yè)職能次定位城市職能對(duì)內(nèi)、地段職能對(duì)內(nèi)收益壁壘風(fēng)險(xiǎn)工程的行業(yè)職能 對(duì)內(nèi)對(duì)外工程的地段職能如何助力城市市？工程的城市職能做企業(yè)？做工程？企業(yè)定位商業(yè)地產(chǎn)定位第一維定位根據(jù)：企業(yè)定位企業(yè)的最終目的是為了實(shí)現(xiàn)股東利益最大化。不同的企業(yè)有不同的利益套現(xiàn)方式和不同的開(kāi)展戰(zhàn)略思緒，在不方便深化了解貴方企業(yè)戰(zhàn)略之前，百合田僅提供

4、衡量企業(yè)定位的幾大思索方向，供貴方參考。明確公司定位后，以判別本方案的適用程度，以便他們雙方合力，將方案修正到最理想、可執(zhí)行的形狀。政府開(kāi)發(fā)商*經(jīng)濟(jì)企業(yè)定位四佛論 ：孫大圣的造勢(shì)運(yùn)營(yíng)斗戰(zhàn)勝佛：實(shí)力、才干，資源整合力唐三藏的借勢(shì)運(yùn)營(yíng)功德佛：功德與借勢(shì)。沙和尚的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)金身羅漢：不受關(guān)注，但有立錐之地豬八戒的甩手運(yùn)營(yíng)凈壇使者：做起來(lái)輕松，結(jié)果卻只能拾掇剩菜殘羹百禾田建議：企業(yè)運(yùn)營(yíng)做三藏，工程運(yùn)營(yíng)做大圣。開(kāi)發(fā)商立項(xiàng)三思索：、政府為什么給咱金鑰匙?政績(jī)和城市經(jīng)濟(jì)、如何運(yùn)用金鑰匙？了解透政府，了解透城市、假設(shè)沒(méi)有找到最大寶藏，如何拿到風(fēng)險(xiǎn)最小的財(cái)富？設(shè)置有彈性的規(guī)劃企業(yè)定位分析流程：確定戰(zhàn)略實(shí)施的資源及

5、風(fēng)險(xiǎn)制定戰(zhàn)略實(shí)施方案實(shí)施方案制定實(shí)施方案根據(jù)影響的大小來(lái)排出戰(zhàn)略方案的優(yōu)先次序才干/差距分析確定企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略確定時(shí)機(jī)與最終確定開(kāi)展戰(zhàn)略了解行業(yè)/市場(chǎng)開(kāi)展情況確定行業(yè)主要影響要素及關(guān)鍵勝利要素結(jié)合本身的中心才干，制定戰(zhàn)略方案選擇規(guī)范改良方案的衡量規(guī)范確定戰(zhàn)略方案選擇規(guī)范確定能夠?qū)崿F(xiàn)增長(zhǎng)的各種開(kāi)展時(shí)機(jī)衡量各個(gè)時(shí)機(jī)對(duì)企業(yè)開(kāi)展的影響實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)的候選方案找出開(kāi)展時(shí)機(jī)并進(jìn)展初步挑選了解和評(píng)價(jià)當(dāng)前的業(yè)務(wù)情況確定企業(yè)中心才干制定企業(yè)開(kāi)展的財(cái)務(wù)目的理由充分的企業(yè)開(kāi)展遠(yuǎn)景目的企業(yè)現(xiàn)狀評(píng)價(jià)和目的制定第二維定位根據(jù)：工程的城市職能黃柏翔：易居中國(guó)副總經(jīng)理操盤(pán)名言：政府單位往往是決議這個(gè)商業(yè)地產(chǎn)最終的風(fēng)險(xiǎn)

6、，開(kāi)發(fā)商才干再?gòu)?qiáng)，在中國(guó)這個(gè)環(huán)境里面他沒(méi)有強(qiáng)調(diào)正常的關(guān)系，有很多的答應(yīng)證他是拿不到的，很多的配合政府一同做的招商任務(wù)是拿不到的。甚至政府可以提供的所謂的綠色通道他也是拿不到的，這個(gè)東西是爭(zhēng)取來(lái)的，這個(gè)是中國(guó)的房地產(chǎn)得意之處。商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)最大的不同是什么？假設(shè)說(shuō)住宅的誕生是為了“人人有居，人優(yōu)其居，可到達(dá)環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合，政府更多地從民生、保證等角度上思索問(wèn)題；那么商業(yè)地產(chǎn)的誕生那么是為城市效力的，政府對(duì)它的關(guān)注更多地是從它的職能上思索。特別是三四線城市，規(guī)模較大的商業(yè)地產(chǎn)不僅承當(dāng)著方便居民生活、提升經(jīng)濟(jì)效益的責(zé)任，有的還被政府寄予“助力城市開(kāi)展、打造城市品牌“的厚望。雖然有種實(shí)際

7、以為：商業(yè)地產(chǎn)做的是商業(yè)，不是功德，也不是政績(jī)，所以，還是要按照商業(yè)的規(guī)律來(lái)做。但是，中國(guó)無(wú)數(shù)勝利的商人早已證明，官商聯(lián)盟才是最好的企業(yè)運(yùn)營(yíng)方式。所以，商業(yè)地產(chǎn)定位第一要思索的是：如何緊跟政府腳步，助力城市開(kāi)展！只需這樣，才可以爭(zhēng)取到政府最大力度的支持，新聞媒體最大關(guān)注，才可以盡快整合*各項(xiàng)資源為我所用。也即：#在*經(jīng)濟(jì)建立和城市開(kāi)展中需求承當(dāng)哪些職能？替代要挾 低中部六縣中，五指山走觀念轉(zhuǎn)變的路子，保亭和定安縣走的是文化旅游道路；其中保亭的新三農(nóng)政策也很有新意；白沙黎族自治縣與*思緒相仿，以深加工帶種植，但其主推產(chǎn)品為南藥，綠茶、竹子等；只需*完全貼合省政府精神：加大力度培育扶持農(nóng)民專業(yè)協(xié)作

8、社；以楓葉牌苦瓜、黑豬、閹雞及水果為主推產(chǎn)品，立志打造名特優(yōu)產(chǎn)品。瓊中大力開(kāi)展橡膠和木署，去年農(nóng)民增收全省第一。*政府應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略：三點(diǎn)四區(qū)五戰(zhàn)略三個(gè)重點(diǎn)：突出生態(tài)和民族兩大特征，狠抓根底設(shè)備、特征經(jīng)濟(jì)、生態(tài)維護(hù)三個(gè)重點(diǎn)四大區(qū)域：，構(gòu)筑生態(tài)旅游區(qū)、生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)、生態(tài)文化區(qū)、生態(tài)維護(hù)區(qū)四大區(qū)域。五個(gè)戰(zhàn)略：施工程興縣戰(zhàn)略、城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略、生態(tài)縣戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)開(kāi)放與晉級(jí)戰(zhàn)略、科教興縣戰(zhàn)略五大戰(zhàn)略。省政府的政策扶持中部農(nóng)民，三年內(nèi)使收入與全省程度看齊。鼓勵(lì)各地開(kāi)展特征，從政策到資金、招商引資全面支持五年規(guī)劃，重在頭三年。 = * GB *曾經(jīng)完成縣城品牌打造及數(shù)項(xiàng)民生工程，下步的重點(diǎn)已從年的居民保證及文化教育任務(wù)轉(zhuǎn)

9、到的經(jīng)濟(jì)建立 = * GB 年第一季度，*縣是海南三個(gè)財(cái)政收入成倍數(shù)增長(zhǎng)的縣城之一，闡明政府的經(jīng)濟(jì)建立卓有效果。*經(jīng)濟(jì)開(kāi)展階段 進(jìn)入高速、兩段三步走，謀十劃五抓三。、明確*開(kāi)展定位：海南中部生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)、?？诮?jīng)濟(jì)圈、兩條高速公路?？诘江傊?、洋浦到萬(wàn)寧、兩個(gè)結(jié)合部中部生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)與?？诮?jīng)濟(jì)圈，東西部中心城市的結(jié)合部、抓好產(chǎn)業(yè)交融，打造品牌特征，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)與旅游業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)有機(jī)交融、實(shí)施產(chǎn)業(yè)一全化，打造海南中部工業(yè)強(qiáng)縣。*政府詳細(xì)應(yīng)對(duì)*名特優(yōu)產(chǎn)品聚集之城，*的城市名片#職能推測(cè)城市品牌塑造推進(jìn)城鎮(zhèn)化開(kāi)展促進(jìn)產(chǎn)業(yè)一體化滿足居民消費(fèi)，提升生活程度第三維定位根據(jù)：工程的地段職能定位李嘉誠(chéng)： HYPE

10、RLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)董事局主席兼總經(jīng)理、華人首富，亞洲投資界超人投資名言：決議房地產(chǎn)價(jià)值的要素，第一是地段，第二是地段，第三還是地段。 ?？谑校篧儋州市：.W經(jīng)濟(jì)總量全省第二萬(wàn)寧市：W瓊海市：.W?？诘江傊?，洋浦到萬(wàn)寧兩條高速公路的建筑，讓*的輻射圈迅速擴(kuò)展到四大城市兩大自治縣，總輻射人口達(dá)W人；正在建筑的海屯高速，顯示出*政府加快經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的決心和省政府支持力度白沙、瓊州自治縣：合計(jì)約W#縣域位置：*主城區(qū)向東北區(qū)開(kāi)展的咽喉；功能定位為*綜合效力區(qū)，銜接深加工區(qū)*縣所處區(qū)域位置：?？诮?jīng)濟(jì)圈，海南中部#縣域位置：*主城區(qū)向東北區(qū)開(kāi)

11、展的咽喉；功能定位為*綜合效力區(qū)，銜接深加工區(qū)#職能推測(cè)#地段定位：海南中部農(nóng)產(chǎn)品物流園，*農(nóng)產(chǎn)集貿(mào)城、文娛城；、強(qiáng)力吸引周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，輻射整個(gè)?？诮?jīng)濟(jì)圈。、具備某種功能，改動(dòng)*縣人民購(gòu)物習(xí)慣，把本來(lái)結(jié)節(jié)于中部的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)延伸到東北部來(lái)。第四維定位根據(jù)：工程的行業(yè)職能定位女人選男人就象客戶選商業(yè)地產(chǎn)，做著看似理性的夢(mèng)：帥帥的白馬王子帶給她夢(mèng)想中的一切；客戶選商業(yè)地產(chǎn)也如此：看著美麗，聽(tīng)著好聽(tīng)，買(mǎi)了有面子，穩(wěn)賺不賠，保值增值正由于要求高，所在選擇時(shí)格外挑剔。商業(yè)地產(chǎn)所選擇的行業(yè)，就象男人的任務(wù)一樣，萬(wàn)萬(wàn)不可沒(méi)有前景，收入低，不面子該結(jié)婚了，還沒(méi)錢(qián)要有錢(qián)要對(duì)我好該結(jié)婚了不要獅子大開(kāi)口。差不多的女人就行住

12、宅樓盤(pán)就象女人，凡是有一分可取之處，只需價(jià)錢(qián)適宜，總有客戶情愿要。因此，住宅最怕端架子，商業(yè)最怕選錯(cuò)行。行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 猛烈并呈現(xiàn)劇烈的地域特征各地農(nóng)產(chǎn)品資源各有特征，如東北、山東多以糧食為主打；安徽、江蘇各具特征產(chǎn)品目前除雙匯外，尚未出現(xiàn)一家全國(guó)性的肉蔬果品牌企業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)多業(yè)種組合，防止單業(yè)種風(fēng)險(xiǎn)提高科技程度和產(chǎn)業(yè)璉的完善，切斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入之路。政策風(fēng)險(xiǎn)：用高規(guī)劃，低執(zhí)行。躲避政策風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)入壁壘 低中政府支持度高不需求太高深的科學(xué)技術(shù)無(wú)法律上限制*與?？诼?lián)手建立大型工業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，深加工產(chǎn)品、物流助力開(kāi)展。*縣涉農(nóng)金融機(jī)構(gòu)發(fā)放鄉(xiāng)村小額信譽(yù)貸款名列全省第二，充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民消費(fèi)積極性結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整，

13、大力開(kāi)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，每年啟動(dòng)個(gè)綠色食品基地。農(nóng)民專業(yè)協(xié)作社的建立。海南省明確指出發(fā)現(xiàn)精致型農(nóng)業(yè)供應(yīng)力量 強(qiáng)人民生活程度提高，對(duì)精致農(nóng)業(yè)及特征農(nóng)副產(chǎn)品關(guān)注加強(qiáng)，消費(fèi)逐年添加。國(guó)際情勢(shì)上看，中國(guó)品牌位置已穩(wěn)步樹(shù)立，大國(guó)籠統(tǒng)、外交政策及貿(mào)易政策有助于中國(guó)精致特征化的農(nóng)產(chǎn)品的出口。國(guó)內(nèi)國(guó)外兩大市場(chǎng)，共同支撐特征農(nóng)業(yè)及精致化農(nóng)產(chǎn)品的開(kāi)展?？蛻袅α?高#行業(yè)職能推測(cè)#行業(yè)職能定位：特征化、產(chǎn)地型、多業(yè)種農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)城，充入*農(nóng)業(yè)一體化產(chǎn)業(yè)璉中“培訓(xùn)“信息銷(xiāo)售“物流環(huán)節(jié)第五維定位根據(jù)：工程的客戶職能投資客租戶自營(yíng)者天下攘攘盡為利往快速贏利WHY?WHOWHAT商業(yè)環(huán)境、運(yùn)營(yíng)環(huán)境、升值前景低租金高人氣、政府支持持

14、行業(yè)好?？蛻鬢我要好多好多錢(qián)最好能得到政府支持，能讓我這輩子，不，下輩子都不用再辛勞了。我要好多好多錢(qián)我要沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)就來(lái)錢(qián)最好這邊出錢(qián)那邊就能掙錢(qián)我要好多好多錢(qián)我要一動(dòng)不動(dòng)就好多錢(qián)最好今天一千明天兩千，每年遞增客戶D客戶天生愛(ài)做夢(mèng)，思索春夏與秋冬夢(mèng)的前景應(yīng)該非常愉快、夢(mèng)的現(xiàn)狀應(yīng)該沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，夢(mèng)的延續(xù)應(yīng)該不成問(wèn)題?！盀榭驮靿?mèng)定位三原那么：遠(yuǎn)近結(jié)全、真假結(jié)合、內(nèi)外結(jié)合?；\統(tǒng)要虛，規(guī)劃要實(shí)概念要虛，理念要實(shí)口號(hào)要虛，數(shù)據(jù)要實(shí)真假結(jié)合內(nèi)吸*縣城之財(cái)外納海南中部之財(cái)對(duì)外宣傳風(fēng)格要高對(duì)內(nèi)推行強(qiáng)調(diào)實(shí)利內(nèi)外結(jié)合遠(yuǎn)近結(jié)合#客戶職能定位：有享用沒(méi)負(fù)擔(dān)、大把賺錢(qián)沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)的聚寶城五維一 體，項(xiàng)目最終定 位：#功能：助力城市

15、、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)一體化、物流、信息整合中心、資源整合中心、文娛休閑時(shí)髦城#最終定位：主定位：海南中部農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)城副定位：*集貿(mào)城、休閑文娛城城市職能定位*名特優(yōu)聚集之城，*的城市名片企業(yè)定位決議執(zhí)行方向客戶職能定位：有享用沒(méi)負(fù)擔(dān)、大把賺錢(qián)沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)的聚寶城地段職能定位：*農(nóng)產(chǎn)集貿(mào)城、文娛城；海南中部農(nóng)產(chǎn)品物流園行業(yè)職能定位：特征化、產(chǎn)地化多業(yè)種農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)城商業(yè)的開(kāi)展靠品牌支撐商業(yè)在人堆中生存，具有后進(jìn)性、務(wù)虛性商業(yè)地產(chǎn)崛起三定律構(gòu)建#的品牌圈集合中部各縣特征農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)認(rèn)證中心、體驗(yàn)中心、培訓(xùn)中心及各協(xié)作社的入駐、經(jīng)過(guò)農(nóng)產(chǎn)品深加工、半加工、原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品塑造出產(chǎn)地化、科技化、多種類的中部農(nóng)貿(mào)城品牌對(duì)內(nèi)做足

16、菜市場(chǎng)效力，打造最多構(gòu)建#的品牌圈對(duì)內(nèi)打造*時(shí)髦不夜城品牌。最全最大最貼心的當(dāng)?shù)刈畲蟛耸袌?chǎng)品牌對(duì)內(nèi)打造*時(shí)髦不夜城品牌。因此：、要留意業(yè)態(tài)組合時(shí)的人氣問(wèn)題，參與酒店公寓住宅等建筑業(yè)態(tài)。、商業(yè)的后進(jìn)性，注定了商業(yè)的引導(dǎo)性，必定要高于現(xiàn)有商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃方可立于不敗之地；、根據(jù)商業(yè)的務(wù)虛性，把#分為三大區(qū)域：農(nóng)貿(mào)區(qū)、博覽區(qū)、休閑區(qū)?？焖倬奂藲?、吸引財(cái)氣，到達(dá)短期贏利，符合短平快的商業(yè)戰(zhàn)略思緒。設(shè)備與實(shí)踐相匹配：消費(fèi)對(duì)象、商品檔次、業(yè)態(tài)方式、租售動(dòng)機(jī)等成立綜合效力區(qū)，主要針對(duì)*縣及周邊 鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供效力；在展銷(xiāo)區(qū)成立體驗(yàn)中心、培訓(xùn)中心、認(rèn)證中心。設(shè)置政府常設(shè)機(jī)構(gòu)及治安分隊(duì)業(yè)種配比闡明：一層左區(qū)為“農(nóng)產(chǎn)品

17、貿(mào)易區(qū)。輻射圈為*縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。運(yùn)營(yíng)方式為批零兼營(yíng)。業(yè)種含農(nóng)具農(nóng)資、牲禽配送，糧油干貨、大陸蔬菜、肉豆制品、海鮮水產(chǎn)等。因本地最成熟的市場(chǎng)是中心市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)調(diào)整目前的業(yè)種配比最值得參考，故一層左區(qū)下沉區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易區(qū)業(yè)種配比如下：蔬果%，肉類%、蛋類豆制品：%，熟食%，日用副食品：%；業(yè)種配比為：外縣占%，本地占%，名牌占%、特征占%、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占%；二層為休閑文化區(qū)，休閑占%，文化占%，其他占%，“廣告不可信，沒(méi)有廣告鬼才信！這句俗語(yǔ)闡明了推行對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的重要性，想起楊白勞的故事：舊社會(huì)把人變成鬼，新社會(huì)把鬼變成人。不由讓人感慨，推行真正是“新社會(huì)的新力量。由于，它能把“鬼變成“人，何

18、況區(qū)區(qū)小商鋪呢？世上最難的兩件事，一是把本人的思想裝進(jìn)他人腦袋里推行，二是把他人的錢(qián)裝進(jìn)本人口袋里營(yíng)銷(xiāo)。兩件難事做好并不難，只需求先把第一件難事做好，第二件就順理成章了。說(shuō)究竟，營(yíng)銷(xiāo)的前提就是工程的品牌塑造。而品牌的塑造又“提早于營(yíng)銷(xiāo)、同步于推行，與整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推行階段無(wú)縫交融。因此，他們首先確定的是營(yíng)銷(xiāo)部署及戰(zhàn)略第二部分：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一、推貨戰(zhàn)略一總推貨戰(zhàn)略： 滾動(dòng)開(kāi)發(fā)滾動(dòng)推貨，分期分批，小量即推。 可以快速回籠資金 有效躲避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)最快速度搶占市場(chǎng)份額使?jié)L動(dòng)開(kāi)發(fā)得以延續(xù) 媒體預(yù)算難以控制推行費(fèi)用偏高不易構(gòu)成明晰的品牌籠統(tǒng)易引發(fā)市場(chǎng)倦怠感。此戰(zhàn)略適宜城市偏小，工程品牌籠統(tǒng)突出，品牌內(nèi)涵淺，品牌外延小

19、、體量小的工程。推貨戰(zhàn)略一：先商業(yè)后住宅，先外街后內(nèi)場(chǎng)，先借勢(shì)再造勢(shì)然后做市抬市。推貨戰(zhàn)略二：產(chǎn)品推售先易后難,“易時(shí)蓄勢(shì),難時(shí)渠成推貨戰(zhàn)略三：把各主題商業(yè)街與單獨(dú)攤位交叉推，防止給市場(chǎng)留下業(yè)態(tài)過(guò)于單一的印象。推貨戰(zhàn)略四：產(chǎn)品推售時(shí)盡量先推可聚人氣、彰顯性強(qiáng)的部分。推貨戰(zhàn)略五：供貨量不宜太少，尤其是一期推盤(pán)。既防止推行費(fèi)的浪費(fèi)，又可有效聚焦人氣促成口碑促進(jìn)銷(xiāo)售。二工程推貨分案名建議案名產(chǎn)品范圍總體案名：#整個(gè)工程三區(qū)：鮮貨肉類批零專區(qū)瓜菜果品批售專區(qū) 茶葉干貨批售專區(qū)一層的三個(gè)農(nóng)產(chǎn)批售專區(qū)攤位或店鋪兩主題街：中部精品農(nóng)產(chǎn)主題街生態(tài)農(nóng)產(chǎn)主題街一托三或一拖四產(chǎn)品簡(jiǎn)稱：“店連宅一廣場(chǎng)：美食休閑廣場(chǎng)二

20、層的一托三或一拖四產(chǎn)品簡(jiǎn)稱：“店連宅住宅：農(nóng)博國(guó)際/ 海島之心-#小高層戶二、價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略定價(jià)戰(zhàn)略：低開(kāi)高走；詳細(xì)漲價(jià)方法：根據(jù)市場(chǎng)情況靈敏掌握。價(jià)錢(qián)方式：四種方式助力資金回籠、售后返租用于產(chǎn)權(quán)式攤位銷(xiāo)售。每年-%詳細(xì)比例和商鋪位置有關(guān)。位置好的商鋪返租低，位置差點(diǎn)的商鋪返租高。反租期為年。返租方式針對(duì)投資者。財(cái)富英雄生財(cái)方案、以租代售有意購(gòu)買(mǎi)商鋪?zhàn)鳛檫\(yùn)營(yíng)場(chǎng)地的商家先租用商鋪，按月交租金。在三年內(nèi)假設(shè)租戶決議購(gòu)買(mǎi)該商鋪，開(kāi)展商按租用時(shí)議定價(jià)錢(qián)出賣(mài)，之前所交的租金總額充抵房款。這個(gè)方案適宜于外街商鋪和產(chǎn)權(quán)攤位的銷(xiāo)售。幸福菜商投資方案、時(shí)髦主婦投資方案、升值銷(xiāo)售。開(kāi)發(fā)商承諾一定時(shí)期內(nèi)該工程升值多少，假

21、設(shè)做不到，加上同期銀行利息全額退購(gòu)房款，這個(gè)方案很適宜在一期開(kāi)盤(pán)時(shí)運(yùn)用。益處如下： 表現(xiàn)出開(kāi)發(fā)商的自信心，也給市場(chǎng)自信心； 可預(yù)見(jiàn)性高。如：向客戶承諾一年后商鋪升值%，假設(shè)客戶一年后來(lái)問(wèn)，根據(jù)目前市場(chǎng)情景，價(jià)錢(qián)上漲%完全不成問(wèn)題。 可快速回籠資金； 一年后可傳口碑，且也是實(shí)例，更加可以堅(jiān)決投資者的自信心?！袄蠈?shí)人投資方案以上幾種價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略，視不同推行階段和產(chǎn)品有選擇利用，和品牌方案一同促進(jìn)工程銷(xiāo)售。三、品牌戰(zhàn)略： “品牌？就是比普通的牌子要多張出三個(gè)嘴巴來(lái)。也即，品牌，是吹出來(lái)的?！叭齻€(gè)口分別是媒體、活動(dòng)、包裝。運(yùn)用這三張嘴，從三個(gè)不同維度說(shuō)出品牌應(yīng)該說(shuō)的話。最終構(gòu)成穩(wěn)定的、有識(shí)別性的、對(duì)目的客

22、戶有磁性吸引力的品牌籠統(tǒng)。品牌總戰(zhàn)略：*品牌、工程品牌、企業(yè)品牌齊塑，短期密投，新聞公關(guān)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)三結(jié)合執(zhí)行戰(zhàn)略：賣(mài)點(diǎn)梳理、推行定位、炒作+包裝+事件營(yíng)銷(xiāo)+活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。本錢(qián)原那么：小本錢(qián)大報(bào)答。主要利用超低本錢(qián)的新聞、低本錢(qián)的DM單張、效果顯著的戶外大牌、能引發(fā)人脈傳播和口碑傳播的活動(dòng)、千人本錢(qián)較低的網(wǎng)絡(luò)、精準(zhǔn)客戶的短信群發(fā)來(lái)推開(kāi)工程銷(xiāo)售。新聞原那么：小事大新聞，大事系列新聞，沒(méi)事惹事也要搞新聞；媒體戰(zhàn)略：媒體能說(shuō)的話最多也最有殺傷力和影響力，利用媒體既可以秒殺A類客戶，也可以“吸殺B類目的客戶。媒體，就是一個(gè)“縱橫家，一張嘴既可以讓他和客戶交好，也可以讓他和客戶翻臉。別忘了“媒婆和“媒體都姓“

23、媒。因此，除了一張?zhí)羧C四的嘴一樣，他們還都很費(fèi)錢(qián)。如何利用媒體不被她吸血或者反咬一口？除了了解媒體后為她分工定位，別無(wú)他法。媒體組合：長(zhǎng)短組合、動(dòng)靜組合、軟硬組合、新舊組合。長(zhǎng)效媒體傳短效信息，短效媒體樹(shù)品牌籠統(tǒng)，軟文硬打，硬廣軟訴。媒體定位：電視、黨報(bào)類樹(shù)籠統(tǒng)，以新聞為主，硬廣為輔；市民報(bào)、雜志、網(wǎng)絡(luò)軟硬均可；車(chē)身、戶外廣告引發(fā)注目度，飛字、短信、DM短效信息傳達(dá)；展會(huì)、巡展：樹(shù)籠統(tǒng)傳信息。以廣告推行為輔助 以“會(huì)、節(jié)為節(jié)點(diǎn)進(jìn)展大力推行 經(jīng)過(guò)參與海南省內(nèi)房展會(huì)、冬交會(huì)和省外巡展等，進(jìn)展新聞、報(bào)廣、電視、高端活動(dòng)等推行，大力展現(xiàn)工程，提升工程的影響力。以導(dǎo)示系統(tǒng)為根底 在區(qū)域外：做好導(dǎo)示系統(tǒng)

24、，構(gòu)成一個(gè)區(qū)域內(nèi)的廣告封鎖網(wǎng)絡(luò)，提升#的影響力和輻射力；在區(qū)域內(nèi)：工程導(dǎo)示系統(tǒng)的設(shè)置任務(wù)也是推行任務(wù)的重中之重，內(nèi)外結(jié)合，復(fù)合展開(kāi)，在推行方面深化細(xì)節(jié)，構(gòu)成一個(gè)強(qiáng)大的推行網(wǎng)絡(luò)。以戶外路牌為主導(dǎo) 戶外廣告長(zhǎng)效宣傳，炒作#的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)三種方式齊頭并進(jìn)媒體投放戰(zhàn)略各媒體的投放要點(diǎn)一期：以戶外、展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)為主要宣傳點(diǎn)，輔助報(bào)紙、短信、雜志投放投放要點(diǎn)及備注月均總量比 戶外按一年合計(jì)在前期投放市中心、高速入口、機(jī)場(chǎng)附近等地方%現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用包括外展點(diǎn)與展廳的推介%展會(huì)參與海南春秋兩季房展會(huì)、海南冬交會(huì)、異地房展會(huì)等%報(bào)紙普通以和為主.普通在周四、周五投放，炒作廣告在周一投放%物料戶型、看板、圍墻

25、、現(xiàn)場(chǎng)包裝、前期物料比重較大%短信主要針對(duì)全球通、有車(chē)一族、二次置業(yè)以上的業(yè)主%雜志主要是針對(duì)海南的專業(yè)地產(chǎn)雜志%電臺(tái)在交通臺(tái)、音樂(lè)臺(tái)播放,主要為有車(chē)一族%其他DM直投、網(wǎng)頁(yè)等其他%注:一期廣告費(fèi)用的安排四、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以塑造品牌促進(jìn)銷(xiāo)售，易促成人脈成交。和媒體比起來(lái)，活動(dòng)更象不擅言談的大家閨秀。她可以把本人展現(xiàn)給他，卻無(wú)法把本人的思想毫無(wú)妨礙地表達(dá)出來(lái)。他往往受媒體的制約?；蛘咴獾綒g迎，或者得到誤解。如何防止這些為難的出現(xiàn)？這就需求他們知道活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的一些原那么了：必需有媒體嚴(yán)密配合任何與品牌提升或銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的活動(dòng)均不思索有活動(dòng)，必促銷(xiāo)，有活動(dòng)，必籠統(tǒng)。大事熱炒、小事大炒，借勢(shì)就炒。低本錢(qián)運(yùn)作

26、，高姿態(tài)、高頻率出現(xiàn)。本案運(yùn)用活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)主要抓住兒童和老人，以感性的、公益性質(zhì)活動(dòng)為主；運(yùn)用事件營(yíng)銷(xiāo)時(shí)那么主要針著政府和相關(guān)專家、學(xué)者，或者時(shí)事、新聞等以理性的分析打動(dòng)目的客戶?；顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)配合銷(xiāo)售戰(zhàn)略，將使銷(xiāo)售戰(zhàn)略事半功倍。即將用到的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)有：工程一期開(kāi)盤(pán)活動(dòng)?！熬啪胖仃?yáng)百子鬧，百果百菜送百老同時(shí)向各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)發(fā)DM，做問(wèn)卷調(diào)查，摸清有多少人有意向到這里買(mǎi)鋪，最喜歡的是哪種價(jià)錢(qián)方式。“#萬(wàn)元調(diào)查資金，征集有心賺銀人“老實(shí)人，跟我走采用升值銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)方式或者是時(shí)髦主婦：寧讓口水飛，不讓銀子飛的以租代售方式，吸引客戶關(guān)注，誘發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)。五、現(xiàn)場(chǎng)包裝戰(zhàn)略“人靠衣裳馬靠鞍，“最怕錦衣偏夜行這兩句話闡明了包

27、裝的兩個(gè)作用，一個(gè)是包裝后外人看后對(duì)被包裝過(guò)的物品產(chǎn)生的“羨慕 嫉妒 又愛(ài)又恨買(mǎi)得起的就愛(ài)，買(mǎi)不起的就恨；另一個(gè)是本人包裝后，提升了自信，假設(shè)沒(méi)人看到，本人會(huì)“煩惱 憤怒 悔這也闡明了人類的虛榮心?；蛘哒f(shuō)叫“幸福的比較級(jí)，只需比他人好了，才干產(chǎn)生愉悅感。所以，工程的包裝特別重要。無(wú)論是對(duì)客戶的虛空心還是對(duì)他們本人的自信心。工程包裝包括：售樓部包裝、工地包裝圍墻、樣板鋪區(qū)、商業(yè)氣氛營(yíng)造工程的包裝：以“商帶“住為主體戰(zhàn)略一售樓部包裝 售樓部主題一定要表達(dá)工程特征百果園，表達(dá)生態(tài)綠色大自然； 建議室內(nèi)構(gòu)造需求一定的中空挑高設(shè)計(jì)，表達(dá)空間的氣度。 建議室內(nèi)構(gòu)造需求一定的中空挑高設(shè)計(jì)，表達(dá)空間的氣度。

28、售樓部室內(nèi)裝修需具有相當(dāng)?shù)馁|(zhì)量根底，要求專業(yè)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)參與設(shè)計(jì)。接待區(qū)、展現(xiàn)區(qū)、洽淡區(qū)分區(qū)明確，各區(qū)之間又通透相連，顯出開(kāi)敞大氣風(fēng)格二工地包裝包括圍墻包裝、施工現(xiàn)場(chǎng)包裝三樣板街及樣板鋪打造：次入口處設(shè)一排品牌鋪, 其他部分用檔板隔開(kāi)樣板街區(qū)，擋板隔開(kāi)樣板鋪樣板鋪樣板街 四商業(yè)氣氛營(yíng)造物氣氛、景氣氛、人氣氛總戰(zhàn)略人氣氛商家一致服裝、一致胸牌、一致進(jìn)場(chǎng)時(shí)間。廣告位、羅馬旗、引導(dǎo)系統(tǒng)、店鋪招牌風(fēng)格、遮陽(yáng)設(shè)置物氣氛硬鋪、小品、綠化、亮化、休閑帶另附方案小品要貼合#籠統(tǒng)和定位海島、農(nóng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)一體化。略景氣氛六、品牌戰(zhàn)略工程價(jià)值梳理及推行語(yǔ)：地段優(yōu)勢(shì) 海南之中，四方財(cái)富聚集點(diǎn)規(guī)模優(yōu)勢(shì) 海南中部最大規(guī)模農(nóng)產(chǎn)

29、品貿(mào)易中心、*最大新城區(qū)小型城市綜合體規(guī)劃優(yōu)勢(shì) 全新建筑形狀、全新業(yè)態(tài)組合、全新購(gòu)物體驗(yàn)功能主題優(yōu)勢(shì)、獨(dú)一的產(chǎn)地型、生態(tài)型、特征化農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)城、海南首個(gè)精品農(nóng)產(chǎn)品配送基地、中部最大的一站式農(nóng)貿(mào)買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)休閑主題優(yōu)勢(shì) 一站式消費(fèi)體驗(yàn)休閑商業(yè)產(chǎn)業(yè)璉功能優(yōu)勢(shì) *農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化璉條中的一環(huán)，享用此條璉上的政府扶持和政策支持資源共享優(yōu)勢(shì) 協(xié)作社引進(jìn)、大型工業(yè)廠家引進(jìn)、共同分享客源，吸引更多客源，逐漸擴(kuò)展市場(chǎng)全業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì) 批零、美食、休閑、文娛、商務(wù)、住宅第三部分：營(yíng)銷(xiāo)推行方案主推行語(yǔ)用于一期、融入LOGO海南中部農(nóng)產(chǎn)品基地海南中部綜合農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)城開(kāi)盤(pán)前推行主題集中亮相工程圍墻廣告語(yǔ)、DM單廣告語(yǔ)、各新聞援用

30、廣告語(yǔ)#。緊跟政府，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)*重點(diǎn)工程、省政府指定產(chǎn)業(yè)城#，依仗*，稱霸海南海南中部最大農(nóng)貿(mào)城、海南首個(gè)精品農(nóng)產(chǎn)品配送基地#，掌控未來(lái)，改動(dòng)*開(kāi)展向北，#扼踞喉地#，保送安康，關(guān)愛(ài)*。百種蔬菜千種果，平安認(rèn)證駐場(chǎng)點(diǎn)#，再造一城，繁華*住宅、公寓、酒店？零售市場(chǎng)、菜市場(chǎng)、美食休閑廣場(chǎng)？#，各種財(cái)富，帶給*！有享用 沒(méi)負(fù)擔(dān)， 有錢(qián)賺，零風(fēng)險(xiǎn)！老實(shí)人、大財(cái)迷、尚主婦、宅一族想發(fā)財(cái)，跟我走！一、推行主題定位璉海南中部首席綜合農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)城定位*之喉，財(cái)富新都地段以農(nóng)貿(mào)城建時(shí)髦城城市#，*縣城新名片農(nóng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)一體化模型城行業(yè)海南中部首席綜合農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)城休閑商業(yè)體驗(yàn)城業(yè)態(tài)*大型城市綜合體*財(cái)富動(dòng)車(chē)組投資有享用

31、沒(méi)負(fù)擔(dān)有錢(qián)賺沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)的聚寶城動(dòng)態(tài)亮相語(yǔ)開(kāi)盤(pán)前的新聞炒作，按新聞運(yùn)用原那么國(guó)內(nèi)首家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化體驗(yàn)城，即將亮相海南進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化時(shí)代我省精致農(nóng)業(yè)開(kāi)展可喜，#甘當(dāng)“喜羊羊動(dòng)態(tài)亮相語(yǔ)開(kāi)盤(pán)前的硬廣或DM，按本錢(qián)原那么、#財(cái)富方案：老實(shí)人，跟我走升值銷(xiāo)售、#“淘金主婦：寧讓口水飛，不讓財(cái)富飛、#商盟令： 各種富各種鋪，想發(fā)財(cái)快上路！二、全案品牌塑造方案時(shí)間推行方向運(yùn)用闡釋品牌階段營(yíng)銷(xiāo)階段導(dǎo)入期.-、海南中部綜合農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)城主定位、*大型城市綜合體規(guī)劃農(nóng)貿(mào)也時(shí)髦，造城換印象高調(diào)亮相，拔高籠統(tǒng)，主要運(yùn)用媒體為對(duì)外媒體。經(jīng)過(guò)對(duì)城市綜合體概念的援用，更全面了解工程前景，理性傳播，有助商業(yè)籠統(tǒng)打造， 綜合體的概念，讓

32、受眾對(duì)工程的了解，不再局限于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。品牌導(dǎo)入第一階段：I AM MY JOB蓄水期一期精品農(nóng)產(chǎn)主題街.-、海南中部綜合農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)城、#：各種財(cái)富各種鋪投資繼續(xù)運(yùn)用，參與。視媒體視時(shí)機(jī)與或并列或交融。要點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)為帶來(lái)的財(cái)富。參與價(jià)錢(qián)方式，如時(shí)髦主婦投資方案等等，對(duì)市場(chǎng)構(gòu)成煽動(dòng)力。配合開(kāi)盤(pán)；另，闡明商業(yè)街主題的劃分，讓市場(chǎng)看到明確財(cái)富方向。導(dǎo)入第二階段：我能做什么開(kāi)盤(pán)期鮮貨從類產(chǎn)權(quán)攤位.-.、#：算計(jì)菜藍(lán)子？不如買(mǎi)個(gè)菜攤子。投資.#：關(guān)愛(ài)您的菜藍(lán)子效力理念一期少量銷(xiāo)控，推出產(chǎn)權(quán)商鋪。臨近春節(jié)，以“菜藍(lán)子為宣傳要點(diǎn)，從投資和產(chǎn)品平安、后期管理上面宣傳。視情況制造新聞話題，推出“關(guān)愛(ài)菜藍(lán)子，系列新聞

33、和衛(wèi)生局、農(nóng)業(yè)局等單位聯(lián)手。公益活動(dòng)：資助食品平安相關(guān)部門(mén)辦公設(shè)備，或與醫(yī)院聯(lián)手，開(kāi)展義診品牌深化一階段：我能怎樣做？我預(yù)備怎樣做？繼續(xù)蓄客期，明銷(xiāo)暗開(kāi)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品主題街-.*財(cái)富動(dòng)車(chē)組投資促銷(xiāo)活動(dòng)：#生態(tài)產(chǎn)品體驗(yàn)中心回饋全城籠統(tǒng)活動(dòng)：百果千蔬千本書(shū)農(nóng)科類圖書(shū)免費(fèi)贈(zèng)送。公益：資助六一兒童活動(dòng)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品主題街推出。同時(shí)招商業(yè)績(jī)出來(lái)，從招商的成果闡明。此階段，大型超市必需引進(jìn)。借超市堅(jiān)決投資者自信心，誘發(fā)市場(chǎng)憧憬。生態(tài)產(chǎn)品體驗(yàn)中心推出。純果蔬餐館、純果蔬美容。凡能回答出十個(gè)工程問(wèn)題的，均可以享用三折優(yōu)惠。品牌拓展一階段：我添加了什么，超出他的想象。第二、三期產(chǎn)品交房、招商已出成果持銷(xiāo)期，蓄客。老帶新

34、政出籠。自然銷(xiāo)售，暗開(kāi)。干貨茶葉果品.-#只保證兩點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)一體化的再次宣傳他家的菜，今天早上剛從地里摘來(lái)。您訂的年貨，他們小時(shí)內(nèi)送到。劍走偏峰：挺好的導(dǎo)“公關(guān)危機(jī)“。先以某一戶人家到電視臺(tái)透新聞，說(shuō)是從#買(mǎi)的菜吃后身體不適。再先以記者采訪的方式，運(yùn)用電視新聞報(bào)道的方式，全程追蹤，從菜農(nóng)種菜到工廠加工，再到物流運(yùn)到#，擺上攤位。經(jīng)過(guò)幾重檢查。向市場(chǎng)證明#的質(zhì)量和科學(xué)流程。品牌維護(hù)：由單向傳播轉(zhuǎn)為市場(chǎng)自動(dòng)了解。讓市場(chǎng)由認(rèn)知到認(rèn)可。此階段必需已進(jìn)入運(yùn)營(yíng)期，構(gòu)建出完好的運(yùn)營(yíng)流程。蓄客、暗銷(xiāo)明開(kāi)海島之心商務(wù)公寓-.海島之心公寓：以商博商。從投資、居住雙宜宣傳。詳細(xì)分析#的商家需求及商務(wù)配套效力。建筑風(fēng)格

35、及技術(shù)參數(shù)輔助。以“未出賣(mài)，先出租為宣傳點(diǎn)，給市場(chǎng)呵斥此公寓受市場(chǎng)熱捧的表相。品牌更新：延續(xù)理性，硬調(diào)、煽動(dòng)為主的商業(yè)宣傳。依靠#品牌進(jìn)展宣傳。蓄客，控銷(xiāo)明開(kāi)。住宅底商-鋪王出街，農(nóng)博收官！誰(shuí)是最后一對(duì)“搶錢(qián)夫妻？ 用時(shí)限，少量強(qiáng)調(diào)珍貴。醇熟市場(chǎng)，以客帶客。易銷(xiāo)易推。 品牌延續(xù)：杜絕負(fù)面新聞。明銷(xiāo)暗開(kāi)。三、一期詳細(xì)銷(xiāo)售方案主題分項(xiàng)細(xì)項(xiàng)年年工程進(jìn)度時(shí)間-月月月-月周期劃分意向咨詢正式蓄客期中部精品農(nóng)產(chǎn)品主題街開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期加推一層的鮮貨肉類批零專區(qū)持銷(xiāo)期一期掃尾及二期蓄客期工程進(jìn)度一期商鋪工程到達(dá)開(kāi)盤(pán)要求生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品主題街到開(kāi)盤(pán)要求行政報(bào)批施工答應(yīng)證中部精品主題街商鋪預(yù)售證獲得生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品主題街商鋪預(yù)售

36、證獲得包裝一期樣板街及樣板鋪看樓通道工地圍墻完成工程周邊環(huán)境亮化圍墻換搞導(dǎo)識(shí)系統(tǒng)，二期看樓通道的布置二期看樓通道布置售樓部包裝方案售樓部包裝終了看樓通道的籠統(tǒng)包裝完成樣板鋪一期樣板鋪設(shè)計(jì)樣板鋪開(kāi)工售樓中心模型區(qū)域模型月前到位售樓部一切物料到齊售樓部物料的改換工程沙盤(pán)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售為供貨的%銷(xiāo)售分期培訓(xùn)根底知識(shí)一批蓄客，培訓(xùn)“定位與規(guī)劃“正式蓄客期培訓(xùn)：銷(xiāo)售技藝一期一批開(kāi)盤(pán)老帶新出籠培訓(xùn)加強(qiáng)，產(chǎn)品了解深化?？蛻舴治龆_(kāi)盤(pán)加強(qiáng)銷(xiāo)售力量，細(xì)分客戶，為謀劃部提供媒體千人本錢(qián)根據(jù)。首盤(pán)尾貨 二期蓄客，總結(jié)銷(xiāo)售優(yōu)劣。優(yōu)點(diǎn)更長(zhǎng)，短個(gè)彌補(bǔ)推行方案推行目的導(dǎo)入籠統(tǒng)導(dǎo)入籠統(tǒng)完成“#是什么？的信息傳達(dá)。完成“#是干

37、什么的“信息傳達(dá)“#能做什么的信息傳達(dá)品牌深化一階段：完成“我能做什么，我將怎樣做的信息浸透。二次蓄客 輔助銷(xiāo)售推行戰(zhàn)略整體籠統(tǒng)高調(diào)亮相，拔高籠統(tǒng)從高定位轉(zhuǎn)為實(shí)利益從主定位和多業(yè)態(tài)宣傳投資價(jià)值從“投資、多業(yè)態(tài)、多業(yè)種提升價(jià)值體系從“主定位和業(yè)態(tài)、投資提升價(jià)值籠統(tǒng)從投資和食品平安、后期管理上制造新聞話題，聯(lián)手食品平安機(jī)構(gòu)和相關(guān)機(jī)構(gòu)共同操作，使新聞具有系統(tǒng)化特點(diǎn)，使品牌籠統(tǒng)立體化整體籠統(tǒng)推行主題打造中部第一農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)城#光彩開(kāi)盤(pán)各種財(cái)富各種鋪老實(shí)人投資方案鮮貨肉類批零專區(qū)獨(dú)立產(chǎn)權(quán)攤位出賣(mài)：算計(jì)菜籃子，不如買(mǎi)個(gè)活攤子戶外案名、主定位語(yǔ)開(kāi)盤(pán)信息算計(jì)菜籃子，不如買(mǎi)個(gè)財(cái)攤子戶外案名、主定位語(yǔ)整合海口房產(chǎn)網(wǎng)

38、BAMMER、海南農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)新聞分眾投放、?？诜慨a(chǎn)網(wǎng)BAMMER、海南農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)新聞、條幅、短信/DM單張派發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)條幅、短信、網(wǎng)絡(luò)廣告繼續(xù)DM單張有影響力的電視欄目重點(diǎn)。其他媒體堅(jiān)持。視廣告效果，可思索撤掉分眾物料籠統(tǒng)單張方案確定后文案出籠整個(gè)價(jià)值體系全面展開(kāi)活動(dòng)海報(bào)及DM加推DM籌備DM到位階段性信息DM月籌備，月到位下段促銷(xiāo)物料籌備商業(yè)樓書(shū)政府協(xié)助確定后，文案出籠設(shè)計(jì)定稿樓書(shū)到位樓書(shū)數(shù)量清查樓書(shū)更新招商手冊(cè)文案出籠招商手冊(cè)制造戶型折頁(yè)籌備完成增補(bǔ)單張促銷(xiāo)禮品工程手提帶VIP卡，禮品禮品公關(guān)活動(dòng)展會(huì)參與年海南秋季房展會(huì)亮相，想方法引導(dǎo)省政府關(guān)注參與年海南冬交會(huì)促銷(xiāo)籠統(tǒng)促銷(xiāo)活動(dòng)首屆產(chǎn)地型食材廚師大賽。樣板鋪新聞報(bào)道。“愛(ài)心即財(cái)富“凡為養(yǎng)老院捐過(guò)款及物的客戶，可拿相關(guān)憑證，享用購(gòu)鋪優(yōu)惠。捐元優(yōu)惠元，最高可達(dá)萬(wàn)元優(yōu)惠。春節(jié)關(guān)注資助食品平安相關(guān)部門(mén)辦公設(shè)備，迎合菜籃子方案、春節(jié)關(guān)注籠統(tǒng)促銷(xiāo)活動(dòng)四、工程總體營(yíng)銷(xiāo)方案【海南中部綜合農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)城】整體營(yíng)銷(xiāo)推行方案表： 主題: 一城通天下, 萬(wàn)商聚農(nóng)博兩個(gè)專業(yè)批售市場(chǎng)遠(yuǎn)見(jiàn)“芯價(jià)值瓜菜果品、茶葉干貨兩個(gè)批售專區(qū)推出瓜菜果品、茶葉干貨兩個(gè)批售專區(qū)的店面或鋪位、專業(yè)批售市場(chǎng)整體包裝定位、現(xiàn)場(chǎng)包裝改換；、戶外廣告更新；、商業(yè)銷(xiāo)售說(shuō)辭一致；、免租或返租優(yōu)惠活動(dòng)；、舉行首屆海南中部*農(nóng)博會(huì)；、參與海南春季房展會(huì)。優(yōu)惠促銷(xiāo)“消滅難點(diǎn)投