互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)典型案例

1、10萬億誘惑，“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的風(fēng)來了2015年兩會上，李克強總理在政府工作報告中提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計 劃。“互聯(lián)網(wǎng)+”這個新穎的提法一出來，立即成為眾多媒體和輿論關(guān)注的焦點。那究竟什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”？ “互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略是全國人大代表、騰訊董事會 主席兼CEO馬化騰今年向人大提出的四個建議之一，馬化騰解釋說，“互聯(lián)網(wǎng)+ ” 戰(zhàn)略就是利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺，利用信息通信技術(shù)，把互聯(lián)網(wǎng)和包括傳統(tǒng)行業(yè)在內(nèi) 的各行各業(yè)結(jié)合起來，在新的領(lǐng)域創(chuàng)造一種新的生態(tài)。簡單的說就是“互聯(lián)網(wǎng)+xx 傳統(tǒng)行業(yè)二互聯(lián)網(wǎng)xx行業(yè)”即傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+ ”的例子其實也不 是什么新鮮事物，比如說傳統(tǒng)集市+互聯(lián)網(wǎng)就

2、有了淘寶，傳統(tǒng)百貨賣場+互聯(lián)網(wǎng)就 有了京東，傳統(tǒng)銀行+互聯(lián)網(wǎng)就有了支付寶，傳統(tǒng)紅娘+互聯(lián)網(wǎng)就有了世紀佳緣等 等?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不是顛覆，而是換代升級，面對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的困 局，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)是大勢所趨。如何定義“互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)”？按照剛才的解釋，就是 指農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化和涉農(nóng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化?；ヂ?lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)有三大模式為三種模式： 一是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深刻運用的智能農(nóng)業(yè)模式，二是互聯(lián)網(wǎng)營銷綜合運用的電商模式， 三是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)深度融合的產(chǎn)業(yè)鏈模式，而且這三種模式呈現(xiàn)梯次推進的狀態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來的智能化讓農(nóng)業(yè)也如此現(xiàn)代2012年12月中旬，一位記者來到位于北京密云縣西康各莊村的海華云都生 態(tài)農(nóng)業(yè)股份有限公司奶牛養(yǎng)

3、殖基地，探訪這里的智能化養(yǎng)殖，發(fā)現(xiàn)僅僅四五名飼 養(yǎng)員，就能在半天時間內(nèi)為數(shù)千頭奶牛擠奶，這讓他大為驚奇。為什么可以？每 頭奶牛一出生都會戴上一只專屬的電子“耳釘”，里面儲存著奶牛的所有身份信息， 包括出生時間、譜系、初次產(chǎn)奶時間等，只要進入擠奶大廳，就會與相關(guān)設(shè)備相 連，讀取奶?！岸敗崩锏男畔ⅲ⑼ㄟ^擠奶杯上的感應(yīng)裝置傳輸?shù)胶笈_，每次擠 奶的奶質(zhì)是否合格得到監(jiān)測。其實這還只是養(yǎng)殖業(yè)智能化的冰山一角，目前動物 的智能化精確飼喂系統(tǒng)，以計算機為控制中心，以飼喂站作為控制終端，以稱重 傳感器和射頻讀卡器采集動物信息，根據(jù)科學(xué)公式運算出飼料日供量，再由控制 器控制機電執(zhí)行部分精確下料，飼喂動物不再是

4、過去的人工操作，而是在計算機 上輕點鼠標。在種植業(yè)，同樣呈現(xiàn)智能化的系統(tǒng)性操作情形。例如在陜西的西咸新區(qū)涇河 新城秦龍現(xiàn)代生態(tài)智能創(chuàng)意農(nóng)業(yè)園里，噴藥施肥靠無人飛機，地面遙控員通過雷 達和GPS導(dǎo)航對其遙控、定位、噴藥施肥和傳輸數(shù)據(jù)；采摘番茄機器人代勞， 通過多傳感器數(shù)據(jù)融合技術(shù)，具有獲取果實信息、判別成熟度、確定收獲目標的 三維空間信息標定能力，再引導(dǎo)機械手完成抓取、切割、回收任務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來的農(nóng)業(yè)智能化浪潮，是以計算機為中心，對當(dāng)前信息技術(shù)的綜合 集成，集感知、傳輸、控制、作業(yè)為一體，將農(nóng)業(yè)的標準化、規(guī)范化大大向前推 進了一步，不僅節(jié)省了人力成本，也提高了品質(zhì)控制能力，增強了自然風(fēng)險抗擊 能

5、力，正在得到日益廣泛的推廣。互聯(lián)網(wǎng)帶來的電商熱潮讓三只松鼠脫穎而出成立僅1年，營業(yè)額就達到3億，僅2013年“雙一”當(dāng)天就銷售3562萬 元，如果不是在互聯(lián)網(wǎng)時代，不可能誕生這樣的奇跡！創(chuàng)造這個奇跡的就是一個 叫作“三只松鼠”的電子商務(wù)公司，其標簽是一個互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌，代表著天 然、新鮮以及非過度加工，主要銷售堅果，上線僅65天銷售就在淘寶天貓堅果 行業(yè)躍居第一名。奇跡是如何誕生的？從表面上看有三條十分關(guān)鍵：首先，三只松鼠的產(chǎn)品并不特殊，只是松子、 山核桃、碧根果等干果，但是做得很時尚，緊盯80后、90后的時尚人群；其次， 品牌形象十分有特點，是童真、可愛的動漫小松鼠，又以森林綠色和高端黑

6、色作 主打色，形成基礎(chǔ)、直觀的品牌記憶點；第三是產(chǎn)品細節(jié)十分周全，以時尚文化 延伸與三只松鼠有關(guān)的東西，比如，產(chǎn)品的包裝上撰寫松鼠賣萌的小故事；加上 倡導(dǎo)“慢食快活”的微雜志、綠色封口夾、剝殼器；將果殼垃圾袋命名為“鼠小袋”， 擦手用的濕紙巾叫作“鼠小巾”.所有這些隨同產(chǎn)品出現(xiàn)，明顯有別于一般干果 產(chǎn)品，自然能引起消費者的滿足感和驚喜感，迅速形成品牌認同和口碑傳播。若 從策劃運營角度看，則同樣有三條關(guān)鍵因素：首要是細分市場理念的良好運用， 運用大數(shù)據(jù)，精準定位目標客戶，避免了泛化營銷，沒有特色；其次是以精良的 客服實現(xiàn)與客戶的密切互動，把簡單的“B2C”模式演化為“B2C2B”，不斷改進產(chǎn) 品

7、質(zhì)量；再次是產(chǎn)業(yè)鏈的控制，既沒有走從頭到尾的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，也沒有單純 的外包生產(chǎn)，而是把原材料供應(yīng)外包，審驗達標后精選分級包裝，從而實現(xiàn)了輕 裝上陣與產(chǎn)品質(zhì)量控制的良好結(jié)合。三只松鼠帶來的啟示是：互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品銷售，不要妄想包打天下，而是 要深入研究行業(yè)規(guī)律，以特色迅速起步，特別是要重視時尚文化的運用，那些年 輕的買家們，可能表面買的是東西，實際買的是文化，是那種感覺。誰給了年輕 人想要的那一種滋味，誰就會盈得市場！聯(lián)想佳沃開創(chuàng)的跨界時代2013年11月12日，繼佳沃藍莓于當(dāng)年5月上市后，聯(lián)想控股旗下的農(nóng)業(yè) 板塊佳沃集團宣布推出第二個旗艦水果產(chǎn)品佳沃金艷果獼猴桃，但非常特別的是， 聯(lián)想此次推

8、出的獼猴桃與昔日“煙草大王”褚時健種植的“勵志橙”一起，組合成“褚 橙柳桃”首發(fā)，隨即引發(fā)市場熱議，并連帶引發(fā)潘石屹代言家鄉(xiāng)蘋果、任志強代 言家鄉(xiāng)小米.一時間，褚橙、柳桃、潘蘋果等成為農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的佳話。而 產(chǎn)品的上市，也標志著聯(lián)想農(nóng)業(yè)初步結(jié)果。聯(lián)想進入農(nóng)業(yè)有標桿性意義：它標志著互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)邁入產(chǎn)業(yè)深度融合的新層 次，也標志著資本進入了資本跨界運營的新階段。聯(lián)想對農(nóng)業(yè)的改造是全方位的， 不僅用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)去改造生產(chǎn)環(huán)節(jié)提高生產(chǎn)水平，而且運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)管控整個 生產(chǎn)經(jīng)營過程確保產(chǎn)品品質(zhì)，還運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對產(chǎn)品營銷進行了創(chuàng)新設(shè)計，最 終將傳統(tǒng)隔離的農(nóng)業(yè)一、二、三產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)打通，形成了完備的產(chǎn)業(yè)鏈。同時

9、，依 托聯(lián)想的全球化視野，可以在全球范圍內(nèi)進行產(chǎn)業(yè)的布局。也即聯(lián)想提出的“三 全”解決之道，即全程可追溯、全產(chǎn)業(yè)鏈運營、全球化布局。聯(lián)想農(nóng)業(yè)的可貴之處在于：對農(nóng)業(yè)的深度研究和平和的預(yù)期。首先，聯(lián)想沒 有選常規(guī)的糧油蔬菜等產(chǎn)業(yè)，也沒有像網(wǎng)易那樣去搞養(yǎng)殖業(yè)，而是選擇了產(chǎn)品較 為高端、利潤提升空間相對較大的藍莓和獼猴桃，這讓運行有了可靠的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)， 形成了盈利的預(yù)期。其次，充分進行了資本運作，沒有從頭開始，而是采取了收 購的辦法迅速形成規(guī)?；a(chǎn)基地，縮短了投資期限。第三，聯(lián)想意識到農(nóng)業(yè)是 一個長周期的產(chǎn)業(yè)，于是柳傳志特別提醒負責(zé)農(nóng)業(yè)板塊的陳紹鵬：“我們不急著 掙錢。十個億，二十個億咱們投得起，咱們一步一步穩(wěn)著做?！碑?dāng)然，聯(lián)想充裕 的資本實力也讓他們有了這樣說話的底氣。雖然網(wǎng)易豬至今沒有出欄，但“柳桃”已經(jīng)成功上市，還有更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 摩拳擦掌準備進入農(nóng)