培訓(xùn)教案全套版(SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn))

1、.：.；SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)引見自我引見教學(xué)目的：當(dāng)前我國(guó)的就業(yè)情勢(shì)及特點(diǎn)如何創(chuàng)業(yè)？什么是SIYB和SYB？SYB助他夢(mèng)想成真鼓勵(lì)手語操- -破冰游戲- -找同伴教具：多媒體、軟木板、白板、掛紙等教學(xué)方式：課堂教學(xué)、小組討論授課內(nèi)容當(dāng)前我國(guó)的就業(yè)情勢(shì)及特點(diǎn) 每年城鎮(zhèn)新增勞動(dòng)力年為萬，年到達(dá)萬，年到達(dá)萬；全國(guó)普通高校畢業(yè)生人數(shù)年為萬，年達(dá)萬。鄉(xiāng)村剩余勞動(dòng)力.億.億人亟待安頓國(guó)有企業(yè)遞減，民營(yíng)中小企業(yè)占全部注冊(cè)企業(yè)總數(shù)的%以上，并提供了%的城鎮(zhèn)就業(yè)時(shí)機(jī).PS：供需矛盾突出，構(gòu)造比例失衡，靈敏和非正規(guī)就業(yè)突顯 如何創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問題是：我想創(chuàng)業(yè)，但不知道從何入手？我有資金，但不知道干個(gè)什么工程適宜

2、？什么是SIYB和SYB？中國(guó)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與SIYB工程引見“SYB培訓(xùn)課程全稱為START YOUR BUSINESS，即“興辦他的企業(yè)的意思。SIYB(興辦和完善他的企業(yè))來源于瑞典，上世紀(jì)年代開場(chǎng)叫“看管他的企業(yè)，由于開發(fā)的教材獲得了勝利，年瑞典與ILO國(guó)際勞工組織協(xié)作改編為IYB改善他的企業(yè)。到年代ILO在斐濟(jì)做培訓(xùn)時(shí)開發(fā)出SIYB的新成員SYB興辦他的企業(yè)。年在SIYB中又衍生了GYB產(chǎn)生他的創(chuàng)業(yè)想法。年ILO又在斯里蘭卡開發(fā)了EYB擴(kuò)展他的企業(yè)。SYB是SIYB品牌的組成之一，是為創(chuàng)業(yè)的小老板量身打造的培訓(xùn)工程。 SYB(興辦他的企業(yè))從師資培訓(xùn)、教學(xué)方法到后續(xù)效力有嚴(yán)厲的技術(shù)要求，世

3、界勞工組織ILO總部設(shè)有專門管理SYB培訓(xùn)工程的機(jī)構(gòu)，擔(dān)任控制SYB培訓(xùn)質(zhì)量和維持SYB的聲譽(yù)。SYB培訓(xùn)的目的人群：潛在的小老板：有興辦企業(yè)的想法并確實(shí)計(jì)劃興辦一個(gè)新企業(yè)的人而非技藝培訓(xùn)出的打工者?，F(xiàn)實(shí)的小老板：曾經(jīng)興辦了企業(yè)但又不知曉企業(yè)根本知識(shí)的人。SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)特點(diǎn)：基于需求：對(duì)有創(chuàng)業(yè)愿望和計(jì)劃的人進(jìn)展培訓(xùn)；簡(jiǎn)單易懂：用較為簡(jiǎn)單的言語，從辦企業(yè)的根本之處入手，循序漸進(jìn)引見興辦企業(yè)所需的各種知識(shí)，并以案例貫穿一直；適用：注重培訓(xùn)、實(shí)踐操作和后續(xù)支持效力相結(jié)合，學(xué)員在學(xué)習(xí)之后可以興辦企業(yè)。參與性：采用高度創(chuàng)新的參與性培訓(xùn)等方法 ?；?dòng)教學(xué)使學(xué)員可以獲得大量參與時(shí)機(jī)和創(chuàng)業(yè)真實(shí)感受。以成果為導(dǎo)

4、向：培訓(xùn)終了時(shí)學(xué)員要可以確定所興辦企業(yè)工程，并寫出創(chuàng)業(yè)方案書。SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)根據(jù)成人特點(diǎn)設(shè)計(jì)，實(shí)行小班教學(xué)人/班，并要求采用“U字型課堂，便于師生間、學(xué)生間交流；SYB培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必需獲得國(guó)際勞工組織和中國(guó)勞動(dòng)與社會(huì)保證部的資歷認(rèn)定。課程內(nèi)容第一步：創(chuàng)業(yè)素質(zhì)自我評(píng)價(jià)我能創(chuàng)業(yè)嗎？ 第二步：建立一個(gè)好的構(gòu)思。辦個(gè)什么企業(yè)呢？ 第三步：評(píng)價(jià)他的市場(chǎng)。市場(chǎng)包容我辦辦的企業(yè)嗎？ 第四步：企業(yè)的人員和組織。第五步：選擇一種企業(yè)的法律形狀。第六步：當(dāng)老板的法律環(huán)境和他的責(zé)任。 第七步：預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求。算算開業(yè)需求投入多少資金？ 第八步：制定價(jià)錢、制定銷售和本錢方案。企業(yè)能錢賺嗎？ 第九步： 做創(chuàng)業(yè)方案書，判別

5、他的企業(yè)能否生存。 第十步：興辦企業(yè)的管理任務(wù)。參與SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)后的收獲：使參與者能興辦一個(gè)有生存才干的企業(yè)、或運(yùn)營(yíng)一個(gè)可以盈利的企業(yè)。詳細(xì)來說：為創(chuàng)業(yè)者提供系統(tǒng)的興辦企業(yè)知識(shí)與技藝，培育創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，提高興辦企業(yè)的興辦率。協(xié)助 創(chuàng)業(yè)者用所學(xué)知識(shí)處理實(shí)踐問題，理性創(chuàng)業(yè)，添加創(chuàng)業(yè)成活率。協(xié)助 創(chuàng)業(yè)者制定縝密創(chuàng)業(yè)方案。理性運(yùn)用創(chuàng)業(yè)資金，提高贏利與還款才干，加強(qiáng)信譽(yù)度，降低擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。培訓(xùn)后的支持效力政府提供小額擔(dān)保貸款興辦企業(yè)診室 ，開展個(gè)人咨詢 組建改善企業(yè)小組、學(xué)員聯(lián)誼會(huì)、創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。SYB在中國(guó)活動(dòng)情況與現(xiàn)狀年月在上海建立了SYB培訓(xùn)師資進(jìn)修中心。 年月有SYB教師多名；全國(guó)近個(gè)城市地域運(yùn)用SYB

6、培訓(xùn)方式。工程試點(diǎn)城市：張家口 包頭 吉林創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的成立，開創(chuàng)了中國(guó)創(chuàng)業(yè)者自發(fā)建立組織先河，并正在積極探求其為小企業(yè)興辦者效力的新功能。 SYB的主要活動(dòng)多種方式的SYB培訓(xùn)以各地勞動(dòng)社會(huì)保證部門為主體，興辦SYB培訓(xùn)班，錄制了“西部遠(yuǎn)程SYB培訓(xùn)課程和“全國(guó)高職院校SYB遠(yuǎn)程培訓(xùn)課程。運(yùn)用新聞媒體廣泛進(jìn)展宣傳 中央電視臺(tái)、，內(nèi)蒙古電視臺(tái)以及工程試點(diǎn)城市的其他電視臺(tái)，制造了特別節(jié)目來引見SYB。設(shè)立SIYB網(wǎng)站，大量宣傳報(bào)道SYB。SYB 產(chǎn)生的影響社會(huì)的反響 SYB培訓(xùn)方式遭到政府高度關(guān)注，投入大量資金補(bǔ)貼創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)任務(wù)，年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)列入再就業(yè)培訓(xùn)目的全國(guó)培訓(xùn)萬人，在各地都遭到熱烈歡迎。 大量

7、的需求接踵而來 年，培訓(xùn)人群將擴(kuò)展到集體企業(yè)下崗職工、復(fù)員退伍軍人、大學(xué)畢業(yè)生，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)興辦IYB改善他的企業(yè)培訓(xùn)，以此全面促進(jìn)城市就業(yè)。 參與SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程對(duì)參訓(xùn)學(xué)員的要求：SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程的十個(gè)步驟，需求十五天的全天候?qū)W習(xí)，方能完成。在SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)過程中，有相關(guān)的規(guī)定，例如每天簽到要求以簽名為準(zhǔn)、每日課程終了后要對(duì)當(dāng)天的學(xué)習(xí)填寫、課程全部終了后，要進(jìn)展整體評(píng)價(jià)打分，并進(jìn)展結(jié)業(yè)考試，完成?？荚囈笫情]卷考試。SYB助他夢(mèng)想成真人類由于有夢(mèng)想而偉大，由于實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而更偉大！創(chuàng)業(yè)是一條鮮花與荊棘并生的道路。創(chuàng)業(yè)勝利的收益和成就感吸引著無數(shù)有志之士前赴后繼，勇往直前! 鼓勵(lì)手語操勵(lì)志照亮

8、人生，創(chuàng)業(yè)改動(dòng)命運(yùn)！破冰游戲找同伴(破冰游戲)：每人發(fā)一張小紙條，紙條上寫著一句話。在一分鐘內(nèi)找到跟本人拿一樣句子的人，組成一個(gè)小組。各小組成員用五分鐘時(shí)間在小組內(nèi)做自我引見，終了后將本小組內(nèi)一切成員名牌聚集反扣，由小組成員恣意抽取，抽取后一一上臺(tái)向大家引見所抽取名牌的主人情況?？偨Y(jié)回想教學(xué)目的第一步 將他作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)您能否適宜創(chuàng)業(yè)？教學(xué)目的：什么是企業(yè)？企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程；興辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：興辦企業(yè)的緣由興辦企業(yè)所要面對(duì)的挑戰(zhàn)認(rèn)識(shí)到一些會(huì)使他在興辦企業(yè)中墮入姿態(tài)的緣由。 企業(yè)興辦者的特征了解勝利的和不勝利的企業(yè)興辦者的特征； 了解創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)對(duì)開發(fā)這些特征的重要性。 將他做為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)

9、價(jià)本人作為企業(yè)家的優(yōu)勢(shì)與缺乏。怎樣可以開發(fā)本人作為企業(yè)家的才干。估算他可以用來興辦企業(yè)的資金融資渠道及特點(diǎn)教具：多媒體、白板、掛紙等教學(xué)方式：課堂教學(xué)、小組討論、案例教學(xué)授課內(nèi)容課題一：什么是企業(yè)？財(cái)商實(shí)際：金錢是一種觀念。好好學(xué)習(xí)拿高分，考上好學(xué)校，找一份平安穩(wěn)定的任務(wù)，然后攢錢。這種想法對(duì)嗎？這是永遠(yuǎn)不能夠讓他真正富有的思想。從哪兒掙錢？象限中每個(gè)字母所代表的意義：E 代表雇員上班族- -擁有一份任務(wù)S 代表自在職業(yè)者律師、醫(yī)生、會(huì)計(jì)師- -任務(wù)屬于他B 代表企業(yè)一切者- -擁有一個(gè)系統(tǒng)，有人為他任務(wù)I 代表投資者- -讓錢為他任務(wù)什么是企業(yè)？企業(yè)是以贏利為目的而進(jìn)展商品消費(fèi)和交換活動(dòng)的經(jīng)

10、濟(jì)組織。PS：、以營(yíng)利為目的 、從事商品消費(fèi)運(yùn)營(yíng)或效力 、社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織 企業(yè)普統(tǒng)統(tǒng)過運(yùn)營(yíng)活動(dòng)謀求利潤(rùn)，一個(gè)企業(yè)既要從市場(chǎng)上采購(gòu)商品產(chǎn)品/效力，又要在市場(chǎng)上向顧客出賣其消費(fèi)加工的商品產(chǎn)品/效力。這些運(yùn)營(yíng)活動(dòng)構(gòu)成了商品流與現(xiàn)金流：商品流：指從市場(chǎng)購(gòu)買商品設(shè)備、原料等，并向市場(chǎng)銷售商品(產(chǎn)品、效力)的商品流動(dòng)流?，F(xiàn)金流：指資金支付(原資料費(fèi)用、修繕費(fèi)用、租金等)和資金流入(銷售收入回款等)的資金流動(dòng)流。PS：由于企業(yè)以贏利為目的，因此，只需流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才干盈利。運(yùn)營(yíng)核算資金流入 資金流出=盈利資金流入 = 資金流出 不虧不盈企業(yè)贏利的方式- -低進(jìn)高出創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心思預(yù)備！

11、創(chuàng)業(yè)他的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)(創(chuàng)業(yè)者不得不提早沉思的問題)興辦企業(yè)的益處他興辦企業(yè)的緣由？興辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難?企業(yè)失敗的緣由是什么？本人創(chuàng)業(yè)的益處說起創(chuàng)業(yè)，就會(huì)讓很多盼望勝利的人躍躍欲試，摩拳擦掌。由于，創(chuàng)業(yè)有能夠從此改動(dòng)他們的生活，他們能按本人的節(jié)拍任務(wù)，更好地掌控本人的命運(yùn)，而不用再聽命于他人，僥幸的話，他們還能由于獲取更多的財(cái)富而博得尊重、聲威，等等?？偨Y(jié)：不聽命于他人博得尊重、聲威和利潤(rùn)感受發(fā)明、及奉獻(xiàn)的樂趣更好的掌握、本人的命運(yùn)做本人、喜歡的事創(chuàng)業(yè)者必需面對(duì)的煩惱和問題 但是，作為初次開場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的人來講，創(chuàng)業(yè)是一種“想說愛他并不是很容易的財(cái)富游戲，它需求他有安康的體魄、有更多的精神和

12、金錢，有承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的勇氣、有抓住機(jī)遇和果敢的才干，等等?？偨Y(jié)：承當(dāng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和面臨宏大挑戰(zhàn)。 長(zhǎng)時(shí)間任務(wù)勞累，生病也得不到休憩；失去個(gè)人的許多情趣看電視、看書 精神壓力大煩惱多；孩子的學(xué)習(xí)得不到教育和輔導(dǎo)；失去穩(wěn)定的工資收入； 做本人不喜歡的事，無暇與家人聚會(huì)。興辦企業(yè)失敗緣由常見：管理不善，運(yùn)轉(zhuǎn)過程中問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力；上當(dāng)和用人不當(dāng)被盜，缺乏員工的管理閱歷；缺乏專門的企業(yè)管理知識(shí)技藝市場(chǎng)營(yíng)銷手段滯后，銷售不暢；現(xiàn)金控制不當(dāng)和賒銷； 費(fèi)用控制不當(dāng)，支出過高；庫存超量，管理保管不善營(yíng)業(yè)地段差，人氣不旺；蒙受各種自然災(zāi)禍和難易預(yù)料事件房屋拆遷；其它：沒有進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查盲目投資。貪大求新，超越本

13、人經(jīng)濟(jì)、管理接受才干。選擇本人不熟不精、不懂的創(chuàng)業(yè)工程。盲目打價(jià)錢戰(zhàn)，以致微利運(yùn)營(yíng)或虧本運(yùn)營(yíng)。缺乏依法運(yùn)營(yíng)觀念。注重硬件的投資，忽視軟件管理。企業(yè)無方案，不會(huì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金,缺乏對(duì)現(xiàn)金流量控制,致使財(cái)務(wù)上出現(xiàn)資金危機(jī)。用傳統(tǒng)方式在低程度層次上運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)理念差,不順應(yīng)現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。短少閱歷。沒有打工閱歷或親身興辦企業(yè)的閱歷。勝利的創(chuàng)業(yè)者都是一樣的，失敗的創(chuàng)業(yè)者那么各有各的緣由。創(chuàng)業(yè)是痛并高興著！請(qǐng)大家翻到第頁，做練習(xí)：，分組討論派代表闡明：?jiǎn)栴}一：李明的雞場(chǎng)為什么會(huì)倒閉？問題二：為李明想象一下以后怎樣辦？分析：李明的雞場(chǎng)為什么會(huì)倒閉？直接緣由：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無力支付到期的應(yīng)付賬款，導(dǎo)致破

14、產(chǎn)倒閉。根本緣由：開業(yè)前沒有對(duì)啟動(dòng)資金額作出正確的預(yù)算，講排場(chǎng)、非理性投資過多，擠占了有限的資金，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)失敗。啟 示：再好的生意在不懂運(yùn)營(yíng)的人手里也會(huì)失敗。反省：假設(shè)他是李明，應(yīng)該怎樣防止重蹈覆轍？先打工，調(diào)查研討，察看學(xué)習(xí)或參與創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。仔細(xì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金，做好預(yù)算，不亂花借來的錢.制定縝密的創(chuàng)業(yè)方案。從小做起，積累閱歷和資金。 為李明想象一下以后怎樣辦？向親友借貸，以圖東山再起。與人合伙，融資重新開場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。宣布破產(chǎn)。小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個(gè)共同緣由：缺乏方案才干 ！既不能有效預(yù)測(cè)企業(yè)的未來和規(guī)劃企業(yè)的開展；也不能有效分析出企業(yè)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，有效制定出處理潛在問題的方法。所以：創(chuàng)業(yè)需求學(xué)習(xí)培訓(xùn)！興

15、辦企業(yè)的幾個(gè)階段：創(chuàng)業(yè)期- -興辦初期- -年，抗風(fēng)險(xiǎn)的才干弱、競(jìng)爭(zhēng)才干差。危險(xiǎn)期生長(zhǎng)期- -積累閱歷、積累資產(chǎn)、積累資金、資產(chǎn)不斷擴(kuò)張、客戶不斷擴(kuò)展、知名度不斷擴(kuò)展、產(chǎn)質(zhì)量量不斷更新。成熟期- -資金雄厚、運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定、知名度高。衰落期- -產(chǎn)品滯銷、市場(chǎng)萎縮、利潤(rùn)下降、人才流失、資不抵債。課題二：企業(yè)興辦者的特征創(chuàng) 業(yè) 金 字 塔想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè) 能創(chuàng)業(yè)不一定能勝利創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)勝利的謎底是什么？一個(gè)運(yùn)發(fā)動(dòng)要想拿到世界的冠軍，要有個(gè)要素合力發(fā)揚(yáng)作用才可得一個(gè)金牌。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的勝利也要有哪些要素?想想看：勝利可以模擬 杰出可以復(fù)制您見過的勝利創(chuàng)業(yè)者有什么特征？勝利業(yè)主三要素：品德素質(zhì)知識(shí)技藝物質(zhì)條件

16、企業(yè)興辦者應(yīng)具備的特征素質(zhì)- -承諾：對(duì)企業(yè)的承諾。 態(tài)度決議一切動(dòng)機(jī): 真心想興辦企業(yè)。 (找到刻骨銘心的理由) 老實(shí)：做事重信譽(yù)。 積累良好的信譽(yù)口碑 安康：身體安康。 沒有安康就沒有一切風(fēng)險(xiǎn)：具有冒險(xiǎn)精神。 挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在才干- -決策：可以果斷決策。永遠(yuǎn)本人拿主意技術(shù)才干：消費(fèi)產(chǎn)品或提供效力所需求的技藝。 錢永遠(yuǎn)是給內(nèi)行人賺的 企業(yè)管理技藝：運(yùn)營(yíng)企業(yè)所需求的技藝。 同行不同利相關(guān)行業(yè)知識(shí)：對(duì)生意特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和了解。 善為者知其難！物質(zhì)條件- -家庭情況：家庭的支持尤其重要。 夫妻一條心，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)的最大助力家庭。 財(cái)務(wù)情況：有興辦企業(yè)的資金。思索：最關(guān)鍵的特質(zhì)是什么？最關(guān)鍵的三大特

17、質(zhì)：目光、膽略、耐力案例：溫州人的創(chuàng)業(yè)精神溫州經(jīng)濟(jì)的起飛是溫州人本人培育的,是闖市場(chǎng)闖出來的,也是一個(gè)充溢艱苦和挑戰(zhàn)的過程。溫州幾乎家家辦工廠,戶戶搞運(yùn)營(yíng),每個(gè)家庭都直接面向市場(chǎng),接受宏大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。年代,溫州有萬人在全國(guó)和世界各地當(dāng)“游商業(yè)務(wù)員拉訂單。他們站火車、睡地板,教育部門的教師證、郵電部門的各類信封、香港警察改換的警徽,甚至連美國(guó)海陸空三軍的軍徽訂單,也被溫州人拿來了。創(chuàng)業(yè)時(shí)期,溫州人從小事做起,從做鈕扣、皮鞋、打火機(jī)、門鎖、拉鏈等小小商品入手,歷盡千辛萬苦,說盡千言萬語,走遍千山萬水,想盡千方百計(jì)終獲勝利。溫州經(jīng)濟(jì)之所以可以開展到今天,就是由于他們有“四千精神,從來不怨天不怨地。失

18、敗了,爬起來從零開場(chǎng)再干! 在溫州人思想中,就沒有“等、靠、要這一說。溫州人的勝利實(shí)際通知他們,“與其坐等,不如從不屑一顧的小事做起。年前,很多溫州人千里迢迢來到北方做各種各樣的小生意,最典型、最常見的就是修鞋。如今他們哪個(gè)不是腰纏萬貫的老板。 請(qǐng)大家翻到第頁，做練習(xí)：，分組討論、派代表闡明：?jiǎn)栴}一：白雪和小蘭各自的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)是什么?問題二：誰將成為一個(gè)好的企業(yè)興辦者?為什么?白雪的優(yōu)點(diǎn)小蘭的優(yōu)點(diǎn)積極思想有創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)明確溝通才干強(qiáng)能擔(dān)擔(dān)任任了解顧客需求有一定行業(yè)知識(shí)決策果斷，行動(dòng)力強(qiáng)白雪的弱點(diǎn)小蘭的弱點(diǎn)消極思想短少風(fēng)險(xiǎn)防備認(rèn)識(shí)缺乏冒險(xiǎn)精神保守行動(dòng)力差誰能當(dāng)業(yè)主？小蘭有能夠成為一個(gè)好的企業(yè)

19、興辦者 ，由于：有辦企業(yè)的劇烈愿望和熱情。有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動(dòng)力。她知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)先得有方案。 有創(chuàng)業(yè)熱情，才干積極自動(dòng)的把握時(shí)機(jī)，熱情和行動(dòng)力是勝利創(chuàng)業(yè)最首要的質(zhì)量。請(qǐng)大家翻到第頁做練習(xí)：(加深對(duì)勝利業(yè)主特點(diǎn)的了解)。分組討論、派代表闡明：?jiǎn)栴}一：王大海錯(cuò)在什么地方？問題二：應(yīng)從王大海身上汲取什么教訓(xùn)？王大海的錯(cuò)誤：王大海既是投資人又是經(jīng)理應(yīng)負(fù)起運(yùn)營(yíng)責(zé)任，但他不務(wù)正業(yè)?？梢云溉谓?jīng)理來管理而不為，名義上當(dāng)老板，實(shí)踐上放任自流，甚至薄待員工。漠視企業(yè)最重要的公眾：顧客、員工、供應(yīng)商緣由：不具備餐飲行業(yè)的知識(shí)和閱歷，缺乏敬業(yè)精神，僅靠手里的錢是很難獲得創(chuàng)業(yè)勝利的。 課題三：將他作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)認(rèn)識(shí)自

20、我請(qǐng)大家翻到第頁看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事(一)自謀出路，根據(jù)故事的學(xué)習(xí)做第頁做練習(xí)：(看看他能否能當(dāng)業(yè)主。) 至少?gòu)膫€(gè)方面來判別，評(píng)價(jià)本人做業(yè)主的能夠性。至關(guān)重要：一邊讀闡明一邊仔細(xì)反省，破費(fèi)多一點(diǎn)時(shí)間加強(qiáng)他本人的創(chuàng)業(yè)才干請(qǐng)大家翻到第頁看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事(二)自信心與措施(結(jié)合練習(xí)，思索如何抑制本人的弱項(xiàng))，來做第頁練習(xí)：(擬定方案，加強(qiáng)本人的創(chuàng)業(yè)才干。) 向他人學(xué)，跟本人比，每天提高一點(diǎn)點(diǎn)！提升個(gè)人才干的途徑：堅(jiān)持看到大公司打工雇精明能干的員工與商人交往與政府人員交往投資學(xué)習(xí)尊重員工聽取他人意見模擬勝利者繼續(xù)尋覓問題。個(gè)人創(chuàng)業(yè)才干增長(zhǎng)方案：弱 點(diǎn)改動(dòng)方法愛喝酒戒酒，請(qǐng)朋友監(jiān)視懶散從按時(shí)起床

21、等小事做起，應(yīng)付過多對(duì)朋友分類，謝絕無價(jià)值應(yīng)付。愛打牌遠(yuǎn)離牌場(chǎng)，堅(jiān)決不參與賭博。決心改動(dòng)者無所不能！案例：，我成佛并不是由于我優(yōu)秀，僅僅是我經(jīng)得起雕琢！課題四：估算他可以用來興辦企業(yè)的資金哈佛教條- -在著名的美國(guó)第一學(xué)府哈佛大學(xué)，第一堂經(jīng)濟(jì)學(xué)課只教兩個(gè)概念?；ㄥX要區(qū)分“投資行為或“消費(fèi)行為。辨析：買房與買車 手機(jī)話費(fèi) 消費(fèi)上節(jié)省 投資上舍得！問題：做生意要不要借錢？借來的錢就是他的錢！小仲馬在他的劇本中說: “商業(yè)？這是非常簡(jiǎn)單的事。它就是借用他人的資金！討一元、十元錢叫“乞討 討百元、千元錢叫“集資 討一萬、十萬元叫“借貸 討百萬、千萬元叫“融資 討十億、百億元叫“資本運(yùn)作 企業(yè)資金開展的

22、三個(gè)階段：第一階段- -“人找錢。資金原始積累時(shí)期，四處找錢。第二階段- -“錢找人。當(dāng)積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高，錢和時(shí)機(jī)就會(huì)找上門來。第三階段- -“錢找錢。這是做生意的最正確形狀。信譽(yù)有了，實(shí)力有了，閱歷和才干有了?？恐R(shí)、智慧賺錢，知識(shí)可以帶來財(cái)富，智慧可以發(fā)明財(cái)富。估算他的創(chuàng)業(yè)資金：沒本莫求利，他的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來？請(qǐng)大家翻到第頁看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事(三)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金從哪來，資金謀劃：從哪兩個(gè)方面去估算？籌資：統(tǒng)計(jì)存款、固定收入、銷貨款。投資：統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)支出。PS：新辦企業(yè)至少運(yùn)轉(zhuǎn)三個(gè)月才干支付生活費(fèi)。投資額中要留出保底款。課題五：融資渠道及特點(diǎn)自籌資金： 可靠但很緩慢

23、親友借款： 失而復(fù)得的朋友合伙出資： 風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，利益分割從供貨商處賒購(gòu)：需求良好的信譽(yù)銀行貸款： 條件嚴(yán)厲銀行貸款條件：需求抵押物抵押物高于貸款數(shù)額抵押物有現(xiàn)金價(jià)值到期不還貸，抵押物即拍賣變現(xiàn)生活用房銀行普通不抵押。 理財(cái)實(shí)例：窖藏茅臺(tái)升值拍賣文物定價(jià)貸款購(gòu)買黃金異地買房投資、孩子上學(xué)兩得益哈佛教條 “理財(cái)三句話：每月儲(chǔ)蓄%工資；投資年報(bào)答%以上；年年堅(jiān)持，堅(jiān)持年以上。這樣錢就越來越多。想想這是為什么？對(duì)窮人的贈(zèng)款是害了窮人，有償才是真正協(xié)助 窮人！- -孟加拉國(guó)無抵押小額貸款開創(chuàng)人銀行給怎樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款：根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)方案，判別創(chuàng)業(yè)者所選工程能否可行？ 創(chuàng)業(yè)者能否具有開業(yè)啟動(dòng)資金所

24、需半數(shù)以上的自有資金？調(diào)查創(chuàng)業(yè)者能否具備運(yùn)營(yíng)管理的才干？ 思索貸出款項(xiàng)能否經(jīng)過企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保證？ 請(qǐng)大家翻開第頁做練習(xí)：(學(xué)習(xí)如何估算他有多少錢可用來興辦企業(yè))，分組討論、計(jì)算并派代表闡明：?jiǎn)栴}一：計(jì)算李軍有多少資金可以用來創(chuàng)業(yè)本人的企業(yè)。問題二：李軍能從銀行貸到款嗎？為什么？收 入.現(xiàn)有資金.興辦企業(yè)之前其它收入.總收入A.支出今后個(gè)月家庭生活費(fèi)用.歸還貸款.其它.總支出B.可用于辦企業(yè)的資金 A-B.李軍不能貸款的緣由：無固定收入個(gè)人有債務(wù)沒有抵押品沒有創(chuàng)業(yè)方案創(chuàng)業(yè)究竟需求多少資金？五十元起步的工程(引薦)投資少 穩(wěn)賺不賠 見效快無風(fēng)險(xiǎn) 獲得閱歷 鍛煉才干創(chuàng)業(yè)不在錢多少，關(guān)鍵在于

25、他能否真的想干！請(qǐng)大家翻到第頁做練習(xí)：(預(yù)測(cè)他需求多少錢來興辦企業(yè))第一步小結(jié)：興辦企業(yè)要有劇烈的愿望；一定要有承當(dāng)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的精神預(yù)備；要有良好的安康形狀和可投入資金；選擇一個(gè)適宜本人的創(chuàng)業(yè)工程并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)和技藝。第二步 為本人建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思您能否適宜創(chuàng)業(yè)？教學(xué)目的：企業(yè)類型及勝利要素了解可興辦的企業(yè)的根本類型，以及這些企業(yè)勝利的要素。 了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。 興辦企業(yè)要以小起步，量力而行。 怎樣發(fā)現(xiàn)工程或商機(jī)。 怎樣檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思。如何發(fā)掘出好的企業(yè)構(gòu)思盲目投資辦企業(yè)的危險(xiǎn)性?？梢哉f出本地的三個(gè)企業(yè)時(shí)機(jī)檢驗(yàn)企業(yè)想法SWOT分析根據(jù)當(dāng)?shù)氐臅r(shí)機(jī)和本人的才干確定企業(yè)想法。

26、明白什么是SWOT分析。預(yù)備好繼續(xù)下去了嗎？教具：多媒體、白板、掛紙等教學(xué)方式：課堂教學(xué)、小組討論、案例教學(xué)授課內(nèi)容：課題一：企業(yè)類型及勝利要素企業(yè)的運(yùn)營(yíng)類型當(dāng)他們決議要興辦企業(yè)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)，要選擇一個(gè)適宜的工程或一個(gè)行當(dāng)來做，相當(dāng)不容易。由于可以做的行當(dāng)太多，讓他們無從下手。那么，有哪些適宜小企業(yè)去運(yùn)營(yíng)的類型呢？請(qǐng)大家想一想(頭腦風(fēng)暴法)其實(shí)，企業(yè)有很多種類型，但是，主要可以分為四種類型： 貿(mào)易類、效力類、制造裝配類、農(nóng)林牧漁業(yè)類。貿(mào)易類：貿(mào)易企業(yè)從事商品的買賣活動(dòng)，它們從制造商或零售商處購(gòu)買商品，再把商品賣給顧客和其他企業(yè)。如商場(chǎng)、超市、零售部等。制造類：制造企業(yè)消費(fèi)實(shí)物產(chǎn)品。如竹地板加工廠

27、、土特產(chǎn)罐頭加工廠等。效力類：效力企業(yè)不出賣任何產(chǎn)品，也不制造產(chǎn)品。效力企業(yè)提供效力，或提供勞務(wù)。如房屋裝修、郵件快遞、家政效力、汽車修繕廠等行當(dāng)都是效力企業(yè)。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)類：企業(yè)利用土地或水域進(jìn)展消費(fèi)。種埴或豢養(yǎng)的產(chǎn)品多種多樣，能夠是種果樹，也能夠是養(yǎng)豬、羊等。分析：()送純真水 ()幼兒園 ()花卉養(yǎng)殖 ()便民超市 ()皮鞋廠 ()快餐店 ()種植食用仙人掌 ()洗衣店 PS：主要運(yùn)營(yíng)內(nèi)容決議一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)類型。微小企業(yè)勝利的要素要想使企業(yè)勝利，他們必需對(duì)企業(yè)的每個(gè)方面進(jìn)展分析，以求在每一方面他所提供的產(chǎn)品或效力是最好的。不同的企業(yè)類型有不同的勝利要素：貿(mào)易類企業(yè)的要素：地段和外觀好

28、銷售方法好商品選擇面寬商品價(jià)錢合理庫存可靠效力類企業(yè)要素：效力及時(shí)效力質(zhì)量好地點(diǎn)適宜顧客稱心對(duì)顧客城老實(shí)效力收費(fèi)合理售后效力可靠制造裝配類企業(yè)要素：有效地組織消費(fèi)廠房規(guī)劃合理原料供應(yīng)有效消費(fèi)效率高產(chǎn)質(zhì)量量好浪費(fèi)景象少農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要素：有效利用土地和資源不過度運(yùn)用地力和水資源出賣新穎產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖本錢恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品維護(hù)土地和水資源小企業(yè)勝利的共性要素：真誠(chéng)效力客戶 真誠(chéng)關(guān)愛員工緊盯市場(chǎng)變化 小企業(yè)興辦原那么 ：志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小兼職- -夫婦都可兼職，或一個(gè)人兼職設(shè)備租賃- -或購(gòu)買二手設(shè)備運(yùn)用鐘點(diǎn)工- -需求人手時(shí)，再雇全時(shí)員工逐漸拓展- -不要攤子鋪的

29、太大而墮入姿態(tài)無店鋪運(yùn)營(yíng)或者組合式租房- -降低本錢只需低本錢開場(chǎng)，才干把風(fēng)險(xiǎn)降到最低！ 請(qǐng)大家翻到第頁看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事(四)志向大起步穩(wěn)。一個(gè)人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會(huì)有多大。想大才干做好！課題二、如何發(fā)掘出好的企業(yè)構(gòu)思產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)勝利的開場(chǎng)，是防止風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線，假設(shè)沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，企業(yè)注定是會(huì)失敗的。努力重要，選擇更加重要！那么什么是企業(yè)構(gòu)思呢？企業(yè)構(gòu)思就是他要興辦企業(yè)的想法，即該做什么工程才好。產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的途徑通常情況，他們普通可以從本人的消費(fèi)專長(zhǎng)出發(fā)或從顧客需求出發(fā)，還可以兩者結(jié)合。

30、比如：從消費(fèi)專長(zhǎng)出發(fā)我會(huì)做某種服裝，而且可以 買一臺(tái)縫紉機(jī)，所以我要開一家服裝加工企業(yè)。我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設(shè)備，因此我可以開一家蛋糕店。我會(huì)修繕計(jì)算機(jī)，因此我想開一家計(jì)算機(jī)修繕行。從消費(fèi)專長(zhǎng)出發(fā)和從顧客需求出發(fā)人們需求某種價(jià)位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)也可以搞到設(shè)備。因此，我可以開一家服裝加工企業(yè)滿足他們的需求。很多家庭需求買生日蛋糕，我會(huì)做這種蛋糕。因此，我要開一家生日蛋糕店來滿足他們的需求。他們鎮(zhèn)上的企業(yè)修繕計(jì)算機(jī)難，我知道怎樣修繕計(jì)算機(jī)。因此，我將開一家計(jì)算機(jī)處置行。從顧客需求出發(fā)人們需求某種價(jià)位和質(zhì)量的服裝，因此我可以開個(gè)服裝加工企業(yè)滿足他們的需求。很多家庭需求買生日蛋糕，因此我要

31、開一家生日蛋糕店來滿足他們的需求。他們鎮(zhèn)上的企業(yè)修繕計(jì)算機(jī)難，因此我將開一家計(jì)算機(jī)修繕行。PS：創(chuàng)業(yè)要有中心競(jìng)爭(zhēng)力！反復(fù)問本人：我做這個(gè)生意，究竟比他人強(qiáng)到哪兒？中心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)：相對(duì)壟斷 他人無法模擬！特征產(chǎn)品- -獨(dú)家運(yùn)營(yíng) 地點(diǎn)可復(fù)制性差- -占據(jù)黃金地段人才壟斷- -祖?zhèn)骷妓囘\(yùn)營(yíng)效力特征- -連鎖、直銷廣告宣傳特征- -“掉渣燒餅的沉與浮-宴琳請(qǐng)大家翻到第頁做練習(xí)：，分組討論，派代表闡明：?jiǎn)栴}一：劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問題？問題二：在這種情況下，劉芳還能做些什么？劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問題？跟風(fēng)盲目開店開店前沒有調(diào)查研討市場(chǎng)需求和市場(chǎng)容量劉芳還能做些什么？經(jīng)過調(diào)整商品和效力方

32、式改善運(yùn)營(yíng)如無起色當(dāng)轉(zhuǎn)營(yíng)新工程，立刻停業(yè)尋覓創(chuàng)業(yè)思緒的途徑：尋覓：市場(chǎng)調(diào)查、報(bào)刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。發(fā)掘：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未知的需求，本人發(fā)明出新的生意。整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一同。 怎樣尋覓創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)？“問題就是商機(jī)！要擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)商機(jī)。誰想成為富翁,誰就去發(fā)現(xiàn)、研討、處理他人的問題！勝利巨商有近%的人出身都很低微，只是他們都懂得一個(gè)道理，即“處處留心皆商機(jī)。根據(jù)問題尋覓時(shí)機(jī)的角度：社會(huì)變化(政策變化、科技提高)本人遇到過的問題(擠車、產(chǎn)婦不下奶) 任務(wù)中的問題(速遞、沒地方午休) 其他人遇到過的問題(搬家、改衣服)過生日送什么東西？探視病號(hào)拿什么？?jī)?yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者擅長(zhǎng)從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)！

33、一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必需包含兩個(gè)方面：必需有市場(chǎng)時(shí)機(jī)；必需具有利用這個(gè)時(shí)機(jī)的技藝和資源。問題就是未滿足的市場(chǎng)需求，他為新的商機(jī)提供了線索，有問題就有商機(jī)。常見的市場(chǎng)調(diào)查方法：巡 街 法- -到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領(lǐng)悟法- -可到高一級(jí)的城市去看一看，換一個(gè)環(huán)境和思想，看哪些工程有市場(chǎng)潛力。人際關(guān)系法- -在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與勝利的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)展交往，在他們那里尋覓商機(jī)。在社區(qū)尋覓市場(chǎng)時(shí)機(jī)：商店運(yùn)營(yíng)什么，生意怎樣樣？效力情況如何？找出他們?nèi)狈χ帲翰炜础⒈容^、思索，假設(shè)本人去做在哪些方面更勝一籌?？幢救四芊駞⑴c競(jìng)爭(zhēng)獲得市場(chǎng)份額。案例：白手起家的

34、億萬身家老板- -“老干媽陶華碧一鄉(xiāng)村婦女, 年開了個(gè) “實(shí)惠餐廳專賣涼粉和冷面。當(dāng)時(shí)，她特別制造了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時(shí)，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到非常困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對(duì)陶華碧的觸動(dòng)很大。機(jī)警的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研討來經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制造的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特.年“老干媽風(fēng)味食品正式掛牌。她白手起家，年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)億元多人的私營(yíng)大企業(yè)！如今，“老干媽每年納稅.億，名列中國(guó)私營(yíng)企業(yè)強(qiáng)排行榜的第名。 安康的商機(jī)- -保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品現(xiàn)代飲食商機(jī)- -綠色食品、無公害蔬菜、營(yíng)養(yǎng)配餐現(xiàn)代信息商機(jī)-

35、 -法律、心思、中介、企業(yè)咨詢現(xiàn)代生活時(shí)髦商機(jī)- -飾品、攝影、寵物、汽車美容女性的商機(jī)- -美容化裝、服裝、飾物、減肥、小孩的商機(jī)- -玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心思咨詢、幼兒教 育、學(xué)慣用品老人的商機(jī)- -托老、保健用品、老年用品創(chuàng)業(yè)工程哪里找,其實(shí)就在他身邊,就在他腳下,只需他處處留心,就一定可以發(fā)現(xiàn)適宜本人的創(chuàng)業(yè)工程！發(fā)掘市場(chǎng)時(shí)機(jī)協(xié)助 顧客找到他的需求發(fā)明引導(dǎo)消費(fèi)案例：把梳子賣給和尚從前，有二名推銷梳子的推銷員，姑且稱他們?yōu)閺埲屠钏陌?，每天走街串巷，四處推銷梳子。有一天，二人結(jié)伴外出，無意中經(jīng)過一處寺院，望著人來人往的寺院，張三大失所望，“唉，怎樣會(huì)跑到這個(gè)鬼地方，這里全是一群，哪有和尚

36、會(huì)買梳子呢？，于是打道回府。點(diǎn)評(píng)：隨便放棄推銷時(shí)機(jī)是普通推銷員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤剛剛看到寺院的招牌，李四本來也是心內(nèi)一涼，非常絕望，但長(zhǎng)期以來構(gòu)成的職業(yè)習(xí)慣和不斷挑戰(zhàn)自我的精神又通知本人“既來之，那么安之，不行動(dòng)怎樣會(huì)有結(jié)果呢？事在人為嘛！點(diǎn)評(píng)：同樣是一枝玖瑰花，悲歡者看到的是刺，樂觀者看到的是花，不同心態(tài)與心智方式會(huì)導(dǎo)致不同的結(jié)果與命運(yùn)，而推銷高手必備的根本心態(tài)就是積極的心態(tài)，即使只需一線希望，也要全力以赴去爭(zhēng)取于是，徑直走進(jìn)了寺院，待見到方丈時(shí)心內(nèi)已想好了溝通的切入點(diǎn)。點(diǎn)評(píng)：反響迅速，行動(dòng)矯捷見面施禮后，李四先聲奪人的問到“方丈，您身為寺院主持，可知做了一件對(duì)佛大不敬的事情嗎？點(diǎn)評(píng)：摸準(zhǔn)溝通對(duì)象

37、的心思特點(diǎn)，可以盡快找準(zhǔn)切入點(diǎn)，迅速引起對(duì)方留意和獵奇 方丈一聽，滿臉詫異，誠(chéng)惶誠(chéng)恐的問道“敢問施主，老納有何過失？ “每天如此多的善男信女風(fēng)塵仆仆，長(zhǎng)途跋涉而來，只為拜佛求愿。但他們大多滿臉污垢，披頭分發(fā)，如此拜佛，實(shí)為對(duì)佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對(duì)此視而不見，難道沒有失禮嗎？點(diǎn)評(píng)：針對(duì)老和尚寬容仁和的質(zhì)量，講話語氣略重，并無不妥，反而會(huì)引起對(duì)方充分注重 方丈一聽，頓時(shí)慚愧萬分，“阿彌陀佛，請(qǐng)問施主有何高見？點(diǎn)評(píng)：客戶自動(dòng)訊問處理方案時(shí)，曾經(jīng)很好的介入了銷售環(huán)節(jié)，此時(shí)就是銷售的良機(jī) “方丈勿急，此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，只需您安排盥洗間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗終了，干干凈

38、凈，利利索索拜佛即可！李四答道。點(diǎn)評(píng)：合理的處理方案可以讓對(duì)方緊張的心情得到放松，購(gòu)買的愿望得以提升 “多謝施主高見，老納明日安排人下山購(gòu)梳。點(diǎn)評(píng)：勝利的推銷應(yīng)該讓客戶覺得購(gòu)買決議是本人做出的，而非外人強(qiáng)加的 “不用如此費(fèi)事，方丈，區(qū)區(qū)在下已為您備好了一批梳子，低價(jià)給您，也算是我對(duì)佛盡些心意吧！點(diǎn)評(píng)：成交綠燈閃現(xiàn)，立刻順?biāo)浦?，很快進(jìn)入?yún)f(xié)作簽約主題 經(jīng)商討，李四以每把元的價(jià)錢賣給了老和尚把梳子。 李四滿頭大汗地前往住所，恰巧讓張三看到，“嗨，李四，和尚們買梳子了嗎？張三調(diào)侃道。 “買了，不過不多，僅僅十把而已。 “什么！十把梳子？賣給了和尚？張三瞪大了眼睛，張開的嘴巴久久不能合攏“這怎樣能夠呢

39、？和尚也會(huì)買梳子？向和尚推銷梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了，怎樣能夠會(huì)勝利呢？勝利者找方法，失敗者找借口 于是李四一五一十將推銷過程通知了張三，聽完以后，張三頓覺恍然，“原來如此，自愧不如啊，佩服佩服！嘴上一邊說，心里一邊想“為什么我會(huì)放棄這個(gè)好時(shí)機(jī)呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就買十把梳子，還有沒有時(shí)機(jī)讓他賣出更多的價(jià)錢更高的梳子呢？點(diǎn)評(píng)：摔倒爬起來抓把沙，推銷員不怕犯錯(cuò)，只需能從失敗中汲取教訓(xùn)，學(xué)到東西腦筋一轉(zhuǎn)，計(jì)上心來，點(diǎn)評(píng)：多動(dòng)腦筋，少走彎路當(dāng)天晚上便與梳子店老板商量，連夜趕制了把梳子，并在每把梳子上都畫了一個(gè)憨態(tài)可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。點(diǎn)評(píng)：個(gè)性化的新產(chǎn)品會(huì)引起客戶更多的需求，帶來

40、更多的銷售時(shí)機(jī) 第二天一早，張三帶著這把特制梳子來到了寺院，找到方丈后，深施一禮，“方丈，您能否想過振興佛門，讓他們的寺院名聲遠(yuǎn)播、香火更盛呢？點(diǎn)評(píng)：新的切入點(diǎn)，依然圍繞客戶的心思做文章 “阿彌陀佛，當(dāng)然情愿，不知施主有何高見？ “據(jù)在下調(diào)查，本地方圓百里以內(nèi)共有五處寺廟，每處寺廟均有良好效力，競(jìng)爭(zhēng)猛烈?。∠竽蛱焖才诺南憧褪嵯葱Я?，別的寺廟早在二個(gè)月前就有了，要想讓香火更盛，名聲更大，他們還要為香客多做一些他人沒做的事情?。↑c(diǎn)評(píng)：從競(jìng)爭(zhēng)角度入手，更易令客戶產(chǎn)生更濃興趣 “請(qǐng)問施主，我院還能為香客們多做些什么呢？ “方丈，香客們來也匆匆，去也匆匆，假設(shè)能讓他們空手而來，有獲而走，豈不妙哉？

41、“阿彌陀佛，本寺又有何物可贈(zèng)呢？ “方丈，在下為貴院量身定做了把精致工藝梳，每把梳子上均有貴院字號(hào)，并畫得意小和尚一位，拜佛香客中不乏達(dá)官顯貴，豪紳名流，臨別以梳子一把相贈(zèng)，一來高僧贈(zèng)梳，別有深意，二來他們獲得此極具留念價(jià)值的工藝梳，更感寺院效力之細(xì)微，如此口碑相傳，很快可讓貴院名聲遠(yuǎn)播，更會(huì)有人慕名求梳，香火豈不愈來愈盛呢？ 方丈聽后，頻頻點(diǎn)頭，張三遂以每把元的價(jià)錢賣給方丈把梳子。點(diǎn)評(píng)：更多產(chǎn)品，更高價(jià)錢，用心就可以將事情做得更好 張三大功告成，興致沖沖地回來與李四夸耀本人的勝利推銷，李四聽完，默不作聲，悄然分開。點(diǎn)評(píng)：有啟發(fā)，有思索，就有更好的結(jié)局 當(dāng)晚李四與梳子店老板密談，一個(gè)月后的某天

42、清晨，攜把梳子拜見方丈，雙方施禮后，李四首先問了方丈原來購(gòu)買張三梳子的贈(zèng)送情況，看到方丈對(duì)以往協(xié)作非常稱心，便話鋒一轉(zhuǎn)，深施一禮，“方丈，在下今天要幫您做一件功德無量的大好事！點(diǎn)評(píng)：切入點(diǎn)晉級(jí)，以求引起對(duì)方更高興致 待方丈訊問緣由，李四將本人的宏偉藍(lán)圖向方丈描畫：寺院年久失修，諸多佛像已破舊不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成為方丈終生夙愿，然那么無錢難以銘志，如何讓寺院在方丈有生之年獲得大筆資助呢?李四拿出本人的把梳子，分成了二組，其中一組梳子寫有“功德梳，另一組寫有“智慧梳，比起以前方丈所買的梳子，更顯精致大方。李四對(duì)方丈建議，在寺院大堂內(nèi)貼有如下告示“凡來本院香客，如捐助元善款，可獲高僧施法

43、的智慧梳一把，天天梳理頭發(fā)，智慧源源不斷；如捐助元善款，可獲方丈親身施法的功德梳一把，一旦擁有，功德常在，終身平安等等，如此以來，按每天香客計(jì)算，假設(shè)有人購(gòu)智慧梳，人購(gòu)功德梳，每天可得善款約萬元，扣除我的梳子本錢，每把元，可凈佘善款.萬元，如此算來，每月即可籌得善款四十多萬元，不出一年，夢(mèng)想即可成真，豈不功德無量?(必要時(shí)的數(shù)字與邏輯闡明，會(huì)更具壓服力) 李四講的興致勃勃，方丈聽的心花怒放，二人一拍即合，當(dāng)即購(gòu)下把梳子，并簽署長(zhǎng)期供貨協(xié)議，如此以來，寺院成了李四的超級(jí)專賣店。(以客戶需求為導(dǎo)向，緊緊抓住客戶的消費(fèi)心思，大膽想象，小心求證，逐漸引導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)目的) 整合巧妙地將各種要素的搭配起來

44、，在細(xì)分市場(chǎng)過程中，產(chǎn)生新的運(yùn)營(yíng)創(chuàng)意。五花八門創(chuàng)業(yè)小工程：運(yùn)營(yíng)書吧 古舊書、報(bào)店 制造特別賀年卡 運(yùn)營(yíng)稿件 學(xué)生用書資料買賣中心 收易拉罐改賣鋁合金 辦一個(gè)家庭托兒所興辦民間工藝品專賣店 做代理家長(zhǎng) 辦一家弱智兒童幼兒園 舉行穿著裝扮學(xué)習(xí)班 從事老年人看護(hù)效力 靚湯專賣店 野菜加工廠 興辦出國(guó)人員效力部 制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫種植草皮掙錢 開一個(gè)軍事迷酒吧 制造寵物用品銷售 開設(shè)一家開心物品買賣中心 成人玩具店 喪事效力 保姆公寓 開家素菜館 消費(fèi)玉米面條 開家香味店 花土運(yùn)營(yíng)店 保健用花卉盆景店 嬰兒洗浴按摩店 開家珍禽標(biāo)本工藝品店兒童玩具租賃店 開一家藏式精品屋 開間個(gè)性名片吧 粗糧小餐

45、館 開家漫畫便利屋 辦個(gè)擦地拖鞋廠 開一個(gè)攀巖俱樂部 興辦一家蔬菜解毒中心 籠統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)中心 等等尋覓工程的規(guī)律：長(zhǎng)期留心，偶爾得之！時(shí)機(jī)是給有預(yù)備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。 PS：謹(jǐn)防工程圈套：假回收、假價(jià)錢、假技術(shù)、假工程這些工程不可靠：假工程：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假價(jià)錢：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿 假回收：散件組裝假技術(shù)：冬蟲夏草、月月結(jié)果的草莓、豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒您還見過哪些騙人的加工程？ 特許運(yùn)營(yíng)的益處：分享品牌金礦，品牌是一種信譽(yù)、質(zhì)量和效力的意味，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同，大大縮短了加盟者的投入期。分享運(yùn)營(yíng)竅門，“借他人之梯，登自家勝利之樓。分享總

46、部提供的支持、培訓(xùn)、管理、廣告、促銷等。加盟者只需求出資金，就可以獲得一個(gè)成熟的工程，輕松開店，獲利豐厚！發(fā)現(xiàn)周圍的市場(chǎng)時(shí)機(jī)：請(qǐng)大家翻到第頁看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事(五)：抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)，學(xué)習(xí)如何來抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)。黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)商機(jī)：朱砂泥工藝品很受游客歡迎。城里人用帶有鄉(xiāng)土氣味的工藝品裝飾住房和辦公室。 采取了五個(gè)措施利用這些商機(jī)：以銷定產(chǎn)，防止積壓；即做旅游留念品又做工藝品；逐漸擴(kuò)展銷售渠道；做特征產(chǎn)品；靠產(chǎn)品的文化品味賣個(gè)好價(jià)錢，不和低檔產(chǎn)品打價(jià)錢戰(zhàn)。 請(qǐng)大家翻到頁做練習(xí)：，分組討論出至少三個(gè)市場(chǎng)時(shí)機(jī)，并派代表闡明。他們可以從以下幾方面進(jìn)展尋覓： 研討大家都在做什么，做什么最掙錢 ？

47、假設(shè)他既缺乏本錢，又沒有什么經(jīng)商的閱歷，他無妨研討一下大家都在做什么，先隨大流，也不失為一種真實(shí)可行的選擇?？纯词忻嫔鲜裁礀|西最暢銷，什么生意最好做，他就迅速參與到這個(gè)行業(yè)中去。當(dāng)然，他人做掙錢，并不見得他去做也掙錢，關(guān)鍵是掌握入門的要領(lǐng)。為此，無妨先做小工向做的好的人謙虛學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們運(yùn)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)，摸清一些做生意的門道，積累必要的閱歷與資金。學(xué)習(xí)此行業(yè)的知識(shí)和技藝，領(lǐng)會(huì)他們運(yùn)營(yíng)的缺乏之處，在他做的時(shí)候力爭(zhēng)加以改良。比如，有的下崗職工在開飯店前先到他人開的飯店去打工，雖然苦點(diǎn)累點(diǎn)，一兩個(gè)月下來便掌握了開飯店的根本要領(lǐng)；有的下崗職工在開美容院前先去他人開的美容院打工學(xué)手藝，為本人開業(yè)積累知識(shí)和閱歷

48、。請(qǐng)大家拿出筆和紙，把他所察看和了解到的目前大家都在做的工程一一列下來，然后分析一下這些工程對(duì)他來說的可行性，這就是他的一份賺錢目錄。研討本人家庭生活經(jīng)常需求什么商品和效力 ？研討群眾需求先從他本人的家庭需求開場(chǎng)。首先研討他家里每天什么東西消費(fèi)的最多，在他居住小區(qū)購(gòu)買方便嗎？其次研討他家里經(jīng)常需求那些效力，如家用設(shè)備維修、孩子上學(xué)路遠(yuǎn)，中午吃飯問題；子女學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、理發(fā)、洗澡、量體裁衣等等，這些問題在他居住的社區(qū)方便嗎？再其次，研討一下周圍的居民小區(qū)及新建小區(qū)這些群眾需求的方方面面。中國(guó)人口眾多，一人買一瓶醋，就是十多億瓶醋，一人用一塊肥皂就有十多億塊肥皂。普通老百姓衣食住行的日常需求是他穩(wěn)定而

49、寬廣的市場(chǎng)。 把上述需求開列一張表，把他所想到的普通老百姓過日子的一些根本要求和生活難題一一列出，不怕細(xì)。如何滿足這些需求，如何處理這些難題，就是他賺錢的著眼點(diǎn)，從而編制他的又一份賺錢目錄。研討當(dāng)前及今后一段時(shí)間的社會(huì)熱點(diǎn)，公眾話題 年，英國(guó)王子查爾斯預(yù)備耗資億英磅在倫敦舉行奢華的婚禮。這一音訊傳出，立刻成為社會(huì)熱點(diǎn)，英國(guó)老百姓最關(guān)注的話題之一。而精明的商人都絞盡腦汁，想趁機(jī)賺一筆。糖果廠將王子、王妃的照片印在糖果紙和糖果盒上，紡織印染廠設(shè)計(jì)了有留念圖案的產(chǎn)品，食品廠消費(fèi)了喜慶蛋糕與冰淇淋，除此之外還有留念章等各類喜慶裝飾品和留念品，就連平常無人問津的簡(jiǎn)易望遠(yuǎn)鏡，也在婚禮當(dāng)天被圍觀的人群搶購(gòu)一

50、空，眾多廠家為此大大地賺了一筆。 社會(huì)在開展，熱點(diǎn)會(huì)層出不窮，只需他留心察看，在他的周圍都有大大小小的熱點(diǎn)和公眾的話題。如：奧運(yùn)會(huì)熱、亞運(yùn)會(huì)熱、足球熱、股票熱、房地產(chǎn)熱等等熱點(diǎn)不斷，他所生活的城市和社區(qū)也會(huì)有部分的熱點(diǎn)，如舉行什么鮮花節(jié)、啤酒節(jié)、旅游節(jié)、經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、申辦衛(wèi)生城市等等熱點(diǎn)及公眾話題。對(duì)政治家來說，熱點(diǎn)是政績(jī)和社會(huì)昌盛的意味；對(duì)普通市民來說，熱點(diǎn)是景象，是繁華，是茶余飯后的話題，而對(duì)精明的商人來說，熱點(diǎn)就是商機(jī)，就是掙錢的工程和題材。抓住熱點(diǎn)，掌握題材，獨(dú)居匠心就能掙錢。同時(shí)，也留意潛在熱點(diǎn)的預(yù)測(cè)和發(fā)現(xiàn)，在熱點(diǎn)沒有完全熱起來之前，就有所發(fā)現(xiàn)，有所預(yù)備，在他人沒有發(fā)現(xiàn)商機(jī)時(shí)，他能發(fā)現(xiàn)

51、商機(jī)，就更勝一籌。 拿出筆和紙，把他所感遭到的當(dāng)前的社會(huì)熱點(diǎn)和潛在的熱點(diǎn)一一列出，看一看與熱點(diǎn)相關(guān)市場(chǎng)能開發(fā)哪些市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，這就是他掙錢的著眼點(diǎn)，從而編制他的又一份賺錢的目錄。研討社會(huì)難點(diǎn)，關(guān)注社會(huì)焦點(diǎn) 八十年代初期，外出辦公，經(jīng)商的人普遍感到住宿難、行路難、吃飯難，如今這三難已根本處理，處理這三難的過程，同時(shí)，也是商家賺錢的過程。如今，各類個(gè)體飯館滿街都是，處理了吃飯難的問題；各類私營(yíng)，個(gè)體出租車、小公共、大巴士四處跑，高速公路相繼投入運(yùn)營(yíng)，飛機(jī)航班不斷添加，火車提速，處理了行路難的問題；各類高中低檔酒店、賓館、個(gè)體旅館如雨春筍的涌現(xiàn)，處理了住宿難的問題；舊的社會(huì)難點(diǎn)問題處理了，新

52、的社會(huì)難點(diǎn)還會(huì)出現(xiàn)。比如，不少鄉(xiāng)村出現(xiàn)的賣糧難，城市國(guó)有企業(yè)困難、下崗職工就業(yè)難、居民住房難等難點(diǎn)問題，圍繞著上述難點(diǎn)問題的處理，同樣充溢了各種商機(jī)，就看他能不能發(fā)現(xiàn)。比如處理鄉(xiāng)村賣糧難，還可以搞糧食出口和糧食深加工等工程。處理國(guó)有企業(yè)困難，需求調(diào)整產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，優(yōu)化資本構(gòu)造，這就為搞資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)提供了難得的機(jī)遇，盤活資產(chǎn)的過程同時(shí)也是掙錢的過程。為處理下崗職工再就業(yè)興辦一些市場(chǎng)，提供一些必要的效力，發(fā)揚(yáng)下崗職工的優(yōu)勢(shì)，同樣可以掙錢，至于處理住房難搞房地產(chǎn)業(yè)更是一個(gè)前景寬廣的行業(yè)。 也許我想到的難點(diǎn)不多，或者說太大，他也許會(huì)發(fā)現(xiàn)他身邊，他生活的城市或社區(qū)還有這樣那樣小的難點(diǎn)，看他能做哪些文章，這又是他

53、的一份賺錢目錄。研討市場(chǎng)的地域性差別 不同的地域需求不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)，地理要素的限制會(huì)帶來不同地域之間的市場(chǎng)差別。比如外地有些好的產(chǎn)品和效力工程，本地還沒有銷售或開展業(yè)務(wù)。本地一些好的產(chǎn)品和效力工程在外地還沒有推行，這就是商機(jī)。比如，在城市里過時(shí)的商品在鄉(xiāng)村不一定過時(shí)，也許剛剛開場(chǎng)消費(fèi)，在興隆地域過時(shí)的商品，也許在內(nèi)地或遙遠(yuǎn)地域依然暢銷，在鄉(xiāng)村賣不出去的土特產(chǎn)品，也許在城市有寬廣的市場(chǎng)。市場(chǎng)的地域性差別是永遠(yuǎn)存在的，關(guān)鍵在于他能不能發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)差別并做減少差別的任務(wù)，就是在滿足市場(chǎng)需求，就是掙錢之道。研討生活節(jié)拍變化而產(chǎn)生的市場(chǎng)需求 現(xiàn)代生活節(jié)拍越來越快，越來越多的人接受了“時(shí)間就是生命，“時(shí)間

54、就是金錢的價(jià)值觀念?？旃?jié)拍的生活方式必然會(huì)產(chǎn)生新的市場(chǎng)需求，用金錢購(gòu)買時(shí)間，是現(xiàn)代都市人時(shí)髦選擇。精明的生意人就會(huì)看到這一點(diǎn)，做起了各種各樣順應(yīng)人們快節(jié)拍生活需求的生意。比如，在吃的方面，中國(guó)人口眾多，隨著人們生活程度的提高和生活節(jié)拍的加快，必然要求快餐食品種類更多，數(shù)量更大，效力質(zhì)量更好，這方面市場(chǎng)拓展不定期大有文章可做；在穿的方面，由于生活節(jié)拍加快，人們偏愛隨意、自然、溫馨、簡(jiǎn)約的服裝，非正式重要場(chǎng)所，較少穿著一本正經(jīng)的西服。在行的方面，擁有私家車對(duì)先富起來的人人來說已成為現(xiàn)實(shí)，出租業(yè)已由城市向鄉(xiāng)村開展，圍繞著交通和汽車用品市場(chǎng)開展生意，前景也非常寬廣，通訊業(yè)迅速崛起，各類通訊工具不斷更新

55、，這方面的商品及效力需求也會(huì)不斷添加。 另外，還可以圍繞著順應(yīng)生活快節(jié)拍開展一些效力工程，如家務(wù)鐘點(diǎn)工、維修工、物業(yè)管理效力、快遞、送貨效力、上門裝收渣滓、訂貨購(gòu)物，約定上門美容理發(fā)、看病治療等都是可以而為的工程。 圍繞著生活節(jié)拍加快，圍繞著人們的衣食往行和生活效力各各方面細(xì)細(xì)想一遍，然后拿出他的筆和紙，寫出與此相關(guān)的賺錢目錄。研討人們生活方式，生活觀念的變化而產(chǎn)生的市場(chǎng)需求 人們的溫飽問題處理后，更多地想到的是享用生活，追求個(gè)性完美，圍繞著人們生活方式，生活觀念的改動(dòng)就會(huì)產(chǎn)生更多新的市場(chǎng)需求。 愛美之心，人皆有之。首先追求本身的美，希望能青春永駐，瀟灑美麗，這以收入較高的城市中青年女性最為突

56、出。她們需求各種各樣的美容商品和美容效力。除了女性，男性也愛美，男人用美容商品，進(jìn)美容院今天也不是新穎事了。不僅年青人愛美，老年人也愛美。人們不僅追求本身的美，也關(guān)注與本身有關(guān)的美，如本人穿的衣服，用的東西，住的房間等等都會(huì)不斷追求美。圍繞著人們對(duì)美的追求做文章，他會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)潛力宏大。 人們不僅追求美，而且還會(huì)追求“健，身體安康長(zhǎng)壽是每個(gè)人良好的愿望，圍繞著人們追求安康長(zhǎng)壽的心思也可以大有作為，如如今都市興起的各種健身房、健美俱樂部、乒乓球館、保齡球館等。隨著人們生活程度的提高，這方面的需求還會(huì)添加。 人們物質(zhì)生活富有了，自然要求豐富多彩的精神生活，向人們不斷提供豐富多彩。高雅的精神文化產(chǎn)品和

57、相關(guān)效力也正構(gòu)成一種新的產(chǎn)業(yè)。節(jié)假日的增多，人們閑暇時(shí)間增多，走出家門，走出國(guó)門到外面世界走走看看的人越來越多，與此相關(guān)的旅游業(yè)務(wù)和產(chǎn)品開展前景也非常寬廣。社會(huì)在開展，人們的生活觀念、生活方式也在逐漸發(fā)生變化，研討這些變化，研討變化所帶來的現(xiàn)實(shí)的需求和潛在的需求，就是他掙錢的著眼點(diǎn)。也許我所羅列的還不全，請(qǐng)他補(bǔ)充，用筆和紙寫下滿足人們生活觀念和生活方式開展變化而產(chǎn)生需求的賺錢目錄。研討不同消費(fèi)群體不同的需求特點(diǎn) 商業(yè)界有句諺言：“盯住女人與嘴巴的生意就不會(huì)虧。確實(shí)，假設(shè)他不做女士們的生意，那么他的市場(chǎng)空間就很狹小了。尋覓掙錢之道，就必需想方法賺到女士們的錢。在現(xiàn)代社會(huì)，女性消費(fèi)市場(chǎng)的范圍日益寬

58、廣。女性已成為家庭日常消費(fèi)品購(gòu)買的主要決策者和購(gòu)買者。至于女性公用商品，那么根本由婦女本人決策購(gòu)買的。我國(guó)目前有歲以上的女性.億人，其中城鎮(zhèn)歲以上的女性約有億左右。因此，研討女性這一消費(fèi)群體的消費(fèi)心思，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求，開發(fā)女性消費(fèi)品和效力市場(chǎng)，前景寬廣。 兒童是又一重要的消費(fèi)群體。獨(dú)生子女在家庭中處于一種特殊的位置，據(jù)調(diào)查，如今很多已婚青年夫婦收入一半以上是用于子女消費(fèi)的。我國(guó)目前歲以下的兒童約有.億，相當(dāng)于美國(guó)與日本的人口總和，兒童消費(fèi)品和效力市場(chǎng)是一個(gè)非常寬廣的天地。 除此之外，還可以研討青年消費(fèi)群體，老年消費(fèi)群體，男性消費(fèi)群體等以人的生理的特點(diǎn)，和年齡劃分的幾種特殊消費(fèi)群體的消費(fèi)心思

59、、購(gòu)買行為、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)需求，開發(fā)不同群體的消費(fèi)品和效力市場(chǎng)，不同消費(fèi)群體市場(chǎng)需求的專業(yè)化消費(fèi)運(yùn)營(yíng)和專業(yè)化效力工程。到此，大家心中曾經(jīng)有不少的賺錢目錄了，如今給大家分鐘時(shí)間，在剛剛本人列出的賺錢目錄中，經(jīng)過選出一個(gè)最具可行的構(gòu)思，然后寫在這張卡片紙上。接下來，跟著我用SWOT分析法來判別他的企業(yè)能否具有競(jìng)爭(zhēng)力和贏利才干。PS：人們遇到的問題和未滿足的需求為新的商機(jī)提供了線索。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者擅長(zhǎng)從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。企業(yè)的定位：一流企業(yè)賣文化規(guī)范 二流企業(yè)賣工程專利 三流企業(yè)賣效力技術(shù) 四流企業(yè)賣產(chǎn)品質(zhì)量五流企業(yè)賣勞力勞力思緒決議出路，定位決議位置！課題三：檢驗(yàn)企業(yè)想法SWOT分析有了一個(gè)好的

60、企業(yè)構(gòu)思，但是它能經(jīng)得起琢磨嗎？用什么方法來檢驗(yàn)?zāi)?？SWOT分析是判別他的企業(yè)構(gòu)思能否具有競(jìng)爭(zhēng)力和贏利才干的一種好方法：即優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)、時(shí)機(jī)、要挾分析法。 SWOT是優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)、時(shí)機(jī)、要挾個(gè)英文單詞第一個(gè)字母的縮寫。把他的企業(yè)構(gòu)思經(jīng)過這四個(gè)方面的琢磨和論證，根本上就能判別出能否合理。當(dāng)然，還要經(jīng)過市場(chǎng)的最終驗(yàn)證。 優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)是分析存在于企業(yè)內(nèi)部的他可以改動(dòng)的要素。時(shí)機(jī)和要挾是他需求了解存在于企業(yè)外部的他無法施加影響的要素。企業(yè)內(nèi)部：優(yōu)勢(shì)指企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)；優(yōu)勢(shì)指企業(yè)的弱勢(shì)；優(yōu)勢(shì) S(strength)：指他計(jì)劃興辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)。他的產(chǎn)品/效力比他們都好。的商店地理位置非常好。他和他的員工的