大學(xué)生盆栽創(chuàng)業(yè)策劃書

1、-. z.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書班級(jí)：12市營2班成員：呂景雯亦玲超陽前言隨著時(shí)代的開展，人們的生活越來越混亂，導(dǎo)致了現(xiàn)代環(huán)境的變壞，如北方的沙塵暴在日益地嚴(yán)重，則我們?nèi)绾蝸砀纳七@種現(xiàn)象？首先我們要做到的就是植樹造林，但是有些人們生活在城市當(dāng)中，則又怎么種呢？那不如就改變一種方式，選擇一種盆栽吧！目錄一、工程介紹. 3二、市場分析 . 3三、工程方案 . 6四、本錢預(yù)算 7五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 . 7六、市場營銷 8七、未來開展 . 9一、工程介紹一工程名稱：綠色生活創(chuàng)意方案二工程管理者及其組織：綠色生活創(chuàng)意方案是由義烏工商學(xué)院在校大學(xué)生所設(shè)計(jì)的，并且在設(shè)計(jì)之后將投入實(shí)施。三主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)圍：綠色生活主要以

2、出售綠色盆栽為主，其業(yè)務(wù)圍為世界各地。二、市場分析一企業(yè)宗旨：在綠色中放松心情，忘卻煩惱，享受快樂人生；在綠色中調(diào)適心態(tài)，感懷真情，感悟人生真諦。二企業(yè)簡介：綠色生活是21世紀(jì)的人們所共同需求的，則我們?nèi)绾蝸頎I造這個(gè)綠色生活呢？很簡單，一棵樹，一叢花，綠色就在你們的身邊，就在我們大家的手掌之中誕生。綠色生活公司是一家大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的公司，其員工都是一些在?；騽偝鲈盒５拇髮W(xué)生。為了自己，也為了我們的下一代，請(qǐng)與我們一起來營造這一綠色世界吧！三市場概貌隨著時(shí)代的開展，人們的生活水平日益提高，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越關(guān)心我們周圍的環(huán)境，所因此而生的產(chǎn)業(yè)不知繁幾。當(dāng)然做盆栽的也是有許多的人群了，但是這個(gè)市場

3、還是只開發(fā)了一小局部，我們還是有很大的開展空間的。對(duì)于我們學(xué)生而言，平時(shí)都是在學(xué)校里生活著，雖然現(xiàn)在的學(xué)校里的綠化也是相當(dāng)不錯(cuò)的，但是如果能夠在每個(gè)宿舍里都放上一些盆栽的話，則既可以清新環(huán)境，也可以放松心情。因此，我們的工程其主要的群體還是主要在在校大學(xué)生上面。同樣的，現(xiàn)在盆栽植物，陽臺(tái)盆栽越來越盛行，相信這個(gè)市場一定能夠?yàn)槲覀兊拇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一個(gè)很好的根底。四營銷策略做為一群剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，雖然現(xiàn)在有許多的政策來對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)展幫助，但是我們本身的資本也是不豐的，因此一開場我們選擇了最普通的營銷方式，那就是擺地?cái)偂．?dāng)然因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)客戶主要集中在我們的在校大學(xué)生身上，則我們所要售賣的地點(diǎn)，當(dāng)

4、然也就是在學(xué)校的外面了。同樣的，我們也在網(wǎng)上注冊(cè)一個(gè)網(wǎng)店，以網(wǎng)絡(luò)的方式來配合我們現(xiàn)實(shí)中的營銷，來達(dá)成相輔相成的效果。1.價(jià)格策略因?yàn)槲覀兪莿偲鸩降牡赇仯晕覀兪紫纫龅氖且粋€(gè)推廣的工作，讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品才是最重要的，因此在價(jià)格方面的話，我們不會(huì)定很高的價(jià)格，當(dāng)然是要將本錢算進(jìn)去的，只要不賠本，我們完全可以做為一個(gè)推廣的方式來銷售。2.產(chǎn)品策略因?yàn)槲覀兊闹饕N售產(chǎn)品是綠色的小盆栽，所以我們主要的色彩是以綠色為主，而小盆的話可以按照現(xiàn)在的主流風(fēng)氣來設(shè)計(jì)，因?yàn)槲覀兊闹饕M(fèi)群體是大學(xué)生，對(duì)于他們來說，流行是一個(gè)不可或缺的重要方面，只有這樣做好了，才能夠在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。3.渠道策略

5、在義烏這個(gè)國際小商品城，我們不需要過多地糾結(jié)渠道的問題。在我們學(xué)校的附近就有一個(gè)花鳥市場，在剛開場的時(shí)候我們可以到那里去進(jìn)貨，在做到一定規(guī)模的時(shí)候，也可以自己來種植或者專門與別人合作來種植盆栽。4.促銷策略因?yàn)槲覀儽旧砭褪莿偲鸩降臇|西，而且本身的價(jià)格也不廉價(jià)，則我們就無法像普通的促銷一樣來進(jìn)展折扣促銷，我們可以選擇抽獎(jiǎng)或者買就送的方式來進(jìn)展促銷。在以后的時(shí)間里，也可以進(jìn)展其他的折扣方式，以此來增加我們的銷售額。三、工程方案一短期目標(biāo)：半年，我們的盆栽短期將會(huì)細(xì)化工作任務(wù)、盡快使得資金到位以最誠懇的姿態(tài)獲取校更多組織的認(rèn)可和支持，從而奠定良好的群眾根底。二中期目標(biāo)：一年后，中期通過一系列的線上線

6、下波浪式宣傳，使得大多數(shù)人認(rèn)知我們的盆栽品牌，從而展開贊助校大型活動(dòng)以及小圍試點(diǎn)銷售從而獲得收益，使得投資本錢回收。三長期目標(biāo)：兩年后，盆栽將會(huì)成為校知名品牌，可以在引進(jìn)新品牌的根底上提高價(jià)位，從而實(shí)現(xiàn)盈利。三、本錢預(yù)算一資金需求與使用方案盆栽在運(yùn)輸、儲(chǔ)存、宣傳以及場務(wù)費(fèi)用上具有大量資金需求，使用方案為前期主要用于宣傳，中期為運(yùn)輸，后期為場務(wù)等費(fèi)用。二融資方案1申請(qǐng)學(xué)?？茖W(xué)商店，創(chuàng)業(yè)基金可獲得20006000元資助2成員投資，以聯(lián)合創(chuàng)始的形式3和學(xué)校合作可減低活動(dòng)本錢4一定規(guī)模后和尋求贊助學(xué)生參加5損益預(yù)估表6投資率根據(jù)定價(jià)以及本錢可大約估計(jì)回報(bào)率為7投資收回年限鑒于以上盈虧平衡分析，大概三個(gè)

7、銷售周期。五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測在初期創(chuàng)立過程中，由于大多數(shù)核心成員缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，可能出現(xiàn)組織臃腫，財(cái)務(wù)混亂。人員分工不明確而導(dǎo)致效率低下，最終導(dǎo)致經(jīng)營不善而產(chǎn)生糾紛，在這種預(yù)期下，應(yīng)該在專業(yè)的指導(dǎo)教師安排下統(tǒng)一規(guī)劃，降低創(chuàng)業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)，另外，核心成員應(yīng)該統(tǒng)一觀念，在不斷的磨合中達(dá)成一致協(xié)議。一政策風(fēng)險(xiǎn)學(xué)校審批通不過，有平安隱患等，此時(shí)應(yīng)該通過指導(dǎo)教師出面做擔(dān)保。二法律風(fēng)險(xiǎn)資金財(cái)務(wù)不明晰，存在錯(cuò)賬等現(xiàn)象，應(yīng)該建立長期監(jiān)視體制。三競爭風(fēng)險(xiǎn)主要來源于學(xué)生同質(zhì)化傾向，如果有利可圖，肯定會(huì)有學(xué)生模仿創(chuàng)業(yè)，市場空間被瓜分。在創(chuàng)業(yè)之初，應(yīng)該統(tǒng)一協(xié)調(diào)，在執(zhí)行中產(chǎn)生更多創(chuàng)意，保持核心競爭力。四虧損風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營不善導(dǎo)致供給鏈、

8、現(xiàn)金流斷缺，應(yīng)該之前和學(xué)校簽訂合同，通過有限責(zé)任等方式減少投資學(xué)生的損失。五市場風(fēng)險(xiǎn)1.盆栽蔬菜產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在風(fēng)頭正勁，這個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)逐漸泛濫，現(xiàn)在已經(jīng)有很多人開場介入。2.陽臺(tái)菜園的興起帶動(dòng)了盆栽蔬菜產(chǎn)業(yè)開展，但并不意味可以無限制地開展。對(duì)未來市場的預(yù)測和把握，主要是對(duì)當(dāng)前市場進(jìn)展大量的調(diào)查研究和分析。在宏觀方面，要把握全國乃至全球的盆景現(xiàn)狀和開展趨勢；在微觀方面，要分析*一地區(qū)、*一品種、*一盆景形式和構(gòu)造的未來適應(yīng)程度和圍。市場的不確定因素主要有：人平經(jīng)濟(jì)承受能力、人平文化藝術(shù)程度、地域傳統(tǒng)文化趨向、盆景文化普及程度、盆景品種和體量適應(yīng)程度、盆景市場飽有量、同業(yè)生產(chǎn)規(guī)模等，它們隨時(shí)都在影響盆景市場

9、。因?yàn)樗遣粩嘧兓筒淮_定的，如果把握不好，風(fēng)險(xiǎn)就可能發(fā)生。六、市場營銷一市場方案短期時(shí)間嘗試在女生宿舍中推廣，然后通過社會(huì)活動(dòng)而提升形象，具體階段安排可見實(shí)施進(jìn)度方案。二銷售策略1.日期紀(jì)念型：如情人節(jié)，端午節(jié)，重陽節(jié)，開學(xué)季，畢業(yè)季。為此制定專屬營銷方案，既有紀(jì)念意義，也起到宣傳效果。2.事件營銷型：用盆栽制作一個(gè)很大的屏幕，展示大家很關(guān)注的事件，好人好事、感開工商等也可以，在事件曝光的同時(shí)提高盆栽品牌知名度。3.贊助廣告型：為各大校園活動(dòng)提供盆景裝飾，待一定知名度后可以采取租金費(fèi)用或者贊助費(fèi)用。4.領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)型：在規(guī)模大種類多的情況下，可以通過同學(xué)領(lǐng)養(yǎng)的方式免費(fèi)，經(jīng)過短期培訓(xùn)，將盆栽分發(fā)于

10、各個(gè)寢室，形成一道景觀，待銷售或活動(dòng)時(shí)收回，評(píng)比出最好的一組，贈(zèng)送豐厚禮品。三渠道銷售與伙伴渠道主要是海報(bào)宣傳、涂鴉創(chuàng)意、線上推廣、波浪式宣傳等。四銷售周期通常以季節(jié)和校園活動(dòng)為主，分為春季度、夏季度、秋季度、冬季度，開學(xué)季結(jié)業(yè)季，及節(jié)日特別活動(dòng)等，結(jié)合不同盆栽花卉的欣賞價(jià)值，主要運(yùn)營時(shí)間為非考試周期間。一個(gè)銷售周期力圖使得本季度的暢銷盆栽銷售順利，在上個(gè)周期開場籌備，而且本周期應(yīng)該為下個(gè)周期的主打盆栽造勢。五定價(jià)策略創(chuàng)業(yè)初期階段以運(yùn)營為主，降低價(jià)格，但是有些核心產(chǎn)品應(yīng)該樹立品牌，局部盆栽降低價(jià)格有利于推廣，形成價(jià)格差前方有盤旋余地。七、未來開展目前，組合盆栽在國外已到達(dá)消費(fèi)鼎盛時(shí)期，而在我國

11、還處于剛起步階段。隨著社會(huì)的開展，人民生活水平的提高，單一品種的盆栽花卉因?yàn)閭鹘y(tǒng)及色彩單調(diào)，已經(jīng)滿足不了市場的需求，而組合盆栽因其色彩組合較為豐富，有望成為今后花卉業(yè)的主流產(chǎn)品。一樹立市場意識(shí)，打造盆景品牌現(xiàn)代企業(yè)必須具有現(xiàn)代意識(shí)。瞄準(zhǔn)市場打造品牌，是盆景企業(yè)家走向成功的必經(jīng)之路。1.擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳。好酒也怕巷子深，再好的產(chǎn)品如果不宣傳，別人就不會(huì)知道。盆景企業(yè)宣傳的方法很多，如媒體廣告、參加盆景展覽、邀請(qǐng)觀摩表演、參與大型活動(dòng)、社會(huì)公益捐贈(zèng)等。2.參入市場競爭。有市場就會(huì)有競爭，有競爭才會(huì)有開展。在品牌戰(zhàn)略上，要?jiǎng)?chuàng)造品牌、注冊(cè)品牌、叫響品牌、優(yōu)化品牌；在價(jià)格戰(zhàn)略上，要研究消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力，以廉價(jià)取勝；在營銷戰(zhàn)略上，要主動(dòng)出擊，變被動(dòng)為主動(dòng)；在效勞戰(zhàn)略上，要把握好全程效勞、跟蹤效勞、承諾效勞。3.積極尋求出口。中國是盆景起源最早的國家，被譽(yù)為盆景