以推進發(fā)展為導向的企業(yè)業(yè)務發(fā)展動力塑造課件

1、企業(yè)運營管理轉型升級插件式升級 螺旋式最優(yōu) 階梯式進化 網(wǎng)絡化協(xié)同理清戰(zhàn)略 優(yōu)化布局 強化激勵 效能升級打造企業(yè)高效的業(yè)務成長發(fā)展體系我們20年服務經(jīng)驗與潛心研究的傾力奉獻我們20年實踐經(jīng)驗和案例研究的總結以客戶有限的成本支出為客戶創(chuàng)造最佳的成長模式和經(jīng)營成效優(yōu)化業(yè)務組合模式，實現(xiàn)最佳組合優(yōu)化業(yè)務運行機制和組織模式，實現(xiàn)最佳產(chǎn)出構建、打造更高效的動力系統(tǒng)，實現(xiàn)自發(fā)成長設計科學的實施方案，保證轉型升級的有效實施前 言我們認為，企業(yè)的盈利、成長和發(fā)展是一個要不斷調整、不斷優(yōu)化的過程，企業(yè)不可能在一種模式下永遠盈利。保證企業(yè)盈利、成長和發(fā)展的關鍵就是方向、模式和動力三個方面，這三個方面缺一不可，還要

2、彼此協(xié)調、配合。企業(yè)的每個階段都要做與之相適應的事情，該擴張的擴張、該緊縮的緊縮；該升級的升級、該轉型的轉型，要保持具有戰(zhàn)斗力。擴張了會出現(xiàn)臃腫，那就要精簡；管控嚴了就會失去活力，那就要賦能；放權大了就會失控，那就要加大管理。企業(yè)就通過是這樣不斷的優(yōu)化實現(xiàn)成長。各專業(yè)板塊工作結果示例介紹-目錄戰(zhàn)略梳理與業(yè)務優(yōu)化組織結構優(yōu)化績效考核體系薪酬激勵體系企業(yè)文化建設勝任力模型建設企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃示例1-近期要完成的事項企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃示例2-業(yè)務當前戰(zhàn)略價值定位企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃示例3-各業(yè)務建設投資發(fā)展排序企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃示例4-各專業(yè)板塊工作結果示例介紹-目錄戰(zhàn)略梳理與業(yè)務優(yōu)化組織結構優(yōu)化績效考核體系薪酬激勵體系企

3、業(yè)文化建設勝任力模型建設組織結構優(yōu)化的輸出為組織優(yōu)化報告崗位名稱內勤所屬部門市場營銷部直接上級市場營銷部經(jīng)理對內工作關系對外工作關系B角崗位B角定位申請協(xié)助 委托代替 錯誤補救 缺位補缺 直接下級無崗位目標在市場營銷部經(jīng)理的領導下，負責銷售后勤工作與銷售服務工作，執(zhí)行、貫徹公司的銷售管理制度和工作規(guī)范，保證銷售統(tǒng)計、文件資料管理、市場調研、數(shù)據(jù)登記等工作的有效開展。工作職責描述1、負責市場銷售文件管理。績效要求工作任務負責對市場營銷部簽訂的購銷合同進行編號、存檔，并建立合同明細臺賬。編制銷售價格文件并存檔。根據(jù)客戶要求發(fā)貨量開生產(chǎn)計劃單。負責開具銷售發(fā)貨通知單。2、負責公司銷售統(tǒng)計、數(shù)據(jù)登記工

4、作。工作任務根據(jù)客戶、貨物名稱，分類統(tǒng)計銷售數(shù)量。編制銷售報表。核實統(tǒng)計業(yè)務人員差旅費報銷單費用明細。負責編制應收賬款明細表。根據(jù)銷售人員應收賬款回收比例編制業(yè)務費結算表。3、完成上級領導安排的其他工作任務。主要工作權限公司銷售、服務政策與規(guī)定的執(zhí)行權。對違反公司銷售、服務政策與規(guī)定行為的制止權。任職資格要求學歷要求工作經(jīng)驗大專及以上學歷，市場營銷、經(jīng)濟管理、化工等相關專業(yè)。3年以上相關工作經(jīng)驗。相關知識技能要求了解相應的法律法規(guī)并掌握公司的各項銷售服務管理規(guī)定和政策，具備先進的管理理念、工作的主動性和責任心。組織結構優(yōu)化輸出成果崗位說明書組織結構優(yōu)化輸出成果業(yè)務流程圖組織結構優(yōu)化輸出成果定編

5、定員各專業(yè)板塊工作結果示例介紹-目錄戰(zhàn)略梳理與業(yè)務優(yōu)化組織結構優(yōu)化績效考核體系薪酬激勵體系企業(yè)文化建設勝任力模型建設好機制的作用人的效能績效考核體系要結合企業(yè)的特點選擇合適的考核方法績效管理方法KPI平衡計分卡工作任務阿米巴結算計件積分制最終效益能力評估不同規(guī)模和業(yè)務形式的企業(yè)績效考核體系也不完全相同我們將績效目標和企業(yè)的發(fā)展結合起來并理清各級、各方面目標間的職稱關系要把企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營績效和具體的工作聯(lián)系起來要根據(jù)職責關系和流程權限確定崗位績效責任績效考核服務輸出方案對總裁的考核績效考核服務輸出方案對子公司的考核績效考核服務輸出方案對集團部門的考核績效考核服務輸出方案必要時簽訂經(jīng)營責任協(xié)議書各

6、專業(yè)板塊工作結果示例介紹-目錄戰(zhàn)略梳理與業(yè)務優(yōu)化組織結構優(yōu)化績效考核體系薪酬激勵體系企業(yè)文化建設勝任力模型建設激勵體系是任何組織動力的基本來源崗位價值、技能等級、職級工資、提成、計件、綜合獎金、專項獎金、創(chuàng)客分紅、小微分紅、積分制獎金、合伙人分紅、股權激勵、自主經(jīng)營體核算以職工價值為導向的薪酬激勵模式與體系職工個人自身的人本價值特點和秉性職工在具體工作中實現(xiàn)和達成的績效貢獻價值對應職工的價值設計相應的薪酬模式類別對應于人力資本的資本性薪酬激勵模式對應于個人勞動的勞動性薪酬激勵模式同時要有相應的職工價值貢獻的衡量模式職工個人價值秉性的評估與衡量職工工作職責創(chuàng)造的價值評估與衡量企業(yè)的激勵體系應該是

7、多層次的，以滿足不同層面人員、不同工作性質和不同業(yè)務性質的激勵要求，特別是在互聯(lián)網(wǎng)時代，工作形式將更加是多樣化的薪酬激勵成果輸出股權激勵價值原則引導下的薪酬結構勞動價值經(jīng)營價值資本價值勞動者經(jīng)營者+貨幣資本所有者、智力資本所有者+在企業(yè)里，在考慮行業(yè)人才競爭的前提下，應當按照每個人的價值創(chuàng)造拉進行分配。 人力價值激勵模式資本性價值資才性價值資源性價值勞動性價值資本性薪酬實際股份虛擬股份常規(guī)性薪酬年薪制薪酬工資制薪酬補貼與年功因此要建立基于個人價值屬性的薪酬激勵體系薪酬激勵成果輸出股權激勵薪酬激勵成果輸出股權激勵薪酬激勵成果輸出年薪制薪酬激勵成果輸出年薪制薪酬激勵成果輸出崗位價值薪酬激勵成果輸出

8、崗位價值各專業(yè)板塊工作結果示例介紹-目錄戰(zhàn)略梳理與業(yè)務優(yōu)化組織結構優(yōu)化績效考核體系薪酬激勵體系企業(yè)文化建設勝任力模型建設企業(yè)文化建設要推動企業(yè)的發(fā)展企業(yè)文化建設要符合科學的方法企業(yè)文化咨詢服務輸出成果示例-企業(yè)文化手冊企業(yè)文化咨詢服務輸出成果示例-建設工作規(guī)劃各專業(yè)板塊工作結果示例介紹-目錄戰(zhàn)略梳理與業(yè)務優(yōu)化組織結構優(yōu)化績效考核體系薪酬激勵體系企業(yè)文化建設勝任力模型建設勝任力模型建設輸出成果素質能力指標庫手冊素質能力標準手冊素質能力評價手冊素質能力發(fā)展地圖手冊關鍵人員素質能力評價報告勝任力模型建設輸出成果企業(yè)人才培養(yǎng)體系建設提供的輸出企業(yè)培訓管理指導手冊企業(yè)課程體系規(guī)劃手冊企業(yè)職位學習地圖手冊企業(yè)內部培訓師