以推進(jìn)發(fā)展為導(dǎo)向的企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)力塑造課件

1、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理轉(zhuǎn)型升級(jí)插件式升級(jí) 螺旋式最優(yōu) 階梯式進(jìn)化 網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同理清戰(zhàn)略 優(yōu)化布局 強(qiáng)化激勵(lì) 效能升級(jí)打造企業(yè)高效的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)發(fā)展體系我們20年服務(wù)經(jīng)驗(yàn)與潛心研究的傾力奉獻(xiàn)我們20年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和案例研究的總結(jié)以客戶有限的成本支出為客戶創(chuàng)造最佳的成長(zhǎng)模式和經(jīng)營(yíng)成效優(yōu)化業(yè)務(wù)組合模式，實(shí)現(xiàn)最佳組合優(yōu)化業(yè)務(wù)運(yùn)行機(jī)制和組織模式，實(shí)現(xiàn)最佳產(chǎn)出構(gòu)建、打造更高效的動(dòng)力系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)自發(fā)成長(zhǎng)設(shè)計(jì)科學(xué)的實(shí)施方案，保證轉(zhuǎn)型升級(jí)的有效實(shí)施前 言我們認(rèn)為，企業(yè)的盈利、成長(zhǎng)和發(fā)展是一個(gè)要不斷調(diào)整、不斷優(yōu)化的過(guò)程，企業(yè)不可能在一種模式下永遠(yuǎn)盈利。保證企業(yè)盈利、成長(zhǎng)和發(fā)展的關(guān)鍵就是方向、模式和動(dòng)力三個(gè)方面，這三個(gè)方面缺一不可，還要

2、彼此協(xié)調(diào)、配合。企業(yè)的每個(gè)階段都要做與之相適應(yīng)的事情，該擴(kuò)張的擴(kuò)張、該緊縮的緊縮；該升級(jí)的升級(jí)、該轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型，要保持具有戰(zhàn)斗力。擴(kuò)張了會(huì)出現(xiàn)臃腫，那就要精簡(jiǎn)；管控嚴(yán)了就會(huì)失去活力，那就要賦能；放權(quán)大了就會(huì)失控，那就要加大管理。企業(yè)就通過(guò)是這樣不斷的優(yōu)化實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)。各專業(yè)板塊工作結(jié)果示例介紹-目錄戰(zhàn)略梳理與業(yè)務(wù)優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化績(jī)效考核體系薪酬激勵(lì)體系企業(yè)文化建設(shè)勝任力模型建設(shè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃示例1-近期要完成的事項(xiàng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃示例2-業(yè)務(wù)當(dāng)前戰(zhàn)略價(jià)值定位企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃示例3-各業(yè)務(wù)建設(shè)投資發(fā)展排序企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃示例4-各專業(yè)板塊工作結(jié)果示例介紹-目錄戰(zhàn)略梳理與業(yè)務(wù)優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化績(jī)效考核體系薪酬激勵(lì)體系企

3、業(yè)文化建設(shè)勝任力模型建設(shè)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化的輸出為組織優(yōu)化報(bào)告崗位名稱內(nèi)勤所屬部門市場(chǎng)營(yíng)銷部直接上級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理對(duì)內(nèi)工作關(guān)系對(duì)外工作關(guān)系B角崗位B角定位申請(qǐng)協(xié)助 委托代替 錯(cuò)誤補(bǔ)救 缺位補(bǔ)缺 直接下級(jí)無(wú)崗位目標(biāo)在市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)銷售后勤工作與銷售服務(wù)工作，執(zhí)行、貫徹公司的銷售管理制度和工作規(guī)范，保證銷售統(tǒng)計(jì)、文件資料管理、市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)登記等工作的有效開(kāi)展。工作職責(zé)描述1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售文件管理?？?jī)效要求工作任務(wù)負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷部簽訂的購(gòu)銷合同進(jìn)行編號(hào)、存檔，并建立合同明細(xì)臺(tái)賬。編制銷售價(jià)格文件并存檔。根據(jù)客戶要求發(fā)貨量開(kāi)生產(chǎn)計(jì)劃單。負(fù)責(zé)開(kāi)具銷售發(fā)貨通知單。2、負(fù)責(zé)公司銷售統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)登記工

4、作。工作任務(wù)根據(jù)客戶、貨物名稱，分類統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)量。編制銷售報(bào)表。核實(shí)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)人員差旅費(fèi)報(bào)銷單費(fèi)用明細(xì)。負(fù)責(zé)編制應(yīng)收賬款明細(xì)表。根據(jù)銷售人員應(yīng)收賬款回收比例編制業(yè)務(wù)費(fèi)結(jié)算表。3、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù)。主要工作權(quán)限公司銷售、服務(wù)政策與規(guī)定的執(zhí)行權(quán)。對(duì)違反公司銷售、服務(wù)政策與規(guī)定行為的制止權(quán)。任職資格要求學(xué)歷要求工作經(jīng)驗(yàn)大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)管理、化工等相關(guān)專業(yè)。3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。相關(guān)知識(shí)技能要求了解相應(yīng)的法律法規(guī)并掌握公司的各項(xiàng)銷售服務(wù)管理規(guī)定和政策，具備先進(jìn)的管理理念、工作的主動(dòng)性和責(zé)任心。組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化輸出成果崗位說(shuō)明書(shū)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化輸出成果業(yè)務(wù)流程圖組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化輸出成果定編

5、定員各專業(yè)板塊工作結(jié)果示例介紹-目錄戰(zhàn)略梳理與業(yè)務(wù)優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化績(jī)效考核體系薪酬激勵(lì)體系企業(yè)文化建設(shè)勝任力模型建設(shè)好機(jī)制的作用人的效能績(jī)效考核體系要結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn)選擇合適的考核方法績(jī)效管理方法KPI平衡計(jì)分卡工作任務(wù)阿米巴結(jié)算計(jì)件積分制最終效益能力評(píng)估不同規(guī)模和業(yè)務(wù)形式的企業(yè)績(jī)效考核體系也不完全相同我們將績(jī)效目標(biāo)和企業(yè)的發(fā)展結(jié)合起來(lái)并理清各級(jí)、各方面目標(biāo)間的職稱關(guān)系要把企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)績(jī)效和具體的工作聯(lián)系起來(lái)要根據(jù)職責(zé)關(guān)系和流程權(quán)限確定崗位績(jī)效責(zé)任績(jī)效考核服務(wù)輸出方案對(duì)總裁的考核績(jī)效考核服務(wù)輸出方案對(duì)子公司的考核績(jī)效考核服務(wù)輸出方案對(duì)集團(tuán)部門的考核績(jī)效考核服務(wù)輸出方案必要時(shí)簽訂經(jīng)營(yíng)責(zé)任協(xié)議書(shū)各

6、專業(yè)板塊工作結(jié)果示例介紹-目錄戰(zhàn)略梳理與業(yè)務(wù)優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化績(jī)效考核體系薪酬激勵(lì)體系企業(yè)文化建設(shè)勝任力模型建設(shè)激勵(lì)體系是任何組織動(dòng)力的基本來(lái)源崗位價(jià)值、技能等級(jí)、職級(jí)工資、提成、計(jì)件、綜合獎(jiǎng)金、專項(xiàng)獎(jiǎng)金、創(chuàng)客分紅、小微分紅、積分制獎(jiǎng)金、合伙人分紅、股權(quán)激勵(lì)、自主經(jīng)營(yíng)體核算以職工價(jià)值為導(dǎo)向的薪酬激勵(lì)模式與體系職工個(gè)人自身的人本價(jià)值特點(diǎn)和秉性職工在具體工作中實(shí)現(xiàn)和達(dá)成的績(jī)效貢獻(xiàn)價(jià)值對(duì)應(yīng)職工的價(jià)值設(shè)計(jì)相應(yīng)的薪酬模式類別對(duì)應(yīng)于人力資本的資本性薪酬激勵(lì)模式對(duì)應(yīng)于個(gè)人勞動(dòng)的勞動(dòng)性薪酬激勵(lì)模式同時(shí)要有相應(yīng)的職工價(jià)值貢獻(xiàn)的衡量模式職工個(gè)人價(jià)值秉性的評(píng)估與衡量職工工作職責(zé)創(chuàng)造的價(jià)值評(píng)估與衡量企業(yè)的激勵(lì)體系應(yīng)該是

7、多層次的，以滿足不同層面人員、不同工作性質(zhì)和不同業(yè)務(wù)性質(zhì)的激勵(lì)要求，特別是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，工作形式將更加是多樣化的薪酬激勵(lì)成果輸出股權(quán)激勵(lì)價(jià)值原則引導(dǎo)下的薪酬結(jié)構(gòu)勞動(dòng)價(jià)值經(jīng)營(yíng)價(jià)值資本價(jià)值勞動(dòng)者經(jīng)營(yíng)者+貨幣資本所有者、智力資本所有者+在企業(yè)里，在考慮行業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)的前提下，應(yīng)當(dāng)按照每個(gè)人的價(jià)值創(chuàng)造拉進(jìn)行分配。 人力價(jià)值激勵(lì)模式資本性價(jià)值資才性價(jià)值資源性價(jià)值勞動(dòng)性價(jià)值資本性薪酬實(shí)際股份虛擬股份常規(guī)性薪酬年薪制薪酬工資制薪酬補(bǔ)貼與年功因此要建立基于個(gè)人價(jià)值屬性的薪酬激勵(lì)體系薪酬激勵(lì)成果輸出股權(quán)激勵(lì)薪酬激勵(lì)成果輸出股權(quán)激勵(lì)薪酬激勵(lì)成果輸出年薪制薪酬激勵(lì)成果輸出年薪制薪酬激勵(lì)成果輸出崗位價(jià)值薪酬激勵(lì)成果輸出

8、崗位價(jià)值各專業(yè)板塊工作結(jié)果示例介紹-目錄戰(zhàn)略梳理與業(yè)務(wù)優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化績(jī)效考核體系薪酬激勵(lì)體系企業(yè)文化建設(shè)勝任力模型建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)要推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展企業(yè)文化建設(shè)要符合科學(xué)的方法企業(yè)文化咨詢服務(wù)輸出成果示例-企業(yè)文化手冊(cè)企業(yè)文化咨詢服務(wù)輸出成果示例-建設(shè)工作規(guī)劃各專業(yè)板塊工作結(jié)果示例介紹-目錄戰(zhàn)略梳理與業(yè)務(wù)優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化績(jī)效考核體系薪酬激勵(lì)體系企業(yè)文化建設(shè)勝任力模型建設(shè)勝任力模型建設(shè)輸出成果素質(zhì)能力指標(biāo)庫(kù)手冊(cè)素質(zhì)能力標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)素質(zhì)能力評(píng)價(jià)手冊(cè)素質(zhì)能力發(fā)展地圖手冊(cè)關(guān)鍵人員素質(zhì)能力評(píng)價(jià)報(bào)告勝任力模型建設(shè)輸出成果企業(yè)人才培養(yǎng)體系建設(shè)提供的輸出企業(yè)培訓(xùn)管理指導(dǎo)手冊(cè)企業(yè)課程體系規(guī)劃手冊(cè)企業(yè)職位學(xué)習(xí)地圖手冊(cè)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師