營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃

1、營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃名人名言：有三種類型的公司：其一為令事情發(fā)生者；其二為觀望事情發(fā)生者；其三為驚訝于已發(fā)生事情者。實(shí)例：固特異輪胎橡膠公司 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略法國(guó)米其林公司 技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略尤尼勞亞爾公司 多樣化戰(zhàn)略阿姆斯特朗橡膠公司 補(bǔ)缺戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃戰(zhàn)略計(jì)劃定義使公司的目標(biāo)、能力和不斷變化的營(yíng)銷機(jī)會(huì)之間發(fā)展與保持戰(zhàn)略性配合的一種管理過(guò)程。營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃戰(zhàn)略計(jì)劃步驟公司使命公司目標(biāo)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)組合規(guī)劃營(yíng)銷和其它功能戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃確定公司使命彼得.杜拉克我們的業(yè)務(wù)是什么？誰(shuí)是顧客？什么對(duì)顧客而言是有價(jià)值的？我們的業(yè)務(wù)將來(lái)會(huì)成為什么樣子？我們的業(yè)務(wù)將來(lái)應(yīng)該成為什么樣子？營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（SBU）定義：

2、公司的一個(gè)部門、一個(gè)部門內(nèi)的一條產(chǎn)品線或一個(gè)產(chǎn)品（品牌）特征：它是一項(xiàng)業(yè)務(wù)或幾項(xiàng)相關(guān)業(yè)務(wù)的集合它有一個(gè)明確的任務(wù)它有自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手它有一位專門負(fù)責(zé)的經(jīng)理它由一個(gè)或更多的計(jì)劃單位和職能單位組成它能從戰(zhàn)略計(jì)劃中獲得利益它能夠獨(dú)立于其它業(yè)務(wù)單位，自主制訂計(jì)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃業(yè)務(wù)組合分析波士頓矩陣法0.10.51.05.01005%10%15%20%問(wèn)題類明星類金牛類瘦狗類市場(chǎng)成長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)份額營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃業(yè)務(wù)組合分析不同戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的策略選擇發(fā)展 問(wèn)題類業(yè)務(wù)維持 金牛類業(yè)務(wù)收獲 金牛類 / 問(wèn)題或狗類放棄 狗類 / 問(wèn)題類營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃計(jì)劃新的業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略計(jì)劃缺口銷售量時(shí)間（年）戰(zhàn)略計(jì)劃缺口密集性成長(zhǎng)一體化成長(zhǎng)多樣化成長(zhǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃營(yíng)銷在戰(zhàn)略規(guī)劃中的作用營(yíng)銷人員提供有關(guān)新產(chǎn)品和市場(chǎng)計(jì)劃的信息營(yíng)銷人員應(yīng)評(píng)估每個(gè)新機(jī)會(huì)，特別是有關(guān)市場(chǎng)是否足夠大，公司是否有足夠的營(yíng)銷力量來(lái)實(shí)現(xiàn)這一機(jī)會(huì)等營(yíng)銷人員應(yīng)為每一個(gè)新機(jī)會(huì)制訂詳盡的營(yíng)銷計(jì)劃，具體陳述有關(guān)產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷人員對(duì)市場(chǎng)上施行的每項(xiàng)計(jì)劃都負(fù)有一定的責(zé)任營(yíng)銷人員必須對(duì)隨時(shí)出現(xiàn)的情況作出評(píng)價(jià)，并在必要時(shí)采取改正措施，當(dāng)某項(xiàng)業(yè)務(wù)無(wú)利可圖時(shí)，應(yīng)當(dāng)向戰(zhàn)略計(jì)劃者提出勸告營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃案例分析西爾斯 恐龍變成搖錢樹(shù)閱讀案例思考討論：西爾斯衰退的主要原因是什么？馬丁內(nèi)茲的三步棋是什么？西爾斯退出了