八種競合模式之長虹模式課件

1、認(rèn)識(shí)長虹 長虹始創(chuàng)于1958年，公司前身國營長虹機(jī)器廠是我國“一五”期間的156項(xiàng)重點(diǎn)工程之一，是當(dāng)時(shí)國內(nèi)唯一的機(jī)載火控雷達(dá)生產(chǎn)基地。歷經(jīng)多年的發(fā)展，長虹完成由單一的軍品生產(chǎn)到軍民結(jié)合的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，成為集電視、空調(diào)、冰箱、IT、 通訊、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)碼、芯片、能源、商用電子、電子部品、生活家電及新型平板顯示器件等產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的多元化、綜合型跨國企業(yè)集團(tuán)，逐步成為全球具有競爭力和影響力的3C信息家電綜合產(chǎn)品與服務(wù)提供商。2005年，長虹跨入世界品牌500強(qiáng)。目前，長虹品牌價(jià)值655.89億元。長虹模式長虹模式是長虹集團(tuán)與包括營銷、品牌、相當(dāng)高顧客忠誠度的客戶群資產(chǎn)合作，但其凸現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的

2、核心能力則主要是其核心技術(shù)。模式成因 從競爭走向競合，不僅是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，而且是產(chǎn)業(yè)以及企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必要。連橫策略核心技術(shù)競爭力 以虹微公司為主體的IC芯片設(shè)計(jì)能力；以長虹國家級(jí)技術(shù)中心為主體的嵌入式軟件設(shè)計(jì)能力和以長虹創(chuàng)新設(shè)計(jì)中心為主體的工業(yè)設(shè)計(jì)能力。在平板電視領(lǐng)域，長虹斥巨資進(jìn)軍PDP項(xiàng)目。戰(zhàn)略性地進(jìn)入壓縮機(jī)、數(shù)字電視等領(lǐng)域。 2011年8月31日，中國首條擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的3D等離子顯示屏在長虹正式實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。長虹等離子在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)三星松下同等水平。 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？傳統(tǒng)家電經(jīng)營和戰(zhàn)略方向的轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略方向：制造業(yè)向高端轉(zhuǎn)移；以制造業(yè)為基礎(chǔ)，向服務(wù)業(yè)拓展；企業(yè)國際化，拓展國際業(yè)務(wù)。長虹

3、戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟2001 年6月9日 ，長虹首度公布將與世界電器巨頭飛利浦聯(lián)姻合。2004年4月7日， 長虹-華潤三洋強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 締結(jié)戰(zhàn)略同盟。2004年09月08日，與中遠(yuǎn)集團(tuán)締結(jié)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 。2004年12月08日，與成都電子科技大學(xué)共建校企發(fā)展戰(zhàn)略平臺(tái)。2005 3月19日長虹空調(diào)、中英人壽、人保財(cái)險(xiǎn)三大巨頭聯(lián)手，推出“買長虹精品空調(diào)、送十五萬保險(xiǎn)”的活動(dòng) 。2005年03月29日，長虹、微軟聯(lián)手微軟 力挺IPTV（即網(wǎng)絡(luò)電視或?qū)拵щ娨暎?。2005年05月25日，長虹聯(lián)手盛大 打造新型家庭娛樂中心 。長虹與泰國簽署協(xié)議，使得長虹能夠借助泰國的優(yōu)惠政策和出口鼓勵(lì)政策，將自己的家電產(chǎn)品

4、迅速打入泰國當(dāng)?shù)丶爸苓厙沂袌?chǎng)。長虹將以家電渠道為基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，協(xié)助中國電信進(jìn)行社會(huì)化渠道的發(fā)展以及業(yè)務(wù)發(fā)展的代理合作。中國電信也將以自身的渠道為基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，支持長虹進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的展廳展示。攀鋼與長虹建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，是中國家電產(chǎn)業(yè)鏈與鋼鐵原材料供應(yīng)鏈異域資源整合運(yùn)動(dòng)的先河。長虹與GE的合作能在更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)使長虹走向世界、GE進(jìn)入中國，二者聯(lián)姻是最好的橋梁。營銷策略STP戰(zhàn)略：又稱目標(biāo)市場(chǎng)營銷Segmenting( 市場(chǎng)細(xì)分)Positioning（產(chǎn)品定位）Targeting（選擇目標(biāo)市場(chǎng)）這種策略提供了更廣闊的架構(gòu)，爭取在市場(chǎng)上取得戰(zhàn)略性的成功。目標(biāo)市場(chǎng)營銷過程1.市場(chǎng)細(xì)分2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇3.

5、市場(chǎng)定位1.確定市場(chǎng)變量和細(xì)分市場(chǎng)2.描述細(xì)分市場(chǎng)輪廓1.根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)2. 針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)展開營銷活動(dòng) 根據(jù)自身的優(yōu)劣勢(shì)和競爭對(duì)手的情況，為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個(gè)位置，樹立一個(gè)鮮明的形象，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的營銷目標(biāo)。 長虹定位：爭取高端消費(fèi)者，穩(wěn)定中低端市場(chǎng)！目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇一、差異化戰(zhàn)略 1.企業(yè)品牌差別化：加強(qiáng)品牌建設(shè)和投入,強(qiáng)化品牌經(jīng)營意識(shí)。(1)加強(qiáng)品牌推廣力度，提高用戶體驗(yàn)。(2)聚焦自主品牌銷售。2.產(chǎn)品差異化：1、投產(chǎn)等離子 打造差異化優(yōu)勢(shì)2、技術(shù)創(chuàng)新“發(fā)明專利擁有量前50名企業(yè)”中排名第10位，在中國家電企業(yè)中排名第一。每年投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)的比例均超過銷售收入的5%領(lǐng)

6、跑中國3D市場(chǎng)：中國首條擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的3D等離子顯示屏生產(chǎn)線二、集中戰(zhàn)略1.集中用戶群2.橫向合并：2001年11月18日，長虹以6930萬元的低價(jià)全盤收購廣東中山三榮空調(diào)器有限公司。2005年11月15日，合肥市政府與四川長虹、美菱集團(tuán)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。戰(zhàn)略重組美菱電器。2005年，長虹與彩虹集團(tuán)(國內(nèi)最大的彩管企業(yè))合資成立“四川世紀(jì)雙虹顯示器件有限公司”，籌建PDP項(xiàng)目。2006年12月，世紀(jì)雙虹以1億美元從MP手中間接收購了歐麗安75%的股權(quán)。集中用戶群強(qiáng)化現(xiàn)有用戶產(chǎn)品使用量。吸引競爭對(duì)手用戶發(fā)覺和吸引新客戶國際化經(jīng)營規(guī)避反傾銷戰(zhàn)略1、國際化模式貼牌和合營2、市場(chǎng)進(jìn)入策略不同的模式進(jìn)入不同的市場(chǎng) 3、產(chǎn)品策略多元化經(jīng)營4技術(shù)創(chuàng)新策略緊隨市場(chǎng)而不是創(chuàng)造市場(chǎng)5、價(jià)格策略從國內(nèi)到海外市場(chǎng)都低價(jià)打入國際市場(chǎng) 長虹先后在美國，澳大利亞，印度，印度尼西亞，越南等建立了穩(wěn)定的銷售渠道。另外一方面，長虹產(chǎn)品的出口門類也得到了極大的豐富，除傳統(tǒng)的彩電系列產(chǎn)品外，“精顯王”背投彩電，數(shù)字衛(wèi)星接收機(jī)，空調(diào)，視聽， 一次/二次電池等也相繼走出國門，行輸出 和高頻頭等一系列關(guān)鍵電子元器件紛紛銷往土耳其、 韓國、和日本，成為三星、現(xiàn)代、東芝等跨國公司的供應(yīng)商，此外，成套技術(shù)的輸出和生產(chǎn)線輸出也有了明顯的增加，逐步成為勞動(dòng)散件出口業(yè)務(wù)的主導(dǎo)?？傉撻L虹在國內(nèi)實(shí)現(xiàn)了自身經(jīng)營方式和