2022年公司定價管理制度

1、第PAGE8頁共NUMPAGES8頁2022年公司定價管理制度第一章估價第一條估價要求1.本公司估價活動必須遵守本制度之規(guī)定；2.新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品，應(yīng)由制造部門、設(shè)計部門或其他部門累計成本后，再予以慎重地估價；3.估價的方式，必須經(jīng)有關(guān)專家予以確認后可擇定；4.銷售經(jīng)理必須仔細看估價單。第二條掌握情報1.估價單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競爭對手(有估價競爭時)的情報；2.要積極地使用各種手段來收集情報；3.必須慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。第三條估價單的回收1.估價單提出后，必須保證正確而迅速的反饋；2.根據(jù)估價單的存根，進行定期或重點研討。第二章訂貨價格第四條本部分旨在為營銷人

2、員接受訂貨過程中的價格決策確定明確的規(guī)范。第五條本公司的標準品、新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的成本及銷售價格的確定，由成本研究委員會負責(zé)。第六條成本室根據(jù)成本研究委員會確定的價格水平編制成本表和銷售價格表，并負責(zé)檢查營銷人員交付的訂貨所列示的價格是否正確。第七條訂貨價格_決定可分為兩類：1.由營銷人員自行決定；2.由總經(jīng)理決定，或由成本研究委員會審定。第八條營銷員在確定訂貨價格時，需兼顧本公司和客戶的利益及業(yè)務(wù)關(guān)系，避免任何一方受到損失。第九條在接受訂貨時，應(yīng)認真調(diào)查客戶的支付能力，以免貨款無法收回。第十條營銷員依據(jù)自己的判斷，能夠自行決定訂貨價格的范圍包括：1.以公司統(tǒng)一確定的價格接受訂貨；2.訂貨額在

3、_萬元至_萬元之間，且降價幅度為_的標準品訂貨；3.訂貨額在_萬元以內(nèi)，且降價幅度為_的標準品訂貨。第十一條訂貨單由營銷人員交成本室審核后，報銷售主管核準。第十二條營銷人員在第七條規(guī)定范圍內(nèi)進行折價銷售時，應(yīng)填制“折價銷售傳票”，一式四份。第十三條折價銷售傳票處理1.折價銷售傳票，由營銷人員手存，以作折價銷售憑證之用；2.折價銷售傳票，由營銷人員交付客戶；3.折價銷售通知單，由營銷人員交付財務(wù)部；4.折價銷售統(tǒng)計單，由銷售主管轉(zhuǎn)交事務(wù)部作統(tǒng)計資料之用。第十四條特價處理下列各項營銷人員無權(quán)自行決定訂貨價格，須由總經(jīng)理或成本研究委員會審議決定。1.非標準品折價銷售；2.特別訂貨品；3.因產(chǎn)品質(zhì)量問

4、題要求降價銷售；4.因交貨時間遲延而要求降價銷售；5.因大批量訂貨而要求降價銷售；6.外購產(chǎn)品；7.新產(chǎn)品訂貨；8.其他與上述各項相關(guān)的情況。第十五條訂貨價格決定在特別價格各項中，營銷人員都需向成本室提交訂貨單，并經(jīng)銷售主管_。銷售主管審定訂貨單內(nèi)容后，屬前面四項內(nèi)容的交總經(jīng)理決定訂貨價格，屬后面四項內(nèi)容的交成本研究委員會確定訂貨價格。第三章成本研究委員會第十六條為準確地確定本公司產(chǎn)品價格，特設(shè)立成本研究委員會，委員會由下列成員構(gòu)成：總經(jīng)理(主任)、常務(wù)董事(副主任)、銷售主管(委員)、財務(wù)主管(委員)、采購主管(委員)、制造主管(委員)。第十七條會議召開1.例會每月固定時間召開；2.臨時會議

5、需要緊急確定訂貨價格時召開。2022年公司定價管理制度（二）1.3本制度以公司戰(zhàn)略為導(dǎo)向，強調(diào)薪酬的競爭性，通用人才薪酬在北京市有競爭力，骨干人才薪酬在全國有競爭力，檢測公司薪酬管理制度。2、適用范圍本制度適用于奧來國信公司實驗室所有正式員工。3、薪酬結(jié)構(gòu)員工薪酬由四大部分構(gòu)成:固定薪酬部分:包括基本工資、司齡工資、崗位工資和資歷工資;績效薪酬部分:包括月度獎、年度獎、項目獎、特別獎、以及其它單項獎金;附加薪酬部分:包括加班工資、各類津貼、午餐補貼等;保健薪酬部分:包括住房公積金、基本養(yǎng)老保險、基本醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、職工生育保險、補充養(yǎng)老保險、人身意外傷害險等。不同類型人員根據(jù)實際

6、情況進行不同組合，詳見附件一各類人員薪酬組成表。3.1固定工資3.1.1基本工資基本工資標準以當?shù)卣l(fā)布的企業(yè)最低工資標準計算，并隨著當?shù)卣l(fā)布的調(diào)整標準而調(diào)整。員工探親假、婚假、喪假、生育假期間只享受基本工資。3.1.2司齡工資司齡從員工正式進入奧來國信之日起計算，司齡每滿一年可得司齡工資_元/月。司齡工資實行累進計算，累計_年后不再增加。3.1.3崗位工資崗位工資級別共分10級。3.1.4資歷工資資歷工資根據(jù)員工的學(xué)歷和職稱確定，具體標準如下:大學(xué)?？飘厴I(yè)，_元/月;大學(xué)本科畢業(yè)，_元/月;碩士研究生、雙學(xué)士畢業(yè)，_元/月;初級職稱，_元/月;中級職稱(國家注冊師類按國家人事部門文件可

7、等同中級職稱)，_元/月;高級技術(shù)職稱，_元/月;學(xué)歷以國家承認的畢業(yè)證書為準，職稱以國家承認且公司聘用的職稱為準，以上多項不再累加，以最高標準為準。3.2績效薪酬_月度獎金月度獎金根據(jù)評估周期的業(yè)績考評發(fā)放，具體考核辦法參見奧來國信(北京)工程材料檢測有限公司績效考核制度。_年度獎金年度獎金的發(fā)放基數(shù)由公司總裁辦公會根據(jù)公司當年效益情況確定。3.2.2專項獎根據(jù)獎優(yōu)罰劣的原則，公司質(zhì)量技術(shù)部、行政部對各部門例行檢查，具體獎勵辦法參見奧來國信(北京)工程材料檢測有限公司三級檢查制度。3.2.2總經(jīng)理特別獎對在質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、成本等方面做出突出貢獻或提出合理化建議的員工，可享受總經(jīng)理特別獎，管

8、理制度檢測公司薪酬管理制度。3.3附加薪酬3.3.1加班工資員工加班工資按勞動法規(guī)定執(zhí)行。為保障職工正當權(quán)益，員工加班時數(shù)應(yīng)嚴格控制在國家有關(guān)規(guī)定的范圍內(nèi)。月加班工資不得超過員工月崗位工資的_%。確因工作需要，且經(jīng)員工本人同意，超過上述限額的加班時間以安排調(diào)休方式補償。公司中層管理人員以及相應(yīng)級別的員工，除在法定節(jié)日加班可計算加班工資外，其余時間加班不計加班工資。3.3.2午餐補貼實驗室員工午餐補貼為_元/工作日，外出員工午餐補貼為_元/工作日。4、試用期薪酬_公司新招員工試用期為3_個月，其中具備檢測工作經(jīng)驗_年以上員工試用期為_個月，應(yīng)屆畢業(yè)生為_個月。4.2試用期工資一般為試用崗位固定工

9、資部分的_%，包括基本工資、崗位工資和資歷工資。4.3試用期間新招員工按試用崗位級別享受相應(yīng)的福利，包括午餐補貼等。4.4其它情況參見公司有關(guān)規(guī)定。5、工資級別確定工資級別(職級)按照高層、中層、骨干層、基層員工共13級，具體見職級設(shè)計表?？剖抑魅喂べY級別由主管總監(jiān)確定，報總經(jīng)理批準;科室員工工資級別由科室主任確定，報主管總監(jiān)批準。6、薪酬調(diào)整6.1薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整和個別調(diào)整。6.1.1整體調(diào)整:指公司根據(jù)國家政策和物價水平等宏觀因素的變化，以及行業(yè)及地區(qū)競爭狀況和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的變化以及公司整體效益情況而進行的調(diào)整，包括薪酬水平調(diào)整和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整。_個別調(diào)整主要指工資級別的調(diào)整，分為定期調(diào)

10、整與不定期調(diào)整。6.2工資級別定期調(diào)整:指公司在每年_月前根據(jù)年度績效考核結(jié)果對員工崗位工資級別進行的調(diào)整。6.2.1工資級別不定期調(diào)整:指公司在年中由于職務(wù)變動等原因?qū)T工崗位級別進行的調(diào)整。6.3若發(fā)生職務(wù)調(diào)整，則套入變動后職務(wù)所在薪幅中與原級別最相近的崗位工資級別。6.4各崗位員工工資級別調(diào)整由公司總經(jīng)理辦公會審批，審批通過的調(diào)整方案和各項薪酬發(fā)放方案由行政人事部執(zhí)行。6.5調(diào)整后工資級別，從執(zhí)行日期次月初計算。7、工資的支付7.1崗位工資支付員工工資實行月薪制。工資支付時間為每月_日，以法定貨幣(人民幣)支付，若遇支薪日為休假日時，則提前至最近工作日支付。下列各款項須直接從工資中扣除:

11、職員個人工資所得稅;應(yīng)由員工個人繳納的社會統(tǒng)籌保險及失業(yè)保險費用;與公司訂有協(xié)議應(yīng)從個人工資中扣除的款項;法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應(yīng)從工資中扣除的款項;司法、仲裁機構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項。員工有下列情形有由員工本人向公司行政人事部提出書面申請，經(jīng)批準后_天內(nèi)一次性結(jié)清工資。依法解除或終止勞動合同時;公司認可的其他事由。8、薪酬組織與發(fā)放_公司總經(jīng)理負責(zé)提出整體薪酬政策方向，行政總監(jiān)負責(zé)提供具體方案并在每年度績效考核結(jié)束后組織薪酬調(diào)整工作會議。8.2薪酬調(diào)整工作會議主要討論崗位工資級別調(diào)整、年終效益獎金方案、特殊獎金發(fā)放等有關(guān)薪酬激勵的問題。8.3各崗位員工工資級別調(diào)整和各項薪酬發(fā)放由行政人事部根據(jù)薪酬工作會議和績效考核結(jié)果執(zhí)行。8.4行政人事部負責(zé)編制每月薪酬發(fā)放方案，報總