金智招商管理辦法

1、當(dāng)前文檔修改密碼:6839金智招商手冊(cè)(一)、金智的優(yōu)勢(shì)1. 雄厚實(shí)力的企業(yè)背景，高知名度的行業(yè)品牌，成功的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);2. 陣容強(qiáng)大的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)省配備常駐業(yè)務(wù)經(jīng)理，為每個(gè)核心分銷商配備的專職業(yè)務(wù)人員;3. 優(yōu)勢(shì)的渠道建設(shè)和終端建設(shè)政策,行業(yè)內(nèi)前所未有的強(qiáng)大政策支持(品牌，價(jià)格,教材，促銷,終端,售后）；. 豪華的產(chǎn)品陣容，選用市場(chǎng)上技術(shù)最先進(jìn)，功能最完善的暢銷產(chǎn)品(從學(xué)齡前到高中畢業(yè)使用的超長(zhǎng)產(chǎn)品線產(chǎn)品)；5.完善培訓(xùn)體系，形成從渠道到終端的一整套培訓(xùn)制度,提供專業(yè)的培訓(xùn)教材;6. 完善客戶服務(wù)體系,提供從渠道到終端到消費(fèi)者的顧問(wèn)式客戶服務(wù)；7. 全國(guó)統(tǒng)一服務(wù)熱線；8 行業(yè)首創(chuàng)直銷治理

2、（全國(guó)推廣復(fù)制成功的直銷隊(duì)伍直銷經(jīng)驗(yàn))；9 強(qiáng)大的終端促銷和品牌廣告推廣政策（0多種終端宣傳促銷物料,多種品牌宣傳推廣合作模式)；(二）、渠道招商政策、渠道模式：公司統(tǒng)一采納都市代理制的銷售模式,在全國(guó)各地以省為業(yè)務(wù)治理單位,以省/都市為區(qū)域銷售劃分單位，在每個(gè)省/都市設(shè)立獨(dú)家代理商和核心分銷商，公司對(duì)各簽約合作伙伴進(jìn)行市場(chǎng)愛(ài)護(hù);2、 價(jià)格愛(ài)護(hù)政策：公司執(zhí)行統(tǒng)一代理價(jià)和統(tǒng)一終端零售價(jià)政策，公司營(yíng)銷體系成員必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的價(jià)格政策，公司依照市場(chǎng)情況及時(shí)對(duì)價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整，為了減少市場(chǎng)價(jià)格變化給代理商帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，公司在價(jià)格下調(diào)時(shí)對(duì)調(diào)價(jià)前一月內(nèi)最后一批物資進(jìn)行差價(jià)補(bǔ)償,代理商必須配合公司的調(diào)價(jià)政策

3、逐級(jí)下調(diào)；3、市場(chǎng)愛(ài)護(hù)政策：為了愛(ài)護(hù)各代理商的合理利益公司對(duì)各簽約合作伙伴進(jìn)行市場(chǎng)愛(ài)護(hù),關(guān)于竄貨和惡意竄貨行為給予嚴(yán)厲懲處；4、 市場(chǎng)支持政策：為了支持各代理商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，公司組建了強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì),公司在每個(gè)重點(diǎn)省份都設(shè)一名業(yè)務(wù)經(jīng)理協(xié)助配合區(qū)域代理商和分銷商開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展終端，為了協(xié)助各省核心分銷商建設(shè)終端治理市場(chǎng)，公司關(guān)于嚴(yán)格執(zhí)行公司政策，符合要求的核心經(jīng)銷商配備一名業(yè)務(wù)代表，為了方便消費(fèi)者和各級(jí)經(jīng)銷商的服務(wù)咨詢,公司 在銷售部設(shè)立了全國(guó)統(tǒng)一的客戶服務(wù)熱線,電話客服和網(wǎng)上客服全天侯為商家和消費(fèi)者服務(wù);5、 培訓(xùn)政策：為了打造品牌，建立高效的銷售團(tuán)隊(duì)，公司組織經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員編寫(xiě)了針對(duì)終端的培訓(xùn)

4、手冊(cè),同時(shí)長(zhǎng)期在國(guó)內(nèi)各代理商處巡回培訓(xùn)；6、 廣告宣傳政策：為了協(xié)助代理商迅速的打開(kāi)市場(chǎng)建立終端網(wǎng)點(diǎn),公司將選擇合格的核心代理商一起聯(lián)合在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行區(qū)域的品牌推廣和廣告宣傳：電視廣告，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，媒體訪談，校園活動(dòng)等各種形式，公司拿出銷售額的5%作為地點(diǎn)廣告宣傳的額度;、 終端建設(shè)政策：公司鼓舞各代理商和分銷商積極開(kāi)發(fā)和建設(shè)銷售終端，所有的金智產(chǎn)品銷售終端都必須報(bào)公司客戶服務(wù)部備案,參加相關(guān)的培訓(xùn)，關(guān)于核實(shí)的合格終端公司將依照終端的申請(qǐng)免費(fèi)配給終端物料：彩頁(yè),托架，柜臺(tái)帖,功能價(jià)格標(biāo)簽，海報(bào)，X展架等，關(guān)于未申報(bào)的終端和代理需要以上物料，必須按照成本價(jià)計(jì)算費(fèi)用，沖抵地點(diǎn)廣告額度。（宣傳彩頁(yè)和活動(dòng)海

5、報(bào)免費(fèi)提供）;、 售后服務(wù)政策:金智產(chǎn)品全部按照國(guó)家的“三包”法規(guī)定執(zhí)行售后服務(wù)政策,一月包換，一年保修,全國(guó)聯(lián)保；、 多種銷售渠道扶持政策：所有與公司簽定代理協(xié)議的公司,公司將派遣專業(yè)的業(yè)務(wù)人員協(xié)助其開(kāi)展多種渠道銷售，如:禮品，團(tuán)購(gòu)以及我公司所創(chuàng)的直銷商銷售模式。代理（加盟）條件、 有電教、早教產(chǎn)品經(jīng)銷代理經(jīng)驗(yàn)和良好的個(gè)人商業(yè)信譽(yù);2、 認(rèn)同公司的治理政策和進(jìn)展理念;3、 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)治理和運(yùn)作能力；4、具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,沒(méi)有經(jīng)營(yíng)嚴(yán)峻沖突的產(chǎn)品；5、 具備設(shè)置一定終端網(wǎng)點(diǎn)和渠道網(wǎng)絡(luò)，具備網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和治理的能力;6、按要求建立專業(yè)的的營(yíng)銷組織和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),有良好的客戶服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力；7、保證完成經(jīng)銷區(qū)域的銷售任務(wù)及其它市場(chǎng)目標(biāo)（如市場(chǎng)占有率、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)等)，保持品牌阻礙力,市場(chǎng)占有率的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。在那個(gè)治理層級(jí)架構(gòu)中,中科營(yíng)銷系統(tǒng)負(fù)責(zé)中科全國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷治理，代理商負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)各終端的市場(chǎng)營(yíng)銷治理,零售終端負(fù)責(zé)對(duì)消費(fèi)者的最終銷售。營(yíng)銷體系內(nèi)各項(xiàng)治理制度的設(shè)定,各項(xiàng)營(yíng)銷工作的開(kāi)展,均應(yīng)符合這種治理層級(jí)的要求。金智加盟申請(qǐng)表公司名稱負(fù)責(zé)人電話 手機(jī) 主營(yíng)產(chǎn)品及品牌市場(chǎng)轄區(qū)年銷售額 銷售隊(duì)伍情況 直控終端名稱數(shù)量 同類產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：售后服