2022年業(yè)務(wù)代表六種薪水制度

1、第PAGE4頁共NUMPAGES4頁2022年業(yè)務(wù)代表六種薪水制度業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調(diào)動業(yè)務(wù)代表的工作積極性，原先干多干少一個樣、干與不干一個樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業(yè)務(wù)人員到底該拿多少。企業(yè)在發(fā)薪水的時候究竟發(fā)多少。這需要企業(yè)建立一套行之有效的薪水制度。買力和賣力市場永遠是矛盾的，但決非不可調(diào)和，而調(diào)和的關(guān)鍵點就是制定一套合情合理的薪酬體系，它是留住人才、維持企業(yè)發(fā)展的原動力，筆者根據(jù)多年服務(wù)眾多企業(yè)的經(jīng)驗，總結(jié)出六套薪水制度，其中前三種薪水制度比較常見，而后三種薪水制度目前也有不少企業(yè)正逐步施行。1、高底薪+低提成以高于同行

2、的平均底薪，以適當(dāng)或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎勵，該制度主要在外企或國內(nèi)大企業(yè)中執(zhí)行的比較多，國內(nèi)某家電企業(yè)在_的業(yè)務(wù)代表底薪為4000，提成為_%。屬于典型的高底薪+低提成制度。該制度容易留住具有忠誠度的老業(yè)務(wù)代表，也容易穩(wěn)定一些能力相當(dāng)?shù)娜瞬牛窃撝贫韧槍Φ臉I(yè)務(wù)代表學(xué)歷、外語水平、計算機水平方面有一定的要求，所以業(yè)務(wù)代表不容易輕易進去，門檻相對高些。2、中底薪+中提成以同行的平均底薪為標(biāo)準(zhǔn)，以同行的平均提成發(fā)放提成，該制度主要在國內(nèi)一些中型企業(yè)運用的相當(dāng)多，該制度對于一些能力不錯而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有很大的吸引力。業(yè)務(wù)代表考慮在這樣的企業(yè)長期發(fā)展，主要受中國傳統(tǒng)的中庸思想所影響，比

3、上不足比下有余。目前打部分國內(nèi)企業(yè)采取的是這種薪水發(fā)放方式。3、少底薪+高提成以低于同行的平均底薪甚至以當(dāng)?shù)氐淖畹蜕畋Ｕ蠟榈仔綐?biāo)準(zhǔn)，以高于同行業(yè)的平均提成發(fā)放獎勵，該制度主要在國內(nèi)一些小型企業(yè)運用的相當(dāng)多，該制度不僅可以有效促進業(yè)務(wù)代表的工作積極性，而且企業(yè)也無須支付過高的人力成本，對于一些能力很棒、經(jīng)驗很足而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有一定的吸引力。最具創(chuàng)新的是國內(nèi)某保健品企業(yè)，該企業(yè)走的是服務(wù)營銷體系，其薪水制度為：該城市最低生活保障(_元)+完成業(yè)務(wù)量_制定百分比(_%)這種薪水制度，往往造成兩種_，能力強的人常常吃撐著，能力弱的常常吃不著。4、分解任務(wù)量這是一套比較新的薪水發(fā)放原則，能夠公平

4、地給每個業(yè)務(wù)代表發(fā)放薪水，徹底打破傳統(tǒng)的底薪+提成制度。某公司共_個業(yè)務(wù)代表，在_年_月份制定的銷售任務(wù)_萬，那么每人的平均任務(wù)是_萬，當(dāng)業(yè)務(wù)代表剛好完成屬于自己的任務(wù)額_萬的時候，就拿到平均工資_元，具體發(fā)放方式有一個數(shù)學(xué)公式可以計算：平均薪水_完成任務(wù)任務(wù)額_應(yīng)得薪水。按照上面的例子來計算，當(dāng)一個業(yè)務(wù)代表完成_萬的銷售，那么應(yīng)該得到的薪水就是_元。這種薪水制度去繁就簡，讓每個業(yè)務(wù)代表清楚地知道可以拿_?？沙浞旨顑?yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，并且可以讓濫竽充數(shù)的業(yè)務(wù)人員根本混不下去。5、達標(biāo)高薪制顧名思義，這是一個達到標(biāo)準(zhǔn)可以拿到高工資的薪水制度，對于業(yè)務(wù)人員來說，有一個頂點可以沖刺，這個頂點并非遙不可

5、及，應(yīng)當(dāng)讓_%左右非常有能力的業(yè)務(wù)人員拿到。這樣才能激發(fā)更多的業(yè)務(wù)人員向目標(biāo)沖刺。某銷售公司采取達標(biāo)高薪制，給業(yè)務(wù)代表開出的薪水是_元/月，銷售人員必須達到_萬的銷售業(yè)績才能拿到這_萬元的薪水，業(yè)務(wù)代表平均距離_萬元中間的差距，按照_%扣除，譬如完成了_萬，實際薪水只能發(fā)放_元。具體發(fā)放方式有一個數(shù)學(xué)公式可以計算：最高薪水(最高任務(wù)額實際任務(wù)額)_制定百分比_應(yīng)得薪水。這里的制定百分比非常關(guān)鍵，應(yīng)略大于最高薪水最高任務(wù)額。2022年業(yè)務(wù)代表六種薪水制度（二）1、掌握重點安全生產(chǎn)和重點工程情況。2、掌握礦井供電、通風(fēng)、(供)排水、提升運輸、采掘工作面等動態(tài)情況。3、掌握巷道貫通、初(末)次放頂、

6、過地質(zhì)構(gòu)造、采面安裝(拆除)、停產(chǎn)檢修、大型設(shè)備檢修、恢復(fù)生產(chǎn)、重點工程等情況。4、詳細記錄相關(guān)工程進展和技術(shù)措施落實情況。5、做好安全監(jiān)測監(jiān)控、工業(yè)視頻監(jiān)控等系統(tǒng)的聯(lián)合值班值守工作。6、掌握安全監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)、井下人員定位系統(tǒng)、工業(yè)視頻監(jiān)控系統(tǒng)動態(tài)情況。7、掌握壓風(fēng)自救、供水施救、通信聯(lián)絡(luò)和緊急避險系統(tǒng)的運行情況。8、系統(tǒng)發(fā)生報警后，立刻采取措施協(xié)助相關(guān)職能部門處理安全隱患，并做好記錄。9、賦予調(diào)度人員在遇到險情況時第一時間下達停產(chǎn)撤人命令的直接決策和指揮權(quán)，在接到事故和突發(fā)事件時必須立即啟動應(yīng)急預(yù)案，組織危險區(qū)域人員按避災(zāi)路線撤離并根據(jù)事故性質(zhì)組織搶險救援；詳細記錄上述事故的接、報警，發(fā)生時間、地點、經(jīng)過及現(xiàn)場處置情況。10、以上級下達的安全生產(chǎn)文件、通知、通報、傳真等，要做好登記、簽收、報送及處理工作，記錄接收時間、單位名稱、文號、主題內(nèi)容、接收人、領(lǐng)導(dǎo)批示、處理情況，下發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā)時間、接收人等內(nèi)容，做